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第一篇：微課培訓的心得體會

今天在辦公室的時候，聽到通知老師一會兒讓去參加個培訓，具體是什么我也不太清楚，雖然并沒有要求我們實習生去，但是我們也沒有事兒干，就跟著湊熱鬧了，懷著好奇的心情，我走進了學校的小禮堂。

此時已經有很多老師到了，我趕緊找個地方坐下，講座已經開始了一會兒了，這才知道，原來這次是老師有關微課，微課程的培訓。瞬間覺得很熟悉，因為我在大學的信息技術課上了解過微課，而且當時主要了解了一個錄屏軟件camtasia studio。而最后老師給我們布置的作業(yè)，就是讓我們準備個ppt，并利用這個軟件錄制一節(jié)微課并生成一段微視頻，而這個就是我們最后評分的標準。

而這次培訓，講的竟然也是這一個軟件，跟我坐一起的老師表示沒聽說過微課，對這個軟件也不甚了解。另外覺得在初高中實用性并不大，因為條件達不到那個標準。而我，就會覺得容易接收得多，突然有一種感覺，原來我們現(xiàn)在在大學學的東西其實挺有用的，現(xiàn)在真正到了實習的中學后，就會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在初高中推崇的東西正是我們在大學學到的東西，而且，我們的可塑性要比在職老師要大很多。

最讓我驚訝的是，講這個培訓的是竟然就是本校的老師，孟小強，而這個老師還是我的老鄉(xiāng)，之前我還跟他有一面之緣，老師只有三十歲，很年輕，看上去也不太起眼，但沒想到他竟然能夠一直堅持做微課，瞬間感覺自己仿佛找到了榜樣，并且孟老師已經做出了一定的成就，目前他已經做了500個微視頻了，我覺得，我一定要去網站上看看他的微課，像他學習。

培訓過后，學校教務主任和書記分別發(fā)言，強調了微課的重要性，其中王主任提到，在前幾天的優(yōu)質課評比中，老師的表現(xiàn)離新課改還有一定距離，作為一名老師，需要我們不斷進步，不斷摸索，不斷提升。

而李書記也對這位孟老師提出了表揚，并鼓勵大家像他學習，我感覺到，其實教育一直在進步，而且在中學里，我明顯感覺到，現(xiàn)在新課改已經離我們越來越近，學校一直在組織公開課，聽評課等等，希望老師之間可以互相督促，互相提意見，最后達到共同的提升，另外現(xiàn)在學校還在搞集體備課，同科老師共同備課，最后整理出最優(yōu)秀的課，然后大家就都可以按照那個課上。

我覺得教育一直都是我們社會生活很重要的一部分，而我們作為老師，更應該多花點兒心思，教育培養(yǎng)出更有能力的學生。時代在進步，教育在改革，而我們老師也應該有改革的理念，不斷提升自我。

第二篇：微型課培訓心得體會

上周我們公司組織了實用營銷技能和技能推廣的培訓，講師X老師給我們做了一天的培訓。雖然只是短暫的一天，但我們對銷售技巧和技巧有了更好的了解。我很幸運能參加公司組織的銷售培訓活動。我在這次銷售培訓中的經驗是，要做好銷售，銷售人員必須認真、執(zhí)著、專注、自信并不斷學習。以下是我在這次銷售培訓中的經驗。

首先，培訓目標是掌握銷售過程各環(huán)節(jié)的標準行為標準，并靈活運用，提高離職率；通過掌握和實踐銷售技巧和服務細節(jié)，可以提升品牌形象和銷售服務水平，提高客戶滿意度。之后，譚老師開始講銷售理念和信念，策劃和信息分析，網絡等于金錢，還講了如何維護客戶的感情，如何幫助經銷商把產品賣給終端客戶，而不是轉移庫存。營銷是信息的傳遞，是情感的傳遞。一個好的業(yè)務員在遇到客戶之前，一定要磨練自己，有一個有心的態(tài)度，有自己的理想和目標，讓客戶愿意和我們做生意。

再次，詳細說明了傳統(tǒng)銷售和咨詢銷售的區(qū)別，有必要從傳統(tǒng)銷售轉向咨詢銷售。問對問題。大多數(shù)銷售人員不會問正確的問題。即使他們在打銷售電話之前提前準備了問題，大多數(shù)人也不會提前準備。提問技巧差的影響是巨大的。這將導致延遲和異議，錯誤解決方案的糟糕演示，與競爭對手沒有區(qū)別，以及以錯過銷售機會為形式的抵制。

還有就是專業(yè)知識的學習。就像譚老師說的“客戶為價值而不是價格買單”，我們有時候會遇到專業(yè)知識，無法回答。這樣客戶就能從心理上感受到――“不專業(yè)”的業(yè)務員。要真正成為一名專業(yè)的銷售人員，提高我們下單的概率，就要多學習專業(yè)知識，多問問題，多記平時不懂的問題，努力學習。還有就是外貌形象，從著裝到坐姿，眼睛等等都要詳細注意。

另外，認真聽很重要。專業(yè)人士經常錯過重要的線索和信息，因為他們總是談論自己和他們的產品。更重要的是閉上嘴，讓客戶說話。你應該引導對話，然后正確地聽和消化。我們知道許多客戶真正需要什么，這樣您就可以正確定位您的產品。年輕人應該做他們應該做的，而不是他們想做的。學習，成長，鍛煉自己是我們應該做的事情。雖然我們累了，累了，要忍受血肉之軀的痛苦，但我們覺得自己收獲了很多。

以上是我參加這個培訓后的體驗。在今后的工作中，要努力從這些方面提升自己的技能和技巧，時不時的學習，一次次的積累成功的銷售經驗。只有這樣，才能與江鎢合金公司共同成長，在激烈的合金市場中占有一席之地。