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第一篇：大學活動策劃方案

1.市場宏觀環(huán)境分析

由于受地理位置、人口數量、市場開放程度及市場經營消費觀念等各種因素的制約，開封乃至整個河南的旅游態(tài)勢，各個旅游景點處于低彌徘徊甚至走下坡路的狀態(tài)。從近年來河南整個旅游消費來看，旅游重心有向焦作、南陽等新興城市反展，而開封的旅游總體消費觀念趨于低調保守，客觀上造成了開封旅游市場購買力的狹小有限，從而限制了旅游及旅游相關產品銷售額的大副增升和旅游服務的有效空間，也影響了旅游相關產業(yè)的發(fā)展，這就很難使開封旅游經濟利益實現最大化。面對越來越激烈的市場競爭，旅游企業(yè)如何生存與發(fā)展、尋求最大競爭優(yōu)勢的有效途徑成為每一個企業(yè)迫在眉睫的問題，這就不容質疑的要求旅游企業(yè)大膽變革創(chuàng)新，轉換市場觀念，轉換經營機制，理解競爭、參與市場競爭、積極主動的爭取消費者。切入核心市場，占領重點市場，與消費者建立聯系。市場無限，捷足先登，巨大商機來臨，成功機遇是留給有市場準備的企業(yè)商家。

2.產品(開封)分析、市場考察

3.競爭分析

鄭州高開封、洛陽

商丘焦作、南陽

4.消費者分析

要發(fā)展旅游業(yè)，舉辦河南省大學生旅游節(jié)，首先要對旅游市場進行分析。要分析市場首先要分析消費者。因為市場是消費者需求的總和?？梢娤M者是市場營銷的核心。面對廣大的市場，消費和需求是有差異的，而河南大學生旅游節(jié)有一個明確的、專一的市場定位：河南省全體在校大學生。

⑴消費者總量：

⑵消費者年齡：18-25歲

⑶消費者的職業(yè)：學生

⑷消費者文化程度：處于大學教育文化的重地，文化程度處于社會消費群體前鋒。

⑸消費者的分布：分布密集，容易形成團體購買，廣告宣傳投放不受地方空間限制。

結論：

大學生消費的必然性。大學生群體是市場消費中的一個亮點，需求層次也越來越高，一般的旅游觀光已不能滿足大學生目前的需求，她門的市場已經出現了多層次、多元化特征。根據市場以上的特征可以提出大學生旅游節(jié)活動，根據有二，一是有強烈的消費需求，二是開封有著豐富的旅游資源。

5.SOWT分析

1.有利點

A.國家產業(yè)政策的支持，是發(fā)展旅游的大好時機，這是天時。

B.開封在全國有很大的知名度，在河南省更享有威望，這是地利。

C.旅游節(jié)的消費對象是河南省大學生，增加了活動推廣的親和力，這是人和。

D.開封旅游景點集中，對大學生來說有較大的吸引力。

E.具備

2.不利點

A.旅游競爭激烈。全國來說，北京、西安等城市旅游條件已經數倍的超越開封。本省來說，洛陽、鄭州、焦作、信陽等城市也對開封構成強大威脅。是省區(qū)旅游的競爭對手。

B.開封地理交通弊點。開封交通閉塞、而且學生旅游首選交通鐵路運輸站點狹小。

C.當前學生的旅游現狀是，大部分還處于非理性狀態(tài)，存在盲目心理，開封很難形成旅游熱點。

3.機會點

A.河南大學生旅游節(jié)是一個全新的旅游概念，能吸引河南省大部分大學生。

B.大學生素質教育已成為國家乃至學校關心的問題，旅游節(jié)宣傳河南開封文化，導入素質教育理念，豐富旅游內涵，在特定的節(jié)日活動中起到特殊的教育效果。

C.今年"五.一"出現旅游定點狂潮，在河南省出現了焦作，南陽熱線，而開封旅游逐漸下滑，這次大學生旅游節(jié)在開封舉辦，會提醒人們回歸理性，在一定程度上會分流下一次(國慶假日)旅游高峰的客流，為開封開封在旅游市場份額的擴大做好鋪墊。

D.根據馬斯洛人之需求層次理論，過去大一統(tǒng)的旅游點和品種，已經有教高需求的人(大學生)感到乏味。大學生旅游節(jié)活動的開展，一定會贏得河南大學生的熱烈響應，贏得河南所有公眾的支持，從而為以后舉辦更有特色的旅游項目做好準備。"河南省大學生旅游接"只是一個開端和嘗試。

4.威脅點

活動推廣策略

這次河南省大學生旅游節(jié)活動，通過宣傳開封、組織河南省大學生，開辟一種全新的旅游方式，從而提高開封的知名渡、美譽度。

1.總體目標

通過"河南省大學生旅游節(jié)"系列活動，滿足大學生的旅游消費需求，為大學生旅游創(chuàng)造一個良好的文化氛圍，通過各種方式對大學生進行素質教育的目的，達到"愛開封，愛河南"的訴求，進一步提高開封在大學生乃至社會中的知名度，樹立良好形象，同時提高開封的旅游收入，為開封創(chuàng)造巨大的經濟效益。

2.具體目標

A.把開封的知名度提高個百分點。

B.促進開封旅游經點的門票收入，把銷售額比平常提高個百分點

C.促進開封旅游相關產業(yè)的發(fā)展，使銷售餓增長個百分點

D.收集大學生對活動的反應，收集到對開封旅游或者一景點旅游的合理反饋信息，為開封今后旅游的發(fā)展投石問路。

E.在開封可以舉辦小型的人才交流會，吸引一些高素質、高水平的人才。

注：

從長遠目標考慮，目前不以盈利為目標，而主要以占領市場為目標。一切為了追求大學生的滿意，宣傳開封，弘揚開封文化，為下次至以后爭奪更多消費者，要充分考慮大學生的需求、利益。沒有大學生(消費者)的利益就沒有旅游企業(yè)的效益。營銷策略

1.樹立新品牌

以"河南省大學生旅游節(jié)"塑成開封在河南的一個新品牌，作為一個旅游城市的開封要想在激烈的競爭中立于不敗之地，必須開拓思路，創(chuàng)新模式，保證開封老品牌，發(fā)散樹立開封新品牌。

2.更新觀念

一改過去旅游只注重新、奇、玩、賞的概念，為"河南省大學生旅游節(jié)"創(chuàng)造更多的附加值，讓大學生了解開封，體驗到開封深層次的文化底蘊，讓大學生產生熱愛古都開封的效應。

3.組合營銷

A.團體銷售

征得各高校有關部門同意，或是高校個別班級負責人的同意，集體參加"河南省大學生旅游節(jié)"活動。

B.散客參與通過各種公關促銷手段，大力宣傳，吸引她門踏上旅游節(jié)旅程。

4.策略原則

充分考慮到旅游企業(yè)、旅游資源、大學生群體三者的相關相連性。建立長遠目標，并長遠目標和當前活動營銷策略、把未來性和現實性有機結合。切入核心市場，占領重點市場，與河南省大學生建立良好、有序、持久的關系。

5.管理原則

開發(fā)市場，人的因素第一，河南省大學生旅游節(jié)活動的舉辦，預先成立籌劃小組，選擇事業(yè)心強、有工作能力、專業(yè)性強的工作人員。

第二篇：校園活動策劃方案

一、活動目的

3.12是國家規(guī)定每年植樹節(jié)活動日，在這大地回春，世界萬物呈現勃勃生機之際，校團委會以植樹節(jié)契機，開展"提倡綠色環(huán)保，美化校園環(huán)境"的實踐體驗系列活動。學校要求各級各班積極宣傳、人人參與，將學習知識與勞動實踐結合起來，增強環(huán)保意識，為創(chuàng)建省綠色學校添風采。

二、活動口號

愛護環(huán)境，綠化校園，從我做起，從身邊做起。

三、活動時間

XX年3月12日-XX年3月19日

四、活動內容與時間安排

1、"綠色環(huán)保海報設計"宣傳活動(3月8日)

團隊統(tǒng)一指令，由八年級各班團小組參與，這次海報設計應屬原創(chuàng)作品。主題為"為學校添綠色.添光彩"，完成后上交布置在校園角落，對本次活動做宣傳工作。 (各班作品于3月7日上交2樓團隊工作室)

2、"綠色環(huán)保"主題活動(3月12日)

當天下午團隊組織集會，紀念這一重大節(jié)日。先由共青團員代表宣讀珠廈中學XX年"3.12植樹節(jié)"倡議書，再由團隊吳宏杰老師宣布本次活動啟動。最后，由優(yōu)秀團干部帶頭對"提倡綠色環(huán)保，美化校園環(huán)境"布條簽字儀式。

由團委會、全體團員牽頭，青年教師參與的"提倡綠色環(huán)保，美化校園環(huán)境"活動在校內及校外周邊展開，全體團員教師、團員、新的一批入團積極分子行動起來，攜帶道具前往校園跟校外四周道路做植樹、澆樹、護樹、創(chuàng)綠、愛綠、衛(wèi)生、環(huán)保等活動，帶動全校師生積極參與活動，伸出雙手一起行動。

本著能為此次活動圓滿，更豐富多彩、順利進行到底的原則，校團隊特意在校門口左側擺放了簽字儀式臺面，鋪設有長8米寬1米的紅色橫幅，這是讓鼓勵更多的師生一起參與并支持愛綠、護綠活動的見證。

3、"珠廈之聲"廣播主題活動(3月7-19日)

在3.12植樹節(jié)的期間，歡迎各班同學報送有關于此次活動的精彩文章，符合主題內容生動有意義，我們將及時的文章進行評選、及做出跟蹤的報道，進一步加強豐富我們的組織活動。(獲獎名單講在第6周公布，敬請期待)

第三篇：學生活動策劃方案

一、活動主題：

激揚青春活力共建和諧集體

二、活動目的：

4月，春意盎然，正是踏青春游的好時節(jié)。通過本次春游活動，在欣賞優(yōu)美景色的同時促進同學之間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學們的校園生活，陶冶情操。

三、活動地點

五泉山公園

四、活動時間

4月15日下午(如遇到特殊情況，活動時間將推遲)

五、活動對象：

學校師生

六、活動流程：

1、4月13日，安排人員去新聞部同學到公園踩點。

2、4月14日，由采購組成員購買活動獎品。(采購組成員另安排)。

3、4月15日，下午13：00，所有參加成員在學校籃球場集合，坐車到五泉山公園。

4、到達目的地后稍作休整，由活動負責人宣讀本次活動的游戲規(guī)則及注意事項。

5、2：00由負責人宣布：尋寶游戲開始。

6、游戲結束后，大家暢談心得體會，彼此交流。

7、18：00，五泉山公園門口集合，集體返校。

七、工作安排：

另行安排

八、活動經費

本次活動需要的禮品：

棒棒糖四包

蘋果40個

香焦30個

橘子40個

水筆20只

筆記本10本

洗衣粉10袋

指甲剪8個

手機吊墜5個

神秘大獎2個

經費總計：300元

九、游戲規(guī)則

參加尋寶人員在山上尋找寶藏圖，寶藏圖上都有相應的編號，寶藏圖紙編號絕對保密，以保證活動公平公正，尋到寶藏圖者即可去獎品發(fā)放處領取獎品。同時，也可以集合多張圖紙領取獎品，根據圖紙獎品編號領取相應的禮品，禮品種類豐富。凡是參與游戲的人員，活動開始之前每人將獲得棒棒糖一個以資鼓勵，希望大家積極參與，將所有的寶藏圖紙一一找到。其次，未找到圖紙的獎品頒發(fā)給工作人員，以慰勞他們工作的辛苦，如同學們全找到獎品，工作人員就當做免費為大家服務。

注：已經領取獎品的藏寶圖應立即保存，發(fā)放獎品的人員根據編號發(fā)放相應的獎品，并在數量報表上填寫已發(fā)放。

十、活動注意事項

1、活動過程中，每位參與人員不得隨手丟垃圾。

2、每位參與人員必須發(fā)揚團結協作的精神，積極配合負責人的安排，注意活動紀律和安全，確保此次活動圓滿完成。

3、爬山需要穿休閑的衣褲，運動鞋。可帶帽子來避免陽光的照射，由于天氣炎熱，同學們最好自帶水，防止口渴。

4、來回路上，安全負責人一定要確保好大家的安全。

5、后期工作：由拍照負責人將活動照片及錄像整理后放在電腦上，供每一個成員拷貝留念。