千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《車友會線下活動策劃方案(大全)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《車友會線下活動策劃方案(大全)》。

第一篇：車友年會活動方案

年會簡介

20xx年臨朐車友聯(lián)誼晚會是由臨朐立眾汽車服務(wù)有限公司主辦的車友年度盛典，將于1月下旬隆重舉行。首屆聯(lián)誼晚會在攬翠湖博雅會展中心成功舉辦，蒞臨現(xiàn)場車友近1000人，晚會取得圓滿成功，并在臨朐引起強烈反響。

本屆車友聯(lián)誼晚會是臨朐車友相識、相聚、交流認識的'絕佳平臺，屆時將有1000位車友蒞臨現(xiàn)場。是商家宣傳推廣的絕佳舞臺。

本次活動為各企業(yè)商家搭建了一個溝通感情、洽談合作、拓展人脈的平臺和愉快交流的環(huán)境，勢必促進商家與消費者的面對面對接。

車友聯(lián)誼晚會是車友界頂級年度盛會，是商家與車友對接交流的絕佳平臺！被譽為臨朐車友屆最高級別的年終盛會！堪稱商家與車友交流的經(jīng)典之作！

晚會主題

車友一家親

晚會形式

演出+互動抽獎+宴會方式

文藝表演：包括歌曲、舞蹈等各種文藝形式

車友互動：穿插車友自己的節(jié)目，包括現(xiàn)場抽獎、小游戲等（現(xiàn)場互動節(jié)目）

年會介紹：

時間：20xx年1月下旬

地點：臨朐攬翠湖博雅會展中心

主辦單位：北京立眾國際創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司

臨朐立眾汽車服務(wù)有限公司 臨朐兆魚積分寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

協(xié)辦單位：各贊助單位

年會特色――――打造鉑金晚會品質(zhì)、高端、專業(yè)、前衛(wèi)

――政府部門領(lǐng)導(dǎo)、知名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、文藝文化界、知名人士，輕松式年會，致力于全媒體服務(wù)的發(fā)展、客戶鏈的對接

贊助冠名和回報方式

一、總冠名回報（冠名金額：3萬）

1、獲得本次年會總冠名權(quán)，×××（2016）臨朐車友聯(lián)誼晚會。

（1） 冠名企業(yè)作為年會的承辦單位之一；

（2）所有由組委會發(fā)布的與年會相關(guān)的對外宣傳都將提及冠名企業(yè)全稱，并對冠名

企業(yè)的全力支持表示感謝

（3）年會現(xiàn)場的活動進行中，主持人將以各種方式向企業(yè)致謝；

2,取得優(yōu)勢展示的機會

（1）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在晚會上擔(dān)任榮耀嘉賓，致辭并就座主賓席；

（2）晚會前播出冠名單位宣傳片2分鐘；

（3）冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場拜年1分鐘或制作電子視頻拜年現(xiàn)場播放。

（4） 冠名企業(yè)可攜帶企業(yè)節(jié)目一個，限時2-4分鐘。

（5）免費獲得立眾車友匯微信公眾平臺一年廣告宣傳（價值24000元）

（6）免費獲得《惠生活》雜志封面廣告位的使用權(quán)；（價值9800元）

3,會場廣告彰顯企業(yè)雄厚實力

（1）年會現(xiàn)場背景板有冠名企業(yè)的公司名稱和LOGO

（2）在現(xiàn)場的簽到處、晚會場地免費放置宣傳形象廣告牌或者宣傳標識

（3） 晚會開始前節(jié)目穿插，在會場大屏幕播放企業(yè)形象或產(chǎn)品宣傳資料。

4,其他渠道的形象提升

（1）媒體在采訪整個年會籌備過程、跟蹤工作進展、拍攝幕后花絮等任何時候，企業(yè)標識無時無刻被攝入媒體畫面并播出。必將起到足夠的"眼球效應(yīng)".

（2）年會所用的嘉賓證，禮品上都將印刷上贊助商的LOGO、品牌等。

5,后期延續(xù)讓記憶加深

（1）"商家大拜年"視頻播出穿插冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)拜年15秒；

（2）"商家大拜年"報紙版在新時代傳媒DM排第一檔

二、協(xié)辦單位回報（贊助金額1-2萬元）

（1）晚會前播出贊助單位宣傳片1分鐘；

（2）贊助單位領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場拜年1分鐘或制作電子視頻拜年現(xiàn)場播放；

（3）舞臺主背景有贊助單位協(xié)辦字樣；

（4） "商家大拜年"視頻播出穿插贊助單位領(lǐng)導(dǎo)拜年10秒；

（5）"商家大拜年"報紙版在新時代傳媒DM面向全縣派發(fā)。

（6）在春節(jié)期間安排播出贊助單位5分鐘專題片或名企訪談；

（7）晚會現(xiàn)場多處布置贊助單位標識。

（8）獲得微信公眾平臺廣告位；（價值2萬元，根據(jù)位置確定時間）

（9）獲得《惠生活》雜志內(nèi)頁2P整版廣告位；（價值1000元）

三、贊助單位回報（贊助金額1千-1萬元）

（1）贊助單位領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場拜年1分鐘或制作電子視頻拜年現(xiàn)場播放；

（2）舞臺主背景有贊助單位字樣；

（3）"商家大拜年"視頻播出穿插贊助單位領(lǐng)導(dǎo)拜年；

（4） "商家大拜年"報紙版在新時代傳媒DM面向全縣派發(fā)。

（5） 晚會現(xiàn)場布置一處贊助單位宣傳標識。

（6）獲得微信平臺廣告位1個月；（價值2000元，根據(jù)位置確定時間）

（7）獲得《惠生活》雜志內(nèi)頁1P整版廣告位；（價值500元）

四、贊助商 （實物酒水、飲料或禮品贊助，總價值不低于1000元）

（1） 晚宴桌上有×××公司盛情贊助的桌簽字樣或禮品上出現(xiàn)贊助公司的LOGO及

名稱。

（2）舞臺主背景有贊助單位字樣；

（3）"商家大拜年"視頻播出穿插贊助單位領(lǐng)導(dǎo)拜年；

（4）"商家大拜年"報紙版在新時代傳媒DM面向全縣派發(fā)。

（5）獲得微信平臺廣告位一個月；（價值2000元，根據(jù)位置確定時間）

（6）獲得《惠生活》雜志內(nèi)頁1P整版廣告位；（價值500元）

晚會贊助咨詢：

晚會組委會地址：沂山路碧桂園立眾車友匯

第二篇：汽車活動策劃方案

一、活動事項

1、活動時間

20xx年8月22日--23日

2、活動地點

xx汽車銷售公司（待定）

3、活動主題

七夕中國情人節(jié)

4、活動名稱

全城熱戀，HOLD住愛情

5、活動促銷車型

捷達、新速騰、邁騰

6、活動適宜人群

單身男女、情侶、夫妻

二、活動簡介

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。xx為汽車行業(yè)中的領(lǐng)先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日――“七夕”里，舉辦本次xx指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望！

三、活動背景

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的最好時機。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預(yù)期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應(yīng)。

四、活動目的

1、通過此次活動，擴大xx汽車銷售公司在xx地區(qū)的影響力。

2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解xx汽車理念，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到xx汽車行業(yè)里的佼佼者。

3、通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng)，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在xx的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。

4、通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應(yīng)。

五、活動主辦方

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)最大的一家以銷售xx品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大眾CC。xx一直以推廣xx品牌車型和品牌文化為己任。

六、活動內(nèi)容

1、愛情大放送

凡在活動當(dāng)天到xx汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內(nèi)容待定），禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身t恤等。

2、購車打折再優(yōu)惠

在促銷活動日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張！

（待定）獎品設(shè)置：

一等獎1名，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于邁騰車型！

二等獎2名，價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于新速騰車型！

三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于捷達車型！

恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！

幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！

3、玫瑰玫瑰我愛你

當(dāng)顧客走進活動現(xiàn)場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分！

4、愛情大聲喊出來（互動）

邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）

5、愛情傳遞（互動小游戲）

邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻，為一個組合進行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點，用時最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）

6、愛情星光大道

當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受至尊級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳。

7、愛情簽名墻

當(dāng)一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起！祝愿他們彼此幸福美滿。

8、愛情百老匯（開場）

展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。

9、愛情許愿車

在當(dāng)天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結(jié)尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選??！

10、愛情公共墻

在活動現(xiàn)場準備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁提供。

七、活動安排

1、熱場

通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場活動增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！

2、開場

開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹！

3、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過程中，主持人應(yīng)隨時找準時機再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容！

4、試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序，安排擁有購車欲望的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。

八、活動宣傳

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳

xx車友會網(wǎng)站、xx論壇、xx網(wǎng)汽車論壇、xx百度貼吧、xx官方騰訊微博、新浪微博、人人網(wǎng)公共主頁等

2、平面宣傳

xx晨報、xx車友會雜志、xx美圖生活雜志等

3、有聲宣傳

xx人民電臺廣播FM92.6

九、合作商家

媒體：新浪、騰訊、人人網(wǎng)

支持：xx網(wǎng)站

十、活動主辦/協(xié)辦

活動主辦方：xx汽車銷售公司

活動承辦方：xx文化傳播文化有限公司

活動協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）

活動贊助商：xx全球通電影城（待定）

十一、前期準備

活動當(dāng)天舞臺背景噴繪布、活動DM單、活動大幅海報、活動現(xiàn)場易拉寶、活動現(xiàn)場所需玫瑰花、游戲道具、抽獎道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場工作證等

第三篇：汽車活動策劃方案

一、目的：

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過20xx年度“315”消費者權(quán)益保障日，提升上海**汽車美譽度。

二、活動內(nèi)容：

（一）重點用戶的排查及處理：

1）用戶的背景特殊性（電臺、報社、記者等）。

2）用戶直接致函、電至新聞媒體（電臺、報社等）。

3）用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4）重大責(zé)任事件（如火災(zāi)、事故等），但遲遲未完全處理完畢。

5）服務(wù)網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。

6）保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；

7）三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個月內(nèi)更換過二次以上的。

8）用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的范圍

（二）級別分類

1）AAA級用戶（已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門，并極有可能采取曝光或其它極端形行為），定為急需處理，處理周期不得超過5天；

2）AA級用戶（到經(jīng)銷服務(wù)商處鬧事，揚言曝光，或具有一定社會背景），定為協(xié)商處理，處理周期不得超過3天；

3）A級用戶（提出無理要求，可能造成投訴升級），定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過2天；

由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點，跟進并收集網(wǎng)點填報的《上海**汽車重點用戶排查表》（表附后），銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進行審核后，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時于2月25日前統(tǒng)報一次，25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當(dāng)日申報，以E-mail（）方式申報。

本通知將納入服務(wù)站日?？己隧?，如逾期不報的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

（三）售后服務(wù)活動的實施

必須督促服務(wù)商根據(jù)上海**汽車“3.15”服務(wù)活動進行仔細作業(yè)，（具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行），達到以下目的.：

1）作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。

2）提前發(fā)現(xiàn)重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

3）篩選出忠實用戶，進行正面宣傳。

4）為服務(wù)商增加客戶保有量，防止用戶流失。

（四）配件組織工作

備查各服務(wù)網(wǎng)點的備件庫存量，督促各服務(wù)網(wǎng)點制訂“3.15”配件保障計劃，進行合理的配件庫存準備，確保各服務(wù)網(wǎng)點配件合理、齊備、充足。

3月5日至3月25日之間，對于重點用戶的缺件調(diào)用，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后，向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù)。如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理，或致電公司后，航空發(fā)運。

服務(wù)網(wǎng)點的擔(dān)保發(fā)貨：

1）1萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運。

2）2萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。

3）2萬元以上的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。

（五）經(jīng)銷、服務(wù)網(wǎng)點應(yīng)對方案：

設(shè)立“3.15”專項崗位，人員名單及方案報備公司，具體要求如下：

實行24小時熱線服務(wù)制度。

確保一次性故障解決率，注重服務(wù)態(tài)度。

實行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)督、參與及派人蹲點。

協(xié)助銷售、服務(wù)經(jīng)理對當(dāng)?shù)孛襟w、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進行拜訪。

建立重點用戶臺帳，并建立危機預(yù)警機制。

對重點用戶的挖掘和排查。

建立市場用戶回訪機制，并對重點用戶進行不定期電話回訪，必要時進行上門走訪，個別用戶實行24小時監(jiān)控。

保證配件的供應(yīng)，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。

按要求及時、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報工作。

第四篇：汽車活動策劃方案

一、前言

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應(yīng)和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動。

二、本次活動主體資料

1、組織部分已有客戶參加xx自駕游活動

2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介:情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)

3、xxx巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳xx，更直觀全面的報道xx

主辦:xxx汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

協(xié)辦:xx汽車網(wǎng)xx電臺文藝頻道

企劃:xxx市場部

推廣:xxx廣告策劃有限公司

時間:20xx年xx月xx日至x日

地點:xxxxx

三、流程

組織客戶自駕游，數(shù)十臺xx，xx至xxxx

xx巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地

駕車游玩參觀xx景點

體面人生娛樂晚會，觀看民族節(jié)目

組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

新老用戶品牌懇談會

四、目的

1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售;

2、主流媒體的全程報道;擴大活動影響力和品牌知名度;

3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流xx汽車的'心得，對品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性;

4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛(對用戶的愛)進行到底!

五、日程

x月x日(星期六)

07:00-10:30xxx汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)，xx市區(qū)

10:30-12:00xx自駕游車隊市區(qū)巡游

12:00-14:00車隊午餐(農(nóng)家土菜)、午休

14:00-15:30車隊xx市區(qū)-xx景點

15:30-16:30自由活動(房間休息、整理)

16:30-18:00參觀xx景點

18:00-20:00車隊晚餐(xx特色菜)、休息

20:00-22:00體面人生娛樂晚會

x月xx日(星期日)

07:00-08:00早餐

08:00-10:00新老用戶產(chǎn)品懇談會

10:00-12:00車隊參觀xx景點

12:00-14:00車隊午餐、午休

14:00-18:00xxxx至xx，活動結(jié)束

開展將愛進行到底--xx“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了xx對關(guān)愛已有用戶、對消費者負責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售?；顒淤Y料區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫xx品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護起用心重要的因素。

第五篇：汽車活動策劃方案

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、 前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。

八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

九、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的'問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。