亚洲成a人片在线不卡一二三区,天天看在线视频国产,亚州Av片在线劲爆看,精品国产sm全部网站

        汽車用品促銷活動方案

        發(fā)布時間:2023-10-04 10:54:07

        • 文檔來源:用戶上傳
        • 文檔格式:WORD文檔
        • 文檔分類:活動方案
        • 點擊下載本文

        千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《汽車用品促銷活動方案》,但愿對你工作學(xué)習有幫助,當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《汽車用品促銷活動方案》。

        第一篇:汽車促銷活動方案

        一、促銷目的

        開拓汽車消費市場,倡導(dǎo)汽車文化,打造參展商與汽車消費者交流合作的`服務(wù)平臺,促進車市蓬勃發(fā)展。

        二、促銷對象

        白領(lǐng),普通人群

        三、促銷時間

        4月29日到5月1日,根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間,以保證促銷活動最大量接觸消費者

        四、活動主題

        白領(lǐng)精英車型鑒賞會

        五、促銷方式

        賞車汽車專家講解白領(lǐng)精英車型

        六、活動規(guī)劃

        xx

        七、活動宣傳

        車展發(fā)布宣傳攻勢的建立。發(fā)布內(nèi)容包括車展時間、地點、主題、特色活動等?;鸨料啾緦闷囌箷牡谝徊?。此階段大會在各種媒體正式亮相、在同一時間高密度、顯著位置出現(xiàn)在各種強勢媒體上,充分顯示大會組委會的實力與可靠性,打開大會的知明度,吸引社會廣泛關(guān)注和參與,以大版面、大篇幅的硬廣告及配合軟性文章、新聞,讓對大會期待已久的廠商、觀眾、參與者得到確切消息。

        1、電視臺、公交電視、樓宇電視

        2、報紙(日報、晚報、都市報等)

        3、主題海報

        4、邀請函

        5、展架

        6、橫幅

        第二篇:汽車促銷活動策劃方案

        期間不但是車好賣,汽車用品也不為之過。為了更好的在期間讓答謝銷廣大客戶,桓澤汽車用品讓利進行中,我們公司特地拿出??怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合期間促銷方案:提高銷售更好的業(yè)績,

        ??怂怪芯W(wǎng)格柵上300,福克斯中網(wǎng)下400促銷凡訂購??怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1,含稅價800買5送1.節(jié)我司放假5天趕快訂購。

        1、新車上市

        很多廠商,都會在節(jié)期間推出自己的新品車型,以此來擴大產(chǎn)品線,提高爭競力度。舉辦此列促銷活動,需要前奏的大力宣傳,不然,難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外,在價格上要有一定的優(yōu)惠。

        新車上市的促銷活動存在的弊端:價格上沒有一個對比,大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的,更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

        2、降價促銷

        由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性,"降"字就成了促銷的主打招式。降價促銷是促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間,根據(jù)不同的車型,在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元,最高優(yōu)惠到萬元。

        降價促銷有個前提:忌在前加價售車,趁機在再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

        3、購車送大禮包

        為了吸引消費者的選購,買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。可以送的禮包包括:加油卡,車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

        這是車商使用最多的一種方式,即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的中有"超值大禮包"這樣的字眼,那么基本上就屬于此類了。當然,還有4S店是送股票的。

        4、重獎老客戶

        朋友、同事推薦,這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中,這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋,比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動:老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,不心動才怪呢。

        5、包牌銷售

        包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放"88"號牌時,天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由于車牌號是"88"打頭的,這批車輛很受歡迎,經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

        6、無息按揭購車

        購車人支付50%的車款后,余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車,以無息按揭的方式購買的話,至少可以省下1萬元利息。

        節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是"實在給到顧客優(yōu)惠",這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士,汽車促銷活動越來越豐富,范圍也越來越廣,逐漸形成一種群體活動,此外,針對的優(yōu)惠活動,還可以開展了秋季免費檢測活動,包括21項檢測內(nèi)容。汽車促銷活動,不僅是起到宣傳的作用,更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,鼓舞士氣。

        提前預(yù)祝廣大客戶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高!

        第三篇:汽車銷售活動方案

        圍繞20xx年度總公司目標,堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針,并以“目標管理”方式,認真扎實地落實各項工作。

        一、市場的開發(fā):

        創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ),上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場,市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此,上海公司針對國內(nèi)市場的特點,專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,提高公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

        同時,建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。****公司擬在3月初招聘****名業(yè)務(wù)員,全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā),灌輸盛天實施理念。

        二、年度目標:

        1、全年實現(xiàn)銷售收入****萬元。利潤:*****元;

        2、盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于****%;

        3、各項管理費用同步下降****%;

        4、設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,在總公司的指導(dǎo)下,完成下達的開發(fā)任務(wù);

        5、積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

        三、實施要求:

        銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標****萬,分區(qū)域下指標,責任明確,落實到人,績效掛鉤。

        1、劃分銷售區(qū)域。全國分****-****區(qū)域,每個區(qū)域下達指標,用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明;

        2、依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,要求大力推行代理商制,爭取年內(nèi)開辟****個省級城市的.銷售代理商;

        3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

        4、設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員****人的基礎(chǔ)上,下半年初步形成新品開發(fā)能力,完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù);

        5、加強內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟效益:

        (1)財務(wù)銷售成本:核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達標****萬,成本下降****%;

        (2)人力資源管理:根據(jù)總公司要求,結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核,人盡其才,愛崗兢業(yè),每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

        (3)產(chǎn)品開發(fā)費用管理。

        公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,結(jié)合公司實際,在20xx年度中承擔應(yīng)負的責任,為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻。

        第四篇:汽車促銷活動方案

        一:活動目的:

        開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動有的放矢。

        二、活動對象:

        活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

        三、活動主題:

        主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

        四、活動方式:

        這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:確定人群和確定刺激程度。

        五、活動時間和地點:

        促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

        六、廣告配合方式:

        一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

        七、前期準備:

        前期準備分三塊,人員安排,物質(zhì)準備,試驗方案。

        八、中期操作:

        中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

        九、后期延續(xù):

        后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手。

        1.降價

        這是最常用也最管用的手段

        無論貨車還是轎車,降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化,轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反,私人購車的特點是對價格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示,66%的被調(diào)查者認為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素,并且有47%的被調(diào)查者表示,只要汽車生產(chǎn)廠家降價,就會馬上形成一個購買高潮。

        至于降價方式,汽車的價格在廠家的催動下,在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字,于是就用折扣、回扣的方式。

        “你購車、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式,凡購車客戶都將贈送價值XXX元的大禮包。

        開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶,均有機會獲得千山免費游。

        折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價,雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明,但如何策動這個過程,如何讓消費者順心順氣地接受,各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的,在短期內(nèi)能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。

        2.各種表演活動

        在適當?shù)臅r間,適當?shù)牡攸c,進行表演宣傳,結(jié)合其他促銷活動,也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵。

        3.送車費保險,送現(xiàn)金、禮包,洗車,免費檢測、維修

        這是汽車促銷的最常用手段,在每一個汽車經(jīng)銷商的促銷活動中都隨處可見。如:北方汽車交易市場從4月底起到5月31日,舉行“北方有約,購車有禮”大型優(yōu)惠活動。北方汽車交易市場的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動,有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機、有的送汽車冰箱、家用冰箱,有的可以參加抽獎活動,有機會泰國游,具體如下:買吉利、美日、優(yōu)利歐送價值20xx元裝飾,買車參加抽獎活動,有機會泰國游;買高檔進口車奔馳、寶馬、奧迪A8送汽車冰箱,分期付款購車手續(xù)費5折;買吉利、美日送四大主險;買金杯免費加入金杯俱樂部、終身免費汽車救援,終身免費保養(yǎng)、終身維修、車輛維修工時八折優(yōu)惠;買風行車送精美裝飾;買風神汽車送價值1000元裝飾;買上汽系列帕薩特、桑塔納、POLO、高爾夫終身保養(yǎng),免工時費,每年一次免費電腦檢測,免費四輪定位;買一汽系列車送四項主險;買捷達、寶來等車送價值1500以上的裝飾;買奇瑞送3000元裝飾;買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費;雪佛蘭、中興、福萊爾“五?一”優(yōu)惠大酬賓,送全車裝飾;買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾,買東風雪鐵龍汽車送車模;買一汽、上汽各種車型,做分期免費送裝飾,送3萬元意外險,1萬元車險。

        上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹,在促銷活動期間購買自動檔賽歐,消費者將獲九大保險的贈送,總價值接近4000元

        另外,購買手動檔賽歐,也將選贈價值20xx元的相關(guān)配置。

        天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置、保險或汽油票,對消費者購車進行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。

        吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的'活動,消費者購買任何一款吉利汽車,包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐,將獲贈一臺1.25匹冷暖空調(diào),價值在1500元左右。

        4.根據(jù)現(xiàn)時社會熱點進行促銷

        (1)公益拍賣

        拍賣會上跑出“黑馬”

        在整個全國巡回活動結(jié)束后,長安福特將與買受人一起將購車差價統(tǒng)一捐贈給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時,長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈送了價值2.5萬元的“雙人歐洲豪華游”;長安福特在深圳的4S經(jīng)銷商宣布,在拍賣款之外將再捐出人民幣1.2萬元,支持希望工程。物超所值引發(fā)高價競拍。為了競拍全新蒙迪歐,姚先生提前一天來到深圳,從當天下午起,他就一直守在拍賣現(xiàn)場。隨著拍賣師起槌,叫價一路走高,飛快向上攀升,姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn),直至最后叫出人民幣28.2萬元的價格,擊敗所有對手,贏得這輛全新蒙迪歐。

        從預(yù)訂客戶的反饋來看,超過同級車2萬多元的性價比優(yōu)勢是促成購買的決定性因素,也是此次拍賣活動對深圳消費者強大的吸引力之一。

        (2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”

        持任意一部廢舊手機購買任一款別克車,均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。這是位于豐臺區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華,環(huán)保購車月”活動。該活動將從4月16日起至5月16日結(jié)束

        5,黃金周促銷新車型

        “五一”和“十一”兩個黃金周是各大商家進行促銷活動的最佳時機,汽車行業(yè)也不例外,汽車有周”的促銷活動,大幅優(yōu)惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行,吸引大眾的眼球,一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動,希望多賣一些汽車。

        6.生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù),或者免擔保

        中國建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務(wù)中心,用“直客式”服務(wù)模式,即貸款購車人直接向銀行貸款,而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系?!爸笨褪健币糟y行為核心,結(jié)合保險公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式,銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險公司在取得一定保險費后,將全面承擔還賬風險。而建行對加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利,直接讓利給消費者,使購車支出大大降低。

        短短兩個月后,工商銀行上海市分行的汽車金融理財中心開門營業(yè),在中心貸款購車流程大大精簡,最快24小時提車。省時之外還可省錢,10萬元左右的車可少支付保險費及銀行利息1000多元。工行理財中心變建行的三方合作為四位一體,多了汽車生產(chǎn)商的加入。30家大型銷售商,3家保險公司,若干二手車評估、經(jīng)營公司與租賃公司整合在一個業(yè)務(wù)平臺,在這里買車還可免費獲高額意外保險、快速理賠、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗車和年審等一系列服務(wù)。

        7.以租代售

        以租代售實際是一種分期付款買車,承租人只要通過租賃公司支付30%的首付款,就可以開走這輛車,當然剩余的錢及2年的利息,租金承租人要在2年內(nèi)每月支付,車輛維修保養(yǎng),養(yǎng)路費,年檢都由租賃公司來做,承租人不需要為汽車的保養(yǎng)、維修、年審等操心,省去很多麻煩事。也就是說,租賃公司給你養(yǎng)這輛車。這種促銷方式在中國不是經(jīng)常見到,比較零散,從事此方式的也主要是一些租賃公司,如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的,只要每月按期交足月租費,兩年或三年到期后,車的產(chǎn)權(quán)就歸租車人所有,租賃公司不再收取任何費用。租用期間,該車的保險、養(yǎng)路費、維修、救

        限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進行橫跨“5?1黃金援和驗車等費用都由租賃公司承擔。據(jù)了解,該車每月租賃費用約3500元。

        第五篇:汽車促銷活動方案

        宣傳預(yù)熱:9月21日――30日

        (一)廣告宣傳

        1、廣播:

        XXX一汽-大眾4S店合作電臺適時發(fā)布廣告信息。

        2、報紙:

        XXX一汽-大眾4S店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。

        3、戶外:

        海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放。

        4、網(wǎng)絡(luò):

        XXX一汽-大眾4S店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳,可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。

        (二)店鋪宣傳

        1、無線媒介:

        XXX一汽-大眾4S店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺。

        2、其他宣傳媒介:

        電話邀請、短信邀請、QQ群及時宣傳、論壇廣播等。

        (三)客戶招募:

        1、電話邀請2、促銷廣告信息發(fā)布3、短信邀請4、抽獎券發(fā)放5、微信、微博互動吸引6、街頭邀請

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/hdfa/1740979.html

        聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻自行上傳,本網(wǎng)站不擁有所有權(quán),未作人工編輯處理,也不承擔相關(guān)法律責任。如果您發(fā)現(xiàn)有涉嫌版權(quán)的內(nèi)容,歡迎發(fā)送郵件至89702570@qq.com 進行舉報,并提供相關(guān)證據(jù),工作人員會在5個工作日內(nèi)聯(lián)系你,一經(jīng)查實,本站將立刻刪除涉嫌侵權(quán)內(nèi)容。