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第一篇：春節(jié)房地產(chǎn)策劃方案

一、 項(xiàng)目形勢(shì)分析

1、 市場(chǎng)趨勢(shì)

深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了若干次起起落落，應(yīng)該說是越來越成熟。成熟的標(biāo)志之一，消費(fèi)者在購房時(shí)重視樓房附加值，而不是僅把價(jià)格、面積、位置作為決定購買與否的因素，也就是說，今天的購樓者中，不乏愿意多花一些錢買環(huán)境、買安全、買品味、買感覺的人;成熟的標(biāo)志之二，消費(fèi)者在購樓時(shí)越來越重視品牌，這在購買期樓時(shí)尤為突出，深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣經(jīng)歷過魚龍混雜、一哄而上的階段，但優(yōu)勝劣汰

是大勢(shì)所趨，消費(fèi)者心進(jìn)里很清楚信譽(yù)好的品牌，有實(shí)力的公司，能給他們長久的保證。

2、深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)需要什么樣的樓盤：

鮮明的品牌個(gè)性

鮮明的概念主題

鮮明的“居住”觀點(diǎn)

3、周邊主要競爭樓盤廣告策略分析

萬科四季花城

萬科四季花城算得上本片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，造勢(shì)是四季花城成功的亮點(diǎn)。

1、推廣主題：

有一個(gè)美麗的地方

2、階段性推廣策略：

造勢(shì)期：萬科在建一座城

利用萬科的品牌形象和實(shí)力渲染超大規(guī)模的小區(qū)概念; 亮相期：有一個(gè)美麗的地方

萬科將澳洲的一座小鎮(zhèn)搬到了深圳，這個(gè)小城洋溢著濃郁的異國情調(diào)，非常美麗，造成消費(fèi)者心理上的期待;

強(qiáng)銷期：美一刻、美一生

擁有美麗的四季花城，就擁有美麗的一生，強(qiáng)大的心理誘惑力促成購買決定。

滾動(dòng)銷售期：美一方水土，美一方人

美麗小城已經(jīng)建成，小城美好的生活已經(jīng)開始，讓觀望的人群加入購買的行列。

傳播特征：

報(bào)紙媒體密集的造勢(shì)宣傳、車身廣告和路牌廣告的戶外曝光、現(xiàn)場(chǎng)包裝的細(xì)致入微、公關(guān)活動(dòng)的緊密配合，一系列的整合性宣傳緊扣主題，層層推進(jìn)，驗(yàn)證了營銷就是傳播的理論。

廣告優(yōu)劣勢(shì)分析：

四季花城的廣告成功得益于萬科的品牌資產(chǎn)和前期充分的造勢(shì)，但這種“豪門宴”需要強(qiáng)大的廣告預(yù)算支持。

中海怡翠山莊

中海怡翠山莊是本片區(qū)外銷樓盤的佼佼者，因成功導(dǎo)入5+2度假生活模式而獲得銷售上的成功。

1、推廣主題：

都市里的田園度假村

2、階段性推廣策略：

造勢(shì)期：我的家，我的公園

利用家就在公園里，以小區(qū)內(nèi)3萬平方米的峽谷公園作切入市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)，打規(guī)劃牌;

亮相期：5+2度假生活模式

以鮮活誘人的生活方式造成心理向往，先賣生活方式再賣樓，以超前的生活理念引導(dǎo)消費(fèi);

強(qiáng)銷期：山環(huán)怡翠異國風(fēng)情 五彩社區(qū)繽紛生活

以異國風(fēng)情和繽紛生活為主訴求點(diǎn)，緊扣度假生活主題，配以展銷等促銷動(dòng)作，促成購買行動(dòng)。

傳播特征：

中海怡翠山莊的傳播特征最突出的亮點(diǎn)體現(xiàn)在媒介特征的充分應(yīng)用上，度假生活需要直觀的現(xiàn)場(chǎng)感，生活方式的引導(dǎo)需要充分的理性支持，他們就利用電視媒體的現(xiàn)場(chǎng)感和報(bào)紙廣告豐富的信息量為主打媒體，并利用香港展示中心現(xiàn)場(chǎng)的一種高科技設(shè)備“千里眼”將空間的距離拉近，制造“身臨其境、心在其中”的體驗(yàn)效果。 廣告優(yōu)劣勢(shì)分析：

中海怡翠山莊的廣告，同樣利用中國海外在港人心目中的品牌形象和目標(biāo)群體購買心理準(zhǔn)確把握的基礎(chǔ)上，以新穎的概念和到位的媒介應(yīng)用達(dá)到銷售的目的，但在廣告表現(xiàn)上略顯創(chuàng)意性不足，傳播效果未能擴(kuò)大。

風(fēng)和日麗

風(fēng)和日麗是最近本片區(qū)樓盤中殺出的一匹黑馬，他的一鳴驚人是因?yàn)樵诙嘣鐓^(qū)生活中注入了一陣和諧的清風(fēng)。

1、推廣主題：

和諧的民風(fēng)

2、階段性推廣策略：

亮相期：風(fēng)和日麗的生活，是自己的

我的小城 風(fēng)和日麗

中低收入階層該享受一種什么樣的文明生活方式?暖洋洋的陽

光柔柔的風(fēng)，真情的笑臉?biāo)实男那?，和諧、自然的生活味觸手可及，心理上認(rèn)同自然“振臂一呼，應(yīng)者云集”。

傳播特征：

雖然風(fēng)和日麗未經(jīng)前期炒作，但依然一鳴驚人，其銷售策略和品牌包裝功不可滅，在媒介選擇上，則選用成本相對(duì)較小但到達(dá)率高的媒介組合，利用戶外、VCD光盤、有特色的宣傳資料、報(bào)紙廣告相結(jié)合，小預(yù)算大效果。

由以上主要競爭樓盤的廣告策略分析可以看出，市外樓盤正是迎合“工作在市內(nèi)，生活在市外”的居住理念，凡是符合自然、休閑的消費(fèi)潮流，并且能滿足消費(fèi)者對(duì)美和人性化的價(jià)值取向，自然就會(huì)贏得熱烈的追捧。

4、自身優(yōu)劣勢(shì)分析：

優(yōu)勢(shì)：

(1)、整個(gè)小區(qū)圍繞著豐澤湖為主題，以天然湖為主題的會(huì)所，利用這一條件作為獨(dú)特賣點(diǎn)。

(2)、小區(qū)范圍三面環(huán)山，一面臨湖，環(huán)山抱水和天然不可再生的自然湖，便成為環(huán)境的一大優(yōu)勢(shì)。

(3)、靠近市區(qū)，鄰近關(guān)口，隨著二線關(guān)外擴(kuò)，地域本身將成為關(guān)注和炒作的熱點(diǎn)，地塊價(jià)值將隨之抬升。

(4)、交通較便利，地鐵四號(hào)線的經(jīng)過，將使其成為地鐵沿線物業(yè)。

劣勢(shì)：

(1)、新盤，知名度不高

(2)、周邊微利房和農(nóng)民房居多，規(guī)劃和環(huán)境均欠佳。

(3)、周邊配套不盡完善，基本無上檔次的配套設(shè)施。

(4)、樓盤所處區(qū)域高品質(zhì)樓盤林立，并且規(guī)模較大，競爭激烈。 從以上優(yōu)劣勢(shì)分析可知：在深圳地產(chǎn)物業(yè)向集約化發(fā)展的大背景下，“豐澤湖山莊”的優(yōu)勢(shì)并非能強(qiáng)大到吸引潛在客戶產(chǎn)生購買行為的地步。

5、“豐澤湖山莊”目標(biāo)市場(chǎng)分析

目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成：

1、 二次換房的2+1家庭

2、 香港客戶

3、 珠三角欲在深圳置業(yè)的客戶

市場(chǎng)重點(diǎn)放在二次換房的2+1家庭

潛在客戶購買動(dòng)機(jī)

潛在客戶在經(jīng)過深圳多年的打拼之后，已經(jīng)擁有屬于自己的小天地，但隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，加之小孩的長大，事業(yè)小有成就，家庭穩(wěn)定，開始注重個(gè)人及家人的健康和更有質(zhì)量的生活。

關(guān)口物業(yè)離市區(qū)近，亦具有自然優(yōu)美的環(huán)境條件，空氣好，價(jià)錢比較合理，還可以成為真正的深圳人(可入深圳藍(lán)印戶口)。

目標(biāo)市場(chǎng)購買特征

感性、注重價(jià)格價(jià)值比

目標(biāo)市場(chǎng)購群體特征

年輕有為，一般三口或四口之家，樂于享受生活，注重生活品質(zhì)，經(jīng)濟(jì)收入中高水平。

結(jié)論：“豐澤湖山莊”目標(biāo)市場(chǎng)的范圍相對(duì)較寬。在生活形態(tài)上表現(xiàn)一定的同質(zhì)性。廣告針對(duì)這一階層的潛在客戶的生活及心理特征進(jìn)行攻心戰(zhàn)，激起好奇與共鳴，塑造“豐澤湖山莊”的美譽(yù)度。

二、形象定位及發(fā)展思路

1、形象定位

根據(jù)對(duì)“豐澤湖山莊”的先天條件分析，我們認(rèn)為應(yīng)在整體策劃中揚(yáng)長避短，積極改善不利條件，把“豐澤湖山莊”定位為深圳獨(dú)具特色的“深圳人的健康休閑家園”。

定位關(guān)健語句：豐澤湖畔 健康相伴

2、支持點(diǎn)：

目標(biāo)消費(fèi)者憑著自己對(duì)生活的理解、對(duì)家庭的關(guān)注，希望購買的不僅是住宅，更是一種全新的生活。也就是說，他們?cè)谫徺I住宅的時(shí)候得到了高附加值，與以往不同的享受自然健康的人生。

豐澤湖山莊中的園林設(shè)計(jì)、會(huì)所等都圍繞自然健康來展開，正面得天獨(dú)厚的湖泊恰恰為園林設(shè)計(jì)創(chuàng)造了獨(dú)特先天優(yōu)勢(shì)。

4、 命名原則：

1、 有韻味

2、 獨(dú)特，并且與項(xiàng)目相關(guān)

3、 易于識(shí)別、朗朗上口

4、 容易產(chǎn)生正面的、美好的聯(lián)想

備選方案

湖光山色 豐澤世家 映湖山莊 倚湖雅軒 湖堤灣畔 花港觀魚

5、形象推廣原則：

逐步提升原則：

不求一口吃成大胖子，而是分階段逐步提升品牌形象，首先樹立“健康休閑家園”這一獨(dú)特居住概念，再到各硬件軟件配合此概念的積累。樹立一個(gè)概念樓盤需要的是各方面的支持和配合更需要的是貫徹到底。

形象與促銷相結(jié)合原則：

在廣告規(guī)劃上注意長期品牌形象塑造與短期促銷推廣手段合理穿插結(jié)合，在具體廣告表現(xiàn)上也要注意品牌形象與銷售信息相得益彰。

4、形象發(fā)展思路

我們的目標(biāo)——通過一定時(shí)間的培養(yǎng)，將豐澤湖山莊塑造成以享受健

康、增值生命為標(biāo)識(shí)的品牌小區(qū)。

我們的對(duì)象——追求健康生活、向往自然、生態(tài)氛圍的中高收入階層居家，這一階層在深圳的人數(shù)占主導(dǎo)地位，他們的共同特征是：有自己的生活經(jīng)歷、生活主張，越來越注重自我及家人的健康、希望拼搏之余也能自我調(diào)節(jié)身體健康狀態(tài)，崇尚休閑的生活，愛思考、感情豐富。

我說什么 ——在這里，你可以享受健康、自然清新的生命，在這里生活使你每一天都充滿著與眾不同的活力，可以精神百倍地迎接新的挑戰(zhàn)。

我們?cè)趺凑f —— 用豐澤湖山莊中的自然稀缺、不可再生的環(huán)境特征和諸多硬性設(shè)施及軟性氛圍，表現(xiàn)健康休閑的家園，以小喻大，逐步建立豐澤湖山莊健康休閑的品牌個(gè)性。

我們的支持點(diǎn)——目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)生活有自己的主張，有更高的要求，他們?cè)谥v究自我與個(gè)性的同時(shí)，更追求健康休閑的生活品味、居住氛圍，豐澤湖山莊正好可以滿足他們這方面的需求(硬件與軟件)。 時(shí)間選擇 —— 在豐澤湖山莊初建階段就貫徹此概念，無疑有利于在前期就著手品牌積累與硬軟件建設(shè)的配合。

三、廣告策略：

配合健康休閑概念，打概念牌：

1、 健康休閑、舒適宜人、空氣清新的環(huán)境、有自然天成的豐澤湖、有湖光山色主題式會(huì)所每一天都享受最自然的健康生活，直指目標(biāo)顧

客關(guān)懷自我的潛意識(shí)，暗示現(xiàn)代人的“勞逸結(jié)合、健康、休閑”的生活價(jià)值觀和對(duì)未來美好生活的向往。

2、 強(qiáng)調(diào)樓盤在規(guī)劃設(shè)計(jì)中所走的健康休閑路線，說明發(fā)展商為營造現(xiàn)代人居環(huán)境所具有的實(shí)力和精品意識(shí)。

3、 突出價(jià)格和價(jià)值比，營造心理價(jià)格和購買價(jià)格上的勢(shì)能，使目標(biāo)消費(fèi)者明白可以憑有限的經(jīng)濟(jì)條件，同樣能享受健康超前的生活方式。

4、配合樓盤高開低走的銷售策略。

四、廣告推廣分期

廣告分期原則：

以外圍輿論推動(dòng)整體廣告推廣攻勢(shì)

避開樓花的不利因素，從軟廣告到硬廣告，旨在加強(qiáng)對(duì)持幣觀望者的說服力，使其對(duì)豐澤湖山莊的印象日益濃厚。保持不間斷的見報(bào)率隨時(shí)發(fā)布樓盤的工程進(jìn)度，著重宣傳發(fā)展商“先造環(huán)境再建樓”的理念，各分期保持一定的廣告保溫水平，使人們?cè)阡N售時(shí)期也無法忘記豐澤湖山莊堅(jiān)持不變的樓盤基本概念

廣告分期

前期亮相期(亮相期)

訴求重點(diǎn)：

周邊環(huán)境及主題概念

總體描述“豐澤湖山莊”的自然環(huán)境，發(fā)展商的開發(fā)理念。以新聞炒

作的形式引起關(guān)注。

新聞標(biāo)題：(略)

內(nèi)部認(rèn)購期(造勢(shì)期)

經(jīng)過前期炒作的預(yù)熱期，結(jié)合豐澤湖山莊市區(qū)展示中心的開放，以一次別開生面的公關(guān)活動(dòng)作引子，掀開“豐澤湖山莊”的神秘面紗。 建議采用報(bào)紙媒體，以下兩個(gè)設(shè)問作為開篇：

A、想一想，未來的健康生活到底是什么樣子?

B、想一想，未來我們將住在那里?

開放日之后，公汽車身、戶外路牌隨即跟進(jìn)

廣告語：(略)

公開發(fā)售期(強(qiáng)銷期)

強(qiáng)銷期主要以報(bào)紙和電視廣告為主，理性訴求和感性訴求相互推動(dòng)，掀起購買高潮。

內(nèi)容規(guī)劃：

1、公開發(fā)售日

標(biāo)題：(略)

持續(xù)銷售期(掃尾期)

標(biāo)題：(略)

電視廣告 CF腳本(待定)

各分期策略重心：

(亮相期) (造勢(shì)期) (強(qiáng)勢(shì)期) (掃尾期)

內(nèi)部認(rèn)購期 公開發(fā)售期 持續(xù)銷售期

推出樓盤主題概念擴(kuò)大樓盤知名度 主推樓盤主題概念繼續(xù)擴(kuò)大知名度傳達(dá)規(guī)劃細(xì)節(jié)吸引看樓者注意 鞏固樓盤知名度細(xì)節(jié)強(qiáng)化、加深印象形成看樓人流制造緊迫感促成購買決斷 對(duì)概念進(jìn)行保溫 內(nèi)部認(rèn)購抽獎(jiǎng) 階段性優(yōu)惠

軟性炒作 新聞炒作

報(bào)紙 DM、報(bào)紙、電視、市區(qū)展示中心、售樓書、繕稿、看樓車、VIS、工地圍墻 電視、報(bào)紙、售樓處包裝、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 報(bào)紙、售樓處包裝

五、廣告表現(xiàn)說明

1、總體風(fēng)格界定

基于豐澤湖山莊定位于健康休閑的自然家園上，它的自然特色是根本有別于周邊競爭樓盤的(單看樓盤名稱也能想到)。我們?yōu)槠浣】底匀恢黝}賦與的品牌個(gè)性是獨(dú)特、有情趣、輕松快樂的，而不是通常意義上的自然，清一色的克隆與復(fù)制、隨處可見的感覺無法在消費(fèi)者心目中引震撼。

因此，在我們的各種媒體別的表現(xiàn)上，都應(yīng)當(dāng)遵循一點(diǎn)，即我們的廣告表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)是輕松健康的，甚至可以是玩點(diǎn)神秘感的，以確立鮮明的品牌個(gè)性。

這樣做，同時(shí)也使我們的廣告打出明顯差異化來，有利于廣告?zhèn)鞑バЧ嵘?/p>

2、報(bào)紙廣告

可分階段考慮：

3月底-4月底，此階為豐澤湖山莊售樓的預(yù)熱期。這一時(shí)期的廣告應(yīng)以軟性廣告(繕稿和有償新聞)為主要發(fā)布形式，硬廣告主要可采用約2星期左右的連續(xù)報(bào)眼廣告來處理。該階段的廣告以設(shè)問式方式切入，軟、硬廣告密切配合，還可采取面向深圳各屆人士征集的方式展開討論，引出話題。

10月，此階段為計(jì)劃銷售期，廣告將緊緊圍繞豐澤湖山莊的項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)，將它們巧妙有趣地傳播出去讓更多的人了解它，喜受它，從而購買它。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1、項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)(包括LOGO設(shè)計(jì)、辦公系統(tǒng)應(yīng)用、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo) 示系統(tǒng)、形象展示墻) 100000元

2、分展場(chǎng)設(shè)計(jì)(展板、路牌廣告、昭示布、燈桿旗、車身廣告、候車亭廣告等) 30000元

3、印刷品 ：樓書 (5000本，按24P計(jì) 25元/本) 宣傳單張 (按10000份計(jì) 2.5元/份)

4、報(bào)紙廣告：發(fā)布特區(qū)報(bào)9.5折 商報(bào)8.8折

5、電視： 視具體情況另行再定

6、月服務(wù)費(fèi)：每月50000元(包括每月報(bào)版設(shè)計(jì)費(fèi)、其他常規(guī)設(shè)計(jì)、電視廣告的創(chuàng)意、項(xiàng)目廣告的效果跟蹤SP及地盤包裝設(shè)計(jì)、實(shí)施監(jiān)控等服務(wù))

合作方式：

1、 上述前5項(xiàng)：

設(shè)計(jì)費(fèi)：合同簽定之日支付50%，余款待設(shè)計(jì)稿簽字確認(rèn)后一周內(nèi)付清;

制作發(fā)布費(fèi)：制作發(fā)布前一次性付清

2、 月服務(wù)費(fèi)：

以半年為一個(gè)結(jié)算周期，每月支付當(dāng)月總額的50%，半年內(nèi)如達(dá)到雙方商定之目標(biāo)，貴方將余款一次性支付給我公司，半年內(nèi)如未達(dá)到雙方商定之目標(biāo)，貴方則扣除余款作為罰金。

六、 后記

以上廣告推廣方案是本公司初步方案，在實(shí)際的操作過程中，本公司將視銷售狀況的實(shí)際情況不同時(shí)間做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我們將最深層的挖掘項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)，制訂出切實(shí)可行的有力度、有深度、有品位的廣告?zhèn)€案，并努力造勢(shì)借勢(shì)，以“四兩撥千斤”的策略及技巧，加快推動(dòng)豐澤湖山莊的銷售進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)和銷售效果雙豐收。

第二篇：地產(chǎn)活動(dòng)方案

一、 活動(dòng)思路及目的

1、 將認(rèn)籌客戶當(dāng)成業(yè)主對(duì)待，在對(duì)客戶公開表示感謝的同時(shí)向客戶隱性灌輸項(xiàng)目信息以及促銷信息，穩(wěn)定客戶信心以及發(fā)動(dòng)客戶主觀能動(dòng)性介紹親朋認(rèn)籌，促進(jìn)項(xiàng)目認(rèn)籌工作的進(jìn)展;

2、 加強(qiáng)項(xiàng)目的形象宣傳，及項(xiàng)目品牌的影響力;

3、 促進(jìn)與客戶的交流展示發(fā)展商實(shí)力與誠意，提升讓客戶對(duì)開發(fā)商的認(rèn)可以及形成企業(yè)美譽(yù)度傳播;

4、 增進(jìn)項(xiàng)目圈子的凝聚力，答謝客戶支持。

二、 活動(dòng)主題：中秋月·鄰里情——天中豪園中秋節(jié)感恩答謝酒會(huì)

三、 活動(dòng)時(shí)間：9月12日(周五，農(nóng)歷八月十三日)下午5：00-8：35

四、 活動(dòng)地點(diǎn)：天龍酒店宴會(huì)廳(須要可容納250人就餐，配套音響、話筒設(shè)備齊全)

五、 活動(dòng)參與人員

1、 認(rèn)籌客戶及部分誠意度極高的未認(rèn)籌客戶

2、 天中晚報(bào)、駐馬店日?qǐng)?bào)、駐馬店房地產(chǎn)信息網(wǎng)、駐馬店電視臺(tái)等媒體記者(文字 攝影)

3、 **公司、國基公司、設(shè)計(jì)院及德鄰公司代表

六、 參與方式

1、 客戶：由銷售組以電話通知的形式邀請(qǐng)客戶到營銷中心領(lǐng)取邀請(qǐng)券。

2、 媒體：由開發(fā)商以電話以及發(fā)邀請(qǐng)函形式邀請(qǐng)。

備注：制作出邀請(qǐng)券放置營銷中心，共分三聯(lián)，憑第一聯(lián)入場(chǎng)，第二聯(lián)抽大獎(jiǎng)，第三聯(lián)領(lǐng)取月餅禮品。每張邀請(qǐng)券限帶2人(一張最多3人參加)，總?cè)藬?shù)控制在180-230人左右。

七、 活動(dòng)形式：自助冷餐酒會(huì) 互動(dòng)游戲 表演 抽獎(jiǎng) 隱性項(xiàng)目推介

八、 活動(dòng)內(nèi)容及流程

時(shí) 間 節(jié)目安排 備注說明

5：00 客戶陸續(xù)到場(chǎng)并簽到 安排背景音樂，同時(shí)發(fā)放項(xiàng)目最新的折頁，來賓簽字將采取在簽字板簽字的形式，同時(shí)為簽字的來賓在簽字板前照相留念，既可以增加此次酒會(huì)的重要性，又可以體現(xiàn)人性的歸屬感。此簽字板在本次活動(dòng)過后可裱起來放在銷售中心作為紀(jì)念，以展示項(xiàng)目的社區(qū)和諧氛圍。來賓簽字后同時(shí)將抽獎(jiǎng)卷放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱。

6：00 開場(chǎng)演員演唱《花好月圓》 掀起現(xiàn)場(chǎng)之節(jié)日氣氛。

6：05 主持人致開場(chǎng)歡迎詞

6：08 **公司代表及客戶代表致辭 邀請(qǐng)一位客戶代表本次酒會(huì)的來賓與開發(fā)商共同致辭，在增進(jìn)雙方共識(shí)的同時(shí)突出發(fā)展商對(duì)客戶的尊重;客戶代表及發(fā)言由發(fā)展商安排。

6：10 主持人公布活動(dòng)主要內(nèi)容 主要概述有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲及抽獎(jiǎng)之信息。

6：15 節(jié)目表演 豫劇及流行曲等共2首，推高現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

6：25 **公司代表講話，宣布冷餐會(huì)開始并祝酒 介紹片區(qū)及項(xiàng)目未來遠(yuǎn)景描述，表達(dá)對(duì)客戶支持的感謝。

6：30 歌舞表演 音樂演奏表演、歌曲演唱等共5個(gè)表演，讓主辦方與客戶在愉快中交流及進(jìn)餐。可邀請(qǐng)客戶即興表演。

6：50 互動(dòng)游戲 中秋有獎(jiǎng)猜謎。

7：10 國基公司代表講話及第一輪砸獎(jiǎng) 講述承建商資質(zhì)、項(xiàng)目工程質(zhì)量及工程進(jìn)度。抽獎(jiǎng)3份，被抽中人員上臺(tái)砸獎(jiǎng)(模仿央視砸金蛋游戲)，國基代表頒獎(jiǎng)。

7：25 互動(dòng)游戲 中秋有獎(jiǎng)猜謎以及項(xiàng)目知識(shí)問答。

7：45 趣味表演及歌舞表演 各一個(gè)表演，增加現(xiàn)場(chǎng)歡笑聲。

8：00 規(guī)劃設(shè)計(jì)院代表講話及第二輪砸獎(jiǎng) 講述建筑設(shè)計(jì)理念，所能提供給居住者的優(yōu)越品質(zhì)生活。抽獎(jiǎng)5份，規(guī)則同前次，設(shè)計(jì)院代表頒獎(jiǎng)。

8：15 獨(dú)唱 2首，第一首演員獨(dú)唱，第二首可邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾共同即興表演。

8：25 **公司代表介紹最新銷售政策，第三輪砸獎(jiǎng) 宣布項(xiàng)目最新優(yōu)惠政策。抽獎(jiǎng)8份，規(guī)則同前次，代表頒獎(jiǎng)。

8：35 共同歌唱《朋友》，活動(dòng)結(jié)束，客戶領(lǐng)取禮品 由主持人及演員領(lǐng)歌，在歡樂中結(jié)束活動(dòng)。

備注：

餐飲費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：建議為80元/人，總費(fèi)用預(yù)計(jì)為200x80=16000元(需要最后與酒店方面落實(shí))。