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        市場(chǎng)銷(xiāo)售員培訓(xùn)心得體會(huì)

        發(fā)布時(shí)間:2024-02-04 02:06:06

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        第一篇:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)

        對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),我們首先要對(duì)市場(chǎng)做個(gè)分析,目前市場(chǎng)上使用最多的化妝品品牌為雅芳,緊隨其后的為全球化妝品業(yè)巨頭寶潔,歐萊雅等。

        化妝品我們有品牌的定位,主要是通過(guò)了解消費(fèi)者的認(rèn)知,提出與競(jìng)爭(zhēng)者不同的主張,再而進(jìn)行廣告策銷(xiāo),增加消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)度,對(duì)于銷(xiāo)售,我們必須了解消費(fèi)者的情況,如:性別,年齡,膚質(zhì),需求等方面,進(jìn)而才可能把自己的昌平有機(jī)會(huì)推銷(xiāo)給顧客,大多數(shù)我們遇見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題有兩個(gè):

        一、此顧客從未接觸過(guò)化妝品,本質(zhì)上排斥你的推銷(xiāo)行為;二、顧客比你更了解化妝品,對(duì)你的產(chǎn)品與自用的產(chǎn)品進(jìn)行比較。在這兩種情況下你得自己對(duì)所有產(chǎn)品深刻,全面地認(rèn)知度,也就是對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度,提高自己的銷(xiāo)售水平。其中,個(gè)人形象妝容也是要注意的,因?yàn)楹玫男蜗髪y容銷(xiāo)售的過(guò)程中更有說(shuō)服力,尤其像漂亮的彩妝品的銷(xiāo)售,其次熱情的服務(wù)也是很重要的,若是顧客問(wèn)答,自我能積極的回復(fù)解,也是為銷(xiāo)售做出了第一步,因?yàn)闆](méi)有什么人會(huì)拒絕你的熱情,即使他們今天不買(mǎi),也會(huì)移民官為你的熱情,專(zhuān)業(yè)帶來(lái)潛在的客戶(hù)。我們可以微笑服務(wù)每一個(gè)顧客,用最專(zhuān)業(yè)的知識(shí)去講解銷(xiāo)售,給顧客賓至如歸的感覺(jué)。

        微商現(xiàn)在已經(jīng)很普遍,我們是可以以這個(gè)免費(fèi)的平臺(tái)銷(xiāo)售自己的化妝品,像朋友圈的游人推廣下自己的品牌,也會(huì)爭(zhēng)取到銷(xiāo)售的機(jī)會(huì),”處處留心有商機(jī)“可能會(huì)給你帶來(lái)很有效的銷(xiāo)量,而我們更要重新認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售,會(huì)說(shuō)話,說(shuō)對(duì)話才是關(guān)鍵對(duì)于我們的朋友,客戶(hù)有不同的類(lèi)型,處世方式也有所不同,所以,我們要說(shuō)會(huì)變通,不能一成不變,要分析客戶(hù)是什么樣的性格類(lèi)型然后使用合適的應(yīng)對(duì)方式,可以事半功倍!

        銷(xiāo)售中遇到比較多的'情況就是,消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買(mǎi)惰性或抗衡的心理,因此,我們更應(yīng)該積極推銷(xiāo)和大力促銷(xiāo),有時(shí)會(huì)碰壁,困難,挫折都需要克服,冷酷的回絕也要面對(duì),我們得有一種勇于進(jìn)取,積極向上的勁頭,這樣就可以贏得顧客的信任。

        雖然銷(xiāo)售的產(chǎn)品不多,但也學(xué)會(huì)了一門(mén)生意經(jīng),技不壓身,總是有好處的,對(duì)于”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“這門(mén)課也有更深層的認(rèn)識(shí),銷(xiāo)售也很難,真的挺艱辛,但也很磨練自己!銷(xiāo)售起來(lái)我們的態(tài)度應(yīng)該從容不迫,言語(yǔ)舉止得當(dāng),取得顧客的信任,更需要充滿信心,干勁兒十足才好,其實(shí)銷(xiāo)售也是一門(mén)藝術(shù),要懂得創(chuàng)造藝術(shù),明白銷(xiāo)售的本質(zhì)!

        xx級(jí)投資與理財(cái)

        第二篇:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)

        通過(guò)上一學(xué)期的學(xué)習(xí),應(yīng)該說(shuō)我對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》有了基本的了解。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)科學(xué),是一門(mén)應(yīng)用科學(xué),是一門(mén)關(guān)于企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)管理的科學(xué)?!盃I(yíng)”者,“策劃、謀劃”也,具體包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)查、購(gòu)買(mǎi)行為分析、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售策劃及建立客戶(hù)資料等。“銷(xiāo)”即“銷(xiāo)售”,即通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷(xiāo)員按照策劃好的方案深入市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品。由此可見(jiàn),是先“營(yíng)”后“銷(xiāo)”,作為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始,“營(yíng)”往往是營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。

        如何運(yùn)用好營(yíng)銷(xiāo)技巧開(kāi)拓市場(chǎng)增加收入,已成為各行各業(yè)的首要任務(wù)。但在實(shí)踐中人們往往是重“銷(xiāo)”輕“營(yíng)”,其結(jié)果是費(fèi)力不小,而收效甚微。在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)要想把優(yōu)勢(shì)變?yōu)閯賱?shì),必須開(kāi)動(dòng)腦筋,做好智力文章,發(fā)揮好“營(yíng)”的關(guān)鍵作用。在一定意義上,“營(yíng)”是方法,“銷(xiāo)”是操作,善“營(yíng)”方才可贏。成功的“贏”不僅能鞏固原有市場(chǎng),而且能不斷開(kāi)發(fā)出新的市場(chǎng)。例如:海爾推出能洗地瓜的洗衣機(jī),小小神童洗衣機(jī)和能洗蝦的洗衣機(jī)等。1996年,一位四川成都的一位農(nóng)民投訴海爾洗衣機(jī)排水管老是被堵,服務(wù)人員上門(mén)維修時(shí)發(fā)現(xiàn),這位農(nóng)民用洗衣機(jī)洗地瓜(南方又稱(chēng)紅薯),泥土大,當(dāng)然容易堵塞。

        服務(wù)人員并不推卸自己的責(zé)任,而是幫顧客加粗了排水管。顧客感激之余,埋怨自己給海爾人添了麻煩,還說(shuō)如果能有洗紅薯的洗衣機(jī),就不用煩勞海爾人了。農(nóng)民兄弟的一句話,被海爾人記在了心上。海爾營(yíng)銷(xiāo)人員調(diào)查四川農(nóng)民使用洗衣機(jī)的狀況時(shí)發(fā)現(xiàn),在盛產(chǎn)紅薯的成都平原,每當(dāng)紅薯大豐收的時(shí)節(jié),許多農(nóng)民除了賣(mài)掉一部分新鮮紅薯,還要將大量的紅薯洗凈后加工成薯?xiàng)l。但紅薯上沾帶的泥土洗起來(lái)費(fèi)時(shí)費(fèi)力,于是農(nóng)民就動(dòng)用了洗衣機(jī)。更深一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn),在四川農(nóng)村有不少洗衣機(jī)用過(guò)一段時(shí)間后,電機(jī)轉(zhuǎn)速減弱、電機(jī)殼體發(fā)燙。向農(nóng)民一打聽(tīng),才知道他們冬天用洗衣機(jī)洗紅薯,夏天用它來(lái)洗衣服。這令張瑞敏萌生一個(gè)大膽的想法:發(fā)明一種洗紅薯的洗衣機(jī)。1997年海爾為該洗衣機(jī)立項(xiàng),成立以工程師李崇正為組長(zhǎng)的4人課題組,1998年4月投入批量生產(chǎn)。洗衣機(jī)型號(hào)為XPB40―DS,不僅具有一般雙桶洗衣機(jī)的全部功能,還可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊,價(jià)格僅為848元。首次生產(chǎn)了1萬(wàn)臺(tái)投放農(nóng)村,立刻被一搶而空。

        一般來(lái)講,每年的6至8月是洗衣機(jī)銷(xiāo)售的淡季。每到這段時(shí)間,很多廠家就把促銷(xiāo)員從商場(chǎng)里撤回去了。張瑞敏納悶兒:難道天氣越熱,出汗越多,老百姓越不洗衣裳?調(diào)查發(fā)現(xiàn),不是老百姓不洗衣裳,而是夏天里5公斤的洗衣機(jī)不實(shí)用,既浪費(fèi)水又浪費(fèi)電。于是,海爾的科研人員很快設(shè)計(jì)出一種洗衣量只有1。5公斤的洗衣機(jī)――小小神童。小小神童投產(chǎn)后先在上海試銷(xiāo),因?yàn)閺埲鹈粽J(rèn)為上海人消費(fèi)水平高又愛(ài)挑剔。結(jié)果,上海人馬上認(rèn)可了這種世界上最小的洗衣機(jī)。該產(chǎn)品在上海熱銷(xiāo)之后,很快又風(fēng)靡全國(guó)。在不到兩年的時(shí)間里,海爾的小小神童在全國(guó)賣(mài)了100多萬(wàn)臺(tái),并出口到日本和韓國(guó)。張瑞敏告誡員工說(shuō):“只有淡季的思想,沒(méi)有淡季的市場(chǎng)?!?/p>

        在西藏,海爾洗衣機(jī)甚至可以合格地打酥油。20xx年7月,海爾集團(tuán)研制開(kāi)發(fā)的一種既可洗衣又可打酥油的高原型“小小神童”洗衣機(jī)在西藏市場(chǎng)一上市,便受到消費(fèi)者歡迎,從而開(kāi)辟出自己獨(dú)有的市場(chǎng)。這種洗衣機(jī)3個(gè)小時(shí)打制的酥油,相當(dāng)于一名藏族婦女三天的工作量。藏族同胞購(gòu)買(mǎi)這種洗衣機(jī)后,從此可以告別手工打酥油的繁重家務(wù)勞動(dòng)。

        在20xx年舉辦的第一屆合肥“龍蝦節(jié)”上,海爾推出的一款“洗蝦機(jī)”引發(fā)了難得一見(jiàn)的搶購(gòu)熱潮,上百臺(tái)“洗蝦機(jī)”不到一天就被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者搶購(gòu)一空,更有許多龍蝦店經(jīng)營(yíng)者紛紛交定金預(yù)約購(gòu)買(mǎi)。這款海爾“洗蝦機(jī)”因其巨大的市場(chǎng)潛力被安徽衛(wèi)視評(píng)為“市場(chǎng)前景獎(jiǎng)”。5月的安徽,是當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)龍蝦上市的季節(jié),龍蝦是許多消費(fèi)者喜愛(ài)的美味。每到這個(gè)季節(jié),各龍蝦店大小排擋生意異常火爆,僅合肥大小龍蝦店就有上千家,每天要消費(fèi)龍蝦近5萬(wàn)斤。但龍蝦好吃清洗難的問(wèn)題一直困繞著當(dāng)?shù)佚埼r店的經(jīng)營(yíng)者。因?yàn)辇埼r生長(zhǎng)在泥灣里,捕撈時(shí)渾身是泥,清洗異常麻煩,一般的龍蝦店一天要用2―3人專(zhuān)門(mén)手工刷洗龍蝦,但常常一天洗的蝦,不及幾個(gè)小時(shí)賣(mài)的多,并且,人工洗刷費(fèi)時(shí)又費(fèi)力,還增加了人工成本。針對(duì)這一潛在的市場(chǎng)需求,海爾洗衣機(jī)事業(yè)部利用自己擁有的“大地瓜洗衣機(jī)”技術(shù),迅速推出了一款采用全塑一體桶、寬電壓設(shè)計(jì)的可以洗龍蝦的“洗蝦機(jī)”,不但省時(shí)省力、洗滌效果非常好,而且價(jià)格定位也較合理,極大地滿足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。過(guò)去洗2公斤龍蝦一個(gè)人需要10―15分鐘,現(xiàn)在用“龍蝦機(jī)”只需三分鐘就可以搞定。

        “聽(tīng)說(shuō)你們的洗衣機(jī)能為牧民打酥油,還給合肥的飯店洗過(guò)龍蝦,真是神了!能洗蕎麥皮嗎?”20xx年的一天,一個(gè)來(lái)自北方某枕頭廠的電話打進(jìn)了海爾總部。海爾洗衣機(jī)公司在接到用戶(hù)需求后,僅用了24小時(shí),就在已有的洗衣機(jī)模塊技術(shù)上,創(chuàng)新地推出了一款可洗蕎麥皮枕頭的洗衣機(jī),受到用戶(hù)的極力稱(chēng)贊,更成為繼海爾洗地瓜機(jī)、打酥油機(jī)、洗龍蝦機(jī)之后,在滿足市場(chǎng)個(gè)性化需求上的又一經(jīng)典之作。明代醫(yī)學(xué)家李時(shí)珍在《本草綱目》中有一則“明目枕”的記載:“蕎麥皮、綠豆皮……菊花同作枕,至老明目?!?/p>

        在我國(guó),人們歷來(lái)把蕎麥皮枕芯視為枕中上品。蕎麥皮屬生谷類(lèi),具有油性,而且硬度較高,如果不常洗或者曬不干又容易滋生細(xì)菌,但蕎麥皮的清洗與干燥特別費(fèi)勁,因?yàn)椤笆w麥皮”自身體積微小,重量極輕,很難晾曬,如果在戶(hù)外晾曬更容易被風(fēng)刮走。“蕎麥皮”的清洗和晾曬問(wèn)題就成了“蕎麥皮”枕頭廠家及消費(fèi)者的一大難題。海爾開(kāi)發(fā)的這款既可以家庭洗衣,又可以用來(lái)洗蕎麥皮枕頭的“爽神童”洗衣機(jī),除了洗滌、脫水等基本功能外,還獨(dú)有高效的PTC轉(zhuǎn)動(dòng)烘干、自然風(fēng)晾干兩種干燥技術(shù),同時(shí)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了蕎麥皮包裝洗滌袋,加上海爾獨(dú)有的“抗菌”技術(shù),非常圓滿地解決了蕎麥皮枕頭的清洗、干燥難題。這樣的“營(yíng)”,既開(kāi)拓了海爾的業(yè)務(wù)市場(chǎng),又服務(wù)了社會(huì)生活,消費(fèi)者滿意,海爾滿意,一舉多得,何樂(lè)而不為?

        “營(yíng)”需要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性和創(chuàng)造性,是一種高層次的智力勞動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、引導(dǎo)以及用戶(hù)需求具有敏銳的感悟力。而“營(yíng)”的責(zé)任主要在管理者。所以,無(wú)論是什么行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人員都應(yīng)開(kāi)闊視野、打開(kāi)思路,多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略,加以借鑒、消化并吸收,真正造就一支善“營(yíng)”的精兵。同時(shí)通過(guò)優(yōu)勝劣汰機(jī)制,激勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員勤于謀劃,多出點(diǎn)子,出好點(diǎn)子,能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

        需要指出的是,重“營(yíng)”并不意味著可以輕“銷(xiāo)”。“營(yíng)”、“銷(xiāo)”作為一個(gè)整體,如鳥(niǎo)之雙翼、車(chē)之雙輪,缺一不可。在“營(yíng)”的同時(shí),廣大的郵政營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍只有深入市場(chǎng)去“銷(xiāo)”,“營(yíng)”才有意義,方能產(chǎn)生效果。光“營(yíng)”不“銷(xiāo)”只會(huì)是紙上談兵,重“銷(xiāo)”輕“營(yíng)”則會(huì)事倍功半。只有用心去“營(yíng)”,有效去“銷(xiāo)”,才是營(yíng)銷(xiāo)的真諦,才可真正收到實(shí)效。海爾在銷(xiāo)的過(guò)程中進(jìn)一步創(chuàng)新提升銷(xiāo)的理念和策略,例如:隨著等離子、液晶電視的逐漸興起,電視如何選購(gòu)、如何設(shè)計(jì)安裝成了消費(fèi)者的一個(gè)難題。為解決這個(gè)難題,配合液晶、等離子電視的`全面上市,海爾彩電于20xx年3月份推出“感動(dòng)”服務(wù),進(jìn)行了又一次服務(wù)大升級(jí)。這也是海爾彩電迎接3?15到來(lái),為消費(fèi)者創(chuàng)造放心的購(gòu)物環(huán)境推出的一項(xiàng)舉措。

        感動(dòng)服務(wù),就是“提供用戶(hù)意料之外的服務(wù),用真誠(chéng)創(chuàng)造用戶(hù)感動(dòng)”。感動(dòng)服務(wù)是海爾彩電繼親情服務(wù)、生日服務(wù)、零距離服務(wù)之后進(jìn)行的又一次服務(wù)大升級(jí)。人性化的關(guān)懷,體貼用戶(hù)的每個(gè)細(xì)節(jié),設(shè)身處地地為用戶(hù)解決每一個(gè)難題是感動(dòng)服務(wù)的特點(diǎn)。

        從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)始,海爾彩電就站在用戶(hù)角度思考,從用戶(hù)來(lái)信、現(xiàn)場(chǎng)反饋中尋找信息,為用戶(hù)設(shè)計(jì)他們需要的產(chǎn)品。在銷(xiāo)售過(guò)程中,對(duì)用戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的指導(dǎo),送貨上門(mén)、安裝調(diào)試,實(shí)行一站到位式服務(wù)。海爾彩電還對(duì)用戶(hù)進(jìn)行定期電話回訪,定期維護(hù)保養(yǎng),及時(shí)搜集用戶(hù)意見(jiàn)。

        王女士是海爾新服務(wù)的享受者之一,但最初面對(duì)琳瑯滿目的海爾等離子、液晶電視系列卻不知該如何選擇。得知王女士的擔(dān)憂后,海爾彩電服務(wù)人員立刻行動(dòng),跟隨王女士到她家進(jìn)行“現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)”:結(jié)合王女士家的結(jié)構(gòu)、尺寸、裝修、房間的格調(diào)、家人的愛(ài)好等因素現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)。在討論了幾套設(shè)計(jì)方案后,終于找到了最適合的方案。安裝、調(diào)試完畢后,王女士滿意極了:“因?yàn)閾?dān)心安裝不好會(huì)破壞家里裝修的環(huán)境,我一直沒(méi)有買(mǎi)等離子電視。海爾彩電解決了我的這個(gè)問(wèn)題,海爾真是替用戶(hù)想得周到。”

        結(jié)合上面的這些實(shí)例,我感到在我工作的電氣化施工企業(yè)也應(yīng)該更好的運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的原理,把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,深入市場(chǎng)調(diào)查研究,認(rèn)真制定十二五企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)運(yùn)用到企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,為促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康和諧發(fā)展發(fā)揮更大的作用。

        第三篇:銷(xiāo)售技巧心得體會(huì)

        實(shí)習(xí)的體會(huì)讓人感觸豐厚,起初,我以為實(shí)習(xí)不過(guò)是對(duì)我們這兩年來(lái)學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行一個(gè)實(shí)踐,讓我們能充分掌握自己能力的實(shí)際體驗(yàn)而已。但真正的體會(huì)過(guò)了實(shí)踐之后我才明白,中并不僅僅只是對(duì)我過(guò)去能力的實(shí)踐,更是對(duì)社會(huì),對(duì)自己今后發(fā)展的學(xué)習(xí)!

        通過(guò)實(shí)踐,我學(xué)到了很多與工作相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),并且通過(guò)在學(xué)校中的基礎(chǔ)累積,我對(duì)這些知識(shí)也有了較好的理解和收獲。此外,還有生活方面、人際交往等方面的收獲??傊谶@次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中,我確實(shí)有了較好的成長(zhǎng)和進(jìn)步?,F(xiàn)將我對(duì)實(shí)習(xí)的體會(huì)和心得記錄如下:

        一、最初的培訓(xùn)

        工作并不是進(jìn)入公司內(nèi)馬上就開(kāi)始的,倒不如說(shuō)正因?yàn)椴皇邱R山開(kāi)始,我們才有機(jī)會(huì)去學(xué)會(huì)工作。在我們進(jìn)入公司之后,緊接著就開(kāi)始了漫長(zhǎng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

        起初,我們對(duì)這樣的學(xué)習(xí)還感到有趣,畢竟這是學(xué)校中沒(méi)有體會(huì)過(guò)的,且了解公司的.產(chǎn)品和工作方式也有利于我們了解這份工作。但很快的,在一日一日的學(xué)習(xí)過(guò)去后,我們也開(kāi)始厭倦起來(lái)。累積的過(guò)程是枯燥的,而且為了充分掌握公司的產(chǎn)品,我們往往需要看許多的相關(guān)資料,并且都要牢記下來(lái)才行。

        但如今,在堅(jiān)持過(guò)這個(gè)階段后的我再回看這個(gè)階段,雖然學(xué)習(xí)的時(shí)候很辛苦,但堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)卻給我現(xiàn)在的工作帶來(lái)了不少的幫助,創(chuàng)造了屬于自己的成績(jī)。

        二、工作的感受

        在工作的三個(gè)月來(lái),我一直積極努力的負(fù)責(zé)著自己的工作,對(duì)于工作中的規(guī)定嚴(yán)格按照公司要求去遵守。但即使這樣,我在最開(kāi)始工作中也沒(méi)有太大的收獲。我也漸漸認(rèn)識(shí)到,進(jìn)靠基礎(chǔ)的工作教學(xué)能取得成績(jī)是有限的。為此,我開(kāi)始在工作中積極的和同事們打交道,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)知識(shí),并漸漸提高了自身的經(jīng)驗(yàn)和判斷能力,在后來(lái)的銷(xiāo)售上有了不少的進(jìn)步和提高。

        三、社會(huì)生活心得

        除了工作之外,這實(shí)習(xí)經(jīng)歷也讓我的生活獨(dú)立能力成長(zhǎng)了不少。在社會(huì)的生活中,我適應(yīng)了獨(dú)立的校外生活,也漸漸體會(huì)到了不少人情世故。這不僅僅給我在日常生活中帶來(lái)了不少幫助,也讓我交到了不少校外的朋友。并且中也進(jìn)一步擴(kuò)寬了我的人際圈子,幫助我提升了自己的工作情況。

        回顧這段實(shí)習(xí),其中有不少都是我初次接觸的事情。但真正的努力過(guò)后才發(fā)現(xiàn)也并沒(méi)有什么難的。為此,我也會(huì)在今后的實(shí)際工作中更加努力,更加的拼搏!讓自己取得更大的成功!

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