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第一篇：家具店慶活動方案
家具店慶活動方案
一、背景分析
1、蒼梧和梧州市區(qū)距離太近,只是在行政上,人為地把它們劃分成了兩個區(qū)域，但從整個梧州的商圈形態(tài)來看,它們應(yīng)在一個商圈里,所以梧州市區(qū)的家具賣場對蒼梧消費(fèi)者的購買行為,產(chǎn)生了很大的影響,再加上廣貨對梧州家具市場的沖擊,蒼梧全友面臨比其他市場更為嚴(yán)峻的考臉.梧州其他家具賣場爭的焦點(diǎn),更多的集中在價格戰(zhàn)上，但低價吸引來的顧客往往“價值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次一周年店慶活動應(yīng)避免成為一次低價促銷活動。
2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動，可作為一次向蒼梧消費(fèi)者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽(yù)度，從而進(jìn)一步搶占市場份額，而進(jìn)行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動。
二、活動目的一)慶賀全友家私開業(yè)一周年。
二)以此活動為鍥機(jī) 整合家居資源 打造家居聯(lián)盟 提高全友蒼梧店的市場抗風(fēng)險能力
三)進(jìn)一步向蒼梧市場滲透全友文化 培養(yǎng)一批忠誠顧客。
四)、提升全友家私在蒼梧市場的美譽(yù)度，不僅要留住蒼梧的消費(fèi)者 還要吸引梧州的消費(fèi)者 擴(kuò)大市場份額。
三、活動分析
家具賣場經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對家具賣場產(chǎn)生親近感。因此，本次活動應(yīng)以“消費(fèi)者”為中心，充分圍繞“消費(fèi)者”做文章，盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流，讓消費(fèi)者通過各種途徑積極參與到活動中來，以
此來增加全友家私的親合力,加深消費(fèi)者對全友品牌的認(rèn)知 最終提高賣場的銷量.以“買家具 中大獎”作為此次活動的主線，在活動期間輔之以"婚紗攝影走進(jìn)全友家私"，"好家具配好家電"、"同結(jié)生日緣"等活動,聯(lián)合眾商家,進(jìn)一步挖掘潛在客戶 擴(kuò)大市場影響力
為使活動形成較大聲勢，活動應(yīng)運(yùn)用多種傳播手段（dm報 電視、pop等），整合傳播。
四、活動主題
全友一周年，感恩大行動
五、活動內(nèi)容
一)宣傳造勢
1、時間：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日
2、策略：借助各種宣傳攻勢，吸引消費(fèi)者的注意力，同時與消費(fèi)者展開溝通。
3、宣傳方式：dm
報：活動廣告
電視：活動廣告。
店內(nèi)pop
4、具體內(nèi)容
1）dm報
a、“買家具 中大獎”
b、“全友一周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為八月十六日的消費(fèi)者，憑身份證即可免費(fèi)獲禮品一份。凡二零零八年八月十六日出生的兒童，由全友家私贈送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號
c 婚紗攝影走進(jìn)全友家私:通過婚紗拍照 帶動賣場人氣 且新婚夫婦多為目標(biāo)客戶
d 好家具配好家電:跨行業(yè)間的合作 會聚集更多的人氣
2）電視廣告
3)店內(nèi)pop
六 八月十六日店慶(抽獎 文藝演出)
通過前期持續(xù)的宣傳造勢 以及店慶當(dāng)天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對全友家私的高度關(guān)注，進(jìn)而順利地將關(guān)注此次活動的潛在客戶 轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠顧客。
策略：店慶日當(dāng)天的重頭戲其實(shí)是抽獎 通過抽獎的公正性 真實(shí)性 來告訴消費(fèi)者 全友家私不會欺騙消費(fèi)者 是您值得信賴的企業(yè)
活動內(nèi)容：聯(lián)盟商家于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動。現(xiàn)場布置
a、在賣場輻射商圈內(nèi)懸掛10條過街橫幅。
b、活動現(xiàn)場：現(xiàn)場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等（文字略）。
【范例】---
一、活動目的本次活動作為我店3周年店慶的主要活動，旨在借此良機(jī)宣傳企業(yè)，樹立企業(yè)良好形象，加深消費(fèi)者對軒琴的印象，促進(jìn)銷售。
二、活動主題
軒琴家居名城店慶3周年家具特賣會
三、活動時間
XX年12月4日—XX年12月19日
四、活動地點(diǎn)
軒琴家居名城北站店、太原街店
五、活動內(nèi)容
1、全場8折，持貴賓卡者折上再9.8折。
二樓耀邦購物滿10000元，送XX元耀邦家具（隨意挑選），持貴賓卡者禮上再送禮。
2、你送祝福我送禮
活動期間入店顧客只要填寫祝福卡就有精美禮品相送。（祝賀我店3周年）
12月8日生日或這天結(jié)婚紀(jì)念日的顧客，可在店慶當(dāng)日進(jìn)店領(lǐng)禮品；另外還可享受vip會員待遇。
3、貴賓卡折上折
凡在活動期持貴賓卡購物的顧客可在8折基礎(chǔ)上再享受9.8折
在活動期間，于12月8日結(jié)婚或12月8日生日的顧客在本店購物，持有效證件可享受折上折，在原有8折基礎(chǔ)上再打9.8折
4、限時搶購
特買場超低價，限時搶購。（搶購時間：見店內(nèi)海報）
六、活動細(xì)則
1、特惠商品不參加此活動。
2、禮品數(shù)量有限，送完即止。
3、持貴賓卡消費(fèi)的顧客在商品原價的基礎(chǔ)上先打8折，其折后金額再打
9.8折。
4、每位顧客只限領(lǐng)一份禮品。
5、限時搶購商品，數(shù)量有限，售完為止
6、二樓耀邦集團(tuán)滿10000元送XX元耀邦家具活動，以10000元為一個單位，零頭不計(jì)。（例：顧客買10800元按10000元計(jì)，零頭800元不計(jì)）所送XX元家具可顧客自選，多出金額需另付款，所選家具價格低于XX元不找零。（例：顧客所選家具1940元，零頭60元不找零）
7、參加以上活動必須付全款后，方可參加。
七、活動準(zhǔn)備
1、北站店：
空飄球10個
拱門1個
戶外噴繪
店內(nèi)布置
2、太原街店
店內(nèi)布置戶外噴繪
3、廣告宣傳：
12月2日 沈陽日報1/4版彩色12月3日 沈陽晚報1/2版彩色12月8日 沈陽晚報dm夾報10萬份95.9廣播12月1日-12月20日
第二篇：家居商場促銷方案
一、活rg：20某某年4月29日—5月2日
二、活又黝}：gg喜喜c五一 清清爽爽^夏季
三、具w活櫻核鬧叵?、驚喜BB看!
@喜一：激情五一 _T送Y!
5月1日天前300名锏念客朋友，o锝痤~多少均可@得精美Y品一份，盜坑邢蓿屯曇粗埂
@喜二：锍楠 抽完送!
4月29日—5月2日，凡在本商鲆淮渦再M(fèi)28元即可{X小票Q取抽券一;M58元Q取抽券;多I多抽。小票最多限抽5。
一等：F金錕888元 1名
二等：F金錕588元 2名
三等：F金錕88元 5名
四等：精美Y品一份 100名
@喜三： 您錚宜投Y!
4月29日—5月2日，凡肀舊齔幸淮渦裕
M18元 送 牙刷一把;
M38元 送 500ml茶一瓶;
M68元 送 1.25L可芬黃;
M118元 送 1.5L洗精一瓶;
M168元 送 1.8L{和油一瓶;
(]：酒、Z油、生r、特r、Tr及商品不⒋嘶)
@喜四：超值QQQ!
活悠陂g凡在本商齔^一次性M18元，就可{海蠹艚羌1元Q欄1支;一次性M38元，加5元可Qr值20元_{Y品盒一盒;M58元，加15元Qr值60元保健品一盒。(]：酒、Z油、生r、特r、Tr及商品不⒓Q;此活雍腕@喜3活尤蕪x一，不可同r⒓)
第三篇：雙十一家電促銷活動方案
活動主題：
活“有，惠浪漫”XX攝影真情回饋新人朋友，特推出免費(fèi)77套婚紗火爆預(yù)定中
浪漫直襲!單身男女今日崛起!”一直是戀人們狂歡的浪漫節(jié)日，單身男女的抓狂紀(jì)念日，而今天，單身男女要崛起啦!
活動參考宣傳單
活動說明：為中國式愛情歡呼!因?yàn)閻郏绱酥苯?那么!不猶豫，直降777元1777元2777元3777元
進(jìn)店禮：活動期間，凡進(jìn)店顧客即可獲得精美禮品一份!為愛而送!
全款四重送!
進(jìn)店拍婚紗并交全款即送以下四套產(chǎn)品
一重禮：寶寶周年照一套!
二重禮：孕婦照一套(2張)
三重禮：婚禮當(dāng)天飾品一套
四重禮：新娘定妝液一套
寫真樂388!寫真全款將贈送錢包照兩張，香奈兒擺臺一架(也可指定一定價位的套系)
寫真全款加77元，贈送價值二百元放大產(chǎn)品加外景拍攝，并可參與《大抽獎》活動
轉(zhuǎn)介紹禮：轉(zhuǎn)介紹一對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(200元)
轉(zhuǎn)介紹二對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(600元)
轉(zhuǎn)介紹三對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(1200元))
歡樂大抽獎：
抽獎時間：201X.11.11
抽獎地點(diǎn)：
抽獎內(nèi)容如下：
一等獎：特購物卡
二等獎：超級舒適春秋蠶絲被
三等獎：精美不銹鋼保溫杯
活動影樓地址、電話、聯(lián)系方式。
第四篇：家居商場促銷方案
x窈線m的u;
1、店方υa品^重，有^烈的合作意，意配合S方促N、湄、列、利、宣鰲⒍r等(尤ζ淥賾性r好某瀉獻(xiàn)饕歡ㄒ⌒);
2、人流量大，形象好，地理位置好;
3、超市定位及其商圈的客群c促Na品的定位、目訟M群一致。
如：玻璃瓶汽水促N店最好x在家^或W校附近;休e用品促N最好x在市中心高形象超市或高尚住宅^、商^超市。
定有T因的促N政策;
1、出有名：以cRY、新品上市之名打消相降r促N的面影;
2、有效炒作：
① “活用幣形?、易祉^ィ紓耗趁拙S家在酒店推Va品的加犸用，促N命名欏扒嗝分缶普英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“t杯g匪()”;
② 品b要亮，如：某快餐Bi店的球星塑料人起名欏俺崆蛄顆Α
③ 品r值要抬高，如：_夏日防紫外秘芨太扇;
④限量送做催化：消M者是Iq不I落，消M者在活蠅F隹吹劫品堆放已不多，旁品空箱子倒是不少，@N“晚硪徊驕]有品”的感X蟠蟠龠M(jìn)Ij;
3、M量不做同a品搭(如“I二送一”)，免有降r之嫌，Y果可能“打不到”目訟M者，反而“打中了” 便宜低收入的消M群。
4、可用成熟品牌有縷放評N售，但要注意燒n次、定位必在同一 次上(如果老品牌已面RNN品牌危C、形象f就不可取)。
5、 面οM者的促N政策坎不宜太高，而且要提供多Nx瘛
如：I1袋/包送透明匙包一;I2袋/包送曬夤P一支;I5包送wS玩具一套;I1箱送T恤衫一件。
6、 限r(nóng)限量原t：c超市合作的I、特r促N，一定要注意在促Nfh中明_限r(nóng)限量，否t在促N期g出F品/特ra品供不足，媾RP款、清齙奈ｋU。
x窈線m的a品品和V宣品、Y品;
1、 V宣品O原t
①V宣品L格c目訟M群心理特c一致，如：\語料宣髕坊{：cw育事Y盟、活力、迅速a充w力;
中低r食品宣鞣較潁焊惠、更大克重、更多u蛋、更IB;
和悶沸黠L(fēng)格：a品好吃/好用，品好玩，卡通化的V求方式;
②促NPOPr和熱藎
促Nrc原r同r順觶允^e;
可能p少文字，使消M者在三秒之饒蕓賜耆模宄來黌N熱;
③ 巧特r：
部分城市物r局ú試諍笊順鱸r特rΡ茸?、這N情r可把最不好N的口味原r、其N口味惠r(如：海r味2元/包、其N口味1.8元/包)消M者自然明白;
④ 出有名：冠以新品上市、cRY等“借口”;
⑥清楚限制l件，如：限5包/人、周末促N、限量N售，售完櫓埂××之前有效等。
2、品x裨t
① 可能是新f的常用品。使消M者一看就知道是否惠而且又受其新f的造型外^所吸引(太“生僻”的品，如魔方P、蹬山刀，消M者不知道用途或用途不V泛，y以接受);
②高形象，低r位，如：轂懟埂T恤、算器等r值感^，但褓殺居州^抵;
③最好有宣饕飭x。如埂T恤、口杯;
④ c目訟M群的心理特c及品牌定位相符，如：\語料W\小o念品;碳酸料形摩z、滑板、透明匙包;
⑤品r值在a品r值5%—20%之g，^低]有促N效果，^高鷺面作用。
根右４_定促N人T盜俊a品盜考拔锪閑棖;
效果A估：指根x超市的v史N量，C合考]促N政策Ξa(chǎn)品流速淼撓絆，作出促N期gN量的A估。
M用A估：根N量A估配湎奈锪希V宣品、Y品，K根x超市的：痛黌N期L短，A估N量，湎拇黌N人TA算。
I代回Ll率，So活有Ч;
f明：如果促N期大於1天，那N及ra、列、保C蓉品充足、列整R示統(tǒng)閃撕莧菀資韜觶埠莧菀壯}的工作。所以有必要在促N案中a品的湄、列、V宣品布置等任落到具w人身上;促N期(如：I代Υ黌N超市保持2天/次的回Ll率，Τ腥諷充足供;v齟黌N人T超市鵲年列、明ar、V宣品推V、品管控和嘭警示工作)。
第五篇：家居商場促銷方案
一、活動說明
二、主要內(nèi)容——啟動儀式(簡介、場景布置、內(nèi)容描述、說明)
三、主要內(nèi)容——平安(節(jié)目說明、亮點(diǎn)介紹、節(jié)目單)
四、主要促銷方略(商場心愿活動、神秘的圣誕老人)
五、媒體計(jì)劃
六、相關(guān)費(fèi)用報價(場地設(shè)置、演出節(jié)目)
一、 圣誕節(jié) 活動說明
1、時間：20xx年11月26日~12月25日
2、地點(diǎn)：商場一樓前廳
3、主題： 圣誕節(jié) 系列促銷活動
4、定位：
(1)與眾不同，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新;
(2)針對不同的消費(fèi)者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。
二、主要活動內(nèi)容— 圣誕節(jié) (或稱“圣誕月”)系列促銷活動啟動儀式
1、簡介
(1)時間：20xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時開始
(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費(fèi)中感受來自商場的親情與溫暖，強(qiáng)勢拉動銷售水平。
2、場景設(shè)置
說明：整個設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。
(1)在商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹;
(2) 作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物;
(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;
(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;
(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;
(6)中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球(備用)。
3、場面描述
☆ 19：00起
顧客一進(jìn)入商場，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達(dá)良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。
☆ 19：20
小精靈到舞臺后候場;場景音樂渲染氣氛。
☆ 19：25
漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及商場圣誕月的活動內(nèi)容。
☆ 19：30
(1)祥和、悠揚(yáng)的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。
(2)幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退，空中，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——(在主持人提示下)是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……
(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點(diǎn)亮，商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕……
(4)與此同時，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……
☆ 晚20：10時
啟動儀式結(jié)束。
4、說明：
通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲?，熱情參與商場圣誕節(jié)系列推廣活動。
三、平安夜晚會
1、時間：20xx年12月24日晚21：00時~24：10時
2、地點(diǎn)：商場一樓大廳
3、場景設(shè)置參考啟動儀式，但準(zhǔn)備更充分。
4、節(jié)目設(shè)計(jì)說明
整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點(diǎn)燃希望與祝福，高雅而不失莊重。
