千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《營銷中秋節(jié)活動方案(合集)》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《營銷中秋節(jié)活動方案(合集)》。
第一篇:中秋節(jié)營銷活動方案
一、活動目的
1、利用中秋節(jié)事件營銷,通過中秋節(jié)暖場活動,活躍現(xiàn)場氣氛,提高客戶來訪率;
2、通過暖場活動,為項目營銷中心聚集人氣,提高項目認知度;
3、通過口碑擴大項目影響力與知名度,提升良好的社會形象,為后期銷售打下良好的口碑基礎(chǔ);
4、回饋老客戶,穩(wěn)定客戶情緒,提高老客戶購買信心;
5、活動中穿插項目宣傳片播放,達到項目廣告多元化宣傳。
二、主題
《月滿情緣?歡聚中秋》――xxxx中秋客戶答謝會
三、活動時間
20xx年9月4日周四18:30~21:00
四、活動地點
“xxxx”營銷中心
五、活動內(nèi)容
主要形式:蛋糕diy活動,現(xiàn)場熱場表演,抽獎,商家聯(lián)盟。
1、蛋糕diy
活動時間:20xx年9月4日18:30 ~20:30
活動地點:“xxxx”營銷中心
參與對象:老客戶、意向客戶、現(xiàn)場新客戶需登記后參與活動
活動內(nèi)容: 邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法,客戶、來賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)下,體驗自己動手的樂趣,自己手繪屬于自己的專屬蛋糕(客戶可以活動時間內(nèi)自由參與)
蛋糕為事先制作完成,活動現(xiàn)場參與客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料
給蛋糕繪圖或者寫字即可
客戶繪制的蛋糕,當場送給客戶作為紀念。
2、熱場表演
目的: 以精彩節(jié)目表演吸引周圍的人,讓人群長時間現(xiàn)場停留,聚集人氣 營造較好的活動現(xiàn)場氛圍,帶動客戶的來訪率 通過口碑擴大項目影響力與知名度
穿插項目知識問答,深化項目優(yōu)勢客戶傳播度
活動時間:20xx年9月4日19:00 ~20:30 活動地點:“xxxx”營銷中心
參與對象:營銷中心現(xiàn)場全體客戶
活動內(nèi)容: 中秋歌舞表演(節(jié)目串燒)
3、抽獎活動
目的:
以抽獎形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參與活動 以抽獎形式留住現(xiàn)場客戶,保持營銷中心氛圍 以抽獎形式回饋老客戶
活動時間:20:40~21:00 活動對象:繳納報名申購金老客戶、意向客戶 活動形式:
客戶到達營銷中心,至前臺,由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎箱,作 為抽獎卷
活動尾聲進行抽獎,隨機選取現(xiàn)場人員進行抽獎 獎品設(shè)置: 一等獎(1名):洗衣機/電冰箱(800元以內(nèi)) 二等獎(5名):電飯煲/蒸汽掛燙機(200元以內(nèi)) 三等獎(10名):嘉華代金卷(50元)
4、商家聯(lián)盟(與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷時間及價格)
活動時間:20xx年9月2日~9月8日 活動地點:“xxxx”營銷中心 邀請聯(lián)盟單位參展
聯(lián)盟形式:聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動,我公司提供或出租適當展位為其展銷月餅或
其他商品,增加我項目現(xiàn)場人氣
聯(lián)盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產(chǎn)品,自備相關(guān)銷售道具(戶
外傘、桌椅等)
六、老客戶回饋
目的:回饋老客戶,穩(wěn)定客戶情緒,提高老客戶購買信心
客戶回饋對象:繳納報名申購金客戶及意向登記客戶
回饋時間:20xx年9月4日~8日
回饋方式:回饋禮品
回饋禮品設(shè)置:嘉華禮品包(30元以內(nèi))
數(shù)量:150人
七、客戶邀約
邀約對象:繳納報名申購金客戶、意向客戶 客戶邀約期:8月25日~9月4日
確定來訪人數(shù):8月31日確定
注:為保證活動氛圍及項目口碑廣告宣傳,活動當天邀約公司家屬參與相關(guān)活動。
八、執(zhí)行工作計劃
第二篇:中秋節(jié)的營銷活動方案
一、目標任務(wù)
1、客房:xx萬元/年
2、餐飲:xx萬元/年
3、起止時間:自xx年x月――xx年x月
二、形勢分析
1、競爭激烈,全市酒店約有家,預(yù)計還會再增加酒店數(shù)量的增多,顧客的選擇性也增多了,價格競爭會越來越激烈。
2、與我酒店同類型的酒店有:場的。
三、優(yōu)勢與劣勢
1、我酒店地理位置好,位于,距離市中心與車站都較近。同時交通方便,可以之間前往本市的各大旅游景點。
2、餐廳硬件設(shè)備齊全,方便召開宴會。
3、會議設(shè)施配備齊全,能夠更好的進行商務(wù)會談和公司的會議。
4、客房條件先進,各類設(shè)施齊全,數(shù)量相對較多,能夠滿足大規(guī)模的團隊住宿。
5、酒店新開張,知名度不高。
6、周邊同類酒店以及高星酒店較多,競爭多。
四、市場客源分析
1、會議――由于周邊的公司相對較多,會議需求大,針對于這一特點,可以加大對企事業(yè)單位的宣傳力度。
2、團隊――由于酒店地理位置佳,接待旅游團的可能性大。
3、散客――餐飲與客房的設(shè)施設(shè)備齊全,能夠滿足客人的需求。
五、不同時期的營銷方案
1、“五一”、“十一”黃金周:提前制定營銷方案,爭取團隊游客以及相應(yīng)的散客。
2、制定相對的主題活動,例如:元宵節(jié),母親節(jié),教師節(jié),萬圣節(jié),圣誕節(jié)等,進行主題宣傳,并制定一系列的優(yōu)惠,促銷。
3、年底加大對企事業(yè)單位的推銷,爭取企業(yè)的年終大會以及一些公司的年終酬謝大會的舉辦地。
六、市場推廣
(一)、客房
1、旅行社客源:與本市相關(guān)的旅行社制定合作關(guān)系,確保團隊旅游的客源。并適當?shù)耐瞥鲠槍τ趫F隊客戶的優(yōu)惠活動。
2、散客客源:
(1)與其他同類型的而酒店簽訂合同,進行連鎖銷售。
(2)針對于散客,可以采取捆綁銷售,客房餐飲同時供應(yīng)。
(3)爭取將客人發(fā)展為長期住戶。
(4)可以與網(wǎng)絡(luò)合作,實行網(wǎng)上預(yù)訂,擴大客源。
(5)可以與出租車公司簽訂協(xié)議,確??腿说某鲂小?/p>
(二)餐飲
1、推出美食節(jié),實行特色主題活動。
2、提高旅行團的用餐質(zhì)量,可以采用自助點餐以及特色點餐的形式。
3、實行相應(yīng)的有獎活動,可以采用電臺,電視等廣告效應(yīng),進行宣傳。
七、激勵方案
為了調(diào)動營銷人員的銷售積極性,實行考核制度,即多勞多得。按照銷售人員的銷售業(yè)績,按比例發(fā)放工資。并且,制定一定的標準,達到標準時,超出部分實行獎勵政策,如若未達到,要采取相應(yīng)的懲罰措施。
八、培訓(xùn)措施
對于酒店內(nèi)部的員工,進行相應(yīng)的培訓(xùn),除了專業(yè)知識外,要將酒店的背景,基本設(shè)施情況以及各種設(shè)施所提供的各項服務(wù)讓每位員工的了解,這樣方便客人在問及時能夠及時給出回應(yīng)。
說明:
1、各項方案需在活動開展前的一個月之前開始實施,以便達到應(yīng)有的效果。
2、各項方案的費用都需要與實際相結(jié)合。
3、具體的各部門的方案要按照各部門的具體實際來實行。