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第一篇：化妝品店開業(yè)促銷活動(dòng)方案
化妝品店開業(yè)促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)口號：迎雙節(jié)開業(yè)酬賓 多款化妝品免費(fèi)贈(zèng)送
廣場活動(dòng)方案
一、活動(dòng)地點(diǎn)：對面xx廣場。
二、活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)當(dāng)天
三、活動(dòng)內(nèi)容與步驟
1、前期準(zhǔn)備
傳單1000份，內(nèi)容：慶端午，全店5折起銷售；迎六一，兒童免費(fèi)領(lǐng)取禮品。印些暢銷化妝品的圖片和價(jià)格上去。同時(shí)標(biāo)明活動(dòng)時(shí)間和店鋪地址、聯(lián)系方式等。（50~200元不等，主要看印刷品的質(zhì)地）如果您需要我提供設(shè)計(jì)傳單的服務(wù)，可根據(jù)下面的聯(lián)系方式聯(lián)系我。橫幅一條：迎雙節(jié)開業(yè)酬賓 多款化妝品免費(fèi)贈(zèng)送（200元左右）大桌子一張：這個(gè)不用花錢，從店里、家里、朋友處借用即可。椅子多把：因?yàn)楣浣侄嗍墙Y(jié)伴而行，少了不夠坐，多了也放不開，不過如果您那邊條件足夠，可多擺。
活動(dòng)員2名：不算你自己，因?yàn)槟阋獜V場、店里隨時(shí)照看?；顒?dòng)員可聘兼職，也可讓自己朋友擔(dān)任，切忌不可讓店員充當(dāng)，那你店里萬一顧不過來，就麻煩了?；顒?dòng)員要進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)，比如態(tài)度要熱情，店里經(jīng)營狀況，這次活動(dòng)情況都要了解。（如果是兼職雇傭的，2個(gè)人一天最多200元。）
免費(fèi)試用裝：根據(jù)你對化妝品的了解，選幾款適合當(dāng)?shù)嘏⒆拥脑囉醚b出來不難，這個(gè)投入多少，看您那邊人流量來定。
開業(yè)酬賓四個(gè)大字：貼在店門醒目處，和廣場上的活動(dòng)交相呼應(yīng)，讓人一眼能找到新開業(yè)的店鋪。（20元）
2、開業(yè)當(dāng)天
橫幅、桌子、椅子、活動(dòng)員、傳單、免費(fèi)試用化妝品拉到廣場，各就各位，傳單一部分放到桌子上，一部分活動(dòng)員手里拿著，邊介紹，邊發(fā)放。
開始您在廣場協(xié)助活動(dòng)，當(dāng)看到店里顧客稍多，再去店里照看，然后再回到廣場，宣傳很重要。
廣場的活動(dòng)主要是女孩子化妝品免費(fèi)試用，和針對客戶提出的各種問題進(jìn)行解答。如有人針對傳單上的活動(dòng)，想購買和領(lǐng)取兒童禮品，就需要指引他們到店里面。我們創(chuàng)造吸引點(diǎn)，最終仍然是要讓客戶能進(jìn)到店里面消費(fèi)，所以禮品的發(fā)放不能放在廣場進(jìn)行。
店內(nèi)促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)時(shí)間：一周或者更長，從開業(yè)當(dāng)天算起。如果促銷只做一天的話，很難有效果，因?yàn)槿藗儚闹来黉N消息到去觀看購買，需要一個(gè)時(shí)間調(diào)整。如果您的經(jīng)濟(jì)許可，最好是一個(gè)月。
二、活動(dòng)內(nèi)容
慶端午，全店5折起銷售；迎六一，兒童免費(fèi)領(lǐng)取禮品。
店里面的價(jià)格標(biāo)簽，做的精美一些，把原價(jià)和折扣價(jià)一起標(biāo)在上面，一對比，就容易引起客戶的購買欲望。
同時(shí)店里使用會(huì)員制，一次性購買滿100元，可領(lǐng)取普通會(huì)員卡，會(huì)員在之后的購物中享受9折優(yōu)惠。
會(huì)員卡可升級，累計(jì)或者一次性滿500元，可領(lǐng)取銀卡，銀卡會(huì)員在之后的購物中可享受8這優(yōu)惠。
以此類推，當(dāng)然界限和折扣多少，由您來定，我只是舉例說明，這樣可很好的提高客戶的粘性。
第二篇：化妝品店五一活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：如果愛自己，就讓自己更美麗
活動(dòng)日期：20年4月30日~5月3日
活動(dòng)內(nèi)容：
1、凡是新顧客在五一活動(dòng)期間購買美容項(xiàng)目，就有可能享受護(hù)理優(yōu)惠
2、凡是五一期間會(huì)員到美容院中來消費(fèi)的顧客，可享受身體按摩項(xiàng)目6折優(yōu)惠、面部項(xiàng)目5折優(yōu)惠。
3、新老顧客均可免費(fèi)接受肌膚測試。
活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1、想要活動(dòng)舉辦得好，就要做到周邊顧客群體人盡皆知。所以活動(dòng)前期宣傳一定要提前一個(gè)月開始進(jìn)行。
2、只有給顧客更多的優(yōu)惠才能夠得到他們的青睞。夏日非常適合做上門服務(wù)活動(dòng)，不妨在五一活動(dòng)期間就開始向大家介紹，美容院在夏季即將推出上門服務(wù)項(xiàng)目。
3、活動(dòng)前一定要備好美容院的各種產(chǎn)品，以防美容院中出現(xiàn)供不應(yīng)求的問題。
二、活動(dòng)主題：五一充分展示您的美麗
活動(dòng)日期：20年4月30日~5月3日
活動(dòng)內(nèi)容：
優(yōu)惠一：活動(dòng)期間，每天前10名客戶，可以享受項(xiàng)目5.1折的優(yōu)惠。
優(yōu)惠二：消費(fèi)有滿就送，滿99送10元代金券，滿199送30代金券，滿299送80元代金券。
優(yōu)惠三：加“51元”=“88元”。這幾天內(nèi)，消費(fèi)到300以上的，就可以再加51元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品。
活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1、做好宣傳工作
a.最簡單的方法：發(fā)送短信、發(fā)微信、打電話。
b.宣傳單：提前一周，地點(diǎn)可以就在附近幾個(gè)地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。
2、店里的準(zhǔn)備：橫幅，海報(bào)，以及彩帶這些必不可少.打造出一個(gè)溫馨，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。
3、人員要安排好，活動(dòng)開始前員工做下五一活動(dòng)的流程培訓(xùn)，并制定好一個(gè)獎(jiǎng)懲制度。
三、活動(dòng)主題：繽紛五一，美麗從現(xiàn)在開始
活動(dòng)日期：20年4月30日~5月3日
活動(dòng)內(nèi)容：
驚喜一：每天前50名顧客，擁有5.1折搶購指定款商品的權(quán)力;
驚喜二：每天10款限量秒殺，最火熱的單品絕對放利，低至51元;
驚喜三：凡進(jìn)場客戶都擁有五一定制小禮品(試用套裝加品牌logo);
驚喜四：以舊換新，感恩回饋老客戶，顧客可以用舊的化妝品包裝盒以舊換新，既達(dá)到了低碳環(huán)保的目的，又制造了新的營銷點(diǎn)。
第三篇：化妝品營銷活動(dòng)方案
網(wǎng)絡(luò)營銷是指基于互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺，利用信息技術(shù)與軟件工程，滿足商家與客戶之間交換概念、交易產(chǎn)品、提供服務(wù)的過程；通過在線活動(dòng)創(chuàng)造、宣傳和傳遞客戶價(jià)值，并對客戶關(guān)系進(jìn)行管理，以達(dá)到一定營銷目的的新型營銷活動(dòng)，是21世紀(jì)末出現(xiàn)的新型市場營銷領(lǐng)域。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷VS傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò)營銷由于鋪設(shè)跨時(shí)空，使得營銷機(jī)會(huì)倍增；在網(wǎng)絡(luò)連接一對一過程中，營銷溝通的互動(dòng)性增強(qiáng)；網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行效率較傳統(tǒng)營銷更高，大大降低了企業(yè)運(yùn)作成木。
二、化妝品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀和特點(diǎn)
（一）化妝品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀
根據(jù)網(wǎng)上的搜索，目前包括雅芳，雅詩蘭黛倩碧、玉蘭油、強(qiáng)生等在內(nèi)的的27個(gè)國際公認(rèn)的世界名牌化妝品，都己無一例外的建立了品牌網(wǎng)站，通過網(wǎng)站與消費(fèi)者展開了更好的'互動(dòng)，并且大都建立了中文網(wǎng)站，從而更好地開發(fā)和利用中國這一龐大的市場。
以中國美容化妝品網(wǎng)為例，該網(wǎng)站建立了包括廠商名稱、地址、電話、傳真、網(wǎng)址、郵箱等在內(nèi)的黃頁資料，是美容化妝品行業(yè)首個(gè)E時(shí)代的資料數(shù)據(jù)庫。該數(shù)據(jù)庫目前共收錄美容化妝品及相關(guān)行業(yè)廠商17000家，其中己有網(wǎng)址的企業(yè)6479家，占總數(shù)的38.1%
（二）化妝品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)
1.企業(yè)網(wǎng)站一味追求形象展示，缺少深度
很多化妝品企業(yè)的網(wǎng)站一般并不與傳統(tǒng)商務(wù)整合，主要作為展示企業(yè)形象的平臺，不過是企業(yè)宣傳畫冊的翻版而己，既無新鮮感，又缺少深度。以某一化妝品網(wǎng)站為例，當(dāng)消費(fèi)者通過安裝插件或者直接進(jìn)入之后，映入眼簾的只是大幅的廠房照片，然后就是企業(yè)介紹、產(chǎn)品的種類及特性功能介紹等。這些網(wǎng)站往往拜托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司制作維護(hù)，企業(yè)木身極少參與更新管理，甚至并不熟悉自己的網(wǎng)站。由于內(nèi)容陳舊乏味，流于形式而導(dǎo)致千篇一律，使得網(wǎng)站的訪問量和訪問率都不理想，更談不上形成網(wǎng)站的知名度和美譽(yù)度了，違背了企業(yè)想通過網(wǎng)站吸引大量消費(fèi)者并促成購買的初衷。
2.市場環(huán)境有待改善，營銷手段缺乏創(chuàng)新
化妝品是時(shí)尚的代名詞，有著體積小、價(jià)值高和訂購方便等特點(diǎn)，近年來受綜合站的網(wǎng)上商城和專門購物網(wǎng)站的青睞，一時(shí)之間，化妝品成為僅次于圖書、音像制品等少數(shù)幾種在網(wǎng)上熱賣的商品。以化妝品網(wǎng)上商城和淘寶網(wǎng)為兩大主要陣地的化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，其主要消費(fèi)群體還是以1830歲的年輕人為主，離全民消費(fèi)和大眾消費(fèi)還有一定距離?；瘖y品企業(yè)要想擴(kuò)大受眾面，真正普及網(wǎng)絡(luò)營銷，就必須培養(yǎng)受眾的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣，把更多年齡層次的消費(fèi)群體納入到網(wǎng)絡(luò)營銷的范疇中來。因此，化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷市場環(huán)境還有待進(jìn)一步發(fā)掘和改善。此外，絕大多數(shù)化妝品企業(yè)還缺乏成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，尚處于試探階段。例如，很多企業(yè)往往只是通過簡單地陳列商品信息及將聯(lián)系方式展示給消費(fèi)者作為促銷手段，然后一味大打價(jià)格戰(zhàn)，以期通過降低利潤空間為代價(jià)來搶占更多市場份額，這種粗獷式的營銷手段過于陳舊，缺乏創(chuàng)新，有待進(jìn)一步改善和解決。
3.網(wǎng)上銷售存在虛假信息，顧客忠誠度不高
化妝品企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，價(jià)格比線下銷售要低一些，但并不能說消費(fèi)者只看重價(jià)格，事實(shí)上，一個(gè)理性的消費(fèi)者除了希望享受物美價(jià)廉的商品以外，更看重企業(yè)的信譽(yù)和產(chǎn)品的質(zhì)量，這才是企業(yè)拉攏顧客的最佳法寶。但是，化妝品企業(yè)眾多，良勞不齊，一些品牌知名度較低的化妝品網(wǎng)站上存在虛假信息‘企圖通過低劣的商品和低價(jià)格的手段來吸引消費(fèi)者的同時(shí)大大降低企業(yè)的成木，從而獲得更多利潤。從短期來看，這些手段確實(shí)可以蒙蔽消費(fèi)者，并且總會(huì)有消費(fèi)者在不知情的情況下上當(dāng)，即使今后再也不會(huì)在該網(wǎng)站購買化妝品，企業(yè)也賺取了部分利潤，這就好比通俗的“騙一個(gè)，是一個(gè)”。但從長遠(yuǎn)的角度來看，企業(yè)這種弄虛作假，以次充好的方式只會(huì)失去越來越多的顧客，形成極低的顧客忠誠度和企業(yè)口碑。在信息化社會(huì)，顧客之間可以通過各種方式進(jìn)行交流，企業(yè)這種看似損失一個(gè)顧客的做法，其實(shí)從客戶關(guān)系管理的角度，是在不斷損失50個(gè)客戶，企業(yè)終將玩火自焚。
三、化妝品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略
（一）樹立科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念
正如前文中提到，很多化妝品企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，并沒有樹立科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念，僅僅停留在認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷就是簡單的網(wǎng)上銷售水平上。網(wǎng)絡(luò)營銷的首要環(huán)節(jié)是要通過教育、培訓(xùn)、引導(dǎo)、說服等一系列活動(dòng)使企業(yè)全體員工樹立起科學(xué)正確的現(xiàn)代營銷觀念。
（二）半青心設(shè)計(jì)網(wǎng)站，定期維護(hù)網(wǎng)站
如果企業(yè)己經(jīng)自建了化妝品網(wǎng)站，就應(yīng)該思考一個(gè)重要問題―如何讓顧客在海量的化妝品網(wǎng)站中知曉你的網(wǎng)站，愿意去了解并且積極點(diǎn)擊瀏覽你的網(wǎng)站。首先，企業(yè)應(yīng)該精心設(shè)計(jì)網(wǎng)站，不能隨波逐流，流于形式，不注重內(nèi)容。企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該讓顧客產(chǎn)生耳目一新的感覺，當(dāng)顧客對網(wǎng)站的了解越來越多之后，就會(huì)形成網(wǎng)站的知名度。其次，網(wǎng)站建成之后，不能一勞永逸，還要定期維護(hù)網(wǎng)站，不斷更新，讓顧客喜歡上網(wǎng)站，進(jìn)而形成網(wǎng)站的美譽(yù)度。最后，網(wǎng)站需要依靠好的產(chǎn)品和網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來穩(wěn)定顧客群，也就是提高網(wǎng)站的顧客忠誠度。
（三）有的放矢，找準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會(huì)
企業(yè)在正確的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念指導(dǎo)下，不僅要制定出與環(huán)境變化相適應(yīng)的企業(yè)總的營銷發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷部門還要根據(jù)企業(yè)總的營銷發(fā)展戰(zhàn)略制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
盡管網(wǎng)絡(luò)時(shí)代己經(jīng)到來，但并不代表所有的因特網(wǎng)用戶都是網(wǎng)絡(luò)營銷對象，這需要企業(yè)做到有的放矢，找準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)用戶由于自身的消費(fèi)觀念、經(jīng)濟(jì)條件及文化水平等因素的影響，在購買動(dòng)力和購買行為模式上存在很大差異。那些愿意接受新鮮事物，沒有太多時(shí)間逛街，并且對美容有很大興趣的顧客最容易成為目標(biāo)消費(fèi)群，企業(yè)應(yīng)該從這一類人群身上尋找機(jī)會(huì)，成功率會(huì)很高。
（四）營造受歡迎的企業(yè)文化―以強(qiáng)生公司的網(wǎng)站營銷策略為例
1.敢于創(chuàng)新，突顯特色
何為“受歡迎的文化”？它是指企業(yè)對大眾網(wǎng)民的實(shí)際需求給予關(guān)注和滿足，并且這一滿足必須體現(xiàn)出因特網(wǎng)的明顯特征，尤其是顯示出與企業(yè)產(chǎn)品相結(jié)合的具有顯著特色且競爭對手難以模仿的新穎項(xiàng)目。強(qiáng)生公司正是在清楚這些條件后，將其嬰兒護(hù)理產(chǎn)品定為其網(wǎng)站的形象產(chǎn)品，選擇“您的寶寶”為站點(diǎn)主題。于是，整個(gè)站點(diǎn)就成為年輕父母們的一部“寶寶成長口記”，這一舉措深受80后為主的年輕父母們的青睞，其他的網(wǎng)絡(luò)營銷流程自然會(huì)隨后全面展開，可謂一舉多得。
2.內(nèi)容新穎，功能齊全
點(diǎn)擊進(jìn)入強(qiáng)生公司網(wǎng)站后，左上角的公司名稱下便是引人注目的“您的寶寶”站名。每張網(wǎng)頁上都能看到各種膚色寶寶們的純真笑臉和難掩喜悅之情的年輕父母們的燦爛笑容，這種暖暖的親情足以化解人們對商業(yè)站點(diǎn)的敵意。首頁上設(shè)置的如“您的寶寶哭鬧時(shí)，應(yīng)怎樣處理？”及“如何使您的寶寶快樂成長”兩項(xiàng)下拉菜單非常明顯地提示來訪者這一網(wǎng)站的宗旨便是幫助父母們答疑解難，從而更好地?fù)嵊龑殞殹＞W(wǎng)頁色調(diào)清新淡雅，明亮簡潔，設(shè)有“寶寶的書”、“寶寶與您及小兒科研究院”、“強(qiáng)生嬰兒用品”等備受年輕父母們關(guān)注的欄目。
3.精心設(shè)計(jì)，注重顧客忠誠
強(qiáng)生網(wǎng)站并沒有陷入“前屏頁面查詢+后臺數(shù)據(jù)庫”的檢索型網(wǎng)站的俗套，而是精心設(shè)計(jì)網(wǎng)頁，以其主打的嬰兒護(hù)理產(chǎn)品為網(wǎng)絡(luò)營銷核心軸，圍繞這一核心逐漸展開營銷。此外，強(qiáng)生網(wǎng)站通過開辟豐富多彩的嬰兒服務(wù)項(xiàng)目，與網(wǎng)民家庭建立了長期而又穩(wěn)定的聯(lián)系，在大大提高網(wǎng)站顧客忠誠度的同時(shí)，不斷培養(yǎng)出新一代的消費(fèi)者，讓網(wǎng)站永葆活力。
第四篇：化妝品優(yōu)惠活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的
1、通過低價(jià)促銷吸引消費(fèi)者，賺得商品的銷量，提升門店的銷售業(yè)績。
2、為商場在留住老顧客的同時(shí)開發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)主題
夏日換膚好時(shí)節(jié)，讓皮膚輕松呼吸。
三、活動(dòng)時(shí)間
20XX年5月20到5月22日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
北京西單商場所有門店。
五、活動(dòng)方式和內(nèi)容
1、特價(jià)促銷：活動(dòng)期間每日推出兩款特技商品，供消費(fèi)者選擇。
2、品牌折扣：化妝品專柜，部分品牌參與折扣促銷，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場最低六折起。
3、滿就送：消費(fèi)者在某一化妝品專柜累計(jì)消費(fèi)滿100元即可獲得小樣護(hù)膚品一支。
4、空瓶換購物券：消費(fèi)者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應(yīng)品牌專柜，即可獲得五元到十元不等的購物券。在選購其他商品時(shí)，可用購物券抵部分金額。
第五篇：化妝品營銷活動(dòng)方案
五月季節(jié)的交替，讓消費(fèi)者對化妝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī)，為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動(dòng)要怎么樣做呢？在眾多的五一化妝品促銷活動(dòng)中又要怎么做才能脫穎而出呢？
五月春夏交替，愛美的人們此時(shí)對于化妝品的要求也有了更替變化，主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過這樣的促銷好時(shí)機(jī)，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動(dòng)，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會(huì)取得好效果。
五一化妝品促銷活動(dòng)建議：
一、定位
分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動(dòng)手段
常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價(jià)
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上
買贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場上不凡其多，促銷的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
第六篇：護(hù)膚品推廣活動(dòng)方案
護(hù)膚品推廣活動(dòng)方案
【篇1：化妝品活動(dòng)推廣方案】
化妝品活動(dòng)推廣方案
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“女為悅己者容”，東方諺語在很早以前就已指出了女人美麗的天性。女人是美的化身，留駐青春，留駐美麗是每位女性的夢想。麗質(zhì)的女人并非全是天生，后天的保養(yǎng)和外在的修飾必不可少。女人如花，可隨著時(shí)間的流逝，卻讓嬌麗的花瓣和纖細(xì)的腰枝留下了歲月的痕跡，因此，為了留駐自己的美麗，女人在真實(shí)的自我中，應(yīng)描繪著幸福的藍(lán)圖，留存住美麗的瞬間。
一、白華美體連鎖機(jī)構(gòu)品牌宣傳推廣活動(dòng)目標(biāo)
白華美體連鎖機(jī)構(gòu)在市場中已具有一定的知名度和美譽(yù)度。但由于以前推廣的力度有限，傳播范圍不廣。因此，有必要通過一定的營銷手段，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)讓受眾了解到整合完畢后白華世紀(jì)美容美體有限公司所具備的實(shí)力與品牌戰(zhàn)略，迅速實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。
二、活動(dòng)策劃 1、名稱：
留駐女人最享瘦的一刻 2、活動(dòng)內(nèi)容：
1)大型廣場活動(dòng)秀
2)報(bào)紙、時(shí)尚雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳推廣計(jì)劃 3）活動(dòng)策劃
廣場活動(dòng)擬訂于x月x日至x日，在步行街、大型賣場、商場舉行，共2期。
步行街與大型賣場、商場是天津最繁華的商業(yè)區(qū)，根據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，每周末與節(jié)假日的人流量都可達(dá)到16萬以上。
因9月至春節(jié)期間有多個(gè)消費(fèi)旺期，七夕、十一、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)比鄰而至，人流量的高峰期會(huì)順延到了晚上的19：00～22：00間，為了讓我們的活動(dòng)得到最好的效果，活動(dòng)時(shí)間就安排到晚上的18：30～22：30間。
活動(dòng)邀請?zhí)旖驃蕵啡χ藲庵鞒秩耍ň唧w人選，待討論），活動(dòng)中穿插歌舞表演，問答等內(nèi)容。具體安排： 1)每期活動(dòng)提供一定量的禮品或產(chǎn)品（百草茶）
2)每期活動(dòng)推出30分鐘的低折搶購活動(dòng)，每人限購白華美體的療程卡、產(chǎn)品
3)邀請現(xiàn)場女性來賓上臺展示自己，選出3位曲線最完美的女性，免費(fèi)贈(zèng)送白華美體療程卡或服務(wù)。
4)選出5位臉形、形體稍胖的女性，免費(fèi)贈(zèng)送一療程產(chǎn)品或服務(wù)，并簽寫貴賓卡，今后凡光臨白華美體者均享受貴賓價(jià)優(yōu)惠。
5)活動(dòng)中穿插美容、瘦身知識問答，參與并答對者贈(zèng)送小禮品。
二、活動(dòng)實(shí)施
宣傳報(bào)道活動(dòng) ?報(bào)紙媒體
今晚報(bào)、假日100、每日新報(bào)
在每期活動(dòng)的前二天在今晚報(bào)、假日100、每日新報(bào)報(bào)刊登兩期的廣告。
今晚報(bào)實(shí)用、精彩、及時(shí)是現(xiàn)階段天津人自費(fèi)訂閱或購買這份報(bào)紙的重要因素，據(jù)統(tǒng)計(jì)，今晚報(bào)、假日100、新報(bào)在不同人群中的讀者比例分別為： 白領(lǐng)階層39.4％ 44.2％ 43.6％
藍(lán)領(lǐng)階層27％ 26.5％ 27.1％
離退休人員 13％ 9.6％13％
學(xué)生 11.7％ 12％ 9.9%
其他 8.8％7.6％6.2%
（媒體 規(guī)格（長＊高）cm 格式 單價(jià) 折數(shù) 期數(shù)，待討論?。?/p>
雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體的使用與否，待討論
總計(jì)： xxx萬元 2、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 19:301、開場舞蹈
19:402、主持人出場介紹活動(dòng)主題（公司代表介紹白華美體服務(wù)產(chǎn)品 及公司概況）19:50 3、歌曲
20:00 4、由主持人提出特賣30分開始 20:10 5、有獎(jiǎng)問答 20:25 6、魔術(shù) 20:30 7、游戲 20:35 8、舞蹈
20:45 9、有獎(jiǎng)問答 20:50 10、魔術(shù) 21:05 11、游戲 21:15 12、舞蹈
21:25 13、主持人與白華美體公司代表致謝，活動(dòng)結(jié)束
活 動(dòng) 詳 細(xì) 預(yù) 算：
時(shí)間：xx年x月xx至xx日晚
地點(diǎn)：步行街、商場
拱 門（單價(jià)、數(shù)量，待討論?。?/p>
音 響、燈 光（待討論！用最好的設(shè)備，有助于現(xiàn)場的效果達(dá)到最好）舞 臺搭建（待討論?。?/p>
主 持（待討論！最好請電視臺人氣最旺的主持人）
文藝表演（待討論！）
薩克斯（待討論?。?/p>
運(yùn)輸費(fèi)（每場費(fèi)用，待討論?。?/p>
代理費(fèi)（待討論?。?/p>
稅收（待討論?。?/p>
合 計(jì) xxxx元
（來源：想起活動(dòng)網(wǎng)）
【篇2：化妝品品牌推廣策劃書】
xx系列化妝品品牌推廣策劃書
一． 前言
近十年來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》1993年刊登的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5。9%。經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個(gè)形式，給xx化妝拓展中國內(nèi)地市場，擴(kuò)大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國內(nèi)地市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識“xx”，是xx化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“xx”的推廣對于完善產(chǎn)品的營銷體系，有著不可低估的作用。
二． 市場分析 1．市場的建立 銷量（說明其在國外的認(rèn)識程度較高），但對于中國內(nèi)地市場來說，仍是一個(gè)新牌子、新品種。中國內(nèi)地有3。5億以上女性較崇尚護(hù)膚美容一體化的護(hù)膚品，消費(fèi)者較喜愛，已經(jīng)面世（在內(nèi)地市場）較久的護(hù)膚品牌，對這些護(hù)膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等）。“xx”雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，“xx”應(yīng)該在人們對做為“外來品”的“xx護(hù)膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹立品牌形象，建立自己獨(dú)有特色的市場形象，繼而開辟批發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)“xx”在中國內(nèi)地市場較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。
2．已建立市場的分析 “xx”雖然進(jìn)入中國內(nèi)地市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有如下五個(gè)方面：
點(diǎn)
（5）樹立品牌形象時(shí)沒有鮮明的主題（對消費(fèi)者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）
但也由于“xx“有一般護(hù)膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動(dòng)去死皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)，有品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國內(nèi)地有一定市場的其他國外護(hù)膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。
三． 推廣策略
1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對xx化妝品在中國內(nèi)地
市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進(jìn)行品牌形象塑造，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“xx”的文娛晚會(huì)，用化妝品贊助模特隊(duì)、舞蹈隊(duì)、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動(dòng)，吸收知名影、視、歌紅星為“xx”化妝品名譽(yù)演職員，用“xx”冠名加盟無舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校，在活動(dòng)過程中反復(fù)渲染，達(dá)到良好的效果，提高品牌形象，增加“xx”的知名度和美譽(yù)度。2． 費(fèi)觀念和“xx”目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看，建議“xx”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產(chǎn)品專柜。這樣做，一是可以擴(kuò)大影響，同其他化妝品進(jìn)行市場競爭；二是在這些場合里能使產(chǎn)品直接同消費(fèi)者見面，增加消費(fèi)者對“xx”的認(rèn)識；三是通過消費(fèi)者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應(yīng)。
3． 與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費(fèi)者形成共識，起到促銷的作用。4． “xx”
應(yīng)把其品牌形象、性能、特點(diǎn)、效果預(yù)測等以簡潔、明了、動(dòng)人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“xx“的感性認(rèn)識，達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的目的。
5． 建立專制的推廣機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)調(diào)查市場走向和市場需求量，根據(jù)
市場需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進(jìn)行推廣的實(shí)施產(chǎn)品展銷會(huì)等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。
四． 廣告對象 根據(jù)對中國內(nèi)地的消費(fèi)者市場和消費(fèi)對象的分析，建議“xx”的廣告對象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：
（1）青年扮靚女性
（2）較富裕的城市、地區(qū)（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計(jì)劃單列市）
（3）文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次
（4）知名商場、政府階層女性
（5）專賣店老板、獨(dú)立經(jīng)營商、分銷商
五．廣告創(chuàng)作計(jì)劃 由于“xx”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：
1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“xx化妝品”門票，登機(jī)牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。
2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動(dòng)、演出活動(dòng)、節(jié)目宣傳等。
3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。4．報(bào)刊特約節(jié)目內(nèi)容：提醒人們注意“xx”會(huì)給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。
5．在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時(shí)，具體運(yùn)用的廣告策略有：
（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“xx”在每一時(shí)期的廣告目標(biāo)和市場特點(diǎn)，市場營銷需要不斷交換xx廣告主題，以適應(yīng)不同廣告對 象心理需要，起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。
（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“xx”的特色特點(diǎn)，使消費(fèi)者易于記憶理解，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的，起到立竿見影的促銷作用。（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“xx”系列化妝品的經(jīng)營特點(diǎn)（如潔面護(hù)膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進(jìn)行推廣宣傳，主要強(qiáng)調(diào)“xx”的品種多、聲勢大、連帶性強(qiáng)等特點(diǎn)，起到誘惑消費(fèi)者心理作用。
六．廣告地區(qū)根據(jù)消費(fèi)市場的消費(fèi)比例，建議在如下地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳推廣。
1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。
2．長沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計(jì)劃單列市。
3．少數(shù)民族較集中的地區(qū)級城市。
注：由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎(jiǎng)測試式的。
七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）
1．廣播電臺：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少、傳播遠(yuǎn)、效果好，具體為以下電臺
（1）中央人民廣播電臺：主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費(fèi)者（對普通話消費(fèi)者同樣有作用）
（2）廣東電臺音樂臺：娛樂性強(qiáng)、收視率高，主要面向珠江三角
【篇3：某護(hù)膚品的推廣策劃】
第一章營銷市場環(huán)境分析
市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)的市場和營銷活動(dòng)的不可控制的參與者和影響力，這些環(huán)境因素對于企業(yè)的市場營銷影響很大，企業(yè)在進(jìn)行任何營銷活動(dòng)時(shí)，都要對這些環(huán)境因素可能造成的影響進(jìn)行考慮。影響我們在廊坊市場上推廣產(chǎn)品的因素大致如下圖所示：(一)企業(yè)概況 1．公司背景
麗姿化妝品有限公司，是集科研、生產(chǎn)、培訓(xùn)、銷售、服務(wù)、貿(mào)易于一體的大型專業(yè)性美容化妝品企業(yè)?，F(xiàn)旗下?lián)碛形宕笾放?，在中國范圍?nèi)擁有100多家銷售代理公司、8000多家加盟店及數(shù)百萬忠誠消費(fèi)者，是國內(nèi)極具實(shí)力和影響力的美容化妝品企業(yè)之一。麗姿是有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力的，而且已有自己的成熟品牌，有一定的市場占有率。
公司以“崇尚科學(xué)、善待肌膚、真誠奉獻(xiàn)”為宗旨，以一流的科研院所做技術(shù)依托，一流的專家隊(duì)伍做療效保障，經(jīng)歷了十幾年的生物醫(yī)療美容臨床實(shí)踐，擁有十幾項(xiàng)專利技術(shù)，希望能給所有消費(fèi)者留住青春，彰顯魅力。2． 產(chǎn)品簡介
隨著當(dāng)今世界先進(jìn)生物科技的研究與發(fā)展及國際醫(yī)學(xué)美容的動(dòng)態(tài)，二十一世紀(jì)醫(yī)學(xué)美容將是一個(gè)生物生化科技美容的時(shí)代，而基因生物工程技術(shù)也將隨之為人類的健康、幸福帶來更多福音。2010年，麗姿化妝品有限公司在汲取和轉(zhuǎn)化國內(nèi)外高新科技成果的基礎(chǔ)上，以中國科學(xué)院上海生命科學(xué)研究院生物化學(xué)與細(xì)胞生物學(xué)研究所、中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科院、廣
州暨南大學(xué)等多家國際一流生物工程科研究所為技術(shù)依托，充分地將基因工程成果應(yīng)用于美容實(shí)踐，為東方國家的消費(fèi)者特別研發(fā)了以基因工程技術(shù)為核心的生物醫(yī)學(xué)美容護(hù)膚產(chǎn)品——清凝護(hù)膚霜。清凝美白保濕霜內(nèi)含豐富的sod（超氧化物歧化酶）活性物質(zhì)，它易被皮膚吸收，并在皮膚表面形成一層保護(hù)膜，能不斷地對皮膚補(bǔ)充 sod 活性物，并能有效地防止角質(zhì)層水分的散失。還蘊(yùn)含豐富的人參、海藻、睡蓮和蘆薈精華，在“導(dǎo)入元”作用下，直接深入底層發(fā)揮營養(yǎng)、滋潤、美白效力，調(diào)整干燥暗淡膚質(zhì)，讓肌膚從基底層透出水嫩、白皙、亮澤！深入底層補(bǔ)充水分和養(yǎng)分，并在肌膚表面形成鎖濕保水薄膜，改善干澀無光膚質(zhì)，令肌膚持久水嫩亮澤、瑩潤飽滿。經(jīng)常使用清凝保濕美白霜，能延緩皮膚衰老，快速滲透，深入滋潤，令您皮膚白皙、容顏嬌美。(二)市場環(huán)境分析 1.廊坊地理環(huán)境分析
廊坊是一座區(qū)位獨(dú)特的樞紐城市。位于首都北京和港口城市天津之間，市區(qū)距北京市和天津市中心區(qū)分別為40公里和60公里，距首都、天津兩大機(jī)場各60公里，距天津新港100公里。地處大北京經(jīng)濟(jì)圈腹地的獨(dú)特區(qū)位，使廊坊既得近海開放之利，更占京津輻射之先。處于全國大中城市和人口高密度區(qū)的樞紐位置，使廊坊具有廣闊的市場覆蓋面。立足廊坊，近可連接京津兩大直轄市，遠(yuǎn)能聯(lián)通全國各地，既可占領(lǐng)北方市場，又能進(jìn)軍南方市場。2.人口環(huán)境分析
1989年4月，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)為省轄地級市，現(xiàn)轄廣陽、安次兩個(gè)區(qū)，三河、霸州兩個(gè)縣級市，大廠、香河、永清、固安、文安、大城六個(gè)縣。90個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)3222個(gè)行政村，幅員面積6429平方公里。據(jù)戶籍統(tǒng)計(jì)，2009年末全市總?cè)丝跒?13.3萬人。廊坊地區(qū)的大學(xué)主要有（消費(fèi)潛力）:中國人民武裝警察部隊(duì)學(xué)院、華北科技學(xué)院、北華航天工業(yè)學(xué)院、廊坊師范學(xué)院、河北職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廊坊職業(yè)技術(shù)學(xué)院、河北工業(yè)大學(xué)分院、廊坊廣播電視大學(xué)、河北石油職業(yè)技術(shù)學(xué)院、農(nóng)業(yè)部鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理干部學(xué)院、廊坊教育學(xué)院、廊坊市工業(yè)學(xué)校、中國輕工建設(shè)公司技術(shù)學(xué)院、廊坊市財(cái)貿(mào)學(xué)校、炮兵指揮學(xué)院等。根據(jù)2009年數(shù)據(jù)顯示廊坊地區(qū)在校大學(xué)生共計(jì)約75000余人。這不僅是對于一個(gè)新開發(fā)的化妝品來說，還是根據(jù)廊坊市區(qū)一共40余萬人來說，都是一個(gè)值得開發(fā)的市場。3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
2009年，全市地區(qū)生產(chǎn)總值完成1160億元，同比增長10.8%；全部財(cái)政收入143.4
億元，增長17.4%，其中地方一般預(yù)算收入69.3億元，增長19.5%；規(guī)模以上工業(yè)增加值392.4億元，增長14.7%；城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資1172.5億元，增長39%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額354.5億元，增長18.1%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入18333元，農(nóng)民人均純收入6834元，分別增長12.5%和11%。主要指標(biāo)增速保持全省前列，規(guī)模以上工業(yè)增加值居第一位，地方一般預(yù)算收入居第二位，全部財(cái)政收入、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和社會(huì)消費(fèi)品零售總額均居第三位。全市用電量增速全省第一，貸款增幅、增量分居第一位和第三位。從以上數(shù)據(jù)可以看出廊坊的經(jīng)濟(jì)水平在不斷地發(fā)展之中，投資廊坊市場是一個(gè)比較合理的選擇。4.消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)分析
愛美是女人的天性，通過和不同年齡階段的消費(fèi)群體接觸發(fā)現(xiàn)他們各自的購買動(dòng)機(jī)是不一樣的，18—30歲的女性職業(yè)女性會(huì)比較傾向于化彩妝，目的是打扮自己，然自己顯得更有魅力，更漂亮。30-50歲的人可能就會(huì)更注重產(chǎn)品是不是能使他們的皮膚變得年輕，能解決皮膚衰老、修復(fù)皺紋等問題，而對于上學(xué)的學(xué)生尤其是大學(xué)生，他們有時(shí)也會(huì)涉及到化妝的問題，彩妝只是偶爾才會(huì)用到，這個(gè)從調(diào)查數(shù)據(jù)上可以顯示出來，70.6%的大學(xué)女生是購買護(hù)膚品，其中也有29.4%的人購買面膜，23.5%會(huì)買化妝工具，買彩妝和香水的僅占17.6%，購買其他產(chǎn)品的占29.4%，這一數(shù)據(jù)說明學(xué)生對護(hù)膚品有需求而且相對于對其他種類化妝品得需求更為突出，對護(hù)膚產(chǎn)品的要求也很簡單，82.4%的學(xué)生希望它有保濕的功能，58.8%的學(xué)生希望它有美白功能，而對于注重祛斑和祛痘類功能分別占到20.6%和38.2%，選擇其他原因的占20.6%。可以看出女大學(xué)生買化妝品主要是為了保護(hù)皮膚，美白皮膚，在追求簡簡單單的自然美的同時(shí)能夠呵護(hù)自己的肌膚并不斷提升肌膚亮度，改善自己肌膚的品質(zhì)。(三)競爭者分析
化妝品的生產(chǎn)和銷售經(jīng)營并不存在很強(qiáng)的技術(shù)和通向網(wǎng)絡(luò)的壁壘，所以，市場的進(jìn)入并不很困難。這就造成了化妝品市場的突出特性：企業(yè)多、競爭激烈、高資金投入、產(chǎn)品更新快。清凝作為中低檔化妝品，要繼續(xù)大眾消費(fèi)路線，就需要明確知道自己的競爭者是誰？他在干什么？他們的優(yōu)勢、劣勢各是什么？知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，所以正確認(rèn)識競爭者有利于企業(yè)有針對性地制定方針戰(zhàn)略并正確定位。目前在同等價(jià)位同種階層的同類產(chǎn)品中，主要有大寶、小護(hù)士、相宜本草、丁家宜、可伶可俐、美加凈、玉蘭油等。下面是對其中幾個(gè)有代表性的競爭者產(chǎn)品的分析。1． 大寶
（1）優(yōu)勢分析
.大寶公司技術(shù)力量雄厚，生產(chǎn)設(shè)備與檢測儀器完善。大寶科研所擁有本科及以上學(xué)歷的科研人員十余名。目前，該公司擁有自動(dòng)化及半自動(dòng)化流水線30多條，年生產(chǎn)能力過億瓶；檢測儀器在國內(nèi)同行業(yè)中也處于領(lǐng)先水平。
銷售網(wǎng)絡(luò)完善。該公司制定了以零售促批發(fā)、建立大寶專柜、以北京為大本營輻射全國的營銷方針。除遍布所有超市，還在北京及全國各大商場建立了近350個(gè)銷售專柜，在全國的超市和便利店共建立了3000多個(gè)專柜，方便了廣大顧客的購買，堵住了假貨泛濫的渠道。
價(jià)格低廉?！按髮殹陛^為持久地主推兩款護(hù)膚品：sod蜜、日霜和晚霜，而不以繁多種類四處攔截，價(jià)格方面也有明確的“工薪”指向。100ml大寶sod蜜超市價(jià)格為6.9元。已經(jīng)在消費(fèi)者心中樹立了獨(dú)特的形象。
（2）劣勢分析
品牌管理不力。作為行業(yè)冠軍，大寶并未能通過導(dǎo)入有效的品牌規(guī)劃將已有市場優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢，進(jìn)而將品牌經(jīng)營提升到更高層面。
營銷傳播方面表現(xiàn)也很單一。大寶未能整合多種傳播手段與方式與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通，消費(fèi)者對品牌信息的了解相當(dāng)有限，大多限于“大寶天天見”這一廣告語，這對品牌的持續(xù)發(fā)展顯然十分不利。2． 相宜本草（1）獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷模式
相宜本草的整體發(fā)展策略中，市場投入相對較少，而是將更重要的資源及資金投入于產(chǎn)品研發(fā)及銷售渠道。在有限的市場投入情況下，相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷新媒介，展開迎合精準(zhǔn)群體心理的營銷策略，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng)。具體做法如下：
第一環(huán)節(jié)為為消費(fèi)者免費(fèi)申請品牌試用裝。
第二個(gè)環(huán)節(jié)是收集申請者的數(shù)據(jù)資料(包含：真實(shí)姓名、性別、住址、郵箱、電話、qq、品牌消費(fèi)習(xí)慣等信息)，并向品牌進(jìn)行反饋，以便數(shù)據(jù)挖掘。
第三個(gè)環(huán)節(jié)為網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播。
第四個(gè)環(huán)節(jié)為用戶分享試用體驗(yàn)。
第五個(gè)環(huán)節(jié)為試用達(dá)人blogmedia推薦。
（2）市場認(rèn)知度較低
相宜本草是相宜本一家國產(chǎn)天然本草類化妝品品牌，其產(chǎn)品進(jìn)入市場化運(yùn)作時(shí)間較短，市場認(rèn)知度較低。雖然產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑，但對于該品牌了解的消費(fèi)者相對較少。3． 丁家宜
（1）品牌戰(zhàn)略。
（2）營銷策略
珈儂對于丁家宜的市場開拓制定了短、中、長期的目標(biāo)，按照客戶的實(shí)際銷售情況,分別制定相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)政策。首先，公司將以計(jì)劃性、長期性投資的觀念打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)勢終端，做到一級市場精致化、二級市場一級化、三級市場二級化、四級市場三級化；其次，整合全方位的傳播資源，將電視媒體廣告投放與戶外墻體廣告結(jié)合,實(shí)現(xiàn)空中、地面全線拉動(dòng)；另外，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場推行“體驗(yàn)式行銷 集市促銷”的組合促銷方式，做好客戶關(guān)系管理，保障各級客戶長期、穩(wěn)定的利潤。
在產(chǎn)品策略方面，丁家宜將因地制宜地設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品并建立合適的價(jià)格體系；加強(qiáng)小規(guī)格產(chǎn)品的開發(fā)力度,降低單品售價(jià)、提高首次嘗試購買率，對滲透率高的品類進(jìn)行深度分銷，例如香皂、洗發(fā)水、膏霜、潔面產(chǎn)品等。
在團(tuán)隊(duì)管理和執(zhí)行方面，有效提升客戶經(jīng)營管理能力，同時(shí)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場分銷及零售客戶進(jìn)行長期有效的培訓(xùn)，并建立高效的管理平臺。4．可伶可俐（1）強(qiáng)生獨(dú)特的競爭優(yōu)勢
強(qiáng)生的核心價(jià)值來源于他們的信條。多年來，強(qiáng)生致力于回饋社會(huì)，以實(shí)際行動(dòng)來體現(xiàn)自身價(jià)值。例如，強(qiáng)生與中華紅十字會(huì)合作；啟動(dòng)兒童安全教育項(xiàng)目；定期舉辦社區(qū)精神衛(wèi)生宣傳等多項(xiàng)公益事業(yè)。
強(qiáng)生同樣用心于健康的宣傳和教育工作。通過開展社會(huì)關(guān)愛活動(dòng)來表達(dá)自己溫和的、安全的高品質(zhì)的企業(yè)形象，使各社會(huì)階層消費(fèi)者們在使用產(chǎn)品的同時(shí)，有機(jī)會(huì)獲得更多有價(jià)值、有效果的醫(yī)學(xué)知識。
（2）利用情感定位在目標(biāo)消費(fèi)者心中樹立“護(hù)膚專家”的形象
