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第一篇：汽車促銷活動方案
一、活動背景
為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，開展假日營銷，規(guī)劃以“豪禮迎新年，春節(jié)購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進行，目的是在春節(jié)期間將新老客戶吸引到4s店，提升4s店集客量，促進年節(jié)期間的成交。
二、活動目的
通過本次活動，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴大知名度,促成客戶成交，增加銷售量，拉動銷售，增加客流，降低庫存，通過活動拉近消費者買車的距離，提高4s店的品牌形象。
三、活動主題：
豪禮迎蛇年春節(jié)購車七天樂。
活動時間：20xx年2月1日---2月23日。
活動地點：4S店展廳。
活動對象：已購車老客戶、有購車意向的.潛在客戶。
四、活動考核
1、活動期間每個銷售顧問任務5臺車，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。
2、達標獎：活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元。
3、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。
4、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。
第二篇：汽車促銷活動方案
一：活動目的：
開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：
主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?
四、 活動方式：
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點：
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備：
前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。
八、 中期操作：
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
九、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防范：
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的`促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。
十二、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
汽車促銷活動的類型
開業(yè)促銷活動
一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠。
答謝消費者促銷活動
為慶祝銷量達成一定數(shù)量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。
節(jié)假日及特殊日子促銷活動
節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。
第三篇：汽車促銷活動方案
一、活動背景
作為中國銷量第一微型車生產(chǎn)商，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬輛。正在擴大中*******預計到xx年年生產(chǎn)能力達到336,000輛。
公司生產(chǎn)產(chǎn)品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌轎車。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務網(wǎng)點密集分布在全國29個省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特新款在適當時機滿足消費者需求，讓懂得生活人能更好體驗生活，為市場提供最好，提供最優(yōu)惠，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進行進一步宣傳。
二、活動目
■鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售后服務好特性，滿足消費者心理需求。
■借人們向往輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之余輕松心情。
■借助五菱小旋風“能拉能載”概念操作，借勢推出新產(chǎn)品――單雙排“小旋風”車，進一步提高產(chǎn)品非?？臻g概念。
■通過活動拉近消費者與車距離，提高湖州菱通汽車有限公司品牌形象。
三、活動重點
■針對客戶：追求輕松、時尚、品位消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。(雪佛藍spark)，追求高效益，強動力，低風險消費需求。(五菱微車)
■針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
■針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產(chǎn)品功能價值，不能落后。
四、活動方案
■活動方案：通過在湖州各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。
■活動內(nèi)容：營造一個輕松活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。
具體操作：
1、 湖州市區(qū)：宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型拱門(可以話大型氣球)，②彩旗③標語提示，活動優(yōu)惠提示。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯維持生計方法。
2、 長興地區(qū)：宣傳單先行
開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費用)。
3、 安吉地區(qū)：宣傳單先行
在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯(lián)系。
第四篇：汽車促銷活動方案
一、活動背景及目的
新年伊始，春節(jié)臨近，春節(jié)是中國人一年中最為重要的節(jié)日，過年添置新東西，過年狂購物的傳統(tǒng)消費觀念逐漸顯現(xiàn)，元旦三天假日預計將產(chǎn)生相當?shù)馁徿囆枨蟆Ｍㄟ^本次活動加深本地客戶對福特產(chǎn)品的信任度及認知感。通過活動增加展廳客流，拉動銷售，為元月銷售奠定基礎。
二、活動時間：
xx月28-1月3日
三、活動地點：
展廳
四、活動主題：
聯(lián)動廠家0利潤年終沖量團購會
五、活動目標：
客戶邀約數(shù)量：
意向客戶60組目標訂單：15個
六、展廳布置：
1、展廳展示車輛為全車系，各種顏色，做好搭配;
2、適合節(jié)日的展廳音樂、客休區(qū)車型宣傳視頻播放;
3、設立果品糕點飲料區(qū)、為進店客戶提供飲食;
4、門口布置氣拱門條幅;
五、活動執(zhí)行細節(jié)
1、推出幾臺特價車，供進店客戶選購，銷售顧問進行意向引導：兩臺1.3風尚型嘉年華，特價xxx元;
2、負責接待的銷售顧問，以經(jīng)驗豐富的`銷售顧問接待洽談為主，新銷售顧問負責邀約和配合接待，最大化促成銷售;
3、所有進店客戶均贈送禮品、抽紙、毛巾，龍公仔;
4、當天凡訂車客戶參與抽獎(三名)、有機會獲得純黃金福特logo一枚;
5、團購：五人一組抱團訂車，起價優(yōu)惠：?？怂箈xx元，嘉年華xxx元，蒙迪歐-致勝xxx元;5人以內(nèi)每多一人多優(yōu)惠xxx元，參與團購的小組每人均可享受最大優(yōu)惠;
七、前期宣傳
一、dcrc將潛在意向客戶信息篩選出來，進行短信告知活動內(nèi)容，轉介新客戶成功購車的，即可獲得面值不等的維修代金券，另有銷售顧問統(tǒng)一電話邀約;
二、所有潛客信息統(tǒng)一短信宣傳、再銷售顧問電話邀約、任務量化;
八、其他
易車網(wǎng)、短信群發(fā)、進店客戶銷售顧問轉告、電話告知
九、廣告稿：
想買輛既實惠又漂亮的新車過大年嗎?xx月28-1月3日，福特汽車聯(lián)合廠家年終沖量直銷團購會，絕對0利潤，多一人多一份優(yōu)惠，訂車贏純金福特徽章，試駕送300元年貨大禮包，還有機會全家飛三亞過大年。
第五篇：汽車促銷活動方案
一、活動背景及目的
新年伊始，春節(jié)臨近，春節(jié)是中國人一年中最為重要的節(jié)日，過年添置新東西，過年狂購物的`傳統(tǒng)消費觀念逐漸顯現(xiàn)，元旦三天假日預計將產(chǎn)生相當?shù)馁徿囆枨蟆Ｍㄟ^本次活動加深本地客戶對福特產(chǎn)品的信任度及認知感。通過活動增加展廳客流，拉動銷售，為元月銷售奠定基礎。
二、活動時間：xx月28-1月3日
三、活動地點：展廳
四、活動主題：聯(lián)動廠家0利潤年終沖量團購會
五、活動目標：
客戶邀約數(shù)量：意向客戶60組 目標訂單：15個
六、展廳布置：
1、展廳展示車輛為全車系，各種顏色，做好搭配;
2、適合節(jié)日的展廳音樂、客休區(qū)車型宣傳視頻播放;
3、設立果品糕點飲料區(qū)、為進店客戶提供飲食;
4、門口布置氣拱門條幅;
五、活動執(zhí)行細節(jié)
1、推出幾臺特價車，供進店客戶選購，銷售顧問進行意向引導： 兩臺1.3風尚型嘉年華，特價xxx元;
2、負責接待的銷售顧問，以經(jīng)驗豐富的銷售顧問接待洽談為主，新銷售顧問負責邀約和配合接待，最大化促成銷售;
3、所有進店客戶均贈送禮品、抽紙、毛巾，龍公仔;
4、當天凡訂車客戶參與抽獎(三名)、有機會獲得純黃金福特logo一枚;
5、團購：五人一組抱團訂車，起價優(yōu)惠：福克斯xxx元，嘉年華xxx元，蒙迪歐-致勝xxx元;5人以內(nèi)每多一人多優(yōu)惠xxx元，參與團購的小組每人均可享受最大優(yōu)惠;
七、前期宣傳
一、dcrc將潛在意向客戶信息篩選出來，進行短信告知活動內(nèi)容，轉介新客戶成功購車的，即可獲得面值不等的維修代金券，另有銷售顧問統(tǒng)一電話邀約; 二、所有潛客信息統(tǒng)一短信宣傳、再銷售顧問電話邀約、任務量 化;
八、易車網(wǎng)、短信群發(fā)、進店客戶銷售顧問轉告、電話告知
九、廣告稿：想買輛既實惠又漂亮的新車過大年嗎?xx月28-1月3日，福特汽車聯(lián)合廠家年終沖量直銷團購會，絕對0利潤，多一人多一份優(yōu)惠，訂車贏純金福特徽章，試駕送300元年貨大禮包，還有機會全家飛三亞過大年。
