千文網小編為你整理了多篇相關的《眼鏡零售促銷活動方案策劃(合集)》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在千文網還可以找到更多《眼鏡零售促銷活動方案策劃(合集)》。
第一篇:眼鏡店活動方案
一、 營銷環(huán)境分析:
人口環(huán)境分析:海通眼鏡店位于學院路與建設路交叉口南五十米,地理位置優(yōu)越,周圍有河南師范大學,河南師范大學附中,河師大附屬小學等多所學校,并有多個小區(qū)家屬院等,人口分布十分密集,市場潛力應該較大。人口的結構多為學生,老師等,因此近視人群的比率較高。對各種眼鏡的需求量也較大。而且海通眼鏡店的地理位置較好,交通便利,靠近河師大,附中等主要消費人群。
經濟環(huán)境分析:海通眼鏡店遠離市區(qū),經濟沒有市區(qū)發(fā)達,主要消費人群是大學中學生,自己沒有收入來源,因此支出也較低,在眼鏡這一項上高消費的可能性較小,比例也低。
社會文化環(huán)境分析:海通眼鏡店靠近大學校園,因此消費者的教育水平較高,而且主要消費人群是年輕的大學生,因此易受流行趨勢的影響,同時又追求個性,對商品的品種款式,型號,顏色的偏好可能差別較大。
二、 營銷策劃SWOT分析:
海通眼鏡店的優(yōu)勢分析:
1、 海通眼鏡店的地理位置優(yōu)越,靠近主要消費人群。
2、 海通眼鏡周圍學生較多,消費者的總體數量較大。
3、 海通眼鏡的服務態(tài)度較好,產品質量較好。
4、 海通眼鏡的產品價位不高符合學生的消費水平。
海通眼鏡店的劣勢分析:
1、 海通眼鏡店距離河師大和附中校園還有一段距離,與其他的眼鏡店比距
離優(yōu)勢不明顯。
2、 海通眼鏡店的店面不是很顯眼,剛入校的學生可能難以發(fā)現(xiàn)。
3、 海通眼鏡店與其他的眼鏡店相比沒有顯著的特點,沒有在消費者中建立
品牌影響度。
4、 海通眼鏡沒有很好的營銷活動,在學生中的知名度不高。
海通眼鏡店的機會分析:
1、 每年新生入學都會新增大量的消費需求,這對于宣傳本店增加本店在學
生中的知名度來說是個很好的機會。
2、 現(xiàn)在眼鏡越來越具有裝飾性,流行全框眼鏡和無鏡片眼鏡,海通眼鏡應
緊跟流行趨勢,找到自己的特色。
海通眼鏡店的威脅分析:
1、 河南師范大學和附中附近有多家眼鏡店,距離校園最近的有大明眼鏡店,
亨達利眼鏡店,校園里有校醫(yī)院眼鏡部,另外海通眼鏡旁邊還有一家大明眼鏡分店。這對海通眼鏡來說是很大的威脅。
2、 海通眼鏡店沒有處在學生活動較密集的地區(qū),難以引起學生的注意,大
明眼鏡的品牌知名度比海通高,地理位置更優(yōu)越,應該是海通眼鏡主要的競爭對手。
三、 制定營銷目標:
1、 通過這次營銷活動要增強海通眼鏡店在學生中的知名度,讓大多數的人都知道海通眼鏡的存在。
2、 對海通眼鏡的策劃還要提高它在銷售區(qū)的市場占有率,增加銷售業(yè)績。
3、 海通眼鏡要通過營銷活動樹立自己的品牌形象,在市場中找準自己的位置。
四、4P策略:
1、產品策略:海通眼鏡周圍的消費群體大多是學生,因此產品定位應符合青年人的消費觀和審美觀,并順應流行趨勢,及時更新產品。
2、價格策略:海通眼鏡店的主要顧客群是學生,因此定價不宜過高,應該契合學生的`消費水平。
3、渠道策略:海通眼鏡還是通過原來的零售方式,但要拉近與學生的距離,與眾多的社團有效聯(lián)合。
4、促銷策略:海通眼鏡應加大促銷活動的力度,有效的增加自己的知名度??梢栽诨顒悠陂g給在本店消費的顧客贈送小禮品等,或辦積分卡,以增加自己的銷售業(yè)績。
五、行動方案:
海通眼鏡應走進校園,讓消費者進一步的對本店加深印像并逐步了解自己。海通眼鏡可與一些學生組織如社團聯(lián)合,這里我選擇援孤社,因為援孤社的社員眾多且社團口碑形象較好。我們可以在周末派銷售人員帶上機器進駐校園,在河師大的主干道旁開展免費為學生洗修眼鏡的活動,贈送會員卡并宣傳眼睛保健知識,與援孤社一起開展關愛孤兒的活動并大力宣傳,成本較低,但會提升自己的品牌形象,拉近與學生的心理距離。
六、效果評估:
通過以上的促銷活動與品牌宣傳,可以擴大海通眼鏡的影響力與知名度,大多數的消費者都知道海通眼鏡店的存在和具體的位置。樹立良好的品牌形象,進一步增加銷售額,提高市場占有率。
第二篇:眼鏡店活動方案
一、促銷目的:
1、提升本店在此社區(qū)的知曉度,擴大知名度。
2、吸引新顧客到店消費
3、鼓勵老顧客介紹新顧客,刺激老顧客重復性購買
4、刺激店內成交
5、提升本店銷售額,增加新顧客。
二、促銷形式:
店外派卡(填表留電話)店內電話邀約,店內促銷。
三、物料準備:
1、免費驗光卡(需自行制作)1000張
2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)
3、pop海報2張。(1張貼窗口或門口玻璃,1張貼店內醒目位置)
4、小禮品若干。
四、活動日期:
自行制定(可跨月)
五、活動執(zhí)行細則:免費驗光卡應在活動開始前幾日印刷完成,工作人員走出去輪流在學校門口或附近小區(qū)派發(fā)。
派發(fā)驗光卡注意事項:
1、目標客戶群的鎖定:重點是帶眼鏡顧客,年齡層次不限。
2、派發(fā)時應面帶微笑,態(tài)度誠懇,獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。
3、卡片上有顧客資料的填寫,盡量說服顧客填寫詳細如姓名、聯(lián)系電話。
4、具體話束如:您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力。
第三篇:眼鏡店活動方案
活動:1:
10項免費服務等您光臨:免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、
免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務(限市內)、免費維修焊接。
憑此券抵20元 (限框架眼鏡)
憑此券抵50元 (限漸進鏡片)
憑此券抵30元 (限隱形眼鏡)
活動:2:
超值套餐:優(yōu)質鏡架+防花樹脂片+盒+布+保視潔眼鏡護理劑=xx元
喜訊一:xx期間凡在本店辦理會員卡,便可免費贈送月拋隱形眼鏡一付(數量有限送完為止。)
喜訊二:酷系列彩片xx元/付
活動:3:
在愛眼日 6月6日―6月26日
買一贈一:專業(yè)驗光師免費檢查視力、買鏡架送鏡片(鏡片限xx度以內)
以舊換新:憑任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片
隱形眼鏡大放送:購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動隱形眼鏡清洗機一臺(數量有限送完為止)
活動:4:
隆重開業(yè)當天,好禮等你拿!
配鏡滿300元送高級不銹鋼套杯一套(價值118元)
配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把(價值48元)
配鏡滿80元送運動酷酷杯一個(價值25元)
憑宣傳單送精美鏡盒一個(價值5元)
數量有限,送完為止
活動:5:
x周年感恩與回報
6000元真情回報周
活動時間:20xx年xx月xx日―xx月xx日
1、 凡x月x日出生的朋友持身份證等有效證件,均可到本店免費領取生日蛋糕一個(限前10名)
2、 凡持往年xx月xx日在本店的配鏡發(fā)票均可免費選配同等價值的`眼鏡一副。
第四篇:眼鏡促銷活動方案
前 言
眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢,凡是大型的,最新暑期眼鏡促銷活動策劃方案。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè),他們的產品質量都比較過硬,深受當地消費者的好評。在激烈的市場競爭中,在質量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下,如何把市場做得更大。如何不被競爭激烈的市場無情淘汰,是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實問題。 (精益眼鏡公司介紹)
每年夏季,都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進步推動人們消費心理的成熟,消費者更注重產品的多樣化、個性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學等立體消費空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術,并怎樣達到預期的目標。精益眼鏡作為張家港知名的眼睛店,要謀求更大的市場份額、提升品牌;這必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定20xx年精益眼鏡暑期促銷活動方案。
一、活動主題
“時尚生活‘鏡’在精益”
一次成功的促銷活動,無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀,都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的主題信息,而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關,而且能夠傳播品牌核心概念,這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害,反而可以建立起品牌忠誠。在精益眼鏡本次推廣活動中,突出了‘時尚’,‘生活’,為了延續(xù)品牌傳播,提高傳播效率,繼續(xù)提升品牌形象。 “時尚生活,鏡在精益” 主題包含因素:
1、‘鏡’、‘盡’,包羅品牌萬千,暑期促銷品牌不在單一;
2、現(xiàn)代生活隨心所欲,玩出時尚生活、炫出完美自我;
3、生活時尚與眼部健康并存;人文個性與精益眼鏡并存,盡顯生活魅力,品牌魅力;
二、活動目的
通過本次暑期促銷推廣活動,以及適當的媒介形象宣傳組合,展示精益眼鏡企業(yè)品牌,吸引消費者的眼球,激發(fā)消費者的興趣,提高銷售額,極大提升精益眼鏡知名度及美譽度。
1、通過暑期促銷活動,找出市場空缺,提高銷售額。
2、提高品牌的市場占有率,提升精益眼鏡的品牌形象。
3、對消費者進行調查,開展相應的活動,指導他們進行正確的愛眼護眼習慣,培養(yǎng)消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態(tài)度,體現(xiàn)企業(yè)對消費者的人文關懷,規(guī)劃方案《最新暑期眼鏡促銷活動策劃方案》。
三、目標群體
1、10~17歲 學生群體; 2、18~29歲 年輕群體; 3、30~50歲 商務人士;4、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。
四、活動時間
1、 20xx年7月17日~7月31日 2、 20xx年8月07日~8月13日 3、 20xx年8月21日~8月28日。
五、宣傳形式
1、針對賣場
a.海報、單頁、掛旗、折頁、pop;爆炸牌;
b.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。
2.針對媒介組合:
a報紙媒體:選擇《揚子晚報》、《張家港日報》;
b.軟廣告:每周刊登一次眼鏡搭配知識、眼部健康常識; c.其他:dm雜志、電梯媒體;
d.網絡媒體:選擇張家港新聞網、張家港百姓網、張家港政府采購網;
e.新聞:每兩周發(fā)布一次促銷活動新聞,對活動情況進行報道;
f.廣播媒體:選擇張家港當地廣播臺;
3.針對戶外:
a.懸掛橫幅。
b.候車廳、公共汽車車廂內部廣告牌。
c.路牌
六、活動版塊
為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感,特將兩個月的活動分成三個版塊,每個版塊都具有一個主題,每個主題都將與一家符合主題風格的.眼鏡品牌廠家進行合作。除了活動之外將傳統(tǒng)的促銷形式,如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報、填寫調查問卷等將始終貫穿這三個版塊,以下只介紹三個活動版中的亮點部分,而其他傳統(tǒng)促銷形式需要與精益眼鏡進行詳細溝通后進行策劃。
1、“玩轉時尚”20xx年7月17日~7月31日 a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動 ;
b.活動時間:20xx年7月17日(周日)早8:30點―10:30點;
c.活動地點:精益眼鏡店附近廣場、或者當地人流量最大的廣場;
d.活動方式:搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗、現(xiàn)場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產品。
推介。通過現(xiàn)場活動體現(xiàn)炎炎夏季、玩出時尚,盡在精益,拉開為期兩個月的暑期促銷序幕。
2、“鏡享生活”
a.與‘xx品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦;
b.活動時間:20xx年8月07日~8月13日
c.活動方式:以配戴眼鏡寫真照為主題向消費者征集寫真(兩至四張),只要在活動時間內把相關清晰寫真集(兩至四張)傳到張家港精益眼鏡,可憑有效證件免費獲得精美禮品一份,會員卡一張;并且可有機會獲得本次活動最佳名星獎。
3、“最佳搭檔”20xx年8月21日~8月28日 a.活動時間:20xx年8月21日(周日) b.活動地點:精益眼鏡某分店門口 c.活動方式:“最佳搭檔”在特定的賣場外舉行,現(xiàn)場選出兩人做為臨時搭檔或
者親人現(xiàn)場選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場選擇眼鏡,只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣,雙方均可免費獲得這副眼鏡;
另外,凡購買指定品牌眼鏡者(合作廠家產品)還可禮上加禮,特別獲得禮包一份(禮包有限,送完為止)。
4、“我是明星”在活動期間,本人持有效身份證到精益眼鏡報名,均可獲得禮品一份,并獲得“我是明星”參賽資格。
七、媒體策略
1、在宣傳本次促銷活動的同時,針對精益眼鏡的廠商中產品不同的分類,做一下特色宣傳,突出產品的特種功能和優(yōu)越性,以及使用方法及售后服務。
2、建立一定的戶外廣告,公交車內廣告,燈箱廣告,以擴大廣告的持續(xù)性,結合一定的翻新促銷手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶,如傳單,優(yōu)惠卷、會員卡等。
3、在廣播、平面媒介中,重點宣傳促銷活動主題、活動內容。
4、定期報道活動,樹立公眾形象,贏得消費者。如在活動進行中可特派幾人發(fā)放相關眼鏡知識介紹,如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。
5、結合促銷時段重點宣傳。
6、充分利用網絡媒體,活動宣傳的同時,舉行有獎調查,抽取參加現(xiàn)場活動人員,同時可以收集客戶真實數據。
第五篇:眼鏡店活動方案
本期將重點為大家介紹打折活動的眾多形式,消費者對各種商品都看重價格,而價格方面的活動更敏感、更受人關注,也更容易發(fā)揮效果。即使本質是都是打折,我們也可以讓活動形式上多種多樣。
一、價格降低
1、錯覺表述
以打8折為例,換種表述形式,用80元買100元產品,給人優(yōu)惠而不是折扣,變換說法,形成錯覺,力度也感覺更大。
2、限時折扣
類似于秒殺活動,用一個很低很有誘惑力的價格,但時間很短數量很少,雖然單品上眼鏡店不賺錢甚至賠本,但短時間可以帶來很大流量。
3、超值促銷部分商品大幅降價,但與其他商品具有較強連帶關系,雖然降價商品不賺錢,但帶動了其他商品的銷量。選擇不是很貴的眼鏡或配件比較常見。
4、臨界價格
這也是常用的一種方式,比如把100元改成99.9元,價格上不用整數而采用臨近的數值,就會給人優(yōu)惠的錯覺。
5、階梯促銷
很多開店活動選擇,開業(yè)前3天,全場商品7折,3-6天全場打8折,6-9天全場打9折,這種形式能抓住客戶心理,不斷催促消費者前來。
6、雙重優(yōu)惠
降價加折扣兩個一起做,算筆賬:100元打7折,損失30元;100元減10元再打8折,損失28元。但力度上,大家會感覺減價折扣大得多。
二、變相折扣
1、化零為整
以前常用紙幣的時候,為了方便算賬也方便拿取,都會把零頭抹掉,現(xiàn)在同樣適用。比如顧客買了410元眼鏡,10元不要了,對店家沒什么損失,但對客戶是真切感受到了優(yōu)惠。
2、多買多送
設置多個階梯的贈送標準,贈送的禮品要和商品有關聯(lián)性,且質量一定要好,有吸引力,盡量讓客戶為了禮品增加消費。
3、搭配銷售
常見的比如隱形眼鏡和護理液,兩樣東西放在一起買就可以省去二十元甚至更多,連帶銷售打折,從而增加商品銷量。
4、加量不加價
舉個例子,一瓶500ml的隱形眼鏡護理液標價50元,完全一樣的400ml款式也是50元,如果要買肯定會去買500ml的。也許500ml的沒降價,只是故意把400ml漲價了,不過盡量不要欺騙消費者,真正給些優(yōu)惠更好。
5、抽取獎品
等于把折扣的金額換成了獎品,說到抽獎大家可是樂此不疲的,尤其是設置幾個大獎更有誘惑力??梢栽O置抽獎門檻,滿一定金額或其他條件,比如轉發(fā)、關注、點贊等就可以抽獎。尤其是年關將近,驚喜獎品還是很受人歡迎的,中國人都喜歡好彩頭。
6、滿額減價
這也是十分常見的`方式,比如滿100元減20元,其實就是打8折??梢园褲M額和減價都設置更高,消費者為了達到有人的減價額度,就會努力達到相應的消費額。
說了這么多眼鏡店優(yōu)惠活動方案,各位都掌握了嗎?阿里眼鏡網主要是給大家一個思路,試著把活動做得豐富一些,誘人一些,吸引更多顧客前來,流量大了意向客戶增加,相應的成交客戶也增加。不要擔心都過年回家了沒人配眼鏡的問題,商機處處都有,別人不抓機會的時候就是你的機會。