千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《瓷磚促銷活動策劃方案》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《瓷磚促銷活動策劃方案》。
第一篇：蛋糕甜品營銷活動策劃方案
一、促銷三原則：在市場競爭激烈的今天，對面包店而言，促銷不是萬能的，但是沒有促銷卻是萬萬不能，因此正確認(rèn)識促銷的三個基本原則至關(guān)重要。
第一：經(jīng)過周密計(jì)劃和嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)行的促銷活動，對于促進(jìn)零售企業(yè)的業(yè)績是有積極的貢獻(xiàn)的，在一些關(guān)鍵時刻，例如節(jié)假日或者銷售旺季，有效的促銷活動是需要的。
第二：促銷活動只能是錦上添花，不能雪中送炭，零售業(yè)的根本問題還是商業(yè)模式、企業(yè)管理、專業(yè)水準(zhǔn)、商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)規(guī)范等方面，不要對“促銷改變命運(yùn)”有任何期望。
第三：一個促銷活動如果能夠促進(jìn)銷售，必定是因?yàn)槲烁嗫腿?，或者減少了顧客流失，或者提升了成交單價，三者必居其一或者兼而有之。所以，策劃一個促銷活動的時候，問一下：“你想干嘛”。
二、經(jīng)費(fèi)促銷控制的核心企業(yè)追求利潤最大化而非規(guī)模和市場占有率，即使試圖通過做大盤子去搏擊資本市場，也必須關(guān)注利潤。廣告促銷開支是一個企業(yè)非常重要的支出項(xiàng)目，每年年底，回過頭去評估當(dāng)年度的廣告經(jīng)費(fèi)使用，總會發(fā)現(xiàn)一部分的錢被浪費(fèi)了。這一點(diǎn)，任何一個策劃人都不可避免，但是，還是要努力避免！
建議新成立的企業(yè)，可以把廣告費(fèi)用放大的年銷售收入的5％，一些地理位置較偏但租金低廉，完全依賴廣告招攬顧客的企業(yè)，可以放大到10％。發(fā)展較為穩(wěn)定的企業(yè)，這個費(fèi)用應(yīng)當(dāng)控制在2％。
如果企業(yè)采用積分活動來鎖住顧客，而積分兌換以現(xiàn)金方式出現(xiàn)，建議這筆開支計(jì)入銷售折扣而不是廣告費(fèi)用，否則，什么廣告都不要做了。為此，總經(jīng)理或者市場部經(jīng)理，必須于每年年初提交年度市場營銷計(jì)劃和預(yù)算，并在全年度嚴(yán)格控制預(yù)算。
三、面包店促銷體系四道網(wǎng)
促銷并不是一招鮮吃遍天，因此所有的面包零售企業(yè)都應(yīng)該建立適合自己的促銷體系，即四道網(wǎng)：
第一道網(wǎng)：長期集客式促銷?？梢孕Х轮袊苿雍豌y行信用卡的營銷方式，用會員積分制來鎖定顧客。或者可以發(fā)展成為客戶關(guān)系營銷（crm），利用積分、折扣累進(jìn)、生日禮品、會員專享服務(wù)等方式來套住顧客。
這一體系一旦建立，就可以一直運(yùn)行下去，只需要不斷維護(hù)和完善。發(fā)展到最后，可以取代
任何促銷活動，只要鎖定一定數(shù)量的成熟客戶，生意就可以生生不息。
編印會員刊物也是一些企業(yè)成功的法寶，但是這要挑戰(zhàn)客戶的企劃能力和堅(jiān)持！
第二道網(wǎng)：節(jié)假日促銷。針對全年104個雙休日和11個國定假日，可以策劃一些階段性的促銷活動，其實(shí)，一年只要抓住春節(jié)、寒假開學(xué)、五一、暑假、國慶等幾個重要的時間，推出時間短力度大的活動即可。這類活動不需要大肆宣傳，因?yàn)樵谶@些時候，顧客會知道，零售店一定有活動，你不宣傳，他們會自己問上門來。店頭廣告和人員口頭促銷是最主要的。
節(jié)假日促銷活動不需要經(jīng)常翻新，一些操作簡單，收效明顯的活動可以重復(fù)幾次，今天的顧客和昨天的顧客并不是一個人，而且顧客希望看到實(shí)惠，倒不在乎你怎么給！
第三道網(wǎng)：走馬燈式促銷。學(xué)習(xí)肯德基和麥當(dāng)勞吧，他們用每年數(shù)千萬的廣告費(fèi)用買回來的經(jīng)驗(yàn)是值得我們借鑒的。確定一些特色產(chǎn)品，圍繞這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)一些促銷活動。當(dāng)沒有任何促銷活動在舉行的時候，就把他們掛起來。寶島玩這套最為熟練，每周門口的櫥窗都有新花樣，給人新鮮感，但是幾個月下來，就是那幾個活動輪軸轉(zhuǎn)！
第四道網(wǎng)：行銷式
促銷。社區(qū)服務(wù)、學(xué)校服務(wù)、學(xué)校講座都可以促進(jìn)銷售，為什么不視為“促銷活動”呢？積極聯(lián)系，在淡季進(jìn)行尤為適合！大型企業(yè)客戶成立市場部，由專人負(fù)責(zé)進(jìn)行。
對于一個連鎖企業(yè)，每個分店面對的市場環(huán)境、客戶類型都不盡相同，所以，除了全公司的統(tǒng)一活動之外，可以針對個別門店做一些特別企劃。而即使是全公司范圍內(nèi)的促銷活動，每個分店執(zhí)行起來也可以有側(cè)重！
四、促銷執(zhí)行是關(guān)鍵無論多好的策劃，離開了有效的執(zhí)行，最后都難免差強(qiáng)人意。因此執(zhí)行對于任何促銷活動而言，將直接關(guān)系到活動的成敗。
第一步：確定這一階段阻礙銷售增長的主要因素是什么，或者可以提升業(yè)績的主要途徑是什么。這是指導(dǎo)促銷活動方向的主要坐標(biāo)！比如，周六周日期間，我們不必?fù)?dān)心進(jìn)店人數(shù)，你即使什么廣告也不做，也不能改變?nèi)藗冏呱辖诸^花掉口袋里面多出來的人民幣的事實(shí)。所以，我們要考慮此時促銷活動的操作簡單，以及對成交率和客單價的貢獻(xiàn)。
第二步：圍繞促銷的季節(jié)特征和促銷希望達(dá)到的目的（第一步已經(jīng)明確了這一目的），策劃活動主題和主要內(nèi)容?；顒硬邉潟辽賾?yīng)當(dāng)包括的八項(xiàng)內(nèi)容：
第三步：將活動構(gòu)思提交營運(yùn)部，由店長們參與意見，對活動的可行性和操作細(xì)節(jié)進(jìn)行必要的修正與完善。必須經(jīng)得起門店的考驗(yàn)，并且也能夠接受門店的意見對活動進(jìn)行任何必要的修正，包括推翻重來。門店不要的活動，很難成為成果的活動，一意孤行是拿公司的經(jīng)費(fèi)在玩小孩子固執(zhí)的游戲！
第四步：最后完成活動執(zhí)行方案，廣告設(shè)計(jì)，禮品道具采購等等。
第五步：經(jīng)過店長向門店進(jìn)行宣灌，注意雙向溝通，必要時在門店進(jìn)行演練，制作know how。對于一些投入較大、持續(xù)之間較長的活動可以安排個別店做小范圍的試點(diǎn)。
第六步：活動執(zhí)行。
公司營運(yùn)部門和市場部門在活動執(zhí)行前期要到各個門店進(jìn)行實(shí)地考察，檢查各店促銷活動執(zhí)行情況與計(jì)劃是否存在偏頗，評估市場反映，針對出現(xiàn)的特殊情況進(jìn)行處理解決。
第七步：跟蹤活動
進(jìn)行前期的促銷效果。即使進(jìn)行必要的調(diào)整。同時，也要觀察競爭對手的反映以做出回應(yīng)。
第八步：在活動結(jié)
束時，對活動進(jìn)行全面的評估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
五、促銷活動執(zhí)行
中常見的五大問題
問題一：追求活動的獨(dú)特性（或者說創(chuàng)意，或者說從來沒人搞過）而忽視活動的實(shí)效性和操作可行性。
我的一些客戶就是其中的典型，他們一直要找尋“獨(dú)一無二”或者“驚天動地”的活動。而我認(rèn)為，這是對促銷的作用期望過高而至。在我15年的從業(yè)生涯中，的確也見過富有新意，效果顯著的促銷活動，但所有業(yè)績穩(wěn)定成長的企業(yè)，包括追著我要所謂獨(dú)一無二的活動的客戶，他們自己企業(yè)的成長，也不是依靠促銷活動而實(shí)現(xiàn)的，依靠的是在專業(yè)或者服務(wù)上的的出色表現(xiàn)?；剡^頭去看星巴克、看肯德基、看麥當(dāng)勞、看可口可樂，他們會推出一些令人驚嘆的廣告，會有一些卓有成效的促銷，但其實(shí)，剝開外表看內(nèi)在，他們的成功沒有一個是靠促銷的！
我曾經(jīng)問一個企業(yè)家和他的`市場部經(jīng)理：如果一個促銷活動，非常創(chuàng)新，空前絕后，但是，對生意沒有任何幫助，你們要操作嗎？如果一個促銷活動，樸實(shí)無華，簡簡單單，卻可以令業(yè)績增長，你們要操作嗎？答案是顯而易見的，但就在我和他們講這段話之前，他們卻在做著相反的事情。
問題二：沒有對活動對銷售促進(jìn)的效果做出充分的評價，而僅僅是看活動本身，包括活動的組織、宣傳的畫面。在活動策劃的過程中，沒有與銷售一線做充分的溝通。
記得有一年，在一家企業(yè)服務(wù)。我和他們的老板以及一干中層人員正在為春節(jié)促銷活動絞盡腦汁，我們設(shè)計(jì)了很多方案，列舉了很多可以選擇的活動內(nèi)容，但最終還不能做出決定，只是初步有了一個草案，內(nèi)容涉及了面包、慕斯、生日蛋糕鏡等幾個方面，看起來是熱熱鬧鬧。
然后，我和店長們談起我們的設(shè)想，店長一個個面露為難之情，有幾個幾乎是在央求我們：春節(jié)本身就很忙了，不做活動，顧客都接待不過來，你們還要搞活動，我們就是手腳并用也顧不上??！這讓我們清醒過來。
最后這一年，這個門店的促銷活動是：春節(jié)的15天內(nèi)，所有銷售人員的銷售獎金加倍；平時拿2％提成的，按4％計(jì)算，以此類推。結(jié)果，該企業(yè)實(shí)現(xiàn)了歷史最高的銷售記錄，至今未被打破！
第二篇：五一活動促銷方案新修
五一活動促銷方案新修
年五一活動策劃方案一：
促銷主題："五"動心情，清爽"一"夏，輕松競拍
促銷目的：針對"五一"假期消費(fèi)，推出全品項(xiàng)促銷，提升店形象；
促銷時間：20xx年4月28日――20xx年5月8日
促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會；
促銷內(nèi)容：
一主題主要以10個"5元"系列產(chǎn)品作為低價促銷；
二主題主要以10個"1元"系列產(chǎn)品作為低價促銷；
三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺）；
版面安排：
封面：活動主題宣傳
主要突出競拍會的活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動（帶演繹活動內(nèi)容）； 封一、封二："五一"主題特價專版【共計(jì)30支單品】
1."1元"系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別；
1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支；
2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲-襪2支；
3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支；
4)日配：盒裝酸奶2支；
2."5元"系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別；
1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支；
2)百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內(nèi)-褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；
3)日化：洗滌用品（洗發(fā)水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支； 封三：生鮮專版：【共計(jì)20支單品】
1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期；
2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品（白糖，紅豆，綠豆等）；
3.日配產(chǎn)品5-6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項(xiàng)，常溫奶制品4-5支品項(xiàng)，最好以整件為主推品項(xiàng)，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項(xiàng)；
封四："美"食"美"客（糧油，休閑食品專版）【共計(jì)33支單品】
1.糧油課：（合計(jì)17支單品）
1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品，價格為60元以下；
2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開；
3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；
4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式；
5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；
6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支；
7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；
8)袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支；
9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售；
2.休閑食品課：（合計(jì)16支單品）
1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支；
2)糕點(diǎn)類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支；
3)休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇；
4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；
5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支；
6)果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）；
7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支；
封五、封六："涼爽夏日風(fēng)"（酒飲，沖調(diào)專版）【共計(jì)42支單品】
1.酒飲課：（合計(jì)32支單品）
1)碳酸飲料（可口可樂，百事可樂，非?？蓸罚┍?，檸檬汽水等）8支；
2)水飲料（普通礦泉水，運(yùn)動性礦物質(zhì)水）4支；
3)茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支；
4)果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；
五一活動促銷方案新修 [篇2]
三杉地板首屆工廠團(tuán)購節(jié)促銷活動方案
一、促銷背景
臨近一年一度的“五一”黃金周，迎來各級市場銷售旺季的到來?！暗救荩救±?，三杉推出全國性的五一前期工廠團(tuán)購節(jié)促銷活動，回饋經(jīng)銷商及消費(fèi)者；并以此為契機(jī)，提升專賣店單店銷量，增加銷售額，搶占五一地板銷售份額。
二、活動主題
主標(biāo)題：首屆工廠團(tuán)購節(jié)，破格鉅惠，簽動全國!
副標(biāo)題：直接向工廠下訂單
三、活動時間
2015年4月19日―2015年5月5日
四、活動范圍
三杉地板全國經(jīng)銷商
五、促銷方案：
1、關(guān)注工廠，薦面禮！
參與手機(jī)微信二維碼掃描，關(guān)注三杉地板官方微信，贈送精美禮品。顧客推薦親朋好友，老帶新，老客戶有禮，新客戶再折。（新客戶折上折9折特惠，特價品除外）
2、工廠半價，聚劃算！
工廠讓利50%，全場5折起（特價除外）
2
3、工廠給利，贏金幣！
憑簽單，顧客可參與抓硬幣活動，抓多少贏多少。
活動細(xì)則：
活動箱內(nèi)分一元硬幣、五角硬幣、一角硬幣三種，一只手只能抓一次，限五秒以內(nèi)。抓出多少硬幣換取現(xiàn)金紙幣，硬幣須退回活動箱。
另設(shè)三項(xiàng)大獎，如果抓出金額是28元8角，獲得價值2880元洗衣機(jī)一臺。抓出金額是18元8角，獲得價值398元自行車一輛。抓出金額是8元8角，獲得價值288元套裝精油。
4、團(tuán)購補(bǔ)貼，樂實(shí)惠！
活動當(dāng)天訂購滿30平米，憑團(tuán)購增值卡50元=200現(xiàn)金；50元=396元大禮包（特價除外） 5、一人成團(tuán)，團(tuán)增值！
一人團(tuán)購打6.5折 二人團(tuán)購打6.3折 三人團(tuán)購打6.2折 四人團(tuán)購打6.1折
五人團(tuán)購打6折 六人以上最低可打5折（特價除外） 6、團(tuán)購秒殺，淘便宜！
凡在活動期間當(dāng)天排隊(duì)前10名的顧客或前10位登記資料的顧客，可搶購三杉指定產(chǎn)品33元每平方特價產(chǎn)品。
逸品4-錦繡年華：注（購30O以上，每戶限10O，剩余數(shù)量按照5折優(yōu)惠；裸板價，此項(xiàng)不能享受其它優(yōu)惠）
逸品4（窄版）-流光溢彩：注（購30O以上，每戶限10O，剩余數(shù)量按照5折優(yōu)惠；裸板價，此項(xiàng)不能享受其它優(yōu)惠）
六、活動產(chǎn)品方案（供參考）
1、神品1、神品4、逸品1、逸品2系列全包價最低折扣不能能低于6折，最高折扣不能高于7折。
2、逸品3、逸品4、逸品4窄板、逸品5、逸品6、逸品7系列全包價最低折扣 不能能低于5折，最高折扣不能高于6折。
七、提貨政策
經(jīng)銷促銷活動時間：2015年4月19日―5月5日結(jié)束
活動打款時間：2015年4月10日-2015年4月30日截止。 一、特價促銷產(chǎn)品提貨政策
二、打款優(yōu)惠價格提貨政策
1、根據(jù)以下金額打款的經(jīng)銷商，可享受相對應(yīng)的優(yōu)惠價格提貨政策支持。 1、 在規(guī)定的時間打款后，提貨時間不限，打款金額用完截止； 2、 不參與一次性打款的經(jīng)銷商，只享受下表中的正常出廠價，
3、 以下享受優(yōu)惠價格提貨的經(jīng)銷商同樣享受裝修補(bǔ)貼政策以及新產(chǎn)品返利政策。
八、促銷禮品
市場策劃部
2015年3月20日
5
五一活動促銷方案新修 [篇3]
贛榆縣文峰木業(yè)有限公司
2015文 第（ ）號
銷售部運(yùn)營方案
五一促銷推廣活動方案
一、活動時間
活動時間：4月19日――5月3日
預(yù)熱時間：4月23日――4月30日，從4月23日正式開始為活動宣傳造勢，接受客戶預(yù)約定金和訂單，發(fā)放抽獎券。
引爆時間：5月3日現(xiàn)場砸金蛋活動、全額付款打折活動。
二、活動主題
活動總主題：文峰地板首屆工廠直供團(tuán)購節(jié)贛榆站
------買地板、砸金蛋、中大獎
三、活動形式
3.1通過老客戶拜訪，電話營銷，對目標(biāo)小區(qū)、目標(biāo)街道海訪，發(fā)放宣傳單頁，廣播交通頻道、網(wǎng)站宣傳及團(tuán)購，短信平臺發(fā)布、建材市場終端促銷等主要渠道展開宣傳。
3.2通過特價銷售、廠家讓利、2個氣拱門、紅地毯鋪設(shè)、氣球門、現(xiàn)場節(jié)目演出、免費(fèi)送禮品、免費(fèi)品嘗水果等營造展廳氣氛吸引客戶。
3.3峰之尊貴橡木大板(WF08802)只賣268元、實(shí)木番龍眼（WF0901）228元全場驚爆震撼價格沖擊市場，同時開展新老客戶進(jìn)店免費(fèi)禮品贈送、預(yù)交定金100元=200元、現(xiàn)金抽獎、全額付款折扣優(yōu)惠、全額付款物品抽獎等活動，完成此次活動目標(biāo)。
四、活動流程
第一階段：4月1日―15日，活動前期工作準(zhǔn)備階段。
1）4月3日前，由展廳把活動前準(zhǔn)備工作完成（氣拱門、紅地毯、規(guī)劃舞臺區(qū)）。2）4月5日―10日，由公司將單頁、條幅、地貼、通欄廣告、X展架、吊旗、氣拱門內(nèi)容等完成設(shè)計(jì)，并在4月15日左右布置完畢；3）4月14日前由公司將手提袋、地墊、雨傘、電飯煲、抽獎金蛋、產(chǎn)品圖冊準(zhǔn)備到位；
第二階段：4月15日―4月30日，活動宣傳造勢階段。
1）4月14日―17日，對文峰地板老客戶進(jìn)行電話回訪及拜訪；2）4月18日―22日，對已獲取的客戶名單及小區(qū)購買的客戶名單進(jìn)行電話營銷。3）4月18日―4月29日，進(jìn)行目標(biāo)小區(qū)、目標(biāo)街道進(jìn)行海訪。4）4月5日―4月7日、4月28―4月30日，進(jìn)行廣告宣傳車縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的巡回宣傳。
第三階段：4月1日、5月2日、5月3日，引爆促銷活動階段。
1）進(jìn)行三天現(xiàn)場音樂演奏，提高文峰地板品牌的品位；2）連續(xù)三天進(jìn)行真假材種講解，地板的生產(chǎn)和施工的講解，專門有一個主持人現(xiàn)場介紹；3）5月3日下午現(xiàn)場抽獎，抽出貨真價實(shí)的現(xiàn)金大獎、電飯煲、精美禮品等獎品，刺激消費(fèi)者，達(dá)到借勢及活動目的.。
以上三個階段具體時間安排見《活動計(jì)劃表》
五、活動細(xì)則
5.1活動內(nèi)容及細(xì)則
本次活動形成三個價格體系，在活動前展廳價格按照三大價格體系調(diào)整。
★特價活動：峰之尊貴橡木大板只賣268元（規(guī)格1860*189*18mm）
橡木：主產(chǎn)于北美洲，氣干密度0.63-0.79g/cm。橡木重硬紋理直，結(jié)構(gòu)粗，色澤淡雅紋理美觀，力學(xué)強(qiáng)度相當(dāng)高，耐磨損，不易吸水，強(qiáng)度大。文峰地板在贛榆工廠直供團(tuán)購價峰之尊貴橡木大板只賣268元，此外，還有圓盤豆、非洲、番龍眼等特價產(chǎn)品。
★團(tuán)購價活動：實(shí)木地板工廠團(tuán)購價銷售
文峰地板工廠直供團(tuán)購會登入贛榆本土，回饋贛榆鄉(xiāng)親，凡是在活動期間，除了橡木大板推出268元等特價外，還推出了工廠直供團(tuán)購價銷售。工廠直供團(tuán)購價以6.5折銷售（賣場的價格牌全換成注有“工廠團(tuán)購價”字樣。）
★折扣價活動：其余材種折扣價銷售
除了特優(yōu)價，以及參加工廠團(tuán)購價的材種之外，其余的材種均以7.0折優(yōu)惠銷售。 本次活動促銷的內(nèi)容：
★促銷活動一：進(jìn)店就有免費(fèi)“禮品”拿
在活動期間，1）凡是到贛榆文峰地板家居館的客戶都能免費(fèi)得到一份禮品。2）凡是進(jìn)店下訂單的客戶，能得到一份精美的禮品（價值50元左右）。3）凡是老客戶在活動期間到文峰地板家居館，能得到一份精美的禮品（價值50元左右）。
★促銷活動二：預(yù)約定金100元=200元
凡是在活動期間，前來購買文峰地板任何材種，交付預(yù)約定金100元就等于200元。 ★促銷活動三：定金滿2000元即可抽獎1次
設(shè)置了不同的實(shí)物獎品，凡是在活動期間（4月23日――5月2日），購買文峰地板的客戶，滿2000元就可獲得1張現(xiàn)金抽獎券，多買多得，依次類推。即買即抽，中獎率100%。
★促銷活動四：全額付款再享9.7折優(yōu)惠
凡全額付款的客戶，除了能獲得實(shí)物抽獎驚喜外，還可以在成交價的基礎(chǔ)上再次享受
9.8折優(yōu)惠。
★促銷活動五：全額付款還有意外“豪”禮
凡在活動期間購買文峰地板，所有下單的客戶（含特價產(chǎn)品），除了能獲得現(xiàn)金抽獎驚喜外，還有機(jī)會中意外“豪”禮。
獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎：現(xiàn)金紅包1288元 1名
二等獎：現(xiàn)金紅包398元 2名
三等獎：現(xiàn)金紅包299元 5名
四等獎：現(xiàn)金紅包50元 10名
在活動前必須告知客戶，在5月3日前下單的客戶，就能有機(jī)會抽大獎，而且5月3
號下午14:00――16：00進(jìn)行抽獎。
5.3活動策劃關(guān)鍵點(diǎn)及新聞點(diǎn)
1）老客戶回訪及電話營銷。此工作具體將由相娜全權(quán)負(fù)責(zé)和落實(shí)；具體包含對老客戶的打電話回訪，進(jìn)一步取得溝通聯(lián)系，了解對文峰地板使用的情況，咨詢有沒有最新的地板購買需求或親戚朋友有沒有購買需求。事前做好電話溝通的內(nèi)容及思路，并設(shè)計(jì)電話登記表格，作好電話回訪記錄，是否需要拜訪。
2）短信。代發(fā)短信存在不確定和不可控制因素，因此在發(fā)布代發(fā)短信時，要求派人去短信公司去現(xiàn)場看對方發(fā)布信息過程，直到結(jié)束。
3）夾報(bào)。夾報(bào)的發(fā)行站地址和時間將由廣告公司提供，但我們必須派人在對方提供的發(fā)行站去現(xiàn)場幫忙和監(jiān)督，必須對方應(yīng)付性地夾報(bào)，數(shù)量上達(dá)不到。
5）新聞點(diǎn)：
1、文峰地板掀起贛榆市場地板價格風(fēng)暴――比團(tuán)購更實(shí)惠！ 2、贛榆市場場驚現(xiàn)“268元”超低價橡木超大板 3、贛榆人自己的地板品牌，工廠直供回饋鄉(xiāng)親
六：銷售目標(biāo)：1500方
七：推廣宣傳費(fèi)用預(yù)算(價格待定)
1、購買小區(qū)客戶號碼及短信平臺發(fā)布，廣告公司代發(fā)10萬條，短信平臺自己發(fā)短信8萬條
2、夾報(bào)，3期
3、節(jié)目演出費(fèi)用及音響設(shè)備 4、單頁1萬份 5、網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi) 6、氣拱門2個，、 7、紅地毯鋪設(shè),； 8、購買電話卡 9、X展架4個
10、臨促大學(xué)生，臨時聘請助手一名； 11、街道及目標(biāo)小區(qū)海訪 12、現(xiàn)金抽獎： 13、物品抽獎： 14、物料費(fèi)： 15、人員費(fèi)用：
16、現(xiàn)場布置，含廣告公司現(xiàn)場氛圍布置和賣場門口的布置
五一活動促銷方案新修 [篇4]
一、促銷背景：
目前，各陶瓷廠家正摩拳擦掌，全力準(zhǔn)備即將到來的五一促銷戰(zhàn)，3.15促銷我們提前準(zhǔn)備并主動出擊，取得了優(yōu)異的戰(zhàn)績，那么面對硝煙四起的五一黃金促銷戰(zhàn)，我們更要乘勝追擊，充分準(zhǔn)備，重拳出擊，全面搶占市場份額，取得關(guān)系到上半年銷售任務(wù)完成關(guān)鍵之戰(zhàn)的勝利！
根據(jù)貴公司5.1促銷規(guī)劃，特制定本方案。
二、促銷主題： 慶五一 盛世聚惠
（五一作為中國億萬勞動人民的節(jié)日，我們有理由向勞動人民致敬，而XX陶瓷為了向勞動人民致敬，傾情將史上最低的折扣回饋給廣大人民，普天同慶，共享盛世聚惠）
三、活動時間； 4月10日――5月3日
活動分為兩個階段：第一個階段；前期準(zhǔn)備期；第二個階段：促銷活動期
前期準(zhǔn)備期：4月10日―4月23日（本階段主要工作是促銷活動宣傳、現(xiàn)場氛圍布置、團(tuán)購卡預(yù)售等）
促銷活動期： 4月25日―5月3日
四、活動地點(diǎn)：XX陶瓷全國專賣店
五、促銷內(nèi)容：
1、盛世慶五一 51款精品5.1折（必選方案）
活動期內(nèi)，XX瓷磚51款精品價格直線狂降，史上最大優(yōu)惠5.1折全民哄搶。 PF6013C 原價 元/片 特價 35元/片 PF6018C 原價 元/片 特價 35 元/片
PF8018C 原價 元/片 特價63 元/片 PG8032C 原價 元/片 特價128 元/片 PG8033C 原價 元/片 特價118 元/片 PG8038C 原價 元/片 特價 108 元/片 PF8013C 原價 元/片 特價 68 元/片 PG8028C 原價 元/片 特價 78 元/片 45788 原價 元/片 特價 8.2 元/片 45069 原價 元/片 特價7.8 元/片 45118 原價 元/片 特價 9.8 元/片 95013 原價 元/片 特價 15 元/片 CH6013 原價 元/片 特價 29.8 元/片 CH8013 原價 元/片 特價 59 元/片 CH6172 原價 元/片 特價31.5 元/片 CH8172 原價 元/片 特價 63 元/片 （注：公司提供以上15款特價產(chǎn)品，其余36款產(chǎn)品由經(jīng)銷商自定，特價區(qū)氛圍一定要做出氣勢）
2． 尊享磚享價（必選方案）
活動日4月25日―5月3日上午10：00-12：00，下午15：00-18：00，全國搶購，讓我們一同分享優(yōu)惠。
PG8023C 原價 元/片 磚享價 85 元/片
PG8022C 原價 元/片 磚享價 88 元/片
45612 原價 元/片 磚享價 10.5 元/片
45622 原價 元/片 磚享價 10.8 元/片
CH8258 原價 元/片 磚享價 69 元/片
3、盛世享聯(lián)動 瓷磚衛(wèi)浴狂歡購（必選方案）
活動日期間，瓷磚衛(wèi)浴聯(lián)動狂歡，衛(wèi)浴推出限量搶購精品，活動期間激情搶購，購?fù)昙粗埂Ｗ顑?yōu)價格，最惠生活，精心為您打好家居省錢小算盤。
凡購瓷磚滿5000元以上，只需加3元即可以換購高級面盆龍頭WLM65D；
只需加6元即可以換購高檔面盆龍頭WLM66D；
只需加9元即可以換購頂級面盆龍頭WLM67D。
凡購瓷磚滿8000元以上，只需加30元即可以換購高級淋浴龍頭WLL25A-1；
只需加60元即可以換購高檔淋浴龍頭WLL26A；
只需加90元即可以換購頂級淋浴龍頭WLL27A。
凡購瓷磚12000元以上，只需加130元即可以換購高級座便器T2106M/L；
只需加160元即可以換購高檔座便器T2107M/L；；
只需加190元即可以換購頂級座便器T2115M/L。
貼心為您著想，以上購磚款均可靈活選擇，實(shí)實(shí)在在滿足您的多重需求。
（注：若顧客購13000元以上磚，即可享受換購座便器或者面盆龍頭和淋浴龍頭；
若顧客購17000元以上磚，即可享受換購座便器或者面盆龍頭和座便器；
若顧客購20000元以上磚，即可享受上面三款產(chǎn)品任意換購組合。
限量具體數(shù)量由各經(jīng)銷商自定，限量搶購展示要做足，公司配有精美衛(wèi)浴套餐展架發(fā)
放進(jìn)行展示，詳情請咨詢各衛(wèi)浴業(yè)務(wù)員，可以展板形式及時更新相關(guān)產(chǎn)品剩余數(shù)量，
提高搶購氛圍。
）
4、盛世送套餐 衛(wèi)浴套餐瘋狂搶（必選方案）
活動期間，XX衛(wèi)浴精心挑選多款精品組合套餐，滿足您對精品衛(wèi)浴生活的不同追求。
5、盛世聚人氣 萬人團(tuán)購聚優(yōu)惠（備選方案）
4月10日―4月23日，“盛世團(tuán)購卡”全城預(yù)售，10元一張，購磚滿5000元可在活動日直接抵扣500元，另外，憑卡可參加促銷團(tuán)購活動，享受所購磚款基礎(chǔ)上再獲得2%的團(tuán)購讓利。購該卡在活動后兩個月內(nèi)均可以五一促銷價享受相應(yīng)產(chǎn)品。
6、盛世聚優(yōu)惠 雙重驚喜送不停（備選方案）
活動日期間凡交定金1000元以上的顧客均可獲得“盛世聚惠”抽獎券一張，全新抽獎券，享受刮獎和抽獎的雙重驚喜中獎機(jī)會！
慶五一?一重驚喜：刮獎 盛世聚惠 驚喜抵金券（ 100%中獎 ）（1元、5元、10元、20元、50元、最高可抵100元）
迎世博?二重驚喜：抽獎 盛世聚惠 豪禮送不停，活動日當(dāng)天11：30，17：00各抽獎一次，每次開出一二三等獎，驚喜大獎等你拿！
一等獎：一名，送價值500元的獎品
二等獎：兩名，送價值300元的獎品
三等獎：三名，送價值100元的獎品
幸運(yùn)獎：若干名，送價值50元的獎品
（備注：抽獎獎品價值及抽獎形式由經(jīng)銷商自定，所有獎品的展示要極具吸引力，氛圍一定要做足。）
六、執(zhí)行細(xì)節(jié)：
3．15促銷活動告訴我們，只有提前準(zhǔn)備，并且充分執(zhí)行到位，一定可以取得好成績，那么要做好本次五一促銷，關(guān)鍵在于把握吸單靈活、拉單激勵、重視培訓(xùn)、強(qiáng)勢執(zhí)行這四個重要階段的重點(diǎn)內(nèi)容，必須把每個階段重點(diǎn)工作都落實(shí)到位，才能取得五一促
1、吸單靈活：
吸單要重視兩個重要步驟： A、宣傳到位：
4月10日起開始全城提前宣傳，必須搶占先機(jī)，提前預(yù)熱，吸引顧客。宣傳進(jìn)度表如下：
B、提前售卡：
預(yù)售團(tuán)購卡，提高團(tuán)購卡吸引力，為活動當(dāng)天客流提供保障。
2、充分拉單：
A、氛圍布置要足，直接提升訂單拉動力。
將客戶吸引到市場來之后，整個市場和殿面的氛圍布置則是重中之重，是拉單最為有效的一環(huán)，按進(jìn)度可分2階段。
B、召開專場動員大會，分解售券任務(wù)，確定激勵政策。
根據(jù)銷售目標(biāo)，將活動入場券任務(wù)分解到各渠道、各人員，簽軍令狀。并制定非常具有吸引力的獎勵方案。做好全員總動員。
C、 隨時跟進(jìn)，及時調(diào)整，全員業(yè)績大PK。
制作售單進(jìn)度表、PK榜、紅黑榜等物料，在公司顯著處張榜公示，隨時提醒相關(guān)人員。每天一總結(jié)，三天一小會，發(fā)現(xiàn)問題隨時跟進(jìn)解決。 D、靈活運(yùn)用常規(guī)激勵政策，提供以下方式進(jìn)行參考：
勵的重要考核標(biāo)準(zhǔn)。
E、采取改單激勵法，全面提升激勵策略。
所謂改單激勵法，即通過激勵方式改變，將無單變小單，小單變大單，對內(nèi)部員工，定任務(wù)給壓力，定獎勵給刺激，全面提升銷售人員積極性。
針對完成定期訂單的員工，不能拿到相應(yīng)獎金，若將相應(yīng)訂單做大一單，獎勵200元一單。（如原訂單購一衛(wèi)生間瓷磚，則該員工不能拿到提升，若該訂單在原基礎(chǔ)上再加一個廚房或其他房間瓷磚，則獎200元，若再加另外房間瓷磚，再獎200元，以此類推。） 3、重視培訓(xùn)：
培訓(xùn)作為促銷最核心的一部分，必須足夠重視，才能鼓舞員工士氣，提高員工對促銷內(nèi)容熟悉度，全面提升銷售底氣。 A、分渠道進(jìn)行培訓(xùn)，有的放矢：
培訓(xùn)不能籠統(tǒng)的將所有人員聚在一起進(jìn)行培訓(xùn)就夠，這樣浪費(fèi)其他人的時間和精力，效率低下，可以在整個培訓(xùn)動員會結(jié)束后，針對不同的部門進(jìn)行相關(guān)工作的培訓(xùn)，如門店、小區(qū)、家裝等部門的分別進(jìn)行相關(guān)促銷內(nèi)容培訓(xùn)，提高培訓(xùn)效率； B、培訓(xùn)內(nèi)容忌諱單調(diào)，要涵蓋所有于員工相關(guān)的內(nèi)容：
針對促銷形式與當(dāng)?shù)爻Ｒ?guī)促銷方式不同的情況，對員工進(jìn)行培訓(xùn)，改變其傳統(tǒng)促銷
觀念；
針對培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工對該方案的認(rèn)可率，從而提升方案的有效執(zhí)
行率；
針對激勵政策進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工對促銷激勵的正面認(rèn)識，從而提高員工為切
身利益奮斗的激情。 C、培訓(xùn)后測試必不可少：
培訓(xùn)后必須對整個培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行測試，必須強(qiáng)制執(zhí)行，對于成績滿分的進(jìn)行正
激勵，對于不及格的進(jìn)行負(fù)激勵同時讓之熟悉后再次進(jìn)行測試，直至滿分為止。 4、強(qiáng)勢執(zhí)行：
眾所周知，執(zhí)行程度直接關(guān)系到一個方案的最終效果，任何工作如果沒有高效的執(zhí)行力，最終結(jié)果都將達(dá)不到預(yù)期，所以，在促銷過程中必須針對執(zhí)行情況進(jìn)行考核，全面提升整個部門員工的執(zhí)行效率。
制作各工作執(zhí)行表，將相關(guān)工作責(zé)任人、完成時間公示，針對完成時間，提前一天
正激勵100元并可休息一天，推遲一天負(fù)激勵50元（特殊情況除外），具體形式提供以下參考：
七、公司內(nèi)部促銷進(jìn)程安排：
八、活動檢查：
活動期間，市場管理部和品牌管理部將聯(lián)合組成市場督導(dǎo)，檢查客戶價格執(zhí)行、廣告宣傳、氛圍布置、促銷展示等，對不按照促銷方案執(zhí)行的經(jīng)銷商或業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行處罰，特此說明。
五一活動促銷方案新修 [篇5]
第一章活動背景
關(guān)于2011年勞動節(jié)促銷活動，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍，提升私東北區(qū)終端銷量。提升私辦事處銷量及市場知名度，品牌美譽(yù)度。
第二章活動主題
活動主題
本著金牌品質(zhì),在此勞動節(jié)來臨之際,感恩回饋消費(fèi)者.選購家具折上再折!!!特惠家具組合大奉送!!
開展2011年新品發(fā)布會活動期間讓您驚喜不斷,開開心心購家具.爽爽快快拿大禮……….
――2011年勞動節(jié)促銷特別活動
第三章活動時間2011.5.1----2011.5.15
第四章終端活動內(nèi)容
4.1店內(nèi)活動
4.1.1勞動節(jié)繽紛禮!
以買贈促銷活動為主，贈送贈品，贈品由專賣店備貨。――抽獎形式發(fā)放。
――――雨傘、煙缸。等等(超出標(biāo)準(zhǔn)的向辦事處及公司購買)
4.1.2新年新氣象，驚喜樂全家!
?抄底驚爆全場售(5.8)折。打幾折各店可以自行定――特價套餐組合任您選!!!
4.1.3五一走鴻運(yùn)，試試手氣中大獎!
?各專賣店可以組織不同的抽獎形式進(jìn)行抽獎。禮品自定。
4.2店外活動
4.2.1五一商業(yè)路演
注意事項(xiàng):1.舞臺氣氛.(包括舞臺背景畫面突現(xiàn)活動主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等)
2.前期準(zhǔn)備.(包括宣傳車;商場醒目位置張貼演出海報(bào);宣傳單派發(fā)等)
3.現(xiàn)場控制.(包括禮品派發(fā)有序……)
4搭建游戲活動點(diǎn)：：：：：：：：：：：：：：構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚。刺激
4.2.2活動期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制。
4.2.3演出內(nèi)容、游戲內(nèi)容、抽獎內(nèi)容。事先溝通。
第五章執(zhí)行細(xì)則
5.1促銷物料的準(zhǔn)備
5.1.1促銷物料種類
pop海報(bào)主題版popkt板吊旗紙杯氣球宣傳手冊x展架
5.1.2促銷物料的配發(fā)標(biāo)準(zhǔn)
(1)pop海報(bào)主題版根據(jù)各賣店實(shí)際情況，由公司設(shè)計(jì)在當(dāng)?shù)刂谱鳎?000―5000張。
(2)2011年新春掛歷，按公司成本8.5元一套收取
(3)紙杯50個
(4)展架1個
(5)橫幅1條
(6)其它促銷物料：若干手提袋、汽球等
(7)煙灰缸(公司按成本價收取50元/套，買十贈一)
(8)碰碰杯(公司按成本價收取22元/個)
5.2促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備
按照各《辦事處特價產(chǎn)品的需求》與物流部溝通。
5.2.1促銷產(chǎn)品公司支持政策
一.特價款13a08+13b05+床頭柜組合
二.特價款15a08+15b09特價組合
三.其它的和辦事處協(xié)商
四.特價款1―15，1―63組合此沙發(fā)辦事處有現(xiàn)貨，到貨時間相當(dāng)及時
5.2.2促銷特價產(chǎn)品專賣店價格執(zhí)行方案
為了促銷活動的順利推進(jìn)，進(jìn)一步提升專賣店銷售的積極性，促銷特價產(chǎn)品價格方案如下：
執(zhí)行時間：2011.5.1----2011.5.15
一.具體特價方案：
13a08+13b05+床頭柜組合促銷價￥3688元
特價款15a08+15b09特價組合促銷價￥3888元
1---15沙發(fā)促銷價￥3180元
第六章市場督導(dǎo)...
促銷活動開始將引入市場督導(dǎo)機(jī)制。
督察事項(xiàng)：
1、促銷產(chǎn)品是否按所在區(qū)域設(shè)定的終端價格執(zhí)行，對促銷產(chǎn)品標(biāo)價簽進(jìn)行拍照;
2、吊旗是否按公司要求進(jìn)行懸掛;
3、dm單是否進(jìn)行發(fā)放，登記發(fā)放的方式;
4、x展架是否按照要求陳列;
5、相關(guān)的戶外噴繪等宣傳是否發(fā)布;
6、是否有小區(qū)廣告的發(fā)布;
7、是否有車身廣告的發(fā)布;
8、登記其他的廣告投入方式;
9、抽查導(dǎo)購員是否了解促銷活動的內(nèi)容;
10、登記專賣店用作促銷活動產(chǎn)品的價格、型號;
第七章市場宣傳廣告投放
7.1外圍宣傳
7.11dm單發(fā)放。
7.1.2小區(qū)廣告：：蔣雯麗形象代言全面覆蓋告知開業(yè)促銷內(nèi)容。
7.1.3流動車體廣告、公交車、箱貨。
7.1.4電視、報(bào)紙廣告。
以上項(xiàng)目提前半月發(fā)布
7.2內(nèi)圍宣傳
7.2.1促銷海報(bào)制作
7.2.2產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)popkt板
7.2.3蔣雯麗廣告牌
7.2.4標(biāo)價簽
7.2.5店內(nèi)不間斷播放蔣雯麗宣傳片。
7.2.6設(shè)專業(yè)收銀臺，客戶接待桌擺放圖冊、便箋、筆、計(jì)算機(jī)、糖果、茶水、咖啡等。
7.3廣告材料制作(由專賣店在當(dāng)?shù)貓?bào)尺寸，公司設(shè)計(jì)，在當(dāng)?shù)刂谱?，費(fèi)用開發(fā)票后計(jì)入專賣店全年廣告費(fèi)用，由公司按合同給予支持)
7.3.1戶外噴繪尺寸及數(shù)量
1.舞臺背景
2.小區(qū)廣告
3.戶外廣告
活動說明：
1、此次活動要求所有專賣店必須參加，請各店積極配合，在活動開始前10天將相關(guān)的促銷廣告投放到位。有個別專賣店還沒有舉行開業(yè)促銷活動的，以此次活動的開展情況來報(bào)開業(yè)支持，如此次不參加，將取消開業(yè)促銷返點(diǎn)。
2、公司和辦事處將在活動的貨源籌備上優(yōu)先滿足此次活動籌備比較積極的經(jīng)銷商，并將在所有客戶中抽中2-3個客戶給予重點(diǎn)支持!
