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第一篇：內(nèi)衣活動(dòng)主題方案

做好終端賣(mài)場(chǎng)保暖內(nèi)衣的促銷(xiāo)活動(dòng)，已是各商家有效提升銷(xiāo)量完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)的戰(zhàn)略計(jì)劃，要成功的做好一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，并不是一件容易的事，促銷(xiāo)需要通過(guò)一切有效的手段促使達(dá)成銷(xiāo)售及實(shí)現(xiàn)贏利之目的。

一、制定年度促銷(xiāo)計(jì)劃〈三波促銷(xiāo)計(jì)劃〉

1、時(shí)間選擇：

（1）國(guó)慶節(jié)〈10月1日〉

（2）元旦〈1月1日〉

（3）春節(jié)〈春節(jié)前兩周〉

2、促銷(xiāo)活動(dòng)主題及定位

（1）國(guó)慶節(jié)：中國(guó)施名商標(biāo)、xx內(nèi)衣新品東陽(yáng)上市、金秋十月大酬賓! 中國(guó)施名商標(biāo)、xx內(nèi)衣放假“七天”買(mǎi)一送一!

a、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)定位主要以提升店面知名度和宣傳品牌為主,銷(xiāo)量一般不是很理想,可以考慮策劃些互動(dòng)游戲節(jié)目提升人氣,配合發(fā)宣傳片,所有拿宣傳片來(lái)購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣的顧客都有禮品或優(yōu)惠卷贈(zèng)送。

b、抓好剛?cè)胄５膶W(xué)生消費(fèi)群體，提供3－5個(gè)單品樣衣或發(fā)送圖片到qq相冊(cè)，賣(mài)一套給一定額度的現(xiàn)金回扣。

（2）元旦：中國(guó)施名商標(biāo)、拼牌內(nèi)衣元旦大型特賣(mài)會(huì)!元旦已經(jīng)進(jìn)入實(shí)銷(xiāo)旺季,主要以提升銷(xiāo)量為主,推出幾款特價(jià)款,選十個(gè)促銷(xiāo)單品為宜,贈(zèng)送薄款內(nèi)衣、襪子、等促銷(xiāo)品。

（3）春節(jié)：迎春節(jié)、拼牌內(nèi)衣感恩、回饋、大型特賣(mài)活動(dòng)、有買(mǎi)就有送!春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主要以處理庫(kù)存為主，特價(jià)款、滯銷(xiāo)款、斷碼斷色價(jià)格要足夠低，有利潤(rùn)就賣(mài)，盡量銷(xiāo)完

二、區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃

1、促銷(xiāo)活動(dòng)三要素：

（1）時(shí)間：選擇實(shí)銷(xiāo)量大的季節(jié)為主，同時(shí)以星期六、星期天和節(jié)假日為宜

（2）地點(diǎn)：商場(chǎng)、超市、店面、步行街、學(xué)校、生活區(qū)，盡量選擇商業(yè)圈、人流集中的地點(diǎn)做活動(dòng)

（3）主題：活動(dòng)主題一定要突出健康、簡(jiǎn)練、愛(ài)心、節(jié)日的氛圍，能為消費(fèi)者容易接受。

例：感恩回饋xx內(nèi)衣大送。

2、市場(chǎng)調(diào)研

（1）市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣

（2）競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)

（3）同結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況

（4）可行性分析和評(píng)估

（5）擬定促銷(xiāo)方案

3、促銷(xiāo)方式

（1）路演〈針對(duì)商場(chǎng)廣場(chǎng)：主持人文藝節(jié)目模特走秀〉

（2）行架〈針對(duì)廣場(chǎng)步行街：適合特賣(mài)場(chǎng)〉

（3）帳篷、促銷(xiāo)傘〈針對(duì)步行街：適合小型促銷(xiāo)〉

（4）展銷(xiāo)會(huì)〈針對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品統(tǒng)一組織的銷(xiāo)售活動(dòng)〉

4、促銷(xiāo)分類(lèi)

（1）折扣：在產(chǎn)品原價(jià)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)恼劭蹆r(jià)，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，折扣部份不宜低于原價(jià)的15%―20%

（2）特價(jià)：將產(chǎn)品價(jià)格一步到位，低于或接近顧客心理價(jià)位，這種方式適用于滯銷(xiāo)品及斷碼缺色，季節(jié)性長(zhǎng)但庫(kù)存較多之產(chǎn)品

（3）贈(zèng)品：在顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之后，直接由促銷(xiāo)員贈(zèng)送一些小禮品

（4）返贈(zèng)券：購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之后可獲贈(zèng)現(xiàn)金券，在第二使用時(shí)可按現(xiàn)金券面值充抵現(xiàn)金

（5）抽獎(jiǎng)：在顧客購(gòu)買(mǎi)一定金額的產(chǎn)品，便可現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，標(biāo)出獎(jiǎng)品和名額，來(lái)刺激消費(fèi)

（6）捆綁式：主推款搭配特價(jià)款、男女款搭配、或顧客購(gòu)買(mǎi)一定金額的產(chǎn)品，另加少量金額便可得到指定產(chǎn)品，但要讓顧客感覺(jué)產(chǎn)品價(jià)值高于另付金額，例如：購(gòu)保暖內(nèi)衣一套98元，另加10元可得特價(jià)內(nèi)衣一套

5、區(qū)域促銷(xiāo)計(jì)劃

（1）促銷(xiāo)活動(dòng)先協(xié)助a類(lèi)客戶(hù)，遵循“先大后小、輕重緩急“原則

（2）提前和客戶(hù)溝通促銷(xiāo)的時(shí)間和內(nèi)容，盡量將時(shí)間段分開(kāi)

（3）對(duì)公司和客戶(hù)制定一個(gè)詳細(xì)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

（4）提前與相關(guān)部門(mén)溝通，如：步行街、路演〈街道辦城管〉

（5）活動(dòng)費(fèi)用的預(yù)算和分?jǐn)偡绞?/p>

（6）明確我們的支持力度和方式

（7）我們所能提供的產(chǎn)品、促銷(xiāo)品、道具等

（8）促銷(xiāo)活動(dòng)前的崗前培訓(xùn)

6、促銷(xiāo)活動(dòng)流程

（1）確定促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間，必須要求終端客戶(hù)備足合理的庫(kù)存，否則會(huì)影響促銷(xiāo)的效果。

〈代理商可考慮帶貨協(xié)助終端做促銷(xiāo)，活動(dòng)結(jié)束后結(jié)清貨款，剩余貨品再運(yùn)回〉

（2）必須提前一天到做促銷(xiāo)活動(dòng)的終端市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的內(nèi)衣消費(fèi)情況、競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格、款式、促銷(xiāo)活動(dòng)等。

（3）根據(jù)從競(jìng)爭(zhēng)品牌所了解的信息，制定每款合理的促銷(xiāo)價(jià)，特價(jià)款要足夠低，以吸引人氣，促銷(xiāo)款式控制在十款，30%以滯銷(xiāo)款、斷碼缺色、廠家特價(jià)款，40%常規(guī)款、暢銷(xiāo)款，30%贏利款，差異化款式。促銷(xiāo)價(jià)模式〈 1特價(jià)十3低價(jià)十4市場(chǎng)價(jià)十2贏利款〉價(jià)格的制定原則盡量不影響后期的店面零售。

（4）安排1―2人〈可監(jiān)時(shí)聘用在校學(xué)生〉在不同的時(shí)間段發(fā)促銷(xiāo)宣傳頁(yè)，距現(xiàn)場(chǎng)10―20米以?xún)?nèi)，有針對(duì)性的發(fā)給潛在的'消費(fèi)人群，能更好的擴(kuò)大活動(dòng)的影響力

（5）優(yōu)惠券的使用，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)額的產(chǎn)品，贈(zèng)送優(yōu)惠券一張，優(yōu)惠券注明面值、期限、店面地址、售后服務(wù)，優(yōu)惠券的運(yùn)用可以提高店面的知名度，引吸更多的潛在客戶(hù)。

（6）如果促銷(xiāo)活動(dòng)選擇在步行街廣場(chǎng)等，店面也必須同時(shí)一起做促銷(xiāo)，這樣會(huì)取得更好的效果。

三、時(shí)間的選擇

充分利用中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，如三八節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)等以及一些西方節(jié)日、如情人節(jié)、圣誕節(jié)、同時(shí)還有周末、店慶都是促銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)( 1 )三八婦女節(jié)3月8日( 2 )勞動(dòng)節(jié)5月1日――5月7日( 3 )端午節(jié)農(nóng)歷5月5日( 4 )中秋節(jié)農(nóng)歷8月15日( 5 )國(guó)慶節(jié)10月1日――10月7日( 6 )元旦1月1日( 7 )春節(jié)春節(jié)前兩周( 8 )情人節(jié)2月14日( 9 )圣誕節(jié)12月25日

四、注意事項(xiàng)

（1）前期準(zhǔn)備

（7）人員培訓(xùn)

（2）多方動(dòng)員

（8）物流安排

（3）責(zé)任到位

（9）多方協(xié)同

（4）廣泛參與

（10）營(yíng)造氣氛

（5）及時(shí)指導(dǎo)

（11）現(xiàn)場(chǎng)控制

（6）明確主題

（12）有始有終

五、前期物品準(zhǔn)備

（1）橫幅

（2）花車(chē)、模特

（3）宣傳單、海報(bào)、明星照

（4）易拉寶、x展架

（5）促銷(xiāo)服、促銷(xiāo)品

（6）促銷(xiāo)帳篷、廣告?zhèn)?/p>

（7）專(zhuān)業(yè)音響、電源線

（8）彩虹門(mén)、氣柱

（9）優(yōu)惠券、會(huì)員卡

（10）廣告碟或背景音樂(lè)碟例如：《好日子》

（11）60乘80的寫(xiě)真kt板（內(nèi)容優(yōu)惠政策、促銷(xiāo)價(jià)格、活動(dòng)時(shí)間）

（12）充足的貨品，首次底貨可按：保暖：按區(qū)域市場(chǎng)碼數(shù)從小到大可按l3：xl5：xxl4：xxxl3配貨，顏色為主打色萊卡：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)確定款式、碼數(shù)搭配純棉：選價(jià)格低的款式特價(jià)款：公司提供的特價(jià)款或滯銷(xiāo)品

（13）有條件的地區(qū)可制作鋼管結(jié)構(gòu)行架，制作噴繪背景墻

（14）促銷(xiāo)款式不超過(guò)十款，高端產(chǎn)品不參與做活動(dòng)

六、動(dòng)員會(huì)議

活動(dòng)前一天，集合所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的人員到促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，召開(kāi)一次動(dòng)員會(huì)會(huì)議主要內(nèi)容：

（1）促銷(xiāo)目的：提升品牌知名度，吸引潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、階段性提升銷(xiāo)量

（2）促銷(xiāo)目標(biāo)：每人、每天的銷(xiāo)售額是多少？（或按套數(shù)計(jì)算）

（3）我們所促銷(xiāo)的產(chǎn)品是什么，主推什么款式，多少價(jià)格，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，我們促銷(xiāo)的理由。

（4）現(xiàn)場(chǎng)的作息時(shí)間

（5）促銷(xiāo)員期間的薪資待遇，獎(jiǎng)罰制度

（6）分工明確：每人主推的款式，物品的監(jiān)管

七、現(xiàn)場(chǎng)布置

1、店面：

（1）店面門(mén)頭掛橫幅，簡(jiǎn)潔的說(shuō)明本次傳神促銷(xiāo)活動(dòng)主題

（2）活動(dòng)告示：本次活動(dòng)的優(yōu)惠政策，活動(dòng)時(shí)間等

（3）店面張?zhí)鹥op，上面懸掛氣球，易拉寶的擺放、特價(jià)促銷(xiāo)款用爆炸貼

（4）產(chǎn)品陳列，同款式不同色，男女款結(jié)合

2、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)

（1）促銷(xiāo)主推款擺放成堆頭

（2）播放音樂(lè)或?qū)I(yè)的廣告解說(shuō)碟片，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)要營(yíng)造一種熱情、激昂和熱鬧的氣氛

（3）促銷(xiāo)價(jià)格制作成展架、kt板、也可用價(jià)格吊牌掛在模特上或制作不干膠張貼在花車(chē)上

（4）用氣球連成串，營(yíng)造氣氛

（5）人員的統(tǒng)一著裝

（6）晚上懸掛帶防水的節(jié)能燈

八、促銷(xiāo)評(píng)估、總結(jié)

（1）是否有達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)

（2）計(jì)劃的可行性

（3）整體的配合度

（4）業(yè)代和促銷(xiāo)員的執(zhí)行力

（5）銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)

（6）回款及貨品退回情況營(yíng)銷(xiāo)力的競(jìng)爭(zhēng)就是銷(xiāo)售渠道的競(jìng)爭(zhēng)!

第二篇：內(nèi)衣活動(dòng)主題方案

一、活動(dòng)背景

三八婦女節(jié)是全世界婦女共歡樂(lè)得日子，女性健康問(wèn)題成為時(shí)下女性熱聊話題，隨著世界得不斷發(fā)展與進(jìn)步，女性地位越來(lái)越高，女性消費(fèi)也在逐年增加，內(nèi)衣作為女性必不可少得貼身衣物，它從最開(kāi)始得用途轉(zhuǎn)變?yōu)榕c女性健康息息相關(guān)得物品，xxx是一家女性?xún)?nèi)衣服飾品牌，在三八節(jié)這個(gè)特殊得節(jié)日，我們更應(yīng)該送廣大女性一份禮物。

二、活動(dòng)得目得和意義

xxx做為女性?xún)?nèi)衣服飾品牌，利用婦女節(jié)得時(shí)機(jī)，吸引顧客，激發(fā)顧客得購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售得增長(zhǎng)，促進(jìn)店里得滯銷(xiāo)品得銷(xiāo)售，并且吸引更多得新顧客得注意力。通過(guò)婦女節(jié)得促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造xxx注重消費(fèi)者得良好公眾形象同時(shí)塑造和提升xxx得知名度和美譽(yù)度。同時(shí)擴(kuò)大湖南市場(chǎng)。

三、活動(dòng)得主題

“關(guān)愛(ài)女性，從三八節(jié)一路向上”

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年3月1日――20xx年3月8日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

湖南是地域面積較大，各市、縣相對(duì)分開(kāi)得省，所以此次得活動(dòng)地點(diǎn)我們首選湖南省會(huì)長(zhǎng)沙市，活動(dòng)地點(diǎn)選在人流量大且密集得長(zhǎng)沙火車(chē)站、步行街、西站三個(gè)點(diǎn)和各專(zhuān)賣(mài)店。

六、活動(dòng)得主辦單位

xxx長(zhǎng)沙分公司。

七、活動(dòng)內(nèi)容

(一) 有獎(jiǎng)問(wèn)答

有關(guān)女性健康小知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓女性更加解女性健康知識(shí)，讓顧客感覺(jué)到我們是真正為顧客服務(wù)得企業(yè)，并增加與顧客之間得溝通，提升品牌美譽(yù)度。

(二) 38數(shù)字人民幣翻倍

人民幣數(shù)字代碼有38數(shù)字，購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣人民幣金額翻倍。給活動(dòng)帶來(lái)小高潮，帶動(dòng)活動(dòng)氛圍，并增加品牌知名度。

(三) 海報(bào)簽名送禮物

設(shè)計(jì)關(guān)愛(ài)女性海報(bào)，凡是在海報(bào)上簽名得，可以免費(fèi)送會(huì)員卡及100元內(nèi)衣抵用券一張。讓顧客感受到我們真正在讓利給顧客，提升顧客得忠實(shí)度。

(四) 限時(shí)搶購(gòu)

全場(chǎng)內(nèi)衣限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)(9:30―10:00、12：30―1:00、16:30―17:00)，吸引新老顧客對(duì)xxx內(nèi)衣得關(guān)注度，同時(shí)促進(jìn)內(nèi)衣現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。

八、具體活動(dòng)流程

(一)場(chǎng)地布置

1、選好場(chǎng)地，溝通好場(chǎng)地負(fù)責(zé)人，在西站(恒生超市廣場(chǎng))、步行街、火車(chē)站(阿波羅商場(chǎng)廣場(chǎng))以及xxx長(zhǎng)沙專(zhuān)賣(mài)店。

2、物資配備，搭建舞臺(tái)要用得工具，音響、話筒、小帳篷?，F(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售得內(nèi)衣，巨型簽名海報(bào)，發(fā)放得傳單，送給顧客得小禮物，店內(nèi)及場(chǎng)地裝飾物品。

3、人員安排，主持人，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員，發(fā)放傳單人員，活動(dòng)維持次序人員，后勤人員，以及臨時(shí)替補(bǔ)人員，意外防范人員。

(二)具體措施

1、在3月1日―3月6日：開(kāi)始分配人員發(fā)放傳單宣傳本次活動(dòng)。在這期間準(zhǔn)備3月7日―3月8日得所用物品，以及準(zhǔn)備店內(nèi)得裝潢聯(lián)系好具體人員，安排好每個(gè)項(xiàng)目要有具體得負(fù)責(zé)人及人員。

2、在3月8日，在長(zhǎng)沙各xxx分店舉行限時(shí)搶購(gòu)。

3、3月7日至3月8日在西站、火車(chē)站、步行街和專(zhuān)賣(mài)店舉行xxx關(guān)愛(ài)女性活動(dòng)和有關(guān)人民幣序列號(hào)38得序列號(hào)人民幣翻倍活動(dòng)。

(三)具體步驟

1、安排傳單發(fā)放人員在各人流量密集得地方發(fā)放傳單，火車(chē)站，汽車(chē)站，十字路口發(fā)放，大力宣傳本次活動(dòng)。確定好活動(dòng)時(shí)得人員。

2、各店店長(zhǎng)安排店內(nèi)人員在3月4日前裝扮好店內(nèi)，營(yíng)造婦女節(jié)氣氛，在店里留出一個(gè)特區(qū)擺放限時(shí)搶購(gòu)牌和，吸引顧客，增加銷(xiāo)售額，和新老顧客。同時(shí)留出一個(gè)區(qū)域擺放小禮物，凡是來(lái)店內(nèi)消費(fèi)得女性都送，小禮物上要標(biāo)明店內(nèi)地址以及內(nèi)衣品牌，讓顧客為我們做廣告，同時(shí)加深顧客品牌認(rèn)識(shí)。

4、3月6日在活動(dòng)場(chǎng)地搭建好小舞臺(tái)，以及檢查各工具及物質(zhì)是否齊全，人員是否有變動(dòng)，特殊情況得處理是否有專(zhuān)職人員。

5、3月7日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)“關(guān)愛(ài)女性，從38開(kāi)始向上”，首先是內(nèi)衣秀，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，之后是女性健康小知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，增加與顧客溝通，在就是介紹xxx內(nèi)衣秀，在介紹前告訴顧客我們之后有驚喜送，這樣就可以抓住顧客，之后告訴顧客今天有兩小時(shí)時(shí)間，人民幣序列號(hào)有38得，可以人民幣翻倍使用，增加銷(xiāo)售額。讓顧記住我們，提高知名度。

6、3月8日婦女節(jié)，繼續(xù)活動(dòng)“關(guān)愛(ài)女性，從38開(kāi)始向上”，現(xiàn)場(chǎng)我們首先把關(guān)愛(ài)婦女巨型海報(bào)拿出來(lái)，進(jìn)行簽名送會(huì)員卡及100元抵用券活動(dòng)，讓顧客感受到我們?cè)陉P(guān)愛(ài)他們，同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售內(nèi)衣，有限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)。各專(zhuān)賣(mài)店也舉行限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣送禮物、免費(fèi)辦會(huì)員卡活動(dòng)和人民幣有38序列號(hào)人民幣翻倍購(gòu)買(mǎi)女衣。打響xxx在湖南市場(chǎng)，讓人們認(rèn)識(shí)xxx，提高美譽(yù)度。

九、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 合計(jì)

廣告標(biāo)語(yǔ) 100 300 3000

臨時(shí)促銷(xiāo)員 100 60 6000

獎(jiǎng)品 15000 5000 15000

人員得培訓(xùn) 5000 1 5000

舞臺(tái) 3000 3 9000

宣傳單 0.5 3000 1500

發(fā)單員 60 70 4200

主持人 300 6 3600

員工工資 300 25 7500

總計(jì) 54800

十、結(jié)束語(yǔ)

這次活動(dòng)不僅僅讓內(nèi)衣銷(xiāo)售額增加同時(shí)增加xxx內(nèi)衣品牌得美譽(yù)度和知名度，讓顧客感受到xxx是一家真正為女性服飾專(zhuān)注得企業(yè)，xxx在乎得不是營(yíng)業(yè)額，而是顧客滿意、顧客健康。xxx真心感謝新老顧客得支持，相信不久xxx會(huì)做得更加好。