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        服裝商場活動促銷方案(范文六篇)

        發(fā)布時間:2022-12-18 01:30:11

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        第一篇:商場促銷活動方案

        我們現在要做一份活動策劃方案,在接下來的雙十一投入幾個專展,或者上一個聚劃算。那么目標明確了,接下來該怎么辦?說白了,就是一整套流程走下來,那么什么算是活動策劃的一整套流程,下面,我就在這里大致的介紹下:

        活動主題:

        低價風暴全民瘋搶(親,你買了嗎?)

        活動時間:

        20xx年11月9日―20xx年11月11日

        活動內容:

        活動一全場5折終極狂歡。(20xx年11月11日)

        20xx年11日11日10時起,全場5折銷售,低價風暴,席卷全城!

        (注:務必使全場參與活動,以達到集群效應。)

        活動二購物有禮幸運隨行。(20xx年11月9日―11月11日)

        凡活動期間在XXXX購物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎活動。

        一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元。

        二等獎2名XX超市購物卡一張價值111元。

        三等獎6名真空保溫杯一個價值60元。

        四等獎20名心相印卷紙一提價值30元。

        參與獎20xx名精美禮品一份價值2元。

        (注:抽獎為即開即對型刮刮卡,禮品以實物呈現。)

        活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜。(20xx年11月11日)

        購物滿11元+1元贈2個棒棒糖。(2元/個,200份)

        購物滿111元+11元贈2盒巧克力。(25元/盒,40份)

        (甜蜜有限,禮品送完為止。)

        活動費用預計:

        1、抽獎刮刮卡預計成本1000元,獎品成本8000元,總計9000元。

        2、雙倍甜蜜活動,活動預計成本1500元。

        3、海報及廣告宣傳費用5000元。

        此次活動預計總體費用15500元。

        (注:活動7000元可由商家分攤,活動前期將分攤費用與商家談判敲定,方便活動順利開展。)

        活動宣傳:

        1、廣告投放,采用報紙?zhí)崆?―5天投放2期。

        2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合,做到醒目,吸引顧客。

        3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。

        4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

        第二篇:手機賣場活動方案

        手機賣場路演活動策劃書

        一、活動目的:

        為了提高賣場形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現在的手機行業(yè)競爭比較激烈,故各手機同家必須提高自己的銷售量和知名度,增加競爭力度,路演的內容要符合企業(yè)形象,具有意境,對消費者具有視覺沖擊力和聯想觸動力,并能體現出企業(yè)為消費者帶來的切實利益,增加產品的吸引力和傳播效果。籍此宣傳手機賣場的“細心聆聽、誠意協(xié)助”、“夏季行動、回報社會”的品牌形象。二、主題:

        三、主辦單位:中美手機城 協(xié)辦單位:中國聯通

        四、路演時間:2009年5月17日 五、路演地點:淡村菜市旁1號 六、準備工作:

        1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

        2、詳細了解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點,可以有效的降低成本;

        3、路演人員的培訓,對有針對性的機型進行特訓,以增加活動期間的銷量; 4、活動前期的宣傳,舞臺搭建,等等 七、活動內容:

        1、投入相當一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費者; 2、從社會上百般尋找高水平的主持人,當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;

        3、舞蹈、歌曲、魔術師等節(jié)目,延長消費者逗留時間,提高顧客的興趣和購買欲

        4、準備一些很簡單的關于手機的問題及游戲,使消費者看到獲得獎品的希望,從而調動顧客參與積極性;

        5、針對消費者心理及習慣,設計一檔簡單好玩的游戲1:請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽,編寫“路演主題”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,并設置其獎品;

        游戲2:拼圖游戲,圖案設計不需要太復雜又不能太簡單的,最好是一部手機的圖案,在規(guī)定時間內拼完的都可以獲得精美禮品

        6、舉行店內購機抽獎活動:購機在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎; 八:舞臺搭建和物料 1、DM單:甲方提供,2、遮陽帳篷:4把(甲方提供)

        3、桌椅及桌布:長桌子8張,椅子16把 4、舉牌KT 6個 0.6*0.4M 5、易拉寶4個 0.8*2M 6、人員馬甲 26件

        7、演出音響、調音師及舞臺搭建(租用)8、舞臺背景噴繪 3.8*5.4M 9、拍照相機 10、禮品 九、節(jié)目內容:

        歌曲2首,1~2人,共10分鐘;舞蹈2支,3~4人,共20分鐘;魔術表演2場,1人,共20分鐘;主持人介紹品牌廠家及產品展示,30分鐘,互動問答及游戲,45分鐘;(詳細節(jié)目流程附流程表一份)活動流程:

        1.7:30之前賣場管理人員、銷售人員、各個部門上崗員工必須在早上全部到崗。

        2.7:30準時開員工會議。會議內容:檢查人員到位情況、開業(yè)前準備工作匯報、員工動員口號。

        3.8:00之前全部的活動現場布置必須全部完畢,員工必須回到各自的工作崗位。管理人員進行檢查。

        4.8:10貴賓進場。注意事項:進場通道布置、接待禮儀人數、接待前臺位置布置,簽到本,進場后貴賓安排(茶水,禮品,休息區(qū))。

        名稱

        舞蹈演員歌唱表演主持人

        5,8:30開始舞獅表演、6,9:18聯通總經理上臺剪彩講話。必須落實事項:剪彩物料的準備(剪刀、托盆、彩帶、禮儀人數、鞭炮、領導位置順序)講話人員的部門、職位、姓名

        照片內容:主持人介紹產品、與觀眾互動及頒獎、模特產品展示、人員發(fā)放DM單頁,人員舉牌沿路行進,表演秀等

        拍攝注意:Internet與方正分開拍攝,選好拍攝角度

        十一、演出費用總計

        單價規(guī)格 數量

        總價

        內容

        (元)200/兩男兩女 4-6

        800 每場負責舞蹈兩支,一天共兩場,共4場舞蹈,人 200/

        每場負責歌曲兩支,一天共兩場,共4首歌 1

        200

        曲,一男一女 1-2

        200/200-400

        負責整個活動的主持,產品解說,引導游客

        人 參與游戲等

        800/魔術師 1

        游戲互動員 2男2女 2-4

        50 165cm女產品展示模特 3

        120/模特

        演出負責人和 2

        照相 禮品

        100 5 合計

        不可預計費:576元(1/6)

        800 共兩場,每場有3個魔術以上,內容暫定

        兩個游戲互動區(qū),延長消費者逗留時間,提高

        200

        顧客的購買欲

        主要展示促銷產品,手機模型,引導顧客進

        360

        入賣場等

        擬定演出方案,組織演出人員、現場控制、現

        200

        場活動拍攝 500 附禮品清單 3460

        服裝賣場工作計劃

        電器賣場活動方案

        家具賣場活動方案

        家居賣場活動方案

        賣場活動方案(共18篇)

        第三篇:服裝店促銷活動方案

        一、促銷的3個執(zhí)行關鍵

        本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面的理解就是“銷售促進”,是通過信息傳播和說服活動,與個人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

        站在零售的角度,在這個定義里,有三個關鍵詞值得關注:

        1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

        2、“溝通”,主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;

        3、“說服”,這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。

        這三個關鍵詞,構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。

        二、促銷的6大主要目的

        賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動,在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現,又要關注賣場整體,實現綜合量和質的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

        1、鼓勵顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。

        2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。

        3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進商品(新品)的銷售。

        4、提升賣場品牌形象之目的。

        5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。

        6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。

        三、促銷執(zhí)行的3大原則

        1、創(chuàng)新至上

        創(chuàng)新是促銷實現“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創(chuàng)新,簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,促銷方案的設計p廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

        2、少量多次

        由于消費者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

        3、贏在細節(jié)

        消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),經濟學上稱為“驚險的一躍”,意思是說消費者很嬌貴,往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,從小到海報設計與張貼,大到促銷流程精細化及現場執(zhí)行都要關注細節(jié)。

        四、促銷的3種常用分類

        雖然有了促銷目的,但是在很多時候,我們卻還是經常陷入這種一種思考中:我應該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路:

        1、大型節(jié)假日促銷

        包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

        2、主題性促銷

        針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,包括但不限于:

        (1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷

        (2)新店開業(yè)促銷

        (3)廠商聯合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動:品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

        (4)一般性主題性的節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3、15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

        (5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)

        3、常規(guī)性促銷

        除以上兩類外,為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:

        (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

        (2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷

        (3)針對清庫機的專項促銷

        (4)店慶促銷

        (5)新品上柜促銷

        (6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”,一直以來市場反響不錯。

        五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

        促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少的營銷新手來說,對于做促銷活動這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷:

        (一)策劃有亮點

        1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

        2、活動主題一定要突出,要搶眼、要有正當合理性。

        終端促銷,能夠有一個勾人眼球的活動標題,整個活動就基本成功了一半。比如,某次促銷活動,某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題:****店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個地球儀,但活動標題非常吸引人,很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如,在某個淡季,某手機店策劃了一場促銷活動:重獎移動老用戶,0元購機,1元換禮,不僅活動標題簡明直接,誘惑力超強,而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

        俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,不但不能增進銷售,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設計時,一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費者真正相信活動的真實性。

        3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

        4、活動細節(jié)要考慮周全。

        5、特別強調:

        (1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如:情人節(jié)促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置,主題高雅、婉約;

        (2)以價格搏殺和贈品PK為主的促銷,表現形式要直白、簡單,顧客一看就懂;

        (3)好的活動主題:一要對現場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

        (二)準備須到位

        1、人員分工:成立促銷活動“常委會”,對活動準備期進行明確分工。

        2、天氣確認:通過氣象局、網絡及相關途徑,了解活動當天的天氣情況。

        3、現場蹲點:確定活動的最佳位置,確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。

        4、場地落實:提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

        5、臨促招聘:對促銷員要進行嚴格把關,宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

        6、臨促培訓:促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。

        7、激勵制度:傳達好公司銷售政策,制定科學可行的現場激勵制度,提振員工積極性。

        8、物料準備:噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現場物料。

        9、贈品申請:根據目前禮品庫存情況和促銷需求,及時的向行政部提出采購需求,并跟進。

        (三)預熱要充分

        一場成功的促銷活動,三分靠現場,七分靠預熱。

        預熱要以活動現場為圓心,以活動周邊xx里以內為半徑,針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱的時間通常在3D5天為最佳時間。太早容易被忘記,太晚產生不了效果。

        (四)執(zhí)行最關鍵

        1、提前布場。

        2、人員分工:活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。

        3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。

        4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

        5、對現場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

        6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。

        (五)檢查不能省

        準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此,執(zhí)行過程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現問題,盡量當場解決問題;如果實在解決不了,要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會走樣變形,而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。

        (六)總結要及時

        1、半天一總結,及時的鼓舞士氣。

        2、活動結束之后,和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優(yōu)秀的人員,肯定成績,找出不足。

        3、第二天,門店干部集中起來開會總結,就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結,將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習,將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

        第四篇:服裝店促銷活動方案

        如今,隨著“感覺消費”時代的來臨,消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此,精心策劃各種形式的服裝店促銷相當重要。我認為服裝店在搞促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內容,何時何地傳播。而在具體策劃上,有幾項工作必須做好:

        1、服裝店促銷需要準確定位,主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

        2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。

        3、確定服裝店促銷時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

        4、營造好服裝店促銷現場氛圍。如pop海報要出彩,服裝店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。

        5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

        6、控制服裝店促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。

        7、作好評估總結,為下次服裝店促銷活動積累經驗。

        最后,服裝店促銷需要注意的還有四點:

        1、調查到位,宣傳錯位;

        2、貨源要準備充足;

        3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

        4、時間最好控制在一周內完成。

        其實服裝店促銷的點子應該是很多的,但對于節(jié)假日而言,最重要的是要營造節(jié)日氣氛,一定要讓溫馨直達消費者心里?,F在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家分享:

        服裝店促銷實施一

        歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄?蓜e小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語,在春節(jié)期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的“新年好”回應導購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。

        服裝店促銷實施二

        巧妙的“紅包”。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。初一到初四,我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,價值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

        事實上,在過年這個時候,大家也不會那么計較,圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章,“19”含“要長長久久”之意,表示來年一切順利。事實證明,這個做法非常有效,根據我的粗略統(tǒng)計,有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實,我們也沒打廣告,都是通過顧客的口頭傳播擴大影響??陬^傳播是最好的廣告了。

        服裝店促銷實施三:別致的禮品

        搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。

        比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實施:當天的女顧客買鞋,我們會送出錢包或皮帶,在傳統(tǒng)的觀念里,這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到,特別是女性顧客說沒想到,顯得非常感動。

        從我自己以往操作經驗看,促銷,包括節(jié)假日促銷,目的是處理季節(jié)性產品和品牌形象推廣,由此成功的促銷主要集中在三個方面:一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說,促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此,籌備促銷前,一定要對消費者的需求進行調研,尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法:

        根據消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標簽標明。當然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案―買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售?;顒忧?,根據所有促銷款的風格,做幾組合捆綁系列,總之,讓利總是消費者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預算,這點很重要。

        每當節(jié)日走進商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動,比如:買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經驗來看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售,在節(jié)日打折,會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷應該重點關注老顧客。大部分營銷專家的共識是:淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是,淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。為啦減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折,會破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,能夠考慮增高產品的附加值和增加幾個服務,這樣在增加短期銷量的同時,不會對已經購買啦產品的消費者造成太大的負面影響。

        一年三百六十五天,大小節(jié)日幾十個,不同的節(jié)日都有不同的群體,如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,廣告詞設計是:買母親鞋送康乃馨,女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功,顧客不是為了康乃馨買你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買一雙鞋,而且,顧客要為母親買的康乃馨,我們已經替她想好且準備好了。

        中國的節(jié)日很多,促銷的理由也很多,總之一句話,一切為了顧客,只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客,節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?

        面對競爭,逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷非常必要!

        服裝促銷五步走

        第一,明確服裝促銷目的

        服裝店的促銷目的無非是有兩個:處理季節(jié)性服裝,推廣品牌形象。從消費者的角度上來說,促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此,籌備促銷前,一定要對消費者的需求進行調研,尋找到好的讓利方案。

        第二、美化服裝店

        促銷只是一種形式,還需要對于服裝店進行一些實際的美化。正對國慶的服裝促銷,懸掛紅燈籠與國慶,張貼慶祝海報,增加其他節(jié)日氣息濃厚的裝飾都給顧客一個良好的購物氛圍。

        第三、促銷時間要討巧

        雖然國慶節(jié)是10月1日才開始,但是服裝店的促銷活動完全可以提前。服裝店促銷時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

        第四、促銷手段要簡單可靠

        虛偽的折扣已經讓顧客麻木了。顧客需要的是真實而簡單的折扣。因此服裝店的折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

        第五、落實服裝促銷的方案

        除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中。促銷手段、促銷時間都需要跟導購員進行認真的落實。充分調動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。

        第五篇:服裝店促銷活動方案

        有專家曾經說過,促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”,食之無味,棄之可惜。但也有專家曾說過:不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭,逃避只能是坐以待斃。

        如今,隨著“感覺消費”時代的來臨,消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此,精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內容,何時何地傳播。而在具體策劃上,有幾項工作必須做好:

        1、準確定位,主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

        2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。

        3、確定時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

        4、營造好現場氛圍。如pop海報要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。

        5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。

        6、控制促銷成本,要“因己制宜”,這樣才可以有較好效果。

        7、作好評估總結,為下次促銷活動積累經驗。

        最后,需要注意的還有四點:

        1、調查到位,宣傳錯位;

        2、貨源要準備充足;

        3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

        4、時間最好控制在一周內完成(雙休日為準)。

        秘籍1:營造溫馨

        hqt湖南長沙經銷商

        其實促銷的點子應該是很多的,但對于節(jié)假日而言,最重要的是要營造節(jié)日氣氛,一定要讓溫馨直達消費者心里?,F在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享:

        其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩???蓜e小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語,在春節(jié)期間,這是非常有效果的。我們可以明顯地感受到一聽這句話,每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的“新年好”回應導購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。

        其二:巧妙的“紅包”。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。初一到初四,我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,價值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例非常小,但在我們中國人的.傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

        事實上,在過年這個時候,大家也不會那么計較,圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章,“19”含“要長長久久”之意,表示來年一切順利。事實證明,這個做法非常有效,根據我的粗略統(tǒng)計,有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實,我們也沒打廣告,都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

        其三:別致的禮品。搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。

        今年正月十七是西方的情人節(jié),我們的做法是:當天的女顧客買鞋,我們會送出錢包或皮帶,在傳統(tǒng)的觀念里,這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到,特別是女性顧客說沒想到,顯得非常感動。

        秘籍2:找到最佳的讓利點

        訪問對象:hqt福建公司

        從我自己以往操作經驗看,促銷,包括節(jié)假日促銷,目的是處理季節(jié)性產品和品牌形象推廣,由此成功的促銷主要集中在三個方面:一是季末促銷推新款;二是、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說,促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此,籌備促銷前,一定要對消費者的需求進行調研,尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法:其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種方式其實是巧妙的打折。XX年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式,當日銷售額達4萬多,而到11月5日銷售額達13萬之多,創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。

        其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標簽標明。當然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案―買多少按相應比例讓利。

        其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是:活動前,我們根據所有促銷款的風格,做了幾組合捆綁系列,有5雙組合、10雙組合等等。當然,這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

        總之,讓利總是消費者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預算,這點非常重要。

        秘籍3:用促銷栓緊老顧客

        訪問對象:hqt安徽某經銷商

        每當節(jié)日走進商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動,比如:買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。

        以經營hqt專賣店的多年經驗來看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售,在節(jié)日打折,會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下,沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。XX年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元,理由是零部件國產化,但他們很好地向老顧客作了解釋,這讓老用戶心里得到平衡,畢竟老顧客是他們的贏利之源??!

        當今社會常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷應該重點關注老顧客。這段時間,我正好做了一個促銷活動,主題是:“回報老顧客,hqt皮鞋以舊換新,hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”?;顒酉鏖_后,有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了,我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興:一是回報了這些多年來的老顧客,二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值,但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,別人也無話可說。有些老顧客說,啊呀!我的舊鞋仍掉了,下次我也把舊鞋留著了。我說是呀,這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的,它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

        一年三百六十五天,大小節(jié)日幾十個,不同的節(jié)日都有不同的群體,如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,廣告詞設計是:買母親鞋送康乃馨,女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實非常成功,顧客不是為了康乃馨買你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買一雙鞋,而且,顧客要為母親買的康乃馨,我們已經替她想好且準備好了。

        第六篇:商場促銷活動方案

        一、活動時間:

        5月1日――5月7日

        二、活動地點:

        XX商場

        三、活動目的:

        由于5月是一個季節(jié)交替的時候,所以我們將要著重做好春裝清倉、夏裝上市的工作,為迎合勞動節(jié)此次活動,提高商場的銷售量,占領商場,贏得人心。

        5、6月份是實現時間過半,任務過半的關鍵階段,為進一步發(fā)掘市場的消費潛力,提高市場占有率,確保上半年銷售任務的完成。要以高質量、低價格取勝,更要以服務的高水平贏人,滿足顧客需求,為顧客提供方便,真正以實實在在的商品、實實在在的質量、實實在在的價格、實實在在的服務來占領市場,擴大銷售。

        四、活動內容

        ① 活動時間:5月1日――5月7日

        ② 活動內容

        本次活動凡一般商品單票滿就送,刷中國農業(yè)銀行XX卡在收銀臺辦理,特例商品不參加此次滿就送活動,消費滿600以上的顧客可免費辦理的貴賓卡,憑收銀小票到一樓服務臺辦理。

        ☆ 凡在商場內一次性消費滿300元送180元;滿600元送360元,限送360元。

        ☆ 凡在商場內一次性消費滿300元即送150元贈券+刷中國農業(yè)銀行XX卡立減30元;滿600元即送300元贈券+刷中國農業(yè)銀行XX卡立減60元。

        ☆ 顧客憑收銀小票到一樓服務臺換領贈券,單張收銀小票最高限送300元;刷中國農業(yè)銀行XX卡最高減60元。

        活動注意事項:

        [特列商品為:金銀飾品、照相器材、手機電腦、鐘表家電、羊絨商品]

        從5月2日起每位顧客另送投票小票,滿300元有一張投票小票,滿600元有兩張投票小票,最高限送兩張

        ③ 財富貴賓三重禮:為答謝一直以來對我商場的支持,真情讓利。

        ☆ 一重禮:享受貴賓卡折扣后仍享受滿就送活動

        ☆ 二重禮:仍然享受貴賓卡累計積分

        ☆ 三重禮:贈送XX商場吉祥物禮品(送完為止)

        ④ 特例商品5級好禮

        ⑤活動執(zhí)行:企劃部

        五、慶“五一”特別活動

        1、XX之夜(時間:5月1日晚18:00――21:00)

        A、邀請當地歌手上臺演唱,現場登臺和觀眾近距離接觸,同時獻唱

        B、卡拉OK大家唱,在現場DJ的領導下,把現場推向最高潮

        2、品牌新時裝秀(時間:5月2日晚18:00――20:00)

        為了很好的促銷應季商品,在大眾面前展示是最好的方法,所以我們將在商場的外廣場舉行一次大型的時裝模特走秀來完成此次活動,服裝由贊助商提供。

        然后讓顧客評選出相應獎項。(顧客必須憑當天的購物時由收銀臺服務員贈送評選小票投票)

        A、獎項設置:(價值50元的水晶獎杯)

        最具時尚獎:

        最受歡迎獎:

        最有個性獎:……

        B、在頒獎完后,由商場領導把所有的投票箱中的小票混合進大抽獎箱中抽出當天幸運的10名顧客,同時由領導現場頒獎,獎品可在50元左右。

        3、現代舞之星選秀比賽(時間:5月3日――5月7日每晚上18:00――20:30)

        通過前期的宣傳和報名和籌劃進行外廣場舞臺表演,同時競出獎項。

        A、邀請5到8位評審

        B、由吉他手暖場

        C、顧客必須憑當天的購物時由收銀臺服務員贈送評選小票投票,請顧客保存好投票小票,在5月7日比賽完成后,如果您的支持者在比賽中勝出的前三名,就有機會奪得大獎。

        D、比賽獎項設置

        參賽選手獎項:

        一等獎:1名,價值3000元的XXX

        二等獎:2名,價值2000元的XXX

        三等獎:4名,價值1000元的XXX

        參與獎:若干,凡參加本次活動的選手都可得到由財富廣場提供的參與獎品(共計1000元)

        顧客投票獎項:

        一等幸運獎:1名,價值500元的XXX

        二等幸運獎:2名,價值300元的XXX

        三等幸運獎:4名,價值200元的XXX

        E、活動細則

        報名要求:5周歲――30周歲的男、女選手都可參加,有特殊才能的可放寬要求。

        比賽規(guī)則:每名選手都只有一次表演機會,由評審給出相應分數,同時在另加附加分(由顧客投票為準),名次由得分高低決出。

        六、活動宣傳:媒體、氣氛布置

        1、XX電視臺 播放時間: 4月15日――5月7日

        選擇欄目: 費用:10000元

        2、DM海報 30000張、128g、銅板紙、雙面4開、正度4開

        費用:1.78x30000=53400元

        3、氣氛旗 450張、 250g、銅板紙、 雙面四色 、正度對開

        費用:8.57x250= 2142.5元

        4、POP海報 3000張、 128g、銅板紙、 雙面四色 、正度四開

        費用:1.27x3000=3810元

        5、易拉寶 12個

        費用:12x100= 1200元

        6、印刷品

        投票小票 2000份, 費用:2000元

        贈券 50元面值 10000份 費用10000元

        7、場內五一布置:1F-3F 顯眼點 六處(預3,000計元)

        8、場外五一布置:燈飾景觀一處(預3,000計元)

        9、門面橫幅 5條 費用:250元

        10、臨街橫幅 20條 費用:1000元

        11、大型舞臺噴繪: 1面 23平方 費用:23x20=160元

        七、費用預

        項目 費用(單位:元) 備注

        印刷 15,000 贈券10000份,投票小票5000份

        吉祥物 15,000 3元一份,5000份

        歌手、吉他手、DJ、模特等 30,000 所有活動所需人員

        獎品 15,550 活動獎品

        宣傳費用 77,962 所有活動的宣傳物品等費用

        其他 10,000 特例商品活動禮品、音箱、舞臺、等硬件設施

        總計 163,512

        網址:http://puma08.com/yyws/hdfa/1135265.html

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