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第一篇：培訓學習心得體會

周六參加了區(qū)教育局組織的現代教育培訓后，使我對電子白板有了更多地了解。

一、電子白板教學的互動性

電子白板最大的一個特點就是為師生在教學過程中的互動和參與提供了極大的方便。利用交互式電子白板，可以給予教學內容多方位的展示，引發(fā)孩子的積極參與，更好地促進孩子與孩子之間，教師與孩子之間的互動與協(xié)作，充分激發(fā)孩子們的學習積極性。

二、電子白板便于記錄保存教學過程。

交互白板可以記錄下白板上發(fā)生的教師教學和學生學習過程的所有細節(jié)。而白板軟件提供了一個脫離白板環(huán)境可以閱讀白板特殊文件格式的小程序，這一功能可以使學生隨時復習課堂教學過程中的每個環(huán)節(jié)。筆記的抄寫過程也發(fā)生了變化，因為在白板上發(fā)生的所有課堂教與學的過程都可以以最通用的格式被記錄下來，如PPT，HTML格式，這時記筆記的時間可用來更多的參與到集體學習或交流反饋中。

三、保存課堂原先的優(yōu)勢設計

電子白板只是一個技術，不能以技術代替思想，技術是死的，課堂是活的，因此我們新課程改革中的一些因素應該要體現出來，在講解的過程中，不能以老師講解演示為主，缺少孩子活動，課堂主體應該是學生。這要求上課的素材要結合實際、結合社會熱點、結合學生、讓更多學生的因素在課上得到體現。也就是我們的課一定要有時代性、生活性、趣味性，與孩子聯(lián)系非常密切。

電子白板對教師提出了更高的要求，那就是：交互白板提供了新的操作方式，要求教師掌握它特定的操作方法，才能在課堂中應用自如。

這次通過學習，反思沉淀，總結悟化，讓我對白板教學在課堂中的運用更加充滿信心。在以后的教學工作中，我會運用本次培訓中學到知識、技能投入到實際的教學工作中去，以持之恒的精神、認真嚴謹的作風，把所學的知識積極運用到實際中去。古人云：“行者常至，為者常成?！毕嘈懦晒褪潜葎e人多思考一點點，多行動一點點，多付出一點點，也堅信在以后的工作中一定會有新的突破與進步。

第二篇：學習培訓心得體會

在此次XX市XX局舉辦的“20XX年全市財政經貿業(yè)務管理培訓班”上，我和全市經貿戰(zhàn)線的干部一道，認真學習了當前我國財政形勢與對策，公共財政支出管理，中國城鄉(xiāng)統(tǒng)籌框架，財政投資項目管理，財政惠農惠民補貼政策及糧食安全問題，國內外經濟貿易形勢分析與對策等課程。同時，結合考察學習XXXX信息技術公司和北京新發(fā)地批發(fā)市場，對學習內容有了客觀認識，鞏固了學習成果。我根據此次學習培訓的內容和自己的感悟，結合自己的工作實際，談談自己的學習心得和體會。

一、豐富的學習內容，擴展了視野，提高了理論水平。

我作為一名長期在糧食系統(tǒng)工作的干部，積累了一定的理論知識和實踐經驗，但還不夠系統(tǒng)也不夠豐富。通過在此次財政經貿業(yè)務管理培訓班上的學習，拓寬了視野，增長了知識，以往在一些工作中的困惑都有了明晰的答案，在一些工作實踐中難以解決的棘手問題都找到了切入點，糧食安全、公共財政支出管理、財政投資項目管理等與實際工作緊密切合的學習內容，讓我的學習培訓收獲很大?？傊?，各位老師以樸實無華的語言為我們傳道授業(yè)解惑，以精彩的內容讓我們徜徉在知識的海洋，對我們來說是一次難得的學習機會，更是提高個人理論水平的好時機。

二、考察與學習相結合，使學習內容入腦入心。

此次培訓給我們走進人民大學的機會，讓我們站在一個新的高度學習理論知識。同時，通過實地考察和理論知識學習相結合，不但使我們更加了解新的政策，而且對先進地區(qū)的發(fā)展經驗有了更深入的了解。在北京新發(fā)地批發(fā)市場的參觀考察使我感觸很大，現代商貿物流園區(qū)的影響力和輻射力，使我清醒地認識到我市在這個方面與北京等發(fā)達城市的差距。今后要把發(fā)達地區(qū)好的經驗帶回去，更好地促進我市商貿物流業(yè)的發(fā)展，為廣大市民創(chuàng)造更加便利的生活。

三、認真總結學習內容，鞏固學習成果。

結合這幾天的學習內容，我總結出做好糧食工作的應提升的六種能力：一是科學決策能力，就是面對復雜多變局面要具有作出正確決策的'能力;

二是貫徹執(zhí)行能力，就是面對疑難問題能拿出行之有效的解決方案，貫徹下去并能夠有效執(zhí)行;

三是綜合協(xié)調能力，就是在工作中能夠把握大局，統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調好各方面的關系;

四是組織管理能力，就是在工作中要具有較高的管理水平;

五是開拓創(chuàng)新能力，就是要把理論與實踐相結合，在原有經驗的基礎上大膽創(chuàng)新，開拓新的工作思路;

六是學習實踐能力，就是要把學習作為畢生的任務。

在新形勢下，需要我們更好地完成各項工作任務，只有具備上述六種能力，才能更好地適應新時代的要求。

人而不學，其猶正墻面而立。此次培訓學習，使我們擴展了視野，提高了理論水平，提升了我們做好糧食工作的各項能力，更加堅定了我們做好糧食工作的信心。感動與感悟同在，激情與奮進同行，我們會繼續(xù)努力，為我市的糧食工作貢獻自己的力量。

第三篇：學習培訓心得體會

我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取"拿來主義"把國際上最先進成果拿來"為我所用"，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到"洋為中用"才能奏效。

正如古人所說"桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。"(《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團"市場營銷"培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活"市場營銷"工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

記得孫子兵法里講過"多算勝，少算不勝"。不打無準備之仗，"凡事預則立，不預則廢"。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質準備

物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的`資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下"過路人"的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到"知己"，才能提高銷售的成功率。所謂的"知己"就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規(guī)模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產品的優(yōu)勢等等。

4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

二、尋找目標客戶來源

1、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，"不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶"，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是"販賣幸福"的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種"別出心裁"的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說"處處留心皆學問"，用銷售界的話來講就是"處處留心有商機"，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

第四篇：培訓學習心得體會

要根據教學的需要，做好學具、教具、音像、課件等各方面的準備；要對學生進行合理的組織安排，保證每個學生都能得到探索的機會；要為探索留有較寬裕的時間，新教材大大減少了練習和習題的數量，這正是給學生留出探索的余地，教師在教學中要合理安排時間，計劃性與靈活性相結合，保證“探索”的優(yōu)先地位；要增強學生探索的興趣，一方面，對教材中的內容，教師應努力搜集學生熟悉的生活素材與之結合，增強探索內容的趣味性；另一方面，根據探索的內容，應合理運用做游戲、講故事、競賽與表演等方法，增強探索形式的趣味性。

應對學生的探索給予引導和幫助所謂自主探索，含有兩方面的意義：

一方面，是指探索的主動性，表明學生是主動地學習，即“我要學”；

另一方面，是指探索的獨立性，表明學生是獨立地學習，即“我能學”。

但學生主動地、獨立地探索不是生來就有的，而是在學習中逐步形成的，要經歷由被動到主動、由依賴到獨立的逐步轉化的過程。而這種轉化，主要靠教師的引導和幫助。所以，積極有效地引導、幫助學生進行探索性學習，是新課程教學的中心任務。首先，對學生的探索要進行正確地導向。探索作為一種學習活動，也有有意義和無意義之分。教師應努力把學生引向有意義的探索，減少或避免無意義的探索。不宜信馬由韁，放任自流。對學生進行探索的問題，教師應適當提示探索的方向，并當在不宜繼續(xù)探索時相機予以提醒。其次，對學生的學習情況應科學合理地予以評價。新課程對學生學習的評價不光要評結果，還要評過程；不光要評顯性指標，還要評情感與精神等隱性指標。所以，在教學過程中，教師應注意運用科學合理的方法對學生的學習情況予以評價。通過評價，使學生嘗試成功的喜悅，增強繼續(xù)探索的信心；也使學生及時發(fā)現自己的不足，不斷改進學

第五篇：培訓學習心得體會

參加了此次安全培訓，我的心靈產生了很大的震動，也更加深刻地體會到了校園安全的重要性，深感肩上的責任重大。我個人認為加強校園的安全工作最主要的是要做好以下幾個方面的工作：

班主任和學生一起認真學習交通安全的法律法規(guī)，遵守交通規(guī)則，加強安全意識，樹立交通安全文明公德；講解的時候要擴張到細節(jié)，從生活入手，從身邊的小事的小事開始，從細致到全面。

一、防火安全教育

教育孩子不要將火柴、打火機和刀具等物品裝在身上；不要將鞭炮、火藥等易爆當作玩具帶進校園；不得玩弄、搬動消防器材。初步識別各種危險標志；學習家用電器、煤氣（柴火）、刀具等日常用品的安全使用方法。曉之以危險、危害所在，教育學生遠離危險品。

二、防毒安全教育

教育學生注意飲食衛(wèi)生，不在學校巷道及校門口等攤點上購買任何不符合衛(wèi)生規(guī)范的小食品，防止食物中毒。不喝生水，不吃零食。了解基本公共衛(wèi)生和飲食衛(wèi)生常識，養(yǎng)成良好的飲食習慣和個人衛(wèi)生習慣。

三、勞動安全教育

教育孩子在做衛(wèi)生值日工作時，不準玩耍勞動工具，杜絕拿著工具追逐打鬧，以防造成意外的傷害；擦玻璃時要防止劃傷，高層樓窗戶只需撣塵，防止失足墜樓；參加社會公益勞動時，聽從老師的安排，確保安全。

①教育學生在校園內做到“輕聲慢步”，課間不追打皮鬧；看懂教材圖畫的內容，懂得在樓梯上追打皮鬧的危險性，明確上下樓梯必須靠右行走。

②上學、放學自覺排隊，有秩序地進、出校門；路上要遵守交通規(guī)則，了解并遵守各種公共場所活動的安全常識。

③教會孩子在事故災害事件中自我保護和求助、求生的簡單技能。

班主任老師每周利用班會課強調日常安全事項：

①教育學生不在校園內、教室內追逐哄鬧；

②不自行攀高、坐窗、爬護欄等，防止發(fā)生傷害事故；

③嚴格遵守學校作息時間，不無故滯留校園或在路上玩耍；

④養(yǎng)成離校關窗、鎖門的習慣。

對安全意識極其淡薄及行為習慣惡劣的同學進行批評和教育，讓班干部及時監(jiān)督和管理，使安全教育能夠深入人心，而不是一句空話，讓每一位同學都能安全快樂的成長。

基于全年級班主任和任課教師的共同努力，將安全責任意識當作工作的重心，愛校愛生，尤其是班主任老師，是一個班集體的管理者和領導人，班級管理認真負責，從細微處入手，狠抓常規(guī)，做到早讀跟班，課間跟班，上操跟班，集會跟班，放學跟班，有效減少了事故的發(fā)生。因此，讓小學生平安快樂地度過了小學階段的每一個學期的學習生活是每個老師應有的責任。

總而言之，安全教育這個學校教育中的重中之重，是教育管理里的重點也是難點，習慣和意識很難在短時間里形成和培養(yǎng)，而是要靠長年累月的積累和培養(yǎng)，從小學生的思想和行動上下手，每個細節(jié)都要注意，往往管理上粗枝大葉，很容易出現問題，特別是在安全意識薄弱的小學生身上，很容易引發(fā)出危險，后果將不堪設想。班級管理面面俱到，科學而又系統(tǒng)的進行管理著他的班級，尤其是對優(yōu)秀班干部的信任和培養(yǎng)，給予班干部的是一種責任而不是一個空空的名稱，給他們協(xié)助老師管理班級的責任，在協(xié)助管理班級體的同時對他們自身能力的培養(yǎng)，能力得到了提高，責任心也不知不覺的增強。大膽創(chuàng)新的精神，一絲不茍的精神，無微不至的精神。

第六篇：學習培訓心得體會

今天參加了Anny零缺陷的培訓，感觸很多，也不想多說多少漂亮話，只想用心的把所學到的，體會到的用到實際工作中和生活中。

質量不等于最后的檢驗結果。質量就是符合標準，標準要能符合要求。好的質量就是一次把事情做對，用最少的代價獲取最大的收益。如何才能有好的質量呢？唯有預防！把“危險”控制在最前端，扼殺在最前端，用“10的規(guī)則”來算就是越流入后端損失越大。

怎樣預防？首先我自己要有正確的思維方式及工作態(tài)度，才能帶領員工朝這個方向發(fā)展、進步。這是一個需要長久改變的過程，無法急于一時，品質預防必須要每個人對這個產品甚至這份工作產生感情才能重視它，心若不在說的再多都是無用的，所以我覺得首先要抓“心”我個人首先要從關愛員工這一方面做起，讓他們感受到在這里工作是快樂的，心在了，愛在了，工作積極性與團隊榮譽感也就高了，那么對產品質量重視度也就會提高了。這是我覺得最重要的一步，這一步走好了，那就是注意平時工作中的細節(jié)了，排線前先檢查SOP、排位圖等這些資料有沒有不合理的地方，然后排線時用四步法確認員工正確性等等。最容易出錯的`往往是小事情上，比如溝通，自己要練就給他人表達問題時能用簡單明了又包含了目的的語言給到他人，不要說一半留一半，明明多說“幾個字”可以更清楚的，卻自以為我明白了可能別人也明白了。同時也要鍛煉員工多問多想的思想。

品質是制造出來的，不是檢驗出來的，所以制造者要主動走出去分析問題，在試產階段把潛在問題挖掘出來，把損失控制在前端，這是我們應要該做的。