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第一篇：公司宣傳活動(dòng)策劃方案
【活動(dòng)主旨】在20xx年深秋之際，公司為員工提供福利，同時(shí)加強(qiáng)公司凝聚力，為提供同事之間相互了解的好機(jī)會(huì)，增強(qiáng)大家之間的感情，特地組織一次增加員工交流，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，塑造企業(yè)文化活動(dòng)。我們希望這種同樂(lè)活動(dòng)，能讓大家暫時(shí)忘記辦公室的繁忙與緊張，拉近彼此的距離，讓“我們?cè)谝黄稹倍蛇^(guò)一個(gè)難忘的深秋!
【活動(dòng)內(nèi)容】天堂寨原始森林瀑布群游覽：九影瀑、瀉玉瀑、四疊瀑、一線(xiàn)天、劍劈石、龍劍峰、天街景區(qū)、屈原問(wèn)天等，觀淠河的西源頭，長(zhǎng)江與淮河的分水嶺
【活動(dòng)人數(shù)】所有人員(按工作安排，分兩批活動(dòng))
【活動(dòng)時(shí)間】第一批活動(dòng)為：11月23號(hào)――11月24號(hào)(第二批時(shí)間待定)
【集合時(shí)間】11月23日(周四)早晨6：10集合，6：30出發(fā)
【集合地點(diǎn)】公司門(mén)口
【線(xiàn)路安排】六安――天堂寨――六安
【預(yù)計(jì)費(fèi)用】278元/人+70元(索道上行)=348元/人
【天堂寨簡(jiǎn)介】
天堂寨風(fēng)景區(qū)是集國(guó)家森林公園、自然保護(hù)區(qū)為一體的風(fēng)景名勝區(qū)，是華東地區(qū)最后一片原始森林，總面積120平方公里，主峰海拔1729.13米，為大別山主峰之一，是江淮分水嶺。
“極目山河縱大觀，吳楚東南第一關(guān)”，氣勢(shì)渾厚的天堂寨有“植物的王國(guó)、天然的氧吧、動(dòng)物的樂(lè)園、云霧的海洋、圣水的世界、杜鵑花的領(lǐng)地、娃娃魚(yú)的故鄉(xiāng)”之美譽(yù)。
獨(dú)特壯觀的瀑布群：天堂寨森林公園的水景主要表現(xiàn)在瀑布與溪水潭池上，區(qū)內(nèi)瀑布成串，溪水潺潺，潭池水溪清澈，山青水秀，生態(tài)幽雅，均屬優(yōu)良水景景觀，計(jì)數(shù)百處，知名有五，其中尤以一號(hào)瀑布、三號(hào)瀑布、龍井河溪為最。有詩(shī)贊曰：巍巍大別天堂巔，疑云黃山水景妍，瀑布懸空三疊外，游人臨境似登仙。
【線(xiàn)路簡(jiǎn)介】
早晨6：00跟團(tuán)從六安出發(fā)，約3個(gè)小時(shí)車(chē)程到華東最后一片原始森林、AAAAA級(jí)風(fēng)景區(qū)(國(guó)家地質(zhì)公園、森林公園、自然保護(hù)區(qū))――天堂寨國(guó)家森林公園(車(chē)程約3小時(shí))，游覽天堂寨主景區(qū)(游程約3小時(shí))：乘索道上山，游覽九影瀑、情人瀑、瀉玉瀑、索道上山觀龍劍峰、林海長(zhǎng)廊、觀景峰、石佛、金獅嘯天、鯨魚(yú)出海、白象戲水等景點(diǎn)，在森林密布的林間棧道與瀑布群相擁，品味原始森林天然氧吧，領(lǐng)略山高風(fēng)清的暢快之意，俯首鳥(niǎo)瞰江淮大地的壯麗畫(huà)卷，步行下山。大約下午3點(diǎn)吃中餐，之后乘車(chē)返回六安，結(jié)束愉快行程!
【安全系數(shù)】不用擔(dān)心有暴雨、泥石流等因素。適合爬山，鍛煉身體。
【公共物質(zhì)】礦泉水(另備一些簡(jiǎn)單易熟的食品)。
【個(gè)人重要裝備】雙肩背包、加厚外套1件、登山運(yùn)動(dòng)鞋、自備干糧(餅干、面包等)、雨傘1把、日常用藥，根據(jù)天氣情況準(zhǔn)備好衣物。
【行程安排】
11月25日6：10集合
以事先分配好的小組為單位在公司門(mén)口集合(帶點(diǎn)餅干與面包之類(lèi)的干糧)，由各組組長(zhǎng)清點(diǎn)各組人數(shù)。
6：30準(zhǔn)時(shí)從公司坐車(chē)開(kāi)始出發(fā)(未到者自動(dòng)轉(zhuǎn)到下次活動(dòng))
在大巴上由每批次的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任活動(dòng)領(lǐng)隊(duì)，組織大巴上活躍氣氛的車(chē)內(nèi)活動(dòng)：
(1)跟過(guò)節(jié)有關(guān)的成語(yǔ)接龍
(2)唱唱歌曲等
9：30到達(dá)天堂寨風(fēng)景區(qū)
游覽瀑布群景區(qū)(索道自理[上行70元/人，下行60元/人])：九影瀑、瀉玉瀑、四疊瀑、一線(xiàn)天、劍劈石、龍劍峰、天街景區(qū)、屈原問(wèn)天等，觀淠河的西源頭，長(zhǎng)江與淮河的分水嶺10：30-12：00到達(dá)天堂寨山頂、自由活動(dòng)
12：00-14：00下山午餐
14：30午餐
15：00離天堂寨返六安
最后收拾和清點(diǎn)各自攜帶的物品，準(zhǔn)備返回六安，返回六安公司門(mén)口，再自行解散。(活動(dòng)結(jié)束)
注意事項(xiàng)：
1、所有參與活動(dòng)的同事必須遵循和認(rèn)可本活動(dòng)內(nèi)容，服從組織者安排。
2、本次戶(hù)外爬山活動(dòng)可能有不可預(yù)見(jiàn)的危險(xiǎn)(如跌倒、摔傷等);各位同事應(yīng)對(duì)自己的身體和本次活動(dòng)的路線(xiàn)有清楚的認(rèn)識(shí)和了解。
3、領(lǐng)隊(duì)有權(quán)因天氣情況或者不可抗拒因素進(jìn)行行程的適當(dāng)調(diào)整。參與人員須服從領(lǐng)隊(duì)的安排;如個(gè)人不遵守活動(dòng)規(guī)定和領(lǐng)隊(duì)的指揮，或活動(dòng)場(chǎng)地的安全規(guī)定，自行其事而造成的后果，除自負(fù)其責(zé)之外，還應(yīng)對(duì)應(yīng)此給他人造成的損失。
4、違反行程安排，造成人員及其他意外，個(gè)人負(fù)全部責(zé)任，公司保留其追究法律責(zé)任的權(quán)利。
第二篇：促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方案
一、活動(dòng)思路
2月14日是西方的情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越珍視民俗節(jié)日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，情人節(jié)已經(jīng)成為情侶的節(jié)日之一。
珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一，借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。
二、活動(dòng)時(shí)間
2月x號(hào)―2月xx號(hào)
三、活動(dòng)主題
愛(ài)你一世真愛(ài)相伴
四、活動(dòng)內(nèi)容
凡進(jìn)店購(gòu)物者送玫瑰一支，成交顧客送一個(gè)紅包
1.“愛(ài)你一世緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢(qián)的高雅且浪漫婚禮
凡在本店購(gòu)買(mǎi)情侶對(duì)戒第二件半價(jià)
凡在本店購(gòu)買(mǎi)其它鉆石飾品xxx元定制婚紗一套
凡在本店購(gòu)買(mǎi)其它鉆石飾品xxx元送浪漫結(jié)婚照一套
凡在本店購(gòu)買(mǎi)其它鉆石飾品xxx元送元蜜月雙人游（這是針對(duì)結(jié)婚的`禮品，如果覺(jué)得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金，銀飾等等）
2.“愛(ài)我、你敢承諾多久？”見(jiàn)證你們的愛(ài)，讓愛(ài)保值、讓愛(ài)升華。
凡活動(dòng)期間來(lái)店購(gòu)買(mǎi)鉆石飾品，均可參與“愛(ài)的承諾”活動(dòng)，寫(xiě)下愛(ài)的誓言。并簽下雙方的真實(shí)姓名及蓋上手印。珠寶公司承諾：四年后可憑相關(guān)證件我公司按原價(jià)回收所購(gòu)產(chǎn)品，如不愿回收，可贈(zèng)送一件價(jià)值飾品?？衫m(xù)簽承諾書(shū)，六年后來(lái)店，可得到原產(chǎn)品價(jià)格一半的鉆石飾品
3.“浪漫佳節(jié)金玉良緣”
活動(dòng)期間黃金冰點(diǎn)價(jià)利潤(rùn)惠動(dòng)全城
4.“情人節(jié)搶購(gòu)會(huì)”
活動(dòng)期間，每天13點(diǎn)14分到下午2點(diǎn)14分舉辦一場(chǎng)特價(jià)金鑲玉搶購(gòu)會(huì)，搶購(gòu)，售完為止。
第三篇：產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案
明師作鏡明德為則
活動(dòng)內(nèi)容：2015年貴州明師明德文化傳播有限公司“班班通”產(chǎn)品推廣會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2015年10月30日（星期六）下午13：00活動(dòng)地點(diǎn)：獅峰路6號(hào)“隆源奧特菲大酒店”
舉辦單位：貴州明師明德文化傳播有限公司
總負(fù)責(zé)人：李雨田
總策劃人：吳卓婭
一、【公司簡(jiǎn)介】
貴州明師明德文化傳播有限公司成立于2002年，是一家專(zhuān)業(yè)服務(wù)教育的綜合型文化傳播公司，在教育部大力支持發(fā)展教育事業(yè)下，公司配合國(guó)家及地方對(duì)教育事業(yè)的發(fā)展需求立足于貴州。
“兩基”期間，明師明德本著“專(zhuān)注教育服務(wù)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)教育”的理念，在教育行業(yè)做了大量的服務(wù)工作，特別是在多媒體教室、實(shí)驗(yàn)室、語(yǔ)音教室等方面的服務(wù)，取得了行業(yè)內(nèi)的一致好評(píng)，創(chuàng)造了很好的社會(huì)效益，同時(shí)也取得國(guó)內(nèi)知名品牌廠(chǎng)家的親睞，并與2015年7月成功簽約武漢華工紫龍科技股份有限公司和北京方正藍(lán)康信息技術(shù)有限公司“班班通”系列產(chǎn)品的貴州省總代理；北京威成亞實(shí)驗(yàn)室設(shè)備有限公司貴州省總代理。公司將繼續(xù)本著“專(zhuān)注教育服務(wù)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)教育”的先進(jìn)理念，朝著“超越自我、追求完美”的目標(biāo)前進(jìn)，以高品質(zhì)的產(chǎn)品與技術(shù)更好地服務(wù)于貴州教育。
二、【活動(dòng)背景】
在黨中央、國(guó)務(wù)院及國(guó)家有關(guān)部委的大力支持下，經(jīng)過(guò)全省上下的艱苦努力，2015年6月，我省“兩基”工作順利通過(guò)了國(guó)家督導(dǎo)檢查，全省義務(wù)教育普及度顯著提高，教育投入逐年增長(zhǎng)，但由于我省經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，雖實(shí)現(xiàn)了“兩基”目標(biāo)，但一些指標(biāo)與全國(guó)平均水平仍有一定的差距。對(duì)我省而言，義務(wù)教育對(duì)全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展具有替代的基礎(chǔ)性作用，為此，、省政府決定，在完成“兩基”攻堅(jiān)的基礎(chǔ)上，制定新的義務(wù)教育鞏固提高標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取用10年左右時(shí)間推動(dòng)全省義務(wù)教育邁向更高水平。中共貴州、貴州省人民政府于2015年4月23日下發(fā)《中共貴州貴州省人民政府關(guān)于進(jìn)一步鞏固“兩基”成果提高義
務(wù)教育水平的意見(jiàn)》（黔黨發(fā)〔2015〕5號(hào)）精神，為推動(dòng)我省義務(wù)教育又好又快發(fā)展，貴州省教育廳于2015年4月26日根據(jù)此文件特制定、印發(fā)《貴州省進(jìn)一步鞏固“兩基”成果提高義務(wù)教育水平工作方案》（黔教基發(fā)〔2015〕106號(hào)）和《貴州省進(jìn)一步鞏固“兩基”成果提高義務(wù)教育水平評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》，并根據(jù)該評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)要求制定《貴州省義務(wù)教育階段學(xué)校辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》，明確提出在義務(wù)教育階段學(xué)校要全面實(shí)現(xiàn)“班班通”建設(shè)。
三、【活動(dòng)主題】
興人達(dá)己雙贏互惠
四、【活動(dòng)目的】
基于為教育行業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，本次活動(dòng)廣納賢人志士，共同攜手創(chuàng)造更多財(cái)富，真正做到“興人達(dá)己、雙贏互惠”。五、【活動(dòng)思路】
1、精心營(yíng)造產(chǎn)品推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，對(duì)受眾形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，提高受眾對(duì)貴州明師明德文化傳播有限公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的深入認(rèn)知。2、借助媒體加大廣告宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。
3、產(chǎn)品推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)力求高檔、活躍。
六、【場(chǎng)地布置】
1、酒店外墻壁懸掛橫幅，橫條上寫(xiě)明“興人達(dá)己、雙贏互惠――貴州明師明德文化傳播有限公司產(chǎn)品推廣會(huì)”；
2、會(huì)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置咨詢(xún)臺(tái)和個(gè)性展示版面，放置公司主要產(chǎn)品等。
七、【活動(dòng)步驟】
（一）前期準(zhǔn)備10月9日―10月16日工作安排
1、客服部
吳卓婭：負(fù)責(zé)擬定“班班通”項(xiàng)目推廣書(shū)；
徐映：郵寄及發(fā)送資料給相關(guān)商家，作第二次溝通，并做相關(guān)記錄；
吳卓婭、徐映：電話(huà)回訪(fǎng)及追蹤，鞏固客戶(hù)關(guān)系。
2、業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部
業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶(hù)，推廣公司產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)方面的知識(shí)，以便在活動(dòng)當(dāng)天能隨時(shí)應(yīng)變商家提出的各種問(wèn)題。
10月17日―10月27日工作安排
1、客服部
吳卓婭：擬寫(xiě)主持人話(huà)稿，交給王斯蓮進(jìn)行練習(xí)；
吳卓婭、徐映：繼續(xù)電話(huà)回訪(fǎng)，根據(jù)業(yè)務(wù)部人員提供的拜訪(fǎng)信息作電話(huà)回訪(fǎng)，開(kāi)發(fā)另外的客戶(hù)資源，并誠(chéng)心邀請(qǐng)參加本次活動(dòng)；
確定來(lái)參加活動(dòng)的客戶(hù)名單，根據(jù)設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)好的請(qǐng)柬送去外店制作，以及布標(biāo)制作；
咨詢(xún)及預(yù)定會(huì)場(chǎng)，咨詢(xún)內(nèi)容為：酒店會(huì)場(chǎng)使用費(fèi)用、禮儀小姐的提供等相關(guān)內(nèi)容；共同商議后制作出“項(xiàng)目申請(qǐng)表”，以便在活動(dòng)中能提高執(zhí)行力；
熟悉產(chǎn)品知識(shí)以及售后服務(wù)等內(nèi)容；
繼續(xù)挖掘客戶(hù)來(lái)源；
2、文案部
由王思蓮擔(dān)任主持人一職，根據(jù)稿子反復(fù)練習(xí)，務(wù)必做到流暢、熟悉演講內(nèi)容。
3、設(shè)計(jì)部
由陳清池設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函，完成后提交至客服部。
請(qǐng)柬內(nèi)容：
尊敬的________：
您好！
在國(guó)家及貴州省教育廳的大力支持下，為共同發(fā)展教育事業(yè)，我公司秉承“專(zhuān)注教育服務(wù)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)教育”的先進(jìn)理念，本著“興人達(dá)己、雙贏互惠”的宗旨，與商家建立友好合作關(guān)系，以商家利益為先，共謀致富之道。我公司將于2015年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產(chǎn)品推廣活動(dòng)”。
此次活動(dòng)以會(huì)議講座的形式對(duì)產(chǎn)品作市場(chǎng)分析、知識(shí)講解、現(xiàn)場(chǎng)操作及利潤(rùn)分析等，在此特邀您參加，百忙之中的您一定不枉此行！
貴州明師明德文化傳播有限公司
2015年10月21日4、行政部
收集并查詢(xún)《中國(guó)教育報(bào)》、《貴州教育報(bào)》、貴州教育頻道、貴州電視臺(tái)等媒體的聯(lián)系方式，提交至公司領(lǐng)導(dǎo)，由領(lǐng)導(dǎo)親自致電邀請(qǐng)或預(yù)約面談邀請(qǐng)；
5、業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部
業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶(hù)，推廣產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)方面的知識(shí)，以便在活動(dòng)當(dāng)天能隨時(shí)回復(fù)商家提出的各種問(wèn)題。
（二）活動(dòng)實(shí)施流程1、10:00明師明德各部門(mén)工作人員到位到崗，做好一切準(zhǔn)備工作：
業(yè)務(wù)部、工程部：負(fù)責(zé)將產(chǎn)品從公司運(yùn)托至?xí)?chǎng)，將產(chǎn)品既美觀又合理地?cái)[放于會(huì)場(chǎng)；
網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)安裝產(chǎn)品，確保產(chǎn)品在活動(dòng)中萬(wàn)無(wú)一失；
行政部、客服部：在會(huì)場(chǎng)入口處設(shè)置咨詢(xún)臺(tái)（數(shù)量以現(xiàn)場(chǎng)面積來(lái)定）；
其他部門(mén)：配合各部門(mén)做好現(xiàn)場(chǎng)工作。
2、11:00會(huì)場(chǎng)內(nèi)需部分工作人員看管產(chǎn)品，其余人員可出外解決午飯問(wèn)題；12點(diǎn)之前必須趕回會(huì)場(chǎng)；
3、12:30會(huì)場(chǎng)內(nèi)播放歡快音樂(lè)，活躍會(huì)場(chǎng)氣氛；行政部人員泡茶放置嘉賓桌右上角；客服部工作人員在會(huì)場(chǎng)入口處接待陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)的嘉賓，包括收回邀請(qǐng)函及來(lái)賓記錄；
4、13:00由主持人宣布本次產(chǎn)品推廣會(huì)正式開(kāi)始，接著宣布貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田先生致歡迎辭；
5、13:10總經(jīng)理致辭完畢，由主持人宣布明師明德文化傳播有限公司副總經(jīng)理馬輝進(jìn)行講解，內(nèi)容分別為：
第一環(huán)節(jié)：講解產(chǎn)品背景、公司背景以及在貴州市場(chǎng)的前景分析和利潤(rùn)分析；
馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺(tái)作講解。
第二環(huán)節(jié)：講解具體產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、及工程技術(shù)、售后服務(wù)；
6、14:00講解完畢后，由主講人宣布?xì)g迎各嘉賓上臺(tái)親自操作產(chǎn)品，這時(shí)業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部人員必須站在產(chǎn)品旁邊，引導(dǎo)、幫助嘉賓完成操作活動(dòng)；行政部人員發(fā)放“項(xiàng)目申請(qǐng)表”至每位嘉賓手中；客服部人員留在嘉賓席位旁，隨時(shí)添加茶水、及時(shí)回答嘉賓提出的問(wèn)題，如嘉賓不理解、需要資料的務(wù)必馬上作講解與執(zhí)行；
7、15:00由主持人宣布現(xiàn)場(chǎng)操作環(huán)節(jié)結(jié)束，請(qǐng)各位嘉賓就座，由客服部人員收集嘉賓手上的“項(xiàng)目申請(qǐng)表”，如有意向者將其引至李總、馬總、許總處進(jìn)行詳細(xì)咨詢(xún)，并要求對(duì)方提供相關(guān)證件，經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域范圍等資料，雙方協(xié)商合作的條件及可能性，如條件成熟即可簽訂合同；
8、15:30由主持人宣布，貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田致結(jié)束語(yǔ)，產(chǎn)品推廣會(huì)到此圓滿(mǎn)結(jié)束，送各嘉賓出會(huì)場(chǎng)。
注：如推廣會(huì)中途有嘉賓離開(kāi)，會(huì)場(chǎng)入口處的咨詢(xún)處工作人員務(wù)必和嘉賓進(jìn)行溝通，如嘉賓為何離開(kāi)、不感興趣的原因等；工作人員盡量挽留嘉賓，抓住產(chǎn)品重點(diǎn)以及帶給其利潤(rùn)等內(nèi)容進(jìn)行溝通，并之后作記錄。
（三）注意事項(xiàng)
1、前期工作執(zhí)行時(shí)必須謹(jǐn)慎、細(xì)心；
2、搬運(yùn)產(chǎn)品時(shí)輕拿輕放，務(wù)必將產(chǎn)品完好無(wú)損的搬至?xí)?chǎng)；
3、在布置會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)從各方面考慮，比如角度是否合理、是否阻礙行人過(guò)往等；
4、產(chǎn)品知識(shí)的掌握程度一定要牢固；
5、有組織、有紀(jì)律地進(jìn)行整個(gè)活動(dòng)流程；
6、活動(dòng)當(dāng)天全體成員穿戴整齊，儀態(tài)端莊。
八、【廣告宣傳】
以《中國(guó)教育報(bào)》、《貴州教育報(bào)》、貴州教育頻道、貴州電視臺(tái)等媒介為主體，發(fā)布產(chǎn)品推廣會(huì)信息，提升貴州明師明德文化傳播有限公司的知名度及影響力。
九、【經(jīng)費(fèi)預(yù)算】
十、【預(yù)計(jì)影響】
1、提高貴州明師明德文化傳播有限公司知名度、社會(huì)影響力；
2、提高各商家對(duì)公司及公司產(chǎn)品的信任度；
3、增強(qiáng)明師明德全體員工信心、感受到團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大；
4、給公司帶來(lái)更多利益。
貴州明師明德文化傳播有限公司
2015-10-9
產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)策劃2016-09-228:30|#2樓
XX產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案
芳美亞湖南長(zhǎng)沙加盟店“七夕”促銷(xiāo)方案
姓名：
調(diào)查公司：
策劃時(shí)間：
前言
深圳市蝶歐飾品經(jīng)營(yíng)有限公司是原丹麥知名女飾品牌FORMIA（芳美亞）在中國(guó)大陸的總運(yùn)營(yíng)商，從90年代至今超過(guò)15年歷史，并在大陸引進(jìn)了歐洲的設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)工廠(chǎng)。Formia品牌歷經(jīng)幾代設(shè)計(jì)師的精心打造，凝結(jié)了為Mia為代表的設(shè)計(jì)師的.靈感結(jié)晶，取得了時(shí)尚界的廣泛認(rèn)可。1950年在斯堪的納維亞半島取得了火熱的知名度，并為丹麥皇室劇院及歐洲皇室提供御用設(shè)計(jì)。進(jìn)入80年代。Formia把目光投向了都市時(shí)尚白領(lǐng)女性“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”90年代，F(xiàn)ormia被香港青辰公司和深圳蝶歐飾品公司代理引入中國(guó)市場(chǎng)，即受到極大的關(guān)注，并2000年掀起了一股Formia品牌的熱潮，由于受到廣大國(guó)內(nèi)都市女性的追捧，國(guó)內(nèi)一線(xiàn)商場(chǎng)大舉引進(jìn)Formia品牌，F(xiàn)ormia品牌在國(guó)內(nèi)的專(zhuān)賣(mài)店遍布各大城市中心的一線(xiàn)商場(chǎng)，時(shí)至今日，F(xiàn)ormia已經(jīng)成為中國(guó)都市白領(lǐng)熟知的時(shí)尚飾品品牌，也成為現(xiàn)代潮女必備的時(shí)尚伴侶。
本策劃包含主要內(nèi)容：市場(chǎng)分析、活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)對(duì)象、公共活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、活動(dòng)項(xiàng)目流程設(shè)計(jì)、媒介宣傳、進(jìn)度安排、物料準(zhǔn)備、費(fèi)用預(yù)算、意外防范、效果評(píng)估。
目錄
一、活動(dòng)目的.............................................4
二、活動(dòng)對(duì)象.............................................4
三、活動(dòng)主題.............................................4
四、活動(dòng)方式.............................................4
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn).......................................5
六、廣告配合方式.........................................5
七、前期準(zhǔn)備.............................................5
八、中期操作.............................................5
九、后期延續(xù).............................................5
十、費(fèi)用預(yù)算.............................................5
十一、意外防范...........................................6
十二、效果預(yù)測(cè)...........................................6
芳美亞湖南長(zhǎng)沙加盟店“七夕”促銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)目的
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求與日俱增。針對(duì)行業(yè)的大量調(diào)研分析得出，2015年中國(guó)的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的不足28%增到45%以上。中國(guó)有13億的人口，6億多為女性,按每五人每年購(gòu)買(mǎi)一件飾品計(jì)算,每年需要消費(fèi)1.2億件。需求旺盛、潛力巨大，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和寬廣的市場(chǎng)，從事飾品銷(xiāo)售有著良好的利潤(rùn)空間。這一切讓阿呀呀，七色花，哎呀呀，安之秀，新翰城，新感覺(jué)，我形我秀，哈伊丫等時(shí)間相對(duì)較久的品牌一直駐留飾品行業(yè)，同時(shí)也吸引到流星站,韓城名飾,好彩千飾,晶靈水晶,左麗右,佩琪,米戀,芳美亞,芭比公主，西利亞，巴巴變，小資生活等一大批新的品牌加入其中，使這一行業(yè)日益變得豐富和活躍起來(lái)。針對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)的混雜，準(zhǔn)備在湖南省會(huì)城沙舉行“七夕”促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)拓湖南市場(chǎng)，尋找更多的加盟商來(lái)推廣芳美亞飾品，預(yù)計(jì)活動(dòng)在湖南飾品行業(yè)的占有率達(dá)到35%。以及提升芳美亞飾品在大眾消費(fèi)中心中的認(rèn)知度，宣揚(yáng)芳美亞的品牌的核心理念，時(shí)尚中的高貴、典雅中的絢麗。隨著生活水平的提高，獨(dú)立的思想的具備，現(xiàn)代女孩子已不再盲從于滿(mǎn)街都是十元一件的小飾品，而更多的表現(xiàn)為追求唯一，追求個(gè)性。但是，中等階層的收入，又讓她們對(duì)那些昂貴的高檔珠寶飾品望而生畏。什么能讓她們與眾不同的叛逆心理得到滿(mǎn)足?什么能滿(mǎn)足她們的扮靚需求?誰(shuí)將再次重演利潤(rùn)的神話(huà)?飾品品牌運(yùn)營(yíng)商如果能抓住機(jī)會(huì)將新興材料大力引入這個(gè)行業(yè)，同時(shí)在設(shè)計(jì)上引領(lǐng)潮流，多種產(chǎn)品線(xiàn)給消費(fèi)者豐富個(gè)性以充分的表達(dá)，則會(huì)在制勝這一充滿(mǎn)機(jī)遇的市場(chǎng)方面掌握到相當(dāng)?shù)闹鲗?dǎo)權(quán)。
二、活動(dòng)對(duì)象
Formia品牌在國(guó)內(nèi)的專(zhuān)賣(mài)店遍布各大城市中心的一線(xiàn)商場(chǎng)，時(shí)至今日，F(xiàn)ormia已經(jīng)成為中國(guó)都市白領(lǐng)熟知的時(shí)尚飾品品牌，也成為現(xiàn)代潮女必備的時(shí)尚伴侶。因此，這次促銷(xiāo)活動(dòng)的主要客戶(hù)群集中在那些年輕女性，年齡階段在16―25歲，由于產(chǎn)品的高端消費(fèi)，以公司白領(lǐng)、大學(xué)生為主。
三、活動(dòng)主題
這次舉辦的特大促銷(xiāo)活動(dòng)，主旨在于降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心活動(dòng)，以活動(dòng)的目的來(lái)帶動(dòng)市民對(duì)美麗的追求，以及大家的心里最純真的年代。把活動(dòng)標(biāo)題定為“幸福，不放過(guò)每一次”。得到人們對(duì)幸福的一個(gè)滿(mǎn)足，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示，給觀眾一個(gè)直觀的感受，美麗的蛻變，哪怕只是一個(gè)小小的改變，美麗就將綻放。
四、活動(dòng)方式
1.合作伙伴
合作伙伴的選擇決定我們促銷(xiāo)計(jì)劃的成功率，長(zhǎng)沙爭(zhēng)取“文明城市”的建設(shè)，可以與芙蓉區(qū)政府、工商部門(mén)以及環(huán)保局進(jìn)行協(xié)商，爭(zhēng)取促銷(xiāo)活動(dòng)的地方支
持。媒體方面與“美麗俏佳人”節(jié)目聯(lián)合，進(jìn)行媒體的一個(gè)宣傳，芳美亞總公司進(jìn)行費(fèi)用和飾品的提供，“你好*漂亮”進(jìn)行技術(shù)贊助，進(jìn)行資源整合，減少成本的投入，跟媒體與政府的合作，有利于借勢(shì)以及宣傳力度的深入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：2011年七夕佳節(jié)
地點(diǎn)：芙蓉區(qū)五一廣場(chǎng)，黃興廣場(chǎng)；東塘友誼商城
六、廣告配合方式
1.新聞媒體的現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)記錄
2.平面廣告宣傳
3.街燈廣告
4.海報(bào)宣傳
七、前期準(zhǔn)備
1.人員安排
每個(gè)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)配備十名工作人員：
總指揮一名，負(fù)責(zé)政府、媒體溝通、意外事故防范；化妝師3名，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)技術(shù)指導(dǎo)；主持人2名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的進(jìn)行以及氣氛調(diào)節(jié)；維護(hù)人員3名，負(fù)責(zé)禮品發(fā)放、產(chǎn)品銷(xiāo)售、顧客投訴：記錄員1名，負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作。
2.物資準(zhǔn)備
車(chē)輛：每個(gè)場(chǎng)地配備兩臺(tái)汽車(chē)
芳美亞飾品：發(fā)帶、發(fā)夾、發(fā)簪、馬尾圈、鶴嘴夾、抓夾、發(fā)棒、假發(fā)、項(xiàng)鏈、手鏈、太陽(yáng)眼鏡、淑女陽(yáng)傘、圍巾、帽子等
獎(jiǎng)品：準(zhǔn)備好一些現(xiàn)場(chǎng)給顧客的小禮物
舞臺(tái)：舞臺(tái)搭建租賃，鏡子，化妝臺(tái)，水源，音箱，柜臺(tái)，
宣傳畫(huà)冊(cè)，海報(bào)，橫幅，
3.試驗(yàn)方式
發(fā)放調(diào)查表，進(jìn)行顧客抽樣調(diào)查；在你好〃漂亮形象中心進(jìn)行產(chǎn)品的試用。
八、中期操作
主要是對(duì)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期將與湖南娛樂(lè)頻道某些娛樂(lè)節(jié)目進(jìn)行合作比如“美麗俏佳人”，做到推廣宣傳；加盟店的增加，對(duì)市場(chǎng)搶占進(jìn)行品牌文化的植入。
十、費(fèi)用預(yù)算
十一、意外防范
政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作出充分且必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)測(cè)
活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較期望能夠搶占湖南市場(chǎng)，達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有額，營(yíng)業(yè)額成績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額突破一千萬(wàn)/季度。在刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等方面總結(jié)這次促銷(xiāo)活動(dòng)的成功。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案-范文2016-09-2212:27|#3樓
隨著新年鐘聲的漸漸遠(yuǎn)去，2015年春天已悄然來(lái)到，一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。
經(jīng)過(guò)企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個(gè)項(xiàng)目的促銷(xiāo)活動(dòng)，向全國(guó)婦女同胞們致以節(jié)日的問(wèn)候，并借此活動(dòng)提高商場(chǎng)知名度和銷(xiāo)售額。具體方案如下：活動(dòng)方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見(jiàn)
一、活動(dòng)主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見(jiàn)
二、活動(dòng)時(shí)間：******―******
三、活動(dòng)地點(diǎn)：一至三層賣(mài)場(chǎng)
四、活動(dòng)內(nèi)容：
（1）活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品專(zhuān)柜特價(jià)銷(xiāo)售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
（2）開(kāi)展“只有他才最?lèi)?ài)你”活動(dòng)。“三?八”節(jié)當(dāng)天，只有男士到商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)指定的數(shù)家相關(guān)專(zhuān)柜購(gòu)物才能享受特別優(yōu)惠或購(gòu)物到一定金額贈(zèng)送特別禮品。
（3）活動(dòng)期間，在共享大廳組織不少于10輛花車(chē)做促銷(xiāo)。促銷(xiāo)商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購(gòu)買(mǎi)熱情高、售價(jià)又相對(duì)較低的物品。
（4）舉行“時(shí)代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場(chǎng)內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。
（5）“做漂亮健康的女人”活動(dòng)。邀請(qǐng)婦女健康咨詢(xún)工作者現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的問(wèn)題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂(lè)、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場(chǎng)購(gòu)物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí)也為他們爭(zhēng)取客源。
五、活動(dòng)宣傳：商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知；活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容；3月4日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動(dòng)商品pop特別注明。
家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
概念解說(shuō)
營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書(shū)。
編寫(xiě)要點(diǎn)
營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)通常由促銷(xiāo)目標(biāo)、促銷(xiāo)對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。
范文
x家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購(gòu)物高-潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。
四、對(duì)象
(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買(mǎi)x產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購(gòu)貨高-潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在x國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū)別次別
a地b地c地
首次抽獎(jiǎng)100名70名70名
二次抽獎(jiǎng)100名80名80名
合計(jì)200名150名150名
(2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：
①早買(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷(xiāo)售高-潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購(gòu)買(mǎi)x公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買(mǎi)多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運(yùn)券填妥寄x總公司。
③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：
不限買(mǎi)x家電方可參加，對(duì)所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。b.讓消費(fèi)者依購(gòu)買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。
c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。
d.經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p.r.用。
e.x公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來(lái)源:中華管理在線(xiàn))
(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。
(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬(wàn)美元以?xún)?nèi)。
(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
產(chǎn)品宣傳活動(dòng)策劃書(shū)2016-09-2212:29|#4樓
“JM”家庭中央小型空調(diào)新概念
產(chǎn)品宣傳活動(dòng)
策劃書(shū)
南輝實(shí)業(yè)股份有限公司銷(xiāo)售中心
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1998年04月10日
“JM”家庭中央小型空調(diào)新概念
產(chǎn)品宣傳活動(dòng)策劃書(shū)
正文
一、
隨著人民的生活水平的不斷提高，人們也就越來(lái)越重視生活的質(zhì)量化。然而由于空調(diào)市場(chǎng)的不良性運(yùn)作和發(fā)展，常常給人民帶來(lái)不必要的麻煩和憂(yōu)慮，南輝公司針對(duì)這種現(xiàn)象，適時(shí)舉辦“ＪＭ新概念”產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，旨在增強(qiáng)市民對(duì)小型中央空調(diào)的認(rèn)識(shí)，提高公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。
前言
二、與競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較
目前，市場(chǎng)上的家庭中央小型空調(diào)菜有１０多種品牌，其中國(guó)產(chǎn)品牌有５種，進(jìn)口品牌有５種，他們同時(shí)參與這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)階段最強(qiáng)勁的對(duì)手是海爾中央小型空凋，它約占有市場(chǎng)的３５％。它強(qiáng)調(diào)的是價(jià)格便宜和效高，而本公司的ＪＭ訴求的是其體小、質(zhì)好和高效精致。
１、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
海爾市場(chǎng)情況：絕大多數(shù)都是基于中檔收入家庭；
使用數(shù)：８－１０萬(wàn)戶(hù)
市場(chǎng)總額：１０００－３０００萬(wàn)元人民幣
２、ＪＭ的市場(chǎng)特征
１）優(yōu)勢(shì)點(diǎn)
體積小，重量輕，易于安裝；
設(shè)計(jì)獨(dú)特，使用方便，適應(yīng)于現(xiàn)代人生活快節(jié)奏的要求；
用時(shí)冷熱風(fēng)均勻，而且有新風(fēng)進(jìn)入；
對(duì)于人體無(wú)刺激性影響；
有多種型號(hào)可供用戶(hù)選擇。
２）問(wèn)題點(diǎn)
同同類(lèi)其他產(chǎn)品相比，ＪＭ進(jìn)入市場(chǎng)較晚，知名度低，只約占１０％的市場(chǎng)占有率；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，因本品牌上市還不到一年，而其它品牌均在兩年以前就已經(jīng)上市，
它們占有較大的市場(chǎng)分額；
價(jià)格較貴，比同類(lèi)其它產(chǎn)品的平均價(jià)格高出１０％－１５％，不易被消費(fèi)者接受。點(diǎn)亮網(wǎng)()專(zhuān)業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員）
QQ：393812649共5頁(yè)
３）機(jī)會(huì)點(diǎn)
成都地區(qū)人品較多，共有１０００多萬(wàn)人口，并有大量外來(lái)人口，潛在市場(chǎng)大；人們對(duì)生活的質(zhì)量要求不斷地提高，小型中央空調(diào)的市場(chǎng)份額也將不斷地?cái)U(kuò)大；ＪＭ的定位較高，符合白領(lǐng)階層的品位，高格調(diào)的消費(fèi)要求，擁有一批穩(wěn)定的客戶(hù)；同類(lèi)產(chǎn)品先上市，為ＪＭ的市場(chǎng)推廣工作作好了基墊。
三、目標(biāo)戰(zhàn)略
１、總體目標(biāo)
提高市民對(duì)空調(diào)新型意識(shí)，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量的增漲。
２、具體目標(biāo)
第一、通過(guò)本次宣傳活動(dòng)，使ＪＭ的知名度達(dá)到４５％，其中３０％的消費(fèi)者認(rèn)定ＪＭ為高
檔消費(fèi)品。
第二、提高ＪＭ的市場(chǎng)占有率，從５％提高到１０％。
四、創(chuàng)意說(shuō)明
１、活動(dòng)主題
ＪＭ家庭中央空調(diào)新概念。
２、活動(dòng)構(gòu)成
活動(dòng)之一：空調(diào)專(zhuān)家免費(fèi)咨詢(xún)，到樣板房中親身體會(huì)。
活動(dòng)之二：“幸福之家”評(píng)選活動(dòng)。
３、宣傳用品
橫幅
數(shù)量：４條
規(guī)格：１０Ｍ＊１.2Ｍ簡(jiǎn)黑體白底紅字
內(nèi)容：空調(diào)專(zhuān)家咨詢(xún)，親臨體驗(yàn)
提高生活質(zhì)量，樹(shù)立完美形象
美滿(mǎn)家庭，重在參與
幸?？鞓?lè)，從ＪＭ開(kāi)始
位置設(shè)置：第一、二條掛在第一道大門(mén)口兩側(cè)以吸引顧客的注意；第三、四條掛在接待處。
宣傳冊(cè)（ＤＭ）
內(nèi)容：小型中央空調(diào)的發(fā)展史；
ＪＭ的特點(diǎn)、用途、使用方法；
產(chǎn)要工程項(xiàng)目介紹；
常見(jiàn)空調(diào)問(wèn)題的防修處理。
規(guī)格：１６Ｋ雙面彩
數(shù)量：５０００份
五、媒介宣傳策略
第一、５月２５日－５月２８日在〈成都商報(bào)〉上刊登活動(dòng)廣告，簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，使
讀者對(duì)產(chǎn)品有所了解，并積極地參加咨詢(xún)活動(dòng)；
第二、５月２０日－５月２８日分別在〈成都商報(bào)〉和廣播電視臺(tái)連續(xù)刊播“幸福家庭”活
動(dòng)的參賽規(guī)則，吸引讀者和觀眾參與評(píng)選；
第三、活動(dòng)結(jié)束后，６月５日在〈成都商報(bào)〉上刊登“幸福家庭”評(píng)選結(jié)果。
六、活動(dòng)計(jì)劃
１、空調(diào)專(zhuān)家免費(fèi)咨詢(xún)及客戶(hù)免費(fèi)體驗(yàn)
活動(dòng)意圖：小型中央空調(diào)與老式的空調(diào)的差異，提供空調(diào)保養(yǎng)知識(shí)，發(fā)放宣傳單，對(duì)咨詢(xún)者進(jìn)行記錄，登記咨詢(xún)者地址、姓名及其它資料，以便信息跟蹤和調(diào)查。
時(shí)間：１９９８年５月３０日－６月１日，上午９：００－下午１６：００
地點(diǎn)：成都南輝國(guó)際工業(yè)城一樓廳
負(fù)責(zé)部門(mén)：市場(chǎng)部總負(fù)責(zé)，其他部門(mén)配合
參加人數(shù)：空調(diào)專(zhuān)家５人，市場(chǎng)部３人，工程部２人
工作計(jì)劃：前期的工作主要由總經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)抽排、聯(lián)系
活動(dòng)安排：
７：３０－８：３０參加工作者到場(chǎng)，布置場(chǎng)地，檢查名項(xiàng)工作的準(zhǔn)備情況；
９：００－１６：００空調(diào)知識(shí)咨詢(xún)，發(fā)放宣傳單，參觀，樣板室體驗(yàn)，市場(chǎng)部人員控制場(chǎng)面。
１１：３０－１３：３０輪休及午餐
１６：００－１７：００會(huì)場(chǎng)清理，產(chǎn)品及資料的保存與管理工作
人員安排：
市場(chǎng)部１人，發(fā)宣傳單
公司工程師介紹產(chǎn)品特性
空調(diào)專(zhuān)家咨詢(xún)
市場(chǎng)部１人安排參觀和親身體驗(yàn)
２、“幸福家庭”評(píng)選活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：１９９８年５月２８日－６月４日
參賽條件：年齡２０－６０歲，收入在３０００元以上的階層
設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)：設(shè)“幸福之星”５個(gè)
報(bào)名地點(diǎn)：太平洋百貨總臺(tái)，人民市場(chǎng)總臺(tái)，南輝公司接待處
報(bào)名時(shí)間：５月２８日－６月３日，每天９：００－１６：００
負(fù)責(zé)人：廣告部負(fù)責(zé)，其他部門(mén)配合
實(shí)施辦法：在《成都商報(bào)》和廣播電視臺(tái)刊放廣告，參加人員可帶生活照和ＪＭ的ＤＭ
到上述報(bào)名點(diǎn)登記報(bào)名，公司組織專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行評(píng)選，選出２０名入圍者，刊于報(bào)上請(qǐng)廣大讀者評(píng)選，得票最高的前５位為“幸福之星”。公司向獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)勵(lì)，每位得證書(shū)和ＪＭ一臺(tái)。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
橫幅：３００元／條＊４＝１２００元
宣傳ＤＭ：１元／份＊５０００＝５０００元
人員勞務(wù)費(fèi)：５０００元
廣告費(fèi)：１０００００元
餐費(fèi)茶水費(fèi)：１０００元
獎(jiǎng)品：１０００００元
頒獎(jiǎng)活動(dòng)：１０００元
其它勞務(wù)費(fèi)用：１０００元
經(jīng)費(fèi)合計(jì)：２１４，２００元
完
１９９８年０４月１０日
