千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《外場促銷活動方案(推薦5篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《外場促銷活動方案(推薦5篇)》。

第一篇：商場促銷活動方案

一、促銷目的

做任何事情首先都應(yīng)該明確目標。弄清楚究竟為什么做，使我們開展工作的首要前提條件。所以，一次完整的促銷活動是必須要有十分清晰的目標的。從實效上來說，可以分為短期目標和長期目標：

短期目標的制定：促銷人員必須先明確促銷活動期間短期的銷售目標即計劃賣多少貨。短期促銷活動直接影響到消費者是否會購買，是否了解了你的產(chǎn)品、品牌，并因而有好感。消費者的這些反應(yīng)，受到許多有形激勵性因素的影響，結(jié)果會造成增加銷售或增強產(chǎn)品品牌知名度。

長期促銷目標的制定：長期促銷活動目標在于鞏固品牌形象、維持市場占有率，所以它不如短期促銷的銷售效果明顯。各種促銷工具中，競賽和贈品均有長期的促銷效果。

二、促銷主題

一個促銷活動必須有其主題，這個主題必須有明確的目標并且簡潔易于傳達。另外，在年度促銷計劃中由于時間原因，促銷主題可能不是很符合當時的實際情況，可以在實際操作時進行修正。

三、促銷內(nèi)容

完美的促銷活動策劃不能只是大綱，還必須要對促銷活動做具體內(nèi)容的說明。這里的內(nèi)容不需要像活動計劃書那樣完備，主要對活動將完成的工作項目進行說明，并具體安排活動將要采用的形式，如買贈或是其他形式。必要時還需要結(jié)合線上的促銷活動策劃，將線上資源轉(zhuǎn)到線下，如樂乎網(wǎng)絡(luò)線上推廣抽獎模塊中的6種效果，如夾福袋，翻牌抽獎、大轉(zhuǎn)盤等抽獎游戲可以很好的在線上完成互動和福利推廣。刺激線下消費。

四、促銷對象

分析誰最有可能購買我們產(chǎn)品，那部分人群首先有購買產(chǎn)品的需求，他們想買，并且買得起，他們才是我們要勸告、說服、激勵和服務(wù)的對象；促銷目標確認具體分析：

1)誰是產(chǎn)品的使用者、購買者、決策者；

2)目標對象的收入情況(購買力);

3)目標對象的特性及對產(chǎn)品的性質(zhì)、功能的理解；

4)目標對象的習(xí)慣及愛好(如，他是喜歡品牌還是便宜的，求時尚還是實惠等);

5)競爭者干涉情況。

百貨商場促銷活動方案的內(nèi)容

五、促銷時間

對于促銷時間的選擇和安排，應(yīng)依據(jù)具體產(chǎn)品的特性并服務(wù)于企業(yè)整體營銷策略。

消費者促銷的年度時間安排要把握以下重點：

①銷售高峰期間，如飲料的夏季銷售高峰；

②節(jié)假日；

③特定區(qū)域的時間安排，如旅游地區(qū)的旅游高峰期；

④特定渠道的時間安排，如學(xué)校渠道的開學(xué)時間。

百貨商場促銷活動方案的內(nèi)容

六、有效執(zhí)行促銷計劃

對一個計劃中的項目的執(zhí)行情況直接影響活動效果。執(zhí)行的步驟可分為：

1.確定執(zhí)行人員。執(zhí)行人需要對促銷活動整體負責(zé)。

2.擬定活動計劃書。促銷項目的執(zhí)行要有一個詳盡的書面計劃，這個計劃應(yīng)充分考慮實際操作中的各種問題，盡可能詳盡。計劃書內(nèi)容包括：活動主題、時間安排計劃、人員安排及人員培訓(xùn)計劃、宣傳文案、說明資料(對相關(guān)人員/業(yè)務(wù)部門進行說明)、效果預(yù)估、費用明細。

3.項目時間計劃表。以表格的形式對項目執(zhí)行時間進行安排，以方便在執(zhí)行過程中監(jiān)控。

最后，在一個促銷活動方案完成后，應(yīng)對其進行有效的評估，以更好地了解項目的效果并對以后的促銷活動進行指導(dǎo)。

第二篇：商場促銷的活動方案

一、說明及目的

“五.一”黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

二、活動時間

4月xx日――5月xx日

三、活動主題

每個季節(jié)都有禮！----“五一”有禮！

四、活動詳細內(nèi)容

（一）、勞模有禮

5月xx―xx日，凡歷年獲得過市級（含）以上榮譽的勞動模范，可憑有效證件在我商場服務(wù)臺領(lǐng)取禮品一份（襯衣一件，服務(wù)臺值班經(jīng)理負責(zé)登記發(fā)放，財務(wù)處準備庫存襯衣xx件）。

（二）、購物有禮

凡在4月xx日---5月xx日活動期間，購物單票金額在xx元以上的顧客，即送洗衣粉一袋。購物累計金額xx元以上的顧客，送價值xx元遮陽傘一把；累計滿xx元的前十位顧客，可領(lǐng)取價值xx元的紅寶石黃金吊墜一枚；累計滿xx元的前兩位顧客，可領(lǐng)取價值xx元的`紅寶石黃金手鏈一條。（圖書、雙星、三樓黃金首飾不參與，團購不參與，其它柜組全部參與?。?/p>

（三）、母親節(jié)有禮

“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”

1、為慶祝5月13日母親節(jié)的到來，5月1日起，xx只“祥鶴”，xx個祝福，為xx位顧客準備，送給xx位慈愛的母親?。ǚ操徫锏念櫩途蓱{小票到正門口工作人員處領(lǐng)取“祥鶴”，并留下你的真摯祝福，親自懸掛在中廳許愿樹上。）

2、5月13日---母親節(jié)當天，凡在我商場購物滿xx元的前xx名顧客，加xx元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。

注：為加深顧客印象，宣傳我商場，印制xx張小型“背粘膠”，打上“xx商場贈送”字樣，所有禮品上都要粘貼。

五、室內(nèi)外布置

（統(tǒng)一色調(diào)――藍色）

1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳。

2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內(nèi)容宣傳為主。

3、二門口更換為詳細活動內(nèi)容宣傳（包括-展架）。

4、各專廳可以POP海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為――“五.一”有禮！（部經(jīng)理配合實施）

六、媒體宣傳

1、4月xx日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結(jié)》為標題，重點宣傳“勞模有禮”活動，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內(nèi)容。

2、母親節(jié)前夕，與報社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。

七、要求

1、部經(jīng)理大力配合，一定要把活動精神傳達到每個商戶和員工。

2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其余商戶無條件執(zhí)行參加。

3、值班經(jīng)理和活動組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動。（每天活動工作人員名單另文下發(fā)）

4、4月xx日、5月xx日下午到收款臺統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理督促到位。

5、各收款員要履行職責(zé)，收款蓋章，不可徇私舞弊。

6、各營業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票；不得參與此活動。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴肅處理。

八、預(yù)算

1、中廳布置：xx元

2、“背粘膠”印刷：xx元；

3、室內(nèi)外布置：xx元；

4、活動獎品預(yù)算：xx元；

5、報紙廣告：xx元

總計：xx元

其中：4月xx日――5月13日（母親節(jié)）共xx天時間按各專柜銷售額的1%進行扣點，其余商場負擔(dān)。

第三篇：商場促銷活動方案

活動時間：

20xx年5月20日。

活動主題：

歲月無聲真愛永恒。

主題闡述：

主題突出了珠寶店借網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)這一隆重主題，為顧客送去溫馨浪漫的服務(wù)心愿。

活動地點：

店面及周邊區(qū)域。

主題傳達表現(xiàn)：

貫穿于活動，形成主體表現(xiàn)。

有效地互動演繹及內(nèi)容傳達。

所有用品標示。

所有宣傳表現(xiàn)。

社會影響與口碑傳播。

第二部分：具體活動方案

活動內(nèi)容：

進門有喜：

凡活動當天前xx名購物者，送價值xx元的鉆石戒指一枚。

并于活動當天定時限量發(fā)售價格xx元的彩金戒指xx枚。

并送玫瑰花一枝。

1、吸乒乓球表演賽

主題：吸引力的秘密。

所獲獎項：最具吸引力獎。

組織方式：隨機從現(xiàn)場全體人員中抽取幸運情侶/家庭四組，每組選擇一人負責(zé)用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負責(zé)拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時間三分鐘，吸的最多情侶/家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四組，獲勝者均可獲得最具吸引力獎。

責(zé)任人：現(xiàn)場主持。

獲獎?wù)呖傻玫接晒惊剟畹木楞@飾一件。

2、美麗的愛情傳說

1)緣來的時候

隨機抽取客戶或者業(yè)主，講述自己與她或者他的'的第一次美麗的相識。

所獲獎項：最美麗邂逅獎。

責(zé)任人：現(xiàn)場主持。

獲獎?wù)呖傻玫接晒惊剟畹木楞@飾一件。

3、女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶

主題：我們的愛如此默契。

所獲獎項：最佳默契情人獎。

組織方式：隨機抽取x對情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最佳默契情人獎。

責(zé)任人：現(xiàn)場主持。

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場客戶報名或者隨機抽取。

獲獎?wù)呖傻玫接晒惊剟畹木楞@飾一件。

第四篇：商場促銷的活動方案

促銷時間：xxxxxxxx

爆發(fā)日：xxxx

主題：xxxxx

促銷方案：

衣料結(jié)合父親節(jié)及夏季主題，推出適合25歲以上男士的流行服飾及配飾

主推男裝、襯衣、短褲、涼鞋、皮包、墨鏡、休閑褲等

住居結(jié)合父親節(jié)及夏季主題，推出夏季宜家新品

商品：居家、茶具、水杯、涼席、按摩器、數(shù)碼、火機、煙斗、剃須刀

小電器：刨冰機、果冰機、加濕器、豆槳機、小空調(diào)、小冰箱等

食品結(jié)合父親節(jié)及夏季主題，推出夏季新口味食品

保健食品、保健酒、啤酒、地方特產(chǎn)、茶葉、奶粉、沖調(diào)粉糊類、水果

第一部分：裝飾計劃

第二部分：企劃活動

【活動主題】：感恩父愛（6月21日父親節(jié)）父親節(jié)商場促銷活動

【活動時間】：20xx年6月19日至6月28日

【參與門店】：人民店、建業(yè)店、中華店、南海店、樂山店、禮品店、山海店、遂平店

【dm規(guī)劃】：大度八開一張

【商品選擇】：1、dm商品數(shù)量60個；

2、以季節(jié)性商品為主，配合部分父親節(jié)商品，突出父親節(jié)低價形象；

3、以生鮮散雜為輔，以低價來吸引顧客；

【活動內(nèi)容】：

活動一：節(jié)日送孝心、扇子傳真情

活動期間，凡在愛家量販一次性購物滿38元以上，憑購物小票即可到服務(wù)臺免費領(lǐng)取精美扇子一把（小票不累計、不分解）。

活動二：為父親送祝福，生日蛋糕5折優(yōu)惠

6月21日出生的父親（年滿22周歲）在6月21日當天憑有效證件可在愛家量販建業(yè)店、人民店……享受生日蛋糕5折優(yōu)惠。

活動三：展老爸風(fēng)彩贏維雪啤酒（愛家首屆啤酒爭霸賽）

6月21日當天，愛家首屆啤酒爭霸賽在愛家購物中心外廣場舞臺隆重舉行，歡迎各位男性朋友報名參加，屆時將有豐厚的獎品等您來拿！

獎品設(shè)置：

冠軍1名獎維雪啤酒3箱

亞軍1名獎維雪啤酒2箱

季軍1名獎維雪啤酒1箱

參與獎若干名獎維雪啤酒一瓶

比賽時間：6月21日下午17：00

比賽地點：愛家購物中心外廣場舞臺

主辦單位：愛家量販有限公司

承辦單位：維雪啤酒駐馬店分公司

報名方式：現(xiàn)場報名

報名條件：身體健康的男性朋友均可報名參賽

比賽規(guī)則：

比賽共分9組，每組3個人，共分三場比賽，比賽時每人發(fā)放一個編號牌，選手佩戴編號牌進行比賽。

第一場：小組個人吹瓶賽

600ml大J啤酒速飲比賽，誰第一個喝完一瓶啤酒者，誰就勝出，可以參加下一輪半決賽，每個小組勝出1人，共勝出9人。

第二場：群英薈萃半決賽

第一場勝出9人同時參加比賽，前5個用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算勝出，可以參加最后總決賽，共勝出5人。

第三場：超級酒王總決賽

第二場勝出的5人同時參加比賽，誰第一個喝完兩瓶啤酒者（吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒）就為冠軍，以喝酒的時間類推，分別為冠軍、亞軍、季軍。

注意事項：

1、在喝啤酒比賽時啤酒不能外漏、浪費，否則為自動棄權(quán)；

2、不宜飲酒者勿試，否則由此引發(fā)的一切后果及責(zé)任自己全部承擔(dān)；

3、參賽者啤酒量在4瓶以上，且喝完4瓶后身體正常者；

4、參賽者無酒后滋事記錄、并保證不酒后駕車；

5、主辦單位、承辦單位擁有本次活動的.最終解釋權(quán)。

第一場比賽方法：將600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上。發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將酒喝完，飲完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快喝完，誰就勝出，每個小組勝出1人，總共勝出9人。

比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計時停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升，否則成績無效。

第二場比賽方法：將600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上，每個酒瓶插入一根吸管，發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將啤酒吸完，吸完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快吸完，誰就勝出，總共勝出前5名。

比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計時停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升，否則成績無效。

第三場比賽方法：將2瓶600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上，其中一個酒瓶開啟另1個酒瓶插入一個吸管，發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將兩瓶酒喝完，喝完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快喝完，誰就勝出，以時間長短評出冠軍、季軍、亞軍。

比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計時停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升，否則成績無效。

穿插活動

1、現(xiàn)場觀眾有獎競猜：在第二場及第三場比賽前，現(xiàn)場各選取5名及3名觀眾對比賽結(jié)果進行有獎競猜。

2、有獎問答：主持人現(xiàn)場提問有關(guān)愛家量販、父親節(jié)、啤酒傳說、啤酒知識競答及本次活動贊助企業(yè)的相關(guān)知識，對現(xiàn)場答對選手予以獎勵。

第三部分：dm板式

第四部分：工作安排

第五篇：促銷活動方案

第一節(jié)價格折扣方案

錯覺折價――給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

一刻千金――讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。

超值一元――舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

臨界價格――顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

階梯價格――讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

降價加打折――給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié)獎品促銷

百分百中獎――把折扣換成獎品

例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。

“搖錢樹“――搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機會。

箱箱有禮――喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié)會員促銷

退款促銷――用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

自主定價――強化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

超市購物卡――累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

第四節(jié)變相折扣

賬款規(guī)整――讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送――變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。

組合銷售――一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。

加量不加價――給顧客更多一點

例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。