千文網小編為你整理了多篇相關的《進口啤酒促銷活動方案(合集)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網還可以找到更多《進口啤酒促銷活動方案(合集)》。
第一篇：飯店啤酒促銷方案
飯店啤酒促銷方案
【篇1：2013年啤酒節(jié)營銷活動的方案】
關于2013年**第十一屆啤酒節(jié)營銷活動的方案
隨著夏季高溫的到來，**自釀鮮啤作為公司的特色產品，有必要在一年一度的啤酒節(jié)上通過一些營銷策略帶動啤酒的銷量，吸引大批啤酒愛好者，帶動人氣，擴大啤酒品牌的知名度，從而掀起夏季火鍋銷量的新浪潮。
一、活動主題：“中國夢 我的夢”第十一屆**啤酒節(jié)
釋放激情，與夢同飲
二、活動時間：2013年4月15日——8月31日
三、活動方式：
1.餐廳內部促銷活動：
此次啤酒節(jié)營銷活動的時間長達四個半月，可在店內分為兩個階段進行促銷活動。
通過餐廳內部啤酒促銷活動，吸引**啤酒的新老顧客進店消費，既可推動啤酒的銷量，也可帶動夏季火鍋的銷量。a.第一階段:**鮮釀啤酒買一送一活動
①活動時間：4月15日—6月30日
②活動范圍：**旗下所有餐廳
③活動方式：凡來餐廳消費的顧客購買**鮮啤均享有買1l送500ml的優(yōu)惠。(贈送 的啤酒可當場飲用，也可兌換成啤酒券）
◆ 會員特惠活動：凡持有會員卡的顧客購買**鮮啤均享有5折優(yōu)惠。
◆ **旗下所有啤酒（包括果?。┚鶇⑴c此次優(yōu)惠活動。
◆ 以上兩種優(yōu)惠活動不能同時使用。
領導批示：
b.第二階段：購買**啤酒抽獎有禮
①活動時間：7月1日—8月31日
②活動范圍：武漢地區(qū)餐廳
③活動方式：凡來餐廳消費并購買**鮮啤的顧客均可參加刮刮卡一張。
④獎項設置：
a.一等獎：**58元自助餐券 b.二等獎：紀念版精美啤酒杯
c.三等獎：價值38元的紅啤1l免費券 d.紀念獎：500ml啤酒兌換券
⑤具體操作：將包裝精美的啤酒杯呈塔狀擺放在迎賓區(qū)，精美的包裝外加獨特地造型，特此吸引顧客進店消費。2.店內定期舉辦啤酒節(jié)大賽
在啤酒節(jié)活動期間，每月舉辦一次啤酒節(jié)飲酒大賽，通過網絡等平臺宣傳啤酒大賽的活動，吸引啤酒愛好者參加比賽，大賽不收取任何報名費用（只要年滿14周歲以上）
均可報名參賽。在報名人員中，抽選20名選手參加此次比賽，凡參與此次啤酒大賽的選手均可免費享受**58元自助餐。
①活動時間：啤酒節(jié)期間每月中旬下午2：30—4：30（共四次）
②活動地點：各店循環(huán)舉辦
③活動方式：此次比賽設兩個環(huán)節(jié)。a.第一個環(huán)節(jié)：飲酒比賽
比賽規(guī)則：以時間計算，一分鐘內最先喝完杯中啤酒的選手獲勝（啤酒不能大量
外溢）。設一等獎1名，二等獎2名。b.第二個環(huán)節(jié)：推杯比賽
比賽規(guī)則：在大理石桌面上，杯子順著桌子推過去，杯中的啤酒不能灑出來，杯
子在不掉下去的情況下，最靠近桌邊兒的選手獲勝。設一等獎1名，二等獎2名。
④參賽人數：20人
⑤道具準備：20杯500ml黑啤、大理石桌子一張、4個精美限量版啤酒杯
⑥獎項設置：
a.一等獎：100元**禮卡一張（2名）
b.二等獎：**限量版精美啤酒杯一個（4名）3、戶外露臺促銷活動：
可與某知名品牌合作，**提供一些代金券、獎品等，通過戶外促銷，并以邀請外國
友人作為特約嘉賓參與活動互動作為噱頭，調動觀眾的積極性參與到活動中來，將**
鮮啤的特色傳播到千家萬戶，吸引更多啤酒愛好者的關注。①時間：2013年6月1日—6月31日
②地點：待定（與戶外場地洽談后決定）
③形式：活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競猜、有獎參與等活動。
④場地布置：搭建舞臺，放置pop海報來渲染促銷氣氛。
⑤游戲環(huán)節(jié)：吹瓶比賽、推杯比賽等
⑥獎品：**精美啤酒杯（促銷期間每天10個，領完為止）
⑦促銷前的準備：進行促銷時，工作人員一律著工裝、佩戴**標志性胸牌進行售賣。提前準備好促銷當天需要的啤酒、獎品等。4、網絡宣傳： a.微博互動：
（1）啤酒節(jié)活動：通過微博宣傳此次啤酒節(jié)大賽活動，凡在微博上轉發(fā)啤酒節(jié)大賽微
博并@五個好友的網友將有機會參加每月一次的抽獎活動，獲取限 量版**精美啤酒杯一個。
（2）啤酒互動：在微博發(fā)起“談談品**鮮啤的感受”活動，網友可發(fā)表喝啤酒后的感受，可以說說**啤酒與其它啤酒的區(qū)別。
b.網上團購：在美團網等團購網站發(fā)布一定數量的**啤酒團購券，凡購買此券顧客
進店消費均可享受啤酒暢飲。
（1）午餐啤酒暢飲券：10元/人
（2）晚餐啤酒暢飲券：15元/人
具體細節(jié)與團購網洽談后再定。
四、商家合作：將與周黑鴨、良品鋪子等商家洽談啤酒合作事宜，拓展銷售渠道。
五、相關費用： 1、獎品費用：
a.啤酒杯：500個*5元=2500元 b.禮卡：100元*2=200元 2、宣傳用品：
a.刮刮卡印制費：10000張*0.06元=600元 b.吧臺吊旗：100張*4元/張=400元 c.橫幅：1條*70元/條=70元 d.pop：8張*40元=320元
費用合計：4090元 六、相關事宜：
1、啤酒節(jié)期間啤酒大賽具體操作由公司操作。
2、啤酒節(jié)期間，餐廳服務員可在顧客點餐前告知顧客每月舉辦一次的啤酒大賽活動。
3、請各店嚴格按流程操作，堅決杜絕內部員工利用職務之便謀取私利，公司將不定期對各店的管理流程進行抽查，如有違反規(guī)定者追究其當事人責任。
【篇2：勇泰國際酒店啤酒燒烤節(jié)策劃方案】
勇泰國際酒店啤酒燒烤節(jié)策劃方案
一．活動主題：濃情七月激情相約盡情暢飲縱情狂歡
相約勇泰啤酒燒烤節(jié) 共享里約激情奧運會
二．活動目的：通過本次活動帶動酒店餐飲，提高酒店知名度和美譽度
三．活動時間：2016年8月19-21日（農歷七月十七到十九）18:30（暫定）
四．活動地點：勇泰國際酒店院內
五．具體策劃
（一）于8月12日17:00完成舞臺搭建，場地布置等工作（期間可播放奧運會節(jié)目）
（二）每晚18:00激情開場：（可選：①小提琴、吉他、貝斯等樂器演奏勁爆音樂。②草原歌曲，舞蹈表演。）達到吸引客戶目的（三）主持人宣布“啤酒燒烤節(jié)”開幕，介紹如下內容 1.本次“啤酒燒烤節(jié)”活動時間 2.活動期間優(yōu)惠政策
例：① 客房優(yōu)惠政策（例：原價188元活動期間可享168元超值入住優(yōu)惠）
② 餐飲優(yōu)惠（例：活動期間用餐可享滿500元減100活動）
③ 活動期間辦理vip卡，可享...④ 活動期間購買而鄂爾多斯酒（例：買1箱送8瓶）
⑤ 憑活動劵可享免費燒烤、啤酒、電影等 3.活動內容
① 歌舞表演② 互動活動③ 篝火舞會 ④ 露天電影
六．活動開始，歌舞表演
期間客人品嘗啤酒、果盤 七．開始互動活動內容 1.主持人講述酒店文化，啤酒節(jié)文化，宣布互動節(jié)目開始 2.啤酒表演（啤酒舞）
3.啤酒知識搶答，請現場顧客參與活動，答對獎勵（小禮品） 4.啤酒競技-超級酒仙宴
① 選出10名顧客分為5組，每組2名，可自由搭配
② 每組選手桌前各放啤酒2瓶，紙杯2個
③ 選手一人倒酒另一人喝，喝酒者只能用嘴咬住紙杯喝酒，倒酒者不可觸摸紙杯，看哪組選手最先喝完。④ 獎勵前兩組小禮品（也可是酒店優(yōu)惠劵）5.擊鼓傳酒
① 請出9位顧客參與活動，選擇其中1名為擊鼓者
② 每位顧客桌前擺放2杯啤酒，將擊鼓者蒙住眼睛，背向顧客
③ 擊鼓者開始擊鼓，顧客開始傳遞啤酒（備1瓶），鼓聲落接到啤酒者喝1杯自己桌前啤酒 ④擊鼓10次，比賽結束，結束后桌前有2杯啤酒的為勝利者
⑤勝利者獎勵禮品 6.酒王爭霸賽
① 請出5名顧客參與活動
② 每位參與者面前放若干啤酒，限時1分鐘，只可用瓶喝不可借助杯子。
③ 1分鐘內喝的最多者為酒王
④ 勝利者獎勵禮品 7.蒙眼交杯酒
① 請出6對情侶或朋友參加
② 男女各站一方，每人各持一杯酒，蒙眼，距離8米
③ 主持人宣布開始，擊鼓一下各前進一步，擊鼓5次
④ 宣布開始后，喝交杯酒，順利完成者獲勝，獎勵禮品 8.鴛鴦酒仙賽
① 請出5對情侶或夫妻，分為5組
② 每組給予一大杯啤酒和兩支吸管
③ 主持人喊開始，二人共同開始用吸管喝杯中啤酒，最先喝完的2組獲勝獲得獎勵 9.紙杯傳酒。
① 選出10名顧客參與，分為2組進行比賽，每組5人 ② 每人嘴上叼一只紙杯，工作人員將酒倒入第一個人的紙杯中，由第一個人傳遞至第二個人的紙杯內，以此類推，最后一人紙杯內的酒倒入透明容器內。
③ 所有人不能用手，全憑嘴和頭的動作完成紙杯傳酒游戲
④ 游戲限時3分鐘，容器內酒水多的一組獲勝
八．互動活動結束，開始篝火舞會
期間顧客可跳舞，品嘗酒店大廚美味燒烤，喝美酒...九.播放露天電影
《快樂老家》 《》 《 》
十.活動結束
閉幕式
備：1.活動宣傳與推廣
① 確認演藝公司及主持人
② 安排確定場內外廣告宣傳，制作展架
③ 制作宣傳單（在小區(qū)、超市、廣場、門市派發(fā)）
④ 制作活動門票，可當場銷售，也可提前銷售（例:成人票58元，兒童票38元，家庭票128）⑤ 聯系啤酒供應商參與活動
⑥ 活動方案通報酒店所有員工，微信宣傳
微信宣傳范例：濃情七月，相約勇泰。樂享“啤酒燒烤節(jié)”盡情暢飲，激情狂歡，為里約奧運會中國健兒加油、吶喊、助威。8月12--14日18:30，期待您和家人光臨勇泰國際酒店 2.物料準備
① 食材準備（燒烤所需食材）
② 聯系啤酒供應商洽談合作事宜，準備好所需特色啤酒
③ 餐具桌椅準備，包括互動活動中所需物品
④ 舞臺搭建所需材料（投影儀，電影幕，影響設備等）
⑤ 燒烤工具
⑥ 活動中獎品禮品
⑦ 現場準備其他飲品，如可樂、白酒等
策劃：銷售部 2016年8月4日
附錄：啤酒搶答知識題 1、源于哪個國家？（a）a德國 b 美國 c英國
2、啤酒肚和啤酒有沒有關系？ (b)a 有 b 沒有
3、生啤和熟啤哪個更容易使人發(fā)胖？ （a）a 生啤b 熟啤
備注：生啤因為富含微生物，營養(yǎng)更容易吸收，相比熟啤酒更容易使人發(fā)胖。
4、啤酒瓶蓋上的鋸齒有多少個？ （b）a 20個b 21個c 23個
備注：據說鋸齒少于這個數目瓶蓋容易脫落，多于這個數目則不容易開啟，這個鋸齒數目的設計是從1892年開始的。5、第一聽罐裝啤酒誕生于哪一年？（a）a 1935年 b 1945年 c 1955年
6、飲用啤酒的最適溫度是多少？ （b）a 5—10℃b 10—15℃c 15—20℃
備注：如果飲用溫度過低（低于10℃），將會影響啤酒的泡沫性能，降低泡持性，如果飲用溫度過高（大于15℃），將會影響啤酒的口味，因為溫度過高，啤酒中的不良口味將逸出，影響品嘗效果。7． 啤酒貯存的最適溫度是多少？（c）a 5—10℃b 12—20℃ c 5-—25℃
備注：如果貯存器溫度過低（低于0℃），易造成啤酒結冰，有冷混濁析出，影響啤酒感官，如果貯存溫度過高（大于25℃），易造成爆瓶傷人，因為啤酒中含有二氧化碳氣體，溫度升高，瓶內壓力增大。另外，啤酒在貯存時均不可在日光下曝曬，易使啤酒產生日光臭，影響品嘗口感。
8、外觀失光或有輕微沉淀物的啤酒一定是變質的啤酒嗎？（a） a不一定 b 一定
備注：如果冬天貯存不當，使啤使啤酒受凍，或夏天飲用冰鎮(zhèn)啤酒時，有時會發(fā)現有輕微失光和輕度沉淀的啤酒，這種現象是由于啤酒受凍后，會有少量冷凝固物析出造成，這種冷凝固物的組成物質主要是蛋白質，加熱后有的復溶，有的則不能復溶，這種啤酒飲用對人體無傷害。如果在正常溫度下和保質期內失光，很可能是變質的酒，這樣的聞后一般酸味較大，為微生物污染造成，不能飲用。
【篇3：酒店啤酒節(jié)餐飲營銷策劃方案表】
酒店啤酒節(jié)餐飲營銷策劃方案表
第二篇：啤酒促銷活動方案
A、基本信息
一、時間：20xx年度青島啤酒全年推廣促銷計劃
二、區(qū)域：廣州市場。廣州市區(qū)為主，含大型社區(qū)比較集中的番禺區(qū)
三、人群：白領階層、消費力較強的青年人為主，22-45歲
四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場三大類）
五、預算：約500萬元
B、內容要求
一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）
二、近幾年國內市場青島啤酒促銷研究（簡）
三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）
四、制訂年度活動方案（主要針對社區(qū)）、配合促銷方案
五、宣傳配合方案
六、預算安排
C、方案提示
一、可用PPT格式或Word格式
二、活動最好貫穿全年，要提出主題、任務和實施路徑，促銷、宣傳均配合活動展開
三、要對銷售起到實際促進作用
四、宣傳建議以平面紙媒配合社區(qū)媒介為主，除紙媒外，電臺、網絡也可運用
五、廠商可提供配套銷售政策，可能產生的費用不包含在此方案內
六、不涉及校園、餐飲和夜場
成員：陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚
分工：
徐揚、魯婷
一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）
二、近幾年國內市場青島啤酒促銷研究（簡）
三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）
陳瑞華、李苗苗
四、制訂年度活動方案（主要針對社區(qū)）、配合促銷方案
陸文婧
五、宣傳配合方案
陳瑞華、陸文婧
六、預算安排
最后PPT呈現，由小組組員共同制作
時間安排：
20xx/10/28~20xx/10/31資料搜集
20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和討論，交小組作業(yè)框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作業(yè)，完整呈現成果
第三篇：啤酒促銷活動方案
活動日期：8月26日
一、比賽安排
邀請9位到場客人，分三組進行比賽，使用三種不同器皿進行啤酒飲用
（冰桶、扎壺使用吸管、啤酒瓶）
二、游戲規(guī)則
1.在使用三種器皿飲用時，不能灑酒由裁判警告一次，如第二警告取消比賽資格
2.比賽采取限時計時制，規(guī)定一輪時間在三分鐘，以先喝完計時為比賽成績。
3.三輪比賽結束后，為淘汰制，三組勝出者進行決賽。
三、比賽獎品
一等獎價值1000元酒水代金券
二等獎價值800元酒水代金券
三等獎價值500元酒水代金券
紅酒浪漫之夜
活動時間：8月15日
一、環(huán)境布置
1.浪漫圖片寫真KT板制作15張
2.全球頂級紅酒寫真KT板圖片10張
二、活動安排
1.當晚邀請一位美女，女嘉賓扮演紅酒女郎
2.當晚購買紅酒均贈送神秘，小禮品（在網上購買小禮物5元左右精致，購買20件送完截止）
懷舊80之夜
活動日期：8月28日
一、環(huán)境布置
1.80后動漫寫真KT板制作15張圖片
2.DJ臺上制作POP寫真KT板（我愛80后）
3.在網上購買禮盒，內裝80后小禮品，到場嘉賓均贈送一盒(購買25盒)
二、當晚活動安排
1.DJ到8點半開場半小時懷舊80后音樂半小時
2.DJ下載動漫主題或插曲高潮部分，在中場穿插調節(jié)氣氛
3.10點開始80后答題送禮品活動，由DJ提問客人回答（準備15道題答對者可獲得小禮品一件
第四篇：啤酒促銷活動方案
一、活動目的：
通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
二、 總體方案：
1、 促銷活動形式：
時間：20xx年7月1日至7月30日
地點：賣場內通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)
商品促銷組織：
促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。
活動方案
1)活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
2) 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
活動宣傳
2、 主題：啤酒狂歡夜
3、 主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友
買得多，實惠多
4、 媒體推廣：
1) 電視專題促銷廣告
2)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
3) 制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
4) 播出時段：全天候播放
5、 dm
1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。
2) dm價格需體現啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳
6、 氣氛布置
1) 賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍
2) 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件
1、 可免費在主促銷通道獲堆位一個
2、 中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金
3、 可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動
4、 可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間” )
第五篇：木地板促銷活動方案
一、促銷活動時間：8月1號—10號，地點：鄭汴路康居木地板市場2排15—16號。
二、促銷活動標語：迎金色奧運，宜華傾情大酬賓。
三、活動銷售目標：20單，約15萬元以上。
四、促銷策劃核心：通過奧運會開張這一人人振奮的背景，在人員引導、店面重新布局、特價、導購員正確導購等一系列活動的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達到實現銷售的目的。
五、活動的安排：
1、懸掛彩幅3——5條，在康居市場辦公樓的.墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。“宜華木地板實木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實木地板廠家”、“質量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)”。
2、人員散發(fā)宣傳頁，讓業(yè)務人員四人在康居木地板市場流動，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務給予此業(yè)務人員提成。
3、店面活動：
a特價酬賓兩款88元、99元。
b凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費用。
c交全款的，一律打8折優(yōu)惠。
d總經理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現金。
以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上，供到店顧客觀看。
4、展板宣示。展板規(guī)格800x800（㎜），一塊放在東門左側，內容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領導人參觀圖。一塊放在西門右側，內容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進步。
5、導購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內放音響，可以是宜華產品的介紹，可以是輕音樂。導購員記下潛在客戶的信息。
六，注意事項：此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進而通過導購員鎖定客戶。應此，條幅也好、店面內的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產品上，起到的是輔助作用，業(yè)務人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的前提作用。最后是導購員的介紹，將實惠的“實處”講出來，這是直接決定購買的關鍵。
