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第一篇：花店促銷活動方案

一、創(chuàng)業(yè)設計swot分析

(一)花晨月夕的內部優(yōu)勢分析

自改革開放以來，中國經濟迅速發(fā)展，花卉產業(yè)蓬勃興起，承德的經濟也在逐年提高，人民生活水平不斷提高，這就給承德花卉產業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。承德市也已經有幾家老牌花店，但與之相比，花晨月夕還是有其自身的優(yōu)勢的。這主要體現(xiàn)在市場，服務，規(guī)模等幾個方面。

1?；ǔ吭孪坊ǖ晔怯晌覀兇髮W生自主創(chuàng)業(yè)的項目，會有很多學生群體前來光顧。

2。我們在大學期間系統(tǒng)的學習過服務技能，和別的花店相比，我們有更高的服務水平，能夠留住許多回頭客。

3。花晨月夕花卉品種豐富，能夠滿足不同人們的需要，例如：友情鮮花、戀情鮮花、生日鮮花、節(jié)日鮮花、慰問鮮花、居家用花、水培植物、酒店插花、開業(yè)慶典花籃、花藝設計、會場布置，新娘花車裝飾、迎親車隊等等。

4。經營花店不需要太大規(guī)模，并不需要太大店面，這就大大節(jié)省了開支，可充分發(fā)揮船小好調頭的優(yōu)勢。

5。我們還會開設相關的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡進行宣傳，以開拓市場，滿足更多消費者的需要。

6。我們內部人員團結，可以形成強大的凝聚力和向心力。

(二)花晨月夕的內部劣勢分析

雖然花晨月夕具有一定的發(fā)展優(yōu)勢，但我們應該正確地看待這些優(yōu)勢。優(yōu)勢和劣勢都是相對的，在一定的條件下，優(yōu)勢很可能就轉變成劣勢。我們雖然擁有良好的服務技能、豐富的花卉產品、多渠道的宣傳途徑等優(yōu)勢。但缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必需的戰(zhàn)略觀念、創(chuàng)新觀念、人力資源開發(fā)管理、人文環(huán)境建設以及與此相適應的市場制度環(huán)境，以及充足的資金，面臨經驗不足等劣勢。

1。我們面臨的一個巨大問題就是經營品種太單一，只銷售花卉產品，利潤來源太少，如果只單一經營花卉產品，將會使企業(yè)的發(fā)展走進死胡同。所以我們應該拓寬銷售品種，例如，在銷售花卉的同時，搭售一些小禮品之類的，這樣才會獲取更多的利潤。

2。資金不足是我們的一大難題，我們大學生進行創(chuàng)業(yè)，本身就沒有太多資金，所以我們在充分利用貸款的同時，更要精打細算進行投資。

3。我們大學生社會經驗不足，經營企業(yè)的經驗更是匱乏，這就需要我們齊心協(xié)力，摸著石頭過河。

(三)花晨月夕的外部機會

1。改革開放以來，全國經濟迅速發(fā)展，承德經濟也有了長足進步，這就給花卉產業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。

2。在大學城附近，目前沒有一家花店，這樣，我們在大學城的競爭對手基本為零。 3。在大學城附近，房地產建設十分火熱，這樣看來，花卉作為一種美觀健康的裝飾品，必然會受到人們的青睞。

4。在承德的平泉縣，有中國北方第二大的花卉基地，這給我們進貨，帶來方便。

(四)花晨月夕外部威脅

正所謂機會與威脅同在。任何事件的影響都是相對的，花晨月夕在迎接巨大機會的同時也將面臨巨大的威脅，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

1?；ɑ軐儆谏莩奁?，而學生群體收入少，并不會把錢大部分用來買花，這既需要我們充分考慮學生的需要，開拓更廣闊的市場。

2。花卉的季節(jié)性大，應該考慮冬季時的消費重點。

(五)結論

綜上所訴，花晨月夕精品花店項目在貨源、花卉產品種類豐富、廣告宣傳、市場需求方面都有自身的優(yōu)勢;但是還存在著資金不足，產品單一，經驗不足等方面的硬傷，需在實際操作中進行改進。

二、目標市場選擇與目標市場營銷策劃

(一)目標市場細分

根據(jù)對市場人口年齡構成的細分，我們把目標市場的消費人群分為了1—15歲、15—30歲、30—45歲、 45歲以上這四個年齡層，而這些年齡層的消費者又有著不同的消費心理及其特點。青年人對生活充滿激情，喜歡在生活中追求浪漫，所以他們的消費可能性最大;而30至40歲的人群中，他們大多已經有了穩(wěn)定的工作，更重要的是他們基本都有了自己的房子，更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素;而45歲以上的人群他們年歲已大，不會經常買花，更偏向于養(yǎng)花來增加生活情趣，所以應該給他們推薦噴在花卉，而不是鮮花。所以我們的市場更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個年齡層的消費者。當然老年人市場也不會放棄。

再一方面，根據(jù)消費行為細分，我們分為了兩大部分，時機細分和使用頻率細分。消費者買花主要集中節(jié)假日，而又有一部分人經常買花，但也有一部分人很少買甚至不買花，這是由于他們的個人喜好程度決定了其購買頻率。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛花卉的消費者。

(三)目標市場模式

由于本店屬于小本經營，并沒有很強的實力進行競爭，所以我們決定采用密集單一市場這一模式，這一模式能針對我們做出的市場細分來進行有的.放矢的經營，針對我們選出的最有可能消費的群體，是利益最大化，從而短期收到回報，是成本更快回收，從而壯大實力。

(四)目標市場的營銷策略

由于我們把市場分為了幾個部分，而不同的消費者也有這自己的特點，所以我們制定了根據(jù)不同消費者的差異性營銷策略。我們針對不同的子市場，推出不同的產品，推行不同的營銷方案，以最大限度地滿足各個子市場的需要。

差異性營銷的優(yōu)點是由于企業(yè)在產品設計、推銷宣傳等營銷策略方面能針對不同的子市場，有的放矢，從而有利于提高產品的競爭力，提高市場占有率;此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度，有利于提高企業(yè)威望，樹立良好的企業(yè)形象。缺點是多品種生產，勢必增加生產及營銷成本，我們會在實際的工作中盡量節(jié)約成本，提高效益。

三、所經營的產品定價

(一)定價目標

以獲取合理利潤為定價目標

根據(jù)自身條件，本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè)，為了避免不必要的價格競爭、以適中穩(wěn)定的價格獲取長期利益，我們在以補償平均成本的基礎上加上適度的利潤作為產品價格，因此我們選擇以獲取合理利潤為定價目標。

(二)定價方法

成本加成定價法 P=成本×(1+利潤率)

經過市場調查、網(wǎng)上資料統(tǒng)計和結合本店的自身情況制定了一個相對合理的利潤率19%。

所以插花的定價=7。8×(1+19%)=9。282元 盆景的定價=38×(1+19%)=45。22元 綜合以上各種因素考慮 插花累花卉定價在15—30元 小型辦公室盆栽定價在10—20元 中型室內盆栽定價在35—80元 大型室內盆栽定價在85—288元，高檔禮品花束根據(jù)品種和花色的不同定價為98—288元。

第二篇：花店促銷活動方案

一、前言

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感。

很慶幸，我們flower花店也成為了編織這個美麗城市的重要一部分!在這里，我們努力、奮斗，只為了芳香的家園、人們燦爛的笑靨、美好的未來!

情人節(jié)將近。這個浪漫、富有情調的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是我們期盼的日子。

二、目標戰(zhàn)略

1、總體目標：

在情人節(jié)活動的三天活動中，實現(xiàn)活動的圓滿成功，并且為花店獲得更多顧客，贏取更多人們的信賴與支持，并且最終實現(xiàn)花店的利益。

2、具體目標

在活動期間，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計3000朵。

三、活動目的

隨著目前人們生活水平的提高，人們對服務行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽的提高、各種宣傳效應一定會激發(fā)更多的消費群體出發(fā)。我們團隊將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經營模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度，以及增加我們的銷售量。

四、活動對象

我們flower本次活動主要針對的對象16-30歲的人群，這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理，就會產生該消費品的消費熱潮。

五、活動主題

“flower邀您一起共度情人節(jié)”

六、活動方式

(一)確定合作伙伴

本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進行合作，爭取取得他們公司的贊助。

(二)促銷方式

1、鮮花預約活動---送花上門項目

2、情人節(jié)主題花卉展出活動

3、情人節(jié)束花促銷活動

4、情人節(jié)散花特別活動

5、與插花有關的小件用品

七、活動時間和地點

(一)活動時間

本次活動時間為三天，分別是8月15日、16日和17日。

(二)活動地點

本次我們flower花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學、_院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等情人節(jié)情人會一起去的地方。

八、廣告配合方式

1、大型展板

2、傳單

3、標牌設計、花店裝飾與布置

4、網(wǎng)站宣傳

九、前期準備

(一)人員安排

1、在活動日前招聘30名臨時工(19名女的，11名男的)，負責外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作，要求外送人員必須熟悉當?shù)丨h(huán)境，以致送花不會出現(xiàn)找不到地點、送花遲到等情況。

需要8名外送人員(本店原有2名外送人員，6名男臨時工);

接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時工);

花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時工);

2名門口宣傳，5名街頭宣傳人員(6名臨時工2女5男，女的在門口宣傳，男的到附近借口宣傳);

安排14名人員將散花賣到附近的大學、_院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等情人節(jié)情人會一起去的地方(本店原有1名銷售人員，13名都是女臨時工，該銷售人員會對這13名臨時工稍加培訓);

除了外送臨時工有必要要求，其他臨時工可以聘請一些附近打兼職的大學生，大學生兼職相對成本比較低，聘請他們可以減低成本。

(二)物質準備

活動前開展各種廣告與宣傳活動，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預約花束與網(wǎng)上訂購，同時準備為活動的大量送花、賣花活動補充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進行包裝，作為活動贈送的小禮品。

十、中期操作

活動過程中，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應詳細說明，此活動最終解釋權在本店。

十一、后期操作

1、在網(wǎng)站上開設一個顧客論壇平臺，給予顧客對我們花店活動的意見或建議，并解決一下顧客對我們此次活動的不滿，然后隨機選取10個名額送出本店的精心禮品。

2、繼續(xù)和媒體合作進行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進一步提高我們花店品牌的認知度和美譽度，留住了老顧客，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個檔次。

十二、費用預算

臨時工費用：30人，每人3日工資平均為500元

店內店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店內的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點，吸引路人的_。約20_元

廣告宣傳費用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元，租下附件一帶的大型展板約5張，租一個月，每張每月約8000元

項目費用

臨時工費用15000元

店內店面的裝飾20_元

廣告宣傳費用41100元

合計58100元

十三、意外防范

1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象，我們會通知送花員提前5-15分鐘到達目的地。

2、如果出現(xiàn)政府部門的干預，我們會進行合理的協(xié)調，以及積極配合政府的工作。

3、遇到顧客的投訴，我們會用最合適的方式與客戶進行交流，并立即向其表示道歉，并采取相應的措施，解決好顧客的不滿

十四、效果預估

1、形成整個的一個系統(tǒng)，設施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務到家。

2、提高了群眾對flower花店的認知度，給群眾留下深刻印象，就跟提到送禮就想到腦白金一樣，讓消費者談到送花第一個想到的就是我們flower花店;從而擁有更多的忠實穩(wěn)定的顧客

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第三篇：鮮花禮品店開業(yè)活動策劃案

花花世界鮮花精品店開業(yè)活動策劃案

主題

花花世界鮮花精品店開業(yè)慶典

口號

花花世界 與你共享

宗旨

一、慶?；ɑㄊ澜缡⒋箝_幕

二、擴大花花世界鮮花精品店影響力及美譽度

三、迅速擴大銷售

四、為新店擴大社會影響力

時間（時間段選?。?/p>

1、預熱階段：5月28日~5月31日（周一到周四），張貼海報。分別在店前、路口、食堂門口、操場等人員聚集的地方發(fā)放宣傳單頁，選取中午和下午的休息時間。

2、活動時間：6月1日（周五），正式開業(yè)

3、持續(xù)時間：6月2日~6月8日優(yōu)惠享不斷

對象

武昌理工學院全體師生

優(yōu)惠政策

一、開業(yè)8天內所有顧客享受8.8折；

二、憑優(yōu)惠券（宣傳單）購買顧客，可享受折上折（8.8折后再9折）購物優(yōu)惠；

三、開業(yè)當天購買產品滿38元，即獲得抽獎；

四、買產品滿68元，馬上成為會員，享受8.8折購物優(yōu)惠.注：優(yōu)惠券分為很多種:①全場幾折

②鮮花幾折

③某類商品幾折

④滿多少元可使用的代金券（抵現(xiàn)金使用但不能兌換現(xiàn)金）

⑤持本券到店領取小禮品

活動內容

◆入門有喜

進店憑宣傳單可領取小禮品一份（如帶有本店花花世界logo的小掛飾等）

◆開業(yè)活動日折扣大贈送

開業(yè)期間凡進店購買產品顧客，均可獲得8.8折優(yōu)惠，折扣時間持續(xù)8天

◆免費會員加入

開業(yè)活動當天凡購買產品滿68元的顧客即可免費成為會員，日后會員可享受會員折扣購物優(yōu)惠和會員特價商品優(yōu)惠；

1、會員卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費者在登記后就可以進入積分程序，會員消費積分達到1000時可以兌換相應精美禮品。

2、持會員卡還可以享受：

1、花花世界廣告宣傳冊一份；

2、享受會員特價商品；

3、邀請參加花花世界組織的其他相關活動；

4、獲贈花花世界的其他驚喜禮品。

注：可一次性消費50-100元商品的客戶我們可以認為，此類人群將是日后的目標消費客戶，采用會員優(yōu)惠可綁住客戶；另會員卡的制作成本低，只需要將店名、店logo、店地等基本元素印刷上去即可，且會員享受購物優(yōu)惠和會員特價商品優(yōu)惠不會降低店內銷售額，卻是一個綁住客戶的良好手段；

◆花花世界大抽獎

活動方式：

凡開業(yè)一個周內在花花世界一次性購物滿38元，憑電腦小票既可參加抽獎

抽獎方式：一次性購物滿38元，憑電腦小票在店內服務臺索取并填寫抽獎表格，憑借附表即

可到抽獎處抽獎。中獎者名單待整理出后，與當日晚統(tǒng)一公布。

效果預測：

本活動能對整個慶典活動月起到一個推波助瀾的作用，能夠最大限度的匯集人氣，提高銷售額。

活動流程及安排

物料準備及成本預算（預算共計2800元）

活動安排及注意事項

營造氣氛的原則

1、緊密結合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出花花世界 與你共享的主題；

造勢規(guī)劃

1、周邊

◇花店鄰近寢室樓棟和校內主干道布標宣傳；◇食堂鄰近路口布標宣傳；

◇人口集中區(qū)、重點區(qū)傳單發(fā)放；

2、花花世界店外

◇門前設置升空氣球；

◇樓體懸掛巨型彩色豎標；◇門口用氣球及花束裝飾；

◇店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

3、專賣店內

◇店內設導購及相關介紹人員 ；

◇專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品 ；

◇店內頂部及貨架處用氣球及花束裝飾；◇店內主題海報(新品專用)宣傳；◇現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。