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第一篇：新員工軍訓(xùn)心得體會

5月6日，我作為一名剛剛踏入國網(wǎng)的新員工，有幸到豐滿培訓(xùn)中心參加國網(wǎng)xx年第三期新員工集中培訓(xùn)班培訓(xùn)班，對于我來說實在是受益匪淺。

果不其然，迎接我們培訓(xùn)開始的第一堂課就是軍訓(xùn)！俗話說得好“不經(jīng)一番烈日烤，哪得鋼鐵意志成”。雖然學(xué)生時代我們都經(jīng)歷過軍訓(xùn)，但那只是對身體和意志上的磨練，而這一次的入職軍訓(xùn)，對于我們來說意義還是非常重大的，它卻是加速了我們從學(xué)生到一名國網(wǎng)職工的轉(zhuǎn)變?nèi)诤蟿?/p>

每天軍訓(xùn)的早上，便我們統(tǒng)一著藍(lán)色工裝，揮汗于烈日之下，從稍息立正到齊步正步，這一天下來，身旁的小伙伴們都被曬的黝黑黝黑，但這也是成長的一部分。在訓(xùn)練場上，哪怕是一個簡單的動作，我們也會無數(shù)次地重復(fù)著，有時候也會感到單調(diào)，甚至是枯燥，但這就是軍訓(xùn)生活，這就是在磨練著我們新員工的意志。

在經(jīng)歷了為期3天的軍訓(xùn)后，會操表演當(dāng)日，我們水電運維三班，每個人都邁著整齊的步伐，喊著嘹亮的口號，氣勢磅礴的走過主席臺，接受領(lǐng)導(dǎo)和老師的檢閱。這正是大家經(jīng)過這三天軍事訓(xùn)練的努力，才能有這么一個充滿凝聚力的班級集體隊伍。在這里，我想說聲感謝，感謝李俠老師在軍訓(xùn)中對我們的關(guān)心，感謝教官在軍訓(xùn)過程中對我們的認(rèn)真負(fù)責(zé)。軍訓(xùn)是苦的，但苦中有甜，軍訓(xùn)是累的，但累中有樂。

雖然軍訓(xùn)已經(jīng)拉下帷幕，大家通過軍訓(xùn)我們學(xué)到了嚴(yán)于律己，磨練了登峰意志，也堅定了心中的信念。這不僅僅為我們接下來的培訓(xùn)奠定了基礎(chǔ)，又為每個學(xué)員在今后的工作生活指引著磨練自己的方法。我相信，作為學(xué)員的我們定將秉承著國網(wǎng)企業(yè)精神，砥礪奮進，在隨即開展的豐培培訓(xùn)中充實自我，在未來的工作道路中逐夢前行。

第二篇：員工軍訓(xùn)的心得體會

在這烈日炎炎的盛夏，我們公司展開了為期三天的軍訓(xùn)。每天，我們身著工作服，腳踏運動鞋，揮汗于烈日之下?！罢拒娮?、向左轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)、行進立定”，這些具體訓(xùn)練項目，給予我很多啟示，“站軍姿”，不僅要求我們擁有鐵的紀(jì)律，還要求我們擁有高效的執(zhí)行力，“行進立定”的展現(xiàn)是我們的團隊作戰(zhàn)意識，一個團隊只有互相配合、步調(diào)一致，才可實現(xiàn)目標(biāo)、做好工作，“向左轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)”講求的是配合與協(xié)調(diào)，一個團隊不僅要有配合，還要配合好，才能做到更好的效果，讓我們每個人發(fā)揮自己的溝通力和執(zhí)行力，最終讓我們大家凝聚在國新能源這個大家庭中。

眾所周知，軍隊有嚴(yán)格的`紀(jì)律，軍人有鋼鐵般的意志，所以才使軍隊步調(diào)一致，鑄就了鋼鐵長城，企業(yè)不是軍隊，但企業(yè)是一個團隊，企業(yè)的成敗興衰也要取決于這支團隊的戰(zhàn)斗力。當(dāng)今時代，我們追求的不再是個人英雄主義，而是團隊的整體實力――沒有完美的個人，只有完美的團隊，企業(yè)的軍隊無疑是鑄就一支優(yōu)秀團隊的有效手段。

軍訓(xùn)讓我們知道什么叫服從，也讓我們知道什么叫紀(jì)律，更讓我們知道什么叫堅持。我們學(xué)會自強自信，也學(xué)會幫助他人，相信只要有堅定的信念和頑強的斗志，我們一定能堅持到最后，戰(zhàn)勝所有困難。

總之，軍訓(xùn)是艱苦的，它讓我嘗到了吃苦的滋味;軍訓(xùn)是嚴(yán)格的，它讓我改掉了懶散的習(xí)慣;軍訓(xùn)是團結(jié)的，它增強了我的集體榮譽感，軍訓(xùn)是意義深遠(yuǎn)的，我相信在以后的工作、生活和學(xué)習(xí)中，我們都將受益匪淺。

每一段新的人生征程都是以軍訓(xùn)開始，這次軍訓(xùn)再次標(biāo)志著新的人生階段的開始，我將以此為契機，按照公司要求，進一步嚴(yán)格要求自己，加強自己各方面能力的培訓(xùn)，把軍訓(xùn)養(yǎng)成的好習(xí)慣、好作風(fēng)帶到今后的學(xué)習(xí)和工作中，樹立不怕吃苦、勇于嘗試，以堅韌善為、創(chuàng)新求精的精神，嚴(yán)格要求自己，努力在以后的工作中與同事團結(jié)協(xié)作、爭創(chuàng)佳績。

第三篇：銷售專員實訓(xùn)感悟及心得體會1500字

我叫x，從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來到了北京x科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，因為大部分公司都不喜歡在上班時間，有上門銷售的人進來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，找工作不是很容易，所以社會上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這份工作應(yīng)該很容易，只是打打電話而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時，我才了解到其中的不易和艱辛。

一、工作介紹

公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來這家公司時，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是電話營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。

而我們主要負(fù)責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。

二、電話銷售工作內(nèi)容

剛開始工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定，因為剛來這家公司，所以我們都要先進行一個星期的試用，如果合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結(jié)束后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。

當(dāng)我進入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是x公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京x科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。而第一天的工作就是。 拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預(yù)料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。

打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時，她會說所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經(jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務(wù)。

我們組長何偉偉對我說，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進行反復(fù)溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。

同時，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每天都要打超過100個電話，工作強度非常大。

三、工作心得

每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟利益的同時，也為自己增加了收入。

通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。

第四篇：軍訓(xùn)實踐活動心得體會

在經(jīng)歷初中三年的風(fēng)霜雨露后，我將進入一個新的學(xué)堂——高中。在即將步入這個新的學(xué)堂前，我與許多新同學(xué)經(jīng)歷了一周的軍訓(xùn)。在這次艱苦的軍訓(xùn)結(jié)束后我的感慨是不能用語言表達(dá)出來的。

在操場上，我們練軍姿，頂著烈日，斗著酷暑，汗水順著臉頰直往下落。這對我來說，簡直是一種煎熬。因為我從小就好動，總是這摸摸那動動，閑不下來?？删氒娮吮仨氁粍硬粍樱菏淄π?。這可把我急壞了，想到教官會怎樣懲罰我。我只能聽命令，站在那里做一個昂首挺胸的木頭人。經(jīng)過這次考驗后我不會再亂動，不會在課堂上做小動作。這樣一定能使我以后更好的學(xué)習(xí)、工作了，也使我深刻的認(rèn)識了這個問題。

畢竟是第一次受這種苦，我無論怎么堅持，還是因為體力不支，而中暑?？粗瑢W(xué)們在操場上仍監(jiān)守崗位，而自己卻坐在陰涼的地方休息，我真是自愧不如，后悔自己以前不常常鍛煉身體，以致現(xiàn)在的自責(zé)與后悔！

第五篇：企業(yè)員工軍訓(xùn)心得體會

燦爛明媚的陽光下，我們迎來了初中的第一次軍訓(xùn)。來到布滿陽光的操場上，我們的教官把隊伍整理好后，開始教我們軍姿要領(lǐng)。我一開始想，果然是初中軍訓(xùn)，一點難度也沒有。但是，很快我就發(fā)現(xiàn)我錯了，原來站軍姿也是很不容易的。我們要做到挺胸收腹，頭抬正才行。僅是做到這一點就已經(jīng)很累了，而且還要堅持一段時間，腳都麻了?？梢姡彩抡鏇]有想象中的那么簡單。

經(jīng)過軍訓(xùn)，我感受到了軍人有多么的辛苦，是多么嚴(yán)格要求自己。軍隊里的訓(xùn)練比我們還要嚴(yán)格一百倍甚至一萬倍。軍人，真辛苦呀！

經(jīng)過軍訓(xùn)，讓我也懂得了人要有吃苦耐勞的精神。而且經(jīng)過軍訓(xùn)的磨練，我們培養(yǎng)了團隊精神，守紀(jì)精神。我們會在以后的學(xué)習(xí)中，努力為班級爭光！