千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《建材商場促銷活動方案(范文5篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《建材商場促銷活動方案(范文5篇)》。

第一篇：建材開業(yè)活動策劃方案

篇1：建材城開業(yè)慶典策劃案

紅星·美凱龍賀龍開業(yè)慶典活動策劃案

前言

一年來，紅星美凱龍在長沙沃爾瑪?shù)暌恢弊非蠛蛣?chuàng)造著人們最舒適的家居環(huán)境。高端產(chǎn)品的定位讓紅星美凱龍得到了高端消費(fèi)群的初步認(rèn)可。在市場競爭亦日趨激烈的時候，紅星美凱龍開啟長沙賀龍體育場這一風(fēng)水寶地，我們認(rèn)為是極其明智的行為，這樣能夠更加清晰的傳播紅星美凱龍的文化內(nèi)涵和品牌精神。而我們則將不遺余力的推廣和宣揚(yáng)。

活動目的慶祝紅星美凱龍盛大開幕

擴(kuò)大品牌影響力及美譽(yù)度

迅速擴(kuò)大銷售

為新店擴(kuò)大社會影響力

活動策略要求

活動要大氣，提升品牌形象

活動要人氣，擴(kuò)大品牌知名度

活動要貴氣，適合品牌長遠(yuǎn)發(fā)展

活動要和氣，體現(xiàn)一派祥和、快樂、驚喜

活動策略細(xì)則

活動整體主標(biāo)：紅星·美凱龍賀龍店盛大開幕

活動整體幅標(biāo)：時尚源自我們，個性由你選擇

就愛你——紅星·美凱龍

活動將從氣勢恢弘的開業(yè)慶典、促銷、時尚、健康、文化等方面做深入挖掘，全面提升紅星美凱龍品牌在長沙的美譽(yù)度和知名度。

活動安排

a活動名稱：新店盛大開幕典禮 活動時間：10月1日

活動流程：

am 09:00 嘉賓到場簽名，播放背景音樂

09:00 極限運(yùn)動演出（滑板、自行車）

09:30 宣布開業(yè)儀式開始，介紹與會嘉賓（主持人）

09:38 致開幕辭（美凱龍總裁）

09:45 嘉賓致辭（省或市級領(lǐng)導(dǎo)）

09:50 宣布《美凱龍時尚太太評選》等系列活動的開啟（主持人）09:56 宣布剪彩儀式開始（主持人）09:56 舞獅表演配合剪彩（專業(yè)舞獅隊）

09:58 開業(yè)儀式剪彩（總裁及省市級領(lǐng)導(dǎo)）

09:58 開業(yè)大吉，商場大門開啟，并開始燃放炮燭

11:00 開業(yè)儀式結(jié)束

pm 03:00 “拼圖游戲”獎項抽獎

舞臺效果：

在賀龍體育館文化廣場搭建約200平方米的儀式臺：以高10米紅色欲開的大穹門為背景來增強(qiáng)恢弘氣勢，舞臺主色調(diào)為寶藍(lán)色（美凱龍標(biāo)準(zhǔn)色），舞臺中央將嵌入100平方米紅星美凱龍logo。紅色代表熱烈奔放，用藍(lán)色代表內(nèi)斂，沉靜，意圖烘托明快、靈動、絢爛的舞臺氣氛。舞臺兩側(cè)各樹立2塊高10于米寶藍(lán)色攀巖壁，將整個活動區(qū)域構(gòu)成得氣勢磅礴，集聚召喚力。

10:03 合唱《我們的紅星》及個人演唱（明星學(xué)院郭彪、張亞飛）

b活動名稱：拼出驚喜，拼出樂趣

活動時間：9月16日—10月1日（15天）

活動方式：

在長沙各大平面媒體以不規(guī)則分拆圖片的方式刊登3套經(jīng)典家具印象照片（每張照片分拆20或30張）和紅星美凱龍logo（每套分拆6張），在不影響品牌形象情況下，在不同媒體的不同時間予以刊登。（見示圖a）游戲方式：

a、開業(yè)當(dāng)天凡拼出任意一套完整照片的參與者都有機(jī)會獲得該圖片家具的機(jī)會，以抽獎的形式，參與者在下午三點(diǎn)前到賀龍體育中心廣場將填寫好的姓名、身份證號的完整照片投入抽獎箱內(nèi)。紅星美凱龍將在下午三點(diǎn)整抽

出幸運(yùn)者并按所拼出照片的經(jīng)典家具獎給該幸運(yùn)者，共計20套。

b、開業(yè)當(dāng)天拼出完整紅星美凱龍logo的參與者獲得價值188元飲水機(jī)一臺，共計51臺（送完為止）。c、經(jīng)典家具分拆圖片每套3塊就有一個折扣，可享有開業(yè)當(dāng)天優(yōu)惠后再次折扣的價值（折扣價值8.5折、9折、9.5折不等），此項活動時間為30天。美凱龍logo拼圖除外。

注：每張分拆圖片上均有相應(yīng)編號，以上活動只限開業(yè)當(dāng)天兌取。

效果預(yù)測：本活動將盡可能的利用平面媒體的資源，來擴(kuò)大和提升美凱龍的美

譽(yù)度的同時將游戲和促銷緊密的結(jié)合在一起。并能引來更多關(guān)注和期待。

c 活動名稱：紅星美凱龍賀龍店成功新張答謝音樂會

活動時間： 10月1日20：08~21：00 活動地點(diǎn)：長沙紅星美凱龍賀龍店文化廣場

活動方式：

慶祝賀龍店成功新張，延續(xù)白天朝氣蓬勃地開業(yè)盛況，宣揚(yáng)紅星美凱龍文化

組織約十余人的交響樂團(tuán)踏在約200平方米寶藍(lán)色的舞臺上，圍繞在紅星美凱龍logo旁，以大穹門為背景，配合超旋的燈光及音響。讓現(xiàn)場的觀眾跟隨交響樂團(tuán)悠揚(yáng)的旋律一同感受紅星美凱龍文化的一面。將2004年9月25日的星空中劃出一道永恒的印記。（演出曲目待定）

效果預(yù)測：彰顯紅星美凱龍文化的精髓，讓紅星美凱龍融入到一種文化的范疇，使品牌進(jìn)一步得到升華。在賀龍店成功新張的當(dāng)天畫上一個完美的句號。的經(jīng)營理念：顧客是企業(yè)之本，創(chuàng)新是發(fā)展之魂。

d活動名稱：如購隨喜，驚喜連環(huán)

活動時間：10月1日—10月31日（31天）

活動方式：

凡開業(yè)一個月內(nèi)在紅星·美凱龍（沃爾瑪、賀龍店）一次性購物滿

1000元，憑電腦小票既可參加抽取知名樓盤兩室一廳住宅首付和全額返還最高價值5萬元現(xiàn)金大獎（根據(jù)一次性購買商品的價值返還，最高返還金額為5萬元）。

抽獎方式：

一次性購物滿1000元，憑電腦小票在店內(nèi)總服務(wù)臺索取并填寫抽獎

表格，由顧客親手投入抽獎箱內(nèi)。待賀龍店滿月慶典時由長沙市公證處監(jiān)督下抽出中獎?wù)?。中獎?wù)呙麊未沓龊螅瑩袢赵陂L沙晚報刊登。

獎項設(shè)置：

特等獎：知名樓盤兩室一廳住宅首付（一套）1名

一等獎：全額返還最高價值50000元現(xiàn)金 2名

二等獎：價值4000元家電（五種電器任選其中三樣）5名

三等獎：價值3000元（五種電器任選其中兩樣）10名

四等獎：返還現(xiàn)金100元 500名

效果預(yù)測： 本活動能對整個慶典活動月起到一個推波助瀾的作用，能夠最大限

度的匯集人氣，提高銷售額，為滿月慶典做好鋪墊。并攜手長沙市知

名樓盤共同推廣。

e活動名稱：挑戰(zhàn)極限，挑戰(zhàn)自我活動時間：10月01日—10月7日（每日10：00~17：00）

活動地點(diǎn)：長沙紅星美凱龍賀龍店文化廣場

活動方式：

凡是紅星美凱龍的顧客，憑“挑戰(zhàn)券”即可參加“挑戰(zhàn)極限，挑戰(zhàn)自我”的攀巖活動。“挑戰(zhàn)券”歸商場工作人員在賣場內(nèi)無償派發(fā)。攀巖運(yùn)動會由專業(yè)人員作好安全保護(hù)，挑戰(zhàn)線路分3條簡單、較難、困難。如有參與者一次通過較難關(guān)即可獲得麥當(dāng)勞漢堡、奶昔、甜筒等免費(fèi)用餐券。餐券共計500份/人（送完為止）。

效果預(yù)測：“挑戰(zhàn)極限，挑戰(zhàn)自我”將更充分的樹立紅星美凱龍積極進(jìn)取的精神，將一種積極向上力體現(xiàn)的淋漓盡致。參與者必須進(jìn)入紅星美凱龍賀龍店內(nèi)領(lǐng)取“挑戰(zhàn)券”這樣無疑會給賀龍店引來一股人氣，將帶來一種朝氣蓬勃的景象。

f活動名稱：紅星美凱龍大型家裝見面會

活動時間： 10月3日—10月5日

活動地點(diǎn)：長沙紅星美凱龍賀龍店文化廣場

活動方式：

適應(yīng)世界潮流，引領(lǐng)湖南家具的發(fā)展趨勢，聯(lián)合家裝市場整合營銷。讓廣大市民對家具和家裝有機(jī)結(jié)合的認(rèn)知度，開業(yè)第3天舉辦見面會，將以郵寄或發(fā)函的形式邀請多家裝行業(yè)知名品牌和資深設(shè)計師現(xiàn)場坐堂，與業(yè)主進(jìn)行一對一的現(xiàn)場交流，參觀者還可以挑選中意的企業(yè)進(jìn)行咨詢洽談。見面會期間還將發(fā)放大量的免費(fèi)家具、家裝咨詢資料。

效果預(yù)測：將紅星美凱龍品牌借助家裝見面會的形式，更入民心加固品牌的宣揚(yáng)。與家裝公司筑上一道友誼的橋梁，整合營銷共同推廣。

g活動名稱：美凱龍?zhí)u選

活動報名時間： 10月1日至 10月31日

活動報名地點(diǎn)：長沙紅星美凱龍（沃爾瑪、賀龍廣場店）總服務(wù)臺 活動方式：

自新店開張之日起，凡在紅星美凱龍消費(fèi)的女士（不限金額）或由該消費(fèi)者推薦一名女士，參加時尚太太評選。參選女士僅需交個人生活照一張和填寫一份報名表格即可。紅星美凱龍店內(nèi)將專門設(shè)置報名接待點(diǎn)。參賽女士將于11月5日于紅星美凱龍新店內(nèi)進(jìn)行初選。評選出10位女士參加紅星美凱龍11月25日感恩節(jié)決賽。

初選形式：參賽者以自鑒和自我投票方式（每人2票可投自己一票）初選評委：紅星美凱龍代表；

有類似評選經(jīng)驗的評委

決賽地點(diǎn)：

紅星美凱龍賀龍店店前或某室內(nèi)活動場。

決賽內(nèi)容：

1、時尚太太show time ：參賽選手才藝展示。隨性而自主秀出最魅力的一面。

2、時尚知識問答 ：參賽選手回答一個抽中的關(guān)于時尚的問題。

3、時尚心得：參賽選手闡述自己對時尚的觀點(diǎn)和看法，自身是如何與時尚相融合，日常生活中的時尚點(diǎn)滴（如，家居的選擇與布置）等。 決賽評委：

紅星美凱龍代表；

在紅星美凱龍客戶中隨即選出幸運(yùn)評委；

有類似評選經(jīng)驗的評委；

知名時尚主持人。

決賽主持人：

汪涵（待定）

獎項設(shè)置：

美凱龍?zhí)?名）：成為美凱龍終身貴賓，擁有5折優(yōu)惠金卡，并獲得價值 一萬元的美凱龍家具一套；

宣傳照將擺置在美凱龍賀龍店內(nèi)一個月；

參加“我的閨中密友”某一期節(jié)目的錄制；

篇2：建材批發(fā)市場開業(yè)活動方案 2 建材裝飾批發(fā)市場

開

業(yè)

策

劃

方

案

企劃部

2014年3月27日

目錄

? 活動背景

? 活動主題及時間地點(diǎn)

? 活動內(nèi)容概述 ? 活動具體內(nèi)容 ? 活動流程

? 活動現(xiàn)場環(huán)藝布置

? 四月中旬暖場pr活動以及后續(xù)人氣活動建議

? 廣告宣傳及推廣方案

? 活動預(yù)算

? 周邊業(yè)態(tài)聯(lián)合合作

一、活動背景：

建材裝飾批發(fā)市場經(jīng)3.15試營業(yè)后，迎來了5.1日盛大開業(yè)。目前市場商戶入住率在百分之七十以上，預(yù)計五月一日開業(yè)前夕商戶開業(yè)率在百分之七十五，符合開業(yè)條件。

外部：目前3-5月份，處于裝飾裝潢高峰期，各家建材市場包括商戶聯(lián)盟活動不斷，讓利到底，在很大程度上分散及消化了大批客流量，如何能從繁多活動中突圍，是此次開業(yè)活動的重中之重。內(nèi)部：目前本市場在宿遷知名度相對較弱，人流量較少，3.15試營業(yè)過后，市場商戶多處于觀望狀態(tài)，商家每天來市場逛一圈，隨即大門緊鎖，為穩(wěn)定現(xiàn)有商戶，增加商戶信心，吸引更多新客戶到來，提高市場知名度，此次市場開業(yè)，力求盛大，造成全程皆知的效果，為市場銷售及后期發(fā)展，營造良好開端。

二、活動主題：建材裝飾批發(fā)市場盛大開業(yè)

全場現(xiàn)金大把抓，百元大鈔全城送 活動時間：2014年5月

1、2、3日

勁爆性、轟動性

5 1

2、現(xiàn)金來就送環(huán)節(jié)

1 2環(huán)節(jié)（現(xiàn)場開單）

3（10-20件商品）

5 1 2 1環(huán)節(jié)（現(xiàn)場開單）

2（10-20件商品）

5 1（10-20件商品）

2 1環(huán)節(jié)（現(xiàn)場開單）

2手工藝品制作

策劃原則：

話題性、爭議性、規(guī)則：

三、活動時間安排 月1日活動 上午：、開業(yè)典禮儀式

下午：、舞臺時尚婚紗秀、現(xiàn)金大把抓活動、一元秒殺環(huán)節(jié)月2日活動 上午：、車展+車模活動、現(xiàn)金來就送環(huán)節(jié) 下午：、現(xiàn)金大把抓活動、一元秒殺環(huán)節(jié)月3日活動 上午：、一元秒殺環(huán)節(jié)、現(xiàn)金來就送環(huán)節(jié) 下午：、現(xiàn)金大把抓活動、兒童演出、繪畫、四、活動具體內(nèi)容：

1、開業(yè)典禮儀式

由市、區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)和開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)共同參與主持，發(fā)表重要講話，宣布市場盛大開業(yè)。

擬邀請市級領(lǐng)導(dǎo)參與，提高政府領(lǐng)導(dǎo)對本項目的關(guān)注度，增加市場公信度，為后期市場與政府對接工作的順利展開做好鋪墊。a開場舞活動：鼓舞

b開業(yè)啟動儀式：觸摸球或推桿

c效果渲染：日景彩煙，鑼鼓音樂

篇3：某建材家具市場開業(yè)活動策劃方案-49頁

52日（內(nèi)場）舞臺一：喜盈門狂歡音樂派對 邀請搖滾樂隊+街

玩家，吸引年輕消費(fèi)者眼球，制造時尚話題。舞臺二：cosplay 主題巡游：以歡樂、甜美、夢幻、華麗為主題的動漫秀，將邀

一樓層設(shè)立游戲關(guān)卡，答對問題可獲 得線索集齊“免

付”、“無理由退貨”、“差價三倍返 還”、“100%環(huán)保”

地點(diǎn)兌換獎品。流動表演 每天固定時間，更換地點(diǎn) 以

行表演 活動介紹 樓層流動表演 小丑輪滑秀近景魔術(shù)表演

琴 人體彩繪 cosplay 視覺統(tǒng)籌 * * 目錄 項目策劃理念 時

日-5月2日 地點(diǎn)：喜盈門（泉州）建材家居廣場 定位：歡

極高的活動，造成全城轟動，達(dá)到活動營銷目標(biāo)。目標(biāo)：在制造新聞焦點(diǎn)，以強(qiáng)有力的宣傳報道將吸引目標(biāo)客戶，繼續(xù)擴(kuò)

成銷售目標(biāo)。強(qiáng)化目標(biāo)客戶定向思維，增強(qiáng)喜盈門品牌忠誠度，續(xù)提升喜盈門品牌良好形象及美譽(yù)度。項目概況 人群分析

實(shí)每個商家的具體內(nèi)容是大同小異的，如何產(chǎn)生差異化，取決

和豐富真切的內(nèi)容，需要內(nèi)外兼修+全面宣傳+執(zhí)行到位。去

月舞團(tuán)隊+超級游戲巡游 cosplay場內(nèi)進(jìn)行尋寶； 每費(fèi)接送”、“先行賠 五個標(biāo)貼可至固定 與顧客互動方式進(jìn)活人雕塑 電小提間：2011年4月28樂、經(jīng)典及參與度短時間內(nèi)通過媒體大市場地位，以達(dá)鞏固品牌地位，持關(guān)于開業(yè)主題，其于獨(dú)特的理念傳達(dá) 除華而不實(shí)的噱頭，用最真實(shí)的惠贈，讓消費(fèi)者感受喜盈門的真誠，而打動人心的，往往是最樸實(shí)最簡單的東西。讓每個前來的人，感受真實(shí)的快樂；讓每個

想要快樂的人，為了最簡單的快樂而來。喜盈門開業(yè)最真誠的惠贈：快樂、健

康的時尚生活價值觀！活動構(gòu)思 開業(yè)慶典規(guī)劃 亮點(diǎn)說明 亮點(diǎn)一 創(chuàng)意十足的啟動儀式 啟動中 啟動后 當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)觸動水晶球時，瞬間由舞臺上方的五龍呈祥

五大立柱發(fā)射信號，立柱效果打開，五大主題字展現(xiàn)，氣球升

明 亮點(diǎn)二 時尚的禮儀裝扮 歐式定制晚禮服：有別于傳統(tǒng)禮

采用純西式風(fēng)格禮儀裝束，體現(xiàn)簡約時尚感，給人以全新的明 亮點(diǎn)三 純正英倫皇家禮賓隊 現(xiàn)場英國皇家禮賓隊助陣，氛圍，同時傳遞高貴典雅的生活理念。亮點(diǎn)說明 亮點(diǎn)四 貴的真正意義所在，是為了凸顯不同凡響的貴族氣息，高貴、華

族特質(zhì)，令人向往。亮點(diǎn)說明 亮點(diǎn)五 特別造勢飛艇 特制喜

盈門專屬飛艇，開業(yè)前起到空中造勢，打造陸空一體化宣傳效果。席臺、嘉賓席、音 響、慶典用品、花籃、胸花； 人員

禮儀小姐、主持人； 來賓簽到：禮儀引導(dǎo)來賓至簽到處簽到，花。活動流程 活動流程 軍樂隊演奏，開業(yè)慶典開始 由女

茲舞蹈表演，打造動感十足的開場表演?；顒恿鞒?主持人推

廈門電視臺當(dāng)家花旦 主持人推薦

（一）：艾柯竹 東南衛(wèi)視

動流程 禮儀引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭 活動流程 司儀

引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭 領(lǐng)導(dǎo)宣布開幕儀式正式開始； 由領(lǐng)導(dǎo)共同

好彩頭等釋放 活動流程 領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓合影留念； 禮儀小姐及

盈門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)陪 同來賓參觀喜盈門（泉州）建材家具廣場。

點(diǎn)向觀眾席后方的空。啟動 亮點(diǎn)說儀小姐的服飾服裝，視覺享受。亮點(diǎn)說打造莊重，高貴的賓專屬馬車 馬車麗，與生俱來的貴物料準(zhǔn)備就

緒：簽到套件、主準(zhǔn)備：演出人員、迎賓為領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸子水晶樂坊+華爾薦

（二）：陳 玲 領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭 活請領(lǐng)導(dǎo)上臺 禮儀啟幕，皇家禮炮，工作人員引導(dǎo)，喜 活動流程 啟動儀式結(jié)束后，舞臺模特秀開始 模特展現(xiàn)時尚生活用品。配套推

廣活動 針對不同的喜盈門潛在群體，通過五大主題規(guī)劃，打造出喜盈門專屬開

業(yè)嘉年華！4月28日

（四）4月29日

（五）4月30日

（六）5月1日（日）

5月2日

（一）紅色激情 白色圣潔 橙色純真 藍(lán)色壯志 金色夢想 廣場活動

（外場)上午：開業(yè)慶典 下午： 涂鴉大賽 創(chuàng)意市集 社區(qū)

嘉年華 喜盈門名車匯 粉筆畫比賽 商場活動(內(nèi)場）明星見面會 經(jīng)典

音樂會 喜盈門之星k歌賽（初賽）甜蜜婚紗秀 喜盈門之星k歌賽（復(fù)賽）

童話嘉年華 喜盈門之星k歌賽（決賽）環(huán)保

作品秀 喜盈門狂歡派對 cosplay主題巡游 整體規(guī)劃 4月28日（外場）涂

鴉大賽 活動概況：邀請福建地區(qū)涂鴉高手，以喜盈門元素為主題進(jìn)行現(xiàn)場創(chuàng)作，由觀 眾投票產(chǎn)生獎項二名獲獎?wù)?。區(qū)域：停車場外圍設(shè)置100米噴

繪墻，80米進(jìn)行比賽，20米用于觀眾自由涂鴉 投票方式：工作人員現(xiàn)場監(jiān)督，觀眾手持喜盈門貼紙，對自己喜歡的作品進(jìn)行 投票，每人僅限一票，并隨機(jī)抽

取投票幸運(yùn)觀眾 活動介紹 4月28日（內(nèi)場）（因場外開業(yè)慶典，場內(nèi)活動

自下午開始）舞臺一：明星見面會――韓國th家族偶像明星見面及簽唱 舞臺二：經(jīng)典音樂會 交響樂團(tuán)演奏顧客耳熟能詳?shù)慕?jīng)典曲目，打造出高尚典

雅的購物氛圍 活動介紹 4月29日（外場）創(chuàng)意市集 創(chuàng)意市集為

近年在國內(nèi)興起的一種亞文化形式，以展示、售賣個人原創(chuàng)手工作品和收藏品的文化藝術(shù)活動，也是眾多才華橫溢的原創(chuàng)藝術(shù)家與設(shè)計師的事業(yè)起點(diǎn)。許多具天

分的人在集市中被發(fā)掘出來，建立起自己的時尚品牌。泉州擁有眾多設(shè)

計師與diy愛好者，提供場地舉辦創(chuàng)意市集，不僅可豐富文化話題，也可與喜盈

門的環(huán)保時尚設(shè)計理念相結(jié)合?；顒咏榻B 4月29日（內(nèi)場）舞臺一：喜盈 門之星k歌賽（初賽）與歌星合作，舉辦k歌大賽，評選喜盈門之星。與消

費(fèi)者進(jìn)行互動，讓消費(fèi)者 了解喜盈門、培養(yǎng)至喜盈門玩樂購的消費(fèi)習(xí)性。舞

臺二：甜蜜婚紗秀 與知名婚紗品牌及婚紗影樓合作，模特進(jìn)行婚紗走秀。

觀眾可現(xiàn)場試穿婚紗以及進(jìn)行婚禮妝容設(shè)計，并評選出最美未來新娘。活動介

紹 4月30日（外場）社區(qū)嘉年華

報名方式：通過社區(qū)報名，召集 家庭顧客參與活動，以趣味游戲 方式進(jìn)行。活

動版塊：瘋狂投籃機(jī) 兩人三足 吹坐氣

球 運(yùn)球 接果果等 活動介紹 4月30日（內(nèi)場）舞臺一：喜盈門之星k歌賽（復(fù)賽）舞臺二：

童話嘉年華 米奇、唐老鴨、小熊維尼、喜羊羊、灰太狼等著名動畫角色

人偶和孩子們一起過節(jié)日。孩子們也可以現(xiàn)場選擇角色扮演，比如小圣誕老人、小雪人、小天使等，加入狂歡的卡通人物隊伍?？ㄍㄈ宋锍伺砂l(fā)小禮品，還可

以組織游戲，制造童話故事氛圍?；顒咏榻B 5月1日（外場）粉筆畫比

賽 家庭作為購買家居建材的主要群體，需大力調(diào)動他們的積極性通過家庭粉筆

畫比賽，增進(jìn)家庭參與興趣。邀請部分藝術(shù)工作者進(jìn)行創(chuàng)作，同時征集五十組

家庭，以家庭夢想為元素進(jìn)行繪畫比賽 活動介紹 5月1日（內(nèi)場）舞臺一：

喜盈門之星k歌賽（決賽）舞臺二：環(huán)保作品秀 通過媒體征集環(huán)保作品，向公眾展示公益環(huán)?？梢院芎唵?，通過現(xiàn)場展示讓更多顧客了解環(huán)保，以喜盈門的名義倡議綠色環(huán)保生活觀 活動介紹 5月2日（外場）喜盈門名車匯

與泉州汽車4s店合作，通過高端精品車展，吸引廣場人氣，同時提升喜盈門形

象。活動介紹 篇4：家具建材商場開業(yè)活動方案

吉勝興邦家居開業(yè)活動方案

一、活動目的： 力爭將吉勝興邦家居品牌在該市場的認(rèn)知率達(dá)到90%以上

傳播吉勝興邦家居地址和相關(guān)詳細(xì)信息

吸引人氣，促進(jìn)銷售，特別是開業(yè)當(dāng)天上量

借吉勝興邦家居開業(yè)契機(jī)，搶占5月銷售

傳播 ‘一站式’及‘整體家居銷售’愿景

二、活動時間：5月1日至5月3日（暫定）

三、主題方案

4000平方家具建材航母強(qiáng)勢進(jìn)駐連州 超大規(guī)模 行業(yè)核心 為您保價護(hù)房

5．1盛世啟航

過千萬的投入 過百萬的優(yōu)惠 這陣容才叫開業(yè)！

一個千萬人關(guān)注，百萬家庭選擇的品牌

一個致力于提供“一站式”家居服務(wù)的品牌

更省時，更省心，更省錢——就在吉勝興邦家居廣場！

四、開業(yè)承諾

徹底裸價 全年保價 差價十倍返還

活動期間，全場商品一了降到底，明碼標(biāo)價（統(tǒng)一惠民開業(yè)價），保證當(dāng)天所購買產(chǎn)品全年最低價，否則10倍退還差價，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)量，并保證完善的售后報務(wù)。

五、活動核心：《開業(yè)寶典》手冊售買，開業(yè)前引爆寶典搶購熱潮，造勢市場效應(yīng)，按需求人群分類：注明價值售價100元，實(shí)際市場售價30元，樓盤小區(qū)業(yè)主20元，優(yōu)質(zhì)單位免費(fèi)贈送！《開業(yè)寶典》手冊盡享五重特權(quán)

1、憑《開業(yè)寶典》手冊開業(yè)期間都可免費(fèi)換領(lǐng)陽江刀具一套（暫定）。

暫定領(lǐng)取時間：5月1日早上10：00限前100名，5月1日下午15：00限前100名 5月2日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名 5月3日早上10：00限前100名，5月3日下午15：00不限

領(lǐng)取地點(diǎn)：二樓最未處

2、持《開業(yè)寶典》手冊參與名星總裁簽售，享受名星總裁簽售價；

3、持《開業(yè)寶典》手冊參與 “早搶購、晚折扣”活動；

4、持《開業(yè)寶典》手冊可參加5月1日晚15:00 的購物抽獎活動，贏取“50寸液晶大電視”；

5、持《開業(yè)寶典》手冊開業(yè)期間來就參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)金行動，最高可獲2000元現(xiàn)金購物券。

六、促銷亮點(diǎn)：

活動一：名星總裁簽售相約《開業(yè)寶典》手冊尊享

名星總裁簽售時間：5月1日上午

簽售地點(diǎn)：廣場舞臺臺上

當(dāng)天簽售8折？7折？6折？5折？！

簽售細(xì)則：憑《開業(yè)寶典》簽售卡參與，第一輪簽售名額5名享受購家居建材3.8折優(yōu)惠，第二輪簽售名額10名，享受5.8折優(yōu)惠，第三輪簽售名額15名享受6.8折優(yōu)惠，第四輪簽售不限享受 6.98折優(yōu)惠。

活動二：免費(fèi)送全屋裝修設(shè)計

預(yù)約時間：售賣《開業(yè)寶典》時登記、戶外宣傳區(qū)、開業(yè)現(xiàn)場

免費(fèi)設(shè)計細(xì)則：凡有需要的客戶都可進(jìn)行登記資料，由商場統(tǒng)一發(fā)放“免費(fèi)裝修設(shè)計尊享卡”，前期商場人員可市場進(jìn)行資料登記招募人群。

活動三：財富倍增 預(yù)存50抵100現(xiàn)金使用 預(yù)存500抵1000現(xiàn)金使用

提貨券辦理時間：即日起即可辦理，數(shù)量有限消費(fèi)者欲購從速

提貨券使用時間：5月1日—5月3日

辦理地點(diǎn)：一樓門口處

1、消費(fèi)者憑身份證即可參與財富倍增活動，預(yù)存50元獲得100代金券一張，預(yù)存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）。

2、開業(yè)期間，購家具建材產(chǎn)品，成交價基礎(chǔ)上單筆每滿2000元直接使用100代金券一張，單筆每滿5000元直接使用1000一張，以此類推上不封頂。

提貨券使用細(xì)則

1、使用“代金券”，不可拆拼單，成交價基礎(chǔ)上單筆每滿2000元直接使用100元代金券一張； 使用“代金券”，不可拆拼單，成交價基礎(chǔ)上單筆每滿5000元直接使用1000元代金券一張；

2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現(xiàn)；

3、“代金券”需加蓋吉勝興邦家居財務(wù)章方為有效，請購買顧客購買時仔細(xì)查看印章；

4、買斷品、特價品不可使用；

5、若顧客使用“代金券”發(fā)生退換貨，則僅退還“代金券”實(shí)際付現(xiàn)金額部分，“代金券”增值部分不予退還；

活動四：早搶購 晚折扣 開業(yè)狂歡終極引爆《開業(yè)寶典》手冊尊享

1、早搶購

時間：5月1日—5月3日，每天11:00 地點(diǎn)：商場內(nèi)；

憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即可參與100元商品抽取活動；

早搶購流程： 1）持《開業(yè)寶典》及身份證至商場兌換當(dāng)天“早搶購”特權(quán)券一張，并加蓋活動領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效；

2）將“早搶購”特權(quán)券抽獎副聯(lián)投入“早搶購”抽獎箱中；

3）顧客完整填寫“早搶購”特權(quán)券（姓名、電話、小區(qū)）并妥善保管顧客聯(lián)，遺失不補(bǔ)； 4）“早搶購”抽取前十分鐘，獎箱停止投放獎券。

5）顧客可提前到店面咨詢預(yù)想購買的產(chǎn)品，“早搶購”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù)；如無質(zhì)量問題，不接受退換貨。

6）“早搶購”商品僅限現(xiàn)場顧客參與購買，幸運(yùn)顧客中獎后迅速應(yīng)答（叫號三次無應(yīng)答即重新抽?。?，并根據(jù)主持人提示兌換順序號碼牌，憑順序號碼牌到“早搶購”商品認(rèn)購處排隊選購。7）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費(fèi)用，并開具吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)。

8）顧客持吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時間。

9）“早搶購”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn)，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款，逾期作廢。

費(fèi)用承擔(dān)：品牌特供

2、晚折扣 時間：5月1日—5月3日，每天19:00 地點(diǎn)：商場內(nèi)

憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即有機(jī)會購買家居夜市5折品；（每天100件，先到先得）“晚折扣”參與流程：

1）持《開業(yè)寶典》及身份證至商場兌換當(dāng)天“晚折扣”特權(quán)券一張，并加蓋活動領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效；

2）“晚折扣”特權(quán)券4月29日—5月1日每日發(fā)售100張，每日18:00開始發(fā)放，發(fā)完即止。3）顧客提前到店面咨詢預(yù)想購買的晚折扣產(chǎn)品，“晚折扣”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù)；如沒有質(zhì)量問題，不接受退換貨。

4）“晚折扣”特權(quán)券上標(biāo)有順序號碼，顧客可根據(jù)先后順序挑選購買“晚折扣”商品一款，領(lǐng)取相應(yīng)商品的“認(rèn)購證”。

5）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費(fèi)用，并開具吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)。

6）顧客持吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時間。

7）“早搶購”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn)，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款，逾期作廢。

費(fèi)用承擔(dān)：品牌特供

活動五：每滿1000送700元 開業(yè)力度巔峰

交款地點(diǎn)：各收銀臺

1、活動期間消費(fèi)每滿1000送700元家居券

2、減返送相關(guān)內(nèi)容： 1）滿1000元送各部門家居券7張，每張限額100元；

2）每購不同種類的商品可使用一張家居券

3）用券商品不再送券

3、已折商品、百元品、5折品、特價品不參與；

4、不可拆、拼單，限單筆消費(fèi)參與；

活動六：購物抽獎 贏取50寸液晶大電視《開業(yè)寶典》手冊尊享

抽獎時間： 5月3日15：00 兌獎券、投獎券地點(diǎn)：商場一樓

抽獎地點(diǎn)：商場一樓

活動期間購物單筆滿1000元，即可參與5月1日15：00購物抽獎活動，獎項設(shè)置：

特等獎：50元液晶大電視（共1名）一等獎：一匹空調(diào)（共2名）

二等獎：雙門大冰箱（共3名）三等獎：電飯煲或飲水機(jī)（共30名）

購物抽獎流程：

1、顧客持收銀單及購物合同至一樓活動區(qū)；

2、工作人員核實(shí)收銀單據(jù)及合同，在收單據(jù)及合同上蓋已抽獎?wù)拢l(fā)放對應(yīng)數(shù)量的獎券；

3、顧客填寫?yīng)勅I(lǐng)取登記表并簽字確認(rèn)，將獎券投入“購物抽獎箱”；

4、5月3日15：00前至一樓活動區(qū)參與購物抽獎；

5、購物抽獎活動前10分鐘不再投放抽獎券

6、當(dāng)天工作人員組織購物抽獎活動，現(xiàn)場叫號，三次未到視為放棄，重新抽取，直至抽取出幸運(yùn)

顧客。

7、中獎顧客持中獎獎券顧客聯(lián)競領(lǐng)獎品；

8、如遇退貨，顧客退還相應(yīng)獎品，如獎品發(fā)生損毀，則退還等價費(fèi)用。

費(fèi)用承擔(dān)：商場承擔(dān)

活動七：購物砸金蛋

時間：5月1-3日

地點(diǎn)：舞臺活動區(qū)

活動期間購物每滿2000元，即可現(xiàn)場參與砸金蛋1次（單筆最高限3次），多買多砸，中獎率100%。操作流程：金蛋內(nèi)放有不同獎項的獎項卡（a獎，b獎，c獎，d獎，e獎），按顧客購買不同種類砸中獎項選出相對應(yīng)的獎品，如：瓷磚對應(yīng)獎項 a獎為：20平方瓷磚 b獎為：15平方瓷磚 c獎為：10平方瓷磚 d獎為：5平方瓷磚 e獎為：精美保溫杯一個

活動流程：

1、顧客持收銀單及購物合同至舞臺活動區(qū)；

2、工作人員核實(shí)收銀單據(jù)及合同，確定砸金蛋次數(shù)，并收單據(jù)及合同上蓋已兌獎?wù)拢?/p>

3、顧客砸出對應(yīng)獎品，并填寫領(lǐng)取登記表；

4、工作人員向顧客發(fā)放對應(yīng)獎品；

5、如遇退貨，顧客退還對應(yīng)獎品。

活動八：開啟100個家居夢想

夢想卡領(lǐng)取地點(diǎn)：商場二樓

圓夢基金抽取地點(diǎn)：活動舞臺

圓夢基金抽取時間：5月3日21：00 凡家居80平方以下的業(yè)主5月1日至5月3日至商場二樓填寫“家居夢想卡”（每人限一張），在5月3日21:00前將夢想卡抽獎聯(lián)投入一樓活動區(qū)的圓夢箱即可參與活動，讓您夢想成真，贏取家居夢想基金。

家居夢想基金：

4999元—1名 3999元—2名 1999元—3名 999元—20名 199元—74名

費(fèi)用承擔(dān)：商場承擔(dān)

活動九：開業(yè)分紅啦

5月1－3日凡購商品下訂的顧客都可享受開業(yè)最低價，并可享受開業(yè)分紅讓您的下訂金不斷升值。

操作流程：為吸引未有購買需要購買又前來了解的顧客，特推出開業(yè)分紅

1）凡下單三個月后送貨的顧客都可參與開業(yè)分紅；

2）選定所需商品到收款臺交付訂金；

3）所交付的訂金將在一年內(nèi)以每月1%的分紅點(diǎn)數(shù)不斷升值，下訂越高升值越多；

4）凡下訂參與分紅的顧客都可尊享價保行動，一年內(nèi)如遇所購商品降價可按降價價格購買再保差價十倍返還； 5）如中途所愛款式有所改變可轉(zhuǎn)換選購其它商品；

4）如遇退貨，則退還原有訂金費(fèi)用，不享受升值部份。

輔助活動：

地球60分，免費(fèi)換節(jié)能燈

時間：5月1－3日18：00 地點(diǎn)：活動舞臺區(qū)

活動期間，商場設(shè)立專門兌換區(qū)域，顧客僅需持任意的舊燈泡或壞燈泡即可在吉勝興邦現(xiàn)場領(lǐng)取全新的節(jié)能燈泡一個。在商場內(nèi)設(shè)立專門兌換區(qū)域，放置特殊標(biāo)記——“全球家居 吉勝興邦 開啟家居新生活-地球60分”氛圍布展。每天限量100個。

整點(diǎn)派開業(yè)紅包

活動時間：5月1－3日

活動地點(diǎn)：舞臺活動區(qū)

活動期間，舞臺演出區(qū)由財神整點(diǎn)派發(fā)開業(yè)紅包。

篇5：xx家居建材城開業(yè)營銷活動策劃案

xx家居建材城開業(yè)營銷活動策劃案 一直以來，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢：

1、家具市場從高端轉(zhuǎn)向低端（家電下鄉(xiāng)）

2、傳統(tǒng)淡季家具市場也火熱（季節(jié)性促銷活動）

3、家具產(chǎn)品趨向時裝化（產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格和材質(zhì)的改變）

4、家具團(tuán)購成為時尚 （產(chǎn)品促銷）

5、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化（網(wǎng)絡(luò)營銷）

以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng)，設(shè)計風(fēng)格、整體搭配、材質(zhì)選取上來看性價比很高。所以在這次新開業(yè)之際的促銷活動應(yīng)以規(guī)模性、品味性、時尚、實(shí)惠為素材，體現(xiàn)出頂級家居裝飾市場特點(diǎn)，給廣大消費(fèi)者留下一個很深刻的印象。

本次活動的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度，同時就產(chǎn)品進(jìn)行開業(yè)促銷。

本次活動所針對的目標(biāo)為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結(jié)束。很多消費(fèi)者的心中還留有對優(yōu)惠促銷的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動的同時，公司舉辦開業(yè)酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關(guān)注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理！活動主題 現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現(xiàn)：價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費(fèi)信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。要讓消費(fèi)者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費(fèi)者的立場上去考慮。力求創(chuàng)新，達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了達(dá)到在活動期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識該產(chǎn)品。

活動方式 策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書 2 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛。是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

具體內(nèi)容 當(dāng)日在本活動現(xiàn)場購買家具、建材產(chǎn)品累計消費(fèi)滿xxxx元，即可參加抽獎活動?；顒拥臈l件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次（如：2000元/次 4000元/2次）依此類推。即買即抽，即抽即兌。

活動的獎項可以分為

一等獎 價值xxx元的購物券（購物券可以是本賣場的，也可以是聯(lián)盟商家的）二等獎 價值xxx元-xxx元家具或潔具

三等獎 價值約xxx元的家具潔具或家居飾品

五等獎 價值約xxx元的家居飾品或用品

注意事項 1.須一次性付清貨款； 2.消費(fèi)滿2000元，即可參加抽獎一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推；不足2000元部分不參加抽獎 3.用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票，不能找贖 4.購物券全場通用，有效期至2012年x月xx日 5.須持銷售合同及交款憑證抽取獎品

活動時間和地點(diǎn) 一般的活動地點(diǎn)都為該商品賣場和賣場附近的廣場，一來不用花費(fèi)搬

運(yùn)費(fèi)；二來離賣場較近，可以讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品出售地址、產(chǎn)品整體文化。時間上應(yīng)挑； 三 選在周末，不在上班時間就會有更多的消費(fèi)者前來參加，更大限度的提高人氣和知名度。如果出現(xiàn)占道等因素，需提前和城管、相關(guān)部門申請占道許可證。避免在活動途中出現(xiàn)其他插曲，影響整個活動的進(jìn)程。持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。建議活動時間在3-5天，這樣會有一個消費(fèi)的聯(lián)動性，很多消費(fèi)者會帶動身邊的其他人前來消費(fèi)，增加利益的最大化。時間太長會無謂的增加成本！

廣告配合方式 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意

前期準(zhǔn)備 人員安排 物資準(zhǔn)備 實(shí)驗方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有

人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是

否理想。試驗方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。中期操作 4活動中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得 到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)，后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體

進(jìn)行后續(xù)宣傳?宣傳單的持續(xù)派發(fā)，強(qiáng)行將消費(fèi)品、消費(fèi)觀念嵌入消費(fèi)者眼球。費(fèi)用預(yù)算 沒有利益就沒有存在的意義，對活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出相應(yīng)的預(yù)算，一個好的促銷活動僅靠一個好的策劃方案是不夠的。

意外防范 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

效果預(yù)估，預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行 比

較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

第二篇：五一促銷活動方案

活動地點(diǎn)：

1.馬會家居中庭

活動時間：

1.活動時間：xxxx年4月28日―5月6日

2.4月27日布展，5月6日晚上撤展

活動流程：

1.02.04日上午：

9：00---10：00設(shè)計師現(xiàn)場接待到場客戶，接受咨詢。

10：00---10：30大講堂10：30---11：00設(shè)計師現(xiàn)場接待到場客戶，接受咨詢，回饋老客戶！

11：00---11:：30大講堂11：30---12：30設(shè)計師現(xiàn)場接待到場客戶，接受咨詢。

2.02.04日下午：

13.：30---14：00設(shè)計師現(xiàn)場接待到場客戶，接受咨詢。

14：00---14：30大講堂14：30---15：30設(shè)計師現(xiàn)場接待到場客戶，接受咨詢，回饋老客戶！

15：30---16:：00大講堂16：00---18：30設(shè)計師現(xiàn)場接待到場客戶，接受咨詢。

3.注：4月28日至5月6日活動流程同上！

活動價值塑造

名匠裝飾：

1.廣日、南都、羊晚等三大主流報紙媒體，較大版面，發(fā)布設(shè)計文化節(jié)活動信息；

2.提前半個月在名匠裝飾新網(wǎng)站、廣州家居類網(wǎng)站上發(fā)布設(shè)計文化節(jié)的活動廣告；

3.提前半個月在全市20多個加油站發(fā)布設(shè)計文化節(jié)的活動信息廣告；

4.全員營銷，帶更多客源到現(xiàn)場參加活動，為馬會建材商提供更多優(yōu)質(zhì)客源；

5.在廣告版面中，展示與聯(lián)盟商家的品牌信息和支持本次活動的相關(guān)優(yōu)惠信息.增加

合作材料商的品牌影響力；

6.搭建材料商與設(shè)計師面對面溝通的平臺；

7.為馬會建材商帶來更多簽單機(jī)會。

馬會家居：

1.在馬會新年報紙、電視等廣告形式中，出現(xiàn)名匠的logo和本次活動相關(guān)信息；

2.協(xié)助組織馬會材料商參與本次活動；

3.為本次活動布展提供便利。

馬會建材商：

1.名匠裝飾將參與活動的馬會建材商作為重要合作伙伴，在活動期間向客戶重點(diǎn)推

介馬會建材品牌！

2.名匠裝飾設(shè)計師帶咨詢客戶到馬會建材商店鋪中選購建材！

3.在材料商自己投放的報紙、電視等廣告形式中，放進(jìn)名匠裝飾logo和本次活動相

關(guān)信息；

4.提供給本次活動的客戶名匠專供價，名匠專供價不能高于市場最低價；

5.提供現(xiàn)金券、購物券或者優(yōu)惠券給名匠裝飾的簽約客戶，客戶憑商家提供的券到指

定商家消費(fèi)，不跟名匠裝飾產(chǎn)生結(jié)算，商家可以設(shè)定消費(fèi)的條件；

6.免費(fèi)提供禮品給名匠每天前10名簽約客戶。

活動內(nèi)容：

建材品牌大講堂：

1.每天四場共二十場大講堂，舉辦建材品牌大講堂；

2.講課方由參與本次活動的建材商品牌組成；

3.講課內(nèi)容為工藝和建材應(yīng)用，以及如何在豪宅別墅中應(yīng)用建材及工藝；

4.具體由名匠裝飾活動組委會統(tǒng)籌安排；

建材大禮包：

1.名匠裝飾將參與本次活動的所有建材商的優(yōu)惠和禮品整合成為一個建材大禮包；

2.凡是參加本次活動并簽約的客戶，均可以獲贈這個建材大禮包，無形中為參與活

動的建材商提供了多一條宣傳渠道；

3.大禮包由名匠裝制作一個禮包，禮包里面放置本次活動聯(lián)盟商家給予客戶的優(yōu)惠，

這些優(yōu)惠商家可以根據(jù)自己的需要制定優(yōu)惠細(xì)則，由名匠裝飾印制統(tǒng)一版面的優(yōu)惠券供商家填寫。

大匠?幸福之道：

1.室內(nèi)設(shè)計權(quán)威之作：筑巢杯金獎、CIID金獎、鳥巢杯百強(qiáng)

2.20年積淀的豪宅別墅工藝；

3.xxxx最時新豪宅別墅設(shè)計風(fēng)潮熱力推介；

4.名匠20年豪宅別墅設(shè)計經(jīng)典華麗綻放，全景展現(xiàn)豪宅別墅設(shè)計的專業(yè)氣魄。原創(chuàng)?幸福生活：

1.專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊現(xiàn)場為您解析悠生活豪宅別墅設(shè)計要點(diǎn)；

2.360度原創(chuàng)設(shè)計，讓您擁有獨(dú)一無二的品質(zhì)幸福生活；

3.12.8萬以上客戶，贈送一套由總設(shè)計師親自指點(diǎn)的設(shè)計方案，讓您在繁雜的都市圈

中擁有心靈歸隱居所；

樂享?金牌工藝：

1.集團(tuán)金牌十佳監(jiān)理現(xiàn)場為工程難點(diǎn)答疑解惑，無憂工藝，樂享品質(zhì)；

2.金牌施工團(tuán)隊，系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化全方位打造金牌工程，讓您樂享高品質(zhì)的家居生活；

3.精益工程體系，全心為您把關(guān)工程品質(zhì)，讓您樂享優(yōu)異品質(zhì)。

綠色?生態(tài)世家：

1.源自原始森林的質(zhì)樸板材結(jié)合先進(jìn)生產(chǎn)工藝確保家居擁有自然的呼吸；（原始森林

走出的綠色香杉木，美國引進(jìn)的高端生產(chǎn)線，）

2.專業(yè)園林、景觀設(shè)計為您打造“綠色視野”，營造居室“綠色氧吧”；

3.5大生態(tài)設(shè)計系統(tǒng)為您量身定做生態(tài)世家。（采光、空氣循環(huán)、噪音控制、風(fēng)水布

局、色彩）

從容?無憂服務(wù)：

1.D8設(shè)計系統(tǒng)，完整體現(xiàn)您想要的生活形態(tài)，設(shè)計方案不再只是參考圖；

2.完善、無憂的3D服務(wù)體系，讓您真正體會幸福生活滋味；

3.“滿意百分百”24小時響應(yīng)系統(tǒng)，及時為您排憂解難。

幸福禮包：

1.活動期間憑建筑平面圖現(xiàn)場登記，即可領(lǐng)取一份精美禮品！

2.工程造價7.8萬以上，人工特惠7.5折！

3.工程直接費(fèi)在7.8萬以上，根據(jù)工程造價級別，可以享受以下的新年鉅惠！

工程造價在7.8萬以上（含7.8萬），再贈送3000元工程款

工程造價在12.8萬以上（含12.8萬），再贈送5000元工程款工程造價在18.8萬以上（含18.8萬），再贈送7000元工程款工程造價在30.8萬以上（含30.8萬），再贈送10000元工程款

客源組織：

邀請老客戶：

1.邀請名匠20年來服務(wù)過的老客戶到活動現(xiàn)場，領(lǐng)取名匠裝飾精心準(zhǔn)備的禮品；

2.老客戶介紹新客戶，為老客戶延續(xù)隱蔽工程保修期一年。

深挖業(yè)務(wù)部客源

1.設(shè)計師回頭客指標(biāo)：每個設(shè)計師保證到場客戶一個。

2.挖掘設(shè)計師手中客源：挖掘設(shè)計師手中已經(jīng)跟過的和正在跟進(jìn)的有意向的客源。

3.設(shè)定并落實(shí)每個設(shè)計師帶客戶到活動現(xiàn)場的指標(biāo)。

加大工程部客源：

1.監(jiān)理回頭客指標(biāo)：每個監(jiān)理保證到場客戶一個。

2.在建工地營銷，充分利用在建工地的樣板作用，吸引周邊客源；

3.將任務(wù)落實(shí)到具體的小區(qū)具體的負(fù)責(zé)監(jiān)理。

市場部客源：

1.電話營銷和短信營銷的有機(jī)結(jié)合，來邀請更多的客戶到現(xiàn)場咨詢；

2.市場部深入樓盤，終端攔截，介紹活動邀請客戶到現(xiàn)場簽約；

3.市場部人員到各大信息發(fā)布地點(diǎn)派單、人員宣傳。

4.各大樓盤業(yè)主實(shí)現(xiàn)車接車送，免除客戶到現(xiàn)場交通煩惱。

加大媒體宣傳力度：

1.加大報紙廣告的投入：主打推廣形式，讓客戶第一時間了解到活動的更多優(yōu)惠；

2.加大加油站廣告的投入：第一時間接近目標(biāo)消費(fèi)者，推廣活動信息；

3.多種媒體的整合傳播，網(wǎng)絡(luò)、廣播、單張和人員宣傳等形式來邀請客戶到現(xiàn)場。

媒體及費(fèi)用：預(yù)算32萬

報紙廣告：

1.投放金額：12萬

加油站廣告：8萬

1.全市20座加油站廣告提前發(fā)布，宣傳馬會家居活動信息。

布展費(fèi)用：5萬

其他費(fèi)用：5萬

1.禮品購買

2.主持人費(fèi)用

3.綠色植物租用

4.禮包信封制作

5.優(yōu)惠券制作

折頁印刷：10000份

1.派發(fā)區(qū)域：天河城北門、正佳西北門、廣百中怡南門、維家思廣場、體育中心

2.樓盤派發(fā)區(qū)域：重點(diǎn)目標(biāo)樓盤及物業(yè)管理處投放資料

3.派發(fā)人員：市場部、工程部

X展架：6個

1.廣州區(qū)每個業(yè)務(wù)部兩個，一個形象畫面，一個活動公告

網(wǎng)絡(luò)廣告：

1.名匠網(wǎng)站，4.15開始發(fā)布

人員營銷：

1.各大目標(biāo)樓盤宣傳單張的派發(fā)和活動宣傳；

2.各大人流量大的場所宣傳單張的派發(fā)和活動宣傳，例如天河城、體育中心、正佳、

各大家居賣場等；

3.電話營銷和短信營銷。

現(xiàn)場布置方案1：

平面布置圖：

第三篇：家居建材雙11活動方案

一、活動時間：

20xx11月8日;20xx年11月11日

二、活動地點(diǎn)：

XX通信城

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

五、活動內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性;

4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品;

5、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在00元以上者(含00)即可參加抽獎;

6、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購條件需十人以上;

六、活動流程：

上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;

下午：

1、：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;

2、：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;

3、：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開始購機(jī)抽獎;

5、16：20xx分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動結(jié)束

七、活動現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

第四篇：家居建材行業(yè)的營銷活動方案

一、建材行業(yè)狀況

21世紀(jì)的中國建材市場發(fā)展空間巨大，數(shù)十萬家本土企業(yè)激烈廝殺，一大批實(shí)力強(qiáng)勁的國際知名建材企業(yè)也垂涎中國市場的巨大蛋糕，開始紛紛進(jìn)入中國，競爭異常激烈。整個建材營銷總體上處于十分混亂的局面。和其他行業(yè)相比，中國的建材市場和建材營銷品牌林立，市場集中度極低，行業(yè)龍頭往往也占據(jù)不了10%的市場份額，這和家電、汽車、快速消費(fèi)品等行業(yè)市場份額高度集中于少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)品牌形成鮮明對比，反映建材行業(yè)整體營銷水平偏低，企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟(jì)規(guī)模，缺少能引領(lǐng)左右市場的強(qiáng)勢企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)品牌；其次，流通與渠道模式錯綜復(fù)雜，建材批發(fā)市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產(chǎn)公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛，特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展，使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴(yán)峻考驗；而且消費(fèi)行為謹(jǐn)慎且受設(shè)計、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，品牌建設(shè)存在極大障礙。這些問題都源自建材產(chǎn)品的特殊性：建材產(chǎn)品是一類消費(fèi)計劃性強(qiáng)，購買、消費(fèi)周期長，單次購買金額高，受中間人員（設(shè)計、施工人員等）的影響大的特殊產(chǎn)品，其消費(fèi)行為特征既不同于日用消費(fèi)品，又不同于工業(yè)品。所以，應(yīng)通過對品牌、產(chǎn)品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升企業(yè)的營銷管理與策略水平，打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)品牌。

二、浴室柜市場背景分析與競爭分析

浴室柜源于歐洲，流行于歐美，九十年代中葉在國內(nèi)發(fā)展起來。 以往，衛(wèi)浴間和潮濕是緊密相連的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下，木制用品是不敢踏進(jìn)半步的。但隨著人們對衛(wèi)浴空間的重視，希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時尚、更有個性的愿望刺激了設(shè)計師們的靈感，玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線和進(jìn)入生活。浴室文化引導(dǎo)著人們未來的生活方式，浴室柜引領(lǐng)家居消費(fèi)的時尚。

(1)專業(yè)資料顯示，未來5年，中國廚衛(wèi)市場有3000億的廚衛(wèi)市場空間，廚房、浴室產(chǎn)品幾乎每年都以下20%的比例高速增長，整體衛(wèi)浴的增長率達(dá)26%，浴室柜增長率將高達(dá)40%以上，發(fā)展空間大、潛力大。

(2)行業(yè)生產(chǎn)方式有二種：一種是一些知名品牌委托加工即OEM；另一種為自行開發(fā)自主生產(chǎn)。

(3)浴室柜制做材料有：人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細(xì)木工板等)、PVC板、實(shí)木，外加烤漆或貼面（包括木皮、水晶板等）。

(4)相對于潔具行業(yè)來說，浴室柜是新興行業(yè)進(jìn)入門檻低、發(fā)展快、利潤高，市場還沒有出現(xiàn)全國性知名度的品牌。由于利潤的趨使，許多陶瓷潔具大公司瞄準(zhǔn)了浴室柜行業(yè)，利用已有品牌資源進(jìn)行品牌延伸，生產(chǎn)浴室柜配套其產(chǎn)品；更多的并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到20xx年時浴室柜行業(yè)競爭開始變得更加激烈，且不斷有新的廠家介入。由于許多廠家的盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章。目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進(jìn)行品牌延伸外，如有 “和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法國丹麗”“美標(biāo)”“樂家”“杜拉維特”“科勒“外，還有專業(yè)生產(chǎn)浴室柜的品牌，如“愛家”“佳晴”“摩樂舒”“佳美” “澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂佳”“星牌” “金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個品牌。

(5)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象最為嚴(yán)重，沒有一家具有較為核心的品牌競爭力；國內(nèi)的廠家及產(chǎn)品類型相互間也沒形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢，而是極其相似，更多的是重復(fù)模仿，特別是對浴室柜市場消費(fèi)者類型、層次、特征、心理缺乏了解。

(6)各廠家、品牌對市場運(yùn)營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略、手段陳舊，更多的固執(zhí)于價格策略上，且各廠家的扣點(diǎn)、返利大致相近，鮮有突破性的營銷策略去切入市場。

(7)目前市場上知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的營銷主要是為其它陶瓷潔具產(chǎn)品配套，產(chǎn)品線拉得過長，不能針對這一細(xì)分市場進(jìn)行專項營銷,而且生產(chǎn)主要為委托加工，不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，反而模糊了原品牌的定位，傷害了原品牌。自主開發(fā)的浴室柜品牌，它們都具有一個共同點(diǎn)的是：品牌眾多, 但與眾不同的品牌寥寥無幾，定位模糊，缺少個性和推廣策劃；生產(chǎn)規(guī)模小。

三、御室家品牌規(guī)劃

現(xiàn)代廣告十分強(qiáng)調(diào)樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨(dú)一無二的品牌形象。為此，我們對御室家形象、定位等進(jìn)行全面設(shè)計并給予其內(nèi)涵。

1．品牌的定位

（1）品牌名稱

“御室家”易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達(dá)了企業(yè)以“國際化”為使命的企業(yè)精神，給人以信心的標(biāo)志，很具有品牌的親和力；而法文“AˋLˊAise”更具有想象空間，能與時尚、高檔、品位、藝術(shù)聯(lián)系，有發(fā)展延伸的彈性，簡單易讀，具有國際品牌大氣風(fēng)范。

（2）品牌視覺

品牌視覺不是坐在辦公室里設(shè)計出來的，而必須由外而內(nèi)的進(jìn)行消費(fèi)者形象期望測試與調(diào)查，形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望。而不是單純的美術(shù)設(shè)計，目前行業(yè)里視覺形象普遍較差，五花八門，沒有獨(dú)特有力的視覺的效果。

通過長時間的市場調(diào)查及測試發(fā)現(xiàn)，在眾多的色彩中間最為奪目的應(yīng)為深紫色、深圳灰色，它可以給現(xiàn)代高貴的感覺，可以奪人眼球，以達(dá)到引起消費(fèi)者的注意力與聯(lián)想度、關(guān)注度；同時深紫色、深灰色象征時尚、品位、高貴、豐富的藝術(shù)想象力，與御室家品牌定位相吻合。

（3）品牌核心競爭力

技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新趕超國際水準(zhǔn)是御室家的核心競爭力。時代在不斷的進(jìn)步，人們的生活水平不斷提高，建材產(chǎn)品亦需跟隨時代和生活的腳步而提升，技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)升級重要的一環(huán)。御室家將致力于浴室柜產(chǎn)品的時尚化、藝術(shù)化、國際化，成立設(shè)計和研發(fā)中心聘請出色設(shè)計師主持產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)工作，使產(chǎn)品推陳出新始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷應(yīng)用新材料以技術(shù)領(lǐng)跑，提高產(chǎn)品換代能力，拉開與競爭者、新進(jìn)入者的差距，領(lǐng)先國內(nèi)外市場。

（4）品牌定位

御室家在品牌的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭奪市場，確立御室家高檔品牌的強(qiáng)勢形象（經(jīng)銷商和消費(fèi)者都有一個直觀的印象：“御室家浴室柜是好，可是價格有點(diǎn)高！”這個觀感有兩層含義：一是產(chǎn)品價格對于消費(fèi)者的購買力偏高，更重要的是從性價比的角度，御室家作為尖端品牌可以承擔(dān)高價位。這個價格體系成功地實(shí)現(xiàn)和維護(hù)著御室家的品牌定位）；御室家同時也推出中、低產(chǎn)品來搶奪大的市場份額。從而達(dá)到“經(jīng)典藝術(shù)，國際品質(zhì)”的品牌定位。

（5）品牌形象定位

時尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價值感的國際化品牌

（6）品牌廣告詞（廣告語、宣傳口號）

御室家，快樂演繹新生活

（7）公司目標(biāo)

創(chuàng)建衛(wèi)浴建材一流企業(yè)

（8）公司宗旨

創(chuàng)造美好生活空間

（9）目標(biāo)消費(fèi)者

a．一般消費(fèi)群：這一消費(fèi)群體的認(rèn)牌率很低，基本在終端市場中，促銷人員向他推薦產(chǎn)品及體驗式的感受（左右他的主要有價格與質(zhì)量保證）使他臨時性決定選擇何種品牌。

b．特殊消費(fèi)群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。

2．品牌的目標(biāo)

（1）長遠(yuǎn)目標(biāo)

a． 三年時間成為浴室柜行業(yè)一流品牌

b． 擁有高度的品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者滿意度

（2）今年目標(biāo)

a． 為實(shí)現(xiàn)今年銷售目標(biāo)作品牌支持。

b． 達(dá)到一定階段的知名度。

c． 達(dá)到一定階段的美譽(yù)度。

四、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來。

（2）產(chǎn)品線策略

根據(jù)不同的細(xì)分市場，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個性化，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類： 第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產(chǎn)品，樹立御室家未來的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為御室家“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動御室家的整個產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點(diǎn)“占利”產(chǎn)品。第二類是時尚系列為御室家的核心產(chǎn)品，時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。第四類是DIY（自已設(shè)計）系列，真正以消費(fèi)者為中心的個性化消費(fèi)將成為未來市場的主流，DIY定位于占領(lǐng)未來市場。

（3）產(chǎn)品的名稱

盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。御室家的品牌形象追求的是時尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價值感的國際化品牌。要獲得消費(fèi)者對御室家這一品牌形象的認(rèn)同，御室家要做的努力還很多很多。御室家人認(rèn)為浴柜室每塊材料都有故事，是風(fēng)中搖曵的精靈，每一個浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。 御室家“高端品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，決定了清晰的產(chǎn)品組合思路，致力于創(chuàng)造一個獨(dú)特的浴室柜高端品牌，實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。

五、價格策略

（1）價格定位

在價格方面，御室家浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的'國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng)，相差并不大（價格比國外品牌低15-20%）；御室家中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，極具價格競爭力。

（2）價格體系

區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實(shí)際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實(shí)際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價差體系 ”。

（3）全國實(shí)行統(tǒng)一的報價表。

六、渠道策略

主推經(jīng)銷制，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級市的市場。

1．渠道的形式和體系

（1）進(jìn)入終端零售市場（包括專業(yè)的建材店、大型建