千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《眼鏡店促銷活動方案(推薦6篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《眼鏡店促銷活動方案(推薦6篇)》。

第一篇：眼鏡店活動方案

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進(jìn)步推動人們消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。如何占領(lǐng)更大的市場份額、提升品牌;這必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。

一、活動主題

“時尚生活‘鏡’在xx(店名)”

一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。

在本次推廣活動中，突出了‘時尚’，‘生活’，為了延續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象。

“時尚生活，鏡在xx(店名)”主題包含因素：

1、‘鏡’、‘盡’，包羅品牌萬千，暑期促銷品牌不在單一;

2、現(xiàn)代生活隨心所欲，玩出時尚生活、炫出完美自我;

3、生活時尚與眼部健康并存;人文個性與xx(店名)眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力;

二、活動目的

通過本次暑期促銷推廣活動，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示本店企業(yè)品牌，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷售額，極大提升本店知名度及美譽(yù)度。

1、通過暑期促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

2、提高品牌的市場占有率，提升本店的品牌形象。

3、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時尚、美學(xué)、個性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

三、目標(biāo)群體

1、10～17歲學(xué)生群體;

2、18～29歲年輕群體;

3、30～50歲商務(wù)人士;

4、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。

四、活動時間

1、 20xx年7月17日～7月31日

2、 20xx年8月07日～8月13日

3、 20xx年8月21日～8月28日

五、宣傳形式

1、針對賣場

a.海報、單頁、掛旗、折頁、POP;爆炸牌;

b.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。

2.針對媒介組合：

a傳單:制作精美，選擇人流量多的地方發(fā)放;

b.網(wǎng)絡(luò)媒體：店鋪?zhàn)约何⑿?、本地生活服?wù)類公眾號、本地網(wǎng)絡(luò)平臺;

c.新聞：每兩周發(fā)布一次促銷活動新聞，對活動情況進(jìn)行報道;

d.廣播媒體：選擇當(dāng)?shù)貜V播臺;

e.其他：DM雜志、電梯媒體;

3.針對戶外：

a.懸掛橫幅。

b.候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。

c.路牌

六、活動板塊

為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感，特將兩個月的活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。

除了活動之外將傳統(tǒng)的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報、填寫調(diào)查問卷等將始終貫穿這三個版塊，以下只介紹三個活動版中的亮點(diǎn)部分。

1、“玩轉(zhuǎn)時尚”20xx年7月17日～7月31日

a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動;

b.活動時間：20xx年7月17日(周日)早8：30點(diǎn)―10：30點(diǎn);

c.活動地點(diǎn)：眼鏡店附近廣場、或者當(dāng)?shù)厝肆髁孔畲蟮膹V場;

d.活動方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品推介。

通過現(xiàn)場活動體現(xiàn)炎炎夏季、玩出時尚，盡在精益，拉開為期兩個月的暑期促銷序幕。

2、“鏡享生活”

a.與‘xx品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦;

b.活動時間：20xx年8月07日～8月13日

c.活動方式：以配戴眼鏡寫真照為主題向消費(fèi)者征集寫真(兩至四張)，只要在活動時間內(nèi)把相關(guān)清晰寫真集(兩至四張)發(fā)送到本店微信，可憑有效證件免費(fèi)獲得精美禮品一份，會員卡一張;并且可有機(jī)會獲得本次活動最佳名星獎。

3、“最佳搭檔”20xx年8月21日～8月28日

a.活動時間：20xx年8月21日(周日)

b.活動地點(diǎn)：眼鏡店門口

c.活動方式：“最佳搭檔”在特定的賣場外舉行，現(xiàn)場選出兩人做為臨時搭檔或者親人現(xiàn)場選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費(fèi)獲得這副眼鏡;另外，凡購買指定品牌眼鏡者(合作廠家產(chǎn)品)還可禮上加禮，特別獲得禮包一份(禮包有限，送完為止)。

4、“我是明星”在活動期間，本人持有效身份證到本店報名，均可獲得禮品一份，并獲得“我是明星”參賽資格。

七、媒體策略

1、在宣傳本次促銷活動的同時，針對眼鏡店廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。

2、建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會員卡等。

3、在網(wǎng)絡(luò)媒介、廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。

4、定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費(fèi)者。

如在活動進(jìn)行中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡知識介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。

5、結(jié)合促銷時段重點(diǎn)宣傳。

6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場活動人員，同時可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。

第二篇：眼鏡店活動方案

目的：

抓住顧客的注意力，引導(dǎo)顧客進(jìn)入門店，提升品牌影響力，借此拉動業(yè)績，為顧客留下深刻印象并且喜歡上我們，同時給門店員工帶去節(jié)日的關(guān)懷和問候，讓大家更加團(tuán)結(jié)，更加努力。

概述：

圣誕節(jié)進(jìn)入中國已經(jīng)20年之久，其快樂、平安、祥和的文化底蘊(yùn)已經(jīng)滲透到了人們的心里。在一戰(zhàn)期間，英、德兩軍在圣誕節(jié)的晚上，通過喊話最終兩邊達(dá)成一致，在那天晚上大家爬出各自的戰(zhàn)壕，放下槍一起踢球、唱歌、交換香煙和紐扣，一起過圣誕節(jié)，一起祝福戰(zhàn)爭早日結(jié)束，可以早日回家團(tuán)聚，這是一個真實(shí)的故事，在歷史上稱為“圣誕節(jié)休戰(zhàn)日”，和平安詳不分國籍和等級，大家都愿意放下繁重的工作和壓力，去好好的享受和快樂一下。

在圣誕節(jié)前夕是平安夜，送給親人、朋友一個平安果(蘋果)，是目前學(xué)生及年輕人之間最為流行的方式，圣誕節(jié)之后便是元旦，圣誕節(jié)和元旦是有著密切關(guān)聯(lián)的，中國從很早以前就習(xí)慣了這兩個節(jié)日，現(xiàn)在政府也開始舉辦圣誕節(jié)的活動了，在鳥巢和水立方每年都會有圣誕節(jié)的活動及專用娛樂場地。同時在圣誕前夕所有商家都早早開始搶占商機(jī)，為此我們應(yīng)該主動出擊，打好這場商業(yè)戰(zhàn)爭。

活動時間：

11月20號到11月30日

活動內(nèi)容：

一、平安夜(11月24日)：中國人喜歡用諧音定義一些物品，蘋果作為平安的意思非常好，并且已經(jīng)成為中國獨(dú)有的特色。

1、為大光明所有員工每人發(fā)放一個平安果(蘋果)，帶給他們祝福和平安，讓員工感受到我們的關(guān)懷和感恩的心。

2、各門店放置10個平安果(蘋果)，數(shù)量需要商議，放置于收銀臺處和服務(wù)臺處，在平安夜當(dāng)天晚7點(diǎn)免費(fèi)進(jìn)店領(lǐng)取。

二、圣誕節(jié)：

1、圣誕老人，在總店需要一名在門店門口處發(fā)放禮物，另一名巡回各門店發(fā)放禮物(可根據(jù)成本和人數(shù)增加)。

2、購買會員卡，送30元代金券，并且免費(fèi)贈送XX電影券

3、送鏡布、鼻托

4、打地鼠、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤送歡樂谷門票

5、彩燈

6、送牛皮紙環(huán)保袋,公司LOGO

7、簽名墻，祝福墻

8、形影不離

9、返利券

10、免費(fèi)參觀、學(xué)習(xí)眼鏡知識(學(xué)生)

11、換臉立板

12、精美明信片

平安果包裝：四川大光明眼鏡心形標(biāo)簽，標(biāo)簽寫有“平安果”+公司LOGO+祝福語等字樣貼在蘋果上，然后用精美包裝紙包裹，再打個漂亮的禮品結(jié)。

第三篇：眼鏡店活動方案

毛源昌眼鏡自開業(yè)以來，就本著服務(wù)宗旨，以及經(jīng)營思想理念，深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支持，本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動，歡迎新老朋友光臨!

一、活動主題

歲末感恩，送禮酬賓

二、活動目的

1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者購買欲望，提高銷售額，促進(jìn)本店銷售業(yè)績;

2、通過促銷活動，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源;

3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度;

4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶的合作交流，達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。

三、活動對象

1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士;

2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群;

3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。

四、活動時間

待定

五、活動地點(diǎn)

毛源昌眼鏡店(四店同慶)

六、促銷內(nèi)容

1、在校師生超值優(yōu)惠

活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;

2、"1"元專案，雙重驚喜

普通配鏡滿X元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片;

3、購隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送!

活動期間，凡購買任何一款(年拋型)隱形眼鏡，均可贈送護(hù)理產(chǎn)品一套

4、配鏡感恩大回饋

凡持往年11月11日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。

5、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)!

活動期間，任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)(限市內(nèi))、免費(fèi)維修

七、社區(qū)活動

活動期間，也可挑選1―2個小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。

1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡;

2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費(fèi)送"潤潔滴眼露"1瓶;

3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù);

4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù);

八、廣告宣傳

1、活動前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動單張;

2、活動前兩周在地方電視臺，媒體廣告做電視游字宣傳;(報紙可做可不做)

3、免費(fèi)贈送一些愛眼保健手冊，手冊中必須穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳廣告，以及對本次促銷活動的介紹;

4、活動當(dāng)天，店面門口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。

九、注意方面

1、在促銷活動進(jìn)行的過程中，主要是要注意活動持續(xù)與現(xiàn)場控制，現(xiàn)場管理人員要把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及時處理，做到讓每個顧客都滿意。

2、在活動實(shí)施過程，應(yīng)根據(jù)顧客反映，及時對促銷的范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，以保證整個方案更加完美的完成。

十、費(fèi)用預(yù)算

待定

十一、效果展望

1、活動結(jié)束后，將進(jìn)一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。

2、提高11月份的產(chǎn)品銷量，最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場份額。

說明：活動1和4不能同時參加或1和2不能同時參加。

第四篇：15眼鏡店國慶節(jié)活動方案

2015眼鏡店國慶節(jié)活動方案

方案一：

一、促銷目的：

1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴(kuò)大知名度。-

2、吸引新顧客到店消費(fèi)-

3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復(fù)性購買-

4、刺激店內(nèi)成交-

5、提升本店銷售額，增加新顧客。-

二、促銷形式：店外派卡(填表留電話)-

店內(nèi)電話邀約，店內(nèi)促銷-

三、物料準(zhǔn)備：

1、免費(fèi)驗(yàn)光卡(需自行制作)1000張-

2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)-

3、pop海報2張。(1張貼窗口或門口玻璃，1張貼店內(nèi)醒目位置)-

4、小禮品若干。-

四、活動日期：自行制定(可跨月)-

五、活動執(zhí)行細(xì)則：免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā)。-

派發(fā)驗(yàn)光卡注意事項(xiàng)：-

1、目標(biāo)客戶群的鎖定：重點(diǎn)是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。-

2、派發(fā)時應(yīng)面帶微笑，態(tài)度誠懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。-

3、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說服顧客填寫詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話。-

4、具體話束如：您好!我們眼鏡連鎖店近期開展免費(fèi)測試視力-。

方案二：

一、活動主題 歡度中秋國慶，送禮酬賓

二、活動目的

1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者購買欲望，提高銷 售額，促進(jìn)本店銷售業(yè)績;

2、通過促銷活動，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源;

3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度;

4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶的合作交流，達(dá)到提升品牌與 產(chǎn)品銷量的目的。

三、活動對象

1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士;

2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群;

3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。

四、活動時間

2014年9月6日-8日和2014年10月1日-7日

五、活動地點(diǎn)

XX眼鏡店(四店同慶)

六、促銷內(nèi)容

活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;

2、“1”元專案，雙重驚喜。

普通配鏡滿XXX元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片;

3、購隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送!

活動期間，凡購買任何一款(年拋型)隱形眼鏡，均可贈送護(hù)理產(chǎn)品一套

4、配鏡感恩大回饋

配鏡滿1000元立減450元;或贈送同等價值禮品(品牌豆?jié){機(jī)一臺)配鏡滿500元立減200元;或贈送同等價值禮品(品牌暖風(fēng)機(jī)一臺)配鏡滿300元立減100元;或贈送同等價值禮品(高檔茶杯一套)

5、周年感恩大放送!

活動期間，任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免 費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小 配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)(限市內(nèi))、免費(fèi)維修

第五篇：眼鏡店活動方案

一、活動背景：

1、開學(xué)商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

2、各連鎖分店全力執(zhí)行“xx眼鏡喜迎開學(xué)獻(xiàn)賀禮”促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

3、在開學(xué)之際，走親情化實(shí)用化路線，關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情，這樣才能在情感上使消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)可。

二、活動時間：

8月28日~9月28日

三、活動主題：

XX眼鏡喜迎開學(xué)獻(xiàn)賀禮

四、活動地點(diǎn)：

各大直營店

五、活動方式：

1、你來消費(fèi)，我送路費(fèi)

為了感謝您一年中為建設(shè)xx所付出的辛勤勞動，XX眼鏡特推出“你來消費(fèi)，我送路費(fèi)”的優(yōu)惠活動。

客戶配鏡300元，贈送40元“購票優(yōu)惠券”。

客戶配鏡500元，贈送100元“購票優(yōu)惠券”。

活動時間：20xx年9月1號―20xx年9月8號

活動地點(diǎn)：xx眼鏡店

備注：

（1）消費(fèi)者憑“購票優(yōu)惠券”與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在XX車站購買車票可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。

（2）隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動。

2、配眼鏡，送平安

在學(xué)校上學(xué)一年，節(jié)日回家，拿什么回報親人？配付眼鏡，送份溫情，無論是給自己還是給家人，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的自己多份保障，讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔(dān)憂。

xx眼鏡，祝你平安。

客戶配鏡金額達(dá)到300元，贈送16年“人身保險”。

活動時間：20xx年9月8號―20xx年9月18號

活動地點(diǎn)：xx眼鏡店

3、雞年配鏡你最“靚”

凡是選購DIOR，BOSS，xx等國際品牌眼鏡均贈送學(xué)校超市券4張

備注：憑此卷需要在指定地點(diǎn)消費(fèi)。

4、寒假聚會肯德基

學(xué)生在本店消費(fèi)套餐外，送KFC20元優(yōu)惠券一張；（批量拿15元一張）

黃金套裝：鈦架+舒曼1、61鏡片=xxx

白銀套裝：板材架+舒曼1、56非球面鏡片=xxx

青銅套裝：鏡架+舒曼1、56抗輻射鏡片=xxx

眼鏡促銷活動的具體步驟：

1、制定促銷時間：

一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學(xué)生銷售的眼睛則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動的周期。

2、制定促銷目的：

做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升眼睛銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強(qiáng)調(diào)的。

3、制定促銷主題：

主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

4、制定促銷內(nèi)容：

這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5、制定執(zhí)行步驟：

如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

做眼睛促銷需要注意的還有四點(diǎn)：

1、調(diào)查到位，宣傳錯位；

2、貨源要準(zhǔn)備充足；

3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；

4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。

第六篇：眼鏡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

導(dǎo)語：以觀念促形象，以形象帶產(chǎn)品，采取強(qiáng)化產(chǎn)品附加值的差異化營銷戰(zhàn)略。全方位導(dǎo)入顧客滿意（cs）體系，設(shè)立“a健康俱樂部”，采取會員制營銷方略，以期建立長期的顧客忠誠度。

營銷思路：

將單純推銷商品、宣傳硬件品質(zhì)轉(zhuǎn)向?qū)ι唐犯郊又担▊鹘y(tǒng)底蘊(yùn)、文化內(nèi)涵、健康功能等）的宣傳，具體為：

1、向消費(fèi)者推廣護(hù)眼知識。宣傳其重要*、科學(xué)*和保健功能。

2、逐漸轉(zhuǎn)化為發(fā)揚(yáng)眼鏡文化，是眼鏡文化逐步推廣，進(jìn)入大多數(shù)人的家庭推廣活動：按照思路，依次推出：

a.依照商品價位和功能特點(diǎn)及電子商務(wù)特點(diǎn)，主要銷售渠道是本公司網(wǎng)站，為消除消費(fèi)者疑慮，推出“免費(fèi)保修”、“無條件退貨”等促銷承諾。

b.設(shè)流動銷售車，在杭州各高校巡回宣傳銷售，利用這一與消費(fèi)者直接接觸的形式，在演示、推銷的同時，積極收集反饋信息。

c.加強(qiáng)資料庫營銷力度，進(jìn)一步擴(kuò)大會員制規(guī)模，并設(shè)立一定的促銷獎勵制度，以消費(fèi)促消費(fèi)，通過類傳銷模式建立起廣泛的消費(fèi)群體網(wǎng)絡(luò)。

d.在銷售渠道策略方面，采取區(qū)域代理制模型，建立層級銷售網(wǎng)絡(luò)。

e.選擇合適的時機(jī)，策動具有話題*的促銷推廣活動。

f.在鞏固颶風(fēng)現(xiàn)有地位基礎(chǔ)上，引入關(guān)聯(lián)*強(qiáng)的新產(chǎn)品，走品牌延伸戰(zhàn)略。

營銷策略：

a、樹立新品牌

努力以塑造品牌的概念來塑造商品，在商品命名上，應(yīng)有聯(lián)想和暗示*（如“情侶眼鏡”、“藍(lán)惑”什么的），以易于市場傳播。同時建議進(jìn)行企業(yè)形象設(shè)計，商品形象在前，企業(yè)網(wǎng)站形象在后作支持，加強(qiáng)可信度，提高認(rèn)同度，從戰(zhàn)略的角度考慮，易于今后相關(guān)商品的推廣。

b、樹立新觀念

以知識營銷的手段進(jìn)行市場推廣，借助軟文廣告（即在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的一些純文字*的廣告，具體包括特定的新聞報道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等）進(jìn)行概念炒作，軟文廣告的作用就是用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到產(chǎn)品的策略*戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的購買的廣告。以打破傳統(tǒng)觀念，提出“時尚與健康的統(tǒng)一”的觀念。

網(wǎng)上促銷：

網(wǎng)上促銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要組成部分。它不光可給網(wǎng)站帶來收益，也為網(wǎng)站提供了一個向大眾展示自己文化的機(jī)會，網(wǎng)站可以通過它來提升自己的品牌形象，擴(kuò)大企業(yè)的知名度。個人覺得促銷可不定期的在各個節(jié)假日舉行，由于每年七八月份為各學(xué)校的暑期，正是夏季中陽光最強(qiáng)烈的時期，這段時間應(yīng)為眼鏡銷售的旺季，商家應(yīng)注意這一時間段的促銷活動。網(wǎng)上促銷可以以舉行“網(wǎng)上眼鏡文化節(jié)”為主題

網(wǎng)上促銷分為三階段：階段一：前期的廣告宣傳

網(wǎng)站可利用報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、等其他軟*廣告進(jìn)行前期宣傳推廣。利用旗下各專賣店及海報、宣傳單頁、車體廣告、戶外廣告等各種載體，發(fā)布新形象照片，擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。網(wǎng)站可根據(jù)自己實(shí)際情況來選擇適合自己的廣告載體。這階段的廣告宣傳方式與前兩個推廣方案類似，這里就不再敘述了。不過要注意的是，在此階段要利用盡可能的手段針對潛在消費(fèi)者擴(kuò)大信息傳播力度。

這里根據(jù)網(wǎng)站特點(diǎn)和受眾人群分布特點(diǎn)，我們應(yīng)該把宣傳的重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)上。

階段二：網(wǎng)上促銷活動

1、網(wǎng)上折價促銷

登在網(wǎng)上的商品進(jìn)行全面折價促銷活動，幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。

在此活動中還可進(jìn)行贈送禮品，網(wǎng)上抽獎，積分兌換獎品的活動。

由于網(wǎng)上直接價格折扣容易造成客戶對商品品質(zhì)的懷疑，因此利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費(fèi)者的信任。

2、網(wǎng)上競拍銷售

這種銷售方式，價格由競標(biāo)得來,商品采用“一元底價”競標(biāo),以吸引人氣，并由網(wǎng)站提供送貨保障。這樣可讓網(wǎng)民了解商家的最新貨物情況,網(wǎng)上報價,公司品牌形象等.

建議網(wǎng)站應(yīng)建立類似易趣網(wǎng)的競價系統(tǒng)，推出一些少量新品眼鏡，設(shè)置時限，進(jìn)行1元底價網(wǎng)上競拍活動，這種方式適合網(wǎng)站品牌進(jìn)入成熟期后的推廣。

3、其他相應(yīng)輔助活動

（1）為答謝關(guān)心和支持颶風(fēng)的人群，在網(wǎng)站上推出網(wǎng)上為網(wǎng)站設(shè)計吉祥物活動。

1）活動主題

設(shè)計吉祥物活動

2）活動時間

同網(wǎng)上促銷活動時間

3）活動對象

所有對本次活動關(guān)注的人

4）參與方式

在網(wǎng)站注冊為會員后，均可參與

5）游戲規(guī)則

根據(jù)網(wǎng)站的特*和活動主題，設(shè)計符合本屆“眼鏡文化節(jié)”主題的吉祥物。參賽稿件可通過電子郵件發(fā)至網(wǎng)站。

6）獎品設(shè)置

一等獎，一名。500元現(xiàn)金+網(wǎng)站根據(jù)獲獎作品制作的相應(yīng)吉祥物

二等獎，三名。200元現(xiàn)金+網(wǎng)站根據(jù)獲獎作品制作的相應(yīng)吉祥物

三等獎，六名。100元現(xiàn)金+網(wǎng)站根據(jù)獲獎作品制作的相應(yīng)吉祥物

（2）

flash制作競賽活動

1）活動主題

以為題，flas*制作競賽

2）活動地點(diǎn)

杭州各高校

3）活動對象

杭州各高校學(xué)生

4）參與方式

在各高校指定報名點(diǎn)報名

5）游戲規(guī)則

以“讓眼睛說話”為題，制作一個flas*，題材不限，待到指定交稿日時，進(jìn)行評選。凡參賽作品版權(quán)歸網(wǎng)站所有。

6）獎品設(shè)置

比賽結(jié)束后，本網(wǎng)站將請有關(guān)專家對所有參賽作品進(jìn)行評選，從中選出十名獲獎作品。

一等獎，一名。1000元現(xiàn)金+網(wǎng)站紀(jì)念品。

二等獎，三名。500元現(xiàn)金+網(wǎng)站紀(jì)念品。

三等獎，六名。100元現(xiàn)金+網(wǎng)站紀(jì)念品。

此類活動還有很多，這里就不一一說明了。

階段三：對本次活動的總結(jié)

通過總結(jié)本次活動所收集到的消費(fèi)者信息，對今后戰(zhàn)略的進(jìn)行必要的調(diào)整