千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《窗簾促銷活動策劃方案(推薦5篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《窗簾促銷活動策劃方案(推薦5篇)》。

第一篇：小區(qū)活動方案策劃

一、活動背景

關(guān)愛偉大母親，通過義診普及基礎(chǔ)醫(yī)療健康知識，提升物業(yè)服務(wù)形象，拉近與業(yè)主之間的關(guān)系，活躍節(jié)日氛圍，為社區(qū)建設(shè)創(chuàng)造健康衛(wèi)生的生活環(huán)境。

二、活動時間

20xx年5月12日上午九點。

三、活動地點

xx學(xué)府xxx門xx廣場。

四、活動主題

“感恩母親節(jié)關(guān)愛零距離”

五、活動主辦與協(xié)辦單位

xx物業(yè)（主辦）、xx社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站（協(xié)辦）

六、預(yù)計活動參與對象及規(guī)模

xx學(xué)府xx及xx適齡女性

七、活動內(nèi)容安排及開展形式

1、現(xiàn)場測量血壓、血糖，推拿，把脈

2、健康咨詢

3、65歲以上人員免費體檢

八、活動宣傳

xx廣場噴繪、業(yè)主短信、微信、網(wǎng)站信息發(fā)布

九、費用預(yù)算

待定

十、活動步驟

準備階段：

a、服務(wù)站做好前期的宣傳工作，提前兩天到小區(qū)及其附近公布義診海報，讓住戶了解義診時間及相關(guān)咨詢項目。

b、確定醫(yī)院此次活動的參加人員、人員分工（暫定4名醫(yī)護人員）。

c、配合醫(yī)院準備好活動的相關(guān)宣傳工作。

義診流程

1、醫(yī)院工作人員應(yīng)在九點前擺好義診所需用品，包括血壓儀、宣傳資料等，工作人員各就各位。

2、現(xiàn)場發(fā)放宣傳單，向業(yè)主宣講健康知識。

3、給來參加活動的女性業(yè)主進行義診。

十一、物資準備

xx社區(qū)醫(yī)療服務(wù)站：桌子（4張）、椅子、桌布、現(xiàn)場宣傳資料若干（雜志、健康資料、宣傳冊等）

協(xié)助單位：小禮品若干

xx物業(yè)：背景噴繪

十二、活動安排負責(zé)人

第二篇：小區(qū)活動方案策劃

農(nóng)歷九月初九，g我國的傳統(tǒng)節(jié)日重陽節(jié)，也g我國傳統(tǒng)的敬老節(jié)日。1988年我國將農(nóng)歷的九月初九正式定為中國老人節(jié)，為了在老人節(jié)前后積極開展愛老、敬老活動，某醫(yī)院聯(lián)手當?shù)乩细删珠_展大型健康老人賽健康活動，為區(qū)老干部提供從保健、咨詢、惠診、體檢、健康檔案等方面開啟一系列綠色通道服務(wù)。并為他們進行常見病、多發(fā)病的健康普查，建立系統(tǒng)的健康檔案，讓他們享受到連續(xù)、便捷的醫(yī)療服務(wù)。

一、活動背景

隨著社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人口老齡化日趨加劇，骨與關(guān)節(jié)、心腦血管疾病已越來越多地威脅著人類身心健康，它已成為21世紀人類最大殺手。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國關(guān)節(jié)疾病患者數(shù)量已經(jīng)高達1億以上。在50歲以上中老年人人群中，關(guān)節(jié)疾病的患者數(shù)量已經(jīng)達到80%。在人類死亡的原因中，心腦血管疾病有三個第一：占總死亡人口的39.4%，位居第一。心腦血管疾病復(fù)發(fā)率高達87%，位居第一。心膽血管疾病的致殘率高達50%，位居第一。

二、活動主題

傳遞健康，領(lǐng)跑健康為主題的，打造二十一世紀健康老人。

三、組織機構(gòu)

主辦單位：xx老干部局

主辦單位職責(zé)：

1、與xx醫(yī)院溝通協(xié)調(diào)，協(xié)助醫(yī)院組織老干部學(xué)習(xí)保健操。

2、通知體檢，并登記體檢人數(shù)，安排體檢時間。

3、活動場地的安排等。

（二）協(xié)辦單位：xx醫(yī)院

四、活動安排

本活動由三個部分組成：

第一個部分 綠色服務(wù)通道（傳遞健康）：

（一） 脊柱保健操現(xiàn)場教授

由醫(yī)院負責(zé)配專人到老干部局進行指導(dǎo)脊柱保健操的學(xué)習(xí)和練習(xí)，爭取做到讓每一位老干部親身感受到保健操給他們帶來的好處和樂趣，讓他們真正受益。

（二）健康文化理念的普及（開展大型講座、健康咨詢活動）

由醫(yī)院負責(zé)選派各科醫(yī)生到老干部局開展健康知識的宣教、健康的咨詢，病現(xiàn)場指導(dǎo)老干部多發(fā)病、常見病的科學(xué)預(yù)防和綠色保健等。

（三） 視頻教學(xué)光盤的贈送

由醫(yī)院負責(zé)為老干部免費提供脊柱保健操視頻教學(xué)光盤，爭取做到人手一份，讓他們能夠更全面的去了解保健操，了解脊柱病。

（四）健康書籍、資料的發(fā)放

由北京xx醫(yī)院負責(zé)為來干部免費提供健康書籍與健康資料（如三折頁、醫(yī)院內(nèi)刊、健康小手冊等），爭取做到人人有份，讓他們學(xué)習(xí)和了解更多的醫(yī)學(xué)知識和保健常識。

（五） 健康檔案的建立

由北京xx醫(yī)院負責(zé)為老干部建立系統(tǒng)的健康檔案，即體檢后預(yù)約老干部到各科專家處進行診療分析，提出健康指導(dǎo)建議和診療方案，并將針對性的對每年的體檢結(jié)果進行分析對照，以便日后更科學(xué)的、更有針對性的動態(tài)分析檢測身體健康狀況，便于我們一對一的醫(yī)療服務(wù)。

（六） 預(yù)約專車接送

如有需要住院治療的老干部，由北京xx醫(yī)院負責(zé)提供免費專車接送。

（七）管家式服務(wù)

醫(yī)院應(yīng)根據(jù)自身的實際情況向老干部提供更便捷的就醫(yī)通道，為每一位前來接受治療的老干部提供及時、貼心的集醫(yī)療、保健、養(yǎng)生為一體的現(xiàn)代化健康管理服務(wù)。

第二個部分（領(lǐng)跑健康）：

為了提高老干部的生活質(zhì)量，為了更好地為區(qū)老干部的生活健康服務(wù)，區(qū)老干部局聯(lián)合醫(yī)院推出健康老人賽健康的大型體檢活動，本活動不限時間，體檢為每人每年一次。第三個部分（健身行動）：

為了豐富居民的業(yè)余文化生活，倡導(dǎo)健康文明的娛樂活動，提升中老年朋友的生活質(zhì)量，促進中老年朋友的身心健康，區(qū)老干部局決定于醫(yī)院聯(lián)手推出脊柱保健操邀約賽活動。

五、后續(xù)工作

1、每月定期為老干部提供健康咨詢、開辦健康講座、調(diào)查健康狀況、贈送科普資料，為老干部提供特色便民服務(wù)等；

2、每年定期為老干部提供義務(wù)醫(yī)療咨詢和健康體檢一次，并提出健康指導(dǎo)建議和診療方案；

3、每年體檢完成后，要針對性的對每年的體檢結(jié)果進行分析對比，動態(tài)分析，實時跟蹤老干部的身體健康狀況；

4、每季度定期為老干部進行常見病、多發(fā)病的健康普查，并為老干部開啟綠色通道，讓老干部享受到連續(xù)、便捷的醫(yī)療服務(wù)。

第三篇：小區(qū)活動方案策劃

一、指導(dǎo)思想

以黨群眾路線教育實踐活動精神為指導(dǎo)，以“業(yè)主滿意”為出發(fā)點，堅持“政府引導(dǎo)、市場主導(dǎo)，屬地管理、業(yè)主參與”原則，開展住宅小區(qū)物業(yè)管理突出問題專項整治，不斷完善提升物業(yè)管理服務(wù)水平，為建設(shè)美麗、和諧濰坊奠定堅實基石。

二、整治重點

通過專項整治，切實解決群眾反映強烈物業(yè)管理體制不理順、物業(yè)服務(wù)水平偏低、維修資金使用難、業(yè)主委員會組建率不高、老舊小區(qū)管理難等突出問題。

三、整治措施

(一)理順物業(yè)管理體制。將小區(qū)物業(yè)管理納入社區(qū)管理體系。各區(qū)(開發(fā)區(qū))物業(yè)主管部門要加強協(xié)調(diào)，20XX年底前，建立區(qū)物業(yè)主管部門、街辦、居委會三級物業(yè)管理監(jiān)管體制，并將物業(yè)管理納入各區(qū)(開發(fā)區(qū))對街辦、居委會工作考核內(nèi)容。物業(yè)主管部門應(yīng)設(shè)立專門物業(yè)管理辦公室，配置足夠數(shù)量專職工作人員;街辦要明確物業(yè)管理分管領(lǐng)導(dǎo)，落實專職工作人員;每個居委會應(yīng)配備2名以上人員專門負責(zé)物業(yè)管理工作。

(二)加強業(yè)主委員會組建工作。各區(qū)(開發(fā)區(qū))物業(yè)主管部門要完善業(yè)主委員會組建及運作工作制度和業(yè)務(wù)流程，督促街辦在符合條件住宅小區(qū)牽頭組建業(yè)主委員會。業(yè)主委員會選舉產(chǎn)生后，指導(dǎo)其在60日內(nèi)與業(yè)主大會新選聘物業(yè)企業(yè)簽訂物業(yè)服務(wù)合同，實現(xiàn)“前期物業(yè)”與“后期物業(yè)”有效銜接;尚未按規(guī)定簽訂物業(yè)服務(wù)合同，于8月底前補簽到位。

(三)完善提升物業(yè)管理服務(wù)水平。一是提升從業(yè)人員整體素質(zhì)。各區(qū)(開發(fā)區(qū))物業(yè)主管部門要對轄區(qū)物業(yè)管理專業(yè)人員分層次、分類別、分工種進行全面培訓(xùn)，8月底前全部輪訓(xùn)一遍;加強對業(yè)主委員會主任及委員培訓(xùn)，提升其開展業(yè)主自治工作能力;嚴格落實物業(yè)管理師制度，利用兩年時間，逐步將物業(yè)管理師與企業(yè)資質(zhì)、項目經(jīng)理上崗等工作掛鉤，提升從業(yè)人員知識層次;新設(shè)立物業(yè)企業(yè)，從業(yè)人員經(jīng)培訓(xùn)取得上崗證書后方可申請辦理資質(zhì)。二是開展物業(yè)管理優(yōu)秀項目復(fù)核。年底前，對20XX年至20XX年期間獲得國家、省、市級優(yōu)秀物業(yè)管理項目進行復(fù)核，對達不到標準項目責(zé)令整改，整改仍不合格項目，按有關(guān)規(guī)定撤銷榮譽稱號。8月底前，各區(qū)(開發(fā)區(qū))物業(yè)主管部門完成轄區(qū)優(yōu)秀項目復(fù)核，9月份開始市局進行檢查驗收。三是充分發(fā)揮市場調(diào)節(jié)作用。進一步簡政放權(quán)，放開物業(yè)管理招投標代理和開標有形市場，建立更加公平、公正、公開市場競爭秩序。四是開通物業(yè)服務(wù)投訴舉報熱線。通過熱線電話統(tǒng)一受理物業(yè)管理投訴舉報，建立科學(xué)、高效投訴處理制度和運作機制，及時為群眾解決問題。

(四)提高住宅專項維修資金使用效率。一是修改完善維修資金使用辦法，精簡工作流程，縮短辦理時限，提高辦事效率。二是實施“否定表決”方式。通過公示征求業(yè)主意見，表達反對意見業(yè)主未超過三分之一，即可使用維修資金，解決“三分之二”簽字難題。三是細化應(yīng)急使用范圍。對危及業(yè)主生命財產(chǎn)安全維修問題進行梳理，列入應(yīng)急維修范圍，啟動應(yīng)急使用程序，將資金及時撥付到位，切實維護業(yè)主權(quán)益。

(五)實施老舊小區(qū)更新改造。開展“城市更新、扮靚濰坊”行動，利用四年左右時間，對市區(qū)老舊小區(qū)存在樓宇功能落后、環(huán)境臟亂差、配套設(shè)施不全、居住生活不方便等問題進行集中治理。20XX年，奎文、濰城兩區(qū)分別完成2個老舊小區(qū)更新改造，坊子、寒亭、高新三區(qū)分別完成1個老舊小區(qū)更新改造。各區(qū)應(yīng)建立老舊小區(qū)長效管理機制，對老舊小區(qū)接管單位給予一定補貼。

四、組織保障

(一)強化組織領(lǐng)導(dǎo)。各區(qū)(開發(fā)區(qū))物業(yè)主管部門要深刻認識物業(yè)管理專項整治工作重要意義。為加強組織領(lǐng)導(dǎo)，市里成立物業(yè)管理專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長為組長，有關(guān)科室(單位)負責(zé)人為成員，辦公室設(shè)在市物業(yè)辦。各區(qū)(開發(fā)區(qū))物業(yè)主管部門也要成立相應(yīng)組織機構(gòu)，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，確保各項工作落到實處。

(二)加強督查考核。各區(qū)(開發(fā)區(qū))物業(yè)主管部門要對專項整治任務(wù)目標進行認真分析，分解落實到人，建立目標考核和責(zé)任追究機制。工作中要深入社區(qū)、企業(yè)及業(yè)主家中，加強問題調(diào)研，充分征求意見，切實為企業(yè)和群眾排憂解難。8月底，市局群眾路線教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組將對各區(qū)(開發(fā)區(qū))物業(yè)管理突出問題專項整治工作完成及進展情況進行考核，工作落實不到位，影響全市整治活動效果，按規(guī)定追究相關(guān)責(zé)任。

(三)加大宣傳力度。各級物業(yè)主管部門要充分利用報紙、電視、電臺、互聯(lián)網(wǎng)、社區(qū)宣傳欄等各種媒體，通過開展形式多樣活動，大力宣傳專項整治工作，并要把專項整治工作具體化、直觀化、形象化，提高群眾認知度、參與率，推動專項整治工作順利開展。

第四篇：洗車場促銷活動方案

.洗車場促銷活動方案

洗車場促銷活動方案篇1:汽車洗車促銷方案

很多汽車美容店都考慮做促銷來吸引客戶，確實促銷是提升汽車美容店人氣最快捷最有效的方法，但洗車人家在對眾多的汽車美容店的促銷活動總結(jié)歸納，做好汽車美容店汽車美容店的促銷前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。做好汽車美容店汽車美容店的促銷活動需要做到以下幾點

1、做好促銷前的宣傳工作?！熬葡阋才孪镒由睢?，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能“胎死腹中”。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。一般而言，一個汽車美容店的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在汽車美容店

輻射圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在汽車

美容店的輻射圍之，針對目標消費者進行。對于實力雄厚的綜合性汽車美容店，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消

費者傳遞信息，而一般的中小汽車美容店則無須“大動干戈”，在汽車美容店周圍散發(fā)傳單，充分利用店廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應(yīng)的目的。時

下，不少汽車美容店的促銷政策“輕輕地來”，又“輕輕地去”，在人群中“驚不起一絲漣漪”，自然也就達不到提升人氣的目的。

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.2、巧制促銷政策 促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對

目標車主群體市場進行調(diào)查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣

才能收到較好的效果。

(1)、低價吸引 以一個藥店的營銷策略為例?！皠?chuàng)意藥店”的老板把一種售價為200元的藥膏，以特低價

80元出售，消息一傳出人們便蜂擁而至，于是藥店名聲大振，生意興隆，門庭若市。這種藥

膏賣出去的越多，看上去是虧空越大，但實際上藥店盈利卻達到了空前的水平。原因在于前

來購買藥膏的人，認為該店其他藥品也是最便宜的，都順便買了些，而其他藥品的盈利遠遠

抵消了藥膏的虧空。一虧多贏，既創(chuàng)出了藥店的知名度，又賺了前，藥店可謂名利雙收。

(2)、發(fā)揮附贈品的魅力某汽車美容店一到周末，很多車主都愿意大老遠的跑到這邊來做汽車美容服務(wù)，不僅是

因為其服務(wù)的優(yōu)秀，更重要的是此店店結(jié)合銀座商城上的商家，從他們那里獲得了大量的好

玩的促銷品，都樣式各異創(chuàng)意新奇。還有更多店面針對性的優(yōu)惠促銷打折活動。小孩子來了

都有一些好玩的小玩意高興了，女車主們又能獲得不錯的優(yōu)惠購物促銷，車主多掏一點腰包

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.也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數(shù)量大，成本更低此店就用少量免費贈品帶

來了豐厚的回報。

(3)、集點消費 現(xiàn)在不少汽車美容店推出了會員制，類似于大型商城發(fā)行優(yōu)惠卡，當車主在店里購物達

到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50 元，以實物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的車主前來購買，并有效的培養(yǎng)顧客的忠誠度。

利用集點消費的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費者得到切實的好處。

(4)、注意創(chuàng)新 時代在變，但很多汽車美容店的促銷卻是“一成不變”，面對漫天飛的促銷廣告，消費者

對“老面孔”已經(jīng)不再“感冒”，因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”，所以促銷方式一

定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的“眼球”。“毛驢拉磨”——這種只有在農(nóng)村才能見到的場景，最近卻出現(xiàn)在北京一家新開的餐

廳里。一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈，事先

放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。而

且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來

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.一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創(chuàng)意使長期生活的高樓

大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。

一般說來，汽車美容店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點以及消費者的購物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了汽車美容店的信譽，只

能“搬起石頭砸起了自己的腳”。同時，在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令

消費者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強汽車美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。近幾年，汽車美容行業(yè)發(fā)展迅速，各種規(guī)模的門店已經(jīng)遍布大街小巷。車主的美容意識

也逐漸蘇醒，逐漸從最初的洗車慢慢過渡到漆面、發(fā)動機、室等多方面汽車養(yǎng)護需求。雖然中國汽車保有量連年遞增，市場需求巨大，但是資本的“嗜血性”使蜂擁而來的資

金迅速充斥了這個行業(yè)，門店也如雨后春筍般的出現(xiàn)在各個城鎮(zhèn)角落，形成群雄割據(jù)的混亂

局面。如何在刀光劍影中殺出一片生天，各個門店可謂奇招百出。近日，虎門捷力快車白沙店就推出了“格萊美水晶鍍膜+御馬地墊，立省820元”的活動，原組合總價3260元，活動價只要2388元。該店店長陶有民向筆者表示，店新進格

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.萊美水晶鍍膜產(chǎn)品，用于漆面養(yǎng)護，效果非常好，但因為是新品上市，需要促銷活動來向車

主輔助推廣，此次特意選擇搭配非常暢銷的噴絲類御馬地墊，用來增加活動的吸引力。筆

者在活動現(xiàn)場看到，來該店的車主對活動反映非常熱烈。許多本來只是洗車的車主，看到活

動海報后，紛紛向店員咨詢活動詳情。其中就有一位本田雅閣車主參與了這次活動。筆者留意到，活動過程中，他始終在休息

室那邊通過休息室與車間之間的透明玻璃關(guān)注水晶鍍膜的施工過程，并不時走到施工車間觀

看。筆者感到很好奇，就此詢問了該車主。他表示，一是因為 新車剛買比較愛惜，所以想一

直待在旁邊，另外聽店員介紹說水晶鍍膜的施工流程繁雜，護理效果好，所以自己也想親身

感受一下過程。他還興奮的表示，通過施工過程的觀察和施工后驗車，他覺得效果非常好，這次參與活動值了。

就在當天活動接近尾聲，筆者即將離開時，陶店長表示，本次活動非常成功，當天已有

7位車主參與了該活動。同時，他也表示，雖然促銷價格吸引人，但是門店的生存之本還在于優(yōu)質(zhì)服務(wù)與優(yōu)秀產(chǎn)品。今后，他的門店將一直致力于服務(wù)與產(chǎn)品的提升，做好品牌推廣，為車主打造一個五星級的“家”。篇2:汽車美容促銷活動方案2方案一

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.秋季團購大行動

美容用品團購優(yōu)惠多多 既然是團購，汽車美容的各項產(chǎn)品和項目當然是大大的優(yōu)惠。北建汽車美容超市，在10 月26日至11月5日舉辦的秋季團購大行動期間，每日推出一款超低價的汽車美容用品將供

消費者搶購，敬請關(guān)注: 比如整車貼太陽膜8折優(yōu)惠還送卡通腳墊;原價3000元的整車貼名牌太陽膜，人越多優(yōu)惠幅度越高，最低團購價1540元就能搞定。

單車7.5折，5個車6.5折，5車以上5.5折，另外還有5-7寸低音炮隨車贈送;安裝一套3000多元的汽車音響就能免費享受價值2880元全年美容金卡(其中包括全年

封釉6次，全年美容12次，全年無限次洗車);超低價購買汽車裝飾用品,原價98元的維尼熊卡通抱枕團購價15元;原價88元一對的史努比卡通頭枕團購價20元;原價498元一套的亞麻夏季清涼坐墊,團購價80元等等。甚至，持報紙團購優(yōu)惠活動卡片，來店就有精美禮品相送。汽車美容用品團購熱線報名 :1888888888方案二

汽車美容店特在10月26日至11月5日間開展以下優(yōu)惠活動: 一、活動期間，凡在我店洗車的顧客，均可憑我店贈送的洗車小票享受我們的優(yōu)惠服務(wù):憑一小票洗車可優(yōu)惠5元 憑兩小票洗車可免費一次。

二、活動期間，凡在我店一次性消費 滿100元，送價值20元蠟洗一次。滿300元，送價值60元打蠟一次。滿500元，送

價值80元儀表清潔一次，120元打蠟一次。滿800元，送超值vip氮氣補充卡一，精美

禮品一份(贈品送完為止)word 專業(yè)資料

.三、凡我店會員，活動期間可享受精品7.5折優(yōu)惠，一次性消費滿380元可獲取精美禮

品一份。方案三 活動容

1、活動期間成功注冊本店vip會員(充值1980元)可獲得精美禮品并享受折上折優(yōu)惠

(在下列優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打8折優(yōu)惠)2、全場夏季涼墊7折特惠

3、極品封釉單次原價560元，活動期間單次280元特惠 4、極品鍍膜單次原價980元，活動期間單次480元特惠 5、音響套裝優(yōu)惠促銷

6、vip卡客戶8月份享受免費汽車室桑拿清潔1次，當月消費金額按1.5倍積分 以

上活動均vip卡不再享受折扣.二、活動時間

2010年10月26日——2010年11月5日 三、活動地點 注意: 禮品最好可以作為一種營銷宣傳的渠道 在上面打上企業(yè)的名稱 商標 和地址 但要美觀

可以選用可放在汽車的物品 比如汽車的部裝飾品 香水 靠枕 抱枕 漂亮的貼物篇3:汽

車美容營銷策劃方案 汽車美容車營銷策劃方案策劃背景:**汽車美容公司規(guī)模中等，從事汽車行業(yè)多年，對于汽車 美容保養(yǎng)有著較為完善的工藝，顧客也有著word 專業(yè)資料

.一批忠實顧客。但是今年來由于汽車數(shù)量的增多，汽車行業(yè)利潤較大大批 競爭者加入導(dǎo)致客戶流失。針對這一現(xiàn)象，公司引進設(shè)備 與技術(shù)人員增加汽車改

裝服務(wù)。并對員工進行培訓(xùn)，提高 員工素質(zhì)。(一)策劃目的: 一、增強公司競爭力，提高市場占有率。

二、降低企業(yè)成本，提高競爭力，實現(xiàn)利益最大化。 三、提高客戶的忠實度，讓客戶為公司帶來利益。(二)當前營銷環(huán)境狀況 一、市場分析

1、環(huán)境分析:汽車行業(yè)市場分析 二十一世紀的中國在飛速發(fā)展著，現(xiàn)在汽車行業(yè)也快速發(fā)展著，伴

隨汽車行業(yè)的汽車美容行業(yè)的市場會有多大，汽車美容行業(yè)會占市場多大的份額，有關(guān)統(tǒng)計

數(shù)據(jù)表明，從1997年開始，該行業(yè)利潤率一直保持在30,—40,左右，每年私車美容“蛋

糕”高達6億元左右。國一項調(diào)查表明，85,的購車者對車有裝飾改造需求:中低檔普通

型車購買者，樂意掏錢讓車具有個性;中高檔私家車擁有者對汽車美容更講究 整體車市增幅

大幅回落，從“瘋狂”到“理性”，中國車市真正開始進入“調(diào)整期”。從2008年開始，中國

車市開始進入“瘋狂增長期”，三年的產(chǎn)銷規(guī)模翻倍，僅僅是幾大汽車集團十二五的規(guī)劃產(chǎn)能

總和在2000萬輛以上，2010年國產(chǎn)車總銷量是1800多萬輛，word 專業(yè)資料

.即使每年保持10%的增速，每年的凈增量將超過200萬輛，增速回落是市場“理性”的表現(xiàn)，車企的決策者應(yīng)重新審視各

自的十二五及2020規(guī)劃。汽車美容(auto beauty)是指針對汽車各部位不同材質(zhì)所需的保養(yǎng)條件采用不同性質(zhì)的汽車美容護理用品及施工工藝，對汽車進行全新的保養(yǎng)護理?！捌嚸廊荨敝饕ㄜ嚤砻廊?/p>

(汽車清洗、除去油性污漬、新車開蠟、舊車開蠟、鍍件翻新和輪胎翻新)、車飾美容(車室

美容護理、發(fā)動機美容護理和行箱清潔)、漆面美容(漆面失光處理、漆面劃痕處理和噴漆)、汽車防護(粘貼防爆太陽膜、安裝防盜器、安裝 語音報警系統(tǒng)和安裝靜電放電器)和汽車精品(汽車車香水、車室凈化、裝飾貼和各種

墊套)等5個方面?！捌嚸廊荨痹谖鞣奖环Q為“汽車保養(yǎng)護理”，它已成為普及性的、專業(yè)化很強的服務(wù)行業(yè)。它是一種全新的汽車養(yǎng)護概念，與一般的洗車打蠟有著本質(zhì)上的區(qū)

別。汽車美容應(yīng)使用專業(yè)優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)護產(chǎn)品，針對汽車各部位材質(zhì)進行有針對性的保養(yǎng)、美容

和翻新。這些產(chǎn)品是采用高科技手段及優(yōu)等化工原料制成，它不僅能使汽車煥然一新，更能

讓舊汽車全面徹底翻新，并長久保持艷麗的光彩。說到汽車后市場，我們很難給這個巨大的市場一個固化的定位。從與消費者關(guān)系最為密

word 專業(yè)資料

.切的汽車維修、售后服務(wù)到汽車文化提煉、生活理念引導(dǎo)，這個市場涵蓋容之廣、圍之

大遠遠超出人們的想象。一句話，凡是汽車進入到普通消費者手中后所產(chǎn)生的所有消費均是

汽車后市場的疇。汽車市場的資深人士給出了一個令人瞠目結(jié)舌的數(shù)據(jù):目前，我國

共擁有汽車2800萬輛，汽車后市場的價值保守估計為650個億。更令他們感到具有極大希望的是，目前國汽車后市場幾乎還處于一種混沌的狀態(tài)?！叭萘看?、潛力高”，這是所有汽車

業(yè)界人士達成的一個共識。對于這一點，我們先從與消費者用車有直接關(guān)系的汽車維修行業(yè)來說。國目前保有機

動車約2800萬輛，對應(yīng)的維修站大約21萬家，相對于德國4800萬汽車保有量對應(yīng)4萬家維修站，韓國1250萬的汽車保有量對應(yīng)6萬家汽車維修站，中國的這個比例看起來偏

高，但事實并非如此。在中國21萬家維修站中，占據(jù)大多數(shù)的都是路邊維修站。而維修資質(zhì)

較高的一類、二類維修站大概有7萬家。而這7萬家資質(zhì)較高的維修站，存在的問題依舊非

常多，其結(jié)果是維修速度慢、效果差、價格高。實際上，汽車的售后維修市場，消費者可以

選擇的余地非常小。維修產(chǎn)業(yè)尚且如此，與汽車配套的其他產(chǎn)業(yè)狀況自然更加糟糕。這種狀況，汽車業(yè)界人士認為，國的汽車后市場還是一塊尚待開發(fā)的“處女地”。

word 專業(yè)資料

.他們分析稱，從銷售額看，國外成熟汽車市場中配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服

務(wù)占33%。而國汽車市場中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服務(wù)占12%，數(shù)據(jù)顯示

目前國汽車銷售額中制造商的比重依然偏大，而服務(wù)所占比重則明顯偏小。據(jù)美國《新聞周刊》和英國《經(jīng)濟學(xué)家》刊載文章對世界排名前10位的汽車公司近10 年的利潤情況分析，在一個完全成熟的國際化的汽車市場，汽車的銷售利潤約占整個汽車業(yè)

利潤的20,，零部件供應(yīng)利潤約占20,，有60,的利潤是在其服務(wù)領(lǐng)域中產(chǎn)生的。拿國

外成熟汽車市場盈利模式參照，目前國汽車市場銷售額中各部分的比例顯得不合理:在國

外成熟的汽車市場銷售額中，配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服務(wù)占33%。在國汽

車市場銷售額中，配件占 37%，制造商占43%，零售占8%，服務(wù)占12%。以上數(shù)據(jù)充分顯示:目前國汽車銷售額

中制造商的比重依然偏大，而服務(wù)的比重過小，除金融、租賃等汽車服務(wù)有待加強外，汽車

售后服務(wù)還有近10%的上升空間。2、消費者分析: 國一項調(diào)查表明，85,的購車者對車有裝飾改造需求:中低檔普通型車購買者，樂意

word 專業(yè)資料

.掏錢讓車具有個性;中高檔私家車擁有者對汽車美容更講究。一般新車行駛一年左右就需要

做一次專業(yè)美容護理，絕大多數(shù)私家車都會進行二次裝修，花3000—5000元是平常事，花一

萬元以上的也不在少數(shù)。來自市車管所的資料表明，目前私家車已超過15萬輛，以

每輛車裝修費4000元算，如果每輛車裝修一次，費用就達6億之巨?！半S著購買力的增強，私家車將更多進入普通人家，汽車美容這塊蛋糕肯定會越做越大。車后市場是中國的產(chǎn)

業(yè)，40%的增長速度令人瞠目結(jié)舌～ 截至2010年底，不含農(nóng)用車，我國民用汽車保有量大約

在7400萬輛，低于日本的7500萬輛，相當于美國2.85億輛的四分之一。汽車正在日益發(fā)展

成為一種大

眾消費品。與此同時，人們對自己的愛車也愈加呵護起來。市場 調(diào)查資料顯示: 目前60,以上的私人汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護的習(xí)慣。中國的汽車后市場剛剛起步

幾年，但已經(jīng)顯示出行業(yè)的苗頭。而通常來說，篇4:汽車美容活動方案金戰(zhàn)士鍍晶愛心至尊卡 原價:4870元 現(xiàn)售:2980元 省:1890元 汽車美容活動方案一

鉆石卡(有效期12個月)北京工商大學(xué)嘉華學(xué)院

服務(wù)營銷結(jié)課論文大象洗車行策劃方案 專班業(yè):[市場營銷] 級:[市場101] 學(xué)生姓名:[云鵬、伊永營、魏欣、良] 指導(dǎo)教師:[成慧君] word 專業(yè)資料

.完成時間:2013年7月29日大象洗車行作業(yè)分工: 魏 欣 1021124 服務(wù)行業(yè)的選擇以及行業(yè)發(fā)展前景的調(diào)查伊永營 1021130 市場的分階段發(fā)展策劃 云鵬 1021139 服務(wù)特點的分析報告 良 1021134 營銷手段策劃目錄

洗車行業(yè)發(fā)展前景分

析.1 洗車行業(yè)市場階段分

析.1 洗車方式分

析...........1 洗車行業(yè)市場分

洗車場促銷活動方案篇2:洗車活動策劃 河 北 農(nóng) 業(yè) 大 學(xué)(校園企業(yè)專項)校園洗車公司活動 策 劃 書

策劃人:賈苗苗 周 王睿智 侯星竹 一、活動背景

隨著人們生活水平的提高，私家車已走進千家萬戶，而洗車市場相對較高的消費使得中收入車主望而卻步，因此相對價格低廉的校園洗車就具有了巨大的市場前word 專業(yè)資料

.景。在“鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”的政策號召下，我校團委為激發(fā)和調(diào)動大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱情，創(chuàng)造良好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境，特舉辦此次“創(chuàng)建大學(xué)生自己的校園洗車公司”活動。

二、活動目的通過完全真實、社會實踐性強的創(chuàng)業(yè)活動來鍛煉我校學(xué)生的社會主動性，邏輯思維能力，交際能力，競爭和團隊合作意識，以應(yīng)對就業(yè)壓力和日趨激烈的市場競爭。

三、活動主辦單位

農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會 四、活動對象 農(nóng)業(yè)大學(xué)在校大學(xué)生 五、活動具體流程

本活動分為宣傳報名、海選、決賽三個環(huán)節(jié)，歷時三周。(一)前期準備

時間:5月14日~15日

1、活動場地審批、印制宣傳傳單(負責(zé)人:侯寶來)2、準備展板(負責(zé)人:熠、王睿智)3、宣傳報名所需物品準備(負責(zé)人:薛海嬌)(物品:條幅、宣傳單、簽到表、報名表、筆、工作證、桌布、桌子、椅子、音箱、插線板等)4、宣傳錄音的錄制(負責(zé)人:白子凡)5、宣傳活動值班表(負責(zé)人:敏)(二)宣傳報名活動 1、時間:5月16~17日 2、地點:一餐小廣場

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.3、流程:(1)每天早7:30值第一班的干事到科協(xié)辦公室拿物品布置場地，8:00之前布置完畢。

(2)8:00開始進行宣傳活動，播放宣傳錄音。值班人員向前來咨詢的同學(xué)詳細介紹本次活動，發(fā)放傳單，并做好報名登記。(登記容:團隊人員的院系班級、及隊長的聯(lián)系方式)(現(xiàn)場報名，不限院系、性別、年級，團隊人數(shù)4~6人)(3)每天下午6:30當天宣傳報名活動結(jié)束，最后一班干事將物品收回，并在辦公室做好登記。

(三)海選

報名的團隊自報名之日起有一周的時間完成作品。1、時間:5月25~26日 2、地點:科協(xié)辦公室

3、流程:(1)5月25日由創(chuàng)業(yè)部值班干事收作品，并做好詳細登記。

(2)5月26日由評委團對海選作品進行篩選,選出最終晉級決賽的團隊。(評委團成員:待定)(3)5月26日晚，短信通知晉級決賽團隊，并通知晉級團隊的隊長次日9:00到科協(xié)辦公室開會。(負責(zé)人:慧、娟)(4)5月27日9:00，會議主要容:通知各團隊進一步完善自己的作品，準備下一輪的決賽，包括ppt、文本、決賽的流程及注意事項。(負責(zé)人:白力強)(四)決賽

1、活動準備:(1)6月2日下午收作品(ppt、文本)(負責(zé)人:侯星竹、賈苗苗)(2)物品準備(負責(zé)人:薛海嬌)(3)確定活動禮儀、主持人、多媒體、計時、記分、攝像、維持秩序、布置會場、負責(zé)簽到等的人員。(負責(zé)人:賈苗苗)2、活動時間:6月3日9:00~11:30 word 專業(yè)資料

.3、活動地點:圖書館2104(暫定)4、活動流程:(1)6月3日早8:00創(chuàng)業(yè)部干事準時到會場，做好準備工作。(2)8:30評委、團隊開始簽到、抽簽(每小組三個團隊)入場。(教室左邊位置為團隊等候區(qū))(3)9:00比賽準時開始。各團隊按照抽簽順序上場，禮儀向評委發(fā)放評分條和本次團隊文本作品，團隊成員進行ppt展示，然后進行答辯。(為公平起見，待第一組三個團隊展示完后，評委再統(tǒng)一給分，從第二組開始每展示完一個團隊當場給分數(shù)。)(4)最后一個團隊比賽完成之后評出獲獎團隊，進行頒獎儀式。5、獎項設(shè)置:本次比賽的獎項分為

一等獎 一名 創(chuàng)業(yè)基金以及在我校創(chuàng)建一個洗車公司的機會 二等獎 兩名 創(chuàng)業(yè)基金100元 三等獎 三名 創(chuàng)業(yè)基金50元 六、資金預(yù)算: 條幅50元、宣傳單50元 共計100元 七、應(yīng)急預(yù)案: 1、宣傳報名時如遇惡劣天氣則活動推遲到18~19號進行。附錄(一)創(chuàng)建你自己的洗車公司

面對馬云、俞敏洪的白手起家，終成一番事業(yè)，是否你也懷揣著一個創(chuàng)業(yè)的夢想?yún)s沒有機會去實現(xiàn);是否你也想著在未來的日

子里像他們一樣擁有自己的公司，卻面對重重的困難望而卻步。。那么，機會來了～我校大學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會為響應(yīng)“鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”的號召，現(xiàn)舉辦“創(chuàng)建校園洗車公司”大型學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動。

word 專業(yè)資料

.活動要求如下: 一、要求報名的同學(xué)自由組建一個4~6人的團隊(不限院系)，共同完成一個創(chuàng) 建校園洗車公司的創(chuàng)業(yè)計劃書劃。二、本活動分為海選和決賽兩個環(huán)節(jié)。

海選:報名的團隊自報名之日起有一周的時間完成作品，請于5月25日將作品交到科協(xié)辦公室。26日我們會通知晉級的團隊。

決賽:時間:6月3日。決賽要求團隊成員進一步完善自己的文本，另外有ppt展示，現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)。團隊于6月2日將ppt和文本交到科協(xié)辦公室。

三、獎項設(shè)置

一等獎 一名 創(chuàng)業(yè)基金以及在我校創(chuàng)建洗車公司的機會 二等獎 兩名 創(chuàng)業(yè)基金100元

三等獎 三名 創(chuàng)業(yè)基金50元

你還在觀望和等待嗎,給自己一個機會，給青春一個機會，創(chuàng)建你自己的洗車公司，機會在等你的到來。。。

洗車場促銷活動方案篇3:洗車店策劃方案書 洗車店策劃方案書 一、項目經(jīng)營業(yè)態(tài)定位 1.項目背景:(1)從自身實際使用車輛經(jīng)驗出發(fā)，及對周圍車輛情況的了解，對洗車服務(wù)的 需求十分明顯;(2)熟知聚合港物流園及其周邊情況，附近無形象正規(guī)且經(jīng)營完善的洗車店;2.項目定位分析:(1)汽車清洗:濕洗干洗相結(jié)合;(2)汽車美容:打蠟、拋光封釉等;3.目標客戶群的定位: word 專業(yè)資料

.(1)進出物流園車輛:寫字樓商戶車輛、園區(qū)車輛;(2)物流園周邊車輛:柳辛莊居民、物流園附近其他居民及事務(wù)車輛;(3)其他流動車輛:各類行經(jīng)車輛。

二、店鋪的潛力及趨勢 1.選址分析:(1)發(fā)展向外擴，聚合港物流園位于北三環(huán)，靠近高速路口，交通方 便，屬于發(fā)展地段;(2)聚合港物流園本身的擴大與發(fā)展，附近車流量大，占地面積大，可供使用 面積相對充足;2.附近洗車店及具體情況:(1)益莊購物中心對面(農(nóng)行旁): 人工洗車，4-5人，簡單洗車，打蠟，20~25元/次，一個車庫 面積，外場地大約能停放6輛車;(2)江淮汽車4s店旁邊: 人工洗車，2人，簡單洗車，25元/次，一個車庫面積，外場地停放3輛車;(3)江淮汽車4s店對面: 人工洗車，3人，簡單洗車，25元/次，一個車庫面積，外場地停放3輛車;(4)柳林鋪加油站:電腦自動洗車;(5)新興皮膚病醫(yī)院(交通賓館)旁:電腦自動洗車。3.我洗車店的優(yōu)勢:(1)地理位置優(yōu)勢明顯:地處車輛流動集中位置，物流園中心地帶;(2)管理優(yōu)勢:實行優(yōu)化及正規(guī)的管理方案;(3)服務(wù)優(yōu)勢:發(fā)揮優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識優(yōu)勢，為客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)的服務(wù);(4)發(fā)展優(yōu)勢:洗車店從基礎(chǔ)開始定位，持續(xù)改進，謀發(fā)展。

三、投資計劃及投資分析

1.資金來源:自投資; 2.計劃初投資額: 3.計劃月度運營投資額: word 專業(yè)資料

.四、管理運營

1.管理方式:店長負責(zé)制; 2.組織機構(gòu):(1)店長1名:負責(zé)統(tǒng)籌運營及日常財務(wù)狀況;(2)洗車工3名:負責(zé)洗車美容工作;3.發(fā)展規(guī)劃: 待洗車店穩(wěn)定運營且保持一定收益增長，在原有基礎(chǔ)上，可發(fā)展以下業(yè)務(wù):(1)汽車美容:對汽車進行外觀與裝徹底的清潔與保護，如汽車漆面處理、打蠟、改裝、裝飾、美化、保護等;(2)汽車精品:A汽車飾精品——主要是指用于汽車部裝飾和布置產(chǎn)品常 見飾精品有:汽車香水座、坐墊、冰墊、腳墊、腰墊、地毯、座套、鑰匙扣、公仔、風(fēng)鈴、窗簾、保溫壺、太陽膜、防盜鎖、安全氣囊、車用衣架、隔熱棉、門邊膠、手機架、安全帶、氣壓表、方向盤套、儀表裝飾板等。B汽車外飾精品——主要是指用于車外的裝潢的產(chǎn)品，常見外飾精品有:晴雨擋、門碗飾件、外拉手貼件、擋泥板、車貼、汽車天線、霧燈框、汽車尾燈框等。C汽車電子精品——主要是指用于汽車電子控制裝置和車載汽車電子裝置;常見電子精品有:GPS導(dǎo)航、車載DVD、車載MP3、汽車音響、汽車逆變器、汽車加濕器、汽車氙氣燈等。4.推廣策略:(1)資料宣傳:傳單、廣告粘貼;(2)活動宣傳:開業(yè)慶典、會員卡;(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:支付寶、微信的宣傳與支付;(4)服務(wù)宣傳:茶水等店優(yōu)質(zhì)服務(wù)。五、投資回報分析 1.定價: 洗車:元/次打蠟:元/次拋光封釉:元/次 2.月度銷售計劃: 第一個月銷售額: 第二個月銷售額: 第三個月銷售額: 3.月度經(jīng)營成本: 第一個月成本: 第二個月成本: 第三個月成本: 4.綜合收益: word 專業(yè)資料

.六、待商榷問題

店名、設(shè)備、人力、具體定位等。七、總結(jié)

聚合港物流園區(qū)洗車店項目基本切實可行，更多細節(jié)有待商榷。

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第五篇：超市促銷活動方案_制定賣場促銷方案

超市促銷活動方案

制定賣場促銷方案

一、選擇合適的賣場；

1、店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

ü “活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。Ｈ纾?/p>

可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；

名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。 如：買1袋/包送透明鑰匙包一個； 買2袋/包送熒光筆一支； 買5包送飛鏢玩具一套； 買1箱送T恤衫一件。

6、限時限量原則。

與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計原則

ü 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標消費群心理特點一致：

如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力； 中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)； 兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式； ü 促銷POP標價和內(nèi)容：

促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

ü 巧寫特價：

部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白 ü 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”； ü 寫清楚限制條件：

如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

2、贈品選擇原則

ü 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸

引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； ü 高形象，低價位；

如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵； ü 最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯； ü 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。如:運動飲料贈奧運小紀念品； 某中低價方便面贈味精；

碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

ü 贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

四、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責(zé)；駐場促銷人員負責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）

六、各項人員、物料準備工作有完成排期表；

實質(zhì)性的準備工作需細分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，示例：

背景：某乳品企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活

動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項的促銷活動組：包括項目經(jīng)理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）。

活動準備排期表如下：

工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人

1、廣宣品設(shè)計采購 廣宣品設(shè)計周期為2天，交項目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員A 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理

2、禮品制作 制作周期5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員B 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理

3、確認促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準手續(xù)。9.5—9.20 9.21 業(yè)代A/項目經(jīng)理 項目經(jīng)理

4、與店方洽談供貨事宜 確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代A 項目經(jīng)理

5、再次與店方確認促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認 9.28—9.29 9.29 業(yè)代A/項目經(jīng)理 項目經(jīng)理

6、促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員5名（有當?shù)厣矸葑C、健康證、有擔保人），按促銷培訓(xùn)指引進行崗位培訓(xùn) 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓(xùn) 9.28 促銷主管負責(zé)/活動組員工A、B協(xié)助 項目經(jīng)理

工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人

7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達到設(shè)定要求 促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業(yè)代A/促銷活動組全體人員 項目經(jīng)理

8、確認準備工作已全面落實 促銷全部內(nèi)容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 9.29—9.30 9.30 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

9、安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經(jīng)理全天跟進，及時糾偏，銷售經(jīng)理當天審查促銷效果 10.1 10.1 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機處理功能； 1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表； 填報人：業(yè)代

內(nèi)容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題 匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

2.促銷小姐工作日報表； 填表人：促銷小姐；

內(nèi)容：各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息； 匯報人：促銷現(xiàn)場負責(zé)人（如：促銷主管）

3.促銷日報表；

填表人：促銷現(xiàn)場負責(zé)人（如：促銷主管）；

內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異常信息； 匯報人：項目經(jīng)理

4.促銷效果檢核表；

填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）

內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

5.獎罰單、促銷費用支出單；

綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活 動的必要性。

二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？ 如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度；

三、內(nèi)容：

1、時間： 精確到小時

2、地點： 具體到超市店名

3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名

4、促銷政策：

① 促銷形式（選擇正確答案打勾）a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲 f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他 ② 具體內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細則

③ 限制條件 限時 限量

5、廣宣方式與陳列方式 手繪POP 張，張貼位置 ； DM 張，發(fā)放時間及頻率 ； 堆頭POP 張，陳列要求 ；

（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布 置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）

6、各崗位職責(zé)落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度

7、信息匯報記錄工具

8、效果預(yù)估

9、費用預(yù)估

超市促銷活動準備要點

有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。

一、談判技巧

① 判前做好充足準備：

a、解店方有關(guān)此項活動的負責(zé)人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。b、準備好充足的談判工具： 包括：促銷政策展示、贈品展示 促銷前貴店的銷量記錄 促銷后貴店的銷量預(yù)估 銷量增長（預(yù)計）曲線圖 利潤增長（預(yù)計）曲線圖 促銷現(xiàn)場布置效果圖

說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。

c、話術(shù)提綱 包括：

? 談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等。? 談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可 能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。② 其它技巧

? 注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)

始終保持平靜理性的風(fēng)度；

? 不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的； ? 欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。

? 掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又問另一 個較低要求給對方選擇；

? 談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談；

? 如談判要延期進行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容；

③ 確認談判結(jié)果

鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費用標準、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

2、準備工作需注意：

① 準備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。（如前文所述）② 如果活動的策劃和執(zhí)行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)； ③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便；

④ 活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴重問題店方負責(zé)人是誰（如店長、經(jīng)理），如何聯(lián)系； ⑤ 活動前要與店方達成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負責(zé)人向店方贈送一部分禮品。

二、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項：

1、促銷第一天，銷售人員/促銷負責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓(xùn)；

2、促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；

3、促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容： ① 促銷目的。

不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者的直接/間接參與人數(shù)；

品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；

了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認真填寫促銷日報表； ② 促銷政策，促銷產(chǎn)品、價格； ③ 推銷技巧： 包括： 推銷心態(tài)：

推銷從顧客說“不”開始；

推銷在概率中實現(xiàn)——不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快 的工作狀態(tài)；

推銷的訣竅是：積極主動；

推銷話術(shù)：消費者異議回答話術(shù)、目標消費者等。

4、管理

l 禮儀、服裝、工作紀律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；

l 主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認真工作做出檢核打分，并通知當事人；

l 主管要每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計銷量，評估業(yè)績，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問題，及時互動尋求改進；

5、告知是促銷成功的關(guān)鍵：

1)消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息； 2)店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；

3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內(nèi)獲 4)知促銷內(nèi)容；

5)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并 6)指明本產(chǎn)品銷售位置；

7)收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點告知區(qū)域

通過以上5個告知點的布置，消費者從經(jīng)過店門口、進店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

五、超市促銷活動總結(jié)要點：

1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；

2、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；

3、現(xiàn)場照片；

4、活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比；

5、競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報；

6、項目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進一步增進雙方的合作關(guān)系；

7、活動組召開總結(jié)會，總結(jié)此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見；

8、對促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準備工作排期表、話術(shù)等的進一步修改完善，為下次活動作好經(jīng)驗積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎罰。

六、超市生動化

超市是自選購物場所，產(chǎn)品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。生動化法則：

生動化的作用：刺激沖動性消費；

在公眾面前保持自己的商標形象，起到廣告作用； 讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象； 生動化的意義：

? 沒有看到產(chǎn)品消費者就不會選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；（UNSEEN IS UNSOID）

? 公司和店主都失去利潤和銷量； ? 失去的銷售機會永遠不會再來；

? 生動化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段； ? 生動化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷量小不是他們的錯。? 反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力

生動化法則——貨架陳列

A、集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面；

B、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；

C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序； D、明碼標價是最有力的廣告。同一賣場不同設(shè)備中價格必須一致；

E、每次拜訪堅持作先進先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉； F、所有排面突出商標（中文）；

G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；

H、用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；

生動化法則——落地陳列

A、除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。

B、島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產(chǎn)品。

梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。

C、依據(jù)動線，擺設(shè)在所有競品之前；若有競爭者產(chǎn)品落地陳列時，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對手前面。

D、所有陳列須有清楚、明顯之價格標示與相關(guān)廣告圍欄或商標貼紙。E、每次拜訪時須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。F、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補充產(chǎn)品由后而前，由上而下。G、不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。H、別忘了安全性。

I、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。J、必須有明顯的價格標示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中

生動化法則——陳列位置選擇

A、正對門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；

B、人流方向之前，動線交叉點，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺； C、方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺；

D、冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費者自己拿取的POP）； E、爭取從窗口或店外就可以看到的位置；

生動化法則——廣告品使用技巧

A、商標廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

B、廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按標準制作，不得任意圖畫 C、所有廣宣品必須突出主色調(diào) D、POP：

廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點所售產(chǎn)品一致

POP需常換常新，與促銷活動同步 POP也有正確的品牌和包裝順序 POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則 POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對正比關(guān)系

E、廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架 F、廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致

生動化法則——超市可能投入的生動化工具：

玻璃門展示柜/風(fēng)柜/水柜/現(xiàn)調(diào)機/貨架/展示架/welcome或營業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標志/燈箱/廣告牌/POP/DM/空白海報/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價牌/特價告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺的擋光板/圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽棚、遮陽傘、沙灘桌椅