千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《創(chuàng)意啤酒促銷活動(dòng)方案(范文五篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《創(chuàng)意啤酒促銷活動(dòng)方案(范文五篇)》。

第一篇：啤酒促銷方案

啤酒促銷活動(dòng)方案【促銷方案】

啤酒促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：通過(guò)對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

二、總體方案：

1、促銷活動(dòng)形式：

時(shí)間：xx年7月1日至7月30日

地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)（如圖示）

商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特

價(jià)支持。

（2）以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。

（4）活動(dòng)展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽(yáng)啤等。

活動(dòng)方案 1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出 2）開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

活動(dòng)宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒 交個(gè)朋友

買得多，實(shí)惠多

4、媒體推廣： 1）電視專題促銷廣告 2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。4）播出時(shí)段：全天候播放

5、dm 1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。2）dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬(wàn)份，進(jìn)行廣泛宣傳

6、氣氛布置 1）賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍 2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置

啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)

2、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金

3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)

4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間” ）

“啤酒節(jié)”大型中廳活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：7月20日??8月12日

活動(dòng)主要內(nèi)容：

（一）“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

（二）“啤酒之夜”篇2：雪花啤酒促銷方案

雪花啤酒合肥 2013促銷方案

目錄

一、行業(yè)背景分析................................................

二、整體分析....................................................

三、活動(dòng)目的....................................................

四、活動(dòng)目標(biāo)....................................................

五、活動(dòng)主題....................................................

六、活動(dòng)時(shí)間....................................................

七、活動(dòng)準(zhǔn)備....................................................

（一）前期宣傳................................................

（二）前期準(zhǔn)備................................................

八、活動(dòng)流程....................................................(一)活動(dòng)內(nèi)容.................................................

（二）活動(dòng)規(guī)則：..............................................

九、廣告宣傳 .................................................十、費(fèi)用預(yù)算...................................................一、行業(yè)背景分析 青島、雪花、燕京這三大品牌企業(yè)，在國(guó)內(nèi)一直都呈現(xiàn)出三足鼎立的勢(shì)態(tài)，很多人都對(duì)他們的評(píng)價(jià)是勢(shì)均力敵。然而2011年的三大啤酒企業(yè)的年報(bào)相繼出爐。華潤(rùn)雪花啤酒以年銷量1023萬(wàn)千升，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)青島啤酒(715萬(wàn)千升)、燕京啤酒(550.6萬(wàn)千升)成為了國(guó)內(nèi)首個(gè)年銷售量突破1000萬(wàn)千升的啤酒品牌，樹(shù)立了其啤酒行業(yè)“大哥大”的地位

對(duì)于雪花啤酒銷售量突破1000萬(wàn)千升的歷史性突破，業(yè)內(nèi)人士都稱其絕對(duì)有歷史性的意義，這不但標(biāo)志著國(guó)內(nèi)啤酒品牌跨過(guò)1000萬(wàn)千升這個(gè)門檻，而且還躋身全球啤酒銷量第五的行列，對(duì)中國(guó)啤酒行業(yè)發(fā)展是個(gè)新的里程碑。

另外，從去年開(kāi)始，我國(guó)啤酒企業(yè)已經(jīng)從過(guò)去片面地追求產(chǎn)量、追求規(guī)模發(fā)展到了積極追求利潤(rùn)最大化的階段。在原材料價(jià)格持續(xù)上漲，大量市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)??一系列壓力下，中國(guó)啤酒企業(yè)展開(kāi)了對(duì)利潤(rùn)的狂熱追求，在原材料、能源和運(yùn)輸成本大幅漲價(jià)的情況下，行業(yè)內(nèi)各廠家紛紛采取統(tǒng)一物資采購(gòu)、實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)工程，開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等措施，行業(yè)內(nèi)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)有很大改觀，少數(shù)大型優(yōu)勢(shì)企業(yè)的指標(biāo)位居世界先進(jìn)水平。

宏觀環(huán)境分析： 隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長(zhǎng),在合肥市內(nèi),城市正在北擴(kuò)南移,投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建..二、整體分析

（一）優(yōu)點(diǎn)

1、在個(gè)別地區(qū)，占據(jù)市場(chǎng)主要份額，知名度很高，別廣大顧客群接受，在全國(guó)知名度也挺高。加上08年奧運(yùn)會(huì)實(shí)行的一系列營(yíng)銷手段，名氣更高；并且經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，現(xiàn)有一大批忠實(shí)顧客

2、銷售渠道很完善；與經(jīng)銷商合作關(guān)系良好，長(zhǎng)期合作的前景很大

3、分銷網(wǎng)絡(luò)的建立及維護(hù)較為成功，給產(chǎn)品今后大量供應(yīng)市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。

（二）缺點(diǎn)

1、營(yíng)銷理念不是很完善。渠道建立之后才推出媒體廣告，不善于利用傳媒的力量進(jìn)行全方位營(yíng)銷，無(wú)法取得起到先聲奪人并迅速打開(kāi)局面的效果，計(jì)劃制定還停留在銷售導(dǎo)向，過(guò)于保守；

2、前期市場(chǎng)調(diào)查不夠充分，缺乏對(duì)目標(biāo)銷售區(qū)域和目標(biāo)消費(fèi)人群的全面解和深入分析，產(chǎn)品定位不明確，產(chǎn)品差異化不夠明顯；

3、沒(méi)有深刻認(rèn)識(shí)到在產(chǎn)品差異化，目標(biāo)受眾定位不明確的情況下，僅僅依

靠青啤在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)有品牌號(hào)召力，即使建立起分銷網(wǎng)絡(luò)，還是無(wú)法快速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)產(chǎn)生大量的時(shí)間和資金成本，影響到全方位營(yíng)銷尤其是各種促銷活動(dòng)的有效開(kāi)展，勢(shì)必降低合肥市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃的實(shí)施效果

（三）機(jī)會(huì)分析

1、國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)

6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本確立，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。

2、消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)，也為青島牌啤酒消費(fèi)增長(zhǎng)提供了客觀基礎(chǔ)。

3、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、加大財(cái)稅政策改革力度、開(kāi)辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會(huì)服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場(chǎng)環(huán)境。

4、合肥市發(fā)展，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給青島牌啤酒帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng)。

5、合肥地區(qū)高校及企業(yè)眾多，此為公司目標(biāo)消費(fèi)人群

6、青年人熱衷于喝啤酒，啤酒價(jià)格相對(duì)白酒紅酒低廉，目標(biāo)消費(fèi)人群都有經(jīng)濟(jì)能力消費(fèi)。

（四）威脅分析

1、目前啤酒行業(yè)仍處在整合競(jìng)爭(zhēng)的第二階段，這種競(jìng)合不僅表現(xiàn)在國(guó)際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)的“大魚(yú)吃小魚(yú)”的并購(gòu)

2、原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來(lái)巨大的成本壓力。

3、不斷有品牌進(jìn)入合肥市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。

縱上所述，對(duì)于啤酒市場(chǎng)做到三個(gè)轉(zhuǎn)化

（1)從做業(yè)務(wù)到做市場(chǎng)：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉(cāng)庫(kù)，還要幫助客戶分銷，強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷售。

（2)從粗放式的市場(chǎng)擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場(chǎng)操作，原來(lái)只管理到代理商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶的單產(chǎn)，進(jìn)行精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì)、精益化。

（五）市場(chǎng)背景

1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。

2、從酒類看,自古就有南黃北白之說(shuō).而啤酒為大眾化。

（六）消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者目前比較傾向于的是不容易喝醉的啤酒

2、味道太濃太淡消費(fèi)者大都不喜歡

3、導(dǎo)入期以青年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。

4、現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要.

5、消費(fèi)者一般在朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購(gòu)買比居多。生活中自己喝酒也會(huì)適當(dāng)考慮。

三、活動(dòng)目的打造提升雪花啤酒在合肥地區(qū)的知名度，利用活動(dòng)更加接近消費(fèi)者。達(dá)到在合肥地區(qū)的更好發(fā)展，并且達(dá)到活動(dòng)期間提高銷售，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)的快速盈利。同時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮、立足合肥拓展周圍市場(chǎng)，最終在安徽市場(chǎng)站穩(wěn)腳步，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

四、活動(dòng)目標(biāo)

（一）發(fā)現(xiàn)市內(nèi)外市場(chǎng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

（二）進(jìn)一步提高“雪花啤酒”的影響力，打造合肥都市名片。

（三）同時(shí)提高市內(nèi)整體雪花啤酒品牌形象，（四）為建立市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造環(huán)境。

五、活動(dòng)主題

主題：激情涼爽夏季之夜

主體廣告語(yǔ)：雪花啤酒，勇闖天涯

營(yíng)以“啤酒、游戲活動(dòng)，互動(dòng)演出”為主調(diào)，以“參與度高、互動(dòng)性強(qiáng)、純粹的啤酒文化體現(xiàn)”為理念，活動(dòng)要求： 幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“激情涼爽夏季之夜 這一主題

六、活動(dòng)時(shí)間

本次促銷活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間為2013年7月5日下午4：30準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。到7日20:30結(jié)束。于6月8號(hào)開(kāi)始宣傳。

七、活動(dòng)前期篇3：啤酒夜場(chǎng)促銷活動(dòng)執(zhí)行方案 xxx市啤酒夜場(chǎng)上市期促銷活動(dòng)

“挑戰(zhàn)人生，暢飲豪情”刮刮卡促銷案

一、活動(dòng)目的：拉開(kāi)“七匹狼“啤酒在xxx市場(chǎng)上市的序幕。尋找xxx 市場(chǎng)切入點(diǎn)，在終端樹(shù)立“七匹狼”啤酒的形象，提升銷

量，為開(kāi)拓其它渠道打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)策略：以點(diǎn)帶面，主要精力和推廣費(fèi)用投放在終端夜場(chǎng)，以促銷

活動(dòng)為主體，以活動(dòng)告知性廣告宣傳相配合，形成中高端

啤酒消費(fèi)的流行趨勢(shì)。

三、市場(chǎng)定位：中高端、運(yùn)動(dòng)型全麥啤酒。是25——45歲之間奮斗中的 男性展現(xiàn)爽與酷的中介物和投射?！鹊牟粌H是啤酒，更是豪爽、豪情、活力和品位

四、活動(dòng)主題：“挑戰(zhàn)人生，暢飲豪情”速飲paty-----七匹狼

五、活動(dòng)時(shí)間：上市第一個(gè)月內(nèi)（具體時(shí)間可靈活安排調(diào)配）

六、活動(dòng)方式：

１、通過(guò)刮獎(jiǎng)+買贈(zèng)+消費(fèi)者參與競(jìng)賽（速飲比賽）的方式，發(fā)揮夜場(chǎng)公主、小姐等女性在終端銷售中的潛在優(yōu)勢(shì)，增加七匹狼在夜場(chǎng)

刺激新奇的產(chǎn)品體驗(yàn)，直接提升銷售量；實(shí)現(xiàn)下一步擴(kuò)大

其他產(chǎn)品市場(chǎng)銷售的目的。

七、活動(dòng)物料配置表：

夜場(chǎng)展示品：（具體數(shù)量因場(chǎng)地而定）

1、海報(bào)

2、掛旗

3、空白海報(bào)

3、x展架

4、易拉寶

5、橫幅

6、燈箱

7、噴繪

8、戶外狼形象展示告知牌

9、室內(nèi)狼形象指

示牌

10、形象插牌

11、促銷員服裝

12、開(kāi)瓶器

１３、狼形頭冠 （促銷小姐佩帶）

夜場(chǎng)禮品：（具體數(shù)量因場(chǎng)地銷量而定）

1、抽獎(jiǎng)配置：

2、刮刮卡------（具體數(shù)量因場(chǎng)地而定）（設(shè)計(jì)需提前1周告知） ３、夜場(chǎng)速飲比賽獎(jiǎng)品設(shè)置：

１、美容兩件套.２、七匹狼――掛表、３、根據(jù)當(dāng)?shù)嘏⑾矚g的物品或鮮花定

八、終端展示方案細(xì)則：

1、.店門外―― 制作狼形象噴繪告示牌，告知活動(dòng)細(xì)則、獎(jiǎng)品設(shè)置等

店堂外:視情況懸掛“七匹狼啤酒使你至爽至酷!”的橫幅

如有戶外廣告可制作噴繪或燈箱廣告

3、店入口――在大廳各入口或走廊處擺放室內(nèi)狼形象指示牌，告知 方向，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)，使顧客有新鮮刺激的感！

4、店堂內(nèi)――室內(nèi)以告示牌或手寫(xiě)空白pop進(jìn)行促銷活動(dòng)內(nèi)容宣

傳。輔助以狼公主（頭戴狼冠的促銷人員）協(xié)助宣傳．

5、吧 臺(tái)――可懸掛吊旗處懸掛吊旗,吧臺(tái)桌面擺放（樹(shù)脂）狼，調(diào)酒師頭戴狼冠，（活動(dòng)期間可進(jìn)一步延伸至由調(diào)酒師調(diào)制以狼命名 的雞尾酒，供速飲顧客購(gòu)買，）并盡量做堆頭擺放。

６、ｋｔｖ――特供，桌面擺放形象插牌，煙灰缸、撲克牌，可張?zhí)?/p>

傳pop.以上展示，切合x(chóng)xx夜場(chǎng)實(shí)際情況，使顧客得到實(shí)惠的同時(shí)，有能

感受與狼在一起的視覺(jué)刺激，帶動(dòng)顧客參與意識(shí)，提升品牌，推動(dòng)銷量．

九、活動(dòng)細(xì)則：

ａ.促銷活動(dòng)方式: １、凡消費(fèi)每半打（易拉罐或３３０）均獲贈(zèng)刮刮卡一張.100%中獎(jiǎng).２、凡消費(fèi)一打（易拉罐或３３０）者,除可獲刮刮卡一張外,還可獲贈(zèng) 330啤酒兩瓶,進(jìn)行速飲比賽,可在客人中的任兩名之間進(jìn)行,也可在客人和促銷員或公主,小姐之間進(jìn)行.獲勝者給予獎(jiǎng)品.ｂ.刮刮卡獎(jiǎng)品設(shè)置如下: 特等獎(jiǎng): 價(jià)值337元七匹狼高級(jí)服裝1件.一等獎(jiǎng): 價(jià)值227元七匹狼高級(jí)手表或掛表一只.二等獎(jiǎng): 價(jià)值177元七匹狼高級(jí)皮帶一條.三等獎(jiǎng): 七匹狼精美美容兩件套1件或s型打火機(jī)1只.紀(jì)念獎(jiǎng): 七匹狼樸克,鑰匙扣等小禮品.ｃ.夜場(chǎng)速飲比賽獎(jiǎng)品設(shè)置

１、美容兩件套.２、“七匹狼七匹狼”掛表、３、鮮花等女性喜歡的物品.（因地制宜）

九、廣告宣傳方案：

因考慮到xxx市場(chǎng)的“七匹狼”的品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中知名度

較高，且一般年輕人屬中等消費(fèi)群,中年人事屬高消費(fèi)群,但都喜歡新奇的娛 樂(lè)場(chǎng)所.故在廣告投放上以促銷活動(dòng)的告知性廣告為主，以求在終端快速拉

動(dòng)消費(fèi)，提升銷量，并通過(guò)在xxx市終端的熱銷吸引分銷商，從而降低

經(jīng)銷商的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，加大現(xiàn)金回籠，加快銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為下一步市場(chǎng)

拓展打好基礎(chǔ)。

１、報(bào)紙宣傳： 當(dāng)?shù)貓?bào)紙以不小于1/4的版面進(jìn)行“七匹狼”啤酒的品牌形象和產(chǎn)品 促銷活動(dòng)告知的廣告宣傳。（具體文案和版面設(shè)計(jì)由總部策劃并設(shè)

計(jì)。）

版面：１／４彩版。

性 質(zhì)：企業(yè)形象廣告、終端夜場(chǎng)促銷活動(dòng)告知

預(yù)期目的：告知消費(fèi)者“七匹狼”不但有服裝、皮具、香煙，還有系列酒品?！捌咂ダ恰毕盗芯破肥侨珖?guó)性知

名品牌“七匹狼”的一部分。告知消費(fèi)者“七匹狼”啤

酒的產(chǎn)地極其特點(diǎn)，強(qiáng) 調(diào)啤酒配方中沒(méi)有大米，是全

麥芽精釀的佳品

風(fēng) 格：時(shí)尚、動(dòng)感中體現(xiàn)自信，體現(xiàn)實(shí)力。

設(shè)計(jì)內(nèi)容及元素：標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字、齊秦圖片、系列產(chǎn)品圖片、狼的形象、“七匹狼”品牌歷程。（視覺(jué)主點(diǎn)以齊秦圖片為

第一視點(diǎn)，占據(jù)主版位置，以明星效應(yīng)帶動(dòng)品牌形象。

第二視點(diǎn)由此轉(zhuǎn)移到啤酒產(chǎn)品上）

２、電視媒體：（根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r待定，有效、成本投入低為標(biāo)準(zhǔn)）

主要作為建設(shè)品牌知名度的傳播渠道，樹(shù)立品牌形象。

電視廣告在完成進(jìn)店、鋪貨,展開(kāi)促銷活動(dòng)的前一天開(kāi)始,選擇當(dāng)?shù)厥?/p>

視最高的電視臺(tái)，電視欄目，,以滾動(dòng)字幕打出: 多一份選擇,多一份

豪情!七匹狼釀酒與您一起挑戰(zhàn)人生,感受豪情!即日起在以下一步酒

店推出.狼的體驗(yàn)有獎(jiǎng)活動(dòng),100%中獎(jiǎng),更有驚喜體驗(yàn)xx店,xx店??

十、人員配置：（按場(chǎng)地分）

總 指揮：（１人）負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)促銷活動(dòng)的全盤執(zhí)行，監(jiān)督，獎(jiǎng)品的兌

換，應(yīng)急事件的處理，人員管理。

工作人員：（２人）場(chǎng)地布置，場(chǎng)地巡視，人員監(jiān)控。

促銷人員：（６人，具體情況定）介紹產(chǎn)品，宣傳品牌，提高銷量。

十一、促銷人員要求：

（一）現(xiàn)場(chǎng)促銷人員的基本素質(zhì)要求：

１、促銷人員年齡要求１８歲――２５歲，大專以上學(xué)歷。身高１.６ ３ｍ以上（有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）

２、象氣質(zhì)佳，身材勻稱，舉止大方得體。

３、熟練掌握產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)篇4：啤酒促銷方案

雪

花

啤

酒

促

銷

方

案

二〇一三年六月二日

前言

隨著啤酒旺季的到來(lái).為迅速打開(kāi)產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期.針對(duì)大足市場(chǎng)以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔.制定促銷方案.以活躍市場(chǎng)，造勢(shì)，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離.從而吸引代理商.經(jīng)銷商.為快速的切入市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ).以擠占市場(chǎng)分割市場(chǎng)為操作手法.以締造旺銷.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為目的.特制定本方案.一：活動(dòng)目的目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率，區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營(yíng)較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會(huì)，來(lái)處理庫(kù)存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。

二：活動(dòng)對(duì)象

目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括： 1.餐飲渠道 2.商超渠道

3.零售店再批發(fā)流通渠道 4.經(jīng)銷商自身

目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場(chǎng)，酒樓。這次活動(dòng)我們主要針對(duì)，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群。

三：活動(dòng)主題

1，活動(dòng)主題名稱：這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏！2，活動(dòng)主題的展開(kāi)方法：采用路演促銷，特價(jià)促銷，買贈(zèng)促銷，免費(fèi)品嘗。

四：活動(dòng)方式

活動(dòng)時(shí)間:2012年7月10號(hào)到2012年七月15號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：開(kāi)封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。五：促銷產(chǎn)品

雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件

雪花冰爽啤酒 600ml*12 34元/件

雪花啤酒勇闖 500mpl*12 42元/件

五：促銷對(duì)象和范圍

對(duì)象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費(fèi)人群。

范圍：開(kāi)封市所轄區(qū)域

六：促銷形式：

一、路演促銷

通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺(tái)，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。

二、特價(jià)促銷

針對(duì)雪花清爽啤酒 600ml*12 原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。

三、買贈(zèng)促銷 啤酒在商場(chǎng)促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式，主要宣傳多買多贈(zèng)，在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買三件就送一件等，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。

四、免費(fèi)品嘗

在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。

七：促銷配合1，所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用pop海報(bào)，售點(diǎn)廣告，dm，橫幅，墻

體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺(jué)沖擊

力，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，以便活動(dòng)的順利展開(kāi)。2，3，促銷單頁(yè)：在開(kāi)封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。

八：促銷時(shí)間

時(shí)間：2013年6月1日至6月10日

九;促銷物品

車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。

啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240件

雪花冰爽啤酒 600ml*12 200件

雪花啤酒勇闖 500mpl*12 160件

人員：宣傳人員6名，司機(jī)2名，銷售代表2名

物料準(zhǔn)備：促銷單頁(yè)，墻報(bào)，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

實(shí)施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。

產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。

賣場(chǎng)準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場(chǎng)準(zhǔn)備，賣場(chǎng)配合。店外布置：拱門，條幅。

活動(dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開(kāi)始銷售。由所有的工作人員全程配合。九：促銷費(fèi)用： 20萬(wàn)元篇5：啤酒促銷方案

啤酒-促銷營(yíng)銷方案

一、活動(dòng)前言

賣場(chǎng)的促銷一直是海珠商超關(guān)注的重點(diǎn)之一，對(duì)于以往做的促銷活動(dòng)來(lái)講，還存在很多的問(wèn)題（比如促銷品不到位，人員控管的松懈、禮品缺乏控管、）等等都能影響到整個(gè)流程。進(jìn)入大賣場(chǎng)，商場(chǎng)促銷是提升品牌知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額的一個(gè)必經(jīng)之路，也是一條傳輸最快的高速干線。

因此，確定促銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)能夠?yàn)檎麄€(gè)促銷活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意，實(shí)施和控制，評(píng)估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)資料和依據(jù)。

一般來(lái)說(shuō)，促銷主要有以下幾個(gè)目的，根據(jù)以下幾個(gè)目的同時(shí)制定出幾種方案以供參考：目的：

1、新產(chǎn)品上市；

2、提升品牌知名度；

3、清理庫(kù)存。針對(duì)以上的目的同時(shí)制定出以下幾種方案策略：

一〉商場(chǎng)試飲方案：

1、ka場(chǎng)所（連鎖）、2、大型b型場(chǎng)所（連鎖）、3、連鎖士多 a、一方面是新產(chǎn)品上市，一般針對(duì)大型a場(chǎng)b場(chǎng)。b、快速的處理一些近期的啤酒（必須保證沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題和過(guò)期的）c、在暢銷、薄弱的區(qū)域增加海珠的宣傳力度。

二〉商場(chǎng)禮品促銷方案：

1、ka場(chǎng)所（連鎖）、2、大型b型場(chǎng)所（連鎖）、3、連鎖士多 a、比較暢銷的場(chǎng)所，增加銷量，爭(zhēng)取得到更大的提高。b、比較薄弱的區(qū)域場(chǎng)所，打開(kāi)通路，增加消費(fèi)者的認(rèn)可度。c、可按照商超區(qū)域場(chǎng)所的實(shí)際情況來(lái)定，d、按公司的促銷計(jì)劃來(lái)定

三〉商場(chǎng)節(jié)假日促銷方案：

1、ka場(chǎng)所（連鎖）、2、大型b型場(chǎng)所（連鎖）、3、連鎖士多。 a、根據(jù)不同區(qū)域，不同場(chǎng)所投放一定的促銷員（pg），這樣可以在節(jié)假日增加海珠 銷量的一個(gè)亮點(diǎn)，同時(shí)又能提高海珠的宣傳力度。b、由業(yè)務(wù)和區(qū)域負(fù)責(zé)人共同在星期六至星期天控管（pg）同時(shí)發(fā)放禮品的力度。（由

商超主任控管）

二、切入點(diǎn)分析：

以上的幾種方案只是根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定的，中間有可能會(huì)穿插一些臨時(shí)的想法。但不管怎樣的變化總體來(lái)講都要做好工作的前提準(zhǔn)備，才能保證正常的工作開(kāi)展。

前期的準(zhǔn)備：

1、物料準(zhǔn)備，2、信息投放、3、禮品投放、4、人員投放、5、促銷控管、6、時(shí)間安排 一〉、物料準(zhǔn)備：

1、帳篷4個(gè)：（以備不同場(chǎng)合的需求）

2、試飲臺(tái)8個(gè)，凳子8個(gè)：（包括一次性使用杯若干，可根據(jù)實(shí)際操作定量采購(gòu)）

3、冰桶4個(gè)（及時(shí)有效的在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)冰鎮(zhèn)啤酒，用這樣的大桶只需購(gòu)買冰塊投入即可、從成本上大大節(jié)約了開(kāi)支）

4、條幅8條，（用紅布制作）圍欄宣傳廣告8面：（暫時(shí)）用kt板或噴繪制作，必須

保證有一定的持久性，內(nèi)容以循環(huán)的形勢(shì)暫定

5、中型喊話器2個(gè)，小型音響播放器1個(gè)。（加上公司產(chǎn)品cd一份）

6、登記表若干份：（每次試飲活動(dòng)之后對(duì)顧客的訪問(wèn)記錄在案，及時(shí)地反饋信息，）

二〉、信息投放：

1、宣傳單若干份：（根據(jù)當(dāng)天在該賣場(chǎng)促銷的力度、針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境投入一些可循 環(huán)利用的宣傳單）。

2、海珠cd產(chǎn)品簡(jiǎn)介：（以公司的產(chǎn)品介紹為主，可在賣場(chǎng)活動(dòng)連續(xù)播放、重復(fù)使用。

可提高觀眾、消費(fèi)者的注視率，從而達(dá)到雙效的目的）

3、賣場(chǎng)廣播的宣傳：（可根據(jù)當(dāng)天的情況要求該賣場(chǎng)的廣播配合促銷一天不間斷播放, 以增加海珠的曝光率）。

三〉、禮品投放：

1、禮品控管：由商超文員統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)目，按照當(dāng)天的促銷力度發(fā)放禮品

2、禮品促銷：可根據(jù)當(dāng)天的促銷力度針對(duì)不同場(chǎng)所投放適當(dāng)禮品（強(qiáng)勢(shì)區(qū)域可適當(dāng)放 寬促銷力度，弱勢(shì)區(qū)域可加大促銷力度）。

3、禮品跟蹤：可由每個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人全程跟蹤，如有問(wèn)題可直接追蹤到位。

四〉、人員投放：

1、大型促銷：在活動(dòng)準(zhǔn)備之前除由商超文藝組提供一定的人員外，不足的人員必須提

前一天在該區(qū)促銷員中挑選進(jìn)行及時(shí)培訓(xùn)。可由商超主任及時(shí)與該區(qū)主管協(xié)商。

2、中型促銷：一般的場(chǎng)所活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可由商超文藝組自己提供，（前提是文藝組必須有一】

定的人員擴(kuò)充）可由該活動(dòng)的負(fù)責(zé)人與該區(qū)域的商超業(yè)務(wù)并與末端業(yè)務(wù)相互協(xié)助。

3、小型促銷：根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，不同的促銷力度針對(duì)不同的場(chǎng)所投放一定的促銷 員，特別是節(jié)假日（除由商超提供之外，其他一律由末端促銷員中選取）。由該活動(dòng) 的負(fù)責(zé)人直接操作。

五〉、促銷控管：

1、節(jié)假日促銷：按區(qū)域申交得明細(xì)可由商超文藝組負(fù)責(zé)人提前通知每個(gè)區(qū)域的促銷主

管，并登記詳細(xì)資料，由該區(qū)的商超業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人直接全程跟蹤，由商超主任直接控

管并在早會(huì)詢問(wèn)該區(qū)促銷情況。

2、試飲促銷：（包括新產(chǎn)品上市和舊貨處理）由商超文藝負(fù)責(zé)人直接控管，并在早會(huì)直 接匯報(bào)商超主任

3、禮品促銷：除了要投入一定的人員之外，其余的禮品促銷由商超主任直接控管，但

要保障充足的禮品。六〉、場(chǎng)所安排：

1、提前一周在各區(qū)域業(yè)務(wù)提交的名單中安排好促銷場(chǎng)所的談判、路線、人員安排。

2、有各區(qū)域的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在各所在區(qū)域的促銷場(chǎng)所協(xié)助舞臺(tái)組的工作。

七〉、時(shí)間安排：

1、在以上準(zhǔn)備工作做好的前提下，確保時(shí)間段的正常運(yùn)行，一般一周在3天商

場(chǎng)促銷，這樣為其它時(shí)間段的工作又提供了時(shí)間安排，又便于工作的開(kāi)展。

2、在商場(chǎng)根據(jù)不同賣場(chǎng)的情況，促銷的時(shí)間段也有所不同，（可依時(shí)而定）但大致如下： 上午： 9——12點(diǎn)

下午：14——17點(diǎn)

晚上：19——21點(diǎn)

三、促銷流程：

促銷活動(dòng)的整個(gè)流程必須要由商超活動(dòng)負(fù)責(zé)人直接申請(qǐng)交由商超主任批閱，（除沒(méi)有活動(dòng)投入的相關(guān)情況）費(fèi)用要提前交由商超主任審批。如下圖

四、促銷活動(dòng)形式：

1、時(shí)間：可在六月具體實(shí)施，延續(xù)到十月。活動(dòng)以周六至周日為基礎(chǔ)。

2、根據(jù)傳播策略制作相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容及表演形式，也可與大型活動(dòng)相結(jié)合。

3、內(nèi)容：以巡回演出、促銷等多種形式體現(xiàn)。主要以文藝表演、展示、試飲、銷售、咨詢、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、互動(dòng)游戲?yàn)橹鳌?/p>

4、活動(dòng)地點(diǎn)：中山各區(qū)域（中區(qū)、北區(qū)、東區(qū)、南區(qū)）

五、活動(dòng)監(jiān)控：

為了使促銷活動(dòng)的全面展開(kāi)，更能盡快適合場(chǎng)所的需求，許多工作還需各個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)的全力配合。同時(shí)為了產(chǎn)生更大效果，將安排以下的辦法來(lái)監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行。

1、每一次的促銷活動(dòng)提前做好書(shū)面通知各個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人（包括商超主任）

2、每次活動(dòng)結(jié)束后將提供本次活動(dòng)的照片以及總結(jié)內(nèi)容在文化墻、周會(huì)上刊登并總結(jié)討

論，并以此確診活動(dòng)的效果。

3、將每次活動(dòng)的“經(jīng)典照片”準(zhǔn)備4到6張存檔，這樣就可以為以后的工作帶來(lái)方便，具體如下；

a、以便備查、b、整合資料、c、以供參閱、d總結(jié)活動(dòng)

4、每次活動(dòng)之后將當(dāng)天該活動(dòng)消耗的的禮品、啤酒等數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表。

六、活動(dòng)預(yù)測(cè)：

總結(jié)去年的活動(dòng)不到30場(chǎng)，每月平均還不到3場(chǎng)左右，（包括大小活動(dòng)）但他的影響力已經(jīng)在各個(gè)區(qū)域有了顯著的成效，今年看到金星落戶中山，（并在各區(qū)域已經(jīng)展開(kāi)各項(xiàng)促銷活動(dòng)）它的上市這無(wú)疑加大了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度。前有珠江后有金星，所以有必要在原來(lái)的基礎(chǔ)上加大步伐，對(duì)競(jìng)品的一個(gè)打擊。

1、快速把此次促銷活動(dòng)的方案確定下來(lái)，從去年的30場(chǎng)活動(dòng)變?yōu)榻衲甑?50場(chǎng)，從而有力保障活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)力度和宣傳效果。

2、提高品牌的終端曝光率，啤酒行業(yè)以餐飲，off通路和娛樂(lè)方式為主要營(yíng)銷模式，此次促銷活動(dòng)的連續(xù)展開(kāi)必然有助于公司品牌形象以及海珠銷量的提升。

3、此次系列活動(dòng)的展開(kāi)，使活動(dòng)的內(nèi)容形式有了很大的提高。消費(fèi)者參與感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者多元素的互動(dòng)。

4、另外此次商超文化組的成立又標(biāo)志著我們海珠又有了一個(gè)強(qiáng)有力的武器，加上公司大力投入舞臺(tái)車，我想整個(gè)市場(chǎng)不光是銷量還是品牌宣傳定有一定的突出效果。

5、主題的明確，是促銷活動(dòng)的一個(gè)核心，本次（商超文化組組建）使促銷活動(dòng)走向了專業(yè)化、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、力度大、活動(dòng)新穎等方面的深度影響。

第二篇：紅酒促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：

“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案

二、活動(dòng)目的

通過(guò)“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)拉動(dòng)處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。

三、活動(dòng)時(shí)間：

11月底至12月初

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

各大商超賣場(chǎng)以及娛樂(lè)夜場(chǎng)

五、活動(dòng)內(nèi)容：

買任意一款XX紅酒產(chǎn)品，即可參加“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)：

一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張；

二等獎(jiǎng)為享受三折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張；

三等獎(jiǎng)為享受五折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡；

四等獎(jiǎng)為享受七折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡；

五等獎(jiǎng)為享受九折“XX紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。

采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。

六、活動(dòng)構(gòu)思：

圣誕節(jié)節(jié)期間，對(duì)于處于淡季中的紅酒銷售來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)銷售的高潮。為此，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買XX紅酒。此方法還可以用于12月份對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。

七、活動(dòng)策略：

實(shí)際上“xx紅酒-神秘之旅”活動(dòng)，由我們自己來(lái)組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì)，這樣一來(lái)，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來(lái)，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線為長(zhǎng)沙――XX紅酒酒莊.(參觀XX紅酒種植園及生產(chǎn)線)――昆明――長(zhǎng)沙，共計(jì)三天兩晚。通過(guò)與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開(kāi)辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。

八、宣傳策略

引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的購(gòu)物心理。

媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣場(chǎng)pop等

第三篇：啤酒促銷活動(dòng)方案

A、基本信息

一、時(shí)間：20xx年度青島啤酒全年推廣促銷計(jì)劃

二、區(qū)域：廣州市場(chǎng)。廣州市區(qū)為主，含大型社區(qū)比較集中的番禺區(qū)

三、人群：白領(lǐng)階層、消費(fèi)力較強(qiáng)的青年人為主，22-45歲

四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場(chǎng)三大類）

五、預(yù)算：約500萬(wàn)元

B、內(nèi)容要求

一、對(duì)廣州啤酒市場(chǎng)展開(kāi)分析（簡(jiǎn)）

二、近幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)青島啤酒促銷研究（簡(jiǎn)）

三、對(duì)廣州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷手段的研究（簡(jiǎn)）

四、制訂年度活動(dòng)方案（主要針對(duì)社區(qū)）、配合促銷方案

五、宣傳配合方案

六、預(yù)算安排

C、方案提示

一、可用PPT格式或Word格式

二、活動(dòng)最好貫穿全年，要提出主題、任務(wù)和實(shí)施路徑，促銷、宣傳均配合活動(dòng)展開(kāi)

三、要對(duì)銷售起到實(shí)際促進(jìn)作用

四、宣傳建議以平面紙媒配合社區(qū)媒介為主，除紙媒外，電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)也可運(yùn)用

五、廠商可提供配套銷售政策，可能產(chǎn)生的費(fèi)用不包含在此方案內(nèi)

六、不涉及校園、餐飲和夜場(chǎng)

成員：陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚(yáng)

分工：

徐揚(yáng)、魯婷

一、對(duì)廣州啤酒市場(chǎng)展開(kāi)分析（簡(jiǎn)）

二、近幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)青島啤酒促銷研究（簡(jiǎn)）

三、對(duì)廣州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷手段的研究（簡(jiǎn)）

陳瑞華、李苗苗

四、制訂年度活動(dòng)方案（主要針對(duì)社區(qū)）、配合促銷方案

陸文婧

五、宣傳配合方案

陳瑞華、陸文婧

六、預(yù)算安排

最后PPT呈現(xiàn)，由小組組員共同制作

時(shí)間安排：

20xx/10/28~20xx/10/31資料搜集

20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和討論，交小組作業(yè)框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作業(yè)，完整呈現(xiàn)成果

第四篇：紅酒促銷活動(dòng)方案

促銷目的

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來(lái)達(dá)到銷售的目的。

一、方案時(shí)間：6月16日―6月20日

二、方案主題：健康老爸

三、方案內(nèi)容：

方案一、扮靚父親，重返年輕

商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；

2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

3、煙酒類。

商品特賣

由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣；

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓父親更快樂(lè)：一些精美高檔禮品等特賣；

商品促銷

1、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開(kāi)展打折、買贈(zèng)方案，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等；

商品陳列

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

方案二.“神氣老爸”孝子親情繪畫(huà)大賽

方案地點(diǎn)：繪畫(huà)成品交至1f服務(wù)臺(tái)；獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗

方案內(nèi)容：

父親節(jié)即將來(lái)臨，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫(huà)筆將老爸最具特色的一面畫(huà)下來(lái)并在畫(huà)像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂(lè)老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評(píng)選后，我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫(huà)體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評(píng)選期，6/14---6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名價(jià)值300元的禮品

二等獎(jiǎng)：1名價(jià)值100元的禮品

三等獎(jiǎng)：2名價(jià)值50元的禮品

紀(jì)念獎(jiǎng)：46名精美禮品一份

方案三.“巧手老爸”手包粽子比賽

方案時(shí)間：6/1615：00-17：00

方案地點(diǎn)：正門外淑女屋旁

報(bào)名方式：

方案內(nèi)容：

父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍：1名價(jià)值300元的禮品

亞軍：2名價(jià)值100元的禮品

季軍：3名價(jià)值50元的禮品

參與獎(jiǎng)：44名精美禮品一份

方案四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

方案時(shí)間：6/1710：00-12：30

方案地點(diǎn)：iy西側(cè)櫥窗

方案內(nèi)容：

舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè)趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過(guò)得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份

方案五.父子闖關(guān)趣味賽

方案時(shí)間：6/1715：00-17：30

方案地點(diǎn)：1f正門

方案內(nèi)容：

父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季。

第五篇：啤酒促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：通過(guò)對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

二、總體方案：

1、促銷活動(dòng)形式：

時(shí)間：XX年7月1日至7月30日

地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)(如圖示)

商品促銷組織：

(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。

(2)以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。

(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。

(4)活動(dòng)展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽(yáng)啤等。

活動(dòng)方案

1)活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出

2)開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

活動(dòng)宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒 交個(gè)朋友

買得多，實(shí)惠多

4、媒體推廣：

1)電視專題促銷廣告

2)邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3)制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4)播出時(shí)段：全天候播放

5、dm

1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。

2)dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬(wàn)份，進(jìn)行廣泛宣傳

6、氣氛布置

1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍

2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)

2、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金

3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)

4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間” )

“啤酒節(jié)”大型中廳活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：7月20日……8月12日

活動(dòng)主要內(nèi)容：(一)“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7：00……8：30

活動(dòng)形式：晚會(huì)

活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成一、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2、參展的啤酒品牌

3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng)

二、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內(nèi)容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)

三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

四、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術(shù)要求：

1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。

場(chǎng)地：

1、中廳前設(shè)表演臺(tái)

2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席

3、冰吧設(shè)為雅座

具體實(shí)施細(xì)則：

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、安排、確定中廳背墻的廣告

2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料

3、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出

4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳

2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、禮儀接待工作

4、收?qǐng)龉ぷ?/p>