千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《證券學(xué)生活動方案》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《證券學(xué)生活動方案》。

第一篇：愛心助學(xué)的活動方案

一、活動主題：

珠海這所魅力城市，她的幸福感來自于哪里？也許就是源自于民間的愛心……

珠海電視臺午間新聞"新聞121"欄目自20xx年12月1日開播以來，一直關(guān)注民生，熱心公益，六位主播在擔(dān)綱這檔直播新聞重任的同時(shí)，也一同見證了珠海是個(gè)充滿愛心的城市。"新聞121欄目"在繼號召社會各界為三灶"開水燙傷男童"小成成募集善款，舉行慈善拍賣晚會后，再度攜手藍(lán)天使愛心公社，發(fā)起珠海民間首個(gè)助學(xué)日，幫助西區(qū)百名特困學(xué)子圓讀書之夢。藍(lán)天使愛心公社系列助學(xué)活動已經(jīng)開展到第五個(gè)年頭，旨在幫助珠海貧困的弱勢群體，我們堅(jiān)信"教育成就未來"，我們相信只要人人都獻(xiàn)出愛，貧困孩子們一定會步入知識的殿堂,他們的明天一定會充滿希望！

二、活動目的：

平沙有許多單親特困家庭的學(xué)生，由于家庭收入低微，孩子們別說去風(fēng)景名勝旅游，就連簡單的離開平沙到市區(qū)的機(jī)會都沒有；春季來臨之際，珠海的愛心市民與這些可愛的孩子，去進(jìn)行一場從來沒有想象過的旅行，體驗(yàn)一下北國的冰天雪地，發(fā)起和主辦單位號召愛心市民共同參加活動；讓孩子們開闊視野，讓我們的關(guān)懷在旅行放飛！此次活動愛心公社代表愛心社員和市民為每位孩子發(fā)放助學(xué)金合計(jì)：三萬元（初步預(yù)算），及一批文具和書籍；發(fā)起方希望能在民間建立起助學(xué)平臺，把民間助學(xué)日做強(qiáng)做大，愛心市民與西區(qū)孩子們零距離接觸，通過溝通，希望能達(dá)成部分自由結(jié)對，長期資助和關(guān)懷的目的。

三、組織機(jī)構(gòu)：

發(fā)起單位：珠海電視臺"新聞121"欄目藍(lán)天使愛心公社

主辦單位：珠海"冰雪世界"珠海市服務(wù)婦女兒童志愿者協(xié)會

協(xié)辦單位：

指定保險(xiǎn)：中國平安五星優(yōu)質(zhì)服務(wù)營業(yè)部：珠海龍騰15部

指定飲品：加林山礦泉水

媒體支持：珠海電視臺（珠海新聞新聞121新聞搜尋）珠海電臺南方都市報(bào)廣州日報(bào)

新快報(bào)珠海特區(qū)報(bào)珠江晚報(bào)小主人報(bào)澳門日報(bào)

網(wǎng)絡(luò)支持：

特別鳴謝：廣東省邊防五支隊(duì)平沙實(shí)驗(yàn)小學(xué)平沙華豐小學(xué)平沙美平小學(xué)

策劃執(zhí)行：藍(lán)天使愛心公社

四、活動內(nèi)容及參與方法：

1.100名貧困單親家庭小學(xué)生一日游，并發(fā)放藍(lán)天使20xx年第一批助學(xué)金

2.愛心市民可報(bào)名自愿參加助學(xué)日

3．參加活動的義工陪伴孩子們進(jìn)行市區(qū)的活動，進(jìn)入"冰雪世界"免票，如果愿意捐贈，現(xiàn)場接受直接捐贈（以門票形式，由冰雪世界全部捐贈助學(xué)，相當(dāng)于支持學(xué)生的助學(xué)款），中午自愿參加燒烤，燒烤費(fèi)用自理（30元）

4．現(xiàn)場設(shè)義務(wù)法律咨詢活動，由珠海市律師協(xié)會民事及權(quán)益保護(hù)法律業(yè)務(wù)委員會資深律師為參加活動的人士提供義務(wù)法律咨詢服務(wù)

5．現(xiàn)場設(shè)婦女、兒童心理健康咨詢，由幫達(dá)心理咨詢機(jī)構(gòu)提供免費(fèi)心理咨詢

6．現(xiàn)場設(shè)愛心義賣跳蚤市場，歡迎大家攜帶物資參與義賣，籌集助學(xué)善款

五、活動時(shí)間、地點(diǎn)：

時(shí)間：20xx年3月14日

地點(diǎn)：

10：00-11：00珠海"冰雪世界"（一個(gè)小時(shí)的游玩）

11：00-11：30珠海"冰雪世界"門口廣場進(jìn)行捐贈儀式

11：30-14：30白蓮洞公園燒烤場午餐

14：30-16：00珠海市博物館參觀

16：00孩子們坐大巴返回平沙

六、活動流程：

（1）前期準(zhǔn)備

a.聯(lián)系旅行社確認(rèn)交通路線，燒烤場地，保險(xiǎn)等報(bào)價(jià)（征集中）

b.學(xué)校聯(lián)系和學(xué)生及帶隊(duì)老師名單確定（陳鷹）

c.參與活動人員召集（征集中）

d.活動物資籌備（許川陳鷹）

e．博物館準(zhǔn)備100份禮物贈送孩子們（吳敏）

f．征集一批文具和書籍義賣（招商）

（2）活動的主要內(nèi)容及具體安排

a.珠海冰雪世界、白蓮洞公園燒烤、珠海市博物館

b.行程特色：

珠海"冰雪世界"：

珠海鼠年新春旅游新項(xiàng)目"冰雪世界"年初一正式對外開放，讓粵港澳市民及各地游客體驗(yàn)一個(gè)冰涼暢快的別樣農(nóng)歷新春。"冰雪世界"投資四百五十多萬元，面積達(dá)二千平方米，容積達(dá)一萬八千立方米，用冰量達(dá)一千多噸，由一批來自東北的能工巧匠將一萬五千條冰塊雕鑿加工成為各種類型的冰雕互動景觀，設(shè)有一百多米長的"雪山飛車"、由西伯利亞巨型雪橇犬擔(dān)綱的"狗拉雪橇"等十多項(xiàng)娛樂活動項(xiàng)目。

珠海"冰雪世界"，是全國極具規(guī)模的室內(nèi)冰雪互動娛樂場所，已成為珠海新春旅游的新熱點(diǎn)。

珠海市博物館：

珠海市博物館（九洲城）坐落在珠海市吉大景山路，位于石景山旅游中心與珠海賓館之間，地處珠海旅游商貿(mào)、金融及政治、文化中心，是珠海的標(biāo)志性建筑之一。它以城樓、殿堂、幽廊、涼亭、水榭、園池等中國傳統(tǒng)建筑構(gòu)成古典園林風(fēng)貌建筑群。

景色怡人的九洲城是中國古建筑園林藝術(shù)與現(xiàn)代博物館的經(jīng)典結(jié)合。今后將逐步發(fā)展成為一個(gè)現(xiàn)代化的綜合性博物館，成為融中國歷史文化、國外優(yōu)秀文化藝術(shù)、旅游文化、商業(yè)文化為一體的大型旅游文化景點(diǎn)，為游客提供一個(gè)參觀、游覽休閑娛樂的別致場所，為九洲城錦上添花。

七、活動免責(zé)聲明：

本活動屬非盈利公益組織，參加活動的社員自己的行為及后果負(fù)完全責(zé)任。組織及參加義工除接受大家監(jiān)督本次活動,不對任何本活動可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)以及往返路途中發(fā)生的危險(xiǎn)所產(chǎn)生的后果負(fù)責(zé)。凡報(bào)名參加者均視為具有完全民事行為能力人。如在活動中發(fā)生人身損害后果，賠償責(zé)任組織者及參加社員不予承擔(dān)，由受損害人依據(jù)法律規(guī)定和本聲明依法解決。代他人報(bào)名者，被代報(bào)名參加者如遭受人身損害，賠償責(zé)任組織者及參加社員不予承擔(dān)。

第二篇：愛心助學(xué)的活動方案

為加強(qiáng)對學(xué)生的環(huán)境保護(hù)教育，配合市區(qū)生活垃圾分類管理活動的開展，把愛心助學(xué)活動與環(huán)境保護(hù)教育結(jié)合起來，通過收集可回收利用垃圾，減少校園污染，美化環(huán)境，同時(shí)利用變廢為寶所積累的資金資助貧困學(xué)生完成學(xué)業(yè)，培養(yǎng)高素質(zhì)的人才，我校決定開展“變廢為寶，愛心助學(xué)”活動，特制定如下活動方案。

一、組織機(jī)構(gòu)

組長：xx

副組長：xx

成員：各班班主任

二、啟動儀式

由校團(tuán)委向全體師生發(fā)出倡議，宣傳開展“變廢為寶，愛心助學(xué)”意義，公布“個(gè)人收集――班級集中――上交學(xué)校――統(tǒng)一回收”活動方式，并向全體師生發(fā)出深入“變廢為寶，愛心助學(xué)”活動的倡議。

三、宣傳動員

利用晨會、班會、主題隊(duì)會、全校大會、廣播、墻報(bào)、黑板報(bào)、櫥窗等宣傳陣地，向?qū)W生廣泛宣傳“變廢為寶，愛心助學(xué)”活動的重大意義，做到會上有聲、墻上有字、櫥窗上有圖，使每一個(gè)學(xué)生都了解活動的意義，明白活動的開展方式，收集廢品的種類和方法，通過進(jìn)行以“變廢為寶，愛心助學(xué)”為主題的黑板報(bào)評比，進(jìn)一步加深學(xué)生對活動意義的了解，為活動的深入開展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、操作辦法

1、所有班級將生活中的廢舊報(bào)紙、刊物和飲料瓶等廢品收集起來，送到學(xué)校北側(cè)平房倉庫（2），由學(xué)生會人員負(fù)責(zé)管理和出售。

⑴每天清理垃圾時(shí)段，由學(xué)生會在2號樓與3號樓東側(cè)安排值班人員，負(fù)責(zé)查看是否有人將可回收利用垃圾當(dāng)一般垃圾清理，若有則作好記載，并列入班集體考核。

⑵在出售可回收垃圾時(shí)，由學(xué)生會人員負(fù)責(zé)清點(diǎn)，并作好記載。

2、所有辦公室或部門出售可回收利用垃圾，到學(xué)期結(jié)束憑個(gè)人或部門申請學(xué)?？煞祷?0%。

3、學(xué)校門衛(wèi)嚴(yán)格控制可回收利用垃圾收購者，除王平和外其他人員一律不得進(jìn)校收購，并作好登記，否則扣除所有保安人員當(dāng)月獎(jiǎng)金。

4、為確保收購者的誠信服務(wù)，與收購者簽訂承諾協(xié)議，一旦發(fā)現(xiàn)缺斤少兩，或有現(xiàn)金交易則取消收購資格并沒收履約保證金。

5、可回收利用垃圾價(jià)目表（暫定價(jià)）

6、資助對象的確定，以年級為單位下發(fā)“貧困家庭學(xué)生調(diào)查表”，了解資助學(xué)生的具體情況，將有限的資金用到最需要的地方。

五、資金使用

1、所有“變廢為寶，愛心助學(xué)”活動籌集到的資金，由校團(tuán)委負(fù)責(zé)管理，并每月底公布一次，每一次使用資金及剩余情況也必須向全校師生公布，接受全校師生的監(jiān)督

2、由學(xué)校工會負(fù)責(zé)監(jiān)督與清查本活動的帳目，并在校務(wù)公開欄公布清查結(jié)果。

第三篇：證券公司工作方案

證券營銷就是整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷，大力發(fā)展在證券公司購買股票的客戶，爭取達(dá)到每個(gè)在公司開戶的人都同時(shí)開立股東賬戶，擴(kuò)大股票市場中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟Ｍ瑫r(shí)給公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、負(fù)責(zé)的、智慧的、有遠(yuǎn)見的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。

第一部分新客戶的開發(fā)

自20--年全球金融危機(jī)之后，受內(nèi)外圍因素影響，加之本身的發(fā)展機(jī)制不完善，中國股市一直處于疲軟狀態(tài)，財(cái)富效應(yīng)難現(xiàn)。投資者信心受到打擊，市場人氣不足，資金不斷流出。證券公司之間傭金之戰(zhàn)越演越烈，加大了證券公司的經(jīng)營難度。由于短期內(nèi)證券公司轉(zhuǎn)型困難，在一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)仍是重點(diǎn)。為了保持良好經(jīng)營環(huán)境，穩(wěn)定公司業(yè)績，拓寬營銷渠道、發(fā)展新客戶就顯得極其重要，必須通過行之有效的營銷途徑提高客戶開發(fā)度。

一、短期小區(qū)營銷

以--市區(qū)為中心，輻射到周邊城鎮(zhèn)，在適宜的時(shí)間進(jìn)入居民小區(qū)，挖掘潛在的客戶資源，為他們講解理財(cái)知識，宣傳華泰證券以及為其辦理證券開戶等投資咨詢業(yè)務(wù)。

由于其臨時(shí)性，小區(qū)居民開戶量有限，適宜捆綁優(yōu)惠項(xiàng)目(如開戶送上網(wǎng)費(fèi)、有線電視費(fèi)等等)或推廣證券產(chǎn)品吸引居民。雖然是短期營銷，但如果當(dāng)次活動的咨詢?nèi)藬?shù)在10位以上或開戶數(shù)在3戶以上，則應(yīng)考慮在該地的后續(xù)營銷，形式可以是股評或設(shè)攤咨詢。如經(jīng)過挖掘有一定的潛力，可以發(fā)展為長期營銷社區(qū)。

二、長期駐點(diǎn)營銷

1、銀行駐點(diǎn)營銷

銀行有固定場所可作為我們的駐點(diǎn)地，銀行有較高的信譽(yù)，是我們主要的合作伙伴。銀行駐點(diǎn)營銷是市場一種創(chuàng)新，讓券商從營業(yè)部的坐商走向了市場，讓單一的營業(yè)部場地?cái)U(kuò)張到全市所有的銀行網(wǎng)點(diǎn)，拓展了極大的一部分離營業(yè)部很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的客戶。券商開發(fā)投入小，產(chǎn)出高，同時(shí)，通過銀行開發(fā)的客戶質(zhì)量也相對比較好。因此，營業(yè)部應(yīng)加強(qiáng)與銀行的長期合作關(guān)系。并對重點(diǎn)駐點(diǎn)公關(guān)，為營銷員提供更好的業(yè)務(wù)開展空間。

2、社區(qū)駐點(diǎn)營銷

經(jīng)短期小區(qū)營銷發(fā)現(xiàn)有潛力而發(fā)展為長期營銷的社區(qū)，在周圍的高檔寫字樓張貼海報(bào)、設(shè)點(diǎn)促銷，利用上下班及午餐人流量大的時(shí)間段派發(fā)宣傳資料、意向溝通，周末在優(yōu)質(zhì)社區(qū)、大型商場擺臺促銷，以登記電話送小禮品方式挖掘潛在客戶，日常電話跟進(jìn)，開戶即送精美禮品一份。并可不定期的與小區(qū)開發(fā)商合作：借企業(yè)搞慶典聯(lián)誼活動或投資座談會等機(jī)會免費(fèi)開股東卡，送精美禮品，開發(fā)團(tuán)體客戶及機(jī)構(gòu)戶。與開發(fā)商合作，居民容易相信合作的長期性。

3、與通訊機(jī)構(gòu)的合作營銷

要與電信、移動、聯(lián)通、鐵通、網(wǎng)通等機(jī)構(gòu)合作，這些公司基本上與小區(qū)有收益分成，且希望通過捆綁合作提高寬帶網(wǎng)的服務(wù)內(nèi)容，也希望通過證券公司給客戶的開戶優(yōu)惠(如開戶送寬帶網(wǎng)開通費(fèi)、有線電視使用費(fèi)等)增加使用戶數(shù)量。

具體合作模式應(yīng)有所不同，例如移動、聯(lián)通，僅對券商開放系統(tǒng)的合作是不夠的，可在其營業(yè)廳布點(diǎn)，發(fā)展其內(nèi)部員工。其余的中大型的通訊機(jī)構(gòu)，合作的內(nèi)容包括通訊商的資源共享，通訊商入駐小區(qū)營銷活動時(shí)，雙方共同營銷，證券公司負(fù)擔(dān)部分通訊機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品贈送，通訊商的營銷人員兼職券商的營銷，實(shí)現(xiàn)雙贏。

第二部分老客戶的維護(hù)

“開發(fā)十個(gè)新客戶，不如維護(hù)一個(gè)老客戶”，這是一條銷售的黃金法則，穩(wěn)定的老客戶資源不僅可以使自己的工作變得更加有效率，而且也是保持業(yè)績穩(wěn)定的重要方式。老客戶流失、老客戶重復(fù)購買率低有很多種原因，但是有一個(gè)非常重要的原因，一直被企業(yè)所忽略或者在原來的條件下企業(yè)需要花費(fèi)過大的代價(jià)來實(shí)現(xiàn)，那就是：持續(xù)保持與老客戶的有效的、具有一定頻率的溝通。

1、持續(xù)的溝通

市場的競爭越來越激烈，后來者始終都會盯緊市場的任何變化，試圖闖入客戶購買決策時(shí)的備選答案。作為營業(yè)部的老客戶，具有先天的優(yōu)勢，他已經(jīng)認(rèn)可或者部分認(rèn)可你的產(chǎn)品了。要做的工作就是保持自己在客戶購買決策時(shí)自己是一個(gè)首選選擇，不能被競爭對手?jǐn)D出來。因此，企業(yè)與老客戶之間必需形成持續(xù)的溝系，只有持續(xù)的溝通，才可以以最簡單的操作起到長期持續(xù)的效果。

時(shí)刻關(guān)注關(guān)鍵客戶，并且尋找各種機(jī)會與他們保持良好的溝通在營銷過程中是非常重要的。要與客戶建立長期的關(guān)系，維護(hù)老客戶可以：a)在重要節(jié)日向客戶發(fā)出信件表示祝賀，或者寄出一張別致的賀卡、送上一件客戶喜歡的小禮物等。b)每逢公司重大活動時(shí)，邀請客戶參加，如公司重要慶典、年會、客戶聯(lián)誼會及專家講座等。c)記下對客戶來說具有重要意義的日子，如生日、公司年慶等，表達(dá)你對他們的關(guān)注。在雙方合作成功紀(jì)念日的時(shí)候向客戶表示感謝，這既可以提醒客戶對你表示關(guān)注，又可以為今后的合作創(chuàng)造機(jī)會。

2、有效的溝通

客戶是很挑剔的，持續(xù)的溝通需要投其所好，需要有對用戶友好的內(nèi)容、對用戶友好的界面、對用戶友好的溝通方式，只有這樣才會形成有效的溝通、你的營銷郵件才不會被用戶當(dāng)作垃圾郵件。老客戶關(guān)系維護(hù)解決方案，正是具備了在用戶行為特征模型分析上獨(dú)特的優(yōu)勢，才能夠讓企業(yè)與用戶之間形成一種持續(xù)的有效溝通，形成良性的互動關(guān)系。

隨著產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭更趨向客戶服務(wù)，在對客戶進(jìn)行管理時(shí)，企業(yè)也不妨厚此薄彼——為關(guān)鍵客戶提供更精細(xì)、更全面的服務(wù)。除了配合企業(yè)為關(guān)鍵客戶提供更多服務(wù)項(xiàng)目，推銷人員也要有意識地為關(guān)鍵客戶爭取更周到的服務(wù)，比如創(chuàng)造更舒適的環(huán)境、舉辦大客戶聯(lián)誼會或提供更專業(yè)的咨詢服務(wù)或培訓(xùn)等。

3、適當(dāng)頻率的溝通

與用戶的溝通頻率要講究適度。所以，通過一系列的用戶模型對老客戶進(jìn)行分析挖掘，準(zhǔn)確掌握其溝通頻率特征，才能讓用戶感覺友好，起到事半功倍的效果。

由于受到各種因素的影響，客戶關(guān)系會經(jīng)常發(fā)生改變，因此，銷售人員不能一成不變地固守原有的客戶管理方式，而必須隨時(shí)對關(guān)鍵客戶的信息進(jìn)行搜集和整理，一旦發(fā)現(xiàn)客戶關(guān)系發(fā)生變化，立刻采取相應(yīng)的方法進(jìn)行處理。比如，經(jīng)常根據(jù)準(zhǔn)確信息對客戶類別進(jìn)行重新劃分;隨時(shí)關(guān)注新信息，爭取在第一時(shí)間尋找到潛在的大客戶;當(dāng)發(fā)現(xiàn)原有的關(guān)鍵客戶喪失需求或者轉(zhuǎn)向競爭對手時(shí)，迅速做出反應(yīng)。

第三部分服務(wù)品牌的打造

做證券遲早是要做回服務(wù)的，只有打造自己的服務(wù)品牌，做好客戶的服務(wù)，才能在證券市場上立于不敗之地。提高公司在昆明的競爭力，應(yīng)盡量避免通過價(jià)格競爭來實(shí)現(xiàn);通過差異化的服務(wù)，增加顧客的滿意度和忠誠度，提高公司的品牌形象和知名度。對于差異化服務(wù)和公司品牌的樹立和擴(kuò)展，我認(rèn)為可以通過幾個(gè)措施來實(shí)現(xiàn)。

1、廣告和公關(guān)工作的開展是品牌建設(shè)的重要步驟

為了達(dá)到公眾對我公司品牌的認(rèn)知，可以做些平面的廣告，讓市場知道本營業(yè)部，使他們對公司有所認(rèn)識。

通過合理正確的運(yùn)用公共關(guān)系和公共事件，擴(kuò)展我公司在昆明的知名度。事實(shí)上，客戶對公司信息的接受的程度對比是，間接傳播比公司對客戶的直接傳播更容易。因?yàn)閺目蛻粜睦淼慕嵌葋碚f，他們更愿意相信身邊的人，對公司直接的宣傳都會或多或少的抱有懷疑和警惕的態(tài)度。因此，應(yīng)通過公共關(guān)系和公共事件的運(yùn)用，間接的將公司的宗旨和服務(wù)進(jìn)行宣傳，當(dāng)然這就要求工作人員的時(shí)時(shí)關(guān)注和公司高層的統(tǒng)籌。

2、以客戶需求為導(dǎo)向，提高服務(wù)質(zhì)量，形成競爭力

在競爭性市場中，顧客具有動態(tài)性，顧客忠誠度是變化的，他們會轉(zhuǎn)移到其它企業(yè)。要提高顧客的忠誠度、贏得長期而穩(wěn)定的市場，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，這樣就大大減少了顧客流失的可能性。

面對迅速變化的市場，要滿足顧客的需求，建立關(guān)聯(lián)關(guān)系，企業(yè)必須建立快速反應(yīng)機(jī)制，提高反應(yīng)速度和回應(yīng)力。這樣可限度地減少抱怨，穩(wěn)定客戶群，減少客戶轉(zhuǎn)移的概率,提高服務(wù)水平，能夠?qū)栴}快速反應(yīng)并迅速解決。這是一種企業(yè)、顧客雙贏的做法。

3、同時(shí)加強(qiáng)對客戶維護(hù)，對其進(jìn)行分類管理，大力推行關(guān)系營銷，縮減成本擴(kuò)大利潤

溝通是關(guān)系營銷的重要手段。關(guān)系營銷越來越重要了，在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中，搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系，從交易變成責(zé)任，從顧客變成擁護(hù)者，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關(guān)系。記住二八定律，必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)80%利潤的20%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系,否則把大部分的營銷預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司20%利潤的80%的顧客身上，不但效率低而且是一種浪費(fèi)。

4、營銷的目的是利潤，但執(zhí)行的核心是公司員工

對企業(yè)來說，市場營銷的真正價(jià)值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤。一方面，追求回報(bào)是營銷發(fā)展的目的;另一方面，回報(bào)是維持市場關(guān)系的必要條件。企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價(jià)值，但不能做“仆人”。因此，營銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營銷活動中的回報(bào)。一切營銷活動都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值為目的。同樣對員工來說，回報(bào)也是對其工作價(jià)值的肯定。

綜合來說，公司的營銷思路應(yīng)以客戶為導(dǎo)向，以實(shí)施關(guān)系營銷為指導(dǎo)思想，通過前期的成本控制，形成成本優(yōu)勢，打開市場，建立與客戶的關(guān)聯(lián)，通過差異化的個(gè)性化服務(wù)，及時(shí)正確高效地處理客戶的需求，建立同客戶長期的穩(wěn)定的關(guān)系，進(jìn)一步形成口碑，樹立公司在市場中的品牌形象，實(shí)現(xiàn)公司的市場戰(zhàn)略。

第四篇：愛心助學(xué)的活動方案

進(jìn)一步提高幫扶工作精細(xì)化、精準(zhǔn)化服務(wù)水平，創(chuàng)新幫扶工作品牌，發(fā)揮工會幫扶資金的最大效能，真正為特困職工家庭解決實(shí)際困難，盡心竭力幫助困難職工、農(nóng)民工家庭子女順利完成學(xué)業(yè)，為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展培養(yǎng)高素質(zhì)人才。根據(jù)市總工會《關(guān)于切實(shí)做好20xx年"金秋愛心助學(xué)"工作的通知》（寶總工發(fā)63號）精神，結(jié)合我縣實(shí)際，現(xiàn)將20xx年全縣工會"金秋愛心助學(xué)"活動安排如下：

一、活動時(shí)間

從8月初開始，到9月10日結(jié)束。

二、幫扶對象

1、普惠性幫扶對象是戶籍在XX縣、且在XX地區(qū)上學(xué)，建立了困難職工電子檔案、國家統(tǒng)一招生的被一、二、三批本科及大學(xué)?？圃盒ｄ浫〉睦щy職工及農(nóng)民工家庭子女。

2、一次性幫扶對象必須是考入高等院校的一本學(xué)生，并且為特困職工家庭子女。

三、具體實(shí)施計(jì)劃

在多年開展"金秋愛心助學(xué)"的基礎(chǔ)上，今年計(jì)劃在全縣范圍內(nèi)開展"金求愛心助學(xué)"之"楊帆計(jì)劃".計(jì)劃分為普惠性幫扶和一次性幫扶。普惠性幫扶是對在困難職工幫扶檔案中的困難職工子女給予每人不少于1000元的助學(xué)幫扶。對特困職工家庭子女積極爭取省、市一次性幫扶及精準(zhǔn)幫扶，一次性幫扶5000元。

四、救助程序

1、普惠性幫扶：符合幫扶條件的工會組織關(guān)系在本縣的困難企業(yè)職工，攜帶子女錄取通知書、準(zhǔn)考證、身份證及有關(guān)證明材料的原件及復(fù)印件（一式兩份）、困難申請等到所在企業(yè)工會領(lǐng)取XX縣總工會"金秋助學(xué)"活動補(bǔ)助申報(bào)表及困難職工檔案表（見附件一、附件二），如實(shí)填寫，在申報(bào)表上粘貼照片，單位工會初審張榜公布，父母雙方單位在困難申請、申報(bào)表、簽署意見加蓋公章，并按隸屬關(guān)系由所在鎮(zhèn)工會或工委審查。困難職工檔案由所在企業(yè)工會錄入本單位電子檔案系統(tǒng)，紙質(zhì)檔案隨其他資料一并由基層工會于8月20日前上報(bào)縣總工會審定。農(nóng)民工子女在戶籍所在地鎮(zhèn)工會領(lǐng)取"金秋助學(xué)"申請表及困難職工檔案表，提供所需資料、證明交予鎮(zhèn)工會審定，統(tǒng)一上報(bào)縣總工會。

2、一次性幫扶：幫扶對象的證明材料除上述普惠性幫扶要求的資料外還需單位公示照片和報(bào)告表、《XX省總工會"金秋愛心助學(xué)"之"楊帆計(jì)劃"活動困難職工家庭申報(bào)表》（附件三）。請務(wù)必于8月8日前報(bào)縣總工會。

3、對已獲得其他部門和社會組織資助的，縣總工會不再救助。

五、活動要求

1、按照"依檔施救"的原則。組織力量全面開展摸底工作，科學(xué)合理的制定金秋助學(xué)活動方案，加大對農(nóng)民工子女的幫扶力度，努力實(shí)現(xiàn)幫扶系統(tǒng)內(nèi)困難職工家庭子女助學(xué)全覆蓋、不遺漏。

2、廣泛動員社會力量，加大"金秋愛心助學(xué)"活動的幫扶力度。各級工會組織要廣泛動員社會力量，多方籌集資金，積極開展優(yōu)勢企業(yè)幫扶困難企業(yè)職工子女，勞模結(jié)對幫扶、冠名助學(xué)、社會助學(xué)、捐贈學(xué)習(xí)用品等活動。采取得力措施，加大地方和產(chǎn)業(yè)工會及企業(yè)的助學(xué)配套力度，力求在幫扶形式、措施及標(biāo)準(zhǔn)上有實(shí)質(zhì)性的突破。

3、嚴(yán)格審核標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范工作檔案。全縣各級工會要按照"依檔施救"的原則，嚴(yán)格審核標(biāo)準(zhǔn)，不得隨意擴(kuò)大幫扶范圍，不得優(yōu)親厚友，不得重復(fù)幫扶，對于助學(xué)活動確定助學(xué)的對象要在單位進(jìn)行公示。要嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)建立完善紙質(zhì)和電子檔案，及時(shí)將困難職工家庭子女入學(xué)資料錄入紙質(zhì)及電子檔案中，活動結(jié)束后，要及時(shí)錄入并上報(bào)幫扶信息，同時(shí)要做好助學(xué)活動資料歸檔工作。救助過程中若出現(xiàn)違規(guī)操作和弄虛作假行為，將嚴(yán)格追究相關(guān)人員責(zé)任。

4、加強(qiáng)宣傳力度。廣泛宣傳工會助學(xué)舉措，不斷增強(qiáng)工會金秋助學(xué)活動的實(shí)效性和影響力，營造全社會關(guān)心、支持工會助學(xué)的社會氛圍。