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第一篇：汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

第一部分市場(chǎng)狀況分析

1.1我市汽車(chē)市場(chǎng)狀況

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我市汽車(chē)保有量也呈現(xiàn)速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，這為我國(guó)汽車(chē)服務(wù)業(yè)發(fā)展提了強(qiáng)勁動(dòng)力，我國(guó)整個(gè)汽車(chē)服務(wù)行業(yè)或?qū)⑹且粋€(gè)幾萬(wàn)億的大市場(chǎng)，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。我?guó)汽車(chē)服務(wù)行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮篌w現(xiàn)在兩方面: 1、我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)在政策的大力推動(dòng)下，汽車(chē)保量呈快速穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，隨著三四線(xiàn)城市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，汽車(chē)市場(chǎng)正向三四級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，為我國(guó)汽車(chē)服務(wù)行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境; 2、在成熟的汽車(chē)市場(chǎng)中，汽車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)在整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中約占20%，汽車(chē)售后服務(wù)業(yè)利潤(rùn)約占汽車(chē)產(chǎn)業(yè)總利潤(rùn)的55%。

1.2克萊斯勒300c產(chǎn)品背景

克萊斯勒300C是克萊斯勒公司投入10億美金打造的其品牌史上最豪華的一款產(chǎn)品，迄今已獲得56項(xiàng)海外權(quán)威機(jī)構(gòu)的大獎(jiǎng)：其中不僅包括北美“20__年最值得購(gòu)買(mǎi)車(chē)型”的稱(chēng)號(hào)，更被北美最權(quán)威的消費(fèi)導(dǎo)購(gòu)刊物《消費(fèi)者報(bào)告》評(píng)為“近二十年來(lái)最好的克萊斯勒轎車(chē)”。值得一提的是，克萊斯勒300C獲得了“全球十佳內(nèi)飾”及“全球十佳發(fā)動(dòng)機(jī)”的”雙十佳”殊榮。

1.3克萊斯勒300c核心競(jìng)爭(zhēng)力

在同級(jí)別車(chē)型中最長(zhǎng)、最寬、軸距最長(zhǎng)。5015_1880_ 1475mm的車(chē)身尺寸和3050mm軸距。

源于戴姆勒的5連桿后懸掛系統(tǒng)，遠(yuǎn)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)。具有MDS可變排量技術(shù)的5.7LHEMI V8發(fā)動(dòng)機(jī)，以及具有主動(dòng)進(jìn)氣增壓功能的3.5L和2.7L發(fā)動(dòng)機(jī)。

轉(zhuǎn)向操控性強(qiáng)。轉(zhuǎn)向系統(tǒng)是源于戴姆勒技術(shù)。

獨(dú)特的可潰縮傳動(dòng)軸與戴姆勒后驅(qū)完美結(jié)合。6、安全。源于戴姆勒技術(shù)的安全車(chē)身框架，高腰線(xiàn)設(shè)計(jì)。五星級(jí)防撞車(chē)身結(jié)構(gòu)+6氣囊。

感載的變阻尼系統(tǒng)。作用:可自動(dòng)調(diào)節(jié)車(chē)輛的承載水平和高度。在車(chē)輛發(fā)生側(cè)傾或汽車(chē)后部所裝載的貨物重于前排時(shí)，能自動(dòng)調(diào)解車(chē)輛恢復(fù)平衡。

Boston音響。美國(guó)白宮指定的專(zhuān)業(yè)級(jí)音響系統(tǒng)。

第二部分S.W.O.T分析

2.1 S.優(yōu)勢(shì)

品牌底蘊(yùn)深厚、性格突出

德國(guó)技術(shù)在中國(guó)市場(chǎng)深入人心

美國(guó)精神與生俱來(lái)的品牌影響

以安全、外觀、動(dòng)力著稱(chēng)

劣勢(shì)

目標(biāo)受眾界定過(guò)于狹窄

用戶(hù)對(duì)于品牌不了解

目前產(chǎn)品系列不夠豐富

以往傳播不夠充分

機(jī)會(huì)

和諧社會(huì)的主題旋律

高檔車(chē)市場(chǎng)蓬勃興起

消費(fèi)者品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)

威脅

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌攻勢(shì)強(qiáng)勁，擁有多年的品牌積淀和品牌情感

美式外觀與中國(guó)審美的沖突

政策對(duì)大排量汽車(chē)的控制

第三部分車(chē)輛競(jìng)比

鑒于我們已經(jīng)確定了40萬(wàn)元這個(gè)預(yù)算方向，所以我們選擇了39.99萬(wàn)克萊斯勒300C 3.0L卓越版和46.66萬(wàn)元寶馬5系525Li領(lǐng)先型來(lái)進(jìn)行對(duì)比。

3.1車(chē)型背景：寶馬5系已國(guó)產(chǎn)化多時(shí)300C曾經(jīng)國(guó)產(chǎn)過(guò)

克萊斯勒300C歷史悠久，但是第十代是讓我們最熟悉的，因?yàn)楸本┐髂防?克萊斯勒公司曾對(duì)其進(jìn)行了國(guó)產(chǎn)，也在中大級(jí)豪華轎車(chē)領(lǐng)域引起了轟動(dòng)。隨著克萊斯勒重新進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和資產(chǎn)重組，300C不再?lài)?guó)產(chǎn)，也告別了國(guó)人一段時(shí)間。而現(xiàn)款克萊斯勒300C配備了3.6升發(fā)動(dòng)機(jī)，售價(jià)區(qū)間為44.69-49.19萬(wàn)元。而這次北京車(chē)展上，克萊斯勒300C推出了3.0L車(chē)型，作為該車(chē)入門(mén)級(jí)別選擇，3.0L車(chē)型目前僅有一款，售價(jià)為3萬(wàn)元。

寶馬5系在國(guó)內(nèi)早就是熟悉的面孔，寶馬5系Li共推出11款車(chē)型，其售價(jià)區(qū)間為43.56萬(wàn)元-79.76萬(wàn)元。很顯然，寶馬5系Li與克萊斯勒300C有密切交集，特別是在入門(mén)和中配版上。

3.2外觀對(duì)比：美系大氣豪華VS德系流暢運(yùn)動(dòng)

克萊斯勒300C的外觀諸多細(xì)節(jié)進(jìn)行了優(yōu)化和重新設(shè)計(jì)，看上去比以往大大咧咧的美系車(chē)風(fēng)格細(xì)致多了。克萊斯勒300C大氣的直線(xiàn)條不但凸顯了硬朗的風(fēng)格，也是大而豪華的美國(guó)車(chē)氣質(zhì)。而寶馬5系Li堅(jiān)持了德國(guó)豪華運(yùn)動(dòng)車(chē)的氣質(zhì)。

圖表3克萊斯勒300C對(duì)比寶馬5系Li

車(chē)頭方面，克萊斯勒300C車(chē)頭中網(wǎng)格柵和大燈進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì)，比以往更加年輕和細(xì)致。寶馬5系Li前臉針對(duì)前保險(xiǎn)杠進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì)，霧燈附近增加了鍍鉻線(xiàn)條，流露出簡(jiǎn)潔大方的豪華運(yùn)動(dòng)車(chē)氣質(zhì)。

寶馬5系Li使用的是2.0T和3.0T渦輪增壓直列4缸發(fā)動(dòng)機(jī)，525Li車(chē)型則是2.0T動(dòng)力，在缸內(nèi)直噴和Double VANOS、Valvetronic技術(shù)支持下，最大功率160kW/5000-6000rpm，峰值扭矩310N.m/1350-4800rpm，加速方面更具有優(yōu)勢(shì)，但其必須使用97號(hào)(京95號(hào))汽油，因此相對(duì)于克萊斯勒300C的排量更小的優(yōu)勢(shì)并不能體現(xiàn)在用車(chē)成本上。

3.7對(duì)比總結(jié)

同比而言，寶馬5系Li在配置上要比克萊斯勒300C落后一大截，安全和舒適功能也比寶馬5系Li更好。至于兩車(chē)如何選擇?關(guān)鍵還得從自身的喜好與實(shí)際用車(chē)方面進(jìn)行合理取舍。

第四部消費(fèi)群體分析

30-39歲人群已購(gòu)車(chē)人數(shù)占比達(dá)55.5%，為按年齡分類(lèi)群體中占比最高，是已購(gòu)車(chē)的主力人群;20-29歲人群關(guān)注人群占比達(dá)44.1%，但購(gòu)車(chē)人群占比只有25.9%，是首次購(gòu)車(chē)最大的潛在消費(fèi)人群。可以發(fā)現(xiàn)，40歲以上人群首次購(gòu)車(chē)需求基本達(dá)到飽和狀態(tài)，30-39歲人群目前還有一定增長(zhǎng)空間，推測(cè)20-29歲末期和30-39歲早期為首次購(gòu)車(chē)。

第五部活動(dòng)宣傳

5.1活動(dòng)目的.：

促銷(xiāo)宣傳、回饋老用戶(hù)

5.2銷(xiāo)售渠道

1、店面營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)建立4S店、銷(xiāo)售網(wǎng)店等直接面向廣大消費(fèi)群體。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上公開(kāi)克萊斯勒300c的、配置、價(jià)位以及對(duì)比車(chē)型。

5.3推廣方式

1、媒體廣告在電視、報(bào)紙雜志對(duì)克萊斯勒300c進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠政策、公司活動(dòng)等。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得我們的信息可以不受地域的限制有利于信息的傳播而且具有費(fèi)用低、傳播迅速、面積廣的特點(diǎn)。

3、車(chē)友會(huì)借助4S店的車(chē)主信息邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)店交流

4、試乘試駕:邀請(qǐng)一些忠誠(chéng)客戶(hù)進(jìn)行試乘試駕體驗(yàn)讓客戶(hù)親身體驗(yàn)克萊斯勒300c的性能裝飾等充分發(fā)掘潛在客戶(hù)。

5、公關(guān)活動(dòng)對(duì)新車(chē)可以進(jìn)行一次發(fā)布會(huì)舉辦車(chē)展讓客戶(hù)可以更加直觀的感覺(jué)克萊斯勒300c的形象。

6、加大促銷(xiāo)力度，或者是新牛型的促銷(xiāo)推廠活動(dòng)。這類(lèi)活動(dòng)最直接的是降價(jià)，打折，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購(gòu)車(chē)，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠。;

7、答謝消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，為慶祝銷(xiāo)量達(dá)成一定數(shù)量，對(duì)消費(fèi)者的感謝，購(gòu)車(chē)享受超值大禮包，零利率購(gòu)車(chē)，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車(chē)內(nèi)禮品的活動(dòng)。

8、節(jié)假日以及特殊日子促銷(xiāo)活動(dòng)

第六部分行動(dòng)方案

6.1前期安排前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。

6.2活動(dòng)流程和人員安排

活動(dòng)流程：

開(kāi)展前一晚：布置儀式臺(tái)，儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位;

6：00清潔打掃;

6：20全面保安工作;

6：30各參展汽車(chē)等設(shè)備到場(chǎng)，并開(kāi)始擺放工作;

7：20參展設(shè)備擺放完畢;

7：30 (播放音樂(lè))禮儀小姐請(qǐng)嘉賓、記者到主會(huì)場(chǎng);

7：50參加開(kāi)幕儀式人員全部到位;

8：00主持人宣布開(kāi)幕儀式開(kāi)始介紹來(lái)長(zhǎng)嘉賓，以及主辦方，協(xié)辦方和贊助單位

8：10 (音樂(lè)停止)請(qǐng)供應(yīng)商代表講話(huà);

8：20請(qǐng)東方資訊負(fù)責(zé)人講話(huà)

8：30開(kāi)幕式結(jié)束，車(chē)展活動(dòng)正式開(kāi)始;

8：35開(kāi)始舞臺(tái)表演;

車(chē)模亮相，T臺(tái)走秀

目的：吸引群眾眼球，聚集人氣

9：00表演結(jié)束;

9：05現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答

10：00汽車(chē)駕駛及保養(yǎng)知識(shí)宣傳，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士為大眾宣傳解答有關(guān)汽車(chē)駕駛，保養(yǎng)中的知識(shí)，同時(shí)分發(fā)一些汽車(chē)駕駛保養(yǎng)小知識(shí)傳單、汽車(chē)知識(shí)問(wèn)答

目的：活躍展覽會(huì)場(chǎng)氣氛，增加參展廠商與大眾的互動(dòng)性，提高參觀人群的積極性，聚集展會(huì)人氣。

10：30汽車(chē)試駕活動(dòng)開(kāi)始;

18：30當(dāng)天車(chē)展結(jié)束，檢查清理現(xiàn)場(chǎng);

活動(dòng)分工安排：

1、秘書(shū)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展，確定嘉賓名單

人員配置：2人

2、策劃部：協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各工序間工作。

人員配置：2人

3、組織部：負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)所需材料及用品，活動(dòng)結(jié)束的清理會(huì)場(chǎng)

人員配置：2人

4、宣傳部：負(fù)責(zé)宣傳，聯(lián)系司儀、新聞媒體等。

人員配置：2人

5、公關(guān)部：負(fù)責(zé)嘉賓簽到，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車(chē)輛停放，活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)送客。

人員配置：2人

6.保安部：會(huì)場(chǎng)警戒工作，協(xié)助企劃會(huì)場(chǎng)布置工作。

人員配置：2人

6.3試驗(yàn)方案

一.宣傳和條幅

拉贊助商，并籌備海報(bào)(由贊助商提供)。

地段及居民區(qū)散發(fā)

二.咨詢(xún)柜臺(tái)

放一個(gè)咨詢(xún)柜臺(tái)，用來(lái)登記意向者的名單和聯(lián)系方式

三.舞臺(tái)表演

1.車(chē)模表演

2.表演的人員可以是在外請(qǐng)來(lái)的表演團(tuán)

3.汽車(chē)試駕活動(dòng)在場(chǎng)我們有專(zhuān)業(yè)的車(chē)友進(jìn)行駕駛表演，現(xiàn)場(chǎng)也可請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)觀眾進(jìn)行汽車(chē)試駕

3.主持人對(duì)汽車(chē)文化必定要有所了解.，能夠帶動(dòng)整個(gè)會(huì)展的氣氛。

第七部分售后服務(wù)

7.1跟進(jìn)調(diào)查

預(yù)約、準(zhǔn)備工作、接車(chē)制單、修理進(jìn)行工作、質(zhì)檢內(nèi)部交車(chē)、交車(chē)結(jié)賬、電話(huà)跟蹤這七個(gè)重要的環(huán)節(jié)，按時(shí)給客戶(hù)電話(huà)詢(xún)問(wèn)他的汽車(chē)的使用情況，若在使用中有不滿(mǎn)意的地方及時(shí)處理，出現(xiàn)故障及時(shí)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)車(chē)型以及方便的時(shí)間進(jìn)行維修，給客戶(hù)預(yù)約，保證客戶(hù)的滿(mǎn)意程度，加強(qiáng)口碑的樹(shù)立，然后跟各個(gè)有關(guān)部門(mén)聯(lián)系接單進(jìn)行相關(guān)的工作進(jìn)行，修理方面一定要做到極致，以防相同的問(wèn)題再次出現(xiàn)。

第二篇：商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文

一、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)環(huán)境分析：廣大師生在消費(fèi)觀念上更傾向于物美價(jià)廉的商品，在快消品行業(yè)中擁有廣大的消費(fèi)群體。

產(chǎn)品：

1、種類(lèi)相對(duì)齊全

2、而且還有快遞配送

3、品牌形象在消費(fèi)群體中的認(rèn)知度較低

4、產(chǎn)品影響低。

消費(fèi)者：

1、消費(fèi)水平600元左右。

2、男生喜歡直接快捷的購(gòu)物方式，女生喜歡好看精美的商品。

消費(fèi)者利益點(diǎn)：在他們的日常學(xué)習(xí)和工作的生活中，為了緩解他們的學(xué)習(xí)、生活、工作壓力，滿(mǎn)足他們的消費(fèi)需求。讓他們?cè)谶M(jìn)入超市時(shí)能夠感受到極其熱情的服務(wù)。在促銷(xiāo)專(zhuān)柜多設(shè)置一些生活用品，比如食品、飲料、日用品，為顧客節(jié)省每一分錢(qián)，能夠在自己的價(jià)格范圍能買(mǎi)到有品質(zhì)保障的商品，達(dá)到薄利多銷(xiāo)的目的。

二、S投遞等等。

1、宣傳廣告語(yǔ)

色彩跳躍的__飾品

鮮艷的色彩，精致的做工，來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧!

2、與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢(qián)又體面的禮物，請(qǐng)看HAFACE推薦的寶貝飾品吧……

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門(mén)前寫(xiě)真招帖。

a.店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

c.購(gòu)買(mǎi)或租用心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門(mén)窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷(xiāo)售量。

如購(gòu)買(mǎi)__元鮮花，贈(zèng)由__提供的飾品一份或會(huì)員卡;

在__購(gòu)__元飾品，贈(zèng)由__鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。