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第一篇：美發(fā)店活動(dòng)方案

美發(fā)店活動(dòng)方案

公司網(wǎng)址：www.xiexiebang.com

第一大步驟：學(xué)習(xí)美發(fā)的基礎(chǔ)技術(shù)

經(jīng)過我全國(guó)各地的講課發(fā)現(xiàn)，當(dāng)今有百分之八十以上的美發(fā)師和助理技師都沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)。他們

洗頭發(fā)只是洗干凈而已，根本達(dá)不到享受的標(biāo)準(zhǔn)。燙發(fā)只是燙出花而已，根本達(dá)不到時(shí)尚的標(biāo)準(zhǔn)。染發(fā)也是頻

頻染不均勻，剪發(fā)也是按照顧客的要求剪短而已，更不要講時(shí)尚了。甚至很多美發(fā)店連接頭發(fā)都不會(huì)。請(qǐng)問，這樣的美發(fā)店還叫美發(fā)店嗎？？？作為老板可以不會(huì)技術(shù)，但請(qǐng)你讓員工學(xué)會(huì)專業(yè)的技術(shù)。這樣我們的美發(fā)店

才能稱為美發(fā)店，造型店。我們的美發(fā)店才會(huì)被顧客認(rèn)可，為此，我給大家準(zhǔn)備了簡(jiǎn)單.實(shí)用.專業(yè).商業(yè)化的基

礎(chǔ)美發(fā)技術(shù)。

1.專業(yè)泰式洗護(hù)發(fā)全套視頻教程：中國(guó)最專業(yè)最系統(tǒng)的美發(fā)店洗護(hù)發(fā)全套教學(xué)視頻，包括專業(yè)泰式洗發(fā)

.理療護(hù)理法.洗眼睛.眼部保健.香薰精油推背。從無(wú)基礎(chǔ)到提高，再?gòu)奶岣叩骄?，不管你之前有沒有接觸過，你都能快速系統(tǒng)性的學(xué)會(huì)泰式洗護(hù)發(fā)的技巧

2.實(shí)用商業(yè)燙染全套視頻教程：亞洲時(shí)尚潮流發(fā)型操作詳細(xì)解析，流行的17款熱門發(fā)型的剪、燙、染操

作全部過程。簡(jiǎn)單，實(shí)戰(zhàn)，系統(tǒng)，全面，時(shí)尚：專業(yè)技法，輕松表述！并且拿來(lái)就能用，剪燙染一并其中，重

點(diǎn)要點(diǎn)詳細(xì)講述！解密東京最I(lǐng)N時(shí)尚發(fā)型趨勢(shì)！涵蓋：剪發(fā)進(jìn)化論，形體燙發(fā)，日式燙發(fā)解碼，“數(shù)字立體染發(fā)

”等內(nèi)容.3.日本井上和英二分區(qū)剪發(fā)實(shí)際操作：日本二分區(qū)提升篇全套完整版視頻教材，全日語(yǔ)講

解十幾款發(fā)型的理論加實(shí)際操作步驟，讓你更徹底的了解二分區(qū)的知識(shí).4.日本接發(fā):亞洲女士接發(fā)造型，全面展示接發(fā)方法及接發(fā)的技巧。

5.多段發(fā)色染均勻全套視頻教程: 染發(fā)調(diào)配方法和多段發(fā)色均可一次性涂抹技術(shù)，無(wú)論顧客頭

發(fā)幾段發(fā)色、無(wú)論顧客頭發(fā)為何種底色，均可一次性涂抹{包括發(fā)根}保證發(fā)色一致絕對(duì)不會(huì)暴頂{色板上80%的顏

色均可以此方法操作，染后發(fā)色和色板對(duì)板度能達(dá)到90%以上，任何染膏均可操作。70%的白發(fā)使用此方法均可完

全覆蓋讓你意想不到的調(diào)配方法，讓你知道什么叫做專業(yè)調(diào)配，打破你對(duì)染發(fā)調(diào)色技術(shù)

心中無(wú)底的尷尬。

第二大步驟：學(xué)習(xí)美發(fā)店經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)

身為美發(fā)店的老板或者店長(zhǎng)，你可以不會(huì)技術(shù)，但你要懂得經(jīng)營(yíng)管理，要懂得如何用人，要懂得如何讓美發(fā)

店正規(guī)化，系統(tǒng)化，專業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化，數(shù)據(jù)化，這樣你的美發(fā)店才會(huì)穩(wěn)健的成長(zhǎng)。。為此，我給大家準(zhǔn)備了開一

家美發(fā)店所需要的從選址到裝修，從市場(chǎng)定位到招聘員工，從管理到營(yíng)銷策劃，從人才培養(yǎng)到團(tuán)隊(duì)打造，從服務(wù)到

銷售，從開發(fā)客源到年度計(jì)劃等等。如果你認(rèn)真學(xué)完教程里面的知識(shí)，相信你對(duì)開美發(fā)店會(huì)有一個(gè)全面的了解和一

個(gè)成熟的經(jīng)營(yíng)思路，讓你開美發(fā)店的路更加順暢。

1.如何開店:開一家美發(fā)店應(yīng)該怎樣選址，選址的三大定位和四大標(biāo)準(zhǔn)。怎么命名，現(xiàn)場(chǎng)的布局該是什么樣子。

如何招聘員工，人才招聘的八大法則，招聘流程的六步曲。怎么樣開業(yè)。

2.如何培訓(xùn)員工：培訓(xùn)的方法及內(nèi)容。溝通的八大技巧，九大問話，八大要素，還有電話禮儀,人才管理和培

養(yǎng)內(nèi)容，包括心態(tài)，形象，禮儀，口才，專業(yè)，效率。美發(fā)店的成功銷售十大法則。

3.美發(fā)店現(xiàn)場(chǎng)管理:每日店務(wù)該如何規(guī)劃，怎么開晨會(huì)，練習(xí)基本功，邀約顧客，美發(fā)店的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，工作中的會(huì)議及總結(jié)。店內(nèi)安全管理。定期培訓(xùn)方案。個(gè)人衛(wèi)生管理，店內(nèi)衛(wèi)生管理。成本核算，庫(kù)房管理，物料管理，每月開支標(biāo)準(zhǔn)。

4.客戶管理: 每日的消費(fèi)分類統(tǒng)計(jì)，女性消費(fèi)的心理特點(diǎn)，如何做好售后服務(wù)，如何建立客戶檔案，如何開發(fā)

新客戶

5.美發(fā)店如何營(yíng)銷:十七種消費(fèi)者類型特點(diǎn)和相應(yīng)的策略。情感營(yíng)銷。如何設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)，如何制定年度計(jì)劃，財(cái)務(wù)計(jì)劃，人力資源計(jì)劃，培訓(xùn)計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，業(yè)績(jī)提升計(jì)劃。

6.明確定位:發(fā)型師的自我定位，服務(wù)用語(yǔ)，服務(wù)禮儀?？腿孙L(fēng)格定位，顧客診斷，設(shè)計(jì)三要素，搭配技巧。

第三大步驟:學(xué)習(xí)高端美發(fā)技術(shù)

提高專業(yè)技術(shù)，提高美發(fā)店品質(zhì)。如今很多美發(fā)名店，都要求發(fā)型師專業(yè)化，要求

發(fā)型師學(xué)過沙宣，甚至以

沙宣技術(shù)作為敲門磚。但是學(xué)一次沙宣就幾天而已，吃住加上學(xué)費(fèi)就要花上萬(wàn)元，并不是每個(gè)發(fā)型師都有那么時(shí)間

和金錢去學(xué)習(xí)的。因此，我特意為大家準(zhǔn)備了沙宣一系列的詳細(xì)視頻教材，包括理論和實(shí)操，和你在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)

容是一樣的。使你的美發(fā)店步入品質(zhì)店的行列。

1.沙宣理論:國(guó)內(nèi)沙宣最頂尖的大師謝紅宇(EG超級(jí)組合)內(nèi)訓(xùn)課程，為您全面講解沙宣理論知識(shí)。幾何元素

概念解析，Square 方形概念,Round 圓形概念Triangle, 三角形概念,One length 線條單元, Graduation 漸層

單元 Layer 層次單元, 剪發(fā)動(dòng)力學(xué)TOE, Sectioning 科學(xué)分區(qū)，經(jīng)典堆積重量的BOB，經(jīng)典圓形堆積重量經(jīng)典方

形堆積重量，圓形去除重量，三角形去除重量，方形去除重量 等，讓你徹底領(lǐng)悟沙宣知識(shí)。

2.沙宣當(dāng)代，沙宣經(jīng)典:謝紅宇(EG超級(jí)組合）視頻教育，一邊演示一遍講解，使你理論加實(shí)操，更深層的領(lǐng)

悟到沙宣當(dāng)代和沙宣經(jīng)典的技術(shù)內(nèi)容。

3.沙宣ABC12款經(jīng)典發(fā)型教育:One length單元，Graduation 漸層單元，Layer 層次單元。“沙宣修剪之

路”的方針和分層分為三個(gè)基本的技巧，用字母A B C來(lái)表示，其專業(yè)的修剪方式是構(gòu)成“沙宣之路”這一整體不

可缺少的。A系列的重點(diǎn)的技術(shù)線條及其組合，B系列的集中介紹漸層層次及其不同的運(yùn)用，C系列是ABC作為基礎(chǔ)，運(yùn)用層次得到新的變化，顯示如何去除重量，修剪出自然的發(fā)型。

第四大步驟：加強(qiáng)銷售能力，擴(kuò)大營(yíng)銷范圍開分店

當(dāng)你的美發(fā)店完成了以上三大步驟，接下來(lái)就懂得怎么樣可以快速盈利，快速回籠資金，以準(zhǔn)備開分店所

需，同時(shí)要懂得怎么樣可以簡(jiǎn)單快捷低成本的方式提高品牌知名度。因此為大家準(zhǔn)備了網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)及讓業(yè)績(jī)倍

增的方法。

1.美發(fā)店電子商務(wù)教材：美發(fā)店電子商務(wù)視頻教程，電腦操作視頻,一步步教你如何使用美發(fā)店電子商務(wù)擴(kuò)

大美發(fā)店的經(jīng)營(yíng)范圍，如何通過網(wǎng)絡(luò)提高美發(fā)店的知名度，如何讓你的客戶不受區(qū)域的限制，如何利用網(wǎng)絡(luò)也可

以收到錢

2.攻心銷售視頻教程：國(guó)內(nèi)頂級(jí)大師教你如何讓美發(fā)店業(yè)績(jī)倍增，如何讓美發(fā)店客戶倍增。

為了讓你更加方便，更加輕松的學(xué)習(xí)以上四大步驟的內(nèi)容，我們制作了這套“美發(fā)店快速贏利秘籍教程”

登錄網(wǎng)址：www.xiexiebang.com 學(xué)習(xí)整套美發(fā)教程

第二篇：美甲店促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)方式

舉行開業(yè)剪彩儀式+美容專業(yè)講座

開業(yè)慶典主要內(nèi)容

一、活動(dòng)目地：即向社會(huì)和市場(chǎng)各界宣布本店的存在，并取得廣泛的認(rèn)同，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象。以便以后更好的發(fā)展。

二、活動(dòng)主題：賓至如歸，熱情服務(wù)

三、活動(dòng)時(shí)間：20__年7月1日

前期宣傳

開業(yè)慶典重在人氣的聚集，所以前期宣傳一定要到位，盡可能的擴(kuò)大知名度。

廣告投放：

1、在開業(yè)前十五天，以報(bào)紙廣告發(fā)起第一輪廣告宣傳。應(yīng)突出內(nèi)容：“指之間”養(yǎng)生會(huì)館開業(yè)時(shí)間、地點(diǎn)、服務(wù)特色、酬賓優(yōu)惠預(yù)告等。

2、在開業(yè)十天前主要宣傳本企業(yè)美容院獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、專業(yè)服務(wù)保證、客戶將得到增值的回報(bào)。

3、開業(yè)前一周安排專人在繁華地段派發(fā)美甲體驗(yàn)卡、代金券、宣傳單、試用裝。在高檔住宅小區(qū)張貼宣傳畫和開業(yè)優(yōu)惠措施。

4、在開業(yè)前三天重點(diǎn)宣傳本企業(yè)美甲院開業(yè)慶典及專業(yè)的服務(wù)和文化理念、生活氛圍、入會(huì)優(yōu)惠等。

5、在以上廣告的基礎(chǔ)上,同步啟動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

6、優(yōu)惠酬賓和服務(wù)特色重點(diǎn)推介、重點(diǎn)客戶的拜訪邀請(qǐng)、近期活動(dòng)預(yù)告等工作。

7、通過近兩周的廣告宣傳和有效客戶的聯(lián)系，確定重點(diǎn)客戶開業(yè)時(shí)的到場(chǎng)和潛在客戶的開發(fā)。

開業(yè)慶典準(zhǔn)備工作

內(nèi)容：接待賓客、介紹到場(chǎng)來(lái)賓與致詞、剪彩

開業(yè)前工作檢查

一、各種所需物品與商品的檢查。

二、水電、空調(diào)等設(shè)備的檢查。

三、各崗位人員是否到位、到齊。

現(xiàn)場(chǎng)布置

A、室外：在門前鋪紅地毯，在大門的左右兩邊放置2個(gè)音響和慶典鮮花。店門頭懸掛開業(yè)橫幅、進(jìn)門一側(cè)設(shè)來(lái)賓接待，準(zhǔn)備簽名冊(cè)。準(zhǔn)備彩剪刀、托盤若干;彩綢一條;禮賓花若干枝(剪彩嘉賓佩帶);放飛氣球若干(粉、白色)。

B、活動(dòng)人物：總部領(lǐng)導(dǎo)、各分店負(fù)責(zé)人、專業(yè)美容講師和“指之間”養(yǎng)生會(huì)館主要客戶、親友參加剪彩儀式。主持人1名，禮儀小姐8名，主流報(bào)紙記者2名。

C、室內(nèi)：

1、報(bào)架兩個(gè)，擺放具有說服力的廣告資料。收集發(fā)布過廣告的所有報(bào)刊雜志和電視廣告樣片給顧客閱覽、觀看，增加產(chǎn)品的可信度。

2、講桌一個(gè)，麥克風(fēng)一個(gè)，投影儀一個(gè)，坐椅若干，用于美甲專業(yè)講座。

3、展柜1-3個(gè)，用于產(chǎn)品擺放，另配專業(yè)人員向顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹和咨詢。

4、飲水機(jī)一臺(tái)。

5、冷餐臺(tái)。

活動(dòng)策略

1、設(shè)計(jì)系列報(bào)紙廣告，報(bào)紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達(dá)到醒目效果。

2、為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，在資金允許條件還可邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)軍樂隊(duì)或舞獅表演，請(qǐng)總部領(lǐng)導(dǎo)、更顯隆重喜慶。

3、廣告公司專業(yè)人員拍攝現(xiàn)場(chǎng)公司形象照片，制作紀(jì)念手冊(cè)、宣傳單等等。

開業(yè)促銷方案

1)凡在其店購(gòu)物(消費(fèi))達(dá)___元者，可參加本店有獎(jiǎng)活動(dòng);

2)問答或抽獎(jiǎng)活動(dòng);

3)凡在本店購(gòu)物(消費(fèi))達(dá)___元者，可獲本店價(jià)值___元代金券一張;

4)本店老顧客可到本店領(lǐng)取美甲咨詢資料一本(高消費(fèi)場(chǎng)所可用此種方法。

5)本店老顧客可獲本公司舉辦顧客活動(dòng)門券一張。

第三篇：美發(fā)店活動(dòng)方案

一、方案主題：

美麗給力，20xx你第一杰特

二、主題說明：

1、主題核心：給力，不說了吧，網(wǎng)絡(luò)上到處都是，與時(shí)俱進(jìn)，給顧客絕對(duì)眼前一亮的感覺。給力我們美麗，說明我們技術(shù)，絕對(duì)一流。

2、主題關(guān)鍵：第一。為什么要用第一，五一是新年第一天，每個(gè)客戶都希望自己成為第一，不管什么，只要第一，相信大家一定很爽。

3、主題重點(diǎn)：一定要結(jié)合《xx美容美發(fā)管理軟件》及相關(guān)軟件來(lái)實(shí)施活動(dòng)方案，才更加有效，否則活動(dòng)有龍頭蛇尾的感覺。

4、本活動(dòng)最好結(jié)合沙龍的實(shí)際情況進(jìn)行。

三、20xx五一活動(dòng)方案目的：

1、利用節(jié)目提升旺季業(yè)績(jī)。

2、讓我們店在提升人氣的同時(shí)，多了幾分冬天溫暖的氣氛。

3、通過本次活動(dòng)，促使我們技師(美容美發(fā)師)與助理的的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

4、提升我們員工的技術(shù)，穩(wěn)定客源。

5、增加“大頭率”，提升回頭率。

四、20xx五一活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月x日到20xx年元月x日

注意：搞活動(dòng)不能太長(zhǎng)，如果太長(zhǎng)，讓人覺得很假的感覺。20天正好合適。

五、20xx五一活動(dòng)方案

內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間“每天”來(lái)店剪頭的“第一位”顧客或打烊的“最后一位”只收11元。

2、活動(dòng)期間“每天”來(lái)店染頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折(具體找多少折，看頭辦。根據(jù)實(shí)際而論，只要后面帶個(gè)一就行了)。

3、活動(dòng)期間“每天”來(lái)店?duì)C頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折。

4、活動(dòng)期間“每天”來(lái)店洗頭的“第一位”顧客只收1元。

5、活動(dòng)期間累計(jì)(或一次性累計(jì))消費(fèi)達(dá)到20xx元的顧客，送價(jià)價(jià)值20xx元的護(hù)理。

6、每天抽獎(jiǎng)1名顧客，免費(fèi)護(hù)理一次。

7、一次性充值20xx元以上的顧客，免費(fèi)送211元。

8、代金卷：18元，28元，38元用于燙染。如何使用，如何發(fā)放，后面有詳細(xì)說明。

9、做燙染的給帶小孩來(lái)的神秘禮品一份。

特別說明：給小孩禮品，是為了加深你和顧客的感情。

六、20xx五一活動(dòng)方案準(zhǔn)備：

活動(dòng)是否成功，就跟打仗一樣，就看準(zhǔn)備得如何?

1、活動(dòng)前一定要對(duì)所有店(連鎖店)的員工進(jìn)行培訓(xùn)說明本次活動(dòng)的`目的。

2、網(wǎng)上下載好xx發(fā)型設(shè)計(jì)軟件個(gè)人版，用找來(lái)光盤刻錄好。很小，只有11m。

3、印刷和準(zhǔn)備好代金卷。

4、準(zhǔn)備好橫幅。

5、了解收銀員是否會(huì)使用《美容美發(fā)管理軟件》，比如用代金卷，用積分換禮品等等。

6、使用管理軟件給顧客發(fā)短信，告訴2個(gè)月以上沒有來(lái)店的顧客你們這邊有大優(yōu)惠活動(dòng)。說明：活動(dòng)不只是對(duì)經(jīng)常來(lái)的顧客，也對(duì)那些很少來(lái)的顧客進(jìn)行，因?yàn)樗麄儊?lái)得少，所以才應(yīng)該多聯(lián)系他們來(lái)哦。

7、使用管理軟件給女性顧客發(fā)短信，如果頭發(fā)時(shí)帶上小孩將有神秘禮品。發(fā)短信時(shí)不要忘記了，你們做活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)電話。

第四篇：美容院活動(dòng)主題方案

一、活動(dòng)主題：

激情9月溫馨金秋――恩情傳遞

活動(dòng)目的：

1.活動(dòng)以幫助店內(nèi)老顧客感恩朋友，延續(xù)友情為突破口。

2.以活動(dòng)吸引老顧客留下朋友聯(lián)系方式，以老客戶名義給朋友進(jìn)行價(jià)值XX元，項(xiàng)目贈(zèng)送。

活動(dòng)操作：

第一步：短信形式將活動(dòng)通知所有店內(nèi)老顧客；

短信內(nèi)容1：生命是一場(chǎng)漂泊的漫旅，遇見你，那是一個(gè)美麗的意外。我珍惜每個(gè)可以被我稱作朋友的人，因?yàn)槟鞘强梢宰屍吹男鸟v足的地方。感謝你，是你給了我彌足珍貴的友誼。由XX美容院舉辦激情7月清爽夏日――恩情傳遞活動(dòng)正式啟動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間x月x日――x日止。

短信內(nèi)容2：XX美容院為感恩答謝老顧客,凡店內(nèi)老顧客均可免費(fèi)獲得由美容院提供價(jià)值XX元的恩情大禮包，每人僅限X個(gè)。老顧客只需提供朋友聯(lián)系方式及姓名,然后由美容院統(tǒng)一用短信或者信函通知老顧客朋友（告知她在XX美容院消費(fèi)的XX朋友為了感謝她這些年以來(lái)對(duì)她生活及工作的幫助，訂購(gòu)了價(jià)值多少錢的禮包贈(zèng)送給她）

第二步：電話通知老顧客朋友；（告知由她在我們美容院消費(fèi)的XX朋友為了感謝她這些年以來(lái)對(duì)她生活及工作的幫助，訂購(gòu)了價(jià)值多少錢的禮包）

話術(shù)內(nèi)容：X姐，您好，我是XX美容院的XX，您有一位在我們XX美容院消費(fèi)叫做XX的朋友，非常感激您這么多年對(duì)她生活與工作的關(guān)心與幫助，在我們美容院花了XX元，為您訂購(gòu)了一個(gè)價(jià)值XX元的恩情禮物，同時(shí)里面有您朋友親自寫給您，她一直以來(lái)想對(duì)您表達(dá)的祝福及感謝話語(yǔ)，現(xiàn)在我和您核實(shí)下詳細(xì)信息（核實(shí)），X姐我們XX美容院將會(huì)在12小時(shí)以內(nèi)，安排快遞公司幫您郵寄過來(lái)，請(qǐng)您注意查收。謝謝，祝您工作愉快，身體健康！

第三步：電話再次回訪老顧客朋友；（確認(rèn)及預(yù)約到店時(shí)間）

話術(shù)內(nèi)容：X姐您好！我是xx美容院xx，請(qǐng)問您收到快遞了嗎？（等待回答）收到！（顧客），XX姐，這份禮物，代表著X姐對(duì)您多年以來(lái)的感情與感謝，希望您和XX姐之間這份友誼可以地久天長(zhǎng)。X姐，因?yàn)槲覀兠廊菰簠⑴c這次活動(dòng)的人多，所以需要提前預(yù)約。您看您什么時(shí)候方便來(lái)美容院進(jìn)行禮包激活和消費(fèi)呢？您看明天上午X點(diǎn)行嗎？（等待回答）那我就在明天上午X點(diǎn)給您打電話提醒您（提前一個(gè)小時(shí)提醒顧客），希望不會(huì)打攪到您！謝謝，祝您身體健康，心情愉快！

第四步：電話提醒老顧客朋友；（第二天）

話術(shù)內(nèi)容：X姐您好！我是XX美容院XX，昨天打電話和您預(yù)約今天給您做禮包激活的，請(qǐng)問您現(xiàn)在過來(lái)了嗎？X姐！現(xiàn)在正好美容院顧客不是很多，這樣便于我們?yōu)槟峁└鼉?yōu)質(zhì)的美容服務(wù)。XX姐！那我們待會(huì)見！

二、物料準(zhǔn)備：

1.恩情卡設(shè)計(jì)：

2.信封封面設(shè)計(jì)：（統(tǒng)一信紙，由顧客統(tǒng)一書寫）

3.信封封底設(shè)計(jì)：

4.信紙?jiān)O(shè)計(jì)：

5.宣傳橫幅：

三、注意事項(xiàng)：

1.及時(shí)做好老顧客朋友信息詳細(xì)登記；

2.及時(shí)進(jìn)行電話信息確認(rèn)（在索取朋友信息中，不排除有些老顧客不能夠準(zhǔn)確說明朋友詳細(xì)收件地址）；

3.美容院在設(shè)計(jì)恩情大禮包時(shí)候必須設(shè)置3次以上的項(xiàng)目，可以有效規(guī)避新顧客消費(fèi)完第一次沒有成交，還有后續(xù)繼續(xù)服務(wù)銷售機(jī)會(huì)，其次需要保證體驗(yàn)項(xiàng)目的效果；

4.美容院可以根據(jù)店內(nèi)卡項(xiàng)實(shí)際情況，推出三種卡項(xiàng)恩情會(huì)員卡、療程卡、綜合卡、會(huì)員卡入門坎可以將金額稍微比以往降低，比如：原來(lái)五千入會(huì)門檻，現(xiàn)在活動(dòng)期間可以3000元享受，恩情活動(dòng)會(huì)員是一種新概念。美容院需要針對(duì)推出的體驗(yàn)項(xiàng)目，預(yù)先進(jìn)行療程卡設(shè)置及綜合卡設(shè)置。

第五篇：夏天美容院促銷活動(dòng)方案

1.活動(dòng)日期：20__年12月1日至20__年2月13日

2.活動(dòng)宗旨：

(1) 在圣誕，元旦旺季前，為回饋長(zhǎng)久支持本店的顧客。

(2) 借此活動(dòng)促成銷售增長(zhǎng)時(shí)間讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù);創(chuàng)造平均客單消費(fèi)高價(jià)戰(zhàn)略。

(3) 通過本次活動(dòng)促使全體員工同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。

(4) 創(chuàng)造達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)最好的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

(5) 脫離競(jìng)爭(zhēng)壓力，穩(wěn)定客群，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。

(6) 立體造勢(shì)，大量吸引人。

(7) 幫助員工認(rèn)識(shí)到只有在貴賓卡的保護(hù)下，才會(huì)有真正的指定客回饋。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個(gè)人及店面的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)。

(8) 幫助員工創(chuàng)造燙發(fā)，染發(fā)，護(hù)發(fā)，穩(wěn)定客群，更好控制顧客消費(fèi)周期。

(9) 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為出發(fā)點(diǎn)，營(yíng)造!“比，學(xué)，趕，幫”氣氛。

(10) 爭(zhēng)當(dāng)“服務(wù)天使”“技術(shù)能手"， “進(jìn)步員工”的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉。

3.活動(dòng)內(nèi)容：

(1) 對(duì)外以3或2折來(lái)吸引客群，以韓國(guó)健康磁療燙大酬賓，創(chuàng)造大客群。

(2) 內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù)。創(chuàng)造高單價(jià)高額業(yè)績(jī).

(3) 規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù)，獎(jiǎng)罰并舉。

(4) 凡活動(dòng)期間來(lái)店?duì)C發(fā)一律可享受全能浪漫無(wú)損3或2折。

(5) 凡活動(dòng)期間來(lái)店進(jìn)行消費(fèi)的顧客，都可以免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)大頭貼設(shè)計(jì)或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì)6個(gè)發(fā)型。

其實(shí)很多顧客都想看看自己設(shè)計(jì)為其它發(fā)型如何?如免費(fèi)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型，也是一個(gè)很好的方法，這樣也是其它美發(fā)店沒有的。

( 6) 凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。

A 套韓國(guó)健康磁療燙原價(jià)SS元 靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)__元。姜療倒膜原價(jià)___元套餐優(yōu)惠。

B 套韓國(guó)健康磁療燙原價(jià)_ _元 姜療護(hù)發(fā)原價(jià)_ _元套餐優(yōu)惠

(7) 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：洗剪吹卡三次_ _ _元，特價(jià)_ _元，并送價(jià)值_ _倒膜一次。凡在當(dāng)日購(gòu)買貴賓客人，可購(gòu)買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花_ _元一(不含洗 剪吹，有效期限截止年月 日)

4.活動(dòng)前的準(zhǔn)備

(1) 進(jìn)行活動(dòng)前人員動(dòng)員:告訴活動(dòng)內(nèi)容，做到人人皆知。

(2) 準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的各種產(chǎn)品，不要到時(shí)顧客來(lái)多了，卻沒有產(chǎn)品。

(3) 最為重要的一招就是活動(dòng)前造勢(shì)，造勢(shì)將會(huì)對(duì)活動(dòng)的成功起決定作用，具體

看看如何造勢(shì)：

A 拉條幅：看起來(lái)簡(jiǎn)單，但一定要做。

B 店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍，讓顧客一進(jìn)來(lái)就有過節(jié)的感覺。

C 員工著裝：?jiǎn)T工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。

(4) 最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動(dòng)內(nèi)

容，時(shí)間等。本人認(rèn)為短信更好些，因?yàn)槎绦挪还苋绾危坏┌l(fā)到顧客手上，他

一定會(huì)看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。

5.顧客利益

(1) 提供顧客正確燙發(fā)觀念認(rèn)識(shí)天然植物完美無(wú)損燙發(fā)概念(都有客人)

(2) 讓顧客感受到高品質(zhì)，高質(zhì)量，低消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)。 (物美價(jià)廉)

(3) 讓顧客得到信任，安心，滿意的服務(wù)。 (熱情，主動(dòng)，舒適)

4) 享受超低價(jià)格，超值服務(wù)。

6.員工利益

(1) 吸引更多客源，提高客均銷售價(jià)。

(2) 提高員工服務(wù)，銷售技巧與口才更好發(fā)揮。

(3) 促使員工更多接觸，服務(wù)于客人，并能將所學(xué)知識(shí)發(fā)揮出來(lái)。提高自信心， 增加指定客。

(4) 提高本店整體工作效率，促進(jìn)團(tuán)結(jié)，消化矛盾，共創(chuàng)未來(lái)。

(5)借廣告發(fā)放宣傳之機(jī)，鍛煉員工膽識(shí)，認(rèn)識(shí)刨造新客群是不易，則應(yīng)珍惜客 源;更應(yīng)做好服務(wù)。

(6)提高員工收入。

6.活動(dòng)前布置執(zhí)行要點(diǎn)：

(1) 對(duì)員工推銷“全能浪漫無(wú)損燙”及燙后護(hù)理的完美無(wú)損燙發(fā)觀念，并提前做 好技術(shù)服務(wù)教育。

(2) 檢查落實(shí)廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量，服務(wù)語(yǔ)術(shù)，溝通訓(xùn)練是否到位。

(3) 員工照片及業(yè)績(jī)展示牌(每日戰(zhàn)報(bào)用)二天工作期( 月 日完成)。

(4) 顧客資料整理.電話通知客人，三天工作期( 月 曰完成)

(5) 廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開( 月 日完成)

(6) 發(fā)型師可控客人由四天前通知。

(7) 圣誕樹及圣誕畫在活動(dòng)前一天布置完畢。

(8) A：店內(nèi)銷售語(yǔ)術(shù)形成文字。

(一) 剪發(fā)怎樣說成“韓國(guó)健康磁療燙"。

(二) 燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染”。

(三) 染發(fā)顧客如何元加一個(gè)挑染色。

(四) 如何讓顧客購(gòu)買“剪發(fā)卡”。

(五) 如何讓頤客購(gòu)買產(chǎn)品：

B：廣告發(fā)放語(yǔ)術(shù)訓(xùn)練。

C：冷燙技術(shù)訓(xùn)練。

D：染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練c

E：護(hù)發(fā)技術(shù)訓(xùn)練。

F：統(tǒng)一問候客人語(yǔ)術(shù)。

G：20__年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下，噴寫圣誕快樂)

(9) 店外廣告(寫真，噴繪)發(fā)布 月 日完成

7.美麗卡發(fā)放 月 日完成

8.紙巾發(fā)放 月 曰完成

9.海報(bào)貼 月 日完成

1 O.每日早會(huì)檢查前一天狀況，布置當(dāng)日工作

11.獎(jiǎng)罰方法：

(1)此活動(dòng)以業(yè)績(jī)達(dá)成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ).

A：發(fā)型師套餐達(dá)成及業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成數(shù)

B：助理貴賓卡，護(hù)發(fā)達(dá)成數(shù)及業(yè)績(jī)目標(biāo)完美數(shù)

第一周比賽周冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金)

第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎(jiǎng)剪刀)

第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)(輸者請(qǐng)客)

第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金)

C：活動(dòng)前三天：宣傳并開始比賽

例：發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套，完成后另獎(jiǎng)200元。l號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成200套。完成數(shù)除以目標(biāo)數(shù)等于完成率，l號(hào)發(fā)型師本月應(yīng)得獎(jiǎng)金400元。中小工同上只是降低講法獎(jiǎng)罰數(shù)，未達(dá)到目標(biāo)按獎(jiǎng)金比率罰款。如1號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成80套，既完成率80%.那么l號(hào)發(fā)型師，本月店內(nèi)罰款40元。各級(jí)周冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元，各級(jí)月冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元 ，各級(jí)最后兩名各罰多少元

12、活動(dòng)總結(jié)

(1)活動(dòng)反饋

多美發(fā)店把活動(dòng)進(jìn)行完后，就完了，其實(shí)活動(dòng)反饋很重要，特別是對(duì)下一次活動(dòng)如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法：

A、顧客來(lái)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，一定進(jìn)行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后，節(jié)日完后就可以給他們一個(gè)電子郵件。

B、短信告知消費(fèi)信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲(chǔ)值會(huì)員卡，當(dāng)客人消費(fèi)完后，如果再有一條消費(fèi)短信告訴他，人家會(huì)覺得這個(gè)店消費(fèi)透明，公正

，會(huì)加大下次消費(fèi)。

C、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定采用電話聯(lián)系，因?yàn)殡娫捖?lián)系更加親近。

(2)活動(dòng)總結(jié)

A、給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)排名。

B、每個(gè)員工寫活動(dòng)總結(jié)：現(xiàn)在人越來(lái)越不習(xí)慣寫字，寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。