千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《創(chuàng)意啤酒促銷活動(dòng)方案》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《創(chuàng)意啤酒促銷活動(dòng)方案》。

第一篇：啤酒促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的

1、利用“雙節(jié)”樹立良好的企業(yè)形象，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系。

2、提高xx冰啤的知名度，影響力和自然點(diǎn)擊率、銷售量。

二、促銷形式

1、嘉年華在9月22日－10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“國慶套餐”，給服務(wù)員每套15元的提成，并贈(zèng)送果盤、臺(tái)點(diǎn)、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促銷力度。

2、“開廂有禮”-----中秋節(jié)當(dāng)晚每間包房贈(zèng)送一份月餅（合計(jì)100個(gè)月餅）。

3、10月1、2、3每間房贈(zèng)送半打xx冰啤贈(zèng)券，有效期至10月30日，以促進(jìn)10月份xx冰啤的銷量。

三、廣告宣傳

1、通過嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息。

2、通過ktv包房的電視機(jī)、觸摸屏上方滾動(dòng)字幕宣傳。

3、服務(wù)員介紹。

四、雙方投入方式

1、嘉年華負(fù)責(zé)：a、廣告宣傳

b、15元/套的服務(wù)推銷提成

c、套餐內(nèi)贈(zèng)送的果盤、中點(diǎn)、果汁、炸烤、茶水、爆米花

2、寶迅豐公司負(fù)責(zé)：a、促銷禮品和店內(nèi)裝飾物

b、100個(gè)月餅

c、30件xx冰啤贈(zèng)酒

第二篇：金威啤酒狂歡夜活動(dòng)執(zhí)行方案

“天朗地產(chǎn)·金威啤酒狂歡夜”活動(dòng)執(zhí)行方案

2003年春，金威啤酒進(jìn)軍西安市場，經(jīng)過前期數(shù)月的拓市，產(chǎn)品已鋪進(jìn)市各終端，并有部分廣告開始投放，終端預(yù)熱基本完成。天朗地產(chǎn)舉辦業(yè)主聚友會(huì)，其業(yè)主正好是我們金威啤酒的目標(biāo)消費(fèi)者，對品牌應(yīng)該是一次極好的宣傳機(jī)會(huì)，可以縮短金威啤酒在西安的市場導(dǎo)入期時(shí)間。

“天朗地產(chǎn)●金威啤酒狂歡夜”活動(dòng)執(zhí)行方案

活動(dòng)背景

★ 2003年春，金威啤酒進(jìn)軍西安市場，經(jīng)過前期數(shù)月的拓市，產(chǎn)產(chǎn)品已鋪進(jìn)市各終端，并有部分廣告開始投放，終端預(yù)熱基本完成。

★ 天朗地產(chǎn)舉辦業(yè)主聚友會(huì)，其業(yè)主正好是我們金威啤酒的目標(biāo)消費(fèi)者，對品牌應(yīng)該是一次極好的宣傳機(jī)會(huì)，可以縮短金威啤酒在西安的市場導(dǎo)入期時(shí)間。活動(dòng)目的★ 巧借活動(dòng)造勢，吸引目標(biāo)消費(fèi)者嘗試并購買，縮短金威啤酒市場導(dǎo)入期時(shí)間?！?通過聚友會(huì)的亮相，引起新聞媒體的注意，以期形成二次傳播。

★ 整合外部資源，與國內(nèi)地產(chǎn)名牌聯(lián)姻，借“天朗”之品牌的感召力，巧妙將受眾對“天朗”的信賴轉(zhuǎn)接至新品（對西安人來說，金威屬于新品）金威上來。實(shí)現(xiàn)共贏。活動(dòng)時(shí)間

2003年7月19日（暫定）活動(dòng)地點(diǎn) 蔚藍(lán)印象售樓處 活動(dòng)形式 ★ 活動(dòng)的必要性

本次業(yè)主聚友會(huì)，是天朗地產(chǎn)為其業(yè)主所舉辦的活動(dòng)，由于業(yè)主多為金威啤酒的準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者，所以贊助此次活動(dòng)很有必要?！?贊助方式

金威啤酒提供聚友會(huì)所需的啤酒，約500瓶?？梢栽诂F(xiàn)場布置金威啤酒的相關(guān)宣傳信息，如條幅、易拉保等。活動(dòng)內(nèi)容

（原天朗地產(chǎn)活動(dòng)內(nèi)容）如允許可加入以下內(nèi)容：必須要求在20分鐘內(nèi)完成。

１、主持人致辭：１０分鐘以內(nèi)，金威啤酒生產(chǎn)商、口味、生產(chǎn)流程簡介、天駒簡介、大賽規(guī)則簡介； ２、啤酒猜猜猜：１０分鐘以內(nèi)，步驟如下：

Ａ、在現(xiàn)場觀眾中選出３——５位，先給予品嘗綠金威、紅金威、黃金威三種啤酒的味道，并告知種類； Ｂ、然后蒙上參與者的眼睛，當(dāng)著臺(tái)下諸位觀眾的面用三個(gè)同樣的酒杯，分別倒入三種啤酒； Ｃ、揭開參與者的蒙眼布，讓其品嘗三個(gè)杯子中的酒，說出每種酒的名字和猜出的理由； Ｄ、主持人介紹金威的口味特點(diǎn)；

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：答案全錯(cuò)的參與者給予綠金威2瓶鼓勵(lì)；

答對一種者給予綠金威3瓶獎(jiǎng)勵(lì)；

答對兩種者給予紅金威2瓶獎(jiǎng)勵(lì)；

全部答對者給予綠金威一件獎(jiǎng)勵(lì)； 現(xiàn)場包裝 ★ 總體基調(diào)

● 由于金威啤酒的品牌傳播主題，總部還未確定，是此次活動(dòng)的一大遺憾。

● 沒有一個(gè)統(tǒng)一明晰的傳播主題，必然造成單個(gè)活動(dòng)的零散性，無法對品牌進(jìn)行積累。

● 為了彌補(bǔ)此不足，此次活動(dòng)暫不定主題，以免與以后總部確定的主題產(chǎn)生沖突，一旦金威在受眾心目中留下了第一印象，則以后的傳播很難改變受眾的認(rèn)知。

● 但是，在宣傳內(nèi)容上，要著重突出金威啤酒品質(zhì)層的信息（無論金威品牌主題最后是什么，產(chǎn)品本身的品質(zhì)宣傳是必要的，不會(huì)與主題沖突）如不含甲醛……

● 促銷人員的服裝、現(xiàn)場條幅、易拉保等，凡是現(xiàn)場當(dāng)時(shí)所有可能與受眾接觸的點(diǎn)，必須統(tǒng)一表現(xiàn)出金威啤酒的高雅、品質(zhì)、激情……（此處表現(xiàn)的感覺與品牌個(gè)性必須保持一致）★ 現(xiàn)場包裝

1、在聚友會(huì)現(xiàn)場，擺放一3米高的金威啤酒模型瓶，必將吸引過往車輛及現(xiàn)場目光。（重點(diǎn)推薦）

2、在聚友會(huì)周圍處放6個(gè)空飄。

3、在蔚藍(lán)印象現(xiàn)場放10個(gè)易拉保。

4、做一4X8米的背景臺(tái)，以供活動(dòng)用。 新聞行銷

1、風(fēng)景這邊獨(dú)好！

20名促銷小姐，成為一道獨(dú)特的流動(dòng)風(fēng)景，必將吸引過往人流及業(yè)主，將人氣轉(zhuǎn)接至金威啤酒上，加之周圍漫天條幅，使過往車輛和人流錯(cuò)認(rèn)為是金威啤酒狂歡夜，也肯定會(huì)吸引新聞媒體的關(guān)注。

2、大型金威啤酒模型瓶。最大限度吸引現(xiàn)場目光，也肯定會(huì)成為部分受眾拍照的背景?；顒?dòng)安排

1、人員安排

促銷小姐20名，營造現(xiàn)場氛圍 要求：統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一培訓(xùn)

A、宣傳小組：2人；工作地點(diǎn)——現(xiàn)場和人流密集區(qū)；負(fù)責(zé)分發(fā)銷售優(yōu)惠券（憑此券優(yōu)惠8折）和廣告單頁，統(tǒng)一服裝、金威王冠（紙制，金威啤酒ＶＩ標(biāo)志）、廣告綬帶（標(biāo)語：金威啤酒——來自深圳?。〣、銷售小組：具體人數(shù)視展臺(tái)數(shù)量和實(shí)際銷售情況而定，工作地點(diǎn)——蔚藍(lán)印象售樓現(xiàn)場；負(fù)責(zé)銷售和消費(fèi)者到活動(dòng)現(xiàn)場的導(dǎo)引和說服工作

C、禮儀小組：12人；大賽現(xiàn)場的禮儀工作，獎(jiǎng)品發(fā)放、顧客導(dǎo)引、產(chǎn)品展示等；統(tǒng)一服裝，金威王冠（紙制，金威啤酒ＶＩ標(biāo)志）、廣告綬帶（標(biāo)語：金威啤酒——來自深圳！）；

2、布置物料

條幅（6條豎的、為12米；）易拉保（共10個(gè)）宣傳資料（金威啤酒資料）

DM單頁（最好具可收藏性、如一面寫上一段關(guān)于啤酒與男人之間精彩的話，另一面是金威啤酒的品質(zhì)信息）

打火機(jī)（印上金威啤酒）開啤酒的工具 飄空氣球4個(gè) 金威模型酒瓶一個(gè)?！?/p>

第三篇：紅酒促銷活動(dòng)方案

蒙利歐紅酒是法國八大酒莊之一的豪得克酒莊生產(chǎn)。該葡萄酒呈愉悅的紅寶石色，濃郁澎湃的紅色水果芳香，以藍(lán)莓和黑醋栗為甚，酒體豐滿，口感柔順均衡，余韻果味充盈。單獨(dú)品飲或者與任何肉類和奶酪搭配，皆為上佳之選。為了打開中國大陸市場，該酒欲將在廈門建立蒙利歐品牌的生產(chǎn)基地，并以此向四面八方輻射。

一、市場分析

1、市場背景

隨著我國與外國的經(jīng)濟(jì)文化的日益密切，越來越多的中國人愿意接受紅酒消費(fèi)并適應(yīng)它的口味，同時(shí)，紅酒所帶來的獨(dú)特的異國文化也在不斷滲透。由于國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了紅酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈。目前在國內(nèi)市場，長城、張?jiān)?、王朝等國?nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場華南地區(qū)，長城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

2、產(chǎn)品分析

（1） 品種：蒙利歐紅酒１１度左右，適合中國人的飲酒口味，且符合國家發(fā)展低度酒的產(chǎn)業(yè)政策，有利于在各種媒介上開展廣告宣傳。

（2） 價(jià)格：市場價(jià)是188元/支 ，房網(wǎng)價(jià)是58元/支。

3、銷售分析

紅酒的消費(fèi)群體的消費(fèi)行為主要在超市、酒店、酒吧、歌舞廳購買，具有比較高的指明購買率。

二、廣告定位

1、市場定位

在向全國市場導(dǎo)入與推進(jìn)中，不可全面開花、四處出擊，這里不僅考慮到產(chǎn)品的產(chǎn)量與銷售渠道的問題，而且廣告費(fèi)用難以承受。因此，首選全國五個(gè)城市作為最有可能的銷售地區(qū)，并集中開展廣告宣傳，以此輻射周邊城市乃至全國范圍。其策略是：集中力量，攻克重點(diǎn)，逐步波及全國市場。

這五個(gè)目標(biāo)地區(qū)是：北京、上海、南京、廣州和廈門。在第二年、第三年的廣告宣傳中，可視情況擴(kuò)大范圍與地區(qū)，如：長沙、武漢、杭州、成都、福州、深圳、海南等地區(qū)。

2、廣告主題定位：經(jīng)典極品，凝聚文化

三、廣告策略

1、廣告目的

（1） 經(jīng)過廣告宣傳活動(dòng)， 樹立蒙利歐紅酒中高檔次的良好形象，同時(shí)提高知名度。

（2）擴(kuò)展銷路，在紅酒市場上占有一席之地，有條件與競爭對手爭奪市場。

2、廣告宣傳計(jì)劃

（1）初期廣告目標(biāo)，亦即促銷期；

（2）中期廣告目標(biāo)，即鞏固期；

（3）后期廣告目標(biāo)，即競爭其，提高競爭能力。

3、廣告目標(biāo)對象

（1）高級(jí)賓館、酒店、酒吧、歌舞廳；

（2）城市中一般家庭節(jié)假日消費(fèi)；

（3）以追求洋酒文化為時(shí)尚的年輕人。

4、廣告訴求重點(diǎn)

突出蒙利歐紅酒是源于歷史悠久的豪得克酒莊，經(jīng)過文化“包裝”，塑造一種獨(dú)特的紅酒文化，讓消費(fèi)者接受的不單單是商品，而是物質(zhì)與精神的結(jié)合，商品與文化的融合，強(qiáng)調(diào)高品味，讓消費(fèi)者在品嘗蒙利歐紅酒的同時(shí)，得到精神上的滿足。

四、廣告創(chuàng)意

1、 “ＣＩ”系列、電視廣告和宣傳卡、招貼廣告畫等，可將法國蒙利歐紅酒的現(xiàn)成資料帶到中國來，通過翻譯與剪輯，在國內(nèi)五個(gè)目標(biāo)地區(qū)播放、傳送和張貼，這樣做不僅可節(jié)省成本，而且給人帶來耳目一新的海外酒文化，傳播效果將會(huì)更加理想。

2、創(chuàng)作策略：將蒙利歐紅酒塑造成“高檔品味，中檔消費(fèi)”的良好形象。廣告創(chuàng)作應(yīng)追求其獨(dú)特的個(gè)性，統(tǒng)一ＣＩ策略，給人一種全新的印象。以電視、戶外、掛（臺(tái)）歷等媒介為主。產(chǎn)品導(dǎo)入階段以理性訴求與情感訴求相結(jié)合，隨著時(shí)間的推移，將以情感訴求為主。

五、廣告媒介策略

1、媒介策略

(1) 以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面；

(2) 以網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者；

(3) 以張貼廣告(吊旗等)、小冊子等形式在各大超市、商場進(jìn)行品牌宣傳；

(4) 用公交車體廣告以及候車站廣告進(jìn)行宣傳；

(5) 在五大地區(qū)最有親和力的超市、商場超市門店進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

(1) 選擇五大地區(qū)對消費(fèi)者生活最有影響力的媒介；

(2) 選擇五大地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介；

(3) 選擇最家庭化的媒介。

3、所選媒介

根據(jù)廣告費(fèi)的預(yù)算情況，有計(jì)劃地安排。（詳細(xì)計(jì)劃以后另定）

4、傳播計(jì)劃

根據(jù)本產(chǎn)品銷售特點(diǎn)，以每年８月至來年２月為重點(diǎn)傳播期，選擇時(shí)機(jī)著重在節(jié)假日其余時(shí)間保持均衡。

六、促銷活動(dòng)

1、印刷或引進(jìn)精美小冊子，介紹該酒的悠久歷史及獨(dú)特的釀造工藝，說明該酒的品質(zhì)與特點(diǎn)。有選擇地在賓館、酒樓、咖啡店、中高級(jí)餐廳散發(fā)。

2、在廈門XX酒店舉行產(chǎn)品進(jìn)入中國市場的新聞發(fā)布會(huì)，會(huì)場布置應(yīng)與CI風(fēng)格相結(jié)合，顯示高貴典雅，并向貴賓贈(zèng)送樣酒及宣傳冊等。

3、每年在廈門“９．８”五省一市貿(mào)洽會(huì)上布置展位，宣傳并推銷該產(chǎn)品，把影響擴(kuò)大到上述省市。

4、在大型歌舞廳舉行葡萄酒釀造技術(shù)、品酒常識(shí)等有獎(jiǎng)活動(dòng)晚會(huì)。

5、在五個(gè)目標(biāo)地區(qū)與分銷商聯(lián)合舉辦展銷活動(dòng)，并在一些重要的節(jié)假日舉行讓利酬賓活動(dòng)。

6、贊助五個(gè)目標(biāo)地區(qū)新春晚會(huì)，結(jié)合歐洲古典音樂，營造出情意悠長的西歐文藝氣氛，以傳遞促銷信息。

7、上市的前三個(gè)月在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開展促銷。 （現(xiàn)場品嘗與贈(zèng)品促銷相結(jié)合）

8、其它促銷活動(dòng)視經(jīng)費(fèi)安排情況而定。

七、廣告效果評(píng)估

1、對各地市場的銷售效果分期作歸納總結(jié)，并以閩南地區(qū)為主進(jìn)行市場抽樣調(diào)查。

2、以抽樣調(diào)查的方式開展市場調(diào)查，以評(píng)估該產(chǎn)品在市場上的知名度。

3、委托各地分銷商反饋該產(chǎn)品的銷售情況及消費(fèi)者的反映，以及時(shí)改進(jìn)促銷方法。

八、廣告預(yù)算

第四篇：啤酒促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

二、 總體方案：

1、 促銷活動(dòng)形式：

時(shí)間：20xx年7月1日至7月30日

地點(diǎn)：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈(zèng)品區(qū)(如圖示)

商品促銷組織：

促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。

以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。

展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。

活動(dòng)展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。

活動(dòng)方案

1)活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出

2) 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

活動(dòng)宣傳

2、 主題：啤酒狂歡夜

3、 主體廣告語：喝杯啤酒 交個(gè)朋友

買得多，實(shí)惠多

4、 媒體推廣：

1) 電視專題促銷廣告

2)邀請媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3) 制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4) 播出時(shí)段：全天候播放

5、 dm

1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。

2) dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬份，進(jìn)行廣泛宣傳

6、 氣氛布置

1) 賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍

2) 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1、 可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)

2、 中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金

3、 可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)

4、 可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間” )

第五篇：啤酒促銷方案

2015啤酒促銷方案

方案一：啤酒促銷方案

1、促銷活動(dòng)主題：百斯德利歡樂暢飲大行動(dòng)。

2、促銷活動(dòng)目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報(bào)。

3、促銷活動(dòng)時(shí)間：8月中旬——9月中旬。

4、促銷活動(dòng)場地：暫定3——5家酒店。由XX提供名單，并與吳雪弟一起選定，報(bào)公司確定。

5、促銷活動(dòng)細(xì)則：

1、促銷方式：扎飛標(biāo)，中獎(jiǎng)品。 終端布置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼"百斯德利"啤酒的POP海報(bào)，在吧臺(tái)懸掛吊旗。

2、活動(dòng)告知：電視廣告片加打活動(dòng)告知性游扉。 終端店堂POP活動(dòng)公告。

消費(fèi)者落座后，點(diǎn)菜前發(fā)放活動(dòng)宣傳卡。服務(wù)員口頭告知、促銷。

3、活動(dòng)流程及規(guī)則： 客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張 "活動(dòng)宣傳卡"。（內(nèi)容文字及設(shè)計(jì)見后。）

通過服務(wù)員向客人推薦"百斯德利"啤酒，講解活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)程。

凡消費(fèi)"百斯德利"啤酒每2瓶，可獲扎飛標(biāo)中獎(jiǎng)品機(jī)會(huì)1次。100%中獎(jiǎng)率。獎(jiǎng)品直接在飛標(biāo)上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。

飛標(biāo)設(shè)置在酒店大堂或吧臺(tái)處。由促銷員負(fù)責(zé)扎飛標(biāo)、獎(jiǎng)品的管理、發(fā)放。

4、獎(jiǎng)品管理控制： 由促銷員直接負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的保管、發(fā)放、領(lǐng)取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進(jìn)行核對，并根據(jù)營業(yè)預(yù)測領(lǐng)取第二天所需獎(jiǎng)品。領(lǐng)取時(shí)，數(shù)量按預(yù)測量的1.5倍申領(lǐng)。

根據(jù)活動(dòng)進(jìn)程中獎(jiǎng)品的庫存情況，通過飛標(biāo)獎(jiǎng)品的更換，進(jìn)行調(diào)配。

6、獎(jiǎng)品調(diào)配： 如出現(xiàn)部分獎(jiǎng)品空缺，首先由促銷員電話聯(lián)系通知補(bǔ)充，同時(shí)可勸說消費(fèi)者更換其它獎(jiǎng)品。

7、獎(jiǎng)品設(shè)置："百斯德利"一次性打火機(jī)。 "百斯德利"撲克牌。"百斯德利"鑰匙扣。"百斯德利"開瓶器。"百斯德利"煙缸。

"百斯德利"啤酒一瓶。"百斯德利"廣告?zhèn)恪?/p>

限價(jià)的促銷酒店涼菜一份。（每天每店限1—2份）

8、飛標(biāo)設(shè)置： 在飛標(biāo)上直接用不干膠貼上獎(jiǎng)品的名稱，視活動(dòng)進(jìn)展更換。價(jià)值較高者，獎(jiǎng)比率降低。

6、廣告宣傳：

xxx電視臺(tái)1套、2套每晚各2次，白天各2次。

版本為"百斯德利"啤酒形象廣告15秒。用"游扉"加打活動(dòng)場地的告知。

"游扉"字幕為："祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到xxx，即日起在以下酒店暢飲 百斯德利啤酒，均有意外驚喜。（酒店名）"

7、活動(dòng)宣傳卡設(shè)計(jì)： 正面："百斯德利"歡樂暢飲大行動(dòng)

為祝賀全國知名品牌"百斯德利"釀酒來到xxx，即日起特別推出"百斯德利"歡樂暢飲大行動(dòng)。凡在本店消費(fèi)"百斯德利"啤酒每2瓶者，均通過扎飛標(biāo)游戲獲得精美的"百斯德利"特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。背面："百斯德利"啤酒、白酒、紅酒的圖片。

8、活動(dòng)預(yù)算：

促銷品費(fèi)用： 每店按銷售預(yù)測利潤的30%計(jì)，作為促銷品的費(fèi)用投入?？刂圃诿科科骄?.5元以內(nèi)。

終端展示費(fèi)用： 每店海報(bào)6張，吊旗2副：0.9*6+6.0*2=17.4元/店*活動(dòng)店數(shù)。廣告宣傳費(fèi)用： 4500元/月（每晚黃金時(shí)段播出2次，白天時(shí)段播出2次；15秒啤酒形象廣告版本，加打活動(dòng)公告游扉為期一月。）

廣告投放排期：活動(dòng)開始前2天—活動(dòng)開始后8天，每晚黃金段播出4次，（要求贈(zèng)送白天2次）。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈(zèng)播不變。(廣告投放價(jià)格按報(bào)價(jià)計(jì),有待根據(jù)最后確定價(jià)格計(jì)算.)附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標(biāo)的酒店，進(jìn)行抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。

凡消費(fèi)"百斯德利"啤酒每2瓶者，可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次。100%中獎(jiǎng)，按抽中獎(jiǎng)票的票面獎(jiǎng)品當(dāng)場發(fā)放。

方案二：啤酒促銷方案 前言

隨著啤酒旺季的到來.為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期.針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔.制定促銷方案.以活躍市場，造勢，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離.從而吸引代理商.經(jīng)銷商.為快速的切入市場打下夯實(shí)的基礎(chǔ).以擠占市場分割市場為操作手法.以締造旺銷.實(shí)現(xiàn)利潤為目的.特制定本方案.一：活動(dòng)目的目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會(huì)，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。二：活動(dòng)對象

目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括： 1.餐飲渠道 2.商超渠道

3.零售店再批發(fā)流通渠道 4.經(jīng)銷商自身

目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動(dòng)我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群。三：活動(dòng)主題

1，活動(dòng)主題名稱：這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏！

2，活動(dòng)主題的展開方法：采用路演促銷，特價(jià)促銷，買贈(zèng)促銷，免費(fèi)品嘗。四：活動(dòng)方式

活動(dòng)時(shí)間:2015年7月10號(hào)到2015年七月15號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。五：促銷產(chǎn)品

雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件 雪花冰爽啤酒 600ML*12 34元/件 雪花啤酒勇闖 500mPl*12 42元/件 六：促銷對象和范圍

對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費(fèi)人群。范圍：開封市所轄區(qū)域 七：促銷形式：

一、路演促銷

通過臨時(shí)搭建舞臺(tái)，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對雪花啤酒的了解。

二、特價(jià)促銷

針對雪花清爽啤酒 600ml*12 原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。

三、買贈(zèng)促銷 啤酒在商場促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式，主要宣傳多買多贈(zèng)，在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購買三件就送一件等，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。

四、免費(fèi)品嘗

在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái)，現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。八：促銷配合1，所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用POP海報(bào)，售點(diǎn)廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺沖擊力，充分進(jìn)行市場預(yù)熱，以便活動(dòng)的順利展開。

2，促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。九：促銷時(shí)間

時(shí)間：2015年6月1日至6月10日 十：促銷物品

車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。

啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240件 雪花冰爽啤酒 600ML*12 200件 雪花啤酒勇闖 500mPl*12 160件

人員：宣傳人員6名，司機(jī)2名，銷售代表2名

物料準(zhǔn)備：促銷單頁，墻報(bào)，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。實(shí)施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。

賣場準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備，賣場配合。店外布置：拱門，條幅。

活動(dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合。十一：促銷費(fèi)用： 20萬元 方案三：啤酒促銷方案

一、活動(dòng)前言

賣場的促銷一直是海珠商超關(guān)注的重點(diǎn)之一，對于以往做的促銷活動(dòng)來講，還存在很多的問題（比如促銷品不到位，人員控管的松懈、禮品缺乏控管、）等等都能影響到整個(gè)流程。進(jìn)入大賣場，商場促銷是提升品牌知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額的一個(gè)必經(jīng)之路，也是一條傳輸最快的高速干線。

因此，確定促銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)能夠?yàn)檎麄€(gè)促銷活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意，實(shí)施和控制，評(píng)估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)資料和依據(jù)。一般來說，促銷主要有以下幾個(gè)目的，根據(jù)以下幾個(gè)目的同時(shí)制定出幾種方案以供參考：目的：

1、新產(chǎn)品上市；

2、提升品牌知名度；

3、清理庫存。針對以上的目的同時(shí)制定出以下幾種方案策略： 一〉商場試飲方案：

1、ka場所（連鎖）

2、大型b型場所（連鎖）

3、連鎖士多 A、一方面是新產(chǎn)品上市，一般針對大型a場b場。

B、快速的處理一些近期的啤酒（必須保證沒有質(zhì)量問題和過期的）C、在暢銷、薄弱的區(qū)域增加海珠的宣傳力度。二〉商場禮品促銷方案：

1、ka場所（連鎖）

2、大型b型場所（連鎖）

3、連鎖士多 A、比較暢銷的場所，增加銷量，爭取得到更大的提高。B、比較薄弱的區(qū)域場所，打開通路，增加消費(fèi)者的認(rèn)可度。C、可按照商超區(qū)域場所的實(shí)際情況來定，D、按公司的促銷計(jì)劃來定 三〉商場節(jié)假日促銷方案：

1、ka場所（連鎖）、2、大型b型場所（連鎖）、3、連鎖士多。 A、根據(jù)不同區(qū)域，不同場所投放一定的促銷員（PG），這樣可以在節(jié)假日增加海珠 銷量的一個(gè)亮點(diǎn)，同時(shí)又能提高海珠的宣傳力度。

B、由業(yè)務(wù)和區(qū)域負(fù)責(zé)人共同在星期六至星期天控管（PG）同時(shí)發(fā)放禮品的力度。（由 商超主任控管）

二、切入點(diǎn)分析：

以上的幾種方案只是根據(jù)實(shí)際情況來定的，中間有可能會(huì)穿插一些臨時(shí)的想法。但不管怎樣的變化總體來講都要做好工作的前提準(zhǔn)備，才能保證正常的工作開展。前期的準(zhǔn)備：

1、物料準(zhǔn)備，2、信息投放、3、禮品投放、4、人員投放、5、促銷控管、6、時(shí)間安排 一〉物料準(zhǔn)備：

1、帳篷4個(gè)：（以備不同場合的需求）

2、試飲臺(tái)8個(gè)，凳子8個(gè)：（包括一次性使用杯若干，可根據(jù)實(shí)際操作定量采購）

3、冰桶4個(gè)（及時(shí)有效的在活動(dòng)現(xiàn)場冰鎮(zhèn)啤酒，用這樣的大桶只需購買冰塊投入即可、從成本上大大節(jié)約了開支）

4、條幅8條，（用紅布制作）圍欄宣傳廣告8面：（暫時(shí)）用KT板或噴繪制作，必須 保證有一定的持久性，內(nèi)容以循環(huán)的形勢暫定

5、中型喊話器2個(gè)，小型音響播放器1個(gè)。（加上公司產(chǎn)品CD一份）

6、登記表若干份：（每次試飲活動(dòng)之后對顧客的訪問記錄在案，及時(shí)地反饋信息，）二〉信息投放：

1、宣傳單若干份：（根據(jù)當(dāng)天在該賣場促銷的力度、針對不同的市場環(huán)境投入一些可循 環(huán)利用的宣傳單）。

2、海珠CD產(chǎn)品簡介：（以公司的產(chǎn)品介紹為主，可在賣場活動(dòng)連續(xù)播放、重復(fù)使用。 可提高觀眾、消費(fèi)者的注視率，從而達(dá)到雙效的目的）

3、賣場廣播的宣傳：（可根據(jù)當(dāng)天的情況要求該賣場的廣播配合促銷一天不間斷播放, 以增加海珠的曝光率）。三〉禮品投放：

1、禮品控管：由商超文員統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)目，按照當(dāng)天的促銷力度發(fā)放禮品

2、禮品促銷：可根據(jù)當(dāng)天的促銷力度針對不同場所投放適當(dāng)禮品（強(qiáng)勢區(qū)域可適當(dāng)放 寬促銷力度，弱勢區(qū)域可加大促銷力度）。

3、禮品跟蹤：可由每個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人全程跟蹤，如有問題可直接追蹤到位。