千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《汽車暖場活動策劃方案》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《汽車暖場活動策劃方案》。
第一篇：汽車營銷活動方案
一、活動背景
為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，開展假日營銷，規(guī)劃以“豪禮迎新年，春節(jié)購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進行，目的是在春節(jié)期間將新老客戶吸引到4s店，提升4s店集客量，促進年節(jié)期間的成交。
二、活動目的
通過本次活動，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴大知名度,促成客戶成交，增加銷售量，拉動銷售，增加客流，降低庫存，通過活動拉近消費者買車的距離，提高4s店的品牌形象。
三、活動主題：
豪禮迎蛇年春節(jié)購車七天樂。
活動時間：20xx年2月1日---2月23日。
活動地點：4S店展廳。
活動對象：已購車老客戶、有購車意向的潛在客戶。
四、活動考核
1、活動期間每個銷售顧問任務5臺車，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。
2、達標獎：活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元。
3、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。
4、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。
第二篇：汽車策劃方案
一、品牌形象策劃
1、對品牌形象的關注。它來自于消費者的形象化認知，其基礎是來源于品牌知識。進行品牌精細化運營的企業(yè)，常常會清晰地梳理品牌知識結構，形成層級式的品牌知識體系，以便有針對性地傳播品牌知識，使不同的消費者形成對于品牌形象的不同認知。很多品牌會在消費者心智當中形成不同的品牌形象，并不是相像當中的統(tǒng)一的品牌形象，所謂的不同，是指很多細微的形象認知差異，這些差異的存在恰恰是品牌口碑傳播的基礎，反過來，又繼續(xù)幫助品牌目標消費群積累品牌知識。
在對不同消費者做品牌形象研究時發(fā)現(xiàn)，很多消費者對于品牌形象的心智印記是偏頗的，因為他們更愿意通過他們的消費體驗來判斷品牌，于是當他們被要求向其他人推介品牌形象時，他們往往只能想起基于產(chǎn)品的品牌形象，而無法像我們品牌研究專家那樣全面地闡釋某一品牌形象，這一現(xiàn)象恰恰是我們在做營銷傳播策略時要充分考慮到的，消費者與消費者之間的品牌交流會產(chǎn)生超過其他傳播方式的巨大價值。
2、對品牌價值的關注。這里的品牌價值是在消費者心智當中形成的良好印記，它緣于消費者心理上的一種比較反應，如果沒有比較反應，消費者可能就無法形成品牌價值認知，當然，在選擇購買時也別無選擇。當消費者購物時，首先產(chǎn)生的反應一定是對于品牌價值的比較反應。他們會判斷，在購買能力可能的情況下的品牌價值。品牌在消費者心智當中就會形成一個不用過多數(shù)學運算就會反應出來的比較價值，哪個品牌比較價值越高，消費者就會選擇哪個品牌。當然，這里邊消費者還會擁有一個理性價值，所謂理性價值的核心來源就是品牌知識結構，主要是指產(chǎn)品的理性功能價值。所謂的感性價值主要是指品牌增值。理性價值與感性價值之和就是品牌的主觀上的總價值。
3、對品牌體驗的關注。通常來說，消費者并不會像上面那樣理性地進行數(shù)字運算來完成購買，主要的原因是品牌已經(jīng)在消費者的心智當中形成了品牌體驗印記，他們已經(jīng)不再需要做過多的考慮就可以做出購買決策，決策的依據(jù)就是長期的品牌體驗。一個品牌如果能夠做到這樣的情況下，說明品牌已經(jīng)深入人心。而在實踐中，品牌一旦進入到通過品牌體驗來加深消費者心智印記的時候，說明品牌已經(jīng)取得了相當?shù)某晒?，這個時候消費者對于品牌產(chǎn)品的'消費變得異常隨意與簡單，他們對于自己喜歡的品牌會脫口而出。
4、對品牌互動的關注。越來越多的品牌開始引入消費者創(chuàng)造價值，一些品牌甚至從品牌創(chuàng)建之初就把消費者納入到品牌創(chuàng)建的過程當中，使得消費者與品牌之間的互動不再是傳播與接受的關系，二者之間變成了共同體。這是通過品牌互動在消費者心智當中留下的最強印記。互聯(lián)網(wǎng)營銷更是把品牌互動推向了空前的極致，很多品牌通過互動形成了高品牌粘性的粉絲群體，他們甚至成為品牌營銷的推動者，為品牌傳播做出他們的貢獻。
二、品牌定位
1、擁有過硬且個性獨特的產(chǎn)品很重要?？v觀今天的中國名牌，大多是以產(chǎn)品為基石、靠質量取勝，在這個形成的過程中，你也無法預計要用多少年時間，中國制造才能與日本、德國制造相提并論。不管你打多少廣告，不管你怎么宣傳中國家電已趕上世界先進水平，講究品牌的消費人群仍然愿意多掏錢去買世界名牌。不管進入市場初期你的市場增長有多快，你就是無法提高售價、無法成為一流品牌，主要是因為大家在產(chǎn)品實質上并無差別，“中國的索尼”只能是一種自我鞭策的口號而已。這樣的例子太多，我們不得不承認與世界先進品牌的這種普遍性差距，要解決這個問題你必須要舍得為產(chǎn)品的進步長期地投入相配的資金。
2、提供持續(xù)、穩(wěn)定，消費者真實需要的體驗服務。不管你的產(chǎn)品有多好，消費者總是有或多或少的服務需求，哪怕完全是他個人的原因而非你的責任。過多的服務承諾是多余的、甚至讓人懷疑你對自己產(chǎn)品的信心，但過少的服務承諾也是讓人不能接受的，就像奔馳在中國惹禍一樣。對于服務業(yè)來說，因為服務即是自己的產(chǎn)品，其品質的重要性自不用說了，但遺憾地是，至今在中國服務業(yè)還沒見到一個在服務品牌聲譽，能夠超越制造業(yè)的經(jīng)典案例。
3、消費者對一個品牌的信賴以致偏愛，要靠長年累月對你的產(chǎn)品和服務的消費體驗及反復溝通才能夠形成。很自然地一個能與承諾相匹配的企業(yè)形象有助于加速他對該品牌的認知和信賴。事實證明，企業(yè)要想讓人們相信你的承諾，除了做好產(chǎn)品和服務以外，你還必須有相配的企業(yè)形象(包括企業(yè)家形象)，在這一點上老一代中國家電品牌和品牌背后的企業(yè)家是一個極好的榜樣，你看著倪潤峰、張瑞敏、潘寧、朱江洪和朱德坤等這樣的人，你就一定會相信他們所做的長虹、海爾、科龍、格力、小天鵝等產(chǎn)品是完全可以信賴的，而這種回報更是不管打多少廣告、降多少價也換不來的。
三、品牌營銷
很多時候，企業(yè)總是認為他們可以通過大型廣告及營銷活動改變消費者對其品牌的觀念。他們通過更新商標，而找明星代言，來表明態(tài)度和行為的改變。但是這些戰(zhàn)術只是促銷手段，他們無法給消費者提供真正價值，即一個積極的令人認同的品牌承諾。
消費者其實更希望可以在走進商店，在網(wǎng)上，或者聯(lián)系服務中心的時候得到他們承諾的體驗，客戶希望企業(yè)能夠做到他們的承諾。當企業(yè)做到這點時，消費者將認同這些企業(yè)并最終信任他們。
創(chuàng)造消費者對企業(yè)品牌的認同，對于吸引和留住客戶是非常有效和有意義的，而這些優(yōu)勢也是相對更傳統(tǒng)的方式，是市場營銷和廣告所不具備的。一旦消費者認同了這個品牌，與那些不被認同的品牌相比，他們是會愿意付出2倍的投入來關注并信賴這個品牌的。但對于一個品牌來說是非常困難的，若一旦做到了，他們將會得到豐厚的回報。
事實證明，品牌認同是很值得的。消費者必須首先知道企業(yè)的理念，在理想情況下，他們應該能夠說出企業(yè)品牌承諾的主要特征。品牌承諾并非使命宣言，而是一個公司最能使消費者信服的最顯著的特征的簡要概括。盡管許多公司在向消費者自我定位時非常成功，但其他公司卻不盡如人意。
曾經(jīng)業(yè)內研究機構對航空公司、零售、酒店、金融服務、食品飲料、汽車這六大行業(yè)做了具體的調研，結果顯示只有航空公司和大型零售商的品牌在消費者中知名度達到了90%。其他品牌，客戶贊成的程度要低很多。這意味著，一些企業(yè)的品牌承諾有可能過于脆弱或模糊，以至于無法有效地與消費者相結合。
一個強大的品牌承諾與眾不同，但是如果沒有把它植入員工的內心，很快它就會變得對于客戶毫無意義。企業(yè)必須依靠他們的員工來不斷的理解和傳承這份品牌承諾，并賦予它生命，然后傳給我們的客戶。但多數(shù)企業(yè)沒有為他們的員工提供成為品牌大使所必備的知識和資源。根據(jù)咨詢公司的調查，不過半數(shù)(46%)的經(jīng)理人以及略多于三分之一(37%)的非管理層員工十分認同“我知道我們公司所代表的含義以及我們的品牌與眾不同的要素”這一說法。公司耗資百萬美元開發(fā)并傳達自己的品牌承諾，但研究表明許多情況下公司的品牌承諾會被負責執(zhí)行這些品牌承諾的人所忽視。這是一個重大的失誤，會對公司品牌造成嚴重影響。如果員工不理解他們公司的特征以及脫穎而出的原因，客戶也不太可能理解。如果員工對于其公司的品牌承諾沒有清醒的認識，他們怎么可能傳遞給客戶。
消費者在接觸很多品牌的時候，都會保持一定程度的疑問。企業(yè)的“言行一致”會在很大程度上幫助企業(yè)在競爭中取得消費者的信任。一旦消費者認識到企業(yè)的品牌承諾，并且相信企業(yè)有能力來實現(xiàn)這個保障，他們就會加入我們的陣營。而幾乎所有的公司都有自己的品牌承諾，并告訴客戶可以依賴于公司的各種溝通和服務。對于一個強大的品牌承諾的創(chuàng)建和傳播而言，并不是所有的公司都為此做好了充分的工作。至于品牌認同，企業(yè)需要通過強大的品牌承諾來告訴客戶，我們的理念是什么，為什么我們是獨一無二的，為什么他們會選擇我們而不是我們的競爭對手。
消費者更容易記住一些它們體驗過的品牌，而員工則可以實現(xiàn)廣告不能達成的目標，那就是讓消費者親身體驗。對于公司品牌承諾而言，內部自上而下的準確溝通，是一個關鍵要素，它可以幫助員工創(chuàng)造并傳遞這份承諾，同時，營造企業(yè)文化來傳承品牌承諾也是同樣重要的環(huán)節(jié)。
第三篇：房地產(chǎn)暖場活動方案
活動主題：“小空間大作為”綠植微景觀DIY活動召集令
活動時間：20xx年11月4日———20xx年11月5日
活動地點：XXXX營銷中心
活動文案：
一花一世界，一景一乾坤，每個人心中都有屬于自己的奇趣世界，若能用沙土植物將之展現(xiàn)出來，那會是多么神奇的一件事啊~ 11月4號至5號，XXXX“小空間大作為”綠植微景觀DIY活動將在營銷中心趣味上演，一隅微縮的世界即將奇妙開啟！屆時恭迎廣大新老客戶，或攜友，或帶著孩子前來參與活動，在此度過歡快的周末時光，用雙手和智慧創(chuàng)造瓶中的絕美世界。XXXX將精心配置玻璃器具、景觀植被、小公仔、鐵架等材料，誠邀您用雙手搭建自己的微景觀。凡活動期間到訪客戶，均可參與綠植微景觀DIY活動！當然當然，前來參加活動的朋友們還有機會抽取幸運大獎哦~
參與方式：
方法一
每位工作人員可以邀約5位客戶參與。
方法二
關注“XXXXX”微信公眾號，通過活動推送進行網(wǎng)上報名，工作人員會在24小時內通知；以及，把活動分享給你的朋友們，讓更多人參與進來！XXXXX，新商圈公寓寫字樓，五證齊全，現(xiàn)房送裝修！首期售罄，耀世加推，60—128㎡小空間大作為，購房更有超值優(yōu)惠！
咨詢熱線：XXXXXXXX
項目地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
活動物料：（需與活動公司對接后，由活動公司提供物料準備/物料清單）
附：《幸運大抽獎》活動方案
活動主題：幸運大抽獎
活動時間：20xx年11月4日———20xx年11月5日
活動地點：XXXXX營銷中心
參與辦法：客戶入店轉發(fā)活動信息（如游戲）即可獲得一次抽獎機會，群發(fā)指定銷售信息（不得低于200人）即可獲得多一次的抽獎機會，抽中獎品即可現(xiàn)場領取。
活動獎勵：（活動獎品待定）
本次活動的最終解釋權歸本項目開發(fā)商所有。
第四篇：汽車活動方案
一、活動背景
為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，開展假日營銷，規(guī)劃以“豪禮迎新年，春節(jié)購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進行，目的是在春節(jié)期間將新老客戶吸引到4s店，提升4s店集客量，促進年節(jié)期間的成交。
二、活動目的
通過本次活動，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴大知名度,促成客戶成交，增加銷售量，拉動銷售，增加客流，降低庫存，通過活動拉近消費者買車的距離，提高4s店的品牌形象。
三、活動主題
豪禮迎蛇年春節(jié)購車七天樂。
活動時間：20xx年2月1日---2月23日。
活動地點：4S店展廳。
活動對象：已購車老客戶、有購車意向的潛在客戶。
四、活動考核
1、活動期間每個銷售顧問任務5臺車，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。
2、達標獎：活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元。
3、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。
4、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。
5、銷售冠軍獎：活動期間銷售量達到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍，獎勵購物卡200元。
6、團隊完成獎：本次活動期間可完成銷售概定活動目標24臺的，獎勵團隊20xx元。
五、活動內容
1.邀約老客戶重新進店，為老客戶進行車輛檢測，保證其春節(jié)過后車輛的正常使用，并且贈送節(jié)日禮品（紙袋、紙抽）。
2.購車即送“我的愛車保姆”禮包1份，登記車主直系親屬駕駛證免費年檢1次，自動洗車機免費洗車10次，本條款自購車登記日起計，有效期1年。
3.在活動期間購車客戶均可參加幸運大抽獎活勱，中獎率百分之百：一等獎2名：送價值5000元蘋果IPAD1臺(獎臺擺樣機)。二等獎5名：送價值1000元精品禮包。三等獎10名：獎品（時尚電風扇1臺）。幸運獎：送自動洗車機免費洗車服務1次。
4.試駕有禮，登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。
第五篇：汽車活動方案
活動目的：
在這個充滿感恩的節(jié)日里，除了對身邊親朋好友的感恩外，我們也要感恩我們的客戶，是他們的加盟，才能使我們的企業(yè)不斷的進步和發(fā)展。此次“感恩節(jié)客戶關懷”的活動，不只是關懷客戶，同時也關懷他們所關懷的人們，讓客戶喜歡xx，留在xx，把他們身邊的人也一起帶到xx。
活動對象：
所有進店保養(yǎng)客戶。
活動時間計劃：
感恩節(jié)前10天。
活動地點：
1、客休區(qū)（一樓、二樓）。
2、售后服務前臺。
活動準備工作：
1、提前5天做物料準備（11月13日）。
2、提前5天做活動通知（11月13日）
活動內容：
1、活動一：所有客戶均可到我們的客休區(qū)前臺領取明信片，寫上祝福語，可由我們代為郵寄至客戶想要感恩的人手里。
2、活動二：?？蛻艨上硎芨？ǚe分翻倍
2、活動三：邀請客戶參與我們的“員工感恩留言活動”評選（附件一），同時客戶也可以在上面做感恩留言
活動推廣方式：
1、現(xiàn)場立牌展示。
2、短信通知。
3、郵件通知。
活動預算：
1、物料：明信片、感恩墻等。
2、郵寄費用。
3、短信通訊費。
4、?？ǚe分贈送。
活動總結：
1、統(tǒng)計活動期間客戶進廠量增長情況。
2、針對參與客戶問卷回訪（問卷待設計）。
3、活動效果分析。
