千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《地產(chǎn)情侶活動(dòng)策劃方案》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《地產(chǎn)情侶活動(dòng)策劃方案》。

一、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案

1、

2、

3、

4、 認(rèn)購(gòu)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前綜合工程進(jìn)度及經(jīng)營(yíng)推廣進(jìn)度確定認(rèn)購(gòu)期。 認(rèn)購(gòu)目標(biāo)：積累人氣為開(kāi)盤(pán)造勢(shì)，摸清價(jià)格的市場(chǎng)接受度。 認(rèn)購(gòu)對(duì)象：項(xiàng)目合作單位，政府機(jī)構(gòu)，各職能部門(mén)或市場(chǎng)客戶(hù)。 認(rèn)購(gòu)方式：

A、對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)有貢獻(xiàn)的個(gè)人和團(tuán)體，給予認(rèn)購(gòu)期定房九折優(yōu)惠。

B、對(duì)認(rèn)購(gòu)期的前一百位客戶(hù)給予交1萬(wàn)抵2萬(wàn)的優(yōu)惠活動(dòng)。

二、 團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售方案房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案1、

2、 團(tuán)購(gòu)時(shí)間：可以在項(xiàng)目的整個(gè)推廣銷(xiāo)售期、從認(rèn)購(gòu)到清盤(pán)。 團(tuán)購(gòu)目標(biāo)：積累人氣、縮短銷(xiāo)售周期、快速回籠資金、節(jié)省成本。

3、 團(tuán)購(gòu)對(duì)象：各個(gè)企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)客戶(hù)。

4、 團(tuán)購(gòu)方式：團(tuán)購(gòu)套數(shù)達(dá)100套以上的客戶(hù)9折優(yōu)惠、50套以上的給予9、3折優(yōu)惠、30套以上的給予9、5折優(yōu)惠、10套以上的給予9、7折優(yōu)惠。

三、 特價(jià)房銷(xiāo)售方案

1、

2、 活動(dòng)時(shí)間：可以是銷(xiāo)售進(jìn)度較慢時(shí) 活動(dòng)目標(biāo)：吸引目標(biāo)客戶(hù)眼球、提升來(lái)訪(fǎng)量、銷(xiāo)售出較差的房屋。

3、 活動(dòng)對(duì)象：資金不充裕、對(duì)房屋品質(zhì)要求較低的目標(biāo)客戶(hù)和投資客戶(hù)。

4、 活動(dòng)方式：把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶(hù)型銷(xiāo)售的較慢的'房屋以低于其他房屋每平米300―500的價(jià)格盡快出售。

四、買(mǎi)房送裝修活動(dòng)

1、活動(dòng)時(shí)間：認(rèn)購(gòu)期和清盤(pán)期。

2、活動(dòng)目標(biāo)、在認(rèn)購(gòu)期積累人氣、提出裝修標(biāo)準(zhǔn)后可根據(jù)需要以現(xiàn)金折算

3、活動(dòng)對(duì)象：對(duì)整體裝修或現(xiàn)金折算都沒(méi)有異議的客戶(hù)。

4活動(dòng)方式：對(duì)前一百個(gè)定房的客戶(hù)給予買(mǎi)房送裝修的優(yōu)惠、實(shí)行拎包入住計(jì)劃。(裝修費(fèi)用合計(jì)每平米1000元)

上述房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中常見(jiàn)的幾類(lèi)促銷(xiāo)方法，結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況和市場(chǎng)行情，以上四種促銷(xiāo)方案可根據(jù)銷(xiāo)售需要同時(shí)采用、也可分開(kāi)采用，視銷(xiāo)售目標(biāo)而定。我們應(yīng)適時(shí)的對(duì)促銷(xiāo)方法進(jìn)行調(diào)整，推盤(pán)期為達(dá)到持續(xù)熱銷(xiāo)的銷(xiāo)售狀態(tài)，應(yīng)積極推出刺激客戶(hù)消費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)和促銷(xiāo)政策，緊密結(jié)合整個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀;熱銷(xiāo)期當(dāng)預(yù)定的銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)到預(yù)期目標(biāo)且客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望呈上升趨勢(shì)，重點(diǎn)則應(yīng)在擴(kuò)大項(xiàng)目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上，同時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)售均價(jià)持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢(shì)。

附例案:本公司服務(wù)其它項(xiàng)目的特價(jià)房開(kāi)盤(pán)前認(rèn)購(gòu)活動(dòng)方案細(xì)則

特價(jià)房執(zhí)行方案

目標(biāo)：

通過(guò)特價(jià)房2套，為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項(xiàng)目的解籌制造麻煩

試探前期客戶(hù)對(duì)降價(jià)的反應(yīng)

降價(jià)勢(shì)在必行，通過(guò)降價(jià)促進(jìn)成交

時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

10月7日至10月13日

特價(jià)房房源：

2-3-501 C1 110.37平米 元

1-2-301 A1 94.22平米 元

營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)：

成本

說(shuō)辭：

1、 處理存貨：一期A區(qū)銷(xiāo)售已經(jīng)85%，對(duì)部分存貨成本價(jià)銷(xiāo)售。

2、 認(rèn)購(gòu)：一期B區(qū)即將銷(xiāo)售，現(xiàn)正意向登記。銷(xiāo)售前清理庫(kù)存。

3、 特價(jià)房：公開(kāi)對(duì)老客戶(hù)宣傳，特價(jià)房是鉤子，吸引客流。對(duì)新客戶(hù)承諾可以買(mǎi)到。

4、 房交會(huì)促銷(xiāo)：即將開(kāi)始的房交會(huì)認(rèn)購(gòu)

5、 數(shù)量少：最大供應(yīng)量永遠(yuǎn)低于20套，并逐步減少

6、 不全面優(yōu)惠：復(fù)式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動(dòng)。

7、 合法：對(duì)部分客戶(hù)扯皮，明確告知其無(wú)法律依據(jù)。

銷(xiāo)售部執(zhí)行要點(diǎn)：

1、 明確對(duì)老客戶(hù)的價(jià)格刺探，按照標(biāo)準(zhǔn)講解解答。超出范圍作出解答明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。

2、 統(tǒng)一對(duì)來(lái)電客戶(hù)作出統(tǒng)一解答，超出范圍解答做出明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。

3、 客戶(hù)來(lái)電后明確告知特價(jià)房?jī)H剩兩套，現(xiàn)在還有，速來(lái)，

4、 客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)后根據(jù)客戶(hù)的需要推薦房源，表現(xiàn)出意向后告知有若干優(yōu)惠

5、 公開(kāi)媒體上僅標(biāo)示特價(jià)房?jī)商?，或者根本不提及?yōu)惠

6、 推廣方法按照產(chǎn)生的麻煩和銷(xiāo)售效果逐步調(diào)整。

7、 以現(xiàn)行價(jià)格表為參考，以一口價(jià)出售，以每平米降低480元為基礎(chǔ)。(原91折政策為均價(jià)2960)

8、 優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同，避免有統(tǒng)一的降價(jià)幅度描述，有的便宜2萬(wàn)，有的不減價(jià)，復(fù)式樓加價(jià)，有的便宜4萬(wàn)，讓人摸不著頭腦。

9、 避免以折扣方式計(jì)算價(jià)格，避免出現(xiàn)原價(jià)，全部以一口價(jià)25萬(wàn)或多少萬(wàn)出現(xiàn)，銷(xiāo)售控制表一日一換，內(nèi)控全部以公司內(nèi)部通知出現(xiàn)(清盤(pán)房源清單)

10、 20套展示房源根據(jù)買(mǎi)3套報(bào)一套的速度逐步替換，少報(bào)銷(xiāo)售，將存貨分批上架出售，針對(duì)性零售(特價(jià)房與展示房源并非同一概念)

11、 對(duì)成交價(jià)格嚴(yán)格控制，在一定時(shí)間內(nèi)保密，包括對(duì)銀行保密，私下告知客戶(hù)以送現(xiàn)金或?qū)嵨锏姆绞絻?yōu)惠，維持成交價(jià)格在原價(jià)格水平左右，為保證員工內(nèi)購(gòu)保留條件。

12、 一房一價(jià)表應(yīng)該提前審定，給予現(xiàn)場(chǎng)更大的價(jià)格浮動(dòng)支持。

13、 客戶(hù)對(duì)目前房源無(wú)興趣的，可告知其可登記為B區(qū)客戶(hù)，明確告知B區(qū)(***組團(tuán))可能價(jià)格尚未確定。

價(jià)格下調(diào)幅度：

在現(xiàn)行價(jià)格 元的基礎(chǔ)上平均下調(diào)480元。降價(jià)幅度為16.2%。 媒體預(yù)算：

10萬(wàn)

媒體排期：

平面廣告：10月9號(hào)《**晚報(bào)、**都市報(bào)》半版

廣告短信：30萬(wàn)條

工地包裝費(fèi)：2萬(wàn)