千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《化妝品活動促銷方案圖(合集)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《化妝品活動促銷方案圖(合集)》。

第一篇：化妝品促銷活動方案

一、活動主題：迎接五一

二，活動時間：20xx年4月26日----20xx年5月5日

三：活動內(nèi)容

（一）驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎項卡片。

3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元代金券，10%為價值18元護手霜，5%價值68元純露，5%為價值99元《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當(dāng)場兌換。

（二）驚喜二：空瓶換物

活動細則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應(yīng)產(chǎn)品兌換，

2：兌換細則為：

一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價值18元護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價值18元護手霜一支

3支可兌換價值68元純露一支

5支可兌換價值145元二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：禮上加禮好運連連

活動細則：

凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元顧客，均可獲贈價值300元年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

第二篇：雙十一促銷活動策劃方案

隨著促銷活動的興起，最近幾年來一年一度的雙十一是各大商家和消費者最期待的節(jié)日，在這一天，我們超市也準備好了促銷活動。

一、活動主題

低價風(fēng)暴，全民瘋搶（親，你買了嗎？）

二、活動時間

20__年11月9日-20__年11月11日

三、活動內(nèi)容

活動一：全場5折終極狂歡（20__年11月11日）

20__年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風(fēng)暴，席卷全城！

（注：務(wù)必使全場參與活動，以達到集群效應(yīng)。）

活動二：購物有禮幸運隨行（20__年11月9日-11月11日）

凡活動期間在__購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

（注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。）

活動三：一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜（20__年11月11日）

購物滿__元，贈2個棒棒糖（2元/個，200份）

購物滿__元，贈2盒巧克力（25元/盒，40份）

（甜蜜有限，禮品送完為止。）

四、活動費用預(yù)計

1、抽獎刮刮卡預(yù)計成本元，獎品成本元，總計元。

2、海報及廣告宣傳費用元。

此次活動預(yù)計總體費用元。

（注：活動元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。）

五、活動宣傳

1、廣告投放，采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

第三篇：化妝品雙十一活動方案

一、活動主題：包餃子

二、活動背景：

作為大學(xué)生的我們有必要鍛煉自己的生活能力, 同時希望通過這次活動將大家凝聚在一起,共同建設(shè)這個美好的班集體。

三、活動目的及意義：

1、我們特地在這個秋高氣爽的季節(jié)，盛邀大家一起參加包餃子活動。希望通過這次包餃子活動，讓大家感受到班級和睦、友愛的氣息，更重要的是，希望每個人都能玩得開心，玩得盡興。

2、其次為了豐富大學(xué)生的校園文化生活，增強班級成員之間的交流與友誼，展示當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，培養(yǎng)班級成員之間的團結(jié)協(xié)作能力和團隊意識，使中心成員能夠充分認識到團結(jié)互助的意義，特舉辦本次包餃子活動。

四、活動時間：2019年11月11日

五、活動地點：　　食堂餐廳一樓

六、活動對象：

七、活動準備

1.總負責(zé)：

2.活動準備組：

3.場地協(xié)商：

4.安全組：

5.采購組：

6.照相組：

7.用具，佐料運輸組：班級雷鋒行動小組

八：宣傳方式

班級口頭宣傳，多次宣傳，結(jié)合問答宣傳

九、經(jīng)費預(yù)算：

佐料，肉，菜，場地等預(yù)計270元　　備注：自帶物品費用自理

十、活動注意事項：

1.租借的用品希望大家小心愛護，損壞由個人賠償;

2.希望各位成員務(wù)必團結(jié)協(xié)作，相互幫助，共同進退;

3. 在場地時遵守紀律，不宜追逐打鬧

4. 要及時服從負責(zé)人的安排;

5.此次活動的主要目的是為了增強中心成員的團結(jié)意識，展現(xiàn)自己特有的風(fēng)采，希望各成員做事以大局為重，為集體利益著想，積極配合活動組委會做好各項工作，讓活動期間留下我們的歡笑!

6.希望這次活動能夠取得圓滿成功!

第四篇：化妝品促銷活動方案

一、定位清晰

1、商圈定位

每家門店要根據(jù)自身商圈內(nèi)顧客的人群結(jié)構(gòu)、消費能力、消費水平、消費需求等實際情況制定個性化的促銷方案。

因為不同類型的門店，如商業(yè)區(qū)店與社區(qū)店、農(nóng)村店在促銷模式、促銷品類(產(chǎn)品)、促銷人群等定位上，以及銷售目標、費用預(yù)算等方面都會有不同之處。

2、促銷人群的定位

首先，消費人群、購買人群二者不能等同，如禮品購買者不一定是消費者。

年底人們的消費大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領(lǐng)導(dǎo)送禮、走親訪友。

故消費對象是所有人群，而購買者是有經(jīng)濟能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促銷人群就可以定位為青中老年。

其次，促銷的對象不能局限于老會員，且各收入層顧客都應(yīng)兼顧。

人群不同，他們的關(guān)注、喜好、需求各不相同。

如：年輕人看重品牌及質(zhì)量、專業(yè)與服務(wù)、愛時尚和美麗、追求浪漫、關(guān)注產(chǎn)品體驗，中青年則關(guān)注父母健康、服務(wù)、家庭、事業(yè)、人際關(guān)系等。

顯然，圣誕節(jié)更適合青中年人，元旦及春節(jié)則適合所有人群。

3、目標數(shù)據(jù)定位

在策劃促銷活動之前，一定要通過后臺數(shù)據(jù)分析明確促銷目標，包括銷售數(shù)據(jù)目標(年度任務(wù)差額比例、環(huán)比同比增長比例或超額比例)、會員目標、市場目標、滲透率與覆蓋率等。

銷售方面門店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價及購買頻次，從而提升銷售總額。

因此，設(shè)計方案時首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過而進、進而購、購而多、多而再。

所以吸引的一定不要是單純的老顧客，還要注意新顧客、新會員的吸入及消費，將關(guān)系實現(xiàn)從無到有的轉(zhuǎn)換，關(guān)系到后期營銷活動的成功及數(shù)據(jù)庫的增長價值，否則老顧客會因活動而提前透支購買能力，導(dǎo)致活動后期銷售低谷元氣長期無法復(fù)原。

同時，還要分析本店的客單價，并想辦法提高客單價。

4、促銷理念定位

年底將迎來春節(jié)，節(jié)日給國人的理念：

關(guān)鍵詞為團圓、吉祥、喜慶、祝福;

關(guān)鍵顏色為紅色、金色;

關(guān)鍵圖案為春聯(lián)、鞭炮、恭喜發(fā)財、紅包、禮品等。

因此，無論是在店內(nèi)外的氛圍宣傳，或是在促銷宣傳的形式、促銷品類選擇，還是在贈品選擇、門店與顧客的互動上，都應(yīng)該通過傳遞給消費者的關(guān)鍵詞、關(guān)鍵顏色、關(guān)鍵圖案等內(nèi)容來達成吸客、成交與復(fù)購的目的。

例如：

●通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳的，就應(yīng)該在網(wǎng)站的首頁及內(nèi)容頁面有相關(guān)內(nèi)容圖案、關(guān)鍵詞、顏色及祝福。尤其是春節(jié)，家家戶戶都會準備新年掛歷、貼春聯(lián)，掛燈籠等，社區(qū)或賣場的宣傳就需要用這些來渲染濃濃的年味。

●通過會員或書法家現(xiàn)場潑墨揮毫，現(xiàn)場上傳照片制作單頁紀念掛歷等形式，能讓更多顧客參與，吸引更多會員回流，不僅聚集人氣更能提升銷售。

●春節(jié)大部分人都會理發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)，同樣化妝品店可以利用店內(nèi)外或商圈的宣傳，為會員提供理發(fā)染發(fā)“返老還童換新顏”的免費服務(wù)(或抵積分)，滿足顧客新春期間求新形象的心理需求。

●對于特殊群體，則可以通過公益的形式進行宣傳和會員喚醒激活，如對環(huán)衛(wèi)工人可以免費贈送護手霜，或在社區(qū)、門店前憑會員卡和工作證明免費發(fā)放。

5、促銷性質(zhì)及模式的定位

促銷活動分為大中小三種類型，圣誕節(jié)可定位為小型(一日一促)，元旦可定位為中型(3~4天一促)，春節(jié)可定位為大型(6~15天一促)。

化妝品店常見的促銷模式有八種：會員促銷、商品促銷、價格促銷、媒介促銷、增值促銷、節(jié)日促銷、跨界促銷、服務(wù)促銷;又可再細分為買贈、打折、紅包、換購、積分、抽獎、代金券、返利等。

各種模式可結(jié)合使用，一般來說，大型活動選擇3~5個，中型活動選擇2~3個，小型活動選擇1~2個即可。

6、宣傳方式定位

通常小型活動如圣誕節(jié)可利用DM單或電話、微信和短信的宣傳方式進行，但大中型促銷活動如元旦春節(jié)則需要在費用的合理支配下，盡可能將宣傳通路變廣，提升促銷活動的知曉率及品牌的宣傳度。

同時做到線上線下一體化促銷，相互滲透相互轉(zhuǎn)換。

這種促銷的方式不僅增加了客單價及單個顧客的復(fù)購率，同時加快了中獎顧客朋友之間的口碑宣傳，提升化妝品店品牌度及顧客參與率。

門店可以將這種免單的形式靈活多變?yōu)殡S機時段、隨機名單、隨機日期等，將活動娛樂化。

二、產(chǎn)品選擇：

1、促銷品類的選擇

品類結(jié)構(gòu)在主題營銷中極為重要，通?？煞譃槟繕似奉?、關(guān)聯(lián)品類、延伸品類、便利品類。

2、促銷產(chǎn)品的'選擇

在促銷品類定位清晰后，可以根據(jù)商品的毛利屬性，考慮促銷活動員工的收益報酬、產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)，及不同人群的需求和消費習(xí)慣性等因素，從重點品類中再進一步遴選促銷期間的核心商品，設(shè)定銷售目標并持續(xù)跟進。

這些核心商品一般是高單價、高毛利的商品，不過吸客的品牌產(chǎn)品也必須選擇部分，但不可全部是低毛利低單價的產(chǎn)品，還要有在品類中能夠起到重要帶動作用的商品，或是在同類中具有代表性的商品等。

核心商品最好3~5個，最多不要超過10個。產(chǎn)品與產(chǎn)品之間必須具有相應(yīng)的關(guān)聯(lián)性，便于組合銷售來平衡毛利的問題。

3、促銷產(chǎn)品的組合確定

組合產(chǎn)品的選擇應(yīng)具有關(guān)聯(lián)性，要符合主題促銷理念，同時還應(yīng)該具備價格梯度，以滿足不同人群的選擇需求。

組合促銷通?？煞譃椋嚎皖惤M合、產(chǎn)品組合、購買習(xí)慣組合、廠商組合。

三、內(nèi)外結(jié)合五官營銷：

重視五官在促銷中的重要性，尤其是視覺促銷。

大腦接受的資訊90%是視覺資訊，人們對內(nèi)容吸睛的影像觀看次數(shù)比純文字內(nèi)容多出94%。67%的消費者認為清楚、詳細的圖片非常重要，受重視程度甚至超過產(chǎn)品資訊、完整描述與顧客評分。

四、培訓(xùn)動員：

1、培訓(xùn)內(nèi)容

1、促銷流程培訓(xùn);

2、產(chǎn)品知識培訓(xùn)(核心產(chǎn)品知識);

3、成交技巧的培訓(xùn);

4、顧客辨識技巧培訓(xùn)。

2、動員

在活動開始之前務(wù)必要召開動員會議，要達成促銷共識、分工協(xié)作共識、利益共識、目標共識。

目標共識的前提是有階梯式的可挑戰(zhàn)的目標設(shè)置，以建立強大的團隊意識和目標達成的信心。

同時動員會議要對所有促銷活動的參與人員進行明確的店內(nèi)分工，還要參與人員相互檢核促銷活動的所有準備事項，確保無細節(jié)的錯漏。

五、現(xiàn)場執(zhí)行與總結(jié)：

1、會員成長數(shù)

促銷活動期間，應(yīng)關(guān)注會員消費占比：若老會員低于50%說明會員激活不當(dāng)，或會員需求滿足度比較低，需要立即調(diào)整激活方案及會員立體營銷策略;

老會員占比過高說明促銷活動的新顧客吸引不足，活動過后銷售額與毛利額增幅也會出現(xiàn)明顯長時間低谷現(xiàn)象，需要及時調(diào)整宣傳途徑及力度;

如果新開會員的銷售占比比較低，說明新會員的參與度很低，新會員開發(fā)方案需要調(diào)整。新會員不斷成長對會員數(shù)據(jù)庫及后期的會員立體營銷管理大有裨益。

2、銷售時段通報

對于銷售目標(細化到成交數(shù)、客品數(shù)、品單價、單品數(shù)、毛利、會員數(shù)等)需要每小時通報一次促銷已達成和目標差額，數(shù)據(jù)量化到人到班組，以幫助員工及時調(diào)整工作方法及下時段的目標值。

3、關(guān)注重點單品

對重點單品的銷售進度，也就是側(cè)面關(guān)注毛利和銷售額，需要實施時段通報制，同時也需要實施榜樣分享一帶一、優(yōu)秀經(jīng)驗分享、強弱姐妹捆綁幫扶，能促進員工的快速成長及重點單品的達成率。

4、關(guān)注特價商品

如果特價品銷售占比超過30%以上，勢必會影響整體毛利水平，銷售人員需要改進銷售技巧;

反之如果占比較低(如10%)，則說明特價品的選擇與定價有問題，整體交易次數(shù)和銷售額都可能會受到影響。

此時，需要及時通過數(shù)據(jù)分析及競爭對手調(diào)研找到問題進行改進。

5、控制賣場

包括員工的服務(wù)、顧客的異議處理、崗位的人員臨時補缺，短缺商品的補充與計劃，突發(fā)事件的應(yīng)急處理，銷售數(shù)據(jù)的跟進及分析，員工士氣激情的調(diào)動等，以積極正面的狀態(tài)應(yīng)對促銷過程中的一切事務(wù)。

總之，門店活動重在三分策劃七分執(zhí)行。避開傳統(tǒng)的促銷模式，差異化的促銷手段才是提升來客數(shù)、客單價及購買率的競爭利器。

年底促銷活動方案不僅要做到創(chuàng)新，更要做到資源最大化、利益最大化，有效利用上游工業(yè)的強大后臺資源，不僅可以雪中送炭，還一定可以錦上添花。

第五篇：化妝品雙十一活動方案

一、活動背景

即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20__年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

二、活動時間

11月11日前后

三、活動地點

中心淘寶店

四、活動主題

輕松搶5折，健康不打折

五、活動內(nèi)容

1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}

2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢

3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢

4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢

5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份B. 信譽好評

拍后5星+好評返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799

以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，20__以上返還100元!

六：活動推廣

A、 內(nèi)部推廣

活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接，套餐價格里一定要標出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。

B、 外部推廣

集合網(wǎng)絡(luò)運營部全部推廣人員，進行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進行推廣，推廣時間為前期推廣和后期推廣。

一、 天貓裝修

1. 店招(清晰，醒目)

2. 頁頭大圖廣告 ①主題

②文案“老板不在家，我們偷著賣”

③場景選擇“春運背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋

狂搶購的效果”

④產(chǎn)品“徜徉花韻”

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)SKU

高彈力抗壓枕 原價79 成本14 特價9.9

全棉舒適枕頭 原價208 成本19.5 特價29.9

羽絲絨(防雨布) 原價276 成本23 特價39.9 薰衣草枕頭 原價162 成本27 特價59.9

羽絲絨小緞格 原價338 成本29 特價69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.設(shè)置滿減送活動

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿20__立減100再送水洗靠墊被一個

5設(shè)置收藏、分享、關(guān)注有禮

在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元

在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后并通過新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返5元 在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關(guān)注之后截圖，立返5元

(5元現(xiàn)金待客服確認之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)

二、 天貓活動

1. 全場價格2~4折起

2. 部分商品限量搶購(秒殺)

3. 新款預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)

第六篇：開學(xué)促銷活動方案

活動范圍：

教輔類圖書

活動時間：

20xx年8月18日-20xx年10月7日

活動地點：

書店

活動規(guī)則：

凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

注：

1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加;

2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;

3、購書券在全市書店通用。

策略方案：

1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

2.制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。

3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5.制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

做文具促銷需要注意的還有四點：

1、調(diào)查到位，宣傳錯位;

2、貨源要準備充足;

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。