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第一篇：大學(xué)生校園活動策劃書

一．活動名稱：

校園DIY海報設(shè)計大賽

二．活動時間：

12月8日―12月15日

三．活動地點(diǎn)：

一號樓307教室

四．策劃舉辦單位：

大眾傳媒系組宣部

五．活動背景：

在元旦即將來臨之際，我院特地舉辦了元旦晚會，為了豐富大家的課余生活和創(chuàng)新設(shè)計能力，也為了為即將舉辦的元旦晚會做宣傳工作，特此舉辦此項活動，向各班征集各類海報，進(jìn)行評比。

六．活動目的：

為促進(jìn)班級成員交流，實踐專業(yè)知識，增強(qiáng)各班級之間的相互聯(lián)系，陶冶學(xué)生的高尚情操，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，增強(qiáng)組織凝聚力，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感、熱愛集體的組織觀念。激發(fā)廣大學(xué)生熱愛校園和宣傳努力成才的激情，推動校園精神文明建設(shè)。

七．活動流程：

1.各班組宣委員選出海報組(1組以上)，每組成員4名。各班班長于12月8日(周五)上午大課間將組員名單及小組負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式報到系辦（302）。

2.12月15日上午大課間各班班長將各班海報組作品交于系辦。

3.12月15日晚6點(diǎn)邀請學(xué)生會主席團(tuán)成員，10屆學(xué)生會成員作為評委嘉賓，于1號樓307進(jìn)行評選打分。各班宣傳委員必須到場。

4.由學(xué)生會組宣部統(tǒng)計分?jǐn)?shù)，評出名次。并在12月9日粘貼海報將獲獎名單打出。

5.對前三名發(fā)放系證書。

八．活動規(guī)則：

1.以四人為一組，每班最少派出一組。

2.每組交一幅以宣傳“元旦”為主題的作品。

3.形式不限，內(nèi)容積極向上，新穎創(chuàng)新

4.作品以壁紙為料，水彩筆，馬克筆等都可以使用（不能使用紅紙，粉筆）。大小為一張壁紙。

5.將制作成員名字寫在作品背面右下角。

九．獎項設(shè)計：

一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，優(yōu)秀獎若干名。

十、人員安排：

主持人:張穩(wěn)

簽到：范文斌

迎賓：郭蒙蒙，柴秀杰。

作品展示：田百川，杜賓賓

分?jǐn)?shù)統(tǒng)計：宋鑫，米玉青，雷方

會場秩序：孫世光，劉龍帥

會場布置：全體組宣成員

十一.活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：

負(fù)責(zé)人：組宣部孫世光及全體組宣部成員

主要參與者：各班代表組及評委，嘉賓

十二.注意事項：

邀請的評委嘉賓必須在12月6日之前通知到位。

會場布置必須提前做好，工作人員必須落實到位。

第二篇：大學(xué)生活動策劃書

一、活動背景

秋風(fēng)起兮白云飛，草木黃落兮雁南歸。樹樹皆秋色，山山唯落暉。寒山轉(zhuǎn)蒼翠，秋水日潺Ｔ謖飧鑾鋟縉吹募窘冢淺鲇蔚暮萌兆櫻室宋頤欽廡┭捌１購?fù)戭忙聶n耐牽鋈ビ紊酵嫠鋈ス芻ㄉ筒藎粑孿士掌潘尚那欏５攪降男問教氈榱耍宄鲇尾判掠保暈頤茄≡竇宄鲇危枚游榻燉址糯螅眉褰秩ぴ黽櫻沒匾涓由羈蹋酶星楦永喂獺

二、活動意義

促進(jìn)同學(xué)們之間的交流，增進(jìn)感情，創(chuàng)造回憶；放松心情，減輕壓力；鍛煉身體，增進(jìn)體質(zhì)；欣賞戶外風(fēng)光，擴(kuò)展見識；豐富同學(xué)們的課余生活。

三、活動時間及地點(diǎn)

時間―xx年11月8日（如若下大雨，時間推遲）；

地點(diǎn)―xxx（xx步道）

四、活動對象

旅游管理六班全體同學(xué)

五、活動內(nèi)容

爬xx，欣賞xx山風(fēng)景、途中穿插一些k歌大賽、乒乓球比賽等小節(jié)目。

六、前期準(zhǔn)備

1、班委在班上召開班會，策劃介紹這個活動的相關(guān)內(nèi)容；

2、由xx和xx去踩點(diǎn)

3、由xx去買所需食物（瓜子、花生、棒棒糖、薯片、橘子等）和借東西（乒乓、撲克等）

4、班委仔細(xì)審核策劃書，查看有無缺陷；討論可能發(fā)生的意外及解決辦法；

5、成立安全小組：xx、xx、xx、xx、xx（各寢室的代表）

七、活動開展

第一階段：

1、當(dāng)天13:00在食堂門口集合，由學(xué)習(xí)委員xx清點(diǎn)人數(shù)；由文藝委員xx負(fù)責(zé)拿相關(guān)物品（零食、相機(jī)、乒乓）；

2、清點(diǎn)完畢，全體步行到xx站臺，再乘坐xx路到“xx站”下。如果一次走不完，分批走，由班長xx、副班長xx、團(tuán)支書xx分批帶領(lǐng)；

3、到“xx”下車后，先到的同學(xué)等待后面的。xx注意人數(shù)，全班仍步行到xx，前由xx、xx帶路，后由xx、宣傳委員xx護(hù)隊；

4 、到xx步道起點(diǎn)（區(qū)醫(yī)院那邊）集合（大約14:00），xx清點(diǎn)人數(shù)，xx簡要說明今天的主要內(nèi)容、強(qiáng)調(diào)下次集合時間、強(qiáng)調(diào)注意事項等相關(guān)事宜。

5、全班集體照相，xx負(fù)責(zé)照相。

第二階段

1、由xx步道上xx，路上邊走邊聊天；邊走邊唱歌，由xx、xx、xx帶頭起歌；邊走邊強(qiáng)調(diào)安全，由安全小組負(fù)責(zé)注意提醒各自寢室人員的安全；

2、步行到乒乓場后（大約15:00），稍作休息，然后舉行寢室k歌大賽，由xx主持。由歡呼聲決定第一名，第一名獲豐厚食物；

3、其后，愿意休息的就繼續(xù)休息，愿意打乒乓球的就分組進(jìn)行乒乓球比賽，愿意打撲克的就打撲克；

4、在休息和k歌時，由生活委員xx負(fù)責(zé)給同學(xué)們分發(fā)食物并強(qiáng)調(diào)注意環(huán)境衛(wèi)生；

5、在整個活動中，由心理委員xx、xx負(fù)責(zé)照相；

6、（大約16:20）繼續(xù)步行到結(jié)束（大約16:50）

第三階段

1、在xx步道（右邊）終點(diǎn)集合，由xx點(diǎn)名；

2、請同學(xué)們談?wù)劷裉煊瓮娴母惺?，請班委總結(jié)并表示感謝以及美好的祝愿；

3、由先定的班委帶領(lǐng)照原路返回；

4、到學(xué)校后，xx請同學(xué)們回去好好休息、提醒上選修課、表示感謝。

5、班委清理今天所剩物品。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（瓜子、花生、橘子、棒棒糖等）待定

九、后期工作

1、班委總結(jié)，提出好的意見繼續(xù)發(fā)揚(yáng)；提出缺點(diǎn)改進(jìn)，以便下次注意；

2、由xx匯報班費(fèi)開支情況；

3、由xx整理相片并上傳到群空間，由xx寫出新聞。

第三篇：大學(xué)生活動方案

一、前言

為提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，培養(yǎng)敏捷的思辯能力，營造理論研討氛圍，拓展大學(xué)生視野，豐富校園生活，我們此次活動在保證比賽順利進(jìn)行的前提下，力求在比賽的各個環(huán)節(jié)有所創(chuàng)新。只有不斷地推陳出新，才能夠真正地把握住觀眾的興趣導(dǎo)向，使其參與到活動中，融入到活動的氣氛中來。臨床醫(yī)學(xué)院學(xué)習(xí)部特組織舉辦大學(xué)生知識競賽。

二、大賽目的

本次大賽的目的在于培養(yǎng)和提高同學(xué)們的專業(yè)知識，其涉及方面包括多個領(lǐng)域多方面的知識。并在比賽中培養(yǎng)大家的團(tuán)隊協(xié)作能力。通過競賽提高學(xué)習(xí)興趣，增長知識，培養(yǎng)科技創(chuàng)新的精神.增強(qiáng)實踐的意識和能力。

三、比賽原則：公平、公開、求知、求實、求精

四、參賽對象：臨床醫(yī)學(xué)院在籍學(xué)生

五、比賽時間地點(diǎn)

1、比賽時間：5月12日

2、地點(diǎn):階梯教室二

六、競賽安排：

1、賽前宣傳準(zhǔn)備階段：

(1)前期，在宣傳欄張貼海報宣傳;

(2)通知各班團(tuán)支部書記，號召同學(xué)們積極參與，明確競賽試題的范圍，明確參賽條件;在各班級進(jìn)行宣傳，貼出海報。

(3)分6個代表隊，各代表隊上交照片，做成電子相冊，在比賽前夕做成PPT在各大班教室放映宣傳;知識競賽策劃書

(4)準(zhǔn)備所需物品其中包括：宣傳海報、數(shù)碼相機(jī)、記分牌、答題板，氣球，秒表。

(5)制作PPT。

(6)選主持人。主持人兩位，輕松類型的，消除現(xiàn)場緊張氣氛。二人輪流在每一輪環(huán)節(jié)后的觀眾答題進(jìn)行主持。

(7)布置賽場。當(dāng)天比賽之前兩小時,布置賽場，知識競賽的現(xiàn)場主要包括：主持臺，選手臺，答題板。

①張貼橫幅及標(biāo)語，用毛筆在紅紙上書寫大字(如“學(xué)富五車”、“才高八斗”、“博古通今”等，使整個賽場洋溢著濃郁的知識氣氛;

②用各種顏色的小氣球裝飾賽場;

③嘉賓座次：按以往慣例，中央后排可邀請各部門和社團(tuán)負(fù)責(zé)人，參賽隊伍依次坐于第一排以及中央第二排，以方便答題及評分。④媒體支持包括音響及放映幻燈片的設(shè)備。

⑤秩序維持及后勤工作。

知識競賽的對抗性很強(qiáng)，因而，主持人對調(diào)節(jié)賽前氣氛擔(dān)負(fù)主要任務(wù)，開賽后，要嚴(yán)格按照規(guī)則實施，對違反競賽規(guī)則的選手及時予以處罰，競賽中，如果出現(xiàn)問題，要依靠評委團(tuán)迅速解決，以保證競賽不間斷地進(jìn)行，競賽結(jié)束后，應(yīng)組織好發(fā)獎。

七、賽場流程及規(guī)則

1.開場

①主辦方致開幕詞

②介紹到場嘉賓

③各參賽隊伍展示,各組員介紹. 2.第一環(huán)節(jié)：先聲奪人

本環(huán)節(jié)分為兩部分，第一部分為選擇題，第二部分為判斷題，均為必答題。參賽代表隊選取屏幕上的水果名稱，并答名稱所對應(yīng)的題，由主持人念題后，選手作答。(每題10分，答對得分，答錯不扣分)3.諾貝爾醫(yī)學(xué)或生理學(xué)獎(中場)

主持人介紹2019和2019年諾貝爾生理或醫(yī)學(xué)獎的獲獎信息，豐富同學(xué)們的課余知識。工作人員統(tǒng)計代表隊分?jǐn)?shù)，主持人宣布各代表隊得分。

4.第二環(huán)節(jié)：專業(yè)快線本環(huán)節(jié)分為兩部分

5.觀眾互動

為調(diào)動賽場氣氛，在比賽過程中穿插進(jìn)行3道題，由觀眾進(jìn)行回答，對于主動舉手答題的觀眾和回答正確者，給予獎勵。同時工作人員統(tǒng)計分?jǐn)?shù)，主持人宣布各參賽隊得分。

6.第三環(huán)節(jié)：神采飛揚(yáng)

7.請嘉賓唱歌，工作人員統(tǒng)計分?jǐn)?shù)。主持人宣布各參賽隊得分。

8.第四環(huán)節(jié)：狹路相逢勇者勝

本環(huán)節(jié)為搶答題，共二十題，每題十分,限時二十秒。(此外，是非題,限時五秒，每題5分;)，每題10分,限時二十秒。在此環(huán)節(jié)中，主持人開始讀出題目時，計時員同時開始計時，當(dāng)主持人說完“開始答題”后方可舉牌搶答。

八、競賽紀(jì)律

1、比賽開始時，場下觀眾調(diào)至為靜音模式。

2、隊員在回答必答題時，該隊其他隊員不能給予任何形式的提示，違者該隊取消此題答題資格，該試題作廢。

3、在比賽過程中參賽隊不得影響其他隊做答，違者取消其競賽資格。4、嚴(yán)禁臺下觀眾以任何形式提示參賽選手。因此原因獲利者取消此題答題資格。情節(jié)特別嚴(yán)重者，扣此題相應(yīng)分值。

九、裁判規(guī)則

1、違規(guī)和給分由主持人判定。

2、每組比賽設(shè)比賽設(shè)記分員6名，統(tǒng)分員1名，搶答環(huán)節(jié)設(shè)記時員6名。

十、其它事項：

1、參賽代表隊每隊三人

2、每參賽隊出領(lǐng)隊一人觀眾至少30人3、各參賽隊員用普通話回答問題。

4、各參賽隊伍不能在比賽進(jìn)行當(dāng)中更換隊員。

5、回答時限從主持人提出問題后喊“開始”開始計時，超過回答時限視為無效回答。無效回答視題型決定扣分或不扣分。

6、參賽隊員在回答或補(bǔ)充回答完畢以后，應(yīng)說“回答完畢”或“補(bǔ)充完畢”。

7、參賽隊員可以要求試題重復(fù)一遍，重復(fù)的時間計入時間時限內(nèi)，但搶答題不重復(fù)內(nèi)容。

8、比賽中一組比賽結(jié)束仍不能分出第一名時，則由分值相同的隊再加賽一道搶答題，若仍不能分出勝負(fù)則加賽至分出第一名為止。

9、為防止分?jǐn)?shù)出現(xiàn)負(fù)數(shù)，每組比賽各隊設(shè)基本分200分。

10、競賽過程中，不能帶相關(guān)資料入場。

11、因試題或主持人原因引起答案變化時，則該試題作廢，重新抽題或搶答

12、根據(jù)代表隊積分情況等選出團(tuán)體冠亞季軍。十一、獎項設(shè)置：

冠軍一隊：發(fā)放獎狀亞軍一隊：發(fā)放獎狀季軍一隊：發(fā)放獎狀十二、預(yù)算經(jīng)費(fèi)

總計80元左右

第四篇：大學(xué)生活動策劃方案

一、活動主題

告別青澀的大學(xué)，迎接未來的挑戰(zhàn)

二、活動背景

坐落在廬山腳下，臨著長江之水，在這個雪花紛飛，童話般美麗的校園里，敲響了它迎接新的一年到來的鐘聲，也迎來了xx職業(yè)大學(xué)xx屆師范學(xué)院語教（xx）班全體學(xué)生的畢業(yè)晚會，給寒冷的冬天在每個師生心里留下一頁美麗而溫暖的篇章。

三、活動目的

為即將踏出校門的xx屆師范學(xué)院語教（xx）班全體的學(xué)生舉行一個餞行晚會。給同學(xué)們在青澀的大學(xué)里留下一道青春而炫麗的回憶，同時也敲響了同學(xué)們即將迎接未來的挑戰(zhàn)的警鐘。老師和領(lǐng)導(dǎo)的參加，為全體同學(xué)們提供了一個相互交流的平臺及一個展現(xiàn)個人魅力的舞臺！

四、活動形式

以班級組織為形式主題畢業(yè)晚會

五、活動地點(diǎn)

教室

六、活動時間

20xx年xx月xx日，晚上7：30

七、活動對象

xx屆語教（xx）班全體同學(xué)

八、邀請嘉賓

老師，領(lǐng)導(dǎo)，班主任及各班班委

九、活動流程

1、20xx年xx月xx日晚7：30支持人宣布班畢業(yè)晚會活動正式開始

2、活動第一環(huán)節(jié)：

（1）熱辣舞蹈表演，表演者：xxxx，xxxx，xxxx，xxxx

（2）朗誦畢業(yè)詩歌，表演者：xxxx

（3）歌曲演唱《我們無處安放的青春》表演者：xxxx

（4）全班進(jìn)行小游戲互動xxxx傳球開心大冒險，真心大比拼（把氣球給第一個同學(xué)一直傳到最后一個同學(xué)，全體學(xué)生互動，由主持人喊“?！睍r，球落在哪個同學(xué)手上，那個同學(xué)就要起來講一句對這個班，同學(xué)或者老師的真心話，由大家評一評誰的真心程度。）

3、活動第二環(huán)節(jié)：

（1）街舞表演，表演者：xx，xx，xx

（2）誦讀學(xué)生作品《告別青澀的大學(xué)》和《迎接未來的挑戰(zhàn)》（由寫這兩篇作品的同學(xué)上臺誦讀）

（3）歌曲演唱《我要的飛翔》表演者：xx

（4）畢業(yè)宣誓（由每個同學(xué)都講一句對于畢業(yè)后一個想法的宣誓）

（5）小品《我的青春我作主》表演者：xxxx，xxxx，xxxx，xx，xx

（6）集體大合唱《告別青春，我的未來》

4、主持人上臺作活動的總結(jié)，宣布活動就此結(jié)束

第五篇：大學(xué)生校園活動策劃案

一、問題的提出

甘甜、清亮的泉水，奔跑、跳躍出巍峨秀麗的云篆山，流經(jīng)黃溪河，注入滾滾長江。可是一經(jīng)過黃溪河，溪水就不再甜，不再亮，無一幸免地身染重病，污濁不堪，令人痛心疾首，這是怎么回事呢?作為黃溪河畔的巴渝名校——魚洞四小的少先隊員們，快快行動起來，讓我們一起去擦亮黃溪河的眼睛，還黃溪河婀娜秀美的身姿吧!

二、活動目標(biāo):

1、本次活動，旨在引領(lǐng)學(xué)生走出校門，親歷科學(xué)考察和研究的過程，樹立起環(huán)境保護(hù)的意識，培養(yǎng)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛大自然的美好情感。

2、培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊合作的精神和綜合實踐的能力。

3、以此次活動為契機(jī)，讓環(huán)保行為變成環(huán)保習(xí)慣，形成環(huán)保素養(yǎng)。

4、培養(yǎng)學(xué)生動腦、動口、動手的能力，大膽思考，勇于探究，敢于創(chuàng)造。

三、活動參與者：

六年級學(xué)生

四、活動流程設(shè)計：

(一)考察階段

地點(diǎn)：學(xué)校門前的小溪——黃溪河

1、組建考察小組

學(xué)生根據(jù)自愿的原則組合成考察小組(五~八人一組，推選組長負(fù)責(zé))。

2、活動要求

(1)安全要求

A、一支隊伍就是一道風(fēng)景，各小隊?wèi)?yīng)該團(tuán)結(jié)協(xié)作，充分展示班級、學(xué)校的風(fēng)采。

B、文明安全，不粗暴野蠻，別給黃溪河增添新傷。

(2)考察要求：

以小組為單位，考察學(xué)校門前的小溪——黃溪河的污染原因，走訪有關(guān)部門了解污染源，并把相關(guān)的現(xiàn)象拍攝下來。

(3)做好三個結(jié)合

A、分散與集中相結(jié)合;

B、個人實踐與集體合作相結(jié)合;

C、實踐性與可行性相結(jié)合。

3、考察、攝影、走訪調(diào)查

(1)看、聞。

看——河水的顏色，兩岸的風(fēng)景，從視覺上了解黃溪河的現(xiàn)狀;

聞——河水的氣味，從嗅覺上感知黃溪河的水質(zhì)。

(2)采、攝。

采——采集不同河段的河水各一小杯，為實驗做準(zhǔn)備;攝——拍攝下具有說服力的畫面。

(3)訪、查。

訪——兩岸不同居民點(diǎn)長期居住的居民，了解他們的生活習(xí)慣，及近十年黃溪河的變化;

查——兩岸工廠、作坊的分布，污水的排放。

(4)選、定。

選——本小組感興趣的一個問題;

定——確定一個重點(diǎn)。

(二)研究階段

開展“三個一”活動

1、做一個實驗。用科學(xué)作為揭示黃溪河水質(zhì)污染的事實。

2、寫一個報告。用強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)，感性的文字，震撼人們的心靈。

3、訂一個方案。集體討論、研究、制定一個切實可行的治理方案，并上交給有關(guān)部門。

(三)交流階段

1、成果展示。把同學(xué)們拍攝的圖片，寫的報告進(jìn)行展示(可在校園內(nèi)，也可在小區(qū)內(nèi))，警醒世人。

2、開展“黃溪河我知道”的主題活動。通過多種活動，如小品、漫畫、歌表演等，表達(dá)孩子們關(guān)心黃溪河，了解黃溪河，熱愛黃溪河。

3、發(fā)起倡議。以“擦亮小溪的眼睛”為題，向同學(xué)們、兩岸的居民、工廠、作坊發(fā)起倡議：人人環(huán)保，事事環(huán)保，時時環(huán)保。落實環(huán)保行為，培養(yǎng)環(huán)保習(xí)慣，形成環(huán)保素養(yǎng)。

4客觀評價。教師對整個活動進(jìn)行準(zhǔn)確、科學(xué)的評價，對孩子們?nèi)〉玫某晒右怨膭?組員評出“最佳環(huán)保小分隊”，進(jìn)行表彰。

五、活動展望

通過這次“擦亮小溪的眼睛”的環(huán)境教育實踐活動，拓展了我們的學(xué)習(xí)空間，豐富了自己的學(xué)習(xí)生活，學(xué)會了與人合作、交往與溝通的技巧，鍛煉了社會實踐能力，提高了解決生活實際問題的能力;我們深深體會到：只要人人行動，著眼大處，著手細(xì)微，環(huán)保行為就會逐漸養(yǎng)成環(huán)保習(xí)慣，久而久之便會形成環(huán)保素養(yǎng);一個人人具有良好環(huán)保素養(yǎng)的社會，一定能營造出利于人類生存、健康和發(fā)展的環(huán)境。

第六篇：大學(xué)生活動策劃方案

前言

當(dāng)前旅游業(yè)是世界最大的產(chǎn)業(yè)之一。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平日益提高，旅游逐漸成為一種休閑方式、一種時尚、一種精神需求、一種可塑性文化。大學(xué)生對于旅游市場來說，她是一個龐大的消費(fèi)群體。大學(xué)生之所以有聲有色的成為旅游市場的一個焦點(diǎn)，與大學(xué)生存在的社會、文化、經(jīng)濟(jì)、個人所特有的因素是密不可分的。大學(xué)生不僅僅停留在旅游觀光階段，升級到深層次的旅游內(nèi)涵。在市場營銷觀念的指導(dǎo)下，每個旅游部門、旅游企業(yè)都應(yīng)以市場為中心進(jìn)行規(guī)劃，創(chuàng)造性的通過各種思維、方式、渠道與自己旅游市場的目標(biāo)消費(fèi)者和潛在目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生盡可能多的聯(lián)系，人為的創(chuàng)造市場，創(chuàng)造市場機(jī)遇，使自己在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展壯大。我覺得大學(xué)生作為一個特殊的文化群體，應(yīng)該和旅游業(yè)以及旅游業(yè)所擁有的旅游文化結(jié)合起來，順應(yīng)國家提倡的假日經(jīng)濟(jì)、旅游經(jīng)濟(jì)、教育經(jīng)濟(jì)以啟動市場新思路，而有著極為豐富的旅游資源、文化底蘊(yùn)的開封，對于旅游商家來說有著極大的商機(jī)，有著巨大的市場潛力。總的來說，一方面拉動經(jīng)濟(jì)，另一方面宣傳文化。開封正是在這樣的背景(下文)下，提出了尋求旅游大發(fā)展的新課題。

分析部分

1.市場宏觀環(huán)境分析

由于受地理位置、人口數(shù)量、市場開放程度及市場經(jīng)營消費(fèi)觀念等各種因素的制約，開封乃至整個河南的旅游態(tài)勢，各個旅游景點(diǎn)處于低彌徘徊甚至走下坡路的狀態(tài)。從近年來河南整個旅游消費(fèi)來看，旅游重心有向焦作、南陽等新興城市反展，而開封的旅游總體消費(fèi)觀念趨于低調(diào)保守，客觀上造成了開封旅游市場購買力的狹小有限，從而限制了旅游及旅游相關(guān)產(chǎn)品銷售額的大副增升和旅游服務(wù)的有效空間，也影響了旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這就很難使開封旅游經(jīng)濟(jì)利益實現(xiàn)最大化。面對越來越激烈的市場競爭，旅游企業(yè)如何生存與發(fā)展、尋求最大競爭優(yōu)勢的有效途徑成為每一個企業(yè)迫在眉睫的問題，這就不容質(zhì)疑的要求旅游企業(yè)大膽變革創(chuàng)新，轉(zhuǎn)換市場觀念，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，理解競爭、參與市場競爭、積極主動的爭取消費(fèi)者。切入核心市場，占領(lǐng)重點(diǎn)市場，與消費(fèi)者建立聯(lián)系。市場無限，捷足先登，巨大商機(jī)來臨，成功機(jī)遇是留給有市場準(zhǔn)備的企業(yè)商家。

2.產(chǎn)品(開封)分析、市場考察

3.競爭分析

鄭州高開封、洛陽

商丘焦作、南陽

4.消費(fèi)者分析

要發(fā)展旅游業(yè)，舉辦河南省大學(xué)生旅游節(jié)，首先要對旅游市場進(jìn)行分析。要分析市場首先要分析消費(fèi)者。因為市場是消費(fèi)者需求的總和?？梢娤M(fèi)者是市場營銷的核心。面對廣大的市場，消費(fèi)和需求是有差異的，而河南大學(xué)生旅游節(jié)有一個明確的、專一的市場定位：河南省全體在校大學(xué)生。

⑴消費(fèi)者總量：

⑵消費(fèi)者年齡：18-25歲

⑶消費(fèi)者的職業(yè)：學(xué)生

⑷消費(fèi)者文化程度：處于大學(xué)教育文化的重地，文化程度處于社會消費(fèi)群體前鋒。

⑸消費(fèi)者的分布：分布密集，容易形成團(tuán)體購買，廣告宣傳投放不受地方空間限制。

結(jié)論：

大學(xué)生消費(fèi)的必然性。大學(xué)生群體是市場消費(fèi)中的一個亮點(diǎn)，需求層次也越來越高，一般的旅游觀光已不能滿足大學(xué)生目前的需求，她門的市場已經(jīng)出現(xiàn)了多層次、多元化特征。根據(jù)市場以上的特征可以提出大學(xué)生旅游節(jié)活動，根據(jù)有二，一是有強(qiáng)烈的消費(fèi)需求，二是開封有著豐富的旅游資源。

5.SOWT分析

1.有利點(diǎn)

A.國家產(chǎn)業(yè)政策的支持，是發(fā)展旅游的大好時機(jī)，這是天時。

B.開封在全國有很大的知名度，在河南省更享有威望，這是地利。

C.旅游節(jié)的消費(fèi)對象是河南省大學(xué)生，增加了活動推廣的親和力，這是人和。

D.開封旅游景點(diǎn)集中，對大學(xué)生來說有較大的吸引力。

E.具備

2.不利點(diǎn)

A.旅游競爭激烈。全國來說，北京、西安等城市旅游條件已經(jīng)數(shù)倍的超越開封。本省來說，洛陽、鄭州、焦作、信陽等城市也對開封構(gòu)成強(qiáng)大威脅。是省區(qū)旅游的競爭對手。

B.開封地理交通弊點(diǎn)。開封交通閉塞、而且學(xué)生旅游首選交通鐵路運(yùn)輸站點(diǎn)狹小。

C.當(dāng)前學(xué)生的旅游現(xiàn)狀是，大部分還處于非理性狀態(tài)，存在盲目心理，開封很難形成旅游熱點(diǎn)。

3.機(jī)會點(diǎn)

A.河南大學(xué)生旅游節(jié)是一個全新的旅游概念，能吸引河南省大部分大學(xué)生。

B.大學(xué)生素質(zhì)教育已成為國家乃至學(xué)校關(guān)心的問題，旅游節(jié)宣傳河南開封文化，導(dǎo)入素質(zhì)教育理念，豐富旅游內(nèi)涵，在特定的節(jié)日活動中起到特殊的教育效果。

C.今年"五.一"出現(xiàn)旅游定點(diǎn)狂潮，在河南省出現(xiàn)了焦作，南陽熱線，而開封旅游逐漸下滑，這次大學(xué)生旅游節(jié)在開封舉辦，會提醒人們回歸理性，在一定程度上會分流下一次(國慶假日)旅游高峰的客流，為開封開封在旅游市場份額的擴(kuò)大做好鋪墊。

D.根據(jù)馬斯洛人之需求層次理論，過去大一統(tǒng)的旅游點(diǎn)和品種，已經(jīng)有教高需求的人(大學(xué)生)感到乏味。大學(xué)生旅游節(jié)活動的開展，一定會贏得河南大學(xué)生的熱烈響應(yīng)，贏得河南所有公眾的支持，從而為以后舉辦更有特色的旅游項目做好準(zhǔn)備。"河南省大學(xué)生旅游接"只是一個開端和嘗試。

4.威脅點(diǎn)

活動推廣策略

這次河南省大學(xué)生旅游節(jié)活動，通過宣傳開封、組織河南省大學(xué)生，開辟一種全新的旅游方式，從而提高開封的知名渡、美譽(yù)度。

1.總體目標(biāo)

通過"河南省大學(xué)生旅游節(jié)"系列活動，滿足大學(xué)生的旅游消費(fèi)需求，為大學(xué)生旅游創(chuàng)造一個良好的文化氛圍，通過各種方式對大學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育的目的，達(dá)到"愛開封，愛河南"的訴求，進(jìn)一步提高開封在大學(xué)生乃至社會中的知名度，樹立良好形象，同時提高開封的旅游收入，為開封創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

2.具體目標(biāo)

A.把開封的知名度提高個百分點(diǎn)。

B.促進(jìn)開封旅游經(jīng)點(diǎn)的門票收入，把銷售額比平常提高個百分點(diǎn)

C.促進(jìn)開封旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使銷售餓增長個百分點(diǎn)

D.收集大學(xué)生對活動的反應(yīng)，收集到對開封旅游或者一景點(diǎn)旅游的合理反饋信息，為開封今后旅游的發(fā)展投石問路。

E.在開封可以舉辦小型的人才交流會，吸引一些高素質(zhì)、高水平的人才。

注：

從長遠(yuǎn)目標(biāo)考慮，目前不以盈利為目標(biāo)，而主要以占領(lǐng)市場為目標(biāo)。一切為了追求大學(xué)生的滿意，宣傳開封，弘揚(yáng)開封文化，為下次至以后爭奪更多消費(fèi)者，要充分考慮大學(xué)生的需求、利益。沒有大學(xué)生(消費(fèi)者)的利益就沒有旅游企業(yè)的效益。營銷策略

1.樹立新品牌

以"河南省大學(xué)生旅游節(jié)"塑成開封在河南的一個新品牌，作為一個旅游城市的開封要想在激烈的競爭中立于不敗之地，必須開拓思路，創(chuàng)新模式，保證開封老品牌，發(fā)散樹立開封新品牌。

2.更新觀念

一改過去旅游只注重新、奇、玩、賞的概念，為"河南省大學(xué)生旅游節(jié)"創(chuàng)造更多的附加值，讓大學(xué)生了解開封，體驗到開封深層次的文化底蘊(yùn)，讓大學(xué)生產(chǎn)生熱愛古都開封的效應(yīng)。

3.組合營銷

A.團(tuán)體銷售

征得各高校有關(guān)部門同意，或是高校個別班級負(fù)責(zé)人的同意，集體參加"河南省大學(xué)生旅游節(jié)"活動。

B.散客參與通過各種公關(guān)促銷手段，大力宣傳，吸引她門踏上旅游節(jié)旅程。

4.策略原則

充分考慮到旅游企業(yè)、旅游資源、大學(xué)生群體三者的相關(guān)相連性。建立長遠(yuǎn)目標(biāo)，并長遠(yuǎn)目標(biāo)和當(dāng)前活動營銷策略、把未來性和現(xiàn)實性有機(jī)結(jié)合。切入核心市場，占領(lǐng)重點(diǎn)市場，與河南省大學(xué)生建立良好、有序、持久的關(guān)系。

5.管理原則

開發(fā)市場，人的因素第一，河南省大學(xué)生旅游節(jié)活動的舉辦，預(yù)先成立籌劃小組，選擇事業(yè)心強(qiáng)、有工作能力、專業(yè)性強(qiáng)的工作人員。