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        中秋節(jié)裝修營銷活動方案

        發(fā)布時間:2023-10-04 10:54:07

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        千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《中秋節(jié)裝修營銷活動方案》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《中秋節(jié)裝修營銷活動方案》。

        第一篇:最新中秋節(jié)營銷活動策劃方案

        一、 活動主題(備選)

        1、歡樂中秋,共度“家”節(jié)——中秋喜樂會

        2、攜手同行,歡度“家”節(jié)——中秋喜樂會

        3、為夢響,盡情向前——中秋喜樂會

        二、 活動時間

        中秋節(jié)假期時間為9月6日(周六)—9月8日(周一),建議活動時間定為9月5日(周五)。

        三、 參與人員

        公司高層管理人員(14人)、綜合部門員工(30人)、項目策劃、銷售副主任級以上管理人員代表(62人),初步計劃人數(shù)110人以內(nèi)。

        四、 活動目的

        中秋是一個團圓的日子,為豐富員工精神生活,增強團隊凝聚力、 歸屬感,體現(xiàn)合富大家庭人性化關(guān)懷和和諧氛圍,舉辦此次活動?;顒恿η螅?/p>

        1、讓員工度過一個愉快、難忘的中秋佳節(jié),感受到公司是一個和諧大家庭的溫馨氛圍;

        2、加強員工溝通,在活動過程中認知自我、相互協(xié)作,增強對團隊及同事間的認同感;

        3、實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工互動,讓各級員工在共同平臺下增進交流和了解;

        4、有效利用活動及宣傳,進一步擴展企業(yè)文化內(nèi)涵,讓大家感受到公司的進步和發(fā)展。

        五、 具體活動方案(備選)

        方案一篝火晚會活動

        1、活動地點:拓展基地

        2、活動時長:15:00—21:30 3、活動費用:

        注:贈送2臺55座大巴,2瓶/人/天礦泉水,現(xiàn)場橫幅、水牌,經(jīng)貿(mào)大酒店晚餐,三種水果(西瓜、哈密瓜、葡萄)。

        4、活動分工:

        方案二西瓜啤酒大賽活動

        1、活動地點:公司附近盛世芙蓉酒店

        2、活動時長:12:00—15:00

        3、活動費用:

        4、活動分工:

        第二篇:中秋節(jié)營銷活動方案

        20xx年9月27日是我國一年一度的中秋節(jié),中秋節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日,是一家人團圓美好的節(jié)日,為迎接著隆重的節(jié)日,各界舉行相關(guān)的活動,本文是關(guān)于中秋節(jié)營銷活動策劃方案,僅供大家參考閱讀。

        一、活動主題:

        星光唱響――城市的心

        二、活動時間

        20xx.9.24――20xx.10. 7

        三、活動主旨:

        1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期,一方面兩個活動可以相互造勢,節(jié)省媒體投入資源,更重要的是利用活動的連續(xù)性,隱匿競爭對手對我們的阻擊,并在xxxx形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。

        2、結(jié)合xxx業(yè)態(tài)綜合特征,中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主,盡量淡化商品折扣的效應(yīng),盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。

        四、活動預(yù)期

        按照xxxx目前的營業(yè)額度,平日,節(jié)假日,活動第一階段,平日銷售額約34萬元,預(yù)計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%,節(jié)假日銷售額約48.9萬元,預(yù)計活動期間節(jié)假日銷售額不低于20%,即活動16天銷售額約達到660萬元。

        五、活動內(nèi)容

        商品促銷

        1、月圓折更高!

        9月25日18:00起,xxxx步行街1、2、3街穿著類商品限時驚喜折扣xx折(或者滿就減xx元,與廣場,超市聯(lián)合進行);

        xxx環(huán)球影城中秋節(jié)當天5元票價;

        餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列,家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐,各餐館和排擋部分區(qū)域參加。

        娛樂城買10贈5,推出中秋特別優(yōu)惠場。

        2、星光唱響,城市的心!

        9月26日――10月7日,xxxx商品類每滿xxx元減xxx元(公司不承擔任何由于滿減造成的利潤損失)。

        第三篇:店鋪中秋節(jié)活動策劃方案

        活動時間:

        9月21日(周五)1月7日(周日)

        活動主題:

        合家團圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶

        活動范圍:

        x商場商城及八一店、x商場購物廣場、北園店

        中秋活動:

        【超市中秋檔期DM海報9月5日25日同步跟進】

        華信店中秋同步跟進

        活動主題:

        月餅+紅酒x商場攜您度中秋

        (黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)

        活動時間:

        9月21日(周五)9月25日(周二)

        活動簡述:

        因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,x商場不承擔費用,所以廣告宣傳上突出現(xiàn)有折扣上再送,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔費用的基礎(chǔ)上取得顧客認為比較實惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)

        活動內(nèi)容:

        在所有品牌現(xiàn)有折扣上

        當日現(xiàn)金消費滿2元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈溫馨月餅一塊。(單獨包裝,價值約8元)

        當日現(xiàn)金消費滿5元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈親情月餅禮盒一份。(價值約4元)

        當日現(xiàn)金消費滿1元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈月餅紅酒套裝禮盒一份。(價值約8元)

        各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結(jié)束后,按照實際贈送數(shù)量結(jié)款,費用原則上同參加品牌各承擔5%。

        月圓中秋,情濃x商場中秋禮品節(jié)

        中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進行選購。

        月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

        第四篇:店鋪中秋節(jié)活動策劃方案

        一、活動目的

        活躍節(jié)日氣氛,豐富員工業(yè)余生活,增強員工凝聚力和歸宿感;

        激發(fā)員工的感恩心與榮譽感,為自己、為公司,更努力、更有價值感地投入工作;

        二、活動主題

        九州升明月?億兆賀金秋

        三、 活動組織

        總策劃:佘松華

        活動協(xié)調(diào):李典喜、徐愛國

        活動主持:黃劍平、李慧云

        獎券制作: 楊超 安全保障: 歐陽農(nóng)莊 現(xiàn)場清潔:王定聰、操國有現(xiàn)場組織:柳平、大衛(wèi) 環(huán)境布置:

        安裝調(diào)試: 江乃山采購:謝祥林

        四、活動內(nèi)容:

        (1),時間:2014年9月17日至18日晚上12:00

        活動項目:中秋送祝福

        活動對象:億兆全體員工

        活動說明:億兆公告欄處放置一個白板,備有便簽紙,筆。每位成員可以對家人或者工廠任意人或團體送出內(nèi)心的祝福。

        獎勵:參與者均可獲得一張兌獎卷;并評出5名優(yōu)秀獎

        (2),2014年9月18日下午2:30――5:00

        活動項目:游園活動

        活動對象:億兆全體員工

        活動地點:億兆廠區(qū)

        (3),時間:2014年9月18日下午5:00

        項目:億兆廠3人籃球賽

        地點:億兆籃球場

        對象:億兆辦公室 vs 億兆車間

        上場比賽人數(shù):每隊3人

        每隊限定人數(shù):6人;比賽過程中可暫停換人。

        比賽時間:50分鐘全場(25分鐘半場,休息3分鐘)

        獎項:冠軍:¥200.00 元

        季軍:¥100.00 元

        (4),2014年9月18日18:30

        活動項目:聚餐+唱k

        活動對象:億兆全體員工

        活動地點:成品倉庫+活動室

        活動流程:

        開幕式:(9月18日下午2:00)

        1、公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入場(背景音樂:《進行曲》);

        2、佘總致辭;

        3、徐總經(jīng)理宣布:“我宣布億兆工藝品廠中秋游園活動現(xiàn)在開始!”(鳴放禮炮,播放歌曲);

        4、主持人宣布大家可自行在廠區(qū)內(nèi)游玩;

        游戲區(qū):

        1、乾坤小轉(zhuǎn)移地點:成品倉庫(報名:程克輝、陽藕花、陸榮梅、雷小芳、李云珍、楊德妹、李蘭萍、程思思、阮新花、陳光碧)

        2分鐘內(nèi),將30粒玻璃珠用竹筷夾到相距3米的另一只盤里。游戲過程中,木珠如果掉落,必須在拾回原處后,方能繼續(xù)。

        2分鐘時間夾到10個珠可得1張兌獎券,夾到15個珠可得2張兌獎券,一次一人進行;

        2、吹乒乓球地點:成品倉庫(報名:李建梅、楊德順、雷小芳、楊德妹、謝瓊、楊德友、曾旭)

        準備好4個等高的碗。前3個碗裝面粉三分之一高度,豎排。每排的第一個碗放一個 乒乓球。參賽者要將乓球從第一個碗吹向另一個碗,一個一個地吹,不能跳碗,直到最后一個碗。 若乒乓球吹落了,則不能得獎。若一次性吹完則可得一張兌獎券,每次1人參加。

        3、吹m燭地點:成品倉庫(報名:程思思、雷小芳、田金葵、李建梅、田金梅、楊德友、楊德妹、溫文濤)

        點起10根m燭,參賽人員站在桌前指定位置,一口氣吹熄5根m燭的可得1張兌獎券,吹熄7根m燭的可得2張兌獎券,參賽者不可前傾,每次可參賽1人。

        4、創(chuàng)意賽跑地點:成品倉庫(報名:雷小芳、李建梅、楊德妹)

        起點距離終點約5米,蛇形跑道(約50cm寬)。每次參賽:2人。參賽人員在起點處頭壓木棍轉(zhuǎn)10圈后開始沿著跑道起跑,允許單腳越線一次,雙腳越線一次算違規(guī),規(guī)者重新轉(zhuǎn)3圈再起跑。第一名獲得1張兌獎券。

        5、無間道地點:過道(報名:李建梅+謝瓊、楊德妹+雷小芳、楊德順+程克輝、伍龍泉+彭小華)

        兩人一組綁住腳(一人的右腳和另一人左腳牢牢綁在一起),只準跳,不準跑或走,五組同時開始比賽,先到 20米處終點為勝者。勝出者每人可獲一張兌獎券,每次參賽2組。

        6、賽酒地點:成品倉庫(報名:比快:陸榮理、隆海平、阮夏志、謝玉輝;比多:陸長春、李建梅、隆海平、阮夏志、謝玉輝)

        每輪2人比賽。

        (1)比快:看誰用最快的時間將一瓶啤酒喝完??煺攉@勝。

        (2)比多:每人根據(jù)自己的酒量往盆中倒酒,在2分鐘內(nèi)喝最多者獲勝。勝出者每人可獲一張兌獎券。

        7、我猜我猜我猜猜地點:過道(報名:程思思+程克輝、楊德妹+雷小芳) 兩位員工一組,選2組員工同時上場,由一位員工看題目,并做出相應(yīng)的提示,可以做動作或說話,但不能說到詞語中的任意一個字,否則算犯規(guī);由另外一位員工說出答案,在5分鐘內(nèi)第一名獲兌獎券3張,第二名獲兌獎券2張,第三名獲兌獎券1張。

        8、投籃高手地點:球場(報名:雷小芳、楊德妹 、李建梅、茍春 九) 由一員工站在二分球外,定點投籃,10次機會,中3次者得獎券一張,中5次者得獎券兩張。

        9、猜燈謎地點:活動室

        9月18日中午下班后開始進行,在廠區(qū)小三角山位置掛有中秋燈謎,每位成員都可以到那里參與猜燈謎活動,請將自己能猜對的燈謎編號記錄下來,游園活動中到兌獎處進行審核兌獎。猜對2個可領(lǐng)1張兌獎卷,猜對4個可領(lǐng)2張兌獎券,猜對6個可領(lǐng)3張兌獎券。

        ★備注:

        活動中獲勝者若想再賽一次,需增加難度,但同時會增加獲獎籌碼,同意后方可進行。 兌獎區(qū):

        各游戲處只放兌獎券,贏得游戲的員工憑兌獎券到兌獎處兌獎,獎品分六個等級: 五等獎:憑2張兌獎券換取相應(yīng)獎品;

        四等獎:憑3張兌獎券換取相應(yīng)獎品;

        三等獎:憑4張兌獎券換取相應(yīng)獎品;

        二等獎:憑5張兌獎券換取相應(yīng)獎品;

        一等獎:憑8張兌獎券換取相應(yīng)獎品;

        特等獎:憑10張兌獎券換取相應(yīng)獎品;

        第五篇:中秋節(jié)店家活動策劃方案

        一、實施背景

        讓學(xué)生充分了解我國各地各民族在中秋節(jié)里各種各樣的風(fēng)俗習(xí)慣,增加學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,了解節(jié)日的淵源、形成,民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國所獨有的文化內(nèi)涵,以此來體驗中秋節(jié)吃月餅慶豐收、慶團圓、送祝福、送親情的意義;體會班級就是一個大家庭,每個人都是班級大家庭的成員,應(yīng)該相互關(guān)心,相互愛護;增強學(xué)生愛父母愛家鄉(xiāng)愛祖國的感情,同時通過這次活動,使學(xué)生真正了解節(jié)日,了解中國傳統(tǒng)文化,幫助青少年增強科學(xué)節(jié)日文化理念,弘揚創(chuàng)新節(jié)日文化,讓節(jié)日真正給我們帶來快樂與幸福。

        二、活動時間

        中秋節(jié)前兩天

        三、活動目的

        中秋節(jié)是我國一個重要的傳統(tǒng)節(jié)日,中秋節(jié)的最大意義與主旨是“團圓”、團圓與和諧緊密相連,團圓不僅是外在的形式,而且是內(nèi)心的和諧與相通、為充分發(fā)掘傳統(tǒng)節(jié)日內(nèi)涵,弘揚祖國的優(yōu)秀文化,激發(fā)廣大師生的民族情感,我校德領(lǐng)組、少先總隊決定在中秋節(jié)前后,開展“月圓人圓”主題活動。

        1、初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣

        2、通過了解家鄉(xiāng)過中秋的風(fēng)俗習(xí)慣,激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的情感,體會家庭歡樂、生活甜美的幸福。

        3、通過對節(jié)日的了解使學(xué)生感受中華民族文化的特點

        4、培養(yǎng)學(xué)生搜集,整理,比較,分析和運用資料的能力以及語言概括和表達能力。

        四、活動地點

        教室、自己家里

        五、活動安排

        第一階段:佳節(jié)讀月――主題閱讀

        1、搜集與中秋節(jié)有關(guān)的故事、詩歌、書籍,各班開展有關(guān)的晨讀。

        2、舉行一次中秋主題班隊會、搜集、誦讀有關(guān)中秋的經(jīng)典詩詞,在品月餅、誦古詩的過程中感悟團圓、和諧的幸福,增進同學(xué)之間的友誼。

        主題班會時間:9月15日班隊會,少先總隊將進行檢查。

        第二階段:佳節(jié)憶月――交流展示

        1、組織學(xué)生搜集有關(guān)中秋節(jié)的節(jié)日起源、傳統(tǒng)民俗、逸聞趣事、詩詞佳句的資料,各班將資料、活動開展過程中的照片等經(jīng)過精心設(shè)計,展示在教室布置及黑板報中,少先總隊將進行檢查評比

        2、各班可以在班內(nèi)設(shè)一面“寄情”墻,學(xué)生可以把對同學(xué)、親人、老師、長輩想說想表達的情義寫紙上并貼在墻上

        第三階段:佳節(jié)賞月――實踐活動

        1、開展一次“小小月餅寄深情”親子互動活動、鼓勵學(xué)生為父母制作中秋賀卡,幫長輩做家務(wù),與家人一起品月餅、賞明月,感悟舉家團圓的幸福

        2、開展“快樂體驗”志愿者活動,少先總隊向留守兒童送月餅,送溫暖

        3、將“品月餅賞明月”中發(fā)生的令你最難忘記的一幕用自己喜歡的方式記錄下來

        第四階段:佳節(jié)思月――交流匯報

        1、回顧自己讀、憶、賞月的歷程,與親友、同伴交流分享感悟,感受今天生活的幸福,更期望偉大的祖國在未來更加繁榮、富強

        2、一至六年級各班上交繪畫2幅;三至六年級各班上交征文2篇、9月28日前上交少先總隊,屆時將進行評獎

        主題教育活動時間:9月23―28日交流匯報

        六、活動內(nèi)容

        活動一、中秋節(jié)的風(fēng)俗和來歷

        1、知道中秋節(jié)的日期,了解中秋節(jié)的一些風(fēng)俗和來歷

        2、對中國的傳統(tǒng)文化產(chǎn)生初步的興趣,對屈原產(chǎn)生崇敬之情

        活動二、月餅

        1、感受月餅的香甜

        2、體驗勞動和分享的樂趣

        活動三、網(wǎng)上閱讀

        為了拓寬學(xué)生的知識面,可以組織學(xué)生上網(wǎng)瀏覽,查閱有關(guān)中秋節(jié)的故事和詩歌,并將自己最感興趣的內(nèi)容記錄下來

        活動四、協(xié)作交流

        為了鍛煉學(xué)生的動手能力,讓學(xué)生相互協(xié)作,根據(jù)自己的愛好,組成相應(yīng)的小組,來交流自己的發(fā)現(xiàn)和收獲,一同來體驗共同的快樂

        七、應(yīng)用與深化

        通過調(diào)查研究,學(xué)生了解了有關(guān)中秋節(jié)的一些知識,讓學(xué)生設(shè)計自己怎樣度過今年的中秋節(jié),并通過語言或其他方式表現(xiàn)出來、通過對有關(guān)中秋節(jié)詩歌的搜集,鼓勵學(xué)生培養(yǎng)善于搜集整理的能力與習(xí)慣。

        八、反思與拓展

        通過師生討論交流、學(xué)生作品的展示與評比,指導(dǎo)學(xué)生總結(jié)研究成果,最后舉行“我的中秋節(jié)最快樂”主題活動,讓學(xué)生在活動中充分展示自己的研究成果與價值,同時,教師適當引導(dǎo)與鼓勵學(xué)生進行其他研究活動的興趣。

        第六篇:中秋節(jié)店家活動策劃方案

        活動背景:

        為響應(yīng)國家節(jié)能減排政策,倡導(dǎo)綠色低碳生活,公司于9――10月開展“節(jié)能先鋒惠民先行”為主題的全車系促銷活動,從9月1日―10月31日購買長安鈴木旗下品牌汽車的用戶實施3000元節(jié)能補貼。此次補貼的車型對象為:雨燕(超值版除外)、天語sx4三廂(超值版、出租車、公務(wù)版除外)、天語sx4兩廂系列轎車、羚羊(出租車除外)。

        加上之前已經(jīng)入選“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”第一批享受國家節(jié)能補貼的新奧拓,公司旗下產(chǎn)品除部分指定車型外已實現(xiàn)了節(jié)能補貼的全覆蓋。

        在第xx個教師節(jié)來臨之際,即日起至9月30日杰龍車業(yè)?陸風(fēng)汽車將為廣大人民教師送上“感恩大禮”:可免費試駕一天,限100公里,提供上門接送服務(wù);購車即優(yōu)惠現(xiàn)金2000元,并送裝修禮包3000元。凡具有福州本市戶口,持有教師資格證、駕駛證的教育工作者,將獲得以上大禮。

        遠翔斯巴魯

        開展“教師節(jié)送禮包”活動

        在教師節(jié)來臨之際,福建遠翔斯巴魯推出了“教師節(jié)送禮包”優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動,從9月10日到9月30日,教育系統(tǒng)工作者憑教育部門頒發(fā)的教育工作證,到遠翔斯巴魯購車即可獲贈價值3000元的“精美超值禮包”一個! 同時,廣大斯巴魯車主還可到福建遠翔斯巴魯享受“車身檢測”的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)活動。

        中機中泰

        雪佛蘭9月教師購車驚喜多

        即日起到9月30日,中機中泰雪佛蘭4s店特別為教師客戶推出精彩貸款購車套餐 ,雪佛蘭新景程123000元起,首付2.46萬車款輕松“貸”回家;樂騁1.4/1.6與全國價格同步,萬元優(yōu)惠大禮包;全國最暢銷車型樂風(fēng)首付僅需1.32萬元;同時還可以辦理期限最長5年的貸款,月供最低僅需1000元出頭,手續(xù)簡單,并且沒有戶口限制。另外還推出二手車置換,例如qq、夏利等車型置換雪佛蘭均可輕松實現(xiàn)“0”首付(將原二手車殘值抵新車首付款,輕松升級坐騎),同時包辦過戶手續(xù)等二手車八星級服務(wù)。

        海馬和風(fēng)

        迎中秋送大禮

        在一年一度的中秋大節(jié)日里,海馬汽車福州和風(fēng)(金山)4s店推出了豐厚的禮品。海福星全系現(xiàn)車供應(yīng)中,即日到海馬汽車福州和風(fēng)(金山)4s店訂購海福星 ,即可獲得5000元大禮包,還有價值不菲的精美禮物等您拿!“幸??煽俊钡暮8P窃谶@中秋團圓的節(jié)日里為市民送來溫馨和祝福!

        玖玖大發(fā)

        教師節(jié)、中秋節(jié)訂車送防水鍍膜

        記者日前從玖玖大發(fā)獲悉,教師節(jié)當天(教師憑教師證)、中秋節(jié)當天訂車的客戶可在玖玖大發(fā)獲贈價值1000元的全身玻璃防水鍍膜一次。此外,9月6日晚玖玖大發(fā)森雅1周年慶圓滿成功,此次活動在玖玖大發(fā)店頭舉辦,通過夏夜燒烤會吸引了森雅車主25人及17位意向車主,到會人數(shù)達40多人。整個活動在歡聲笑語中圓滿結(jié)束。

        廣豐賓聯(lián)

        感恩教師節(jié)

        今天是教師節(jié),廣汽豐田賓聯(lián)店借此佳節(jié),將在省交通學(xué)院舉辦“感恩教師節(jié),老師我愛您”雅力士尊貴試駕會的主題活動,讓辛勤的園丁在節(jié)日里充分感受豐田雅力士帶來的尊貴、舒適的享受。除了現(xiàn)場準備的飲料,水果,糕點,在當日試駕并留下資料的教師,將獲得廣汽豐田賓聯(lián)店贈送的精美禮品、鮮花、賀卡,并可拍照留念。同時,當天向訂車的客戶贈送價值6800元的防盜系統(tǒng)和月餅禮盒。另悉,當天試駕的教師還可參與抽獎,有機會獲得10月周杰倫在廈門的演唱會門票一張(來展廳試駕雅力士的客人也可以參與抽獎活動)。

        中凱榮威

        迎中秋購車享受超值出廠價

        中機中泰?中凱榮威汽車專營店推出迎中秋超值購車活動,凡是在中秋節(jié)期間購750系列車型的客戶均可享受超值出廠價,除此之外還有您想不到的意外驚喜。

        福州瑞風(fēng)

        迎中秋現(xiàn)場訂車送萬元大禮

        9月12日,福州瑞風(fēng)4s店中秋賞車試駕會當天現(xiàn)場訂車,萬元大禮等您拿。老客戶可享受工時8折。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/hdfa/1741001.html

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