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        服裝店?duì)I銷活動方案雙十一(范文5篇)

        發(fā)布時(shí)間:2023-12-29 07:07:21

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        第一篇:服裝促銷活動方案

        一、活動主題

        “以書會友,相約龍睛;光棍之夜,告別單身”

        二、活動背景

        值此光棍節(jié)到來之際,我社團(tuán)舉辦以“光棍節(jié)”為主題的社團(tuán)活動,一方面想讓小伙伴們體驗(yàn)大學(xué)的美好生活,感受“光棍節(jié)”的歡樂氣氛;另一方面讓小伙伴們交流感情,促進(jìn)會員之間的了解,提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和凝聚力。

        三、活動目的

        增加本社團(tuán)與其他社團(tuán)之間的交流與聯(lián)系;豐富小伙伴們的課余生活,讓其體驗(yàn)大學(xué)的美好生活;增加小伙伴們之間的交流和了解,提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力和凝聚力,讓小伙伴們在社團(tuán)中得到應(yīng)有的鍛煉等。

        四、活動對象

        龍睛讀書社全體成員及其他兄弟社團(tuán)部分成員

        五、活動時(shí)間、地點(diǎn)

        時(shí)間:11月11日

        地點(diǎn):教學(xué)樓A樓

        六、活動前期準(zhǔn)備

        1、社團(tuán)內(nèi)部做好宣傳工作,向會員們征求活動意見及建議

        2、會長、部長合理分配任務(wù)

        3、做好活動之前的材料、設(shè)備及道具的準(zhǔn)備工作

        4、做好預(yù)案,確?;顒拥挠行蜷_展

        1、攜手共度難關(guān)

        2、情牽龍睛

        3、同一個(gè)龍睛,同一個(gè)家

        八、活動細(xì)節(jié)

        活動一:

        “攜手共度難關(guān)”

        活動說明:

        小伙伴們男女之間兩倆組合,記憶書名,男生或女生轉(zhuǎn)十圈后,如果能準(zhǔn)確說出書名,則不需懲罰,如果說出書名錯(cuò)誤,則兩人相互背靠背夾氣球繞班級一圈,期間不允許氣球掉落,否則從頭開始。

        實(shí)施步驟:

        1、活動前準(zhǔn)備好大量氣球和需要記憶的書籍,供游戲時(shí)使用

        2、做好活動中男女隊(duì)員之間的分配,組建好挑戰(zhàn)隊(duì)伍(可以男女速配或抽簽決定)

        3、結(jié)束活動

        活動二:

        “情牽龍睛”

        活動說明:

        光棍之夜,速配脫單。根據(jù)我社團(tuán)的實(shí)際情況(女多男少)活動二實(shí)行相親環(huán)節(jié),但有所不同的是女生作為嘉賓,女生選取臺上心儀的男生作為對象。男生也應(yīng)爭取女生能夠選擇自己,期間各部長也可幫助男生說服女嘉賓并且提問問題等。

        實(shí)施步驟:

        1、布置好相親現(xiàn)場

        2、安排好男女嘉賓,有序進(jìn)行活動,并拍照留戀

        3、現(xiàn)場觀眾提問,可以給與女嘉賓建議等

        4、活動結(jié)束

        活動三:

        “同一個(gè)龍睛,同一個(gè)家”

        活動說明:

        由龍睛全體成員集體合唱歌曲(單身情歌)并錄制MV留作紀(jì)念

        實(shí)施步驟:

        1、集體合唱歌曲

        2、唱歌的同時(shí)錄制MV,并于班級里播放

        3、活動結(jié)束

        九、活動意義

        讓剛步入大學(xué)的小伙伴們體驗(yàn)了一個(gè)不一樣的雙十一,豐富了他們的課后生活,體驗(yàn)了大學(xué)生活的豐富多彩,同時(shí),也加強(qiáng)了同學(xué)之間交流與了解,增進(jìn)同學(xué)們之間的友誼,有利于增強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部的凝聚力,是社團(tuán)更加團(tuán)結(jié),促進(jìn)社團(tuán)發(fā)展。

        雙十一服裝店促銷活動方案4

        一、活動主題

        雙11?脫單季――告別單身小時(shí)代

        二、活動時(shí)間

        20xx年10月25日―11月13日

        三、活動內(nèi)容

        1、20xx年新品會員享8.8折優(yōu)惠;

        2、部分產(chǎn)品7折起;

        3、滿額換購,聚劃算

        一次性消費(fèi)滿1000元,加11元即可換購價(jià)值200元以內(nèi)的商品;

        一次性消費(fèi)滿20xx元,加11元即可換購價(jià)值400元以內(nèi)的商品;

        一次性消費(fèi)滿3000元,加11元即可換購價(jià)值600元以內(nèi)的商品;

        一次性消費(fèi)滿4000元,加11元即可換購價(jià)值800元以內(nèi)的商品;

        以此類推。

        本次活動最終解釋權(quán)歸努男裝直營店所有 。

        雙十一服裝店促銷活動方案5

        為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

        一、活動主題

        瘋狂搶衣大比拼。

        二、活動時(shí)間

        20xx年x月x日至20xx年x月x日。

        三、活動方式

        自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動。報(bào)名時(shí)間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17:00點(diǎn)整x月x日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎(jiǎng)?wù)?。x月x日晚照常營業(yè)

        四、活動評估

        通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元,可促進(jìn)其商品銷售?;顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。

        五、賣場布置及注意事項(xiàng)

        促銷活動氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待?,F(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。其它活動也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

        六、廣告宣傳

        x月x日報(bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以服裝促銷活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報(bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出夜場。發(fā)放活動傳單若干。

        第二篇:服裝店元旦活動營銷策劃方案

        一、活動計(jì)劃

        促銷方式

        以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。

        1、打折――全場5折

        2、買贈――目前只針對0055#單品(贈品待定)

        3、優(yōu)惠券――①無門檻無限制使用:10¥、②有門檻限制使用:20¥、50¥

        注:優(yōu)惠券在活動前發(fā)放,活動當(dāng)天只限領(lǐng)10¥面額優(yōu)惠券,其使用日期為11月15日前。

        4、套餐優(yōu)惠搭配(方案)

        5、秒殺

        注:

        ①活動當(dāng)天分時(shí)間段開秒,以整點(diǎn)秒到免單的形式。

        ②頻率:11當(dāng)天共秒殺6次,每次1件產(chǎn)品,每次秒殺限購1件。

        ③時(shí)間點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)置

        二、流量計(jì)劃

        流量構(gòu)成:

        1、預(yù)熱期間時(shí)間:

        2、活動進(jìn)行時(shí)間:

        工作內(nèi)容:

        鉆展

        1、投放位置:新首頁首焦、首頁banner

        2、流程:鉆展文案編輯―鉆展設(shè)計(jì)制作―鉆展投放測試―鉆展數(shù)據(jù)分析―鉆展優(yōu)化

        直通車

        1、投放產(chǎn)品:

        2、投放地域:廣東、福建、北京、山東、海南、河南等

        3、直通車活動:首頁熱賣單品

        淘客

        主推產(chǎn)品及傭金:主要是我們現(xiàn)有的一些資源;

        搜索

        1、熱搜關(guān)鍵詞查找:數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實(shí)時(shí)性的熱門詞匯。

        2、標(biāo)題優(yōu)化:融入到寶貝標(biāo)題里面,覆蓋到男裝消費(fèi)群體的搜索習(xí)慣里

        店鋪聯(lián)盟

        1、聯(lián)盟商家:有共同消費(fèi)群體的商家(男性、消費(fèi)年齡25―45歲、中高消費(fèi)能力、追求品質(zhì)的人群。)建立獨(dú)立頁面或者友情連接方式,多方面資源共享。

        2、商家數(shù)量:至少4家。

        微淘

        推廣內(nèi)容:店鋪雙11的促銷:秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動氣氛。

        微博

        1、推送內(nèi)容:店鋪促銷;單品促銷;

        2、推廣方式:通過微博官方推送工具(5元/1000次展現(xiàn));精準(zhǔn)選擇人群推送。

        3、廣告設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)發(fā)微博的產(chǎn)品廣告(流程:活動產(chǎn)品―活動文案―促銷內(nèi)容―設(shè)計(jì)―投放)

        三、客服及微博、微信計(jì)劃

        一、電話回訪

        A、重點(diǎn)客戶的回訪(500元以上)

        B、一級顧客的回訪(300―500元)

        會對顧客進(jìn)一步的分類

        a、開始對之前購買500元金額客戶開始電話回訪、(店鋪需要前臺人員的配合)

        B、開始對、一級客戶的回訪(200―500元以上)

        內(nèi)容:(電話內(nèi)容、以冬季上新為題展開,在溝通的時(shí)候以單純的問候形式、再在談話內(nèi)容直接再說明冬裝上新,希望老顧客們可以前來品鑒)

        備注:

        1、客戶分類―――――購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類

        2、撥打電話短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電話進(jìn)行溝通,消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性),短信要針對編輯

        3、11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點(diǎn)客戶進(jìn)行再次回訪。

        二、短信溝通、(客服主管)

        A、周五發(fā)(冬裝上新短信),告知老顧客店鋪的冬裝已經(jīng)上新,前來購物我們就送兔毛圍巾一條

        B、周三發(fā)(慰問式短信,拉近與老顧客之間的距離,體現(xiàn)人味性)

        C、周五發(fā)、一級顧客的短信、(200―500元)

        D、周六發(fā)、重點(diǎn)顧客短信、(500元以上)

        E、周日發(fā)短信通知所有顧客、凸顯店鋪活動(找準(zhǔn)合理時(shí)間點(diǎn)發(fā)送)

        三、郵件溝通(設(shè)計(jì)部)

        A、周三發(fā)(慰問式郵件,拉近與老顧客之間的距離,體現(xiàn)人味性)

        B、雙11的一些信息我們的一些產(chǎn)品,店鋪內(nèi)的相關(guān)活動。我們參與雙11的相關(guān)寶貝!

        四、微博

        A、冬裝上新在微博的宣傳

        B、微博內(nèi)容、――――怎么選款,對穿衣的要素,怎么穿衣搭配之類的

        C、微博―――――穿衣搭配知識的普及

        D、0055#――――重點(diǎn)說明、從各個(gè)側(cè)面體現(xiàn)改服裝的性價(jià)比

        E、雙十一店鋪活動上線、預(yù)熱開始

        F、我們的原材料,產(chǎn)品方面的一些優(yōu)勢

        G、雙十一宣傳/店鋪宣傳、――――――――針對優(yōu)勢產(chǎn)品、的一個(gè)亮相、(5元展現(xiàn)、1000次的、微博推廣)

        第三篇:服裝促銷活動方案

        1、滿減活動

        平臺滿減:雙十一將發(fā)放“購物津貼”,門檻為天貓跨店每滿300元減50元,淘寶跨店每滿200-30。具體的以單品詳情頁顯示為準(zhǔn),購物津貼折扣上不封頂,且可以與品類購物券、天貓超市卡、支付寶紅包、現(xiàn)金紅包、店鋪優(yōu)惠券等疊加使用。

        店鋪滿減:部分店鋪設(shè)有店內(nèi)滿減活動,部分為會員福利,可提前注冊會員享受折扣;另外可能會有一些平臺設(shè)置的類目大額優(yōu)惠券,或加贈預(yù)售專享禮品。以購買當(dāng)貝投影為例,預(yù)售期間購買可獲得專享優(yōu)惠,同時(shí)可獲贈魔方插座、電視會員卡、定制U盤等。

        2、超級紅包

        活動期間,天貓及淘寶平臺將發(fā)放雙十一超級紅包(打開手機(jī)淘寶搜索開心就好525 即可領(lǐng)取超級紅包),最高可中22888元現(xiàn)金紅包或得隨機(jī)紅包。除此以外,活動期間還有訂閱紅包、拼手速的紅包、膨脹紅包等,抽獎(jiǎng)后分享給小伙伴可獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)。領(lǐng)取的紅包可以無門檻使用,多個(gè)紅包還可以疊加使用。

        3、組隊(duì)瓜分紅包

        用戶通過活動分享鏈接進(jìn)入預(yù)售活動頁加入戰(zhàn)隊(duì)獲得排名,并在活動結(jié)束后瓜分大獎(jiǎng)。游戲期間需通過做任務(wù)提升戰(zhàn)隊(duì)的戰(zhàn)力值,戰(zhàn)隊(duì)總戰(zhàn)力值前30名且完成保底戰(zhàn)力值的戰(zhàn)隊(duì)可獲得對應(yīng)的獎(jiǎng)池,最高獎(jiǎng)池50萬。11月10日22:00戰(zhàn)隊(duì)比拼結(jié)束,11月11日當(dāng)天上午將進(jìn)行獎(jiǎng)池瓜分,用戶所在戰(zhàn)隊(duì)的個(gè)人戰(zhàn)力值貢獻(xiàn)越高,瓜分金額越大。

        4、價(jià)格保護(hù)

        另外值得注意的'是,天貓方面稱今年雙十一對價(jià)保規(guī)則進(jìn)行了升級,將付款后15天內(nèi)價(jià)保,改為付款后至11月11日活動結(jié)束后15天內(nèi)全程價(jià)保,最長價(jià)保時(shí)間從15天延長至27天,用戶可放心下單。保價(jià)操作具體方法:我的淘寶―>官方客服價(jià)保中心―>選擇需要價(jià)保的―>點(diǎn)擊一鍵價(jià)保。

        第四篇:服裝店元旦活動營銷策劃方案

        目的:

        1、直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績。

        2、未農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ)!

        活動主題:

        圣誕!元旦!借雞生蛋!快樂誕旦!買100送100!

        服裝店圣誕元旦活動活動時(shí)間:

        12月18日(六)―1月2日(日)

        活動業(yè)績預(yù)估:

        各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上。

        SP(商品直接促銷)活動

        活動時(shí)間:

        12月18日(六)―1月2日(日)

        費(fèi)用預(yù)估:

        暫無

        SP1:優(yōu)惠送到底大行動:

        凡在活動期間內(nèi),到店內(nèi)一次性購買滿100元貨品(8折以上,含8折)可一次性獲得贈送的價(jià)值20元抵用卷5張!累計(jì)共計(jì)100元!

        每張抵用券限單次消費(fèi),且20元可以當(dāng)場消費(fèi),不設(shè)找零。(詳細(xì)使用方法,見抵用券說明)

        SP2:折扣降價(jià)直接促銷:

        活動方式:

        1、全場秋冬裝特價(jià)5折起(主力折扣7折)

        2、全場3W貨品全面3―6折清倉。

        3、全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門真優(yōu)惠:

        SP3:新客上門有實(shí)惠:

        活動方式:

        1、凡第一次到店面內(nèi)購買商品的客戶,可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎(chǔ)上再打9、5折!(限6折以上商品)

        2、凡一次性買購超200元以上,可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。

        3、新顧客一次性購買滿228元可贈送精美身高尺一套!

        備選:搶購樂其中

        活動方式:

        1、自行指定15款為搶購專款貨品,此些貨品在搶購時(shí)間段內(nèi)一律最后單一成本價(jià)銷售。

        2、搶購詳細(xì)操作方式(見附件)。

        活動媒體宣傳計(jì)劃

        活動時(shí)間:12月10日(五)―12月17日(日)

        費(fèi)用預(yù)估:暫無

        一、夾報(bào)計(jì)劃:

        由大家結(jié)合確定需要的活動內(nèi)容的幾項(xiàng)或是全部,印刷統(tǒng)一的宣傳DM(單張),并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓LOGO??偡?jǐn)?shù)1―2萬份,于當(dāng)?shù)馗魇械淖钪饕獔?bào)紙發(fā)行單位內(nèi)夾報(bào)發(fā)行。

        二、短信計(jì)劃:

        結(jié)合所挑選的活動內(nèi)容項(xiàng)目,挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動內(nèi)容,對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號碼的顧客直接的發(fā)送短信,而告知公司的活動內(nèi)容。

        三、郵遞計(jì)劃:

        對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄,并可在內(nèi)付10元抵用卷一張,而告知公司的活動內(nèi)容。并帶動其至公司購買。

        四、公車橫幅計(jì)劃:

        將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,寬度至少25cm以上:上印活動主題:(為已經(jīng)確定好的活動標(biāo)語),在活動期間懸掛橫幅于公交車上,為本此活動做流動宣傳廣告。店面布置氣氛計(jì)劃

        (詳細(xì)布置及安排詳見效果圖)

        燈光:主光源明亮但不能刺眼,能以黃白兩色燈光交叉照射。

        模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射,體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征。

        模特模特:以當(dāng)?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力,以價(jià)位最低的服裝穿著在其身上,并在上面用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。

        服裝陳列:價(jià)位最低的服裝放置于最顯眼的位置,4s上至特價(jià)花車內(nèi),3w貨品上至各個(gè)柜臺內(nèi)。并同時(shí)在貨品上用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。

        音樂氣氛:主要以激烈奔放的動感音樂為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推薦使用:芭比娃娃主唱的:觸電(以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲)

        陳列道具:

        1、門頭橫幅:用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,寬度至少25cm以上:上印活動主題:(待選)

        2、店面櫥窗:將所挑選的活動內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球!并同時(shí)在櫥窗、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛!

        3、上空吊旗:統(tǒng)一按照公司設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進(jìn)行懸吊,每張吊旗相距約80cm―100cm,懸吊高度吊旗最下方距離地面2、4米。

        4、花車前方:kt板噴畫布置,內(nèi)噴內(nèi)容為(待選),以進(jìn)步突出我們的活動內(nèi)容。

        5、收銀臺:對于本次活動所挑選的內(nèi)容的具體說明,用A3大張相紙噴繪來做詳細(xì)說明。使得每個(gè)到收銀臺的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動情況。

        6、員工:按店內(nèi)人數(shù),制作做印有此次活動標(biāo)語(待選)的彩帶掛于身上,并在門前迎賓的時(shí)候?qū)^往的行人宣讀我們的活動口號!

        所需要物品準(zhǔn)備清單:(數(shù)量為預(yù)估量)

        抵用卷A:10000張。各種折扣的標(biāo)示卡各:3000張。吊旗、櫥窗噴畫、X架噴畫:200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張X架噴畫、收銀臺擺放用―活動說明兩張)

        第五篇:服裝促銷活動方案

        每年7月,基本上會是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,但是隨著暑假的結(jié)束,無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會給以后的銷售造成不良,所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,8/9月份市場銷售前景絕對低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,提前吸引消費(fèi)者的眼球。

        一、活動主題

        炎炎酷夏、x送清爽?。?/p>

        二、活動目的

        提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

        三、活動時(shí)間

        20xx年7月7號―――20xx年8月7號

        四、活動產(chǎn)品

        短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

        五、活動城市

        x市及各區(qū)縣

        六、活動規(guī)劃

        (一)活動內(nèi)容

        1、時(shí)間

        為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動將為期一個(gè)月,具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8

        月7日18時(shí)。

        2、地點(diǎn)

        x市x服飾專賣店及x市各縣區(qū)專賣店。

        3、執(zhí)行人

        各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動。

        4、促銷政策

        ①促銷形式:

        a、買送

        b、派樣

        c、特價(jià)

        d、游戲

        e、換購

        f、抽獎(jiǎng)

        g、積分

        h、其他、

        ②具體內(nèi)容:將設(shè)定買贈:100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100―200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動小游戲

        5、廣宣方式

        主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

        6、效果預(yù)估

        通過此次促銷活動,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,同時(shí)x品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴x。通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,讓x服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。

        將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

        7、費(fèi)用預(yù)估

        基礎(chǔ)費(fèi)用:包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是3萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。

        (二)活動形式

        活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等,主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。

        (三)補(bǔ)充說明

        門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢的銷售張力,以追求市場利潤的化。但為何未能達(dá)到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。

        陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而限度引起購買_。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。

        作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

        貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。

        疊裝:一般是通過有序的服裝折疊,強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,一個(gè)賣場,其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

        掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限的賣場,不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運(yùn)用空間,另一方面,也使整個(gè)商品陳列,有層次感。

        比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,色彩對比強(qiáng)烈的POP宣傳畫,或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),它可有序引導(dǎo),引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀的宣傳,能傳達(dá)品牌的商品信息,促進(jìn)銷售,宣傳品牌。

        以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,對于陳列來說,起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場主題鮮明,井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,陳列中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定為焦點(diǎn),或營造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購物的沖動,協(xié)調(diào)和層次感,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對比,同時(shí)高效利用空間,形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。

        尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,達(dá)到突出重點(diǎn),限度強(qiáng)化形象。

        七、促銷價(jià)格策略

        100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100―200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

        八、活動終端要求

        1、市場調(diào)研:x市終端要做好服裝的市場調(diào)研,以便于順利開展促銷活動。

        2、制訂方案:一個(gè)完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。x市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。

        3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟,充分調(diào)動人員的積極性和主動性。

        4、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施的,而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

        5、信息傳播。促銷是針對第二方的,必須通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。

        九、經(jīng)銷商配合內(nèi)容

        經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí),不耽誤整個(gè)活動的進(jìn)程,同時(shí)注意整個(gè)促銷活動的細(xì)節(jié)問題。

        十、宣傳物料

        門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的'硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢的銷售張力,以追求市場利潤的化。陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而限度引起購買_。

        這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

        十一、效果預(yù)估

        通過此次促銷活動,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,同時(shí)x品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴x。

        通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,讓x服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

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