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第一篇：汽車促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景

作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商_股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛，汽車促銷活動(dòng)方案。正在擴(kuò)大中的預(yù)計(jì)到20xx年生產(chǎn)能力達(dá)到336，000輛。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型。20xx年12月，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個(gè)省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180，188輛汽車，比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標(biāo)市場是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場提供的，提供惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。

二、活動(dòng)目的

鑒于微車市場與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好，強(qiáng)動(dòng)力，售后服務(wù)好的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。借人們向往的輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情，借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品_單雙排“小旋風(fēng)”車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念。通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

三、活動(dòng)重點(diǎn)

針對(duì)客戶：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。（雪佛藍(lán)spark），追求高效益，強(qiáng)動(dòng)力，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求。（五菱微車）

針對(duì)公司：了解消費(fèi)者心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

針對(duì)行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值，不能落后。

四、活動(dòng)方案

活動(dòng)方案：通過在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象。

活動(dòng)內(nèi)容：營造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

具體操作：湖州市區(qū)：宣傳單先行

方案1：

①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號(hào)）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球），

②彩旗

③標(biāo)語提示，活動(dòng)優(yōu)惠提示。

方案2：

1、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。

2、長興地區(qū)：宣傳單先行開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟(jì)來源，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續(xù)費(fèi)用）。

3、安吉地區(qū)：宣傳單先行在縣城廣場，縣政府門口，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系。

第二篇：汽車促銷活動(dòng)方案

十月一日是一年一度的國慶節(jié)，是紀(jì)念新中國的成立的日子，一汽大眾奧迪xx汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里，開展“奧迪迎國慶，好禮送不?！钡膰鴳c節(jié)奧迪車大優(yōu)惠的活動(dòng)。

一、活動(dòng)目的

傳揚(yáng)奧迪車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將奧迪車的“動(dòng)感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心，從而提高銷售量，增加營業(yè)額。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月1日――20xx年10月7日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

xx各大奧迪汽車銷售服務(wù)有限公司

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、明星代言突價(jià)值

（1）動(dòng)感

運(yùn)動(dòng)，最能體現(xiàn)出動(dòng)感的節(jié)奏。我們將邀請李英健為奧迪的“運(yùn)動(dòng)”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動(dòng)力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對(duì)奧迪品牌的熱情。

（2）進(jìn)取

積極向上，最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征。我們將邀請朗朗為奧迪的“進(jìn)取”理念做代言，他對(duì)音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出奧迪“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值。還有一個(gè)原因，朗朗在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力，能帶動(dòng)全世界對(duì)奧迪的熱情。

（3）尊貴

大氣，優(yōu)雅，是尊貴的最好體現(xiàn)。我們將邀請著名影星張曼玉作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人。突出奧迪優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現(xiàn)出奧迪的品質(zhì)。

2、五重好禮大相送

（1）一重好禮

活動(dòng)期間，訂購?qiáng)W迪任意車型都可獲得電視機(jī)一臺(tái)。

活動(dòng)期間，訂購?qiáng)W迪任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份。

（2）二重好禮

奧迪專屬國慶特價(jià)精選車輛。

奧迪Q7高功率專享型廠家指導(dǎo)價(jià)1347000，國慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購車。奧迪TTCoupe型廠家指導(dǎo)價(jià)519000，國慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購車。

奧迪A8L高功率舒適型廠家指導(dǎo)價(jià)1158800，國慶專享特價(jià)8.2折優(yōu)惠購車。

（3）三重好禮

奧迪A6L現(xiàn)金最高直降7萬元，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購A6L還能獲得價(jià)值12000元車輛商業(yè)險(xiǎn)。

奧迪A4L特裝車最高直降3萬元，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購A4L還能獲得價(jià)值8000元車輛商業(yè)險(xiǎn)。

奧迪Q5最高直降2.8萬元，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購Q5還能獲贈(zèng)一年銀質(zhì)延保。全新進(jìn)口奧迪Q3最高直降2萬元。

（4）四重好禮

活動(dòng)期間，來店咨詢、置換舊機(jī)動(dòng)車可獲得價(jià)值1000元的車輛置換代金券。

（5）五重好禮

活動(dòng)期間，來店賞車試駕就有機(jī)會(huì)抽取精美奧迪TT汽車模型。

五、活動(dòng)方案

1、蘇州電視廣播連續(xù)播放三天。

2、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天。

3、在體育廣場車展2天。

六、注意事項(xiàng)

1、10月1日國慶節(jié)當(dāng)日，只要撥打奧之旅活動(dòng)報(bào)名電話，您就能參加在奧之旅展廳舉行的“賞車、試車，奧之旅品鑒團(tuán)購會(huì)”，屆時(shí)我店還會(huì)推出讓您心動(dòng)的奧迪A4L、A6L和Q5三款車型的國慶節(jié)團(tuán)購政策。

2、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次。

第三篇：汽車4S店團(tuán)購會(huì)方案

汽車4S店團(tuán)購會(huì)方案

一、活動(dòng)目的團(tuán)購活動(dòng)正值國慶期間，為了進(jìn)一步挖掘客戶，提高奇瑞汽車銷量，提高4S店知名度和美譽(yù)度。

二、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)手段 團(tuán)購流程

1.上午集合10：0010:30到達(dá)4S店(路途中間由4S店派發(fā)環(huán)保袋，以及奇瑞車型宣傳單)，4S店在店面擺放條幅(歡迎看車團(tuán)來店團(tuán)購)2.10：30——10：45進(jìn)行初步的車型介紹，參加團(tuán)購車型，以及車型價(jià)格。(由4S店派發(fā)奇瑞便簽本)3.10：45——12：00由銷售人員進(jìn)行一對(duì)一講解，進(jìn)行喜愛車型試駕

4.12：00——12：40午餐時(shí)間(由4S店免費(fèi)提供)5.12：40——14：00進(jìn)行簽訂購車合同并且繳納汽車款，銷售人員辦理相關(guān)手續(xù)(前2個(gè)付款者可獲得100元油卡)。

4：00-14：30抽取獎(jiǎng)品 全程由攝影師負(fù)責(zé)跟蹤拍攝。

三、宣傳方式

本市電視臺(tái)---在節(jié)目結(jié)束時(shí)顯示15秒左右的靜態(tài)頁面，內(nèi)容關(guān)于奇瑞品牌汽車團(tuán)購優(yōu)惠哈爾濱百姓。

廣播電臺(tái)—以廣播形式進(jìn)行宣傳?？窜噲F(tuán)QQ群內(nèi)宣傳 相關(guān)汽車網(wǎng)發(fā)帖宣傳

四、抽取獎(jiǎng)品方式

由團(tuán)購組織方提供100%抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)： 一等獎(jiǎng)、便攜式GPS1名;二等獎(jiǎng)、奇瑞汽車抱枕兩名;

五、團(tuán)購結(jié)束

全體4S店工作人員歡送看車團(tuán)。及時(shí)將本次活動(dòng)發(fā)布到汽車網(wǎng)，以及各大網(wǎng)站，宣布此活動(dòng)圓滿成功

注：

1.團(tuán)購組織方提供物品。

精美環(huán)保袋(每個(gè)人必送的,并帶有LOGO)價(jià)值100元油卡2張 便攜式GPS一名 奇瑞抱枕兩名

奇瑞打火機(jī)五名(帶LOGO)2.4S店提供 歡迎團(tuán)購主題條幅 免費(fèi)午餐 免費(fèi)飲料

雖然是地級(jí)市，該地區(qū)的GDP貢獻(xiàn)及人均消費(fèi)能力相當(dāng)于三級(jí)市常是年三月，汽車銷售逐漸慘淡，然而一場汽車盛宴的爭奪戰(zhàn)役正在悄悄的拉開序幕。然而，這場爭奪戰(zhàn)的主角并非各大汽車經(jīng)銷商，而是媒體之間的爭奪。對(duì)于媒體而言，汽車4S店仿佛就是一塊又一塊的肥肉，而媒體，如同豺狼一般，在發(fā)現(xiàn)了美食之后，雙眼散發(fā)出饑餓的綠光。315期間，該地區(qū)晚報(bào)剛剛舉辦完一場為期3天的車展，參展商約18家，銷售不足200臺(tái)。

沒幾天，筆者正在斯柯達(dá)4S店與老板洽談昊銳的推廣方案，接到比亞迪老板的電話，于是，午飯還沒來得及就匆匆趕往比亞迪店。坐定，老板拿出一張紙遞給筆者，筆者看了看，笑著說，又來搶錢了。沒錯(cuò)，又是一場車展的邀請函。之前是晚報(bào)舉辦的車展，之后，電視臺(tái)看到了其中的誘-惑，又逼迫各大經(jīng)銷商參加其舉辦的車展。言外之意，給了報(bào)社的面子，總不能不給電視臺(tái)的面子吧? 天下烏鴉一般黑。電視臺(tái)廣告部那幾個(gè)人，沒什么專業(yè)力，甚至可以說，就是混江湖的，無非就是依靠背后電視臺(tái)這棵大樹。