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第一篇：學習培訓心得體會

在參加x月營銷會議中，進行了銷售溝通技巧培訓，接受了講師銷售溝通技巧的學習和討論，受益良多。講師分析了宏觀市場環(huán)境下的市場經(jīng)濟形勢，以及中國應(yīng)對經(jīng)濟危機的宏觀調(diào)控。并結(jié)合華榮自身的環(huán)境和面臨的機遇與威脅，對銷售過程中六大障礙提出化解方法。對于商務(wù)談判，講師提出了自己獨特的見解。比如，商務(wù)溝通前的準備、聆聽的技巧、溝通過程中異議的有效處理以及客戶關(guān)系的建立。

在這個市場競爭比較激烈的背景下，要認清公司所處的優(yōu)勢與劣勢、機遇與威脅。公司的上市既是機會，也存在著威脅，公司上市的運作成為了快速發(fā)展成功的關(guān)鍵，每年的銷售業(yè)績是公司的運作的基礎(chǔ)。我深刻領(lǐng)會到，在商務(wù)運作過程中溝通的重要性，以及商務(wù)談判過程中的掌控技巧。認清了當前的經(jīng)濟形勢，同時掌握了一些商務(wù)的小技巧，對于以后工作有一定的幫助。

不論是銷售還是商務(wù)，都會存在一些障礙，比如：知識障礙、心里障礙、心態(tài)障礙、技巧障礙、習慣障礙、環(huán)境障礙等等，認清和克服這些障礙非常重要。擁有全面的專業(yè)知識、良好的商務(wù)溝通技巧是當前學習的目標。另外，商務(wù)溝通過程中，客戶關(guān)系的建立與維護也是重點。講師說的：“找對人，說對話，做對事”，我認為是一種建立關(guān)系很有效的方法。在談判過程中，注意觀察和具有良好的心態(tài)是成功的關(guān)鍵，敏銳的觀察力才能在激烈的討價還價中找到突破點，掌控局面。以上這些都是在工作中需要學習和借鑒的。

在這次銷售溝通技巧培訓中，深入的學習給我印象深刻，希望以后能有更多的學習培訓的機會，在工作中實踐，自己的工作能力得到提升。

第二篇：課堂教學設(shè)計培訓心得

這次培訓對我來說，是一次難忘的充電機遇，職校給我們提供了這個再學習再提高的平臺，我們不僅學到了豐富的知識，還提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)。

聆聽了特級教師的講座，反思自己平時的課堂教學，需要學習與改進的地方實在是太多了。讓我從自身出發(fā)，不斷地反思和總結(jié)。自我實踐，不斷提升。向書本請教，聽專家講座，聆聽名師的課堂，學習同伴的長處，這都是為自己的教育教學實踐水平的提高作好準備。一切的學習都是為了自己的實踐，為了教育好我們新世紀的接班人，否則皆為空談。于是，在培訓期間，我會用學到的東西來改進我的教育教學。特別是一些教育教學的方法讓我在實踐中體驗到了成功的喜悅。

通過這次培訓，使我認識到作為數(shù)學教師，自身的數(shù)學教學能力是事關(guān)教學成敗的重要因素，因此，我們更應(yīng)該加強自身學習和修煉，不斷增強自身的教學能力。首先，我們要豐厚自身的文化底蘊，讓自己不再淺薄，其次，要拓寬我們自身的知識視野，讓自己不再閉塞；最后，要陶冶我們自身的道德情感，讓我們不再簡單粗暴。由此，我想到了一位教育專家提出的“一個教師的十二項修煉”：修煉自己的聲音，讓他引人入勝；修煉自己的語言，讓他妙趣橫生；修煉自己的眼睛，讓他傳神豐富；修煉自己的表情，讓他神采飛揚；修煉自己的行為，讓他規(guī)范專業(yè)；修煉自己的學識，讓他猶如泉涌；修煉自己的脾氣，讓他逗人喜愛；修煉自己的個性，讓他鮮明唯美；修煉自己的心靈，讓他平和美麗；修煉自己的氣質(zhì)，讓他超凡脫俗；修煉自己的靈魂，讓他崇尚圣潔；修煉自己的人生，讓他陽光幸福。

作為一名人民教師，肩負著培養(yǎng)祖國接班人的重任，我們要做到：“給人一瓢水，自己要有一桶水?！苯?jīng)過培訓后，我覺得教師絕對不是一桶水這么簡單，它應(yīng)該是一條有源頭的溪流，而學生猶如這溪流中自由自在的魚兒一般。我認為，教師只有樹立“活到老，學到老”的終身教育思想，才能跟上時代前進和知識發(fā)展的步伐，才能勝任復雜而又富有創(chuàng)造性的教育工作。“問渠那得清如許，唯有源頭活水來?！敝挥胁粩鄬W習，不斷充實自己的知識，不斷更新自己的教育觀念，不斷否定自己，才能不斷進步，擁有的知識才能像‘泉水”般沽沽涌出，而不只是可憐的“一桶水”了。

反思是教師的一塊“自留地”，只有不斷耕耘，才能檢討自己的教育理念與行為，不斷追問“我的教學有效嗎？”“我的教學能更有效嗎？”，不斷總結(jié)自己的工作得失，

不斷深化自己的認識，不斷修正自己的策略，從而獲得持續(xù)的專業(yè)成長。如果一個教師僅僅滿足于獲得經(jīng)驗而不對經(jīng)驗進行深入的思考，那他就不可能在原有的基礎(chǔ)上再有發(fā)展；教師專業(yè)發(fā)展所要求的大量知識和實踐智慧，只有靠教師自己在日常教學實踐中不斷反思、探索和創(chuàng)造才能獲得。

第三篇：學校校本培訓心得體會

學習是教師的終身必修課，在信息化時代，僅有堅持不斷的學習，才能適應(yīng)時代發(fā)展的需要而不致于落伍。經(jīng)過一年來的學習，我進一步掌握了新課改的發(fā)展方向和新課標解讀，反思了以往工作中的不足。下面是我經(jīng)過校本培訓獲得的幾個方面的體會：

專家的觀點是：“應(yīng)當說，站起來發(fā)言是參與”。但從表面上看，是一種行為的參與，關(guān)鍵要看學生的思維是否活躍，學生所回答的問題、提出的問題，是否建立在第一個問題的基礎(chǔ)之上，每一個學生的發(fā)言是否會引起其他學生的思考；要看參與是不是主動、積極，是不是學生的自己需要；要看學生交往的狀態(tài)，思維的狀態(tài)，不能滿足于學生都在發(fā)言，而要看學生有沒有獨立的思考?！?/p>

簡單的問答式，一問一答，學生好像忙得不亦樂乎，但實際上學生的思維仍在同一水平上重復；一些課表面上看熱熱鬧鬧，學生能準確地回答教師提出的問題，但很少有學生提出自己的見解；表面上看是師生互動，實際上是用提問的方式“灌”，直到讓學生認同教師事先設(shè)計好的答案。師生、生生沒有真正地互動起來，是十分值得注意的一個問題。

那么，怎樣調(diào)動學生的“思維參與”呢？專家認為，應(yīng)當創(chuàng)設(shè)情景，巧妙地提出問題，引發(fā)學生心理上的認知沖突，使學生處于一種“心求通而未得，口欲言而弗能”的狀態(tài)。同時，教師要放權(quán)給學生，給他們想、做、說的機會，讓他們討論、質(zhì)疑、交流，圍繞某一個問題展開辯論。教師應(yīng)當給學生時間和權(quán)利，讓學生充分進行思考，給學生充分表達自己思維的機會，讓學生放開說，并且讓盡可能多的學生說。條件具備了，學生自然就會興奮，參與的積極性就會高起來，參與度也會大大提高。僅有積極、主動、興奮地參與學習過程，個體才能得到發(fā)展。

在教學過程中要給學生多一點賞識與鼓勵。對學生的日常表現(xiàn)，應(yīng)以鼓勵、表揚等積極性的評價為主，采用激勵性的評語，盡量從正面引導。莎士比亞說：“贊賞是照在人心靈上的陽光?！鼻疤K聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基說：“要讓孩子們體驗勞動的`歡樂和自己的勞動而感到自豪?！睘榱俗屓w學生品嘗到學習的歡樂和成功的喜悅，教師在評價時要竭力睜大眼睛尋找學生的閃光點。

如：“你這個詞用得真準確！”“這個句子真美！”“發(fā)言聲音響亮！”“真自信！”“真大方！”“你敢于發(fā)表自己意見，提高真大！”“你的發(fā)言觸動了我的思維，震撼了我的心靈！”“你理解透徹，語言精當，表達流暢且自信滿懷，我十分欣賞你！”“我有聽君一席話，勝讀十年書的感覺了！”“你懂得比教師還要多！”“你讀得比教師還要棒！”

很多的實踐證明，對學生的賞識與鼓勵，不僅僅有利于提高學生的學習興趣，并且培養(yǎng)了學生學會欣賞他人，相信自己，積極向上的品格，充分體現(xiàn)了教學的人文性。也要多一點詼諧與幽默，教師風趣幽默的語言必將使學生受到潛移默化的影響，從中有助于學生良好人文素質(zhì)的養(yǎng)成。使學生在充滿愛心和智慧的評價中健康成長，我們還要“要珍視學生獨特的感受、體驗和理解?！?/p>

教師要充分信任學生，相信學生完全有學習的能力。把機會交給學生。俯下身子看學生的生活，平等參與學生的研究。教師把探究的機會交給學生，學生就能充分展示自己學習的過程，教師也就能夠自如地開展教學活動。

新課程實施的靈活性大，讓教師覺得難以駕馭教學行為，課堂教學中表現(xiàn)為過多的焦慮和不安。原因是教學過程中，教師應(yīng)對學生精彩紛呈的學習活動，還不習慣參與學生的學習過程，觀察和探究學生的學習方式，及時了解他們的認知情景，學生的需要沒有真正地被關(guān)注。

一堂新課開始，教師可經(jīng)過新課導入的設(shè)計、學習氛圍的創(chuàng)設(shè)，教材所蘊含的興趣教學因素、課堂內(nèi)外的各種資源來喚起學生對新知識的興趣，讓學生產(chǎn)生學習的意愿和動力。然后，教給學生探索、發(fā)現(xiàn)的方法，讓學生會探索、會發(fā)現(xiàn)。教師除了必須把學生自學作為課堂教學的重要步驟外，還需精心設(shè)計每一次自學的目標、資料，同時加強自學方法的指導。

總之，在學校的教育改革中，我們要不斷學習，致力于新課標的研究與探索之中，尋求創(chuàng)新，切實以新觀念、新思路、新方法投入教學，使學生在新課改中獲得能力的提高。

第四篇：集體備課培訓心得體會

推薦備好課是上好課的前提，只有認真全身心地去備課，才能游刃有余地上好課。如何按照“由教教材到教語文”的新理念備好一節(jié)課是需要不斷思考和實踐的，通過這次參加對如何備課的培訓，深感其中蘊藏著大學問。自己在平時的備課過程中往往是先在資源中尋找比較成熟的教案，然后在此基礎(chǔ)上進行些修改或調(diào)整，但這些修改和調(diào)整都是一些細枝末節(jié)的東西，其中缺少了自己的思考。反思這一過程，對專業(yè)成長和教學都是不利的，應(yīng)該改變這一思路和做法。對此，進行了一些思考。

通讀教材和教參是第一步。我想，要備課，首先要了解這篇課文的內(nèi)容，以及對其比較權(quán)威性的解讀，并在這一過程中把握教學目標，體悟思想和感情。然后精讀教材，研讀其中蘊藏的語文元素――字詞的運用、寫作手法、表達方式、寫作順序等，最后形成一個教學思路。作為新教師，我想，必要的借鑒是不可缺少的，最值得借鑒的是什么呢？我想，其一是有關(guān)教學重難點的借鑒。教學重難點的把握是新教師比較薄弱的環(huán)節(jié)，在借鑒的同時還需要了解所教學生的現(xiàn)有水平，實踐“為學習而設(shè)定教學”的目標，就像楊老師所強調(diào)的對學生學習情況的前測，以實現(xiàn)最有效的教學。其次我認為最應(yīng)該借鑒的是提問的技巧和過渡語的設(shè)置。對于學生已經(jīng)掌握的、前面已經(jīng)學習過的知識，可以通過齊答或老師敘述的'方式帶過，對于一些稍有難度，需要思考的問題，提問的技巧是非常重要的，有時候提問的方式?jīng)Q定著學生的回答情況。在上《小露珠》講解植物為什么喜歡小露珠時，我的問題是：自己再來讀一讀這一小節(jié)，看看作者是如何寫出植物對小露珠的喜歡的？只有幾個學生舉手，而且答案也是五花八門，經(jīng)過倪校的指導，將這一問題改為：前面作者是用比喻的寫作手法寫出了小動物們對小露珠的喜愛，那么這一小節(jié)作者是用什么方法寫出植物對小露珠喜愛的呢？自己再來讀一讀。結(jié)果第二次上的時候，這個問題學生回答得就很好。同時，過渡語是教學中不可缺少的，是連接每個教學環(huán)節(jié)的紐帶，能夠使內(nèi)容更加連貫有序。

俗話說，說起來容易做起來難。我會在實際的備課過程中踐行自己的合理想法，完善自己的備課。

第五篇：新課標培訓心得體會

到華南師大參加學習培訓，盡管非常累，但是收獲多多，有很多感受和想法給大家共同來分享。

一、提高了參加培訓的認識、

我們參加的此次培訓是一種脫崗培訓，而不同于以往我們所接受的傳統(tǒng)的教育培訓，它是在華南師大搭建了一個難得的教育空間，在這樣的學習環(huán)境里，我們除了能接受相關(guān)理論知識的文字圖片資料外，還可以近距離的接觸到一些名師、專家的授課，觀摩各種類型的優(yōu)質(zhì)示范課，還可以通過論壇跟自己同專業(yè)的教師學員交流學習體會，共同學習，加強學員之間的聯(lián)絡(luò)和交流。

同時，參加培訓的學員不但可以集中學習，而且還可以根據(jù)自己的計劃隨時進行學習、這種全新的教育培訓方式給我們充分自由的同時，也需要我們充分了解自己所處的學習環(huán)境，選擇適合自己的學習方式，掌握學習技巧、策略，最終學會學習、所以說通過培訓進行繼續(xù)教育是提高教師教育教學水平的一個重要途徑。

二、加強自身專業(yè)知識的學習，不斷提高自身的素質(zhì)水平、

俗話說“活到老，學到老”，這句話對一個教師來說是很有現(xiàn)實意義的、如果我們教師僵化了自己的思想，喪失了學習的熱情，就無法成為一名合格的教師，更談不上成長為一名優(yōu)秀的人民教師、因此，教師不僅要成為學生學習的組織者，更要成為學生學習的合作者，并且要在工作中不斷加強自身業(yè)務(wù)學習，讓自己的知識結(jié)構(gòu)與時俱進地得到調(diào)整和改善、現(xiàn)代社會，各種知識更新?lián)Q代快，舊知識迅速老化，新知識飛速生成、假如我們教師仍然堅持自己的傳統(tǒng)觀念，不愿意學習，勢必跟不上形勢，因而隨著新一輪課改的進行，教師應(yīng)樹立終身學習的理念。

三、落實初中歷史新課程標準要求、

歷史課程的設(shè)計與實施應(yīng)有利于學生學習方式的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力、在現(xiàn)階段，我國大多數(shù)的學校教育還是以傳統(tǒng)的傳授教學為主，這在我們農(nóng)村中學中更為普遍，中學生采用的`仍然是以被動接受，死記硬背為基本特點的歷史學習方式、這種注重機械記憶的學習方法，嚴重制約了學生的思維主動性、新穎性、限制了學生創(chuàng)新思維的發(fā)展，不利于學生的長遠發(fā)展、這也是我們的課題研究中圍繞的中心話題。

四、轉(zhuǎn)變理念、勇于創(chuàng)新、

新課標下，要求培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和探究能力，體現(xiàn)了教學的階段性和過渡性，培養(yǎng)全面發(fā)展的人才的觀點、發(fā)揮歷史學科的特有功能、轉(zhuǎn)變教學理念，轉(zhuǎn)變教學手段，培養(yǎng)創(chuàng)新型學生。

五、在教學中以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為主要目標、

更新教學觀念，營造良好的創(chuàng)新環(huán)境；培養(yǎng)學生的歷史興趣，激發(fā)學生的創(chuàng)新意識；善于培養(yǎng)質(zhì)疑意識，形成創(chuàng)新精神；適時運用討論法教學，提高創(chuàng)新能力、歷史新課標強調(diào)面向全體學生，突出體現(xiàn)義務(wù)教育的普及性、基礎(chǔ)性和發(fā)展性，為學生進入和適應(yīng)社會打下基礎(chǔ)，為學生進一步接受高一級學校教育打下基礎(chǔ)；使學生獲得基本的歷史知識與技能，培養(yǎng)良好的品德和健全的人格。

六、提高專業(yè)能力，受益匪淺、

通過這次培訓對提高教師素質(zhì)，推動學校教育教學改革，逐步提高教學質(zhì)量起到了催化劑的作用，也使我獲益良多、同時，也感到還有許多需要學習的地方，但我有想通過自己的不懈努力和學習，一定會不斷提高自己的專業(yè)知識和教學水平。