千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《眼鏡店年末促銷活動方案(范文6篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《眼鏡店年末促銷活動方案(范文6篇)》。

第一篇：眼鏡店活動方案

毛源昌眼鏡自開業(yè)以來，就本著服務(wù)宗旨，以及經(jīng)營思想理念，深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支持，本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動，歡迎新老朋友光臨!

一、活動主題

歲末感恩，送禮酬賓

二、活動目的

1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者購買欲望，提高銷售額，促進(jìn)本店銷售業(yè)績;

2、通過促銷活動，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源;

3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度;

4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶的合作交流，達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。

三、活動對象

1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士;

2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群;

3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。

四、活動時間

待定

五、活動地點(diǎn)

毛源昌眼鏡店(四店同慶)

六、促銷內(nèi)容

1、在校師生超值優(yōu)惠

活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;

2、"1"元專案，雙重驚喜

普通配鏡滿X元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片;

3、購隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送!

活動期間，凡購買任何一款(年拋型)隱形眼鏡，均可贈送護(hù)理產(chǎn)品一套

4、配鏡感恩大回饋

凡持往年11月11日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。

5、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)!

活動期間，任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)(限市內(nèi))、免費(fèi)維修

七、社區(qū)活動

活動期間，也可挑選1―2個小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。

1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡;

2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費(fèi)送"潤潔滴眼露"1瓶;

3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù);

4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù);

八、廣告宣傳

1、活動前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動單張;

2、活動前兩周在地方電視臺，媒體廣告做電視游字宣傳;(報(bào)紙可做可不做)

3、免費(fèi)贈送一些愛眼保健手冊，手冊中必須穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳廣告，以及對本次促銷活動的介紹;

4、活動當(dāng)天，店面門口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。

九、注意方面

1、在促銷活動進(jìn)行的過程中，主要是要注意活動持續(xù)與現(xiàn)場控制，現(xiàn)場管理人員要把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及時處理，做到讓每個顧客都滿意。

2、在活動實(shí)施過程，應(yīng)根據(jù)顧客反映，及時對促銷的范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，以保證整個方案更加完美的完成。

十、費(fèi)用預(yù)算

待定

十一、效果展望

1、活動結(jié)束后，將進(jìn)一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。

2、提高11月份的產(chǎn)品銷量，最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場份額。

說明：活動1和4不能同時參加或1和2不能同時參加。

第二篇：眼鏡店活動促銷方案

本期將重點(diǎn)為大家介紹打折活動的眾多形式，消費(fèi)者對各種商品都看重價(jià)格，而價(jià)格方面的活動更敏感、更受人關(guān)注，也更容易發(fā)揮效果。即使本質(zhì)是都是打折，我們也可以讓活動形式上多種多樣。

一、價(jià)格降低

1、錯覺表述

以打8折為例，換種表述形式，用80元買100元產(chǎn)品，給人優(yōu)惠而不是折扣，變換說法，形成錯覺，力度也感覺更大。

2、限時折扣

類似于秒殺活動，用一個很低很有誘惑力的價(jià)格，但時間很短數(shù)量很少，雖然單品上眼鏡店不賺錢甚至賠本，但短時間可以帶來很大流量。

3、超值促銷部分商品大幅降價(jià)，但與其他商品具有較強(qiáng)連帶關(guān)系，雖然降價(jià)商品不賺錢，但帶動了其他商品的銷量。選擇不是很貴的眼鏡或配件比較常見。

4、臨界價(jià)格

這也是常用的一種方式，比如把100元改成99.9元，價(jià)格上不用整數(shù)而采用臨近的數(shù)值，就會給人優(yōu)惠的錯覺。

5、階梯促銷

很多開店活動選擇，開業(yè)前3天，全場商品7折，3-6天全場打8折，6-9天全場打9折，這種形式能抓住客戶心理，不斷催促消費(fèi)者前來。

6、雙重優(yōu)惠

降價(jià)加折扣兩個一起做，算筆賬：100元打7折，損失30元；100元減10元再打8折，損失28元。但力度上，大家會感覺減價(jià)折扣大得多。

二、變相折扣

1、化零為整

以前常用紙幣的時候，為了方便算賬也方便拿取，都會把零頭抹掉，現(xiàn)在同樣適用。比如顧客買了410元眼鏡，10元不要了，對店家沒什么損失，但對客戶是真切感受到了優(yōu)惠。

2、多買多送

設(shè)置多個階梯的贈送標(biāo)準(zhǔn)，贈送的禮品要和商品有關(guān)聯(lián)性，且質(zhì)量一定要好，有吸引力，盡量讓客戶為了禮品增加消費(fèi)。

3、搭配銷售

常見的比如隱形眼鏡和護(hù)理液，兩樣?xùn)|西放在一起買就可以省去二十元甚至更多，連帶銷售打折，從而增加商品銷量。

4、加量不加價(jià)

舉個例子，一瓶500ml的隱形眼鏡護(hù)理液標(biāo)價(jià)50元，完全一樣的400ml款式也是50元，如果要買肯定會去買500ml的。也許500ml的沒降價(jià)，只是故意把400ml漲價(jià)了，不過盡量不要欺騙消費(fèi)者，真正給些優(yōu)惠更好。

5、抽取獎品

等于把折扣的金額換成了獎品，說到抽獎大家可是樂此不疲的，尤其是設(shè)置幾個大獎更有誘惑力?？梢栽O(shè)置抽獎門檻，滿一定金額或其他條件，比如轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注、點(diǎn)贊等就可以抽獎。尤其是年關(guān)將近，驚喜獎品還是很受人歡迎的，中國人都喜歡好彩頭。

6、滿額減價(jià)

這也是十分常見的方式，比如滿100元減20元，其實(shí)就是打8折。可以把滿額和減價(jià)都設(shè)置更高，消費(fèi)者為了達(dá)到有人的減價(jià)額度，就會努力達(dá)到相應(yīng)的消費(fèi)額。

第三篇：眼鏡店春節(jié)活動方案

一、促銷目的：

1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴(kuò)大知名度。

2、吸引新顧客到店消費(fèi)

3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復(fù)性購買

4、刺激店內(nèi)成交

5、提升本店銷售額，增加新顧客。

二、促銷形式：

店外派卡（填表留電話）店內(nèi)電話邀約，店內(nèi)促銷。

三、物料準(zhǔn)備：

1、免費(fèi)驗(yàn)光卡（需自行制作）1000張

2、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）

3、pop海報(bào)2張。（1張貼窗口或門口玻璃，1張貼店內(nèi)醒目位置）

4、小禮品若干。

四、活動日期：

自行制定（可跨月）

五、活動執(zhí)行細(xì)則：

免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā)。

六、派發(fā)驗(yàn)光卡注意事項(xiàng)：

1、目標(biāo)客戶群的.鎖定：重點(diǎn)是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

2、派發(fā)時應(yīng)面帶微笑，態(tài)度誠懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。

3、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說服顧客填寫詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話。

4、具體話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費(fèi)測試視力。

第四篇：五一節(jié)眼鏡店促銷方案

一、活動主題

“時尚生活‘鏡’在xx(店名)”

一次成功的促銷活動，無論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的'主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。

在本次推廣活動中，突出了‘時尚’，‘生活’，為了延續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象。

“時尚生活，鏡在xx(店名)”主題包含因素：

1、‘鏡’、‘盡’，包羅品牌萬千，暑期促銷品牌不在單一;

2、現(xiàn)代生活隨心所欲，玩出時尚生活、炫出完美自我;

3、生活時尚與眼部健康并存;人文個性與xx(店名)眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力;

二、活動目的

通過本次暑期促銷推廣活動，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示本店企業(yè)品牌，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷售額，極大提升本店知名度及美譽(yù)度。

1、通過暑期促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

2、提高品牌的市場占有率，提升本店的品牌形象。

3、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時尚、美學(xué)、個性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

三、目標(biāo)群體

1、10～17歲學(xué)生群體;

2、18～29歲年輕群體;

3、30～50歲商務(wù)人士;

4、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。

四、活動時間

1、 20xx年7月17日～7月31日

2、 20xx年8月07日～8月13日

3、 20xx年8月21日～8月28日

五、宣傳形式

1、針對賣場

a.海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、POP;爆炸牌;

b.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。

2.針對媒介組合：

a傳單:制作精美，選擇人流量多的地方發(fā)放;

b.網(wǎng)絡(luò)媒體：店鋪?zhàn)约何⑿?、本地生活服?wù)類公眾號、本地網(wǎng)絡(luò)平臺;

c.新聞：每兩周發(fā)布一次促銷活動新聞，對活動情況進(jìn)行報(bào)道;

d.廣播媒體：選擇當(dāng)?shù)貜V播臺;

e.其他：DM雜志、電梯媒體;

3.針對戶外：

a.懸掛橫幅。

b.候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。

c.路牌

六、活動板塊

為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感，特將兩個月的活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。

除了活動之外將傳統(tǒng)的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報(bào)、填寫調(diào)查問卷等將始終貫穿這三個版塊，以下只介紹三個活動版中的亮點(diǎn)部分。

1、“玩轉(zhuǎn)時尚”20xx年7月17日～7月31日

a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動;

b.活動時間：20xx年7月17日(周日)早8：30點(diǎn)―10：30點(diǎn);

c.活動地點(diǎn)：眼鏡店附近廣場、或者當(dāng)?shù)厝肆髁孔畲蟮膹V場;

d.活動方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品推介。

通過現(xiàn)場活動體現(xiàn)炎炎夏季、玩出時尚，盡在精益，拉開為期兩個月的暑期促銷序幕。

2、“鏡享生活”

a.與‘xx品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦;

b.活動時間：20xx年8月07日～8月13日

c.活動方式：以配戴眼鏡寫真照為主題向消費(fèi)者征集寫真(兩至四張)，只要在活動時間內(nèi)把相關(guān)清晰寫真集(兩至四張)發(fā)送到本店微信，可憑有效證件免費(fèi)獲得精美禮品一份，會員卡一張;并且可有機(jī)會獲得本次活動最佳名星獎。

3、“最佳搭檔”20xx年8月21日～8月28日

a.活動時間：20xx年8月21日(周日)

b.活動地點(diǎn)：眼鏡店門口

c.活動方式：“最佳搭檔”在特定的賣場外舉行，現(xiàn)場選出兩人做為臨時搭檔或者親人現(xiàn)場選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費(fèi)獲得這副眼鏡;另外，凡購買指定品牌眼鏡者(合作廠家產(chǎn)品)還可禮上加禮，特別獲得禮包一份(禮包有限，送完為止)。

4、“我是明星”在活動期間，本人持有效身份證到本店報(bào)名，均可獲得禮品一份，并獲得“我是明星”參賽資格。

七、媒體策略

1、在宣傳本次促銷活動的同時，針對眼鏡店廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。

2、建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會員卡等。

3、在網(wǎng)絡(luò)媒介、廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。

4、定期報(bào)道活動，樹立公眾形象，贏得消費(fèi)者。

如在活動進(jìn)行中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡知識介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。

5、結(jié)合促銷時段重點(diǎn)宣傳。

6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場活動人員，同時可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。

第五篇：五一節(jié)眼鏡店促銷方案

中國十大暴利行業(yè)之一的眼鏡行業(yè)，經(jīng)過多年的市場操作，已經(jīng)步入了成熟階段。隨著眼鏡行業(yè)利潤逐年的降低，各大眼鏡商家開始注重銷售數(shù)量的進(jìn)一步的提升。促銷就成為實(shí)現(xiàn)中、短期產(chǎn)品上量的一把利刃。

事件起因：

去年冬季筆者帶領(lǐng)“華泰策劃”廈門團(tuán)隊(duì)來到河南，接觸當(dāng)?shù)匾患已坨R零售企業(yè)――明視達(dá)。該企業(yè)經(jīng)過5年的快速發(fā)展，如今已經(jīng)成為河南省排名第二的眼鏡零售企業(yè)。在河南享有一定的知名度，但是企業(yè)在成功的步入成熟期后，一些問題也就曝露出來了，除幾家主力店銷售良好外，其他的分店都面臨銷售乏力，旺季不旺淡季更淡的局面。

“圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)”三節(jié)相連，各大商家都會迎來一波購物高峰。明視達(dá)老總希望“華泰策劃”能為明視達(dá)在圣誕到06年春節(jié)之間策劃出一系列促銷方案，使用有效、可執(zhí)行的促銷方法，在河南市場打一個漂亮的勝仗。

時間不等人，華泰策劃迅速成立了專案小組，當(dāng)天下午就著手開始了市場的初步調(diào)查。

初步摸底：

經(jīng)過專案小組的辛苦努力，我們完成了對河南鄭州的眼鏡零售市場的初步調(diào)查，其中包括消費(fèi)者調(diào)查和競爭對手調(diào)查。下一部的促銷面臨的兩大問題浮出水面。

問題一：同類商家促銷泛濫

圣誕、元旦、春節(jié)接踵而至，同類商家出臺的各種購物送禮，送了再送；返券促銷，買多少返多少這些促銷手段已被商家用濫?？稍谠桨l(fā)成熟的消費(fèi)者面前，這些手法還是有些力不從心。

問題二：自身促銷東一榔頭，西一棒子。

明視達(dá)公司原來的一些促銷活動都是間斷性的單獨(dú)策劃，雖然取得一定的效果，但是往往是“東一榔頭，西一棒子”，促銷活動缺少品牌深度的創(chuàng)意，且缺乏系列性的促銷活動。

對比間斷性促銷和系列性的促銷（見下表），我們最終確定用系列性促銷來掀起一波接一波的高潮。

間斷性促銷系列性促銷

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

時效性好、目標(biāo)受眾針對性強(qiáng)、費(fèi)用相對少。無連貫性、缺乏影響力的長期性。適合長期大規(guī)模和對手作戰(zhàn)、

有利于提高消費(fèi)者的忠誠度。需要的人力與財(cái)力資源投入相對較大。

操作方案：

華泰策劃專案小組經(jīng)過一夜的創(chuàng)意碰撞，決定采用“歲末狂想曲”的系列促銷活動。一方面把握促銷活動的連續(xù)性，二是有利于保證促銷活動隨時的掌控與調(diào)整。

為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感，充分體現(xiàn)一波又一波的狂想曲目，特將活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將獨(dú)具風(fēng)格，使公司搶占?xì)q末與新年市場。

此次系列活動分為三個部分，分別命名為三重奏。聯(lián)系上主題，突出主題又聯(lián)系在一起。一次成功的促銷活動，無論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。

歲末狂想曲一重奏――圣誕智力大車拼

將智力與商業(yè)結(jié)合，將娛樂融入購買，將促銷手法做整合式。打響歲末促銷活動的第一炮，為接下來的系列活動做鋪墊，并反饋市場效果。以智力拼圖的方式制作DM單讓消費(fèi)者在圣誕期間真正參與到明視達(dá)的促銷活動中來，體驗(yàn)促銷活動。提高消費(fèi)者購物的樂趣不單單在價(jià)格上。以提高消費(fèi)者購物欲望為基礎(chǔ)，促進(jìn)企業(yè)在歲末市場前期的預(yù)熱。

歲末狂想曲二重奏――夢圓百老匯

以著名美國劇院“百老匯”名字做引申，引用為眼鏡世界的百老匯，創(chuàng)意的轉(zhuǎn)移吸引眼球。延續(xù)狂想曲第一波的熱度，將明視達(dá)此次系列活動推向高潮，并同時反饋市場效果。以眼鏡自由的組合，將一些需要較難出售和一些熱售的產(chǎn)品集中起來。使他們成為“眼鏡百老匯”中的舞伴也就是促銷組合。達(dá)到清倉和增加其他產(chǎn)品銷售量的目的。

歲末狂想曲三重奏――放“價(jià)”無極限

以無底線的降價(jià)吸引人們的注意力，調(diào)動消費(fèi)者的購物欲，以價(jià)格優(yōu)勢與實(shí)力優(yōu)勢在今年的年末市場創(chuàng)造絕對領(lǐng)先。最終將此次系列活動做一個完美的結(jié)束，讓促銷熱度延伸到06年的春節(jié)過后。將此次活動的總體效果做一個完整的評估。以公司的規(guī)模為基礎(chǔ)，將價(jià)格打到最低限度。

從而在節(jié)日市場徹底成為領(lǐng)頭羊。將公司在年終的銷售量比以往促銷提高20個百分點(diǎn)。對外的宣傳為價(jià)格無底線，就是抓住消費(fèi)者需要價(jià)廉物美的特點(diǎn)，將數(shù)量與部分眼鏡的價(jià)格聯(lián)系起來，量販?zhǔn)降某鍪?。提高銷售的相對數(shù)量。

促銷尾聲：

拿著這次促銷活動案筆者和明視達(dá)公司各大部門主管和老總進(jìn)行了一個上午的探討，會上對方聽取筆者的介紹后一致通過，并于當(dāng)天下午開始了實(shí)際操作工作。經(jīng)過3個月的努力，憑借“華泰策劃”廈門團(tuán)隊(duì)的成功策劃和明視達(dá)公司各級員工的有效執(zhí)行，明視達(dá)公司在2005年年末打了一個漂亮的促銷大戰(zhàn)。

第六篇：五一節(jié)眼鏡店促銷方案

1、從多個特征要素中選擇有效果的項(xiàng)目

加強(qiáng)主題、所突出的賣點(diǎn)不超過三個，提供正面展示或負(fù)面不良暗示，圍繞該賣點(diǎn)用事實(shí)來清晰闡述。案例：宇宙片的三個賣點(diǎn)：輕、抗沖擊、防紫外線。

2、考慮具體的說明方法

在表達(dá)商品賣點(diǎn)時，從消費(fèi)者現(xiàn)狀入手，根據(jù)不同的消費(fèi)心理，選擇不同的說明方法。案例：顧客原來配戴玻璃鏡片，就應(yīng)該從眼鏡重了是否會引起鼻梁印記說起。

3、利用演示道具體驗(yàn)銷售

創(chuàng)造明顯的感官刺激，消費(fèi)者積極參與很重要，客戶購買、配戴和回味習(xí)慣一致，將商品及其科技的體驗(yàn)嵌入品牌產(chǎn)品之中。案例：萬里路漸進(jìn)片：利用漸進(jìn)片試戴架讓顧客體驗(yàn)漸進(jìn)片的好處。

4、試行、完成推介過程

可以在營業(yè)員之間進(jìn)行試行試驗(yàn)。

5、輕松自如地靈活運(yùn)用

做到熟能生巧。

消費(fèi)者在購買眼鏡的時候，心中想知道或是想要的只有簡單的一兩個理由，因此，在銷售眼鏡的時候，要找出消費(fèi)者最在意的賣點(diǎn)，傳達(dá)給消費(fèi)者。

消費(fèi)者在意的一般有以下幾點(diǎn)：

卓越的品質(zhì)

顯著的功效

著名的品牌

優(yōu)越的性價(jià)比

商品的特殊利益

完善的售后服務(wù)

消費(fèi)者真正購買的其實(shí)是眼鏡帶給消費(fèi)者的利益，影響成交的主要元素也在于此，因此準(zhǔn)確的找到消費(fèi)者真正想要購買的是什么之后，清楚的向消費(fèi)者傳達(dá)這種信息，成交也就不遠(yuǎn)了。