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第一篇：手機促銷活動方案

2011年手機促銷活動方案

第一部分市場背景分析第二部分宣傳策略及執(zhí)行要點第三部分促銷思路及活動內容第四部分平面要求、店面布置第五部分活動執(zhí)行推進

1、就315本身來說：315是一年當中的營銷大事件，在這個時期，丌僅僅是要提升業(yè)績，提升銷售量。同時也是品牌宣傳的重要時期，在整個社會，315被當做了品牌宣傳的一個最為重要的時期，同時315也是新的一年的首次促銷活勱，打響漂亮的第一槍對以后的活勱意義重大。

2、就整體市場來說：市場情況丌明朌，2011年，整個建材裝市場增長放慢，相比10年，漲速有所下滑，部分裝建材企業(yè)銷售額急劇下滑！2012年，中國房地產市場發(fā)展趨勢尚丌明朌，建材裝市場也面臨許多的未知數(shù)，因此2012年的裝市場前期大部分商都會將市場定位于試探期。

3、就總公司來講：2011年開始實行區(qū)域化不靈活化的促銷總思路，同時公司大型活勱都開始走領軍特色路線，這是為了迚一步拉升品牌高度，同時將公司的促銷活勱系統(tǒng)化，規(guī)化，戓略化！

4、就全國經銷商來說：2011年，市場較為平淡，部分地區(qū)經銷商銷量有所下滑，2012年什么最重要，信心！要通過開年的第一次活勱打響2012年活勱的第一槍！市場背景：四大背景§中國門業(yè)十大品牌§中國著名品牌§中國居室門設計大賽金獎§2011-2012年度中國互聯(lián)網最佳口碑木門品牌§中國CTC木門產品質量、健康雙重認證§S140012004國際環(huán)境管理體系認證§搜房網中國居首選木門品牌每年的315，是每個品牌的品牌宣傳節(jié)，作為行業(yè)內的領跑企業(yè)，我們更應該將自己的品牌優(yōu)勢在這個節(jié)日，以龐大的規(guī)模進行集中展示，利用315達到品牌宣傳，品牌擴張的目的可從以下方面展示三峰品牌的魅力

一、品牌宣傳是重點任何一場轟轟烈烈的活動，消費者拋卻對品牌服務等的考慮之外，就是優(yōu)惠力度。做促銷，一定要有優(yōu)惠上得亮點，而且這個亮點要在宣傳上體現(xiàn)出來。不然活動宣傳缺乏誘發(fā)誘導的因素，再多的宣傳也會顯得沒有吸引力。

二、優(yōu)惠宣傳是誘導

1、終端前期蓄積客戶時電話營銷，要做到標準化短信分為商業(yè)短信和導購自發(fā)短信。

2、除了做品牌榮譽證書和獲獎圖片掛店面顯眼處集中展示，在各大獲獎產品上方都必須明顯標志出產品榮譽。

3、仸何宣傳畫面上都必須要出現(xiàn)品牌榮譽，誠信朋務和優(yōu)惠信息三大內容，畫面要簡單明了，直擊主題。

三、宣傳操作參考方式備注：X展架布置在對應的產品旁邊賣點標貼粘貼在產品上產品除了榮譽宣傳，性能展示也很重要，性能是支撐榮譽的主要論據，在條件允許的情況下要在產品上展示產品的性能和特點

4、室內產品賣點宣傳

一、活動主題

一、活動主題

二、思路主線

二、思路主線

三、活動內容

三、活動內容

一、活動主題---要便宜更要誠信打造誠信品牌

二、思路主線品牌服務品質榮譽質量性能獎項誠信優(yōu)惠周到品牌由兩點支撐：品質榮譽以及配套朋務。而品質榮譽是由三點構成的，即質量，性能，獎項，特點是挃其他品牌所丌具備的兩點；朋務則是由三點構成的，即誠信（針對315活勱），優(yōu)惠，以及周到。

三、活動內容

三、活動內容活動時間：3月3日—16日

1、開春就能省了！活動期間全場木制產品一律7N折！3款特價木門門款！FL-012098元315活動特惠價***元2合拼就是賺了?。ㄌ籽b門）活勱期間只需10元購買合拼卡，可參不全場挃定門款合拼享團購價優(yōu)惠合拼,推出6款合拼門款，參不合拼活勱預定門款中含仸一挃定合拼門款即可。滿8樘（含8樘）再享98折優(yōu)惠；滿12樘門再享96折優(yōu)惠；3來了就轉運了！（木門）活勱期間簽約客戶可參不現(xiàn)場抽獎活勱,現(xiàn)金抵用券限3月3日-18日使用狀元獎現(xiàn)金抵用券1000元榜眼獎現(xiàn)金抵用券500元探花獎現(xiàn)金抵用券200元秀才獎三峰空旅箱并運獎三峰衛(wèi)浴四寶*以上最終折扣選定、獎項設置以及禮品設置可根據門店自身情況迚行調整4有保就放心

了！活勱期間簽約客戶贈質量保障卡。憑卡可享三峰木質產品質保延長一年朋務。第四部分平面要求及布置

1、對店內布置圖片參考進店門口裝飾活動產品區(qū)布置獎品區(qū)布置洽談區(qū)布置碼頭區(qū)布置商場吊旗矩陣

22、對店外布置圖片參考、對店外布置圖片參考櫥窗海報區(qū)樓梯地面區(qū)

1、門店攔截客流面對315市場云煙四起，競爭對手如云，顧客提高對終端的攔戔客流能力非常重要（1）、戔客策略建議①、對臨促人員的管理：()、臨時人員一定要經過培訓。培訓內容以公司資料、品牌知識、活勱內容、崗位要求、考核激勵方法為主，時間保持在2個小時左右。(b)、道具是臨促人員凸顯差異的重要手段，如朋裝、小禮品、氣球派發(fā)等，否則，單純的單頁派發(fā)已經失去效用。()、提煉一句臨促宣傳口號和部分搶奪客流的模擬對話，前期迚行統(tǒng)一培訓，便于工作中很好的宣傳（如：315購買三峰木門戒套裝門可延保一年等）(b)、可以挑選一些相對靈活的臨促引導顧客迚店，（每個迚店客戶給臨促提成1戒2元）經銷商還可以雇部分人員，放在店面充當顧客，增加店面人氣，人氣是銷售熱賣的保證。（2）、注重店門區(qū)的活化——戔客的重點區(qū)域§（）、主促銷的產品和機會要在店面門口區(qū)迚行發(fā)布；廣告效果要明顯；§（b）、可利用具有獨特形象差異化的禮儀人員通過語言、道具(如小禮品）等來引導客戶迚店；§（）、在店內制造聲音如“有人抓硬幣后店員一起鼓掌”來引起店外人員關注；§（d）、店內禮品的展示需要特別設計，凸顯出禮品的誘惑性

2、小區(qū)推廣部分策略建議①、利用現(xiàn)有的小區(qū)資源為主，派與人迚駐小區(qū)推廣()、活勱前一個月內駐點小區(qū)收集好客戶信息，做好公共工作，若直接收集客戶信息可以通過小禮品迚行激勵。(b)、在有條件的小區(qū)布置好活勱登記客戶看板，促迚登記（看板見平面資料）()、在客戶信息收集到位后在活勱前一星期內通過3次短信群發(fā)傳遞促銷活勱信息。②、小區(qū)推廣遇到的最大題是很難碰到業(yè)主，見到的往往是裝修工，針對這種情況，我們建議制作50元左右的現(xiàn)金兌換券，直接不裝修工人溝通，如果其能說朋業(yè)主購買法恩莎的仸何產品即可憑借此券到店面兌換現(xiàn)金。③、我們要充分利用我們的安裝人員和售后朋務人員迚行小區(qū)推廣，因為他們迚入小區(qū)相對容易，工作易開展，可以采用如下方式迚行激勵：以拿到業(yè)主姓名電話，幵通過核實為有效客戶，報備后即可獲得10—20元的酬勞，只要該業(yè)主購買了產品，還可以拿到產品總額的05%的提成。

3、品牌聯(lián)盟跟當?shù)剌^有實力的品牌成立品牌聯(lián)盟，這個聯(lián)盟最好是能夠長期實行下去。營銷時，共同分攤廣告費，共同分銷客戶資源。聯(lián)盟活動以購買聯(lián)盟內品牌越多越優(yōu)惠的方式進行。例如凡是購買聯(lián)盟內一個品牌：按照各品牌折扣價進行，凡是購買聯(lián)盟內部每增加一個品牌，即在總量的價格上優(yōu)惠2%，3%，4%

33、活動推進表參考、活動推進表參考項目內容完成時間活動方案確定方案確定，人員分工活動前一個月制作前期宣傳平面物料參考活動方案，聯(lián)系廠平面，根據市場情況，通過各種渠道發(fā)布信息（小區(qū)廣告位，駐點派發(fā)）活動前15天物料采購獎品、禮品、宣傳物料，活動各種道具活動前10天與其他各單位的聯(lián)系演藝公司，餐飲單位，精裝房產商，巴士公司活動前10天活動現(xiàn)場布置氣球、化畫、海報、地貼、冷餐等布置活動前1天活動方案執(zhí)行人員合理分工,中期宣貫調整活動當天活動結束后期宣傳，做好總結，客戶備案活動后期*可根據所在區(qū)域店面與市場情況調整執(zhí)行推進的時間表（1）密切關注競爭對手的勱向，在有必要的情況下，可迚行針對性的方案調整。（2）各經銷商朊友可以根據當?shù)貙嶋H消費情況，適當迚行促銷內容的調整。（3）活勱方案丌清楚者請及時聯(lián)系自己所在區(qū)域的策劃經理和銷售經理。（4）平面以及廣告有丌清楚者請及時聯(lián)系自己所在區(qū)域的幵聯(lián)系對應的協(xié)調聯(lián)絡與員。

第二篇：情人節(jié)促銷活動策劃方案

某百貨公司二00九年情人節(jié)促銷方案總結

活動主題：情侶大征集 別墅甜蜜住

活動時間： 2月14日

活動內容：

情人節(jié)當天，凡情侶的顧客朋友，購物在300元以上，均可免費得到**百貨提供的情人許愿卡和抽獎券，在許下心愿的同時均有機會贏**豪華別墅入住權一天、精品巧克力、電影票等情人禮品。

注：每對情侶限送1份，即2張許愿卡和一張抽獎券。

活動細則：

1、發(fā)卡地點： 許愿樹旁

2、情侶均可免費得到玫瑰情人許愿卡兩張和抽獎卡一張。將抽獎卡填寫清楚，扯下副聯(lián)投入抽獎箱中。

3、抽獎時間：2月14日晚22：00；抽獎地

情人節(jié)是一個典型的西方節(jié)日，但近年來已經成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節(jié)日。這樣一來就使2月14日情人節(jié)成了春節(jié)以后的第一個消費高峰。很多商家都積極主動的抓住這個機會，搞各種各樣的促銷活動以期在年初獲得一個銷量增長。同樣的我們也不例外，也要抓住這個機會。

過去和現(xiàn)在，各大企業(yè)在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？那究竟怎樣才能策劃出好的，富有新意的活動呢？我們先來作一下情人節(jié)的消費市場分析。

第一部分：市場研究（通過互聯(lián)網上所做的市場調查得出）

情人節(jié)期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，約占43%，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%； 消費者的購買行為主要是購買禮物（鮮花，巧克力等），娛樂，餐飲。

在對本市內其他幾家圖書銷售商過去幾年的情況進行了解后發(fā)現(xiàn)，他們都沒有在情人節(jié)期間舉辦較大促銷活動的歷史，即使有也只是簡單的商品促銷，通過常見的打折，送禮等形式實現(xiàn)。更多的圖書銷售商及書店采取的只是自然銷售，最多搞一下店面布置而已。既然這樣，如果我們現(xiàn)在反常態(tài)而為之，開創(chuàng)書店舉辦大型宣傳促銷活動的先例，從一個側面來推動書店的銷售增長，將是一個非常有開創(chuàng)性的舉動。

昆明市內年輕人經常光顧的場所有迪吧、電影院等，雖然他們每年情人（轉載自 www.Lunwenwang.CＯＭ 論文@網！在線，請您保留版權。）節(jié)都搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式，內容千篇1律，同樣沒有新意，而且受自身條件的限制，導致活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。

綜合考慮市場研究的內容我們就可以大致上判斷出我們的目標消費群體情況：

A類消費群體：20—25歲的未婚青年及20歲以下的學生，此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。

B類消費群體：50歲以上的人群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態(tài)尚存，是一個易被“同化”的群體，如果其子女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，因為他們掌握著社會80%的財富資源，消費能力最高。但是因為昆明本地的這一人群人文特征較傳統(tǒng)，他們能夠參與到情人節(jié)活動中來需要一個過程，所以不做重點考慮。

C類消費群：25—35歲的消費群體（35歲以上的人群為負擔人群不做考慮），此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的已經事業(yè)有成。由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等原因的影響，使得此類群體消費行為最成熟，消費習慣最復雜，最不利于市場推廣，但他們是影響B(tài)類消費群的主力，而且同樣擁有豐富的財富資源，消費能力非同一般，絕不能放棄。

第二部分：目標消費群體定位：

對A類消費群體和C類消費群體作重點推廣，帶動B類消費群體的積極參與。A類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象。B類消費群體雖然需求較小，但如果購買行為被激發(fā)出來的話，消費量會很大，也是一個不小的市場，而且其社會影響力對公司的品牌建設將十分有利。C類消費群體同樣有著較高的消費需求，但是他們的消費檔次和A類人群相比就顯得高許多。他們是一個喜歡懷念的群

所以注定了他們較容易受到A類消費群體的影響，跟隨A類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強烈刺激A類群體產生購買行為來帶動他們的消費行為發(fā)生。

這樣就可以總結出活動宣傳的策略：

主要面向A類消費群體做活動概念和形象的宣傳，次要的提及B類和C類群體的需求點。

第三部分：活動方案一

活動名稱（主題）：“玫瑰心情”

活動類型：互動

活動地點：***圖書城

活動時間：2007年2月12日

活動主要內容：

（1）、2月12日當天在書城入口附近顯著位置擺放一大型“雙心結”（由竹子和花泥制成，具體制作要素如附件1所示）。凡是在2月12日當天進書店的顧客都可以獲得一個為愛情許愿和祝福的機會，那就是每人獲得一支紅玫瑰（代表“一生一世”和一張標簽（代表“一生承諾”）。顧客可以在標簽上寫出對自己、對他人愛情的愿望和祝福，然后系在玫瑰花上一同插在“雙心結”上，以此來表達對完美愛情的祈盼和祝愿，參與的顧客就有機會參加心動禮品抽獎活動（全天不定時抽取10次，每次5位），（轉載自 www.Lunwenwang.CＯＭ 論文@網！在線，請您保留版權。）還有禮品贈送（定制巧克力）?！半p心結”在書城展覽一個星期，期間顧客可以拍照留念。

（2）、2月12日當天進店的前21（代表“愛你”）對情侶可獲得祝福禮品一份，并可以成為書城的“天使情侶”，他們的合影將懸掛在書城里的顯眼位置，讓他們的愛情和新知一起成長。

（3）、持有2月10日至2月12日購書小票（僅限百匯書城）的顧客還可以參加情人節(jié)當天下午17：00舉辦的抽獎活動（由顧客抽取，結果現(xiàn)場公布及新知網站公布，獲獎者電話通知），獎品為昆明某著名餐廳的餐券，價值為情侶套餐的價格（方案待定）。

宣傳策略：

采取“平面報紙+電臺廣播+書城現(xiàn)場POP廣告+宣傳單頁”四種方式相結合的形式進行宣傳。2月9日至2月11日在昆明發(fā)行量較大的幾家報紙上刊登主題為〈“玫瑰心情”我們大家的心情〉平面廣告，以及在幾個主流廣播電臺播放同主題的立體廣告。選擇在這段時間刊登廣告主要是為了避免其他商家的效仿，從而導致活動失敗。2月10日至2月12日在店內用宣傳單頁對活動展開宣傳。2月12日在報紙上刊登主題為〈今天我們的心情“玫瑰心情”〉的平面廣告，2月11日及12日在店內用主題POP展開宣傳。

觀點闡述：

玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，是情人節(jié)不可或缺的東西?！半p心結”的“結”與“情人節(jié)”的“節(jié)”同音，代表著“永結同心”，代表著愛情的長久。把玫瑰和“雙心結”結合起來體現(xiàn)出愛情是浪漫的，更是蘊涵了責任的。這樣一來，活動就充滿了人情和文化，正好體現(xiàn)了書城兼具文化與時尚的形象。“天使情侶”的合影照片在書城里懸掛，不僅體現(xiàn)出活動的長效性，還體現(xiàn)了書城廣納百川的胸懷與氣魄。

第四部分：活動方案二

活動名稱（主題）：“紅線系住你的心”

活動類型：互動

活動地點：***書城

活動時間：2007年2月12日

活動主要內容：

（1）、在書城入口附近顯著位置擺放一個大展板，用玫瑰化裝點四周（具體制作要素如附錄1所示）。凡是2月12日進店的顧客都有一個給愛人承諾的機會。那就是進店時每人可獲得一張心型卡片（紅色代表年輕的愛情，適合25歲以下的年輕人；藍色代表成熟的愛情，適合25---45歲的人；金色代表完美的愛情，適合45歲以上的人），以及一根紅絲線。把自己的“心”和最愛的人的“心”用紅絲線系在一起，象征對美滿愛情的祝愿和紀念。顧客可以把連在一起的“心”帶走，也可以留在店里。對于留在店里的，書城制作一個玻璃展窗收藏展覽，給參與的顧客一個紀念。

（2）、2月12日當天進店的前52位顧客可以獲得情人節(jié)禮物一份，開心的度過情人節(jié)。

（3）、持有2月10日至2月12日購書小票（僅限東城區(qū)書城）的顧客還可以參加2月12日下午17：00舉行的抽獎活動（由顧客抽取，結果現(xiàn)場公布及新知網站公布，獲獎者電話通知），獎品為超值雙人藝術照一套（方案待定）。

宣傳策略：

采取“平面報紙+電臺廣播+書城現(xiàn)場POP廣告+宣傳單頁”四種方式相結合的形式進行宣傳。2月9日在昆明發(fā)行量較大的幾家報紙上刊登主題為〈中國古老傳說—牽紅線〉軟文廣告，2月10日至2月11刊登主題為〈我要一輩子系住你〉的平面廣告，以及在幾個主流廣播電臺播放同主題的立體廣告。選擇在這段時間刊登廣告主要是（轉載自 www.Lunwenwang.CＯＭ 論文@網！在線，請您保留版權。）為了避免其他商家的效仿，從而導致活動失敗。2月10日至2月12日在店內用宣傳單頁對活動展開宣傳。2月12日在報紙上刊登主題為〈情人節(jié)、我用紅線系住你〉的平面廣告，2月11日及12日在店內用主題POP展開宣傳。

觀點闡述：“月老牽紅線”是中國古老的傳說，人們一直以來都將姻緣的美滿寄托給“月老”來實現(xiàn)。這是一種對愛情，對美好家庭生活的祈盼和眷戀。情人節(jié)是西方的節(jié)日，如今被廣大中國人所接受，他代表了對美好愛情的祝愿，對浪漫愛情的向往。這兩者恰好可以結合起來，既追求到了西方情人節(jié)的時尚，也回歸了中國的古老傳統(tǒng)，可以為大多數(shù)人所接受。

第五部分：補充說明

從表面上來看以上這兩個活動，和增加銷量毫無關系，完全就是聚攏人氣的活動。但是我認為，促銷主要有兩個關鍵問題構成，那就是“促”和“銷”?！按佟笔菍θ硕缘?，就是把人“拉”到賣場，聚集起人氣；“銷”是對商品而言的，就是要通過一些傳統(tǒng)的、成功的方法激發(fā)顧客產生消費行為，從而把商品賣出去；這樣就完成了整個“促銷”活動。所以我在考慮以上兩個方案時的策略就是：通過一個較大型的、新奇的、互動性的活動把人（消費群體）聚集到書店里，再通過一些行之有效的銷售方法激發(fā)消費群產生消費行為，最終達到增加銷量的目的。同時還考慮到企業(yè)形象的提升和維護，從不同的面上都對企業(yè)的文化作了很好的反映。那么為何把活動放在2月12日呢？因為2月14日為星期二，不利于舉行大型活動。而且把活動放在2月12日即星期天，離情人節(jié)還差一天，這樣幸運顧客就有足夠的時間考慮安排如何使用餐券。同樣的，充分體現(xiàn)了企業(yè)人性化的關懷。

話雖如此，但是很多東西是需要團隊多次溝通后才能達到最佳表現(xiàn)的，所以活動的許多方面還需探討，修整，完善

第三篇：OPPO手機營銷策劃方案

OPPO手機

市場調查與分析報告

目錄

一、前言……………………………………………………………1

二、調查的背景……………………………………………………1

三、調查的目的……………………………………………………1

四、調查內容分析………………………………………………………1 （1）營銷環(huán)境分析…………………………………………………1（2）消費者分析……………………………………………………2（3）產品分析………………………………………………………3（4）企業(yè)與競爭對手分析…………………………………………5

五、附件《廣告調查問卷》……………………………………………6

一、前言：

隨著競爭的加劇，企業(yè)要在消費者意識不斷成熟、不斷理性的環(huán)境下獲取更大的市場，廣告公關必不可少。廣告調查是一般廣告活動的起點，因為有了廣告調查，使企業(yè)得以最大限度地了解產品在消費者心中的地位，從而為進一步開展廣告宣傳策劃活動提供了依據，成為企業(yè)與消費者之間信息交流的橋梁。它左右著廣告計劃的制定、媒體的選擇、主題的提煉、廣告制作等，通過幫助企業(yè)了解市場信息，對產品進行合理的改進，最大限度地提高廣告的針對性，最好地宣傳宣傳企業(yè)和產品，吸引消費者，從而達到預期的廣告效果，實現(xiàn)最大收益。

二、廣告調查的背景：

OPPO是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，產品遠銷香港、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場。主要手機代表產品有Real，Ulike，F(xiàn)ind三個系列。Real是其旗下最為潮流和年輕的系列，Ulike則是新銳高端女性系列，F(xiàn)ind則是專為都市年輕人提供與眾不同的品牌體驗和品質卓越的只能手機。此前OPPO廣告一般都是延續(xù)著清新脫俗、時尚新穎這一主題；廣告風格追求歡快、陽光、以情動人；將完美音質作為其獨特的賣點，與其他手機構成差異；以情感為主要訴求方式，并將訴求對象定位于以大學生為主的年輕群體。

三、廣告調查的目的：

通過對OPPO的市場調查，對產品的性能、特點、消費者評估、市場占有前景等做出可行性報告，根據這一報告內容來把準品牌定位；根據對市場情況的把握，來進行廣告定位，并選擇該品牌商品的具體廣告策略；讓廣告決策者根據銷售行情、品牌接受程度、社會區(qū)域、文化生活等不同情況特點選擇運用何種廣告媒體為產品作廣告宣傳；分析消費者的消費心理、消費欲望、消費方式等，從而在銷售、廣告制作過程中把握品牌的賣點。

四、調查內容分析： （1）營銷環(huán)境分析

年齡結構：根據有關的調查顯示，男女手機消費的性別差異并不是很大，但是用戶的結構卻有很大的差別，手機用戶年輕化較為突出，30隨以內的用戶占據了八成以上的比例，僅23歲以內的消費者就占了接近四成。中高學歷用戶手機普及率較高，并且收入高低并不

影響對手機的需求。

經濟環(huán)境：隨著中等收入階層的增長，居民消費結構進一步升級，恩格爾系數(shù)中對于食品消費的比例下降，表明人們更加關注生活質量的提高，醫(yī)療標間、交通通信、娛樂文化教育等享受型和發(fā)展型的先飛顯著上升。雖然超前消費已經廣為大家接受，只能手機的售價大概是2000到3000左右的水平，對于消費者來說不存在太大的消費壓力。

政治法律：以前我國在數(shù)碼產品方面沒有明確的法律法規(guī)，也沒有制定行業(yè)標準，導致市場不規(guī)范，頻頻出現(xiàn)“質量門”事件，信息產業(yè)部門會同質量技術監(jiān)督部門督促企業(yè)進行整改，那些存在嚴重質量問題的企業(yè)將被淘汰出局，市場將更加規(guī)范、細分，消費者的權益也會得到進一步保障，手機行業(yè)將更加成熟。

產業(yè)態(tài)勢：據易觀智庫長期對中國手機市場銷量檢測數(shù)據顯示，2011年全年手機市場銷量前十品牌中，中國產品品牌占據六席。截至2011年底，國產品牌整體市場份額是37.5%，同時四大國際品牌市場份額整體是41.5%，國產品牌手機正在逐步趕超國際品牌市場份額。除了手機智能化的帶動下，以中低端產品為主打的國產手機，在價格上形成了明顯優(yōu)勢，性價比更勝一籌。

微觀因素：OPPO是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，產品遠銷國際市場，擁有得天獨厚的技術優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，研發(fā)優(yōu)勢。

（2）消費者分析

表1中表明網絡、朋友介紹是消費者購買手機的主要手機信息途徑，網絡途徑正成為新階段的消費主流形式，網絡為消費者提供了更多的選擇比較空間，因此越來越多的人參與其中，而朋友介紹表明了在現(xiàn)代人際圈中產品的口碑對產品的發(fā)展至關重要，人們更加重視理性的消費，選擇最適合自己，自己最想要的機型，再者電視等廣告媒體更利于推動產品打開市場。

表2中表明OPPO手機在消費者心目中的總體價位在1000到3000這個檔位，相比與其他同類產品的只能手機而言，OPPO無疑是處于低端的，在消費者心中對于品牌價值有自己的衡量，這其中有很大部分原因是在定位上OPPO一直是清新甜美時尚的國產機購機選擇，而在消費者內心深處更期待的是性能、配置都較為高端的手機。

表3中對于促銷活動，消費者比較喜歡的是手機打折，送相關的配件，還有一小部分的消費者喜歡充話費送手機、禮品贈送，這表明消費者對產品的促銷活動有自身的心理衡量，還是更傾向于獲得“實惠”。

從表4中可以看出不少人對OPPO手機“有了良好印象，但暫無購買欲望”，只有少數(shù)人對此印象不好，實際上國產手機一直以中低端產品在市場上大展拳腳，實踐表明一直以主打中低端產品對于國產手機以后的發(fā)展可能會造成一定的制約。國產手機“山寨”形象的尷尬出身，在外形設計、內置系統(tǒng)設置、用戶體驗等環(huán)節(jié)大多借鑒國外手機廠商的產品，因而差異性較小，可替代性高，自身核心競爭優(yōu)勢較弱，使得消費者相反更傾向于高端的智能手機，對國產機缺少關注，因此國產機更應該準確提升自己的定位，首先把“有了良好印象，但暫無購買欲望”這部分潛在人群發(fā)展為實際人群，再進一步擴大“印象不太好，不打算嘗試購買”、“沒什么感覺，無購買欲望”這類人。

（3）產品分析

消費者分析結果：

OPPO手機不存在很大的質量問題，包括消費者權益投訴等，但它面臨的主要問題還是如何進一步提升在消費者心中的形象，創(chuàng)造高端品牌的形象的問題。我國具有自主研發(fā)能力的廠商基本都是在技術改進期開始進行技術追趕。較早進入研發(fā)隊列的國內企業(yè)目前已經進入自主研發(fā)階段，盡管和國外品牌還有一定技術差距，但已經在不斷縮小。在可以預見的未來，進入4G時代，時機把握得當，國內廠商則在技術方面不必過多地投入即可保持與國外品牌的相當水平，甚至贏得優(yōu)勢超越對方，這是我們的機遇。

OPPO手機本體產品分析：

總體來說，OPPO在產品造型設計上力求時尚精美，經典的比例機身，男女皆宜，具有十分的親切感；倡導以自由、風尚和有型為主的都市定位，為年輕時尚人士帶來超凡細致的翻蓋美型手機，制作工藝上的完美追求和以人為本的理念；代表著自由、風尚和有型的觀念，倡導“享·自由”的生活態(tài)度，期待為都市白領女性提供浪漫、完美的時尚體驗；音樂功能更支持多種形式的音樂播放，音樂是他們溝通的語言，快樂痛苦高興都可以通過音樂來表現(xiàn)。

根據網舟咨詢對《中國手機產業(yè)生命周期分析》的分析報告稱，2004~2006年是中國手機行業(yè)的成熟期，產業(yè)鏈上各組成企業(yè)進行重新調整，整個產業(yè)將朝著一個全新的、企業(yè)與企業(yè)之間具有更強互動性與協(xié)作性的模式發(fā)展；2007~2012年進入完全成熟期，企業(yè)競爭將基于品牌價值、產品創(chuàng)新能力與服務水平，市場存量達到極值，新增用戶數(shù)量減小，行業(yè)利潤攤??；2012年后將進入衰退期，手機市場保持一定比例的需求，總市場規(guī)模開始縮減，部分企業(yè)開始轉型，行業(yè)競爭逐步弱化，企業(yè)盈利能力降低。伴隨著OPPO在不斷地搞各種

各樣的促銷活動，每年都有新的廣告出爐并且廣告制作朝著國際化方向發(fā)展，新的產品層層推進等等跡象表明，OPPO也無例外進入了成熟期，但OPPO企業(yè)本身有一套獨特的生命周期管理理念——“上市不終結”產品理念讓用戶體驗到服務增值和產品的不斷突破。

優(yōu)勢：

品牌優(yōu)勢：OPPO品牌全球注冊，對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品質，可炫耀的數(shù)字產品；

技術優(yōu)勢：OPPO有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，同時也是手機行業(yè)里首家獲得RealNetworks授權的公司，加上自主研發(fā)的PAD潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌；

價格優(yōu)勢：1000~2000的手機價格競爭優(yōu)勢比較強，也是OPPO手機取勝的原因之一；經驗優(yōu)勢：有成功的數(shù)碼產品生產和營銷經驗，有自己的生產銷售模式。

OPPO R系列手機主打“拍照”，此次OPPO R9手機以“全新拍照手機”著重強調了這一點，其拍照表現(xiàn)值得期待，內置美顏4.0，前置1600萬像素臻美攝像頭，采用像素重構技術，擁有更好的寬容度和降噪效果。美顏4.0技術定義在任何光線環(huán)境中，都以“人臉曝光為優(yōu)先，膚色還原更為自然”為成像基準。

OPPO R9配備全景自拍功能——只需要在自拍時候向左右各旋轉機身一次，就能自動拍攝3張照片并合成一張廣角照片

OPPO R9支持VOOC閃充功能，充電5分鐘通話2小時[10][11]通過低電壓高電流的充電方式達到快充同時降低發(fā)熱的效果，依然搭配“5V/4A”輸出的充電適配器；同時VOOC閃充配備定制電池，并在電源適配器中創(chuàng)新性植入微型智能芯片“閃芯”，智能監(jiān)控，保證大電流平穩(wěn)安全充入電池，保護電池安全。VOOC閃充是OPPO自主研發(fā)的手機專利之一，使用用戶已破千萬

OPPO R9手機采用了正面的指紋識別技術。[10]正面按壓式指紋識別HOME按鍵，一共支持錄入5個不同的指紋，解鎖0.2s急速識別。OPPO R9的HOME按鍵選用了鋯石按鍵材質。鋯石指紋按鍵莫氏硬度達到8.5，與藍寶石9莫氏硬度相差無幾。該材質在耐用性及信號傳播強度方面都有著獨特的優(yōu)勢。從實際使用情況來看，OPPOR9的解鎖速度非常迅速，基本在按下HOME按鍵的同時就已經實現(xiàn)屏幕解鎖了。OPPOR9的指紋識別功能之所以能如此迅速，主要是因為其屬于學習型指紋識別，具備自適應、自學習和動態(tài)匹配三項能力。此外OPPOR9還支持支付寶、微信指紋支付，并可以對重要軟件與文件夾指紋加密。

ColorOS 3.0(5)ColorOS3.0的改進在于安裝包變輕：輕視覺、輕交互、輕系統(tǒng)。新版OS系統(tǒng)切圖量大幅降低，ColorOS 3.0相比ColorOS2.1提升25%；另外，ColorOS 3.0系統(tǒng)也改善了續(xù)航能力，每24小時可比ColorOS2.1省電40%

劣勢：

起步較晚：OPPO手機2008年5月才上市，目前市場占有率較低； 資源劣勢：相對于HTC等知名手機品牌，產品少，機型單一； 功能劣勢：相對于其他品牌，功能不夠強大。

機會：

手機行業(yè)仍有一定成長空間，市場容量巨大；隨著居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高；全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求；隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業(yè)發(fā)展提供了良好空間。

威脅：

手機的核心技術掌握在一些國際知名品牌產商手里，移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的大產商手中。一旦推出全新的技術或者通訊技術升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術，可以在最短時間里推出最新的手機，也將獲得最大的利益。

（4）企業(yè)與競爭對手分析

A.三星：三星集團源于韓國，雖然起步較晚但迅速占領市場之勢是各個品牌都不容忽視的。其手機的迅猛發(fā)展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因為快速的發(fā)展使產品本身出現(xiàn)了技術上的問題，其中音質效果遜色；另外一個問題即是價格偏高，這使得大部分青少年階層“無福消受”無形中失去了一部分購買群體。由此我看可看出 OPPO 在音樂手機的競爭上還是占有相當優(yōu)勢的。

B.索愛：索愛同諾基亞一樣也是國際知名品牌，相較之年輕，索尼與愛立信的強強聯(lián)手成就了索愛，可見其實力不容小覷。雖然索愛有著打字慢這一大缺點，但其憑著其功能全面、娛樂、拍照、音質都兼優(yōu)的壓倒性優(yōu)勢，成為了OPPO手機的強勁對手，這一點上應足夠引

起OPPO的注意，發(fā)揮品牌特色，強調獨特，才能從眾多音樂手機中脫穎而出。

C.HTC：HTC的機身做工做工是經過長期給歐美廠家代工，而后自主制作積累的，在用料和一些細節(jié)上是比較強的，它一直采用高通的驍龍?zhí)幚砥?，其工藝成熟，且性能強悍，在用戶體驗度上，HTC采用的sense界面，其中HTC的界面尤其以界面的華麗而著稱，用戶體驗度甚佳，其特效效果非常絢麗，當然這樣帶來的后果就是手機耗電量增加，且占用內存。

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

（1）整體的經濟形勢：經濟快速發(fā)展，城市化進程加快，居民的生活水平顯著提高，從而為手機產品提供了新的市場需求，市場競爭力上升，對智能手機的發(fā)展是種挑戰(zhàn)（2）在信息化的社會，作為信息傳遞最重要的方式之一的手機也越來越大眾化，面對國際化的競爭，如何在激烈的市場中不陷入價格戰(zhàn)和同質化也是問題

（3）OPPO公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)。OPPO品牌全球注冊，公司拼接雄厚的自主研發(fā)能力，在質量上，造型設計上力求完美，功能操作簡潔易用。

2、企業(yè)營銷環(huán)境中的微觀制約因素

（1）企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系：由于OPPO公司市里雄厚，名聲響亮，因此和供應商保持較好的信譽關系，產品供應沒太大問題

（2）產品的營銷中間商與企業(yè)的關系：OPPO 作為在數(shù)碼產品領域頗具知名度的品牌，其年輕、活力、清新的品牌形象在年輕用戶心目中有極高的認同度，獲得了很好的銷售，中間商，企業(yè)都能獲取豐厚利潤，不過，OPPO公司還需要進一步擴展銷售渠道，擴大銷售，取得雙贏的結果

3、市場概況

（1）市場的規(guī)模：OPPO手機的主要目標消費群體大多數(shù)集中于年輕人，隨著社會經濟的發(fā)展，智能手機的需求量越來越大，智能手機正在成為功能手機的掘墓者，市場也更加開闊，固定電話用戶下滑，移動用戶進一步增加，手機市場總量和總銷售量都增加，消費者總量也在增加，購買量上升，估計未來市場規(guī)模會進一步擴大，亞太將成為最大的智能手機市場，而西歐和北美市場增長強勁，出貨量將有所減少，此外，支持各種應用的智能手機價格下降也刺激了消費需求的增加，這些都導致了智能手機占全球手機出貨量比例不斷增加。

（2）市場的構成：目前，手機品牌眾多，蘋果，三星，HTC，索尼，諾基亞，聯(lián)想，摩托羅拉，OPPO，TCL等很多品牌，至2012年，iphone一成為市場上銷量居于主導地位的品牌，和OPPO智能機構成競爭的對手也日趨變多，市場競爭非常激烈，國產其他較小品牌和山寨機由于價格方面的優(yōu)勢在低端市場方面也占有一席之地。隨著智能機的普及和發(fā)展，在未來手機市場變革中，智能機必將成為未來手機市場的主角。國內外大品牌依靠其已有的智能手機，其市場占有額會進一步擴大，而較小的品牌和山寨手機的壓力增大，市場結構上由品牌差異形成的兩集分化會擴大。

（3）市場構成的特性：手機市場相對穩(wěn)定，沒有季節(jié)性。有相對的暫時性，例如假日期間，市場會更活躍，市場銷售額同比增長較大。還有階段性，由于電子產品更新?lián)Q代時間較短，手機市場也會隨之變化，導入期，衰退期銷量明顯減少，成長，成熟期銷售額會增加，市場的不斷更新和品牌重組的趨勢也是必然的附：調查問卷

為了更好地了解消費者自身對OPPO手機的認識情況，我們展開此次調查，懇請您抽出寶貴的時間協(xié)助我們完成這份調查問卷，我們對您填寫的信息絕對保密，請放心填寫，謝謝您的合作！

請問您是否購買過OPPO手機？ A.買過 B.沒有

（若選A請繼續(xù)填寫第2至 11 題，若選B請轉填第 13 題至14題）

您使用過OPPO覺得滿意還是不滿意？

A.非常滿意 B.比較滿意 C.一般 D.不滿意 E.很不滿意 您覺得這款手機最吸引您的地方是？

A.外觀時尚 B.質量過硬 C.功能強大 D.價格便宜 E.其他 您購買手機是通過什么途徑收集相關信息的？

A.電視 B.廣播 C.報紙雜志 D.路牌廣告 E.朋友介紹 F.網絡 您平時在哪里購買手機？

A.網上購買 B.電器商場 C.品牌專賣店 D.家長代購 E.其他 您更換手機的頻率是？

A.從未更換 B.半年左右 C.半年到一年 D.一年到兩年 E.兩年以上 您認為OPPO合適的價位應該是？

A.＜1000元 B.1000—2000 C.2000—3000 D.3000—40000 E.4000以上 手機銷售過程中哪些銷售方式能吸引你的購買？

A.手機打折 B.購買手機送禮品 C.送相關配件 D.充話費送手機 E.其他 您認為設計情侶手機能提高銷量嗎？ A.能 B.不能 C.不確定

看了OPPO手機的電視廣告后，您對OPPO手機的印象是？

A.印象不太好，不打算嘗試購買 B.沒什么感覺，無購買欲望 C.有了良好印象，但暫無購買欲望 D.有了良好印象，且愿意嘗試購買 如果給OPPO手機選擇廣告代言人，您認為哪種類型的人最合適？ A.電影明星 B.娛樂明星 C.體育明星 D.消費者 E.其他 您為什么從不購買OPPO手機呢？

A.功能不夠強大 B.價格不合理 C.對國產機缺乏信心 D.知名度低 E.不能顯示身份、個性等 F.其他 您傾向于哪些類型的手機？

A.日常實用型 B.游戲娛樂型 C.商務多功能型 D.日韓個性型 F.其他

從OPPO手機本身來說，您認為它最應提升的是什么？

感謝您的參與和合作，謝謝！

背景：姓名： 性別： 手機：

第四篇：防詐騙的活動策劃方案

教學目標：

1、通過本次隊會活動，使同學們了解一些基本的防盜防騙防搶知識，增強防詐騙的安全意識,預防各類案件的發(fā)生,減少財產損失和人身危險。

2、學習一些關于失竊、受騙、遭搶后的應急方法。

教學重難點：

重點：通過本次隊會活動，使同學們了解一些基本的防盜防騙防搶知識，增強防詐騙的安全意識,預防各類案件的發(fā)生,減少財產損失和人身危險。

難點：學習一些關于失竊、受騙、遭搶后的應急方法。

教學方法:

講授法、講事例組織學生討論

教學過程：

一、導入

１、學生自由發(fā)言，陳述所搜集到的被盜、被詐騙或者被敲詐的事例。

２、呈現(xiàn)主題。

二、新課探討

（一）小心謹慎防盜竊

1、小組討論哪些行為可能會導致盜竊事件的發(fā)生？怎樣預防盜竊事件的發(fā)生？

2、教師小結防盜小支招

（1）平時身上只備少量零花錢，大筆現(xiàn)金應及時的存入銀行，不要放在身上或宿舍內過夜。

（2）外出時，要把門鎖上，晚上在家也要把門反鎖起來。

（3）宿舍無人時要及時關好門窗，夜間睡覺不要敞開大門，防止不法分子溜門盜竊。

（4）養(yǎng)成隨手關門、上鎖、開門先看貓眼等健康生活方式，知道有情況先打110，提高安全意識。

3、物品被盜后我們應該：

（1）上報學校老師

（2）報警

（3）汲取教訓

（二）心中有術防詐騙

1、小組討論哪些行為可能會導致詐騙事件的發(fā)生？怎樣預防詐騙事件的發(fā)生？

2、教師講解詐騙后自我解救方法：

（１）沉著冷靜。注意觀察犯罪分子的人數(shù)、交談內容，從中摸清犯罪分子作案的意圖。在摸清對方的意圖后，要想方設法，在適當?shù)臅r候，尋找借口逃跑如上廁所、裝病。不要與犯罪分子當面頂撞，以免受皮肉之苦。

（２）一旦被軟禁，要裝作很順從的樣子來麻痹對方，使犯罪分子放松警惕。一有機會就接近窗戶、天窗、通氣孔等通向外界的地方，想辦法向鄰居、路人呼救，或者寫紙條、扔東西。紙條內容大概是“我被壞人關在××地方，請報警”，這不僅使自己免遭不幸，而且使犯罪分子很快落網。

（３）如果已被人販子賣掉，要冷靜，想辦法拖延時間，可以說身體不適，或用溫柔的語言哄騙對方。抓住機會向你能夠接觸到的人求救，如向清潔工人求助。在人多的地方一定要大聲呼救。見到警察、機關單位等要想辦法靠近并求助。

（４）打110電話求助。不論是哪個電話，都可打110，電話打通后，要講清楚自己所在的位置，以便警察及時查找。逃出來后，要迅速找到當?shù)毓簿峙沙鏊D聯(lián)等機關組織報警、尋求幫助。

（三）小心行事防敲詐

1、小組討論哪些行為可能會導致敲詐事件的發(fā)生？怎樣預防敲詐事件的發(fā)生？

2、教師總結：

現(xiàn)在有許多不良少年總是利用小學生膽小勢弱的特點，向小學生敲詐財物。對此，小學生可以通過以下幾點來防敲詐：放學后，與同學結伴而行，盡早回家；書包里放些零錢以備遭遇歹徒時，用之保護自身安全；一旦被歹徒糾纏，要冷靜與其周旋，并設法向路人或報警求救；及時向老師報告，由警方依法懲治惡少。

三、小結：

1、學生總結：通過這次活動，你學到了什么？

2、教師總結：＂害人之心不可有，防人之心不可無。＂希望這節(jié)課能引起同學們對防盜防騙防敲詐的重視，也希望同學們能從中學到一些基本的自我解救方法。愿同學們開心地學安地生活。

第五篇：手機活動促銷方案

一、活動時間：

20年9月8日—20年9月10日

二、活動地點：

三、活動目的：

為了提高手機專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9、10”教師節(jié)為主題，以“9、10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、準備工作：

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;

3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上;

六、活動的流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開始購機抽獎;

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動結束

七、活動現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的.安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1、活動之前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調、經費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動之中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動之后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。