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        服裝店雙十一活動創(chuàng)意方案

        發(fā)布時間:2023-12-29 07:05:41

        千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《服裝店雙十一活動創(chuàng)意方案》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《服裝店雙十一活動創(chuàng)意方案》。

        第一篇:服裝促銷活動方案

        活動主題:

        音享假期樂隨我行

        活動時間:

        4月14號(星期六)---5月7號(星期天)

        具體促銷活動方案如下:

        ▲活動一:樂享五一購物折上折

        購買任何產(chǎn)品單品(音像制品,后產(chǎn)品)打九折,購買金額滿200在打九折以五一勞動節(jié)這個噱頭對產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售,在打完折后的基礎(chǔ)上消費(fèi)滿一定的額度可以繼續(xù)打折,本活動直接在收銀臺操作,營業(yè)員需保存銷售數(shù)據(jù)以便公司對賬.

        ▲活動二:買碟送碟

        凡購買任意CD兩張以上送指定碟片一張

        只要購買了任何CD兩張則贈送本公司簽約藝人的唱片一張,這樣可以使倉庫庫存降低,給予各影院配備15張贈品碟,并隨時與各影院保持聯(lián)系,及時補(bǔ)充贈品數(shù)量.而送出一張碟則營業(yè)員需做好記載,以便活動結(jié)束時清點(diǎn)數(shù)量.

        ▲活動三:購物送好禮

        購買單品金額達(dá)xx0元送指定玩偶一個

        只要購買任何商品(音像制品,后產(chǎn)品)金額達(dá)xx0元(折后價)憑購物小票就可在收銀處領(lǐng)取價值20元(零售價)的精美小禮物,這樣可以變相的`將后產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶手中.營業(yè)員需保留購物小票并做好相關(guān)記載,以便活動結(jié)束后公司做賬.購買金額達(dá)200元送電影票一張,,達(dá)300元送兩張(折后價格)

        而購買任意商品(音像制品,后產(chǎn)品)金額達(dá)200元(折后價)憑購物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張(具體還要和電影院商量)達(dá)300元則送兩張.電影院需保留購物小票,在每天晚上營業(yè)結(jié)束做好統(tǒng)計,活動結(jié)束后憑小票結(jié)賬.這樣可以幫助影院提高平時電影上座率.

        以上活動根據(jù)影院具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與變動.

        3:所需物品統(tǒng)計

        1:廣告展示架xx個

        2:宣傳海報40張、

        3::作為贈品的玩偶xx0個

        4:若干張電影贈票

        5:贈品碟片150張

        4:場地布置

        1:和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置,在大廳貼兩張宣傳海報

        2:在音像店收銀臺放上兩張海報

        5:海報內(nèi)容

        1:主題內(nèi)容(突顯主題,表面活動目的)

        2:活動內(nèi)容(陳列促銷細(xì)節(jié),與促銷產(chǎn)品)

        3:活動起止日期(開始日期,結(jié)束日期)

        4:舉辦單位(相關(guān)負(fù)責(zé)單位)

        市場部:湯偉

        第二篇:元旦節(jié)服裝店活動方案

        一、促銷的目的:

        營銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

        二、促銷的過程:

        1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

        2、要確定顧客人群

        1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。

        2、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的.就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

        三、制定促銷方案:

        1、會員、積分促銷:

        2、折扣促銷

        3、贈送樣品促銷:

        4、抽獎促銷:

        5、紅包促銷

        6、拍賣:

        7、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

        ⑴會員、積分促銷:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會員,會員不僅可享受購物優(yōu)惠,同時還可以累計積分,用積分免費(fèi)兌換商品。

        優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

        ⑵折扣促銷:折價亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的。

        a、直接折扣:找個借口,進(jìn)行打折銷售。

        優(yōu)點(diǎn):符合節(jié)日需求,會吸引更多的人前來購買,雖然折扣后單件利潤下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會減少,同時還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的客戶,對以后的銷售也會起到帶動作用,何樂而不為呢?

        建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,由于網(wǎng)上營銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。

        b、變相折扣:

        免郵費(fèi),單件商品的價格略低于免郵費(fèi)要求的價格,組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。

        優(yōu)點(diǎn):更加人性化,而且,折扣不露痕跡!

        建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

        c、買贈促銷:

        其實(shí)這也是一種變相的折價促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

        優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,高興!

        建議:買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,一個貼切,得當(dāng)?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤減少了,但客戶卻不領(lǐng)情!

        ⑶贈送樣品促銷:

        在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

        優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。

        建議:效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

        ⑷抽獎促銷:

        這是一種有特別性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,因此,可以吸引消費(fèi)者來店,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn):

        a獎品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

        b活動參加方式要簡單化,太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

        c抽獎結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對抽獎結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。

        ⑸紅包促銷

        紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

        優(yōu)點(diǎn):

        可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時限,因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,有效形成客戶的忠誠度!

        ⑹拍賣:

        拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會,淘寶買家也會因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機(jī)會。

        ⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動:

        淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會,這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,這個機(jī)會可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,支付頁面,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動,并積極參與!

        四、營造良好的促銷氛圍

        有效利用店鋪裝修、公告及留言,營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯,可進(jìn)店一看,扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,留言也沒有促銷信息,進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?

        五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

        組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率,這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。

        對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

        第三篇:雙十一活動策劃方案

        一、活動計劃

        促銷方式

        以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。

        1、打折——全場5折

        2、買贈——目前只針對0055#單品(贈品待定)

        3、優(yōu)惠券——

        ①無門檻無限制使用:10¥

        ②有門檻限制使用:20¥、50¥

        注:優(yōu)惠券在活動前發(fā)放,活動當(dāng)天只限領(lǐng)10¥面額優(yōu)惠券,其使用日期為11月15日前。

        4、套餐優(yōu)惠搭配

        5、秒殺

        注:

        ①活動當(dāng)天分時間段開秒,以整點(diǎn)秒到免單的形式。

        ②頻率:11當(dāng)天共秒殺6次,每次1件產(chǎn)品,每次秒殺限購1件。

        ③時間點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)置:

        B、活動內(nèi)容:秒殺,

        目的:活動氛圍的營造

        秒殺活動費(fèi)用預(yù)算:

        二、流量計劃

        流量構(gòu)成:

        1、預(yù)熱期間時間:10.06—11.10

        2、活動進(jìn)行時間:11.11

        工作內(nèi)容:

        鉆展

        1、投放位置:新首頁首焦、首頁banner。

        2、流程:鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計制作—鉆展投放測試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化。

        直通車

        1、投放產(chǎn)品:店鋪首頁推廣。

        2、投放地域:廣東、福建、北京、山東、海南、河南等。

        3、直通車活動:首頁熱賣單品。

        淘客

        主推產(chǎn)品及傭金:主要是我們現(xiàn)有的一些資源;

        搜索

        1、熱搜關(guān)鍵詞查找:數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實(shí)時性的熱門詞匯。

        2、標(biāo)題優(yōu)化:融入到寶貝標(biāo)題里面,覆蓋到男裝消費(fèi)群體的搜索習(xí)慣里。

        店鋪聯(lián)盟

        1、聯(lián)盟商家:有共同消費(fèi)群體的商家(男性、消費(fèi)年齡25—45歲、中高消費(fèi)能力、追求品質(zhì)的人群。)建立獨(dú)立頁面或者友情連接方式,多方面資源共享。

        2、商家數(shù)量:至少4家。

        微淘

        推廣內(nèi)容:店鋪雙11的促銷:秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動氣氛。

        微博

        1、推送內(nèi)容:店鋪促銷;單品促銷;

        2、推廣方式:通過微博官方推送工具(5元/1000次展現(xiàn));精準(zhǔn)選擇人群推送。

        3、廣告設(shè)計:設(shè)計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告。(流程:活動產(chǎn)品—活動文案—促銷內(nèi)容—設(shè)計—投放)

        三、客服及微博、微信計劃

        (一)電話回訪

        A、重點(diǎn)客戶的回訪(500元以上)

        B、一級顧客的回訪(300—500元)

        會對顧客進(jìn)一步的分類

        a、14——19號開始對之前購買500元金額客戶開始電話回訪(店鋪需要前臺人員的配合)

        B、10.21———11.1開始對一級客戶的回訪(200—500元以上)

        內(nèi)容:(電話內(nèi)容以冬季上新為題展開,在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內(nèi)容直接再說明冬裝上新,希望老顧客們可以前來品鑒)

        備注:

        1、客戶分類—————購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類

        2、撥打電話短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電話進(jìn)行溝通,消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性),短信要針對編輯

        3、11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點(diǎn)客戶進(jìn)行再次回訪。

        (二)短信溝通(客服主管)

        A、周五發(fā)(11.4)(冬裝上新短信),告知老顧客店鋪的冬裝已經(jīng)上新,前來購物我們就送兔毛圍巾一條

        B、周三發(fā)(11.6)(慰問式短信,拉近與老顧客之間的距離,體現(xiàn)人味性)

        C、周五發(fā)(11.8)一級顧客的短信(200—500元)

        D、周六發(fā)(11.9)重點(diǎn)顧客短信(500元以上)

        E、周日發(fā)(11.10)短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(找準(zhǔn)合理時間點(diǎn)發(fā)送)

        (三)郵件溝通(設(shè)計部)

        A、周三發(fā)(11.6)(慰問式郵件,拉近與老顧客之間的距離,體現(xiàn)人味性)

        B、雙11的一些信息我們的一些產(chǎn)品,店鋪內(nèi)的.相關(guān)活動。我們參與雙11的相關(guān)寶貝!

        (四)微博

        A、冬裝上新在微博的宣傳。

        B、微博內(nèi)容————怎么選款,對穿衣的要素,怎么穿衣搭配之類的。

        C、微博—————穿衣搭配知識的普及。

        D、重點(diǎn)說明從各個側(cè)面體現(xiàn)改服裝的性價比。

        E、雙十一店鋪活動上線預(yù)熱開始。

        F、我們的原材料,產(chǎn)品方面的一些優(yōu)勢。

        G、雙十一宣傳/店鋪宣傳————————針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個亮相。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/hdfa/1830442.html

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