千文網小編為你整理了多篇相關的《零元購活動方案(合集)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網還可以找到更多《零元購活動方案(合集)》。

第一篇：商場促銷活動方案

一、促銷背景

元旦前后是小家電，特別是豆?jié){機，電熱水壺等可以做為禮品為產品贈送的消費旺季，為占領市場，各品牌都紛紛制定了自己的促銷策劃；同時豆?jié){機、榨汁機等產品較高的價格及消費者沒有掌握使用技能等因素，使得一些潛在的消費者拒之門外。為了把握住這一銷售旺季和還在猶豫徘徊的消費者，我們公司推出了自己的元旦促銷策劃方案。

二、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的機會，提升本公司的形象，加大分銷力度；

2、通過現(xiàn)場演示，提升我司產品知名度，促進猶豫徘徊消費者的購買欲；

3、有效的壓制競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務做好準備工作；

4、增強經銷商對本公司產品的信心，給促銷員加足底氣

5、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售。

三、促銷時間

XXXX年12月25日—xxxx年1月10日

四、促銷主題

促銷主題：xxx小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：走過路過，千萬不要錯過。399，YL豆?jié){機抱回家；466，YL多功能燉盅提回家；

168，YL榨汁機帶回家； 99，YL電水壺“撿”回家，YL電水壺不買也可以試一試，更有現(xiàn)成好禮大抽獎

過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧 （橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

五、促銷對象與范圍

1、促銷對象：各種消費者

2、范圍：各大商場（有導購員的賣場）

六、促銷方式

1. 現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠。

2. 贈品形式

所有購買YL產品的顧客，贈送精美筆記本一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的清新劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的充值卡。

第二篇：周年慶活動方案

一、活動主題

二、活動目標增強團隊合作意識及凝聚力，較好地擴大辦公室的影響力。開拓以往工作思路，加強與校其他學生組織的合作，加快辦公室內部單一溝通方式向多元化溝通方式

的轉變;以服務學生為宗旨，將豐富多彩的學生組織社團文化深入到學生心中去。

三、活動時間20xx年×月×日晚×點

四、活動地點

五、活動展開形式文藝晚會等

六、參加人員1、到場嘉賓:××(校領導、老師，各個社團主席、負責人等)2、表演單位:3、晚會觀眾:校學工助理辦公室全體同事、校其他社團同事4、主辦單位:5、協(xié)辦單位:××6、贊助商：××

七、流程(時間待定)1.拉贊助商(征求學工部老師的意見)2、宣傳：通過網站、廣播臺、海報、掛條幅、簽名等方式進行宣傳3、嘉賓邀請：向校其他學生組織發(fā)出邀請函(特

別是校報);普通觀眾發(fā)放入場券(注重入場券的策劃)4、節(jié)目的籌備：主持人、服裝、彩排等等(具體會單獨出策劃書)5、場地布置：(1)晚會背景的布置(2)嘉賓席布置：桌椅擺設、水果等的擺設，三角架、節(jié)目單的制作(3)觀眾席的布置：入場口設置、入場人員的確定(憑票入場，設置禮儀人員)(4)鮮花等裝飾品的購買和擺放(5)后勤工作(晚會供需、會后場地的清潔等)6、節(jié)目程序：(1)介紹來賓(2)學工部領導致辭(3)各部門節(jié)目(中間游戲活動環(huán)節(jié)、抽獎環(huán)節(jié))a、游戲活動環(huán)節(jié)：游戲項目、材料準備等b、抽獎活動：從入場券中抽取幸運觀眾，贈送贊助商精美禮品(4)閉幕辭，晚會結束備注：活動的形式需要征求各位同事的寶貴意見

八、活動分工成立各類小組或按部門分工，負責不同的工作，明確分工，指定部門到人，具體分工如下：1、××(1)全面負責，統(tǒng)一指揮，檢查督促，工作總結(2)銜接，協(xié)調各方面工作2、××(1)負責全面工作，人、財、物準備工作(2)檢查工作進度，完美情況，提出整改意見，并督促實施(3)負責安排活動進程中的輔助工作和協(xié)調工作(4)處理有關突發(fā)性事件備注：這里只是給出一個例子，具體方案征求各位同事的意見

九、經費預算注：每個部門同事寫出每一筆經費預算開支，以便于報銷處理(報銷時附正規(guī)發(fā)票)

十、安全問題活動期間，人流量比較大，涉及財務安全、人身安全，因此，成立安全小組，指定負責人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動開展的首要位置

十一、活動總結總結本次活動的意義、成果，經驗等

第三篇：超市購物活動方案

活動時間：

xx月xx日―xx月xx日

活動主題：

健康老爸

活動內容：

一、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）

二、凡6xx月18xx日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生xx日蛋糕6折優(yōu)惠。

三、送給父親的祝福（顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。）

四、想看到平時溫文爾雅的爸爸，豪情萬丈，豪飲美酒的樣子嗎？快和爸爸到超市發(fā)超市來吧！只要在喝啤酒的比賽中勝出的話，就可以獲得豐富的禮品。

具體操作：

時間：6xx月16xx日（周六）、17xx日（周xx日）每天分兩個場次上午10：30―11：00；下午17：00―17：40地點：大廈店換購處細則：

A：凡持本店當xx日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

B：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內制作父親節(jié)提示。

五、促銷主題

1、扮靚父親，重返年輕

2、給老爸一個溫馨的父親節(jié)

3、真情實意送父親，健康禮品更貼心

六、促銷方式

一）商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；

2、xx日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

3、煙酒類。

二）商品特賣

由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

三）商品促銷

1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；

四）商品陳列

由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)xx日銷售的目的。

第四篇：抽獎活動策劃方案

主辦單位；閩南鞋服職業(yè)經理聯(lián)盟

協(xié)辦單位：石獅市私營企業(yè)協(xié)會、商齊軟件、藍電文化傳播有限公司、大普企劃

總指揮：萬偉春

文案策劃負責人：桂孝樹

現(xiàn)場組織者：萬偉春、

攝影師：商齊軟件專職攝影。

嘉賓接待、簽到：8禮儀小姐

禮義小姐：2名（送花、開獎卷）

催場員：1名（并放煙花）

獎品登記人：2名

物資準備人：4人。（準備禮品和獎品）

一、活動目的：

1、進一步加強全體聯(lián)盟人員內部凝聚力，提升聯(lián)盟成員在同行業(yè)的競爭能力。

2、表彰聯(lián)盟愛心成員、杰出貢獻成、熱心參與成員。

3、進行文藝演出全部節(jié)目由聯(lián)盟成員提供。

二、年會主題：“與時俱進共創(chuàng)輝煌”

領導致辭、表演節(jié)目、表彰優(yōu)秀員工、

三、年會地點：豪富華大酒店

四、參加人員：聯(lián)盟成員以及外來佳賓

晚會流程：

一、18：30開始簽到儀式a、簽到b、就座c、合影

1、（到達或超過八位嘉賓時，組織八位嘉賓進行合影，其他嘉賓留原位等待下次正好八位或超過八位再入場）

2、迎入主活動場地（八位美麗迎賓小姐牽著八位嘉賓的手進入主活動場地并按桌就坐，進入主活動場地時有工作人員放禮花并奏迎賓曲

3、八位嘉賓在桌位上就座

4、、18：55結束簽到儀式

晚會主持人：男：陳偉森女：秦玲玲

（主持人上臺前播放一些輕音樂）然后兩位主持人在煙霧中上場，并進行開場白。（兩個麥克風）

男、女：閩南鞋服職業(yè)經理聯(lián)盟兄弟姐妹們，以及現(xiàn)場所有的來賓們、朋友們！大家晚上好！

男：今晚我們閩南鞋服職業(yè)經理聯(lián)盟一齊“相約閩南鞋服職業(yè)經理聯(lián)盟迎新春抽獎聯(lián)歡晚會，我感到由衷的高興。

女：短短的三個月時光，彈指而過。一百個日夜寫就了聯(lián)盟的成長與輝煌。從職業(yè)論壇到k歌大賽再到孤兒院奉獻愛心，一路走過的都是濃濃的愛心。

男：我們相信閩南鞋服職業(yè)經理聯(lián)盟如同橫空出世的梟雄，在閩南金三角的紅土地上放飛出新的樂章，那磅礴的氣勢讓無數(shù)英雄豪杰為之折腰。

女：今晚的晚會議程如下：首先進行佳賓自我介紹，按桌次嘉賓座位順序現(xiàn)場介紹，每人限時20秒，然后請商齊軟件總經理吳樹賢發(fā)表聯(lián)盟晚會開幕詞，進行晚會表演，最后聯(lián)盟十大新聞人物頒獎和現(xiàn)場抽獎。

（主持人把話筒遞給現(xiàn)場佳賓進行自我介紹）

男:現(xiàn)在有請商齊軟件公司總經理吳樹賢先生為我們聯(lián)盟晚會發(fā)表新春感言（大家掌聲歡迎）

女：非常感謝商齊軟件公司總經理吳樹賢先生精彩演講，那令人鼓舞、催人奮進話語為我們指明了努力的方向、吹響了奮進的號角，更使我們對聯(lián)盟的發(fā)展充滿了信心和力量！讓我們再一次以熱烈的掌聲表示感謝！下面有請佳賓***為聯(lián)盟發(fā)表新春致詞。掌聲有請。

（攝影師裝備好攝影）

（由商齊軟件總經理吳樹賢宣布XX年相約閩南鞋服職業(yè)經理聯(lián)盟迎新晚會正式開始，鳴炮（工作人員放禮花）

女：煙花飛滿天,歌聲樂逍遙

男：聯(lián)盟好男兒,巾國人也佳

女：一路春風惹人醉

男：歡樂盡在大閩南

女：在這個激情如火、掌聲如雷的會場，

男：在這個溫暖如春，柔情似水的夜晚

女：歡樂、微笑、喜悅，都寫在臉上

男：歌聲，舞姿，詩篇，在這里上演，

男、女：“相約閩南鞋服職業(yè)經理聯(lián)盟”迎新春抽獎文藝晚會正式開始！

女：我們從高山之巔走來，我們從鄒魯之濱走來，我們的足跡遍布全國各地，我們的身影來自大江南北。

男：今夜注定是個不平靜的夜晚，聯(lián)盟的歌聲在夜色里傾訴著愛的希望，聯(lián)盟的身影在都市的霓虹里放射出生命的五彩。

1、女：你們看我們閩南職業(yè)經理聯(lián)盟的明星歌手們全部上場了，領街主唱的可是我們聯(lián)盟的k歌大賽冠軍，今晚節(jié)目主持人帥小伙陳偉森，一曲《明天更美好》唱出的則是我們全體聯(lián)盟成員共同心愿，希望我們每一個人的明天更加美好。

2、男：聽過我們聯(lián)盟明星大合唱后大家的感覺是不是就一個字“好”，同意的鼓鼓掌，現(xiàn)在有請和張正君和邵敏上臺為我們大家朗誦一首《聯(lián)盟有您更精彩》，大家掌聲有請美女和帥哥共同登臺亮相。（主持人把兩個話筒交給郎誦人）

（郎誦詩：男女二人：“聯(lián)盟有你更精彩”

張正君：在XX金秋的10月，一個新生的嬰兒―閩南鞋服職業(yè)經理人聯(lián)盟誕生了。她在我們的精心呵護下，正在茁壯成長。

邵敏：她就像甘甜的乳汁滋潤著我的成長，她就像雨后的彩虹懸掛在我的心中，她又像深交故友陪伴我的左右．雖然，我們相識的時間不長，但我已真真切切地體會到，我的生活因有她更加豐富多彩！

張正君：我們用有力的臂膀，讓聯(lián)盟旗幟神采飛揚；我們用動聽的歌聲，吟唱著聯(lián)盟那難忘的歲月，讓所有聯(lián)盟人的愛心緊緊地凝聚著。

邵敏：我們用熾熱的豪情，優(yōu)美的旋律，演繹時代的飛歌；我們用一顆顆火熱的心來點亮聯(lián)盟的圣火激情燃燒。

張正君：讓我們的愛凝聚在這里，讓我們的理想在這里放飛，讓職業(yè)經理人的風采展現(xiàn)閩南大地。

邵敏：我們用忠誠的誓言和不變的承諾，發(fā)起聯(lián)盟的愛心諾言。讓這個寒冷的冬天變得更加溫馨和溫暖！

張正君：我們用思念譜成樂章，用祝福奏出希望，聯(lián)盟在你我的祝福聲中走過了快樂的XX年。

邵敏：金雞拂曉，啼破烈日，職業(yè)經理笑開懷；飛虎隱退，玉兔迎春，聯(lián)盟明天萬象新。

張正君：今夜，我們相聚在這里，一起用心來感觸真情，用愛來融化冰雪，愿人世間夢幻般的鮮花與綠葉永遠陪伴聯(lián)盟一起走過溫馨的回憶。

邵敏：今夜，我們相聚在這里，洞開你的心扉，釋放你的激情，用萬千祝福串成一首精典的詩、組成一曲美的旋律、來開啟聯(lián)盟新的里程。

男女合：來吧！朋友！因為有你參與，聯(lián)盟的發(fā)展因你而精彩！

男女合：來吧！朋友！因為你的到來，聯(lián)盟的明天因你而更有朝氣！

男女合：激情凝聚力量！回顧過去，我們倍感欣慰，展望未來，我們任重道遠，讓我們手拉著手，風雨同舟！一起迎接新的挑戰(zhàn)！一起祝福XX年聯(lián)盟的明天更美好。）郎誦完。

3、女：瞧，誰來了？想當年岳家子弟80萬精忠報國成佳話，今晚我們聯(lián)盟大歌星郝總的一曲《精忠報國》重現(xiàn)當年戰(zhàn)場的叱咤風云。讓我們用熱烈的掌聲歡迎郝總一展岳家軍雄風吧！

4、男：“海風你輕輕的吹，海浪你輕輕搖”搖到了閩南聯(lián)盟的鳳尾竹，請聽唐董給我們帶來別具一格的葫蘆絲獨奏《軍港之夜》，有請?zhí)贫吓_，你們大家掌聲可要響亮點，誰最響亮鳳尾竹就賞給誰。

5、女：我站在烈烈風中，多少豪情如夢中，相信譚云方給我們帶來的《霸王別姬》，會讓我們每一個人為之振撼，大家掌聲有請譚總上臺我們表演京劇梅派《霸王別姬》。

6、男：美酒和咖啡我只想喝一杯，今夜誰與我同醉，來吧，在座各位聯(lián)盟的朋友是兄弟的都舉起手中的杯《兄弟干杯》，萬川江給我們帶來的可不是一江川水，而是實實在在的干杯。大家掌聲歡迎萬兄上臺演唱《兄弟干杯》。

7、女：外面的風好大??！你們冷嗎？我覺得好冷?。∧銈冎罏槭裁蠢鋯幔慷际屈S志強《風往北吹》把我們吹冷的，有請黃總來給我們大家吹吹風，掌聲響起來。

8、男：聽過歌聲、欣賞過郎誦和葫蘆絲的聲音，現(xiàn)在是我們最為搞笑的節(jié)目上場，有請****和****給我們大家表演小品。

男女：現(xiàn)在我們宣布就餐正式開始，祝在座各位聯(lián)盟成員兔年吉祥，合家幸福等下開開心心中大獎。

9、女：有請***上臺為我們聯(lián)盟十大感動人物頒獎。（頒獎詞）

男：有請***和***上臺領獎，大家掌聲歡迎。

女：有請***和***上臺領獎，掌聲響起來。

男：有請***和***上臺領獎，來！大家掌響亮點。

女：有請***和***上臺領獎，掌聲在哪里？

男：有請***和***上臺領獎，伸出熱情的手，讓你們掌聲響起來。

（攝影師拍照）

10、男：剛才看到他們上臺領獎，相信大家都很有感觸吧！聯(lián)盟之所以又現(xiàn)在的局面，是離不開我們在座的各位積極參與，在此我代表聯(lián)盟向大家說一聲謝謝?，F(xiàn)在有請***上臺為大家抽起幸運獎，請大家看好自己的號碼，這個幸運的觀眾說不定就是你聊了

（幸運獲獎者留影）

11、女：難忘今宵，今宵難忘，天下沒有不散的宴席，唯有永恒的愛心，讓我們在聯(lián)盟k歌賽總冠軍陳偉森演唱歌曲《愛是永恒》的歌聲中結束晚會吧！大家明年再相聚。

（聯(lián)盟大合影）

18：30開始簽到儀式a、簽到b、就座c、合影（到達或超過八位嘉賓時，組織八位嘉賓進行合影，其他嘉賓留原位等待下次正好八位或超過八位再入場）d、迎入主活動場地（八位美麗迎賓小姐牽著八位嘉賓的手進入主活動場地并按桌就坐，進入主活動場地時有工作人員放禮花并奏迎賓曲）e、八位嘉賓在桌位上就座f、18：55結束簽到儀式

二、19：00開始晚會主活動，由秦玲玲（女）、陳偉森（男）擔當主持

三、19：03按桌次嘉賓座位順序現(xiàn)場介紹，每人限時20秒。

四、19：25吳樹賢致聯(lián)盟晚會詞

五、19：30大合唱（由所有參加聯(lián)盟k歌賽選手組成合唱隊）演唱歌曲《明天會更好》演唱人員如下：。。。。

六、19：35朗誦（人員待定，朗誦內容待定）

七、19：40郝永發(fā)演唱歌曲《精忠報國》

八、19：45唐國偉吹葫蘆絲《軍港之夜》、《月光下的鳳尾竹》

九、19：50萬川江演唱歌曲《兄弟干杯》

十、19：55黃志強演唱歌曲《風往北吹》

十一、20：00除歌曲和朗誦以外的其他類型節(jié)目（節(jié)目待定）

十二、20：10開始就餐

十三、20：40聯(lián)盟十大感動人物頒獎儀式

十四、22：00聯(lián)盟抽獎儀式，共計送出獎品十個名額，按座位編號抽獎

十五、22：45聯(lián)盟大合影，同時聯(lián)盟k歌賽總冠軍陳偉森演唱歌曲《愛是永恒》

第五篇：電商活動策劃方案

電商活動策劃方案范文

【篇1：電子商務的策劃案范文】

目 錄

前 言 1

1全球電子商務的發(fā)展狀況 1

2我國c to c電子商務的發(fā)展狀況

2一、項目需求分析 3 1.1 市場環(huán)境分析 3 1.2 行業(yè)選擇分析 3

1.3 網上開店平臺選擇分析 4 1.3.1 淘寶網 5 1.3.2 ebay網 6 1.3.3 拍拍網 7 1.3.4 8848網 8

1.4 貨源渠道分析 9 1.4.1批發(fā)商選擇 9 1.5風險分析 10 1.5.1財務資金 10

二、項目可行性分析 12 2.1 產品組合定價策略 12 2.2 階段性定價策略 12 2.3 折扣性定價策略 13 2.4 心理定價策略 1

4三．項目實施計劃 15 3.1 店鋪建設 15 3.2 店鋪裝修 17 3.3 店鋪推廣 18

四、項目經營銷售管理 20 4.1 商品描述 20 4.2 產品的分類 20

4.3 發(fā)貨、退貨管理 21

五、項目服務質量管理分析 5.1 客戶檔案管理 22 5.2 信譽評價管理 22 六、項目預期分析 23

6.1項目預期效益分析 23

6.2.項目預期經營規(guī)模分析 23 6.2.1加盟連鎖經營 23 6.2.2分店連鎖經營 2

4七（附件）2

5相關資料 25

前言 22

概 要

經歷了九十年代的創(chuàng)業(yè)高潮后，從而也帶來了二十一世紀的就業(yè)高潮，但是，九十年代的創(chuàng)業(yè)是不可能滿足現(xiàn)在的就業(yè)也需求的。也不符合現(xiàn)代大學生就業(yè)要求。從非理性創(chuàng)業(yè)到較理性創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在高校大學生的創(chuàng)業(yè)觀比較成熟，大部分學生接受了創(chuàng)業(yè)的觀念。調查表明，選擇愿意嘗試創(chuàng)業(yè)的比例86.9％，這說明了創(chuàng)業(yè)在學生心目中是被認可的。從擔心創(chuàng)業(yè)失敗遭受歧視的比例和擔心創(chuàng)業(yè)后失業(yè)的比例可以看出，這兩部分的比例都比較少。前者占9.8％，后者占7.3％。大學生創(chuàng)業(yè)完全手冊政策關注大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，近年來，為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面。對打算創(chuàng)業(yè)的大學生來說，了解這些政策，才能走好創(chuàng)業(yè)的第一步。如何解決就業(yè)困境，開辟大學生自主創(chuàng)業(yè)道路等等成為目前大學生及國家就業(yè)問題的重中之重！目前大學生就業(yè)形式嚴峻，各個行業(yè)競爭體制介入加大了大學生就業(yè)競爭壓力。創(chuàng)業(yè)并不是賽跑，想跑就跑，它必須具備諸多條件后才能進行創(chuàng)業(yè)。高校大學生對此有較高的理性認知能力。為了更好的解決大學生就業(yè)。我認為，大學生自主創(chuàng)業(yè)是解決自身就業(yè)問題的關鍵。也是最佳途徑。尤其是應用現(xiàn)代信息網絡技術知識來發(fā)展自主創(chuàng)業(yè)，解決就業(yè)壓力受目前大學生的青睞。當前的大學生擁有一定的現(xiàn)代網絡知識和我國對大學生自主創(chuàng)業(yè)給予政策上的傾斜。大學生的自主創(chuàng)業(yè)有了基本的創(chuàng)業(yè)保障。更讓人可喜的是我國電子商務的發(fā)展速度加快，越來越多的創(chuàng)業(yè)，就業(yè)機遇隨著網絡而到來，網絡交易是信息技術和經濟發(fā)展相結合的產物，是一種新型的交易方式，也是電子商務的一種重要模式！鼓勵大學生參與網絡交易不但可以減少就業(yè)壓力，還可以促進電子商務發(fā)展。網上交易有助提高交易效率，降低交易成本，拉動消費，促進商品和各種生產要素的自由流動。為促進國民經濟有快又好發(fā)展提供有效服務。當然，創(chuàng)業(yè)不是一帆風順的，大學生創(chuàng)業(yè)是一個機會，但也存在很多風險。由于長期身處校園，大學生掌握的社會資源非常有限，而企業(yè)創(chuàng)建、市場開拓、產品推介等工作都需要調動社會資源，大學生是否具備風險意識和規(guī)避風險的能力，將直接影響創(chuàng)業(yè)的成敗。如：項目選擇太盲目、缺乏創(chuàng)業(yè)技能、融資渠道單一、社會資源貧乏、管理過于隨意等都是大學生創(chuàng)業(yè)的風險。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學生創(chuàng)業(yè)者必須技術、經營兩手抓，制定科學規(guī)范的管理制度。可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或低成本的虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力。為此，我們大學生要創(chuàng)業(yè)必須做好項目規(guī)劃，作好創(chuàng)業(yè)準備，這才是走好創(chuàng)業(yè)之路的當務之急！

一、全球電子商務的發(fā)展狀況

20世紀90年代以來，計算機網絡技術得到了飛速的發(fā)展，信息處理和傳遞突破了時間性和地域性的限制，計算機網絡化和經濟全球化已經成為不可抵抗的世界潮流，電子商務隨之成為全球最熱門、最活躍的信息交易活動，也是世界各國爭先發(fā)展及各個產業(yè)部門最為關注的領域。

目前電子商務已是一個潛力巨大的市場，具有誘人的發(fā)展前景。在2007年，全世界通過internet實現(xiàn)的商業(yè)銷售猛增到1萬億美元以上。作為一種嶄新的商務交易活動，電子商務是推動未來經濟發(fā)展增長的動力。它的推動將打破時空的限制，改變交易狀態(tài)。大大加速整個社會商品的流通，有效地降低企業(yè)生產成本，提高企業(yè)的核心竟爭力。同時也成為消費者提供更多選擇機會，使消費者得到更多的實惠。

電子商務的基礎設施將日益完善，支撐環(huán)境逐步趨向規(guī)范，企業(yè)發(fā)展電子商務的深度進一步拓展，個人參與電子商務的深度也將得到拓展。圖象通信網，多媒體通信網將建成使用，三網合一潮流勢不可擋，高速寬帶互連網將扮演越來越重要的角色，制約中國電子商務發(fā)展的網絡瓶頸有望得到緩解和逐步解決。我國電子商務的發(fā)展將具備良好的網絡平臺和運行環(huán)境。電子商務的支撐環(huán)境逐步趨向規(guī)范和完善。個人對電子商務的應用將從目前點對點的直線方式走向多點的智能式發(fā)展。

國外一些先進國家在發(fā)展電子商務的同時，還通過互聯(lián)網為廣大民眾創(chuàng)造新的就業(yè)機會。比如美國的ebay電子聲納鼓舞公司，其無店鋪經營模式已經為10萬多失業(yè)人員創(chuàng)造提供直接的就業(yè)機會，其中極大部分是通過網絡商店的方式進行自主創(chuàng)業(yè)的。在我國。近兩年來電子商務交易已獲得眾多消費者的認可。交易額也以10%的速度增長。整個電子商務市場的發(fā)展前景非常廣闊。

二、我國c to c電子商務的發(fā)展狀況

網絡開店是電子商務概念應用的具體化，全民學習網上開店，掌握網上購物對推動中國加快電子商務強國有深遠的戰(zhàn)略意義，一個國家電子商務的發(fā)展水平也體現(xiàn)了一個國家網民對互聯(lián)網的利用程度。最近淘寶在網上發(fā)布《2007年第一季度淘寶網上購物報告》報告顯示淘寶網2007年第一季度的總銷售額為70億，相比去年增長了一倍，這一數(shù)據同時也接近淘寶在2005年全年總交易額（80.2億元）。c to c模式是在三種模式中發(fā)展最為迅速的，因為全球上網人數(shù)在不斷增加，網民“平均網齡”增長，參與互聯(lián)網活動的“廣度和深度”也在提高，另外網絡技術的普遍使用及信用卡的使用等在線支付方式的便捷和全球物流體系的初步完善也是促進c to c發(fā)展的重要力量。

截至2007年第一季度，淘寶賣家中月利潤超過2000元的有10萬家。這意味著我國有10萬人在網上依靠電子商務解決了就業(yè)問題。但是，要成為像那10萬人一樣通過電子商務網絡商店賺錢，那么你必須有一定的電子商務知識，還要有敏銳的網絡市場眼光。在進入網絡市場前必須作一定的市場分析和項目規(guī)劃。那么，現(xiàn)在就讓我作一下我網店規(guī)劃書吧！因為這才是起步的關鍵！

一、項 目 需 求 分 析

本環(huán)節(jié)主要通過分析民族樂器需求情況以及從本項目的需求角度出發(fā)，收集調查資料，對本項目的需求和市場等相關方面展開分析，經過對調查資料的統(tǒng)計和歸類，歸納出該市場的競爭與需求的差異化優(yōu)勢，競爭的重點和發(fā)展方向等。包括市場環(huán)境分析、行業(yè)選擇分析、平臺選擇分析、貨源渠道分析和財務資金分析等等。1、1市場環(huán)境分析

根據調查顯示，大部分從事網上交易的基本是大學生、上班族、加工貿易的在職員工、網下有實體商店的店主、剛起步的小公司和少數(shù)40~50中老年人群。（見：圖一）

（圖一）

從以上的表中數(shù)據的出，我國新形式下，各種購物人群都參與了網絡貿易，其中，大學生居主導地位。隨著電子商務的迅速發(fā)展，電子商務網絡交易市場前景廣闊。1、2行業(yè)的選擇分析

有人說女人和小孩的錢最好賺，有人說民以食為天，飲食行業(yè)有發(fā)展前途，總之“市場是個寶，全靠自己找”。每個行業(yè)都有自己的特點，網上開店最好選擇那些自己了解，配送方便，很有特色的產品，這樣在激勵的市場中才有競爭力。畢竟網絡消費人群也會受現(xiàn)實生活中的購物消費動向影響，這樣也有助于網絡的主要消費主流趨勢，這就要求我們店主多去了解市場，關注行業(yè)行情。！目前，打開網頁一看，家電，服裝、數(shù)碼產品等琳瑯滿目，需求很大，但競爭也不小。作為剛剛步入網絡市場的我，我感覺自己在較強的競爭市場中沒有核心竟爭力。并在網上作了市場調查分析。下面的數(shù)據來自于淘寶網，根據市場所占份額，所作需求分析，我選擇了只占市場百分之三的特色產品銷售份額的市場。在淘寶網調查過程中，銷售民族樂器的有3857家，數(shù)碼產品有3152038家，家電產品111666家，其它的各種、網絡虛擬商品、保健品、書籍，體育用品都占據很大市場比率。民族樂器包括體鳴樂器，氣鳴樂器，弦鳴樂器和膜鳴樂器等類。經濟的發(fā)展帶動我民族樂器的發(fā)展，我國個高校的樂器對都能看

到具有民族特色的樂器產品。尤其是葫蘆絲，巴嗚等，更受廣大學生和中老年人們的喜愛。在云南省內，有好多專業(yè)的培訓學校和基地。他可以讓人們在疲勞的工作學習中得到放松。和具有現(xiàn)代性的吉他，鋼琴，電子琴等相比，更具有自己的特色。然而更受人們的青睞！我作為少數(shù)民族，對于民族樂器有一定的了解，并且有方便的貨源渠道，其投資也不是很高。有良好的售后服務保障。起市場份額雖小，但可以避免過大的競爭壓力。隨著人們的生活水品提高，民族文化的弘揚和發(fā)展，我相信，民族樂器將會受到越來越多人的青睞。２％的民族特色產品市場在和３４％的數(shù)碼電子市場相比雖然有所差距，但在市場競爭上卻可以彌補這一缺憾。如下（圖二所示）

（圖二）

其未來市場發(fā)展也較為廣闊。近年來，民族工藝品越來越受歡迎，所以，我決定撒下大網，主打主流，劍走偏峰。（后調查問卷原件一份）。其結果（如下：圖三所示）

（圖三）

民族樂器是具有民族特色文化的產品，其生產的地方受地域限制，我家鄉(xiāng)地處云南少數(shù)民族地區(qū)，自身有是少數(shù)民族，對民族樂器也有所了解。故選擇在網上銷售民族樂器。其原因有三：一、作為學生的我，由于經濟不闊，沒有經濟能力承擔過大的經濟成本壓力。家電數(shù)碼產品成本高。二：市場競爭強，各種生產商都有自己的網上零售網站和批發(fā)網站。我沒有實體商店，故沒良好的貨源渠道和服務。三：我對這些產品缺乏了解。根據自己的興趣和自身了解。我選擇我在網上開一個民族特色民族樂器專賣店！1、3網上開店平臺選擇分析

由于拍賣性質的網絡銷售平臺選擇相對較為容易，我們就介紹幾家大型的網絡銷售平臺，分析它們的優(yōu)劣性。選擇其中較為具有綜合能力較強的網絡銷售平臺。

網上開店不僅要依托網上平臺（網上商城）的基本功能和服務，而且顧客也要來自于該商城的訪客。因此，選擇好的網絡銷售平臺尤為重要，這樣還能折合風險。對于初次開網上商店的人來說，由于經驗不足以及對網絡平臺不了解等原因帶有很大的盲目性。不同的網上商店平臺有著不同的功能和服務操作方式和管理水平。此外，一些網上平臺的收費模式不同，不明朗，導致開店者無法享受到一些高級服務。

由于網上商店建設和經營具有一定的難度，需要經驗的積累，因此初次開點最好進行多方面的調研，選擇適合自己產品特點和經營者個人愛好，又具有叫高訪問量的電子商務平臺。同時，在資源許可的情況下，不彷在幾家平臺上都開嗲，這也可以起到多方位銷售的效果。現(xiàn)在我們就對我國幾家較大的網絡平臺（淘寶網、ebay網，拍拍網、8848網 當當網 富貴網等）作比較。1．3.1 淘寶網

淘寶網是國內首選購物網站，亞洲最大購物網站，由全球最佳b2b平臺阿里巴巴公司投資4.5億創(chuàng)辦，致力于成就全球首選購物網站。淘寶是多用戶商城，區(qū)別于七美網

http://www.xiexieba 等?！疤詫毦W”，顧名思義——沒有淘不到的寶貝，沒有賣不出的寶貝。自2003年5月10日成立以來，淘寶網基于誠信為本的準則，從零做起，在短短的2年時間內，迅速成為國內網絡購物市場的第一名，占據了中國網絡購物70％左右的市場份額，創(chuàng)造了互聯(lián)網企業(yè)發(fā)展的奇跡。

淘寶網倡導誠信、活潑、高效的網絡交易文化。“寶可不淘，信不能棄”。與易趣不同的是，會員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍。其中一個例子是會員及時溝通工具——“淘寶旺旺”。會員注冊之后淘寶網和淘寶旺旺的會員名將通用，如果用戶進入某一店鋪，正好店主也在線的話，會出現(xiàn)“掌柜在線”的圖標，可與店主及時地發(fā)送，接收消息?！疤詫毻本邆淞瞬榭唇灰讱v史、了解對方信用情況等個人信息、頭像、多方聊天等一般及時聊天工具所具備的功能。對于買賣雙方在支付環(huán)節(jié)上的交易安全問題，淘寶推出了名為“支付寶”的付款發(fā)貨方式，以此來降低交易的風險。支付寶特別適用于電腦、手機、首飾及其它單價較高的物品交易或者一切希望對安全更有保障的交易。在淘寶使用支付寶目前是免費的。當用戶用支付商品貨款的時候，通過淘寶的工行接口付款，用戶不用負擔匯費。

在為淘寶會員打造更安全高效的網絡交易平臺的同時，淘寶網也全心營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網進行交易的人，不但交易更迅速高效；而且在交易的同時，交到更多朋友。淘寶網是目前發(fā)展較為全面的網絡平臺，其有相關的五個網頁如下表：

淘寶網是國內首選購物網站，亞洲最大購物網站，由全球最佳b2b平臺阿里巴巴公司投資

4.5億創(chuàng)辦，致力于成就全球首選購物網。淘寶會員打造更安全高效的網絡交易平臺的同時，淘寶網也全心營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍

阿里巴巴是全球企業(yè)間（b2b）電子商務的著名品牌，是全球國際貿易領域內最大、最活躍的網上交易市場和商人社區(qū)，目前已融合了b2b、c2c、搜索引擎和門戶。公司總部位于中國東部的杭州，在中國大陸地區(qū)擁有16個銷售和服務中心，在香港和美國設有分公司。

阿里巴巴創(chuàng)建獨立的第三方支付平臺——支付寶，正式進軍電子支付領域，目前，支付寶已經和國內的工商銀行、建設銀行、農業(yè)銀行和招商銀行，國際的 visa 國際組織 等各大金融機構建立戰(zhàn)略合作，成為全國最大的獨立第三方電子支付平臺。截至 2005 年 12 月的數(shù)據，通過支付寶在淘寶網的日均交易額就已超過2000 萬人民幣，而且增勢依然迅猛。

阿里旺旺 是將原先的淘寶旺旺與阿里巴巴貿易通整合在一起的新品牌。是淘寶和阿里巴巴為商人度身定做的免費網上商務溝通軟件。它能幫您輕松找客戶，發(fā)布、管理商業(yè)信息；及時把握商機，隨時洽談做生意！這個品牌分為阿里旺旺（淘寶版）與阿里旺旺（貿易通版）兩個版本。這兩個版本之間支持用戶互通交流。

雅虎是以搜索為主的，然后提供門戶服務，它的訪問量非常大，用戶人群也是非常不錯。在這方面對淘寶來講，可以借著雅虎中國帶來訪問量的提升和業(yè)務的促進。我們選擇msn合作，是因為它有門戶還有聊天工具。大家都知道，在聊天工具里相對高端的第一是msn meenger，我們非常看重這些高端用戶，所以會非常好地與msn網站合作。

（圖四）

另外，淘寶還開了以買賣廣告位為主阿里媽媽網和飲食、交通、住宿為主的口碑網。由以上可以看出淘寶具有較強的網上綜合能力實施平臺?？梢允鞘走x的網絡開店平臺。我很看好這

【篇2：電子商務網站策劃書方案范文】

電子商務網站

策劃書范文

一、建設網站前的市場分析

在國內電子商務并不成熟的現(xiàn)實下，服務并不規(guī)范，沒有一個統(tǒng)一的商務網站標準，特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務網站。

本公司在電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭并不激烈的情況下占領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現(xiàn)盈利。

二、市場定位，功能定位

前期類型：c2c,b2c，服務對象基于本地區(qū)市民，經營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網上超市，另建立小型二手市場平臺。

后期類型：b2c,b2b，增強交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產品發(fā)布平臺，擴大網上超市產品內容，從經營低價商品擴充到大件商品，高產值，高利潤產品。

三、發(fā)展目標：

初期：申請域名，申請貸款，吸收風險投資，制作網站。聯(lián)系isp，申請網絡介入，購買服務器等軟硬件設備。

【篇3：電商新產品上市推廣策劃方案怎么寫】

電商新產品上市推廣策劃方案怎么寫？

一、前言 (上市的目的)二、市場背景分析

1、品類市場的總體趨勢分析;

3、競爭及該品類市場的區(qū)格市場占比分析; 4、得出結論：

a、新品定位的市場整體趨勢看;

b、產品選項迎合了某些市場機會。

三、企業(yè)現(xiàn)有產品swot分析四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述;

2、各要素相對競品的優(yōu)勢;

3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢;

4、最后得出結論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏;五、新品上市進度規(guī)劃六、鋪貨進度計劃

七、通路消費者促銷

怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。八、宣傳活動

企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。九、其他

新品銷量預估、營銷費用預算、產品損益評估等