千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案》。

一、活動(dòng)目的

通過家宴活動(dòng)，增強(qiáng)客戶經(jīng)理與業(yè)主、準(zhǔn)客戶的關(guān)系，增強(qiáng)口碑影響力，提高老帶新成交率。

二、活動(dòng)時(shí)間

(1)日期

11月15日—11月17日(3天) (2)時(shí)間段

18:00——19:30晚餐時(shí)間

三、活動(dòng)地點(diǎn)

公司合作酒店(要求:高端大氣上檔次)，如，生態(tài)園。

四、邀約對(duì)象

業(yè)主及B類以上客戶+優(yōu)質(zhì)客戶(總房款較高者/職業(yè)、社會(huì)地位較高者) 數(shù)量控制在90人左右。

五、活動(dòng)內(nèi)容

(1)客戶經(jīng)理統(tǒng)計(jì)自己準(zhǔn)備邀約的客戶數(shù)量以及到訪量 (2)客戶經(jīng)理陪同自己的客戶在活動(dòng)指定酒店就餐

(3)客戶經(jīng)理在與客戶就餐的同時(shí)，向客戶講解項(xiàng)目客帶客政策，講解項(xiàng)目進(jìn)展、工程進(jìn)度等，并且了解客戶對(duì)項(xiàng)目的看法和認(rèn)識(shí)，做好登記，總結(jié)，第二天整理成文稿提供給營(yíng)銷部。

六:活動(dòng)流程安排

(1)客戶經(jīng)理日程安排

(2)活動(dòng)當(dāng)日流程安排

17:30---18:00

17:40---18:00

18:00---19:30

客戶經(jīng)理審核人數(shù) 正式開宴

19:30---

宴席結(jié)束客戶自行回家

備注：開宴時(shí)間根據(jù)客戶到場(chǎng)情況靈活把控

七、人員分工

(1)客戶經(jīng)理

? 準(zhǔn)備工作

截止到11月12號(hào)，電話邀約客戶完畢，確定應(yīng)宴客戶數(shù)量、名單，建立客戶檔案，交至營(yíng)銷部。

(備注:電話邀約說辭參見附件1) ? 活動(dòng)當(dāng)天工作

客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)到訪客戶的審核，確保應(yīng)邀客戶準(zhǔn)時(shí)、全部到位，并按照活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)組織客戶準(zhǔn)時(shí)到酒店入座，與客戶就餐，向客戶講解客帶客政策、了解客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，

并組織安排客戶安全回家。

(備注:家宴時(shí)，客戶經(jīng)理要點(diǎn)說辭參見附件2) ? 后續(xù)工作

以書面形式整理客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，并錄入重要的客戶語錄，反饋于策劃部。 (2)策劃人員

? 準(zhǔn)備工作

? 活動(dòng)當(dāng)天工作

(3)文員

負(fù)責(zé)客戶簽到，并及時(shí)告知各客戶經(jīng)理未到的客戶，方便客戶經(jīng)理電話聯(lián)系未到客戶。

八、物料費(fèi)用預(yù)算

九、附件

附件1:電話邀約說辭

女士/先生，您好，我是客戶經(jīng)理，為答謝您長(zhǎng)期以來對(duì)地產(chǎn)的關(guān)注和支持，我們誠(chéng)邀您參加我們組織的家宴活動(dòng)，希望您號(hào)17:40準(zhǔn)時(shí)到X酒店參加，18：00正式開宴，屆時(shí)您可以享受到X酒店特質(zhì)的豐盛家宴。

附件2:家宴時(shí)，客戶經(jīng)理要點(diǎn)說辭

(1)突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，地段佳、規(guī)模大、景觀優(yōu)等，體現(xiàn)業(yè)主尊貴感。 (2)介紹客帶客政策，講解介紹人和被介紹人可以得到的優(yōu)惠。 (3)對(duì)客戶摸底，對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和看法。