千文網小編為你整理了多篇相關的《汽車促銷活動策劃方案(推薦6篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網還可以找到更多《汽車促銷活動策劃方案(推薦6篇)》。

第一篇：汽車促銷活動方案

想在激烈市場競爭中取得突破性進展，提高市場競爭力，汽車生產商、經銷商經常會絞盡腦汁、想方設法搞一些相關汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要是，通過促銷拉動市場需求。

制定促銷活動步驟

一、活動目：開展活動目是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明，才能使活動有放矢。

二、活動對象：活動針對是目標市場每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷主要目標?哪些人是促銷次要目標?這些選擇正確與否會直接影響到促銷最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得利益不能實現;持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中身價。

六、廣告配合方式：一個成功促銷活動，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現手法?選擇什么樣媒介炒作?這些都意味著不同受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰(zhàn)斗力保證，是方案得到完美執(zhí)行先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳。

1、降價這是最常用也最管用手段。

無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車特點是對價格反應敏銳。最近來自新華網調查顯示，66%被調查者認為價格是現在影響其購買汽車最主要因素，并且有47%被調查者表示，只要汽車生產廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。

至于降價方式，汽車價格在廠家催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣方式?！澳阗徿嚒⑽壹佑汀被顒邮瞧Q和廠家經常用到促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值XXX元大禮包。開展“買汽車、游千山”現場抽獎大型促銷活動。凡購買新車用戶，均有機會獲得千山免費游。

折扣和回扣是在促銷期間一種變相降價，雖然這種一路下滑價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定功夫。折扣和回扣就可以達到這個目，在短期內能夠促進銷售量提高和滿足消費者心理需要。

2、各種表演活動

在適當時間，適當地點，進行表演宣傳，結合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功關鍵。

第二篇：汽車促銷活動方案

一. 活動背景：

鑒于今年本地持續(xù)的高溫多雨等惡劣天氣較多！車輛在使用過程中，輪胎長期處于如此復雜和苛刻的條件下，加速了輪胎的老化及磨損.眾所周知輪胎在車輛行駛過程中對安全而言有著決定性的作用！但往往我們廣大的車主朋友對輪胎的認識卻存在很多誤區(qū)，只是一貫的認為只要輪胎不漏氣就沒有問題可以繼續(xù)的使用.為了讓廣大車主朋友重視輪胎的使用，改變對4S店輪胎銷售價格較高的看法同時增加售后維修回廠臺次，提升售后維修產值及客戶滿意度，特形成此方案.

二 . 活動主題：

“安全行萬里，輪胎必重視” 輪胎優(yōu)惠促銷月

三. 活動目的：

1. 提升輪胎銷量，提高售后維修產值

2. 提高進廠臺次帶動增加售后附帶維修

3. 提升客戶忠誠度及歸屬感

四. 活動時間：

8月1日- 8月31日

五. 活動對象:

活動期間所有入廠維修車輛

六.活動內容：

1.SA及ASA在接待過程中，應特別關注客戶輪胎使用情況并向維修客戶講解活動相關內容；

2.車間技師在常規(guī)檢修過程中應側重檢查車輛輪胎并將相關情況詳細反饋給對應SA及ASA;

3. 促銷方案：

活動期內凡在我店保養(yǎng)或維修車輛均可尊享以下優(yōu)惠項目

A.均可獲贈免費清洗散熱系統

B.均可獲贈免費檢測空調系統

C.均可獲贈免費四輪加氮氣

D.在我店更換輪胎的客戶，可在輪胎原價基礎上每條優(yōu)惠減免60元

E.在我店更換輪胎兩條的客戶，不但可在輪胎原價基礎上每條優(yōu)惠減免60元更可免費獲贈四輪動平衡一次

F. 在我店更換輪胎三條或以上的客戶，不但可在輪胎原價基礎上每條優(yōu)惠減免60元更可免費獲贈四輪定位一次

4.活動期間SA及ASA除正常業(yè)務提成外，可額外獲得每條10元的活動銷售獎勵（活動當月工資中體現）；

5. 由配件部提供各業(yè)務人員輪胎銷量數據，每星期統計后群發(fā)飛秋；

七. 活動安排:

1. 客服部負責整理相關客戶資料（8月份到期需保養(yǎng)維修客戶）群發(fā)活動邀約短信

2. 市場部負責設計制作相關橫幅；易拉寶；立牌等宣傳單張資料

3. 組織車間及前臺接待人員召開活動動員會議

第三篇：汽車促銷活動方案

一、活動背景：隨著生活水平的不斷提高，汽車逐步步入日常生活。為滿足教師購車需要，我行提供信用卡購車“免抵押、免擔保、0利息、0手續(xù)費起”分期付款產品，并組織我行的汽車信用卡分期付款合作經銷商，為教師們舉行“駕馭快樂、輕松分享”為主題的汽車團購活動

二、活動主題——“駕馭快樂，輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車團購。

三、活動時間：20xx年12月6日————12月16日

四、活動地點：內江師范學院（東校區(qū)田徑場內）、各汽車經銷商門店。

五、活動內容

（一）車商現場車展

針對師院老師的消費特點，本次由建行合作汽車經銷商提供廣州本田、東風日產、奇瑞、北京現代、一汽大眾、東風標致部分10萬元左右車型，于20xx年12月6日（星期一下午）在師院校園內（東校區(qū)田徑場內）進行展演，供教師現場體驗，了解車輛性能。

（二）車商優(yōu)惠活動

在活動期間，各款車型均針對教師提供購車特惠活動，凡在活動期間購車的教師，各車型分別提供以下優(yōu)惠：

1、廣州本田內江創(chuàng)誠店：

（1）提供分期購車24期0利息、0手續(xù)費雙免版雅閣、鋒范車型；

（2）讓利優(yōu)惠：

雅閣雙免版：增配內容如下：前探頭；前中網；前下飾條；3。5轉向燈；冷光門檻；腳墊；擋泥板，價值10000元，優(yōu)惠額度為贈送10000元配置，免手續(xù)費免利息，贈送6000元汽車保險，總優(yōu)惠為26000元左右。

鋒范雙免版：增配內容如下：后視鏡轉向燈、車窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車雷達，價值5000元，優(yōu)惠額度為贈送5000元配置，免手續(xù)費免利息。總優(yōu)惠為10000元左右。

2、東風日產內江星和店：

（1）來店禮：憑教師證贈送1000元購車基金，購車時直接抵扣，來店免費贈送小禮品。

（2）購車優(yōu)惠：

瑪馳系列送購車基金1千元；

驪威車系讓利2千元；

騏達與頤達讓利1萬元；

軒逸車系讓利3萬元現金+教師禮；

逍客車系教師特賣車讓利1。3萬元；

新天籟車系讓利3000升汽油+精品導航

3、奇瑞汽車內江達昌店

購車優(yōu)惠：

奇瑞a3所有車型享受國家惠民補貼3000元，再贈送XX元大禮包；

奇瑞風云2所有車型享受國家惠民補貼3000元，再贈送XX元加油卡、1000元大禮包；

4、北京現代三和店：

（1）提供分期購車12期0利息、0手續(xù)費針對悅動、i30車型；

24期0利息、持卡人手續(xù)費為6%；

（2）瑞納車系享受國家節(jié)能補貼3000元，再送1000元大禮包；

悅動車系享受國家節(jié)能補貼3000元，再贈送10000元大禮包。

i30車系享受購置稅全免，再送3000大禮包。

5、北京現代萬眾店：

（1）提供分期購車12期0利息、0手續(xù)費針對悅動、i30車型；24期0利息、持卡人手續(xù)費為6%；

（2）北京現代全系車型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元。

6、一汽大眾和東風標致萬眾店：

（1）大眾全系車型現車供應，寶來車型購車送保險（新寶來1。6l）；

（2）東風標致全系車型享受3000元節(jié)能補貼，再進行現金優(yōu)惠和大禮包贈送。

六、已購車教師可申辦建行龍卡洗車卡

（1）憑龍卡洗車卡享受六項優(yōu)惠權益：免費洗車、積分換油、加油優(yōu)惠、車險投保、道路救援、特惠租車；

（2）即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份。

第四篇：汽車促銷活動方案

一、活動背景

作為中國銷量第一的微型車生產商xx股份有限公司目前年生產能力達18萬輛，

汽車促銷活動方案。正在擴大中的xx預計到xx年年生產能力達到336，000輛。

公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售后服務網點密集分布在全國的29個省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180，188輛汽車，比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供的，提供惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進行進一步的宣傳。

二、活動目的

鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售后服務好的特性，滿足消費者的心理需求。

借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之余的輕松心情，

借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產品xx單雙排“小旋風”車，進一步提高產品的非常空間概念。

通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

三、活動重點

針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。（雪佛藍spark），追求高效益，強動力，低風險的消費需求。（五菱微車）

針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品的功能價值，不能落后。

四、活動方案

活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。

活動內容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產生差異化。

具體操作：

1、湖州市區(qū)：宣傳單先行

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球），②彩旗③標語提示，活動優(yōu)惠提示。

方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農村，農民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

2、長興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續(xù)費用）。

3、安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯系。

第五篇：汽車促銷活動方案

一、活動背景

寶馬汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機帶給更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場帶給最好的、最有影響力的服務，成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們向往的簡單心理，推出個性、時尚、簡單、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的簡單情緒。

3、透過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、透過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：透過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產品價值。

3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象！

2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點．對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動時間及地點安排（待定）

六、活動資料

1、“關愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車DD“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享寶馬品質生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實現夢想”DD寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的簡單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動

8、現場征集意見和推薦

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現場服務

服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現金使用。

服務二：當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，到達多贏的局面。

九、聯合營銷

同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

第六篇：汽車促銷活動方案

1、會員營銷

會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預收款生意”。

憑借會員卡可在店內洗車、做汽車美容、護理、裝飾，購買汽車精品等，并享受購物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務支持，及各類車務手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務。

2、文化營銷

把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個日常經營活動中，可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、車友聚會等活動，突出本企業(yè)的文化魅力。

可以再此基礎上組建以本店為服務基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外，市場開發(fā)與營銷變成了一種不期然的行為。

3、服務營銷

服務作為企業(yè)經營內容的一部分，不僅要做好，還要創(chuàng)新。

對于大、中型汽車美容店，可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優(yōu)質服務，貼身、貼心的個性化服務，這種車主的保姆級服務層次的服務經營，也就把競爭引入了無爭的境界。

這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。

4、網絡營銷

隨著上網人數的逐年增加，互聯網也已經成為了一種媒體，且是有別于其他傳統媒體的新型傳播模式。

通常，買得起車的就肯定上得起網，因為電腦和網絡的普及率，在車主人群中是一個更高的比例。

作為汽車美容店的經營者，要學會合理地利用網絡去為自己的營銷服務。

在力所能及的前提下，建立一個本企業(yè)或本汽車美容店的網站，提供網絡購物、商品查詢、車友論壇、供求委托等服務，充分利用網絡的便捷優(yōu)勢，實現充分的互動支持，加強自己與老顧客的聯絡和感情溝通。

5、其他營銷

除了以上介紹的四點之外，市場開發(fā)與營銷還可以通過價格折扣、發(fā)放優(yōu)惠券、附送禮品、免費送貨、積分促銷等方式進行。

當然，這些策略對于新開業(yè)的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實現，還可能過于復雜而不便操作。

因此，在實際的日常營銷工作中，需要根據自己的實力采取有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事。