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第一篇：食品促銷活動方案

一、策劃背景：

宏觀環(huán)境：

保健食品功能信任度較低：目前我國保健品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)過低，特別是部分以中藥為原料的保健品標(biāo)準(zhǔn)過粗、不科學(xué)，審批相對寬松，導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入門檻過低。低門檻和高利潤導(dǎo)致了大量非專業(yè)企業(yè)涌入。其次，管理部門對保健品的審查制度并不完善，導(dǎo)致企業(yè)沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)質(zhì)量控制體系，不注重產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制和產(chǎn)品品質(zhì)保障，只是一味注重廣告和營銷策略，導(dǎo)致廣告與產(chǎn)品品質(zhì)脫節(jié)，市場混亂，消費者對保健品的信任度和忠誠度不高。

患者在經(jīng)歷過無數(shù)次慘痛的忽悠后，大多數(shù)已練就一雙“火眼金睛”，任你自說自話，我自巍然不動。導(dǎo)致的直接結(jié)果是，眾多醫(yī)藥操盤手感覺報紙、電視、電臺各種媒體都不好使了，事實上，今天這種舉步維艱的營銷環(huán)境，在很大程度上是由醫(yī)藥人自己過度承諾、惡性競爭等違規(guī)手段造成的，信任危機的解決應(yīng)該所有保健品的營銷策劃的重點。

企業(yè)內(nèi)部資源：

A、中小企業(yè)生產(chǎn)的具有特殊療效的食品。

B、沒有銷售網(wǎng)絡(luò)和分銷渠道。

二、產(chǎn)品市場分析：

當(dāng)前我國保健品市場形成“三分天下”的局面，這三類產(chǎn)品分別是：以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，以中藥為原料的產(chǎn)品；以營養(yǎng)學(xué)理論為基礎(chǔ)，以各類營養(yǎng)物質(zhì)為資源的營養(yǎng)補充劑；以生物工程學(xué)為理論基礎(chǔ)，通過原料轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品。

中國中醫(yī)藥食療養(yǎng)生文化，其對內(nèi)地人的＇影響十分深遠(yuǎn)，受此熏陶，人們養(yǎng)成了先入為主的購買習(xí)慣。

以中醫(yī)藥理論體系為例，雖然看似繁復(fù)，其實完全可以用三個字來概括——通，排，補，修。

通：絕大多數(shù)人都聽過并認(rèn)同中醫(yī)的“通則不痛，痛則不通”。所謂通，就是指氣血津液運行通暢，如果局部有病變就會阻滯氣血運行，形成瘀證，表現(xiàn)出痛的癥狀來，要做到通則不痛，就要消除瘀證，使氣血運行通暢。利用“通”理論為概念載體的有萬通筋骨貼、汝婷乳寧等，都取得了成功。

排：很多人看到這個字就能聯(lián)想到“排出毒素，一身輕松?！笨梢姳P龍云海概念炒作得多么經(jīng)典，一句話就說到人心里去了。同樣借此東風(fēng)扶搖直上的還有“碧生源”常潤茶，與排毒養(yǎng)顏膠囊有異曲同工之妙。

補：男人需要補，因為他們?nèi)菀啄I虛；女人需要補，因為特殊的生理結(jié)構(gòu)導(dǎo)致她們氣血兩虧；老人需要補，因為需要多種營養(yǎng)；孩子更要補，長身體的時候鈣鐵鋅硒維生素哪樣少得了？于是乎，匯仁、東阿、健特個個賺得盆滿缽滿。

修：修是治療范疇的概念，需要修的人已經(jīng)達(dá)到了重病的狀態(tài)，結(jié)合“平衡”產(chǎn)品的特殊療效，在講解通排的概念基礎(chǔ)上，需要突出“修”。

隨著時代的發(fā)展地球人最終會統(tǒng)一到陰陽平衡和五行生克制化的理論上，所以以中醫(yī)藥理論體系為基礎(chǔ)的產(chǎn)品將是所有保健食品的第一選擇。

三、營銷方案：

雙軌制會議營銷，派駐式跟蹤指導(dǎo)：

A、多層次學(xué)術(shù)式會議招商

B、單層次會議直銷。

C、營銷向服務(wù)轉(zhuǎn)變，突出個性化服務(wù)。

現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利，不在于你占據(jù)了多少市場，而在于你占據(jù)了多少個消費者的心。

D、利潤分配

合理有效的利潤分配是所有銷售模式的驅(qū)動器。[細(xì)節(jié)略]

E、廣告語理念設(shè)定：本產(chǎn)品的廣告語應(yīng)在“平衡、自然”理念范疇內(nèi)設(shè)定。

以上只是梗概的方案，在執(zhí)行中細(xì)節(jié)方案待以后出臺。

第二篇：團(tuán)購營銷方案

如何讓團(tuán)購業(yè)務(wù)順利開展呢？一般有以下四條進(jìn)攻路線：

路線一：直攻大中型企事業(yè)單位，如電信、銀行、礦山等單位。該路線對于沒有團(tuán)購經(jīng)驗的新產(chǎn)品來說難度最大，成功的幾率很低。為降低團(tuán)購難度，要爭取先讓大單位的領(lǐng)導(dǎo)熟悉該產(chǎn)品，比如把產(chǎn)品陳列到其內(nèi)部酒店里。了解到?jīng)Q策者對貴公司品牌的印象，一旦有某個領(lǐng)導(dǎo)鐘愛您的品牌，一定要窮追不舍。

路線二：發(fā)動朋友進(jìn)行關(guān)系營銷。公司的員工，特別是中高層管理者肯定都有自己的一張關(guān)系網(wǎng)，在節(jié)日的前兩個月把電話簿拿出來挨著給自己的朋友打一遍電話，也許有意外的收獲。如果給朋友適當(dāng)提成，朋友會介紹他們的朋友進(jìn)入你的團(tuán)購關(guān)系網(wǎng)。團(tuán)購客戶決策者在行業(yè)內(nèi)一般都有自己類似職位的朋友，他們的相互推薦作用不可忽視。

路線三：尋找團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人。社會上存在一批團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人，他們大多是企業(yè)和事業(yè)單位主要領(lǐng)導(dǎo)的親戚和朋友。因為他們擁有良好的關(guān)系資源，這批人每年在春節(jié)、中秋節(jié)等福利高峰節(jié)日前都要與食品、禮品等銷售商聯(lián)系，從中獲取自己的交易提成。尋找團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人的難度比較大，把大中型企事業(yè)決策領(lǐng)導(dǎo)的親朋發(fā)展成團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人要相對容易一些。

路線四：尋找專業(yè)的團(tuán)購公司合作。在中國的三線以上城市，伴隨團(tuán)購業(yè)務(wù)的開展，誕生了眾多團(tuán)購銷售公司。團(tuán)購公司一般在省城、京城等重點城市擁有固定的客戶資源，與大客戶保持長期合作。有許多廠家和銷售公司也具有多年的團(tuán)購經(jīng)驗，互補性產(chǎn)品可以考慮通過這些單位取得團(tuán)購市場，如：白酒企業(yè)與月餅公司合作。在尋找到有團(tuán)購經(jīng)驗的單位后，如果能直接與該單位的業(yè)務(wù)主管以單位對個人的形式合作，就會大幅度降低營銷成本。

作為白酒團(tuán)購來講，還有一個特別途徑，就是通過老鄉(xiāng)會。一般白酒都屬于地方特產(chǎn)，凝聚了家鄉(xiāng)感情在里面，可以通過贊助或者主辦外地同鄉(xiāng)會的方式收集團(tuán)購訂單。

白酒團(tuán)購的捷徑

上述幾種是比較常見的`團(tuán)購方法，以下幾種也是白酒做團(tuán)購的好方法：方法一：借助組織的力量做團(tuán)購。團(tuán)購操作與單位的主管部門、同鄉(xiāng)會、商會或協(xié)會等組織聯(lián)手，有時候打開了主管部門這一把鑰匙，旗下所有的單位的大門就都打開了。借助主管部門的力量，開展合適的公關(guān)活動，團(tuán)購路上會輕松攻城拔寨。

方法二：把產(chǎn)品當(dāng)客戶促銷贈品。團(tuán)購一般是用來給本單位的職工發(fā)福利，如果把團(tuán)購?fù)卣沟狡髽I(yè)促銷品上會取得意想不到的業(yè)績。

方法三：把產(chǎn)品當(dāng)成客戶的慰問品。

方法四：用網(wǎng)絡(luò)足不出戶做團(tuán)購。隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購這種交易方式會呈逐年上升趨勢。制造商或者經(jīng)銷商可以通過郵件群發(fā)、當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇發(fā)帖、企業(yè)網(wǎng)站留言、MSN公告、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)布信息等方式，輕松地把企業(yè)的團(tuán)購信息發(fā)布出去。

方法五：協(xié)助超市做大團(tuán)購。因為超市的團(tuán)購公開透明、價格不高而且能夠開具正式發(fā)票，因此這幾年從超市集團(tuán)采購成為許多單位的選擇。超市一般在節(jié)日期間都設(shè)立專門的團(tuán)購熱線和團(tuán)購接待臺。因為超市商品琳瑯滿目，團(tuán)購客戶選擇商品如同“選美”，企業(yè)被團(tuán)購客戶選中的幾率非常低。

應(yīng)當(dāng)充分利用團(tuán)購客戶對超市的信賴，讓企業(yè)品牌在眾多產(chǎn)品中“跳”出來。

在團(tuán)購聯(lián)系臺處設(shè)立專職團(tuán)購代表與超市一起工作，并對聯(lián)系臺周圍進(jìn)行提示性硬廣告包裝。

在超市的DM廣告或快訊等宣傳資料上突出團(tuán)購信息，并協(xié)助超市在節(jié)日期間把DM投遞擴大范圍，投遞到周邊重點企事業(yè)單位。有實力和領(lǐng)先意識的企業(yè)，可以壟斷超市的DM，把它作成企業(yè)自己的團(tuán)購?？?。

與超市合作開發(fā)團(tuán)購，是一種行之有效的方式，關(guān)鍵在于與超市的協(xié)調(diào)和利益分配。

團(tuán)購就是要獨立于常規(guī)渠道之外，整合所有可用資源，建立專業(yè)的營銷團(tuán)隊。團(tuán)購是一種模式的運作，需要多方的協(xié)調(diào)和配合，需要一環(huán)扣一環(huán)的步步為營才能勝利。在細(xì)節(jié)處多做文章，把向客戶滲透品牌作為主要出發(fā)點，規(guī)劃合理的團(tuán)購產(chǎn)品，在激烈競爭環(huán)境下實現(xiàn)企業(yè)的突圍。

第三篇：促銷活動方案

一、xx鴻運：

公司支持300元/件政策，買贈部分由經(jīng)銷商承擔(dān)，購物卡、加油卡以及購買電器的費用由經(jīng)銷商代墊，代墊費用部分計入經(jīng)銷商在公司的預(yù)付款并計入年度銷售額，經(jīng)銷商以出貨流向明細(xì)記錄和進(jìn)貨1:1原則核報。

1、 終端酒專渠道：按238元/瓶開單銷售收款

⑴ 2件/組 贈送1瓶本品和600元購物卡或者加油卡; ⑵ 3件/組 贈送2瓶本品和900元購物卡或者加油卡; ⑶ 6件/組 贈送1件本品和1800元購物卡或者加油卡; ⑷ 10件/組 贈送2件本品和價值3000元的電器(三星智能手機、液晶彩電、空調(diào)、電動車、也可選擇購物卡);

注明：贈送力度部分不能折現(xiàn)，購買電器時商家可以一同參與選購!

2、 團(tuán)購單位：按328元/瓶開單銷售收款

⑴ 2件/組 贈送1000元購物卡或者加油卡(公司出600元、經(jīng)銷商出400元);

⑵ 5件/組 贈送3000元購物卡或者加油卡(公司出1500元、經(jīng)銷商出1500元);

⑶ 10件/組 贈送7000元購物卡或者加油卡，也可以選擇價值7000元的電器(公司出3000元、經(jīng)銷商出4000元);

⑷ 20件/組 贈送16000元購物卡或者加油卡，也可以選擇價

值16000元的電器(公司出6000元、經(jīng)銷商出10000元); ⑸ 100件/組 贈送價值85000元的轎車一輛(公司出30000元、經(jīng)銷商出55000元);

⑹ 200件/組 贈送價值18萬元的轎車一輛(公司出6萬元、經(jīng)銷商出12萬元)。

注明：特殊團(tuán)購單位的關(guān)鍵人物可以返現(xiàn)!

二、xx15年：

主要做團(tuán)購單位促銷活動，按568元/瓶開單收款，公司不再投入費用，拿公司給核報的25%費用來做，購買購物卡類全部由經(jīng)銷商承擔(dān)。

1、2件/組 贈送1000元購物卡或者加油卡;

2、5件/組 贈送3000元購物卡或者加油卡;

3、10件/組 贈送8000元購物卡或者加油卡(也可以選擇電器類)。

注明：特殊團(tuán)購單位的關(guān)鍵人物可以返現(xiàn)!

三、xx鴻福：

公司投入400元/件力度，公司投入部分經(jīng)銷商代墊計入預(yù)付款并計入年度銷售額，經(jīng)銷商以出貨流向明細(xì)和進(jìn)貨1:1原則核報。

1、流通酒專渠道：按398元/瓶開單銷售收款，6送1本品和400元/件購物卡(6送1本品部分由經(jīng)銷商承擔(dān));

2、團(tuán)購渠道：按438元/瓶開單銷售收款：

⑴2件/組 贈送1200元購物卡或者加油卡(公司出800元、經(jīng)銷商出400元);

⑵5件/組 贈送3500元購物卡或者加油卡(公司出2000元、經(jīng)銷商出1500元)，客戶可以選擇價值3500元的電器類;

⑶10件/組 贈送8000元購物卡或者加油卡(公司出4000元、經(jīng)銷商出4000元)，客戶可以選擇價值8000元的電器類。 注明：特殊團(tuán)購單位的.關(guān)鍵人物可以返現(xiàn)!

四、xx青花迎賓酒：

公司投入60元/件政策，其它力度部分由經(jīng)銷商承擔(dān)，公司支持部分由經(jīng)銷商代墊，計入經(jīng)銷商預(yù)付款，經(jīng)銷商以出貨流向明細(xì)和進(jìn)貨1:1原則核報。

1、 終端酒專渠道：按88元/瓶開單銷售收款

⑴ 2件/組 贈送300元購物卡或者加油卡(公司出120元、經(jīng)銷商出180元);

⑵ 5件/組 贈送900元購物卡或者加油卡(公司出300元、經(jīng)銷商出600元);

⑶ 10件/組 贈送2100元購物卡或者加油卡，可以選擇價值2100元的電動車、電器(公司出600元、經(jīng)銷商出1500元); ⑷ 20件/組 贈送4500元購物卡或者加油卡，可以選擇價值4500元的電器(公司出1200元、經(jīng)銷商出3300元)。

2、 團(tuán)購單位：按108元開單銷售收款

⑴ 2件/組 贈送500元購物卡或者加油卡(公司出120元、經(jīng)銷商出380元);

⑵ 5件/組 贈送1500元購物卡或者加油卡(公司出300元、經(jīng)銷商出1200元);

⑶ 10件/組 贈送3200元購物卡或者加油卡，可以選擇電器類(智能手機、液晶彩電)，(公司出600元、經(jīng)銷商出2600元)。 注明：特殊團(tuán)購單位的關(guān)鍵人物可以返現(xiàn)!

五、xx金花迎賓酒：

公司投入30元/件力度給經(jīng)銷商，主要對流通渠道分貨，確保力度全部下放到流通分銷、二批和終端，要求經(jīng)銷商進(jìn)貨1000件以上。

1、縣份分銷商及市內(nèi)二批：按分銷價40元/瓶開單銷售收款，要求進(jìn)貨50件/組，贈送1500元購物卡或者加油卡;

2、市內(nèi)終端商：

⑴ 按52元/瓶開單銷售收款，6件/組 贈送1件本品和180元購物卡;

⑵ 按52元/瓶開單銷售收款，10件/組 贈送2件本品和300元購物卡。

六、產(chǎn)品促銷活動期限：20xx年8月12日至9月12日