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        外場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(推薦5篇)

        發(fā)布時(shí)間:2023-07-08 00:13:36

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        第一篇:外場(chǎng)促銷活動(dòng)方案

        活動(dòng)主要內(nèi)容:

        (一)“啤酒節(jié)”開幕式

        (二)“啤酒之夜”

        (三)“啤酒節(jié)”閉幕式

        “啤酒節(jié)”開幕式

        活動(dòng)時(shí)間:7月20日晚7:00……8:30

        活動(dòng)形式:晚會(huì)

        活動(dòng)組委會(huì)成員:副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理

        總指揮:店長(zhǎng)

        活動(dòng)內(nèi)容:由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

        一、宣布“啤酒節(jié)”開幕,并介紹如下內(nèi)容:

        1、 本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

        2、 參展的啤酒品牌

        3、 活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

        4、 “啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng)

        二、啤酒傳說,介紹如下內(nèi)容

        1、 啤酒的釀制工藝

        2、 啤酒的起源

        3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)

        三、 啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

        四、 歌舞表演:美聲、民族

        表演藝術(shù)要求:

        1、 幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題

        2、 表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時(shí)尚,文化內(nèi)涵深。

        場(chǎng)地:1、中廳前設(shè)表演臺(tái)

        2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席

        3、冰吧設(shè)為雅座

        具體實(shí)施細(xì)則:

        店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng):

        1、 聯(lián)系、組織演出人員及主持人

        2、 聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

        3、 邀請(qǐng)貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

        4、 整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。

        食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):

        1、 安排、確定中廳背墻的廣告

        2、 提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料

        3、 邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出

        4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料

        人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):

        1、 賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳

        2、 安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

        3、 禮儀接待工作

        4、 收?qǐng)龉ぷ?/p>

        防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):維持現(xiàn)場(chǎng)秩序

        策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):會(huì)場(chǎng)效果布置

        采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配

        第二篇:房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案

        一、活動(dòng)主題“

        1、親友幫你賺優(yōu)惠

        2、相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠

        3、親友相幫家享優(yōu)惠

        二、活動(dòng)目的:

        促銷剩余房源,實(shí)現(xiàn)沖刺;

        增加來訪客源,積攢人氣,促進(jìn)銷售;

        三、活動(dòng)時(shí)間:

        20xx年11月24日

        四、活動(dòng)地點(diǎn):

        樓盤營(yíng)銷中心

        五、客戶群體:

        由老客戶帶來的.新客戶及自然來訪新客戶

        六、活動(dòng)形式:

        暖場(chǎng)活動(dòng)+抽獎(jiǎng)送禮(抽獎(jiǎng)僅針對(duì)認(rèn)購成功客戶)活動(dòng)規(guī)則:

        老帶新客戶抽獎(jiǎng)送禮:若新客戶認(rèn)購成功,新客戶可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品,老客戶即免物業(yè)費(fèi),并獲得抱枕一個(gè)。

        新a客戶帶新b客戶:新b客戶認(rèn)購成功可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品,新a客戶可獲抱枕一個(gè);如若雙方都成功認(rèn)購,即可參與抽大獎(jiǎng)并抱枕一個(gè)。暖場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容

        1、現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)來訪客戶都可參與活動(dòng),每個(gè)活動(dòng)區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé),每個(gè)來訪客戶需報(bào)名登記參與活動(dòng),登記后可領(lǐng)取禮品券一張;女人幫――光棍節(jié)送溫馨給朋友!

        早10:00―xx:00,女士可在營(yíng)銷中心內(nèi)部進(jìn)行制作個(gè)性馬克杯,可現(xiàn)場(chǎng)diy自己的個(gè)性圖案,充分發(fā)揮自己的想象力,制作屬于自己的馬克杯,或是送給自己的朋友。(制作好馬克杯可自行帶走),現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置50個(gè)馬克杯制作,用完為止;

        2、活動(dòng)結(jié)束后,手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個(gè),禮品送完即止;男人幫――光棍節(jié)不做宅男!

        中午13:00―xx:00,男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場(chǎng)以一組3對(duì)3進(jìn)行籃球比賽,一天之內(nèi)設(shè)定3場(chǎng)比賽,現(xiàn)場(chǎng)男士可報(bào)名參加,報(bào)名人數(shù)共18個(gè)名額,現(xiàn)場(chǎng)將請(qǐng)籃球裁判一個(gè),最后獲勝隊(duì)每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè),依次類推,獲獎(jiǎng)名額共有9個(gè),此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。

        七、抽獎(jiǎng)活動(dòng):

        抽獎(jiǎng)活動(dòng)針對(duì)所有認(rèn)購成功客戶,抽獎(jiǎng)完畢后,應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎(jiǎng)品;抽獎(jiǎng)禮品:一等獎(jiǎng):ipad1名,價(jià)值4000元/個(gè);二等獎(jiǎng):冰箱2名,價(jià)值2500元/個(gè);

        三等獎(jiǎng):電水壺10名,價(jià)值150元/個(gè);(籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放,故現(xiàn)場(chǎng)需備20個(gè)電水壺)

        另,普通獎(jiǎng)禮品:抱枕(或傘)50名,價(jià)值40元/個(gè);傘(價(jià)值30元/個(gè))(普通獎(jiǎng)適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶,禮品送完即止;)

        第三篇:國慶節(jié)活動(dòng)策劃方案怎么寫

        活動(dòng)名稱:快樂的國慶節(jié)

        教學(xué)目標(biāo):

        1、看看、找找、說說,知道“十月一日是中國的國慶節(jié)”。

        2、知道自己是一個(gè)中國人,通過圖片感受國慶節(jié)的喜慶氣氛,初步萌發(fā)愛祖國的情感。

        教學(xué)準(zhǔn)備:

        認(rèn)知準(zhǔn)備:認(rèn)識(shí)五星紅旗、聽過國歌

        材料準(zhǔn)備:相關(guān)課件、五星紅旗一面、國歌音頻、5副標(biāo)有中國主要標(biāo)志的圖片

        重點(diǎn):掌握中國的主要標(biāo)志(首都北京、天安門城樓、五星紅旗、國歌)

        教學(xué)過程:

        一、五星紅旗飄起來

        提問:出示國旗,說說在哪些地方能看到它?它為什么叫五星紅旗?

        提問:為什么這張照片里到處都掛著國旗呢?你知道我們中國的國慶節(jié)是哪一天嗎?

        小結(jié):每年的十月一日都是我們的國慶節(jié),在這一天所有的中國人都要來慶祝節(jié)日。

        二、我是一個(gè)中國人

        提問:那些人要過國慶節(jié)?

        我們班級(jí)的小朋友都是哪里人呢?

        結(jié)合地圖小結(jié):我們班級(jí)的小朋友有的人是上海人,有的人是溫州人,在我們上海還有很多山東人、四川人、河南人……那么多人都是住在中國,我們的國家可大了,住著許多許多的中國人。

        三、聽著國歌找中國

        1、在國歌的背景音樂中分組觀察圖片,找找自己熟悉的有中國特征的景點(diǎn)或物品。

        2、每組請(qǐng)一個(gè)小代表,說說我們找到的“中國”。

        3、集體驗(yàn)證,答對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)五角星,最后比比哪組的五角星最多。

        提問:剛才一直圍繞著我們的音樂你覺得熟悉嗎?是首什么歌?

        小結(jié):這首歌就是我們中國的國歌,在升國旗的時(shí)候、在運(yùn)動(dòng)員獲得冠軍領(lǐng)獎(jiǎng)的時(shí)候都會(huì)播放這首國歌。

        第四篇:營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

        一、概論

        去年,對(duì)于酒業(yè)來說,是一個(gè)特別的年度。在全國經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下,我國的酒類市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí),經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化,產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資本運(yùn)作都會(huì)有新的表現(xiàn)形態(tài)。xxx有限公司只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷理念和技巧,才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。目前,中國白酒行業(yè)的整體格局是:整體滑坡的同時(shí),名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段;地區(qū)性品牌與國家級(jí)品牌抗衡,割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng),努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

        我公司通過對(duì)xxx有限公司的實(shí)際了解和對(duì)酒類市場(chǎng)的調(diào)研分析得出:

        第一、xxx有限公司急需加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理。去年12月全國釀酒行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家會(huì)聚長(zhǎng)沙,共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)。會(huì)議透露,湖南省將大幅整頓酒市,僅湖南酒類批發(fā)點(diǎn),春節(jié)前就將削掉90%左右。專家們認(rèn)為,目前湖南省酒類生產(chǎn)形勢(shì)看好,但酒類銷售市場(chǎng)卻非常混亂,其中假酒問題還特別突出。為此,湖南省將試行酒類許可證經(jīng)營(yíng)制度,達(dá)不到要求的經(jīng)銷商將不允許經(jīng)營(yíng)酒類。春節(jié)前至少有6個(gè)市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革。看來湖南xxx有限公司與強(qiáng)手合作成立專業(yè)營(yíng)銷公司巳勢(shì)在必行。

        第二、xxx有限公司應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,開發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營(yíng)養(yǎng)且適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合。建議主要產(chǎn)品定位在“xx道”酒系列品牌上,在取得主要市場(chǎng)份額后,再適時(shí)推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外,力求在酒度上、口感上、風(fēng)味上尋求差異,形成自己的特色。

        第三、xxx有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng)風(fēng)格。消費(fèi)者第一感觀要好,不僅華貴、莊重,并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達(dá)出無限的深意,著力突出品牌特色、風(fēng)格,具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。

        二、湖南白酒市場(chǎng)調(diào)查

        1、基礎(chǔ)調(diào)查:

        香型、品牌、文化

        主導(dǎo)香型:濃香型、兼香型

        暢銷酒度:52°―60°

        本地主要品牌:

        長(zhǎng)沙――白沙液系列

        衡陽――回燕峰系列

        湘西――湘泉系列

        邵陽――開口笑系列

        外地入湘主品牌:

        四川――劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖

        安徽――金種子

        湖北――稻花香

        貴州――茅臺(tái)、小糊涂仙

        2、消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查

        湖南白酒市場(chǎng)有80%的酒是52°的,高度化趨勢(shì)明顯。白酒市場(chǎng)價(jià)位以3―10元/500ml和18―45元/500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3―10元/500ml的低檔酒市場(chǎng)份額為43.6%,消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主;18―45元/500ml的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41.2%,消費(fèi)區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主,二者市場(chǎng)份額總計(jì)為84.8%。60―880元/500ml的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15.2%,消費(fèi)區(qū)域主要集中在長(zhǎng)沙,株洲和湘潭,其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品、酒樓和婚慶。

        有33.52%的消費(fèi)者希望白酒口味平和,飲后不上頭;有77.23%的消費(fèi)者愿意接受大型國營(yíng)釀酒企業(yè)提供的白酒,其重要因素是安全、放心。占受訪者總數(shù)13.13%的高學(xué)歷消費(fèi)者,渴望能喝上無任何污染、對(duì)身體健康無害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查中,幾乎是100%的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對(duì)身體健康有益的,并具有某種生理功能的白酒。

        3、包裝調(diào)查

        對(duì)湖南高橋市場(chǎng)的10戶經(jīng)銷商的調(diào)查發(fā)現(xiàn),有96.2%的經(jīng)銷商反映劍南春酒、茅臺(tái)酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重,并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達(dá)出無限的深意,著力突出了民族風(fēng)格,瀏陽河,金六福和開口笑等,富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。

        湖南消費(fèi)者對(duì)包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中,他們喜歡華貴而莊重的包裝,這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。而在中檔酒,湖南消費(fèi)多用于請(qǐng)客宴飲,比較注重包裝的古樸、典雅,喜歡突出文化品位的包裝。

        4、市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

        湖南白酒市場(chǎng)品牌繁多,幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對(duì)主流品牌,我們進(jìn)行了一次知名度調(diào)查。瀏陽河和金六福,分別為95.3%和92.7%;其次是湘泉,市場(chǎng)知名度分別為88.2%。在省外白酒調(diào)查中,四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高,達(dá)到95.1%以上。對(duì)于白酒消費(fèi)市場(chǎng)來講,白酒的知名度,市場(chǎng)可信度對(duì)白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響。從調(diào)查的結(jié)果看,凡知名度高,可信度高的品牌,其市場(chǎng)銷量也高。

        品牌知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量基本呈正比關(guān)系,但從細(xì)節(jié)分析,可發(fā)現(xiàn)清香型白酒(如汾酒),茅臺(tái)酒的知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量呈逆向。清香型白酒的市場(chǎng)銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長(zhǎng)期受濃香型影響有關(guān),茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷量走低的.原因,主要受市場(chǎng)價(jià)位過高和競(jìng)爭(zhēng)的影響。

        湖南白酒市場(chǎng)上雖然川酒仍是主流(約占60%)但絕大多數(shù)是中低檔酒,面對(duì)白流調(diào)稅,形勢(shì)嚴(yán)峻,況且今年上半年,湖南不少白酒企業(yè)銷量下滑。

        在外省酒中,川、皖酒表現(xiàn)“生猛”。川酒品牌在25種以上(包括系列酒),高檔酒以劍南春,五糧液表現(xiàn)尤佳,(此外全興和酒鬼也賣得很熱),主要原因在于五糧液價(jià)格太高及受假酒影響大(其可信度僅為55.6%),劍南春的突出業(yè)績(jī)來源于合理的價(jià)格(52°,116元/500ml)及該企業(yè)出色的打假工作。全興、瀘州老窖、沱牌(包括其系列酒)主打中低檔酒市常

        在湖南市場(chǎng)一直暢銷不衰。川酒最熱賣的地區(qū)是長(zhǎng)沙,一些經(jīng)銷商甚至提出“非五糧液酒不賣!”的口號(hào)。

        皖酒中,皖酒集團(tuán)的百年皖酒市場(chǎng)表現(xiàn)較為穩(wěn)健,金種子表現(xiàn)活躍,在湖南市場(chǎng)投入了一定廣告費(fèi)用,旗下的大帝御酒加大促銷力度,但能否站穩(wěn)腳跟,值得懷疑。貴府在減少或取消廣告支持以后全線撤出市場(chǎng)(出了名的市場(chǎng)“浮躁病”)。

        此外值得一提的是茅臺(tái),其在湖南市場(chǎng)表現(xiàn)不佳,一是價(jià)格高(52°245元/500ml,38°210元/500ml);二是假酒多。尤其是假酒,一直是茅臺(tái)揮之不去的陰影。

        湖南暢銷高檔白酒排序:五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙、。湖南西臨四川、貴州,受西南這兩個(gè)產(chǎn)酒大省的輻射影響較大,川酒、黔酒再加上地產(chǎn)酒就構(gòu)成了湖南白酒市場(chǎng)的基本框架。本省高價(jià)位的酒鬼、中低價(jià)位的湘泉在全省各地都占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額,區(qū)域品牌邵陽大曲在邵陽成為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)表現(xiàn)較好的黔酒為茅臺(tái)、小糊涂仙、青酒等。近幾年崛起的既可稱為川酒又可稱為省內(nèi)酒的金六福、瀏陽河成為全省各地的強(qiáng)勢(shì)品牌,金六福、瀏陽河的異軍突起除強(qiáng)大的廣告、買贈(zèng)促銷之外,湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷的大背景。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場(chǎng)可以簡(jiǎn)化為一種情況――高檔:五糧液、酒鬼;中檔:金六福(二星、三星)、瀏陽河(二星、三星);低檔:金太福(一星)、瀏陽河(一星)。

        三、“xx道”酒營(yíng)銷策劃方案主旨。

        1、提升品牌形象,增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度。

        中國的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對(duì)品牌形象、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣傳力度不夠,不能在消費(fèi)者心中形成好感,留下深刻印象,這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的特點(diǎn)。

        2、提高市場(chǎng)占有率。

        “xx道”酒屬于地方品牌,通過本營(yíng)銷方案的具體貫徹施行,爭(zhēng)取利用地方品牌的優(yōu)勢(shì)在湖南及周邊獲得可觀的市場(chǎng)占有率。

        四、“xx道”酒營(yíng)銷方案建議實(shí)施期。

        ****年1月10日―3月10日

        五、市場(chǎng)分析研究。

        酒,在中國千百年來興衰不一。但總體來說,中國百姓對(duì)酒的感受利大于弊,現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲,而是趨于理智,開始講求酒的品質(zhì),低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。

        在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,享受者漸多?!昂染啤迸c“休閑”共享,成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。

        1、消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn),正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,購買地也有所差別。

        2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

        “xx道”酒在湖南的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析來看,這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,知名度較高,因而取得了很好的市場(chǎng)份額。

        3、消費(fèi)心理研究。

        根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動(dòng)機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意,引起顧客的興趣、購買欲望,激發(fā)起購買動(dòng)機(jī)。

        (1)、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)

        a、經(jīng)常飲用,自己品嘗(生活習(xí)慣)

        b、會(huì)客、待客飲用

        c、送禮

        d、喜慶事飲用需要

        e、節(jié)假日購買飲用。

        f、開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用

        (2)、消費(fèi)者性格分析

        a、炫耀心:地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面,都希望勝人一籌。

        b、平常心:認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。

        c、比較理性,注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇。

        (3)、消費(fèi)習(xí)慣

        a、生活習(xí)慣(比較固定)

        b、廣告影響

        c、聽說

        (4)、消費(fèi)者分類

        a、大眾溫飽型,是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。

        b、中檔價(jià)位流行型

        c、禮儀型,與價(jià)位沒有絕對(duì)關(guān)系,這部分消費(fèi)者不太固定。

        消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大,酒類廣告宣傳效果比較明顯,是影響人們選購白酒的重要因素。

        4、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

        “xx道”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,并采取整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立,堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性,進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組,讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣,“xx道”酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng),不會(huì)只像一陣風(fēng),吹過便靜。

        六、“xx道”酒產(chǎn)品分析。

        內(nèi)在質(zhì)量:色澤清澈晶瑩、掛杯細(xì)膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長(zhǎng);飲后蘭香盈口;

        市場(chǎng)優(yōu)勢(shì):巨大的空白市場(chǎng)廣闊的利潤(rùn)空間

        外觀形象:(現(xiàn)有產(chǎn)品簡(jiǎn)介)

        品牌定位:中國的白酒市場(chǎng)遍地名花,“xx道”品牌必須以“差異制勝”,在飲酒中品味一下歷史:劉備也好、曹操也好、劉二袁也好,都是從青頭小子、布衣白丁開始發(fā)展的。正所謂吃得苦中苦,方為人上人!三國的時(shí)代是群雄逐鹿的時(shí)代,任何人要出名,都要在先期付出艱苦的努力,這樣后期才可以封侯拜相,風(fēng)光無限。讓人總覺得橫刀立馬,縱橫天下的日子該來到啦!壯志雄心溢于言表……。這一創(chuàng)意過程是客觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律下的一個(gè)不規(guī)律思維過程。五千年歷史文明,五千年酒雨香風(fēng)。在中國人眼中,酒是荊軻的虎膽,酒是貂嬋的面容,酒倒入杯中那涓涓的響聲,那沁人心脾的酒香,那迷幻般的享受,那飄飄欲仙的感覺,讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩百篇”,現(xiàn)代人對(duì)酒則如川湘兩地的人吃辣,一頓沒有不下飯,兩頓沒有不成餐,酒是善解人意的尤物。白酒市場(chǎng)大浪淘沙,必須要有大氣魄和震撼力才行,品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng),走“豪放”之路。但是,太理性化的表現(xiàn)人們沒有時(shí)間去欣賞;太感性化的訴求又沒人買賬,這個(gè)“度”必須把握準(zhǔn)確。

        七、促銷整合策略。

        為了確保市場(chǎng)良好運(yùn)作,應(yīng)該建立一個(gè)持久性的銷售網(wǎng)絡(luò)。湖南xxx有限公司應(yīng)下定決心,聘請(qǐng)專業(yè)廣告公司進(jìn)行營(yíng)銷整合策劃,利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源,品牌優(yōu)勢(shì)及資金力量,結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò),共同開發(fā)白酒市常

        (一)、公司與經(jīng)銷商共享利益

        1、客戶獲得充分的利益和發(fā)展,才是“xx道”酒銷售的長(zhǎng)久之計(jì),所以公司應(yīng)調(diào)動(dòng)所有的人力與資源,確保客戶得到應(yīng)得的價(jià)值和服務(wù)。

        2、公司長(zhǎng)久利益的獲得,只有讓客戶賺得利潤(rùn),得以發(fā)展,公司才會(huì)獲得永久的利益。

        (二)、湖南xxx有限公司所能提供的

        1、市場(chǎng)運(yùn)作模式

        a、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍,積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),提供訂貨支持。

        b、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入,讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營(yíng)銷目標(biāo)。

        c、公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制,在一定期限客戶可以自由退貨。

        2、經(jīng)銷商確認(rèn)體系

        a、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。

        b、購貨量要求,同等條件下,網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后,考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力,可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。

        3、具體操作細(xì)則

        a、簽訂合同后,對(duì)該市進(jìn)行初步調(diào)研,確定立體廣告支持的策略和額度。

        b、特約經(jīng)銷商可根據(jù)市場(chǎng)情況向公司提供促銷建議,經(jīng)公司市場(chǎng)部批準(zhǔn)后方可實(shí)施。

        c、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)管理及促銷方案的策劃。

        d、媒體廣告計(jì)劃制定、發(fā)布,廣告作品的設(shè)計(jì)、宣傳品的制作和配發(fā)。

        e、對(duì)銷售商終端工作的監(jiān)督、促進(jìn)和考核。

        4、市場(chǎng)保護(hù)體系

        a、嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度,并派專人監(jiān)督管理。

        b、本公司實(shí)行發(fā)貨動(dòng)態(tài)監(jiān)控制度,從源頭減少貨流風(fēng)險(xiǎn)。

        c、對(duì)有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎(jiǎng)勵(lì)的政策。

        d、加強(qiáng)對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷商市場(chǎng)行為(投入、渠道等)的監(jiān)督控制,并建立相應(yīng)的約束機(jī)制。

        5、市場(chǎng)促銷整合策略

        白酒行業(yè)的深層次競(jìng)爭(zhēng)已全方位展開,企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價(jià)格促銷之后,最終起決定作用的是文化促銷。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例。全興大曲在四川酒類競(jìng)爭(zhēng)中,雖有自己的優(yōu)勢(shì),但長(zhǎng)期以來總難在銷售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡,自從同四川足球隊(duì)聯(lián)姻后,成立了四川全興足球俱樂部,并借助四川足球文化的浪潮,使全興酒在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。湖南湘泉集團(tuán)以獨(dú)特文化風(fēng)格推出的酒鬼酒和湘泉酒,在市場(chǎng)運(yùn)作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”,產(chǎn)品成為市場(chǎng)推舉出的名牌。

        “xx道”酒理應(yīng)挖掘出自己的的文化,并從文化方面入手宣傳,文化促銷是使消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期認(rèn)同企業(yè)的有效手段。只有進(jìn)行“文化升華”,由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果,才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有文化促銷方能使企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)入良性循環(huán)。

        (三)、促銷活動(dòng)方案

        依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析特別是消費(fèi)心理分析,大規(guī)模的促銷活動(dòng)能夠引起消費(fèi)者的興趣,并促使其參與進(jìn)來,引發(fā)銷售熱潮。

        1、春節(jié)活動(dòng)促銷方案

        a、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問答,體現(xiàn)“xx道”酒對(duì)文化的重視。

        b、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng),凡經(jīng)常關(guān)注“xx道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“xx道”酒,強(qiáng)化品牌形象,深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

        c、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位,通過活動(dòng),給消費(fèi)者留下“xx道”酒是禮品的最佳選擇,檔次高,文化品位高,從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

        2、公益活動(dòng)贊助

        為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值,促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,更為了向xx教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心,損款2萬元,獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。(召開新聞發(fā)布會(huì),頌揚(yáng)企業(yè)的愛心,加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過這一系列的活動(dòng),展現(xiàn)湖南xxx有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛心的精神,從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品,推廣品牌,樹立企業(yè)形象,深化文化內(nèi)涵的目的。

        八、“xx道”酒媒體整合策略。

        “xx道”酒要想達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo),必須增加廣告投入,由于酒類市場(chǎng)品牌眾多,因此必須針對(duì)目標(biāo)對(duì)象傳達(dá)才能達(dá)到有效的廣告效果。也就是說,必須考慮戰(zhàn)略性媒體運(yùn)用。

        具體作法是為了在有限的預(yù)算中增加cf的露出次數(shù),故采用15秒和30秒cf,以15秒和30秒cf多次播放增加消費(fèi)者對(duì)品牌及文化內(nèi)涵的認(rèn)同,后續(xù)廣告活動(dòng)采用5秒cf或30秒cf,以產(chǎn)品的“柔似嬌女,穩(wěn)如泰山”作理性的展開。整體的廣告策劃則以擴(kuò)大企業(yè)知名度,提升品牌形象,深化文化內(nèi)涵為主要目的。

        (一)、媒體組合選擇目標(biāo)、方式

        1、電視類:湖南電視臺(tái)湖南經(jīng)視臺(tái)岳陽電視臺(tái)xx電視臺(tái);5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告;

        2、報(bào)紙類:湖南日?qǐng)?bào)岳陽晚報(bào)xx報(bào)xx道酒(企業(yè)報(bào));系列創(chuàng)意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)

        3、企業(yè)宣傳冊(cè):pop展板sp海報(bào)條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),有利于傳播,更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用,能夠起到視覺

        提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。

        采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

        a、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視,效果比較直接。

        b、報(bào)紙類的廣告有利于具體說明“xx道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,更有利于深入的訴求,吸引更多的消費(fèi)者。

        c、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率,如此籍由媒體宣傳配合的影響,是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象,擴(kuò)大知名度。

        (二)、媒體整合策略重點(diǎn)

        1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

        “xx道”酒其主要目標(biāo)就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買興趣。白酒類的銷售是建立在消費(fèi)者的熟知和認(rèn)可上,也因此在媒體計(jì)劃的安排上,需針對(duì)目標(biāo)對(duì)象作廣告策劃。

        2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

        評(píng)估同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),在執(zhí)行上能避開正面沖突,利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略,以期用“四兩撥千斤”的方式將競(jìng)爭(zhēng)者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益。

        九、“xx道”酒招商方案。

        1、招商對(duì)象

        a類市級(jí)城市代理商,b類縣區(qū)級(jí)經(jīng)銷商,c類二級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點(diǎn)

        2、特約經(jīng)銷商要求

        a、具備獨(dú)立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷商資格

        b、具有較成熟酒類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

        c、有投資決心和長(zhǎng)期合作的態(tài)度

        d、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

        3、付款方式

        現(xiàn)款現(xiàn)貨(每批)

        4、廣告及促銷支持

        a、公司負(fù)責(zé)市臺(tái)和縣臺(tái)電視廣告投放

        b、公司負(fù)責(zé)市報(bào)的廣告投放

        c、公司提供pop宣傳用品

        d、公司提供終端、條幅等宣傳用品

        e、公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的展開宣傳

        f、公司提供經(jīng)銷商年底返扣

        g、公司提供專業(yè)化銷售隊(duì)員、營(yíng)銷專家?guī)椭?jīng)銷商更好地控制市場(chǎng),開發(fā)新的銷售渠道。

        5、售后服務(wù)

        a、公司建立無風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)銷制,即在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)100%退換。

        b、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件。

        c、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨,公司應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。

        d、公司定期對(duì)經(jīng)銷商人員進(jìn)行培訓(xùn)。

        e、公司提供雙方認(rèn)可的可行的sp活動(dòng)。

        f、凡惡意流貨或執(zhí)亂價(jià)格者,將取消其代理資格。

        注:規(guī)范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤(rùn)從而致使操作空間小的弊端,有利于

        “xx道”酒長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

        十、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立

        1、建立銷售網(wǎng)絡(luò),在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,誰擁有遍布各地的銷售網(wǎng)絡(luò),誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙,誰就掌握了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。建立銷售網(wǎng)絡(luò),關(guān)鍵是在各地市場(chǎng)尋找合乎條件的總經(jīng)銷商。由總經(jīng)銷商控制本地批發(fā)商、零售商,并進(jìn)行終端銷售點(diǎn)密集鋪貨。

        以往的傳統(tǒng)銷售渠道:是由廠家下設(shè)一級(jí)經(jīng)銷、二級(jí)經(jīng)銷、三級(jí)經(jīng)銷,至用戶手中已經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手,經(jīng)銷商在整個(gè)銷售體系中,所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站,這樣做不僅增加了銷售成本,而且往往導(dǎo)致在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)存在幾家代理經(jīng)銷商,“本是同根生”卻常常“相煎何太急”,動(dòng)輒大打價(jià)格戰(zhàn)。使經(jīng)銷商一方面要與競(jìng)爭(zhēng)品牌的經(jīng)銷商較量,另一方面還要時(shí)時(shí)防備其他兄弟代理商進(jìn)行竄貨,自然大大影響他的市場(chǎng)開拓能力,同時(shí)也很難調(diào)動(dòng)代理商與廠商共同拓展市場(chǎng)的積極性。針對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的種種弊端,“xx道”酒營(yíng)銷網(wǎng)宜采取了小區(qū)域獨(dú)家代理制。

        所謂小區(qū)域獨(dú)家代理制,就是以縣為基本單位,在每一縣的范圍內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷商,該經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)這一地區(qū)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)終端鋪貨,但只能在該地區(qū)內(nèi)運(yùn)營(yíng),一旦越界銷售,將視為違規(guī),并進(jìn)行處罰。在整個(gè)銷售體系中,有效的保證了整個(gè)市場(chǎng)的健康和高速發(fā)展,再加上實(shí)際而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場(chǎng)策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷商隊(duì)伍,對(duì)用戶而言,無論走到哪里,都能享受到同樣標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

        2、企業(yè)應(yīng)制定完善的銷售計(jì)劃

        一個(gè)完善的銷售計(jì)劃既包括銷售目標(biāo),也包括達(dá)到目標(biāo)的方法,它應(yīng)該包括四個(gè)方面:

        目標(biāo)的確定

        制訂銷售目標(biāo)主要依據(jù)三個(gè)要素:

        首先,企業(yè)目前和以往的銷售資料。目前的銷售量、上升或下降幅度(據(jù)此確定企業(yè)市場(chǎng)存量的自然增長(zhǎng)量)。

        其次,對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的預(yù)測(cè)(據(jù)此確定市場(chǎng)總存量的自然增長(zhǎng)量,并根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)占有率確定企業(yè)可能取得的份額)。

        最后,企業(yè)借助專業(yè)營(yíng)銷公司新開發(fā)的市場(chǎng),市場(chǎng)有多大,覆蓋范圍,預(yù)計(jì)的銷售量。

        通過上述三個(gè)方面,企業(yè)既可對(duì)自己已占有的市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)估,也可對(duì)以后要占領(lǐng)的市場(chǎng)進(jìn)行全面的審視,同時(shí),也可對(duì)市場(chǎng)開發(fā)作出合理的安排。

        確定銷售目標(biāo)的過程是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面、系統(tǒng)評(píng)估、審視和規(guī)劃的過程。

        第五篇:戶外活動(dòng)策劃方案大全

        一、活動(dòng)時(shí)間:20__年11月3日(星期日)

        (如遇雨天,活動(dòng)順延,具體時(shí)間另行通知)

        二、活動(dòng)地點(diǎn):大羅山

        三、活動(dòng)形式

        根據(jù)本次活動(dòng)的實(shí)際情況,活動(dòng)本身突出“放松身心、感受自然、合作并進(jìn)”的特點(diǎn),設(shè)置了“趣味探寶活動(dòng)”和“野外烹飪競(jìng)技”。

        (一)趣味探寶比賽方法:

        1、設(shè)個(gè)人比賽和團(tuán)體比賽,同時(shí)進(jìn)行。

        2、登山沿途設(shè)有藏寶瓶多處,掩埋于石縫、樹枝、樹葉及沙土中,取出瓶中的兌寶劵,并將瓶子合理處置;

        3、參賽者個(gè)人必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將尋獲的兌寶劵到評(píng)委處登記和兌換個(gè)人獎(jiǎng)品。

        4、以組為單位,再評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng),頒發(fā)團(tuán)體獎(jiǎng)。

        5、評(píng)委:待定

        (二)野外烹飪競(jìng)技比賽方法:

        1、以組為單位,只設(shè)團(tuán)體比賽。

        2、規(guī)定菜:工會(huì)向每組提供6道規(guī)定菜的食材和佐料

        3、特長(zhǎng)菜:各組自己攜帶食材和佐料,至少4道。

        4、參賽組須自帶炊具、餐具、調(diào)料。

        5、以組為單位,再評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng),頒發(fā)團(tuán)體獎(jiǎng)。

        6、評(píng)委:待定

        四、活動(dòng)流程

        8:00學(xué)校集合;公布分組情況,講解活動(dòng)規(guī)則;

        8:10各組組員自己拼車,開車到山下;

        8:30趣味探寶組出發(fā);

        10:00大羅山山頂集合、兌獎(jiǎng)登記;

        10:10野外烹調(diào)競(jìng)技開始;

        11:00開始評(píng)比,先規(guī)定菜,在特色菜;

        11:30各組各自享受自己的規(guī)定菜和特色菜;

        12:00組委會(huì)公布比賽結(jié)果和獎(jiǎng)勵(lì)方式

        12:30野外探險(xiǎn)開始

        15:00下山

        16:00聚餐

        五、代表隊(duì)組成辦法和報(bào)名截止時(shí)間:

        各級(jí)段自行組織報(bào)名和分組,不限人數(shù),不限報(bào),各組長(zhǎng)組織本組組員做好食材、炊具、餐具的準(zhǔn)備工作,于11月3日于早上8:00在校集合。

        報(bào)名截止時(shí)間:11月1日(星期五上午)。

        六、注意事項(xiàng)

        1、全體參加活動(dòng)的教職工要注意交通安全,身體不適者請(qǐng)即時(shí)與活動(dòng)保衛(wèi)組聯(lián)系。

        2、請(qǐng)參加者注意著裝,穿適合戶外的衣服和鞋子;

        3、活動(dòng)參加者都有紀(jì)念品

        沙城中學(xué)工會(huì)

        20__年10月28日

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/hdfa/1560836.html

        聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn)自行上傳,本網(wǎng)站不擁有所有權(quán),未作人工編輯處理,也不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如果您發(fā)現(xiàn)有涉嫌版權(quán)的內(nèi)容,歡迎發(fā)送郵件至89702570@qq.com 進(jìn)行舉報(bào),并提供相關(guān)證據(jù),工作人員會(huì)在5個(gè)工作日內(nèi)聯(lián)系你,一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除涉嫌侵權(quán)內(nèi)容。