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        服裝店開張活動方案(優(yōu)秀范文六篇)

        發(fā)布時間:2023-02-05 19:39:27

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        第一篇:商家開業(yè)活動方案

        活動時間:年8月25日――8月26日

        活動目的:通過前期的廣告宣傳,讓廊坊市民知道“溫州服裝城”開業(yè)了,是一家商品豐富,價格合理,管理到位的綜合性大規(guī)模的商場。通過活動的開展,使開業(yè)期間的客流量達到頂峰,最終達到銷售高峰的目的。

        活動內(nèi)容:進店有禮:活動期間凡進店的顧客均送精美水杯一個,不限量!

        宣傳方式:1、紙巾包宣傳:3萬份。

        2、短信群發(fā)10萬條;

        3、報紙廣告:

        廊坊日報1/8版:8月22日、23日兩期

        消費廣場1/2版:8月22日。消費廣場整版:8月24日。

        時訊頭版整版:8月23日

        4、廊坊電視臺15秒廣告每天循環(huán)播放20次。

        5、小區(qū)懸掛條幅宣傳(22個小區(qū))。

        6、自行車廣告:找臨時工騎自行車在市區(qū)內(nèi)做巡展,自行車后邊插彩旗宣傳。

        店內(nèi)外造勢:

        1、商場門前陳列標示“溫州服裝城試營業(yè)”的刀旗50面、拱門一個、升空汽球6個,樓體懸掛巨型彩色豎標50條。

        2、店前鑼鼓隊8月25、26日兩天全天。

        3、店內(nèi)各樓層頂端懸掛“溫州服裝城試營業(yè)”pop吊旗。商場入口及電梯兩側(cè)中型pop標出商場的各項大活動;特價商品以pop形式標識出來。

        4、商場入口處裝飾開業(yè)氣氛花束、汽球等,柱子包金黃色褶皺布。

        5、新華路門進口入,噴繪燈箱,做噴繪布面:溫州服裝城歡迎您!

        6、商場內(nèi)指示牌明確,如衛(wèi)生間、收銀臺、店內(nèi)經(jīng)營項目。

        費用預算:進店禮:陶瓷水杯20000元

        紙巾包宣傳3萬份:1__元

        短信群發(fā)10萬條:6000元

        廊坊日報1/8版兩期:4500元

        消費廣場1/2版三期:5130元

        消費廣場整版一期:4140元

        時訊整版:3500元

        自行車廣告:5天20人共:6000元

        電視臺15秒廣告20天每天循環(huán)播放20次:30000元

        小區(qū)懸掛條幅宣傳(22個小區(qū)):8800元

        鑼鼓隊費用:7000元

        刀旗、拱門、升空汽球、樓體巨型彩色豎標:4000元

        店內(nèi)吊旗:__元

        店內(nèi)裝飾物:5000元

        費用總計:118070元

        效果評估:商品到位,豐滿,品種多,特價商品供應及時;各項活動安排、落實到位的情況下,銷售工作會出現(xiàn)高峰期,達到最終的品牌宣傳和銷售目的。

        第二篇:水果店開張活動方案

        ---種植業(yè)中繼糧食和蔬

        菜之后的第三產(chǎn)業(yè),成為種植業(yè)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。水果行業(yè)漸漸興起,城市居民注重養(yǎng)生,注重綠色和健康。在此環(huán)境下,水果專賣店將會得到很好的發(fā)展。

        二、店鋪描述

        1、店鋪名稱

        福祥果屋

        2、店鋪宗旨

        以真誠的微笑迎接顧客的光臨為服務宗旨。摧崇綠色健康,簡約自然,始終秉承以客戶滿意最大化為宗旨,以服務最優(yōu)化為己任。

        3、店鋪理念

        理念為用心服務,以客為尊。

        1)細心,仔細。要求自己在服務時必須全身心投入,細心地為每一個顧客服務,不忽視任何一個細微環(huán)節(jié)。

        2)愛心。我們不僅要注重賺取利潤,同時還關(guān)注顧客消費情況和家庭情況,為此作出相應的優(yōu)惠活動,以此來

        2---

        六:訂購方式

        七:配送方式

        八:支付方式

        九:會員注冊

        十:降低水果的損耗方式

        十一:推廣策略

        1.導入期推廣

        2.成長期推廣

        3.成熟期推廣

        十二:開業(yè)宣傳方案

        十三:活動延伸方案

        十四:投入產(chǎn)出

        網(wǎng)站架構(gòu)

        1.店鋪介紹

        2.文化理念

        3.產(chǎn)品介紹

        4.公告欄

        5.會員注冊

        6.留言板

        7.聯(lián)系方式等

        大致主要是包括這些內(nèi)容,具體情況可以在詳細添加小版塊

        4---費者對水果的消費需求主要有以下幾個方面:

        1.個人消費者需求

        年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習慣的不同等因素都會影響消費者的消費行為。水果作為一種生活必需品,按照消費心理和消費目的的不同大致可以分為生生活消費、家庭消費、禮品消費等、2.禮品者需求

        水果是中國人的大眾消費品,在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈。

        3.團體消費者需求

        團體消費指以團體購買的主要消費形式,在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利,以企事業(yè)單位或者大型酒店,這類群體的購買對象,都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負責,能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。水果包裝

        散裝,自己定制方便袋,打上我們的宣傳語

        6---堅實的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范,處于低迷狀態(tài),對于這種情況我們的媒體宣傳應該對受眾提出實實在在的利益點且對競爭對手施加壓力,同時讓競爭對加強市場競爭力,擴大市場空間。

        (1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播網(wǎng)店的廣告

        (2)在公交車、地鐵上做活動廣告

        2、通過活動進行品牌推廣

        活動主題:水果網(wǎng)店開張儀式

        活動時間:xx年xx月xx日

        活動地點:xx

        (1)節(jié)日活動

        我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進行不同的活動。如:母親節(jié)(當母親節(jié)到了,消費者可以打電話或者在網(wǎng)絡上留言需要的水果和喜歡的包裝風格,我們會按照你需要的價位來為消費者量身打造所需的水果,并附上精美的卡片留上消費者最貼心的話語,再根據(jù)消費者的需求為消費者送貨上門)

        8---導形式,而農(nóng)貿(mào)市場依然是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品零售的主要形式,;我國水果超市的經(jīng)營發(fā)展不能一蹴而就,必須循序漸進。21世紀以后,我國水果零售方式出現(xiàn)了革命性的變化,超市、專賣店以及網(wǎng)絡無店鋪銷售等多種方式在水果零售業(yè)中出現(xiàn)。其中網(wǎng)絡無店鋪銷售形態(tài)發(fā)展最為迅速,網(wǎng)絡無店鋪銷售經(jīng)營的比例在生活中大約在20%以上,且呈進步上升趨勢。有學者認為網(wǎng)絡銷售模式將成為中國最大的“龍頭企業(yè)”。而生鮮超市成為農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)的發(fā)展熱點,網(wǎng)絡超市是種新型的零售業(yè)態(tài),它的產(chǎn)生、發(fā)展有自身的規(guī)律,在如此情況下,經(jīng)營網(wǎng)絡水果小超市有著很好的發(fā)展前景。而且,隨著經(jīng)濟的發(fā)展,政策的優(yōu)惠和經(jīng)營理念的改善,網(wǎng)絡水果小超市以及其連鎖店的發(fā)展有著良好的前景。

        二、校園發(fā)展背景:

        作為一所擁有超過二萬人的大學,我們學校有著巨大的消費市場。縱使學校有著兩大飯?zhí)?,若干個小賣部和零散

        10---孩子有些人可以把它當飯吃。水果店,很小的投入就可以運行,所以從理論上講,開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。

        四、宏觀環(huán)境分析:

        校內(nèi)網(wǎng)絡水果店的開設(shè),會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師水果消費。又根據(jù)調(diào)查,在食品消費結(jié)構(gòu)中,隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果,這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?,是大眾消費的一個

        重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店送貨上門的發(fā)展。

        五、市場容量和趨勢:

        長期固定于食堂幾種樣式食物的消費,使本身營養(yǎng)不夠完善的同學更加營養(yǎng)失調(diào),我們致力于平衡膳食的需要,為同學們提供及時的健康的食品供應。水果賀卡,鮮榨果汁,水果零售,水果

        12---段的需求,遠遠滿足不了具有巨多潛在消費者的市場需求。市場機會相對于學院偏僻的地區(qū)以及巨大的潛在消費客體,是相當龐大的。我們必須把握好潛在客戶定位,做好一下幾點,以提升我們競爭優(yōu)勢。

        我們的競爭優(yōu)勢是:

        一、提供便于學生消費者購買的,具有信用保證的,規(guī)模經(jīng)營的,品種齊全的,新鮮健康的水果產(chǎn)品;

        二、推出適合學生消費者群體的價位和需求的產(chǎn)品和服務;

        三、建立長效的與消費者互動的機制,例如創(chuàng)建會員制等,培育市場,構(gòu)建消費群體基礎(chǔ);

        四、,可以抓住學生有時慶祝還有情侶等比較特殊的消費群體中特殊對象,針對不同的消費需求,進而開拓新的有關(guān)新鮮水果的提供和買賣服務;

        五、與周圍商家聯(lián)盟,做大做好這個市場,與餐館和其它超市合作,推出新的品種和服務;

        14---為他們送達。2)價格便宜,適合大眾消費,相對于學校里面的商店,我們的商品既便宜又新鮮。同學們不用為了想吃水果而煩惱價錢問題。3)服務態(tài)度好,消費者購物不只是想要買到要買的東西,更重要的是他們是否被友好對待。服務態(tài)度是決定顧客是否再來光顧的一個重要因素,服務態(tài)度好能夠讓顧客有賓至如歸的感覺。4)方便同學的日常生活,令他們吃得更健康,生活得更好。5)學習水果的相關(guān)營養(yǎng)知識

        八、創(chuàng)業(yè)理念:

        經(jīng)營方便學生的小型水果超市,提供送貨上門的服務(僅限于校內(nèi)),致力于顧客的消費需求以及生活質(zhì)量,在學校內(nèi)開拓新鮮水果超市的市場。創(chuàng)業(yè)初期,樹立小型超市口碑形象。在學生心目中初步形成知曉度,開發(fā)一部分市場,并逐步累積起一定資本,回收初期部分投資,中期,適當做一些調(diào)查,創(chuàng)立一些新的經(jīng)營策略,改善一些經(jīng)營誤區(qū)。有了一定市場后,采取擴大經(jīng)營范圍戰(zhàn)

        16---質(zhì)低價水果。

        (2)、企業(yè)定位: 就在家門,追求的是新鮮優(yōu)質(zhì)低價營養(yǎng),為顧客的營養(yǎng)著想。

        (3)、消費者定位: 我們的顧客對象是就讀于黃河科技學院的學生,以及教職工。十二、市場定價:

        初期我們采用滲透定價策略,(價格定于較低水平,以求迅速開拓市場,抑制競爭者的滲入,稱為滲透定價)在銷售中,采用低價營銷策略可以宣傳我們的新店,初步贏得學生的認同,以較低的價格水平,優(yōu)質(zhì)的服務,贏得更大的市場。

        十三、營銷策略:

        (1)、前期工作:

        A、成立促銷小組進行促銷策劃,完成詳細的促銷計劃。

        B、印刷2000份傳單,在校內(nèi)進行發(fā)放宣傳。

        C、為促銷做完活動前的準備。(1.負責促銷的員工熟記促銷的日期、內(nèi)容、18---顧客群中的知名度,我們將會適時地展開體驗營銷。通過與各大學校社團協(xié)會聯(lián)合舉辦“水果拼盤制作大賽”等活動,把目標消費者緊密地與貨品銷售聯(lián)系起來,當設(shè)計者的作品被本店選中后,可以在本店展示及銷售。通過這種方式讓消費者擁有機會展示自己設(shè)計的水果拼盤作品.被選中者可以從設(shè)計的飾品銷售中可以獲取相應的獎勵。通過這種體驗營銷方式,將同學們的朋友也帶動起來,實際也是實行了關(guān)系營銷。

        1本店還可以贊助高校舉辦“女生節(jié)”或校園其它活動,銷售“聯(lián)誼活動”所需的特色商品,也讓目標消費者群體進一步了解本店的貨品。

        (5)、廣告

        .海報:可在專欄貼上海報,介紹各種水果的營養(yǎng)成份和對身體的各種好處等。

        (2)在學校各個宣傳板上宣傳海報。介紹各種水果的營養(yǎng)成份

        20---

        (3)行業(yè)風險:

        行業(yè)自身發(fā)展局限:產(chǎn)品進貨價格變動較大,受天氣,政策影響較大,遇上自然災害時,水果進貨價提高,能夠采購的量減少;超市的發(fā)展受相關(guān)產(chǎn)品批發(fā)商的發(fā)展狀況和天氣的影響較大。

        行業(yè)內(nèi)部的競爭:產(chǎn)品容易被復制,進入行業(yè)容易。

        (4)市場風險:

        當新產(chǎn)品推出力度不夠,沒有達到預期效果時,顧客會逐漸減少。營銷容易陷入僵化。十五、風險對策:

        (1)、針對資金風險:規(guī)范財務記賬工作,密切關(guān)注資金狀況,加快資金流動速度,在利潤中增加備用流動資金數(shù)量,提供足夠的資金支持。

        (2)、針對產(chǎn)品風險:,一,科學統(tǒng)計,計算每天每種產(chǎn)品的進貨量,盡量使商品能夠在當天售出,以免銷毀帶來的損失。二、購置冰柜等儲存設(shè)備,延長產(chǎn)品的保質(zhì)期,賣不完的商品,也可以用以保存冷藏類。重視產(chǎn)品生命周期

        22---說清楚,以免日后起糾紛;同時可以多渠道的尋找供貨商,加盟其他的批發(fā)商,以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道。

        2、利用校園的銷售優(yōu)勢,就近進貨,減少運輸費用和路途產(chǎn)品的保護費用,縮短產(chǎn)品的運輸時間,實行雙方互利原則。

        3、訂立業(yè)務關(guān)系后,通知雙方的聯(lián)系方式和具體地點,根據(jù)約定的方式進行交易,可以選擇見面交易。

        4、對買賣雙方關(guān)系給予足夠重視,制作名片,建立正式的商業(yè)模式。

        十七、資金估算:

        前期投入資金5000元,預備周轉(zhuǎn)資金2000元

        第三篇:商家開業(yè)活動方案

        前 言

        本活動方案是服裝店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃,各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下,結(jié)合當?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習慣等特點可適當調(diào)整,但策劃項目的基本原則不能改變。

        作為品牌專賣體系,如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法,即在理念上采取三個操作步驟:激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法:禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊

        圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式,在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過"低買高送,交易延伸"的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來,在同一個時空內(nèi)實施策劃,專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果,同時,也可以大大地提高銷售額。

        第一部分[新店開業(yè)的目的]

        “促銷活動”被消費大眾普遍認同接受,服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè),因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”,這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取"舍棄毛利,確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。

        1、聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場,隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,商氣的形成,也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供的可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。

        2、延伸商機:商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,商機不會無緣無故的產(chǎn)生,在品牌消費的過程中,"人氣"的厚與薄、強與弱,很大程度上影響著商氣與商機,商機如果產(chǎn)生,必然對品牌本身有著良好影響,乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。

        3、傳播品牌:每個品牌都有不同的特色文化,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關(guān)鍵一步,賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴,產(chǎn)品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。

        第二部分[新店開業(yè)活動行為]

        作為服裝店新店開張的宣傳行為,目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點,為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色:(1)鮮明時尚性;(2)易識別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5)歡快性等。

        其主要行為是:

        (一)、告知性:將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,從而第一信息傳達給消費者;

        (二)、影響性:即利用新店開張的第一次活動,將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、傳達給消費者;借助前述新聞熱點,增強潛在消費者對于該店的信任和認可。

        (三)、促銷性:此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費者感受商品,借此進行適當?shù)拇黉N活動,可能的吸引消費者關(guān)注,刺激他們的消費欲望,產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

        (四)、形象性:通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度,給潛在的消費者注入購買欲望,能力提升在消費者心里的定位,為占領(lǐng)市場提供先機。

        第三部分[活動細則]

        一、活動主題:

        新店、新禮、新時尚

        新店添時尚、折上加折、禮中送禮

        時尚新店、好禮相見

        新店開業(yè),精點時尚

        二、活動時間:

        活動周期:開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)

        選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè)。

        三、活動對象:

        25-40歲的社會各階層男士;

        本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。

        四、活動內(nèi)容:(購物連環(huán)喜)

        適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

        一重喜、進門有喜:

        進店即贈送特色龍精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)

        如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

        二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制):

        ☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

        ☆凡在活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支;

        ☆凡在活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套;

        ☆凡在活動期間凡買滿488元,送價值138元的真皮皮帶一條;

        三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發(fā)生購買的顧客,前50名贈送貴賓卡一張,注冊登記后成為永久會員。

        適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案:

        一重喜、進門有喜:

        進店即贈送精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)

        如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

        二重喜、買就送

        ☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

        ☆凡在活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支;

        ☆凡在活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套;

        ☆凡在活動期間凡買滿488元,送價值138元的真皮皮帶一條;

        三重喜、購物免費抽獎活動

        四重喜、獲贈貴賓卡:

        適合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點共同執(zhí)行的一種活動

        主題闡述:營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時,可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。

        活動方式:打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式,推出“先中獎后消費”的新方法。顧客在購物前先購買獎券,參加當場兌現(xiàn)的抽獎(或刮獎)活動。第一重驚喜:進店者均可獲得面值為30元的等值獎券,并有機會當場獲得精美禮品一份;第二重驚喜:無論中獎與否,獎券均能以等值金額在門店消費;第三重驚喜:消費者將有機會參加年底在總代理舉行的抽獎活動,獎品豐厚。

        1、分發(fā)方案:對于每個進店者都能免費得到一張獎券

        2、獎券解釋:FD 20__CD0000001

        抽獎號碼

        特色龍代碼

        FD20__CD0000008C50元

        等值金額

        限定產(chǎn)品種類

        抽獎號碼

        特色龍代碼

        3、獎券設(shè)計:正、副券刮刮卡形式,固定面額30元,每張獎券隱藏部分有對應的的序列號(即為抽獎號碼),以及顧客中獎金額。

        4、中獎活動細則

        ①:第一重驚喜:為刺激顧客的購買欲望,滿足消費者從眾貪便宜的消費心理,我們設(shè)計的抽獎號碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品,中獎率為30%。

        具體是:尾數(shù)是1和6的禮品為:例:襪子

        尾數(shù)是8的禮品為:例:打火機或雨傘

        注:具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定,禮品數(shù)量不夠可向公司申購

        ②:第二重驚喜:

        A:每張獎券都設(shè)有一個基本的固定值,30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費,但消費產(chǎn)品只限于公司的正品。

        B:為更大限度刺激消費的購物欲,獎券還設(shè)一定金額值與服裝類別對應掛鉤,具體規(guī)定和金額如下:

        A類獎券對應茄克、羊毛衫,金額50元。表現(xiàn)形式:A50元

        B類獎券對應全毛套西,金額200元。表現(xiàn)形式:B200元

        C類獎券對應仿毛套西,金額100元。表現(xiàn)形式:C100元

        D類獎券對應毛料單西,金額150元。表現(xiàn)形式:D150元

        E類獎券對應仿毛單西,金額100元。表現(xiàn)形式:E100元

        顧客中A元獎券,則能享受與獎券同等金額的茄克、羊毛衫優(yōu)惠,顧客中B獎券,則能享受與獎券同等金額的全毛套西優(yōu)惠,依此類推。同時低值獎額可以購買較高值類產(chǎn)品,而高值獎額不能消費低值類產(chǎn)品。

        注:獎券票面值不能與之累計使用。

        第三重驚喜:消費者保留手中的獎券副票,將有機會參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎活動,中獎名單各總代理可通過關(guān)公媒體在當?shù)貓蠹埞?。禮品可為價值為5000元左右的特別獎品,代理商可自行設(shè)定數(shù)量的贈品。

        注:第三重驚喜的人為可操作性很強,可以通過報紙等媒體的炒作,不但能提高品牌的暴光率,而且能引起消費者的持續(xù)關(guān)注。

        其他活動方案備選:(可參考)

        1、捆綁促銷:與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂場合聯(lián)合促銷

        ①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠;②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響;③共同承擔宣傳及策劃費用。

        2、采用代金券:凡買50元(含50元)的即可贈送元的代金券,買100元送元的代金券,不做現(xiàn)金兌換,可設(shè)定截止日期。

        3、福利券:向各團體、單位、機關(guān)等贈送優(yōu)惠券爭取團購,擴大消費群體。

        以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行,力爭做到科學、有效、合理。

        第四部分 [終端現(xiàn)場氣氛營造]

        一、營造氣氛的原則

        1、緊密結(jié)合主題,形成主題表現(xiàn);

        2、突出隆重感及視覺效果;

        3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)“時尚”的以及“龍”文化;

        4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。

        二、造勢規(guī)劃

        1、周邊街區(qū)

        □專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳;

        □專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

        □商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放;

        2、專賣店外

        □門前設(shè)置升空氣球;

        □樓體懸掛巨型彩色豎標;

        □門口用氣球及花束裝飾;

        □專賣店前設(shè)立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊,發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

        3、店內(nèi)

        □店內(nèi)設(shè)立迎賓和導購小姐。

        □專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺,擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品,配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。

        □店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

        □頂端懸掛POP掛旗。

        □店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。

        □現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

        第五部分[終端物料籌備]

        一、物料整合

        1、店外主題海報:(主題任選其一)

        新店新禮新時尚

        新店添時尚折上加折禮中送禮

        時尚新店好禮相見

        新店開業(yè)精點時尚

        點精時尚 三降驚喜

        2、吊旗:

        正面主題廣告詞,反面開業(yè)大吉或新品上市

        3、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動主題,與海報統(tǒng)一。

        4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

        5、橫幅:活動主題內(nèi)容

        6、DM傳單內(nèi)容同海報

        7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

        8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶

        二、終端環(huán)境

        1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應符合特色龍品牌個性主題終端的要求,與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。

        2、軟環(huán)境:專賣店導購員、收銀員等,其儀容儀表、服務規(guī)范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。

        第六部分[宣傳造勢]

        一、宣傳要素

        1、宣傳時間:開業(yè)前兩周。2、宣傳形式:告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容:傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。

        二、宣傳執(zhí)行

        1、媒體安排:以DM為主(可以適當兼顧當?shù)爻繄?、日報、晚報等類型報?,開業(yè)以后,DM可置于店內(nèi)供顧客自取。

        2、宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送;B、報紙夾頁; C、郵寄。

        3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告;

        4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。

        有條件的可以邀請當?shù)孛襟w報道,邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀,可另案單獨策劃。

        第七部分[活動執(zhí)行安排]

        1、新店開業(yè)促銷方案工作進行表

        促銷方案確定

        促銷方案確定

        促銷方案確定

        促銷禮品確定

        促銷禮品確定

        終端宣傳企劃

        促銷包裝企劃

        物料、禮品統(tǒng)計

        禮品統(tǒng)計

        下單、派發(fā)

        專賣店促銷試行方案

        禮品下單、派發(fā)

        促銷跟蹤

        促銷進程跟蹤

        效果評估

        促銷效果評估

        促銷監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督

        促銷方案

        監(jiān)督小組

        時間表 _月_日-_日 _月_日-_日 _月_日-_日_月_日-_月_日_月_日-_日

        2、獎項設(shè)計及操作方法:

        用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應的數(shù)字或者文字;

        如:設(shè)立特等獎對應號碼為1、6、8

        一等獎對應號碼為2、5、6

        二等獎對應號碼為3、5、8

        三等獎對應號碼為8、9、0(為加大獎項的刺激,三等獎可以就8、9兩個數(shù)就可以兌獎)

        那么在抽獎箱里置放40-42個球,其中①、⑥各一個,②兩個,⑤三個,③、④各五個,⑦、⑧、⑨、0各六個。

        按照這樣的比例,特等獎中獎率為25000/1,一等獎中獎率為15000/1,二等獎中獎率為5000/1,三等獎中獎率為500/1,因此,在一般的情況下特等獎不會被抽走的,所以真正的特等獎的主要是展示功能,以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高,中獎幾率要達到20%以上。這樣又娛樂又有刺激,增加購買者的購買欲望。當然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如:特、色、龍、新、店、大、禧等組成40-42個吉祥語言代替數(shù)字進行抽獎游戲活動也有另一番情趣。

        第八部分[前期工作準備]

        1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

        2、活動期間,導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗,確認各項準備工作到位;

        3、每天營業(yè)前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

        4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;

        5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺,并有專人負責;

        6、嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結(jié)束后,對獎項的兌換要保存好原卡,再與庫存獎品對賬,杜絕私自拿取獎品;

        7、專人負責物資準備:橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱;

        8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面;

        9、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

        總部提供:

        ☆負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等;

        ☆專賣店店主負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;

        ☆店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤;

        ☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡,開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定;

        ☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況,跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。

        第九部分 [促銷過程的指導、監(jiān)督]

        ☆ 總代理或者片區(qū)經(jīng)理負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;

        ☆店主負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督;

        ☆店長對本次促銷禮品庫存進行把控,及時向各省級營銷中心補充貨源;

        第十部分 [促銷活動評估]

        促銷活動評估:

        ☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負責本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反饋意見,及時反饋給總部企劃部;

        ☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估,為下次全國性促銷提供有力數(shù)據(jù);

        ☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論、總結(jié)。

        大多數(shù)成功的促銷實踐表明,創(chuàng)意并不是孤立存在的。代理商必須按要求營造出特定的促銷氛圍,特別是培訓促銷人員,讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。

        代理商必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購物體驗。這樣才能達到促進銷售、提升人氣之目的,這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。

        代理商應對整個促銷的執(zhí)行細節(jié)落實到位。比如認真做好促銷準備,認真布置貨品和促銷品,懸掛促銷宣傳品等。

        促銷活動的執(zhí)行,一定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍,保證顧客體驗到時尚購物的新奇感,店員、促銷人員要善于引導。

        第四篇:服裝店活動方案

        一、活動目的:

        三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日,相較于其他節(jié)日,婦女節(jié)更適合推崇"情感促銷"活動;針對特定消費群體主色活動,加之以貼心的宣傳;推動店面的銷售及連帶銷售;發(fā)揮XXX品牌影響力和主體消費群的優(yōu)勢,增加營業(yè)收入和強化品牌效益。

        二、策劃思路:

        在專屬于女性的節(jié)假日,主打特定消費群"女性"親情促銷模式;以買贈及貼心的禮品,刺激女性消費者的消費欲望;有效的利用安琪蒙莉莎的服務優(yōu)勢擴大新客戶群和增強老顧客的忠誠度。

        三、活動主題:

        三月愛美麗綻放女人季

        四、活動內(nèi)容:

        滿388元送立體玫瑰手包一款※新顧客可正常辦理入會;※VIP會員與活動同時享受相關(guān)的折扣優(yōu)惠;

        五、活動時間:

        20xx年3月6日―3月15日

        六、活動推廣

        1.活動前1天發(fā)送VIP會員短信XXX三月愛美麗,3/6-3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款,春季新品上市,與你綻放女人季!

        2.專賣店活動POP氛圍布置櫥窗活動海報、貨架活動臺卡、前臺活動臺卡

        3、銷售人員話術(shù)培訓

        店員:歡迎光臨XXX,三月愛美麗,綻放女人季

        顧客:現(xiàn)在有什么活動嗎?

        店員:我們現(xiàn)在正在舉行婦女節(jié)感恩活動,3月6日―3月15日滿388元即送立體玫瑰花手挽包一款。我們春夏新品全新上市,需要我為你介紹下嗎?

        關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹:

        店員:這款立體玫瑰花手挽包,是由意大利高級合成皮制作,獨特的手工立體玫瑰花裝飾工藝,設(shè)計獨特,細致輕巧耐用,是今年最流行的款式,有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇,非常實用!

        七、贈品簡介:

        名稱:立體玫瑰花女士手挽包

        尺寸:長18.5cm,寬10.8cm

        材料:意大利高檔合成皮

        第五篇:店開業(yè)活動促銷方案

        一、目的

        營造開業(yè)氣氛,為開業(yè)聚集人潮,宣傳xx超市的.“一站式”購物的新理念。

        二、主題

        美好生活從xx開始|天天平價 真誠服務家庭購物一站式|家庭購物一站式天天平價好生活

        三、時間

        x月x日―x月x日

        四、活動內(nèi)容

        (一)廠商活動:供應商促銷安排

        1、xx場外免費試飲

        活動時間:x月x―x日

        具體安排:廠家負責,采購部、市場部協(xié)助。

        活動場地:xxx

        2、xx場外大型促銷

        活動時間:x月x―x日

        活動內(nèi)容:場外抽獎。

        具體安排:廠家負責,采購部、市場部協(xié)助。

        活動場地:xxx

        3、xx場外促銷

        活動時間:x月x日―x日

        相關(guān)支持:廠家負責,采購部、市場部協(xié)助。

        活動場地:xxx

        (二)xx自身促銷安排

        (1)DM特價促銷DDD16300元(收入7500元)

        1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動

        推出120個左右SKU的特價活動。――采購部負責

        瘋狂搶購商品:每天4個,4x5=20(SKU)。――負毛利(帖10000元)

        特價商品:50(SKU)。――零毛利(收費用50元/個=2500元)

        品牌商品:50(SKU)。―收費商品(收費用100元/個=5000元)

        (2)宣傳方案――xxx跟進――7180元(收入3000元)

        1、電臺媒體:xx臺一次

        發(fā)布日期:x月x-x日

        內(nèi)容:開業(yè)促銷廣告,超低價限購商品(20SKU)。

        軟性廣告與xx超市廣告1000元。

        《xx日報》記者200元。

        2、條幅

        沿街條幅:50條60x50=3000元(含工商登記費用)。

        內(nèi)容如:

        供應商:中國xx化妝品有限公司賀xx超市開業(yè)!

        供應商40條,100元每條,40x100=4000元。

        相關(guān)單位:xx縣工商局賀xx超市開業(yè)!

        3、 氣球10000個DD開業(yè)前3天(營運派兩個員工負責充氣)

        0.15x10000=1500元

        4、車內(nèi)不干膠廣告

        規(guī)格:0.4x0.2=0.08平方米/條

        內(nèi)容:請保持車廂內(nèi)的衛(wèi)生,家庭購物一站式天天平價好生活。

        數(shù)量:100個 0.08平方米x50元每平方=400元

        第六篇:店鋪開業(yè)活動方案

        一個品牌在既定商場的開業(yè)活動只有一次機會。做好了能給產(chǎn)品帶來至少持續(xù)半年的品牌認知度,做不好則要在后期持續(xù)投入大量人力物力來彌補。因此,對于開業(yè)活動一定要給予相當程度的重視,并配備充足的準備。

        一、開業(yè)活動目的:

        1、確立專賣店的公眾形象,贏得大眾的關(guān)注。

        2、通過開業(yè)活動聚集人氣,展現(xiàn)顧家家居的全新形象,提高品牌知名度。

        3、通過開業(yè)活動,加強顧家家居專賣店在當?shù)氐挠绊?,推動銷售工作。

        4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。

        二、前期宣傳方案:

        前期宣傳到位與否是決定開業(yè)活動成敗的決定性因素之一。只有前期宣傳做好了,才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識,寧可推遲開業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作如下:

        1、媒體廣告

        電視廣告:優(yōu)先選擇當?shù)厥找暵是叭椎碾娨暸_及本地電視臺進行廣告投放,二、三線城市也可選擇投放一定量的滾屏字幕廣告(有些電視臺不允許)。廣告內(nèi)容主要體現(xiàn)品牌元素、開業(yè)信息、開業(yè)促銷力度等,投放時間選擇在開業(yè)前一周。

        報紙廣告:選擇1-2份當?shù)匕l(fā)行量最高的報紙投放開業(yè)廣告(軟文+硬廣)。廣告內(nèi)容主要體現(xiàn)品牌元 素、開業(yè)信息、開業(yè)促銷力度等,投放時間選擇在開業(yè)前兩周,投放密度每周兩期。

        電臺廣告:選擇1-2家當?shù)厥章犅首罡叩碾娕_投放開業(yè)廣告,投放形式以硬廣+專題植入的方式進行。 網(wǎng)站廣告:選擇當?shù)厝藲廨^旺的地區(qū)網(wǎng)站、論壇或大型房產(chǎn)、家居網(wǎng)站的當?shù)胤终具M行廣告投放,投放形式可以硬廣+活動頁面的方式進行,設(shè)置參與平臺提高廣告告之度,如搶樓送禮等活動。

        雜志廣告:選擇當?shù)亻喿x量大的雜志投放開業(yè)廣告,雜志廣告設(shè)計要求簡潔,主題明顯,切忌設(shè)計雜亂無章缺乏檔次感。

        2、DM投遞

        報紙夾頁:活動前三天進行報紙夾頁定向DM投遞,優(yōu)先選擇新開發(fā)樓盤、高端樓宇、商業(yè)中心區(qū)域進行投遞。設(shè)計內(nèi)容突出促銷力度。

        其他DM整合商:選擇商場所在地優(yōu)質(zhì)區(qū)域DM整合商進行合作,優(yōu)先選擇密集型居住區(qū)進行投遞。為區(qū)別于千篇1律的其他DM廣告并凸顯品質(zhì)感,盡量不要使用銅版紙。

        3、戶外廣告

        商場廣告牌:商場位置確定后第一時間與賣場溝通可以使用的戶外廣告位,位置盡量臨門、臨街。 戶外高炮:選擇城市主干道、入城口等車流量大的位置投放戶外高炮廣告。設(shè)計要求簡潔,主題突出。 車身廣告:選擇車程長、載客大的公交線路投放公交車身廣告。

        海報張貼:選擇市民廣場、密集生活區(qū)廣場等人氣旺盛地帶張貼開業(yè)信息廣告。

        4、終端告知

        短信平臺:采取衛(wèi)星定位形式,集中針對新開發(fā)樓盤、建材市場定位發(fā)送。原顧家沙發(fā)經(jīng)銷商要求增 加原沙發(fā)客戶作為發(fā)送對象。

        小區(qū)入戶:最原始卻最直接有效的操作手段。選擇新開樓盤、密集型居住區(qū),兩人一組進行小區(qū)設(shè)點 宣傳。現(xiàn)場與業(yè)主一對一溝通,發(fā)放DM廣告的同時篩選準客戶,以預交定金送禮品的方式吸引客戶前往賣場下單。設(shè)點布置要求道具精致,禮品堆頭突出。開業(yè)前一天與所有提供聯(lián)系方式的業(yè)主進行電話溝通,邀請開業(yè)到場。

        三、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造:

        1、商場周邊

        指示系統(tǒng):商場周邊一公里范圍內(nèi)路燈刀旗廣告,設(shè)計突出品牌元素及專賣店位置。

        悍馬巡游:總公司提供加長悍馬,經(jīng)銷商負責租賃車隊,開業(yè)當天組織悍馬車隊巡游活動。車貼要求 設(shè)計簡潔大方,張貼整齊劃一。切忌使用貨車、三輪車等低檔次車型。

        2、商場外圍

        刀旗:商場主干道每隔3米放置一面刀旗,刀旗選擇優(yōu)質(zhì)注水刀旗,切忌使用普通插桿刀旗。四面體或六面體:布置賣場外圍主干道,以6到8個為宜,主體面告知品牌信息,側(cè)體面告知促銷開業(yè)信息。

        落地球:采購雙層球落地球(外層透明,里層顧家紅色球,告知品牌信息),布置在賣場外圍草坪或主過道。(注:四面體或六面體以及落地球,可任選其一做)

        拱門:在商場允許的范圍內(nèi)盡量多做幾個,一字排開做足氣勢。

        升空氣球:提前審批,把控質(zhì)量關(guān)。切忌出現(xiàn)掛到樹上,氣球漏氣等現(xiàn)象。

        主題展板:商場門口設(shè)立大型主題展板,發(fā)布活動主題及內(nèi)容。

        樓體豎標:商場允許的情況下在樓體懸掛巨型彩色豎標。

        DM發(fā)放員:商場門口安排兩名以上DM發(fā)放員,發(fā)放員要求親和力高、精神飽滿。

        卡通娃娃:禮儀小姐穿著印有公司LOGO的卡通娃娃服裝在商場過道發(fā)放DM傳單。

        3、商場內(nèi)

        地毯廣告:地毯從商場門口直接鋪到專賣店門口,地攤上印制公司LOGO及活動主題廣告。 指路標識:商場拐彎處等放置專賣店位置指引標識。

        吊旗:商場過道天花板懸掛印刷活動主題的吊旗。

        電梯口地墊:提前與商場管理方溝通取得電梯口等廣告地墊放置權(quán)限。

        中廳豎幅:中廳懸掛印刷有活動主題的豎幅。

        中廳活動:商場中廳進行抽獎、走秀等低噪音活動。

        4、專賣店內(nèi)

        微笑天使:選擇兩名以上形象較好者作為微笑天使,不直接參與產(chǎn)品銷售。僅作迎賓及服務工作,提 升店面整體檔次。

        吊旗:天花板懸掛印刷活動主題的吊旗。

        宣傳冊及DM:店內(nèi)醒目位置放置三大系列產(chǎn)品宣傳冊,解決無法陳列所有產(chǎn)品的局限。同時配置DM宣傳單頁,方便顧客隨時取拿。

        床尾旗:床尾處橫放印有LOGO及活動主題的布藝床尾旗,要求布料平整無褶皺。

        禮品:禮品選擇要有品質(zhì)感,擺放要有氣勢,堆頭要大,給人以禮品很多,很值錢的感覺。

        玻璃斜貼:貼于專賣店櫥窗玻璃上,告知開業(yè)活動促銷內(nèi)容

        糖果糕點:提供新鮮水果以及糖果糕點,供顧客享用。水果以無皮無核小水果為好,以維護店內(nèi)清潔。

        四、路演活動

        1、舞臺搭建

        位置選擇:路演場地選擇商場主入口,容易聚集人氣。

        主題背景板:設(shè)計要求簡潔、主題突出。噴繪前校色,切忌噴繪顏色失真嚴重。

        衍架搭建:衍架搭建要求牢固穩(wěn)定,舞臺區(qū)無外露,切忌風吹可動。

        2、節(jié)目安排

        樂隊現(xiàn)場演奏、爵士舞紅裙舞西班牙斗牛舞、魔術(shù)小丑、模特走秀穿插搭配整個舞臺表演,保證舞臺表演精彩性以及互動趣味性。同時在配以主持人隨機增加互動游戲發(fā)放小禮品環(huán)節(jié),調(diào)動觀眾情緒。

        3、演職人員

        主持人:主持人要求親和力高,能調(diào)動現(xiàn)場氣氛。

        演員:演員要求有職業(yè)素養(yǎng),工作積極配合。

        工作人員:工作人員要求精神飽滿,隨時解決現(xiàn)場突發(fā)情況。

        DM發(fā)單員: 安排DM發(fā)單員在舞臺表演周圍發(fā)放宣傳單頁。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/hdfa/1310891.html

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