千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《餐飲會員活動策劃方案(大全)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《餐飲會員活動策劃方案(大全)》。

第一篇：餐飲營銷活動策劃方案

一、活動目的：

中秋佳節(jié)歷來是餐廳做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動：一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題:

“中秋同歡喜，好禮送不停”

三、活動對象:

針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動時間:

9月12日――9月22日

五、活動形式:

打折;贈送;抽獎

六、活動具體內(nèi)容：

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。

七、活動廣告宣傳：

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

3、并進行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略：

人員調(diào)動、餐廳布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準備

第二篇：美食活動策劃方案

山東濟南是魯菜發(fā)源地之一，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要城市。舜港大酒店由山東省工商業(yè)聯(lián)合會臺州商會在濟南投資開辦，酒店樓高5層，建筑面積為13000余平方米，是一家集餐飲、客房、會議、娛樂休閑為一體的高檔綜合性商務(wù)涉外酒店，僅餐飲部分就有魯菜、浙菜、川菜、官府菜等名系名菜，但由于長久以來并沒有著力對綜合多菜系這一特點進行宣傳，所以在消費者心目沒有構(gòu)成了高檔次、高品位的品牌印象。如何塑造舜港大酒店高品質(zhì)相匹配的社會形象呢？在策劃思路上，我們將采用美食節(jié)的形式開展營銷活動，以“體驗舜港風情、海市參樓養(yǎng)生、品味名系名菜、細微服務(wù)求精”系列資料為主題，為泉城濟南的廣大消費者制作一場美食盛宴，帶給一次別樣的舜港文化體驗，從而拓展高端客戶，聚集酒店人氣，大幅提升經(jīng)營業(yè)績。為此，決定于8月1日至15日舉辦首屆“好客舜港”美食節(jié)。

一、活動主題

養(yǎng)生美食在舜港，名系名菜更見長。辦好首屆“好客舜港”美食節(jié)，與您共同感受生態(tài)與健康，演繹細微化服務(wù)經(jīng)典故事。

二、活動資料

首屆“好客舜港”美食節(jié)擬推出的主題活動有：體驗舜港風情――攝影記者聚焦舜港攝影作品展；海市參樓養(yǎng)生――精心制作并展示高檔養(yǎng)生菜品系列；品味名系名菜――精心制作并展示魯菜、浙菜、川菜、官府菜經(jīng)典菜式；高端客戶看舜港――邀請高端客戶參加美食節(jié)，點評順港美食，品味美食盛宴，共享親情服務(wù)。同時，讓廣大消費者融入其中，從高檔到時尚到健康真正到達“食以人為本，節(jié)以人為樂”的效果，制造“好客舜港”社會效應(yīng)和品牌形象。

三、活動時間

2015年8月1日到8月15日（其中，攝影記者聚焦舜港在7月底前完成，并制作展板）

四、活動形式

開幕式現(xiàn)場觀摩、高端客戶宴會體驗。美食節(jié)期間，逢周六、日包房宴席間有神秘禮品派送；包房和零點自助餐消費均有抽獎活動。

五、活動操作程序

（一）籌備工作

1．加強對外聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)合作關(guān)系，采購好菜品原料，確保原汁原味。

2．敲定美食節(jié)的菜品品種、價格以及禮品派送、抽獎活動措施。

3．透過報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，以及傳單、橫幅、信息群發(fā)等方式發(fā)布傳播首屆“好客舜港”美食節(jié)的信息，以引起消費者的強烈關(guān)注。

4．7月底前向參加活動的高端客戶發(fā)送請柬并確定是否出席，電話或信息邀請一般客戶。

（二）工作分工

餐飲部經(jīng)理統(tǒng)一調(diào)控，組織制定相關(guān)計劃與實施；菜品中心負責菜單的制定、成本控制及菜肴質(zhì)量；采購部門安排相關(guān)專員負責采購供應(yīng)；服務(wù)員專人負責展臺的物品；營銷人員負責與客戶信息的傳遞。

（三）正式舉辦

1．舜港大酒店企業(yè)文化展示。

2．攝影記者聚焦舜港攝影作品展。

3．首屆“好客舜港”美食節(jié)菜品（含高檔菜和各菜系）現(xiàn)場制作及藝術(shù)形態(tài)展示。

4．服務(wù)人員的儀容儀表姿態(tài)展示。

5．可擇地設(shè)置長方形展示臺，放置精品樣菜、雕塑、鮮花點綴其中，展示更多款式菜肴品種。讓舜港美食更加吸引消費者的眼球和胃口！

六、環(huán)境布置

懸掛橫幅條，其中路條，路條，街條，街條，酒店正門條；門口前放置升空氣球垂幅條。

三角旗重排，酒店門口前沿途車道插彩旗。

大堂到二樓餐廳樓梯掛用氣球或是金布包裹。

零點餐廳布置。紅燈籠(數(shù)量有待確定)、掛彩帶等。

七、宣傳策劃

1．印制首屆“好客舜港”美食節(jié)廣告彩頁隨主流報紙附送。

2．大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌。

3．邀請媒體記者采訪，報道美食節(jié)實況。

4．信息群發(fā)，消息散播。

八、費用預(yù)算

1．攝影記者聚焦費用元。

2．媒體廣告宣傳費用元+宣傳單印刷夾報元+信息群發(fā)X=元。

3．贈送禮品以及抽獎費用：按每一天元計算，合計:X=元。

4．裝飾費用橫幅+燈籠+金布+彩旗+氣球(天)+雜費=。

5．菜肴原材料費用未計。

第三篇：會員日活動策劃方案

會員日活動策劃方案

【篇1：會員營銷活動方案】

會員營銷活動方案

活動目的：新鄉(xiāng)市場家電競爭激烈，實行會員卡制度培養(yǎng)現(xiàn)有消費者忠誠

度，吸引更多的潛在消費者來我店消費，細分市場，搶占市場份額。

活動時間：長期

第一部分：會員的招募

招募的條件：

1.在大商電器一次性購買商品的顧客滿100元的顧客，可以憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員。

2.在大商電器累計消費滿300元的顧客，憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員；

3.可以聯(lián)系機關(guān)團體或企業(yè)單位集體辦理會員卡，由專人負責協(xié)調(diào)聯(lián)系單位團體進行辦理，成為大商電器會員；

4.持其他商場、會所、俱樂部等消費場所會員卡、vip貴賓卡的顧客，可以到大商電器服務(wù)臺直接辦理會員卡，成為大商電器會員； 5.會員辦理者需年滿18周歲；

會員卡辦理流程：

1.滿足招募條件的顧客，到服務(wù)臺會員卡辦理處領(lǐng)取會員卡申請表； 2.填寫申請表；

3.會員卡辦理處受理，辦理相關(guān)手續(xù)； 4.會員卡辦理成功；

5.得到會員卡，可以參加相應(yīng)會員活動。

第二部分：會員的分類

大商電器會員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種，享受不同的增值服務(wù)。普通卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購買商品滿100元的顧客或累計消費滿300元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理普通會員卡，成為大商電器普卡會員。普通卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、普通會員價和贈品、免費維修等增值服務(wù)。

銀卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容： 在大商電器一次性購買商品滿10000元的顧客或累計消費滿20000元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理銀卡會員卡，成為大商電器銀卡會員。銀卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候等增值服務(wù)；

金卡的辦理和享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購買商品滿20000元的顧客或累計消費滿50000元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理金卡會員卡，成為大商電器金卡會員。金卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候、免費寄送賀卡禮品、vip貴賓服務(wù)綠色通道、開展會員聯(lián)誼活動等增值服務(wù)；

第三部分：會員的福利

大商電器會員可以享受多重優(yōu)惠和福利：

1.會員購物積分可兌換禮品；（兌換明細和禮品明細見會員活動

區(qū)公示）2.3.客服回訪人員對會員每三個月進行電話拜訪問候； 會員生日祝福。會員生日，大商電器為其送上賀卡或鮮花進

行生日祝福問候；

4.售后服務(wù)中心對會員半年或一年電話拜訪一次，詢問產(chǎn)品使

用情況； 5.6.7.春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日到來前，對會員進行短信問候； 會員可以享受促銷活動時會員價商品和會員贈品； 會員積分可以沖抵電器維修費用或運費等額外費用，實行免

費維修； 8.9.開展會員聯(lián)誼活動； 會員享受優(yōu)先送貨、優(yōu)先維修等增值服務(wù)，為會員開辟家電

銷售及售后綠色通道。第四部分：會員活動宣傳 1.會員活動專區(qū)布置：

在會員專區(qū)設(shè)置禮品柜，增加禮品的品類和檔次；

定期對禮品進行更新；

在會員禮品柜附近設(shè)置禮品明細、兌換細則以及其他溫馨提示。2.在電視廣告、報紙、dm、戶外廣告、店內(nèi)廣播等媒體，對會員招募活動進行廣泛宣傳，持續(xù)宣傳，并且針對會員活動，對所有商場人員進行認真培訓(xùn)，進行考核和競賽，達到全員掌握，全員熟悉，全員參與。

3.在店內(nèi)布置宣傳牌或廣告位，對會員活動進行推廣和宣傳，營造會員活動熱烈的良好氛圍。

【篇2：開元超市會員日、感恩日策劃】

開元超市關(guān)于每周推出會員日、感恩日活動策劃

一、活動背景：

對于滿足消費者日常需求的超市來講，實行會員制是一條極為有效的營銷策略。通過實行會員制可以提高顧客忠誠度，篩選一批有消費能力的固定顧客群體來穩(wěn)定銷售基礎(chǔ)。有效的會員制營銷不僅僅是一個憑卡折扣的問題，還需要針對會員群體特點設(shè)計符合其需求的促銷活動，一方面提升會員價值，另一方面通過活動吸引更多的顧客加入成為會員。

針對原來日百萬超市，現(xiàn)在的天添樂超市、振大超市推出的每周一天感恩日活動，效果十分明顯，其主要賣點在于推出特價雞蛋和大米，對于老百姓生活緊密相關(guān)的生活必需品這一活動的推出著實吸引了不少顧客。因此，我們可以在每個周的周二推出會員日活動，每個周六推出感恩日活動。

二、活動目的：保證各門店特價商品及促銷活動不間斷，最終實現(xiàn)提升人氣實現(xiàn)銷售額的目的。

三、活動時間：每周二※會員日

每周六※感恩日

鄉(xiāng)鎮(zhèn)店逢集當天為會員日、感恩日

——鄉(xiāng)鎮(zhèn)—縣城

五、活動內(nèi)容：

1、※【會員日】方案一：會員驚爆價。推出不少于10種的會員商品（此類商品推出部分敏感、名牌、部分自有品牌做低價銷售），單獨集中于一個區(qū)域，提前以海報形式宣傳。如：洗化類—天地緣衛(wèi)生紙、創(chuàng)潔洗衣粉、洗衣皂等，集中展放在門口特價車上，做好陳列，并提前以海報的形式在門店外宣傳。

※【會員日】方案二：會員日當天購物滿68元的顧客，憑會員卡可獲得5元購物代金券，滿128元可獲得10元購物代金券，以此類推，最可得30元代金券，代金券于下個周的會員日當天可抵現(xiàn)金使用，過期作廢。

※【會員日】方案三：加1元換購。

購物滿19元+1元可換購—進價1.5元的商品

購物滿29元+1元可換購——進價低于2.5元的商品

購物滿39元+1元可換購——進價低于3.5元的商品 以此類推 會員驚爆商品及換購商品每月應(yīng)提前準備好后四周會員日的換購商品，不低于10種。方案一為必有內(nèi)容，方案二、方案三二選一配合方案一使用。換購金額可根據(jù)縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的不同情況重新定義。〖備注：會員日活動只針對會員，憑會員卡方可參加〗

2、【感恩日】重點推出雞蛋、肉等生鮮商品，或大米、醬油、醋、面條、洗衣粉等日耗型名牌敏感商品為主（不建議使用自有品牌）。

① 每周推出最低3款感恩商品，低于進價，超值感恩。

② 套餐商品，超值無限，震撼首推。（2種以上商品進行捆綁，可用名牌與自有品牌組合，兩種商品捆綁后大幅度讓利，以求實現(xiàn)薄 利多銷的目的。商品上標明商品的原價、現(xiàn)價以及捆綁價格，讓顧客一目了然感受到開元的感恩大幅讓利活動，以此來吸引顧客。）

六、活動宣傳方式：

1、各店門口張貼感恩日、會員日特價促銷欄，每集將特價信息公布到促銷欄上。

2、活動開始前一個月務(wù)必完成本月所有特價商品計劃，縣城四店每周的特價商品提前印32k傳單宣傳。宣傳周期為一個月左右，當會員日、感恩日這一活動為顧客所熟悉以后停止印發(fā)宣傳頁，以店內(nèi)海報、錄音廣播為主要宣傳手段。

開元超市營運企劃部 2012年3月6日

【篇3：會員卡促銷方案】

會員卡促銷方案活動主題：寶樂迪陸家店會員火熱招募中 開卡優(yōu)惠：會員卡費88元 享受八大特權(quán)首次開卡客戶 下午場房費全免 晚場免費兩小時，續(xù)一小時唱全場 會員特權(quán)：

特權(quán)一、享受會員獨享價

特權(quán)二、享受下午場買一唱全場 特權(quán)三、享受周一至周四晚場買二送全場特權(quán)四、享受周五至周日買二送一 買三送全場+幸運大轉(zhuǎn)盤抽獎一次 特權(quán)五、享受超

市會員專屬套餐 特權(quán)六、享受會員生日免費唱特權(quán)七、享受獨享積分，可換取精美禮品特權(quán)八、享受本店不定期組織的會員活動 1、特權(quán)二、三、四法定節(jié)和特殊節(jié)假日除外 2、法定和特殊節(jié)假日開卡活動以當日活動為準

3、特權(quán)六需提前三天預(yù)約登記，如遇特殊節(jié)假日本店將提前或推遲為您安排生日歡唱。

4、活動截止時間另行通知

5、最總解釋權(quán)歸本公司所有篇2：會員卡方案 酒店儲值卡發(fā)行策劃方案

一、策劃背景及目的：

1、為更好的促進我酒店的vip會員卡的銷售工作、鞏固原有的老客戶及會員，并搶占更

多陌生市場，在酒店開業(yè)一周年店慶之際推出vip會員卡。

2、通過銷售不同面值不同等級不同款式的儲值卡細分目標客戶并進行鎖定。

3、各個運營部門樹立個性化服務(wù)（vip顧客）的意識，增加酒店的知名度和營業(yè)額，同

時并給予持卡會員一定比例的折扣吸引更多的顧客前來消費。

4、給酒店銷售卡的銷售員、商務(wù)中心、及酒店具有銷售能力的員工一定提成，提高其工

作積極性，為實現(xiàn)全員銷售打下基礎(chǔ)。

二、目標客戶： 1、企事業(yè)團體 2、行政單位

3、個體私營老板

三、vip卡優(yōu)點：

客人：攜帶方便，體現(xiàn)顧客尊貴身份，折扣率較低，返還方式靈活多樣，附贈消費品較

多。

酒店：

? 增大市場份額。酒店可以提前回收成本，避免呆帳、壞帳并且無連帶責任，提高現(xiàn)金

回流率、降低經(jīng)營風險。

? 持卡人可成為酒店忠誠度較高的顧客? 持卡人可作為酒店舉辦任何大型活動的基本客源 四、付款方式：

以現(xiàn)金預(yù)付款的方式購買，酒店提供面額相等的發(fā)票。

五、vip卡的擬定推出時間：10月15日。

六、銷售渠道：

1、市場營銷部進行做好現(xiàn)有客戶的統(tǒng)計分析，整理出目標客戶，并對享有客戶消費等級

進行分類。進行儲值卡新市場的開發(fā)及老市場的整理。

2、商務(wù)中心統(tǒng)計好目前已有的會員，對其進行回訪通知原有的老會員前來更改，執(zhí)行新的會員持卡優(yōu)惠政策。

七、宣傳手段及時間：

宣傳時間為10月4日—10月15日

1、利用信息平臺，給我們現(xiàn)有的客戶及原來的老會員進行信息群發(fā)。 2、通過雜志、報紙等平面媒體刊登廣告。

3、銷售主管加大市場拜訪力度，進行口口相傳，以最快的速度把儲值卡的最新優(yōu)惠政策

帶給我們已有的客戶群。

4、在鬧市商業(yè)區(qū)派發(fā)dm單、報紙夾遞的方式進行地毯式的宣傳。

八、儲值卡的種類及面值：

vip鉆石卡：壹萬到五萬（可充值）vip銀 卡：五千到八千（可充值）會員卡：998—1580（此卡一次性使用，不可充值）

九、vip會員手冊、客戶權(quán)益（備注此文字為會員手冊權(quán)益手冊初稿）會員手冊：vip客戶優(yōu)惠權(quán)益vip鉆石卡（1萬-2萬）? 客房 1

2、在會員卡有效期內(nèi)，會員有權(quán)以門市價的五折優(yōu)先預(yù)定各類客房，均含早餐和迎賓水

果。

3、視客房入住情況,vip客人可延遲退房至下午15：00，vip客戶需提前24小時致電酒

店進行預(yù)定。

? 夏威夷sap會所

1、門票享受七折優(yōu)惠。

2、房間為六折優(yōu)惠。? 天澄閣國宴廳

1、持本卡在中餐可享受8.8折優(yōu)惠（海鮮、香煙、燕鮑翅、酒水除外）。 2、持本卡在西餐可享受7.8折的優(yōu)惠。（散點的海鮮、酒水、香煙除外）? 翡翠娛樂夜總會

1、二層包房可享受全單的7折優(yōu)惠。 2、量販式包房全單可享受8折優(yōu)惠。

3、慢搖吧可享受全單的7.5折優(yōu)惠。 ? 充值贈送的禮券（價值 5000元）： 1、1張客房免費卷：會員憑此卷可在vip卡有效期內(nèi)任何一天免費入住休閑雙床大床

房一間（含早餐）vip客戶需提前24小時致電酒店進行預(yù)定。

2、客房升級卷：休升標2張 標升套1張（一天僅限一間房使用）3、套房三折卷：門市價三折1張（每張卷限用一間房天）4、早餐免費卷2張 5、自助中餐卷2張

6、夏威夷spa水療卷4張、水療房間五折卡5張。

7、翡翠夜總會慢搖吧五折卡5張，房間免費使用卡5張（酒水及其他消費品自付）

8、拉斐爾紅酒坊8折卷5張。vip鉆石卡（3萬-5萬）? 客房 1

2、在會員卡有效期內(nèi)，會員有權(quán)以門市價的四折優(yōu)先預(yù)定各類客房，均含早餐和迎賓水

果，總統(tǒng)套為兩份迎賓水果。

3、視客房入住情況,vip客人可延遲退房至下午16：00，vip客戶需提前24小時致電酒

店進行預(yù)定。

4、vip客戶在辦理入住時，使用專屬的貴賓通道，享受快速辦理入住，節(jié)省時間。 ? 夏威夷sap會所 1、門票享受6折優(yōu)惠。

2、夏威夷sap房間為5折優(yōu)惠。 ? 天澄閣國宴廳

1、持本卡在中餐可享受8折優(yōu)惠（海鮮、香煙、燕鮑翅、酒水除外）。

2、持本卡在西餐可享受7折的優(yōu)惠。（散點的海鮮、酒水、香煙除外）a)翡翠娛樂夜總會

1、二層包房可享受全單的6折優(yōu)惠。 2、量販式包房全單可享受7.5折優(yōu)惠。3、慢搖吧可享受全單的7折優(yōu)惠。? 充值贈送的禮券（價值 10000元）：1、2張客房免費卷：會員憑此卷可在vip卡有效期內(nèi)任何一天免費入住標準雙床大床

房一間（含早餐）vip客戶需提前24小時致電酒店進行預(yù)定。

2、客房升級卷：休升標4張 標升套2張（一天僅限一間房使用）3、套房三折卷：門市價三折2張（每張卷限用一間房天）4、早餐免費卷4張 5、自助中餐卷5張。

6、夏威夷spa水療卷8張、水療房間五折卡5張。

7、翡翠夜總會慢搖吧五折卡5張，房間免費使用卡5張（酒水及其他消費品自付）

8、拉斐爾紅酒坊8折卷5張。備注：以上優(yōu)惠卷不可疊加使用，會員優(yōu)惠政策不可與酒店其他優(yōu)惠疊加使用。vip銀卡（5千-8千）? 客房 1

2、在會員卡有效期內(nèi)，會員有權(quán)以門市價的五折優(yōu)先預(yù)定各類客房，含早餐。

3、視客房入住情況,vip客人可延遲退房至下午14：00，vip客戶需提前24小時致電酒

店進行預(yù)定。

? 夏威夷sap會所

1、門票享受8.8折優(yōu)惠。

2、房間為8.5折優(yōu)惠。? 天澄閣國宴廳

1、持本卡在中餐可享受9折優(yōu)惠（海鮮、香煙、燕鮑翅、酒水除外）。

2、持本卡在西餐可享受8.8折的優(yōu)惠。（散點的海鮮、酒水、香煙除外）b)翡翠娛樂夜總會

1、二層包房可享受全單的8.0折優(yōu)惠。 2、量販式包房全單可享受8.5折優(yōu)惠。

3、慢搖吧可享受全單的7.8折優(yōu)惠。 ? 充值贈送的禮券（價值1500元）： 1、1張客房免費卷：會員憑此卷可在vip卡有效期內(nèi)任何一天免費入住休閑雙床大床

房一間（含早餐）vip客戶需提前24小時致電酒店進行預(yù)定。2、客房升級卷：休升標1張

3、套房三折卷：門市價三折1張 4、早餐免費卷2張篇3：利用超市會員卡促銷方案 書刊利用商場超市會員卡促銷方案 ? 概述

商場超市（以下簡稱商超）會員卡又名積分卡，是商家向顧客發(fā)放的以累計消費積分的一種形式，以籠絡(luò)長期穩(wěn)定客戶和刺激購物消費為目的。這種方式是商家抓住消費者貪圖小

利的心理而設(shè)計的。各種商超利用會員卡促銷的方式的都大同小異，基本都是消費積分的形

式，據(jù)初步調(diào)查，大部商超正常情況下都是消費一元積一分，并且積分制都是以一年為單位，的地方是有的商超是積分換商品，有的扣積分換返利低折扣商品等，再有就是辦理會員卡的門檻不一樣，大部分商超免費辦理，部分商超一次消費滿多少額度才

能辦理，還有小部分商超需收取會員卡工本費才能辦理，所以針對不同的商超開展書刊促銷

活動時，要因地制宜、因時制宜。另外需要說明的是，一般參加會員卡促銷的商品都會刊登

上在當期商超的海報上，起到了一定的宣傳促銷作用。? 促銷方式一：購刊換卡活動這種促銷活動方式適合部份會員卡辦理制度規(guī)定需要購滿一定額度才能免費辦卡的商超。

活動開展之前應(yīng)該跟商超管理人員協(xié)商好，以購刊無需滿一定的額度即可換，無非就是從實

際銷售額上增加給商超的返點。對于收取會員卡工本費的商超，可以購滿一定額度的書刊免

費辦理會員卡，用來刺激消費者多購書刊。? 促銷方式二：積分換刊活動這種促銷方式也只能滿足部分有積分換商品的商超，如北京的物美連鎖超市就沒有這項

活動，所以不能開展此活動。在有積分換商品的商超，也須說動商超人員接受積分換刊的形

式，一般來說提供名刊或任選某價位段的書刊，商超更容易接受。另外，多少積分換刊能刺

激消費者也是應(yīng)該認真分析的問題。當然，最后贈送的書刊數(shù)量按折扣由商超買單。? 促銷方式三：扣分返利活動扣點返利的促銷活動適合普遍的商超，通常就是我們知道的超市紅利商品，基本上能在 絕大部分商超開展，活動形式是以低價來吸引消費者，同時又能幫忙商超扣減消費者會員卡的積分，很容易被商超接受。比如正常售價20元的刊，返利促銷價打折為12元，積分返點

扣減50分。還有一種是商超也讓利的扣點活動，這類促銷活動應(yīng)該協(xié)商從商超的利潤里扣減

約定利潤分成比率。? 促銷方式四：聯(lián)合促銷活動聯(lián)合促銷又名互動促銷、捆綁促銷，是可以花樣百出的促銷方式，既可以與一家第三方

供貨單位同時相互促銷，也可以同時與多家第三方供貨商開展，比如書刊區(qū)可以開展購刊滿

n元送n元珠寶代金券，同時珠寶區(qū)開展?jié)Mn元送n元書刊代金券，代金券只能是持會員卡的消費者才能使用，并在使用時扣除與代金券額度相同的積分點數(shù)。當然為了達到活動促銷

量，應(yīng)該多考慮與一些超市銷量大的快速消費品捆綁促銷，起到相互推薦，相互促銷的效果。? 促銷方式五：購刊抽獎活動利用節(jié)假日或商超店慶時，開展購刊抽獎活動，活動內(nèi)容可以分幾個層次，獎品有現(xiàn)金、書刊、書刊代金券、其它禮品等。對中獎?wù)呖鄢鄳?yīng)的會員卡積分數(shù)。

? 促銷方式六：全場促銷活動利用某一名目，在某一時間段內(nèi)開展只針對商超會員統(tǒng)一的全場折扣促銷價，當然活動

開展前要在商超海報上做一下大力促銷宣傳，對于這種既能穩(wěn)固老會員，又能拉動并增加新

會員的全場促銷活動，商超方應(yīng)該是大力支持的。? 促銷方式七：購滿促銷活動每月拿出一到二種書刊，配合商超搞購滿n元加n元購刊的活動，比如說三月份促銷活

動，可選在3月8日這天，開展購滿38元加8元即可購買原價20元的某某雜志。? 促銷方式八：售刊結(jié)合超市宣傳 上述所有促銷方式，如果超市采取包銷的形式，且單一品種包銷量達500冊（含）以上

時，就可以在這一本專供超市刊物的封底、封二或封三上免費刊登超市廣告?？傊?，會員卡是增加書刊在商超店堂影響力和促進銷量的利器，同時，也可以利用會員 卡在商超店堂里開展文化閱讀、讀者調(diào)查等多項活動，籠絡(luò)了商超會員書刊的銷售就有了穩(wěn)

定的銷量。我們通過經(jīng)常促銷、經(jīng)常開展活動，逐漸讓大部份會員產(chǎn)生在商超購刊的消費習

慣。篇4：1月會員卡促銷方案定稿 元月會員卡促銷活動方案

一、活動背景：從12月01日-12月31日，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下，俱樂部共售出會員卡

78張（金卡10張，銀卡1張，普卡67張）基本完成既定的計劃（12月計劃80張）但是沒

有完成廠家30%任務(wù)目標。新年在即，肯定是汽車銷售的旺季，為了使會員卡的銷售量能夠

更上一個臺階，能夠很好的完成我們30%的任務(wù)目標，我們將持續(xù)對會員卡進行促銷活動。二、活動主題：喜迎新年，vip卡火熱發(fā)放中

三、活動時間：1月01日——1月30日

四、活動目的：1、促進更多的客戶加入會員俱樂部

五、活動目標：新增會員100人（普卡70張 銀卡10張 金卡20張）六、入會促

銷政策：

普卡入會禮：送四合一保養(yǎng)1次+200積分 銀卡入會禮：送精品車衣1件或四合一保養(yǎng)1次+300積分+500元養(yǎng)生充 值卡

金卡入會禮：送精品車衣1件或四合一保養(yǎng)1次+500積分+500元養(yǎng)生充 值卡

凡持有金卡、銀卡的會員均可到俱樂部前臺參加抽獎活動，100%中獎，試試手氣，抽出

您一年的好運氣！

四合一保養(yǎng)成本價40元，精品車衣成本價60元。七、活動宣傳： 1、店面：銷售人員、前臺接待及結(jié)算在交車時向客戶宣傳最新的會員俱樂部入會政策。俱樂部專員極力配合銷售顧問向新交車客戶介紹俱樂部政策及保有客戶薦車政策 2、店內(nèi)海報宣傳

3、電話宣傳：針對銷售顧問每天提交的入會意向表，每天對新交車客戶進行電話回訪，詢問客戶對俱樂部及薦車活動的了解，并耐心給客戶講解相關(guān)的信息。八、活動流程： 1、sa/ca向客戶介紹會員政策，俱樂部專員極力協(xié)助

2、俱樂部專員為客戶辦理入會，并發(fā)放入會及抽獎禮品，客戶需在禮品領(lǐng)取表簽字。 八、人員安排 篇5：針對vip會員促銷方案方案

一）活動主題：庫存消化

二）活動時間：2012年7月7日-2012年7月31日（合計x天）三）活動對象：裝