千文網小編為你整理了多篇相關的《汽車暖場活動策劃方案(范文六篇)》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在千文網還可以找到更多《汽車暖場活動策劃方案(范文六篇)》。
第一篇:汽車活動營銷策劃主題方案
一、活動背景
X汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度,經多年以來銷售量得到大幅度的增長,已是有口皆碑;同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場提供的、最有影響力的服務,成了X汽車的理想與抱負。X汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場,與目標客戶群零距離的接觸與互動,將受到各界的關注,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,進一步得到消費者的肯定,最終成為X汽車最忠誠的客戶。
二、活動目的
1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合,滿足消費者的心理需求。
2、借夏日人們向往的輕松心理,推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式,讓消費者體驗夏日的輕松心情。
3、通過品牌與公益結合,提高媒體炒作,促進銷售力。
4、通過系列活動拉近消費者與X的距離,提高公司的品牌形象。
三、活動重點
1、針對客戶:追求時尚、尊貴的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。
2、針對媒介:通過公益性活動將吸引眾多媒體關注,成為他們宣傳的焦點,促進消費者的購買行為,創(chuàng)造品牌氛圍和產品價值。
3、針對企業(yè):了解消費心理,樹立信心,力創(chuàng)佳績,提升品牌形象。
4、針對行業(yè):不可低估,拭目以待,認清品牌定位和產品的功能價值。
四、效果評估
1、在這一系列的活動過后,將會給X汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對X汽車有了更高層次明確的認識和印象!
2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點。對樹立X汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
五、活動時間及地點安排
(待定)
六、活動內容
1、“關愛兒童成就未來”,由X汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長的幫助下,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的X汽車――“我心中喜愛的X兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“X品質生活尊貴夜”,與業(yè)主們一起共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒,拉丁表演,各類展品融合在一起,帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻,傳遞品質生活,與廣大業(yè)主一起共同分享X品質生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實現夢想”――X完美駕乘分享活動,為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,更是讓各位充分體會到了X的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是X玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電影院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會,把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲,直觀現場演示,把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座
7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動
8、現場征集意見和建議
9、汽車模特、美女表演
10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示
活動中,眾多客戶體驗到了X品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著X的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現場服務
服務一:當天到展臺前登記的業(yè)主,每人獎勵Xx元代金券,購車時可抵現金使用。
服務二:當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理x折維修會員卡。
八、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產等行業(yè)共享客戶資源,進行大型的聯展活動,把不同行業(yè)的資源充分利用起來,達到多贏的局面。
九、聯合營銷
同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。
第二篇:汽車活動方案
雙十一,一年一次;雙十一促銷,同樣也是一年一次!無論是年底促銷,還是雙十一優(yōu)惠促銷,優(yōu)惠的心都是一樣的。
即日起至十一月11日,xx博悅xx汽車開啟“為夢想,一起加油”優(yōu)惠活動,具體內容如下:
“為夢想,一起加油”購車禮包:
時間:11月6日-11月11日17:00;
參與車型:全系xx汽車
政策:凡在活動期間進店訂車,并在11月11日前完成購車流程的客戶,可獲得本公司提供的購車禮包;
購車禮包包含:
1. 雙十一完成訂車用戶均可享受1000元工時卡。
2. 雙十一當天購車送裝潢限量禮包。
3. 雙十一當天購車成功送1000元油卡。
4. 雙十一當天購車成功即送價值5000元原車導航。
“萬元鉅惠”四選一活動:
時間:即日起至11月11日為止
參與車型:xx博悅xx全系車型。
別再尋找團購了,別再相信年末的促銷了,一起來吧。
你的夢想,我們?yōu)槟慵佑停淮艘黄冢賾?zhàn)速決!
以上“為夢想一起加油”及“萬元鉅惠”優(yōu)惠活動任選其一;詳詢xx汽車股份有限公司。
xx汽車股份有限公司
(xx汽車xx總代理)
銷售顧問:周xx
展廳地址:xx市xx區(qū)xx南路x號
第三篇:汽車策劃方案
一、活動目的:
1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽度;
2、通過中秋、國慶八天長假,最大限度的`提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;
二、活動主題:
舉國歡慶國慶節(jié)
送九重大禮
三、活動時間:
20xx年9月29日――20xx年10月8日
四、促銷活動內容的設計:
1、一重禮:進店免費禮
無需購物,進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮:國慶特價禮
驚爆價,立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛,立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車,不參與其他禮品及服務活動),每天限購10輛。本數量僅供參考,商家可以根據自身情況自行申請。
3、三重禮:中秋團圓禮(特價車除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物,又因中秋在國慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商,購車時以月餅為禮物送出,到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次,根據店里面的低利潤車型送月餅。
第四篇:汽車促銷活動方案
一、活動背景
借20xx年中秋佳節(jié)之際,舉辦促銷活動,刺激消費者,拉動銷量,完成年任務額,并加強社會形象及聚集人氣。
二、活動目的
刺激消費者,拉動銷量。
聚集人氣及注意力。
三、活動主題
“中秋送大禮,人暖情更滿”主題促銷活動
四、活動時間
xxxxxx
五、活動對象
本地汽車潛在客戶。
六、活動內容
1、促銷活動期間,凡是購買指定車款,即可獲得最多20170元的優(yōu)惠。
2、促銷活動期間,凡是購買本站車型,即可獲得千余元的車內掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。
3、促銷活動期間,凡是購買任意一款車,即可參加中秋佳節(jié)當日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié)。
七、廣告宣傳
1、各大報紙汽車專欄大幅廣告
2、當地電視臺廣告
3、戶外車載廣告
八、活動預算
xxxxxx
九、活動補充問題
1、將人員進行責任分組,通力協做。
2、做好應急預案的`制作。
3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。
第五篇:汽車策劃方案
一、營銷環(huán)境分析
(一)企業(yè)在市場營銷黃金鐘的宏觀制約因素
1、企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢
20xx年中國宏觀經濟形勢的基本判斷是:經濟增長率將繼續(xù)回落,但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。中國經濟增長的臺式沒有發(fā)生變化,工業(yè)化和城市化是支撐中國經濟增長的基本量。汽車行業(yè)可以拉動150多個相關行業(yè),人們對汽車的追求實際上已經不是一個單單的代步追求,而是包含著我們對自己幸福的追求,一種文明的追求。
2、市場的政治、法律背景
20xx年,隨著石油價格的再上調,絲毫擋不住人們購買汽車的因素,目前來看,我們還沒有從汽車市場上直觀的感受到石油價格大幅度上漲對我國汽車產業(yè)和市場的沖擊。根據機構數據顯示,我國汽車價格在經歷了年初三個月上漲之后4月、5月、6月與前一個月相比有上升也有下降,4月比3月下降了1.19%,5月比4月下降了0.63%,6月比5月略漲了0.15%,這是與上一個月相比,與去年同期相比呢,4、5、6月價格的變化趨勢是下降、上升、下降,從幅度上來看4月份下降3.21,5月同比上升2.28%,6月份下降了2.63%,就是從價格的數據上來看,石油大幅度上漲對汽車的價格目前來看還沒有直接的影響。
(二)、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
1、企業(yè)簡介
一汽-大眾汽車有限公司是由中國第一汽車集團公司和德國大眾汽車股份公司及奧迪汽車股份公司合資經營的大型轎車生產企業(yè)。公司于1991年2月6日正式成立,1996年12月全面建成投產。公司整個項目總投資111.3億元人民幣,注冊資本為37.12億元人民幣。其中,一汽占60%的股份,大眾占30%的股份,奧迪占10%的股份。
2、供應商與企業(yè)關系
一汽大眾選拔優(yōu)秀的供應商為其提供各種部件。一汽大眾的供應商遍布全球。
(三)市場狀況
1、市場規(guī)模
根據奧迪汽車2月6日公布的數據,該公司今年1月全球銷量為111,750輛,20xx年1月則為96,081輛,同比增長16.3%。各單一市場中,頭號市場中國領跑增幅和銷量排行榜,同比增幅接近4成。各車系中,奧迪A4、奧迪A5和奧迪Q5等中型車銷量增長迅速,在全球范圍內交付了50,800輛左右,同比增長24.6%。
2、市場的構成
中國汽車行業(yè)中高檔主要產品有大眾、豐田、奔馳、寶馬。
(四)、營銷環(huán)境分析總結
在當今世界的汽車工業(yè)發(fā)展過程中,市場營銷環(huán)境對汽車營銷活動的影響越來越大。營銷管理者的任務是要適當安排營銷組合,使之與不斷變化的營銷環(huán)境相適應,而且還要創(chuàng)造性的'適應和積極影響營銷環(huán)境,創(chuàng)造和改變顧客的需求,以取得良好的營銷業(yè)績。
二、消費者分析
(一)、消費者的總體消費態(tài)勢
中國消費者在購車時除了注意轎車排量外,看是否環(huán)保,還很注意車輛的大小和配置,豐富的配置是中國消費者所關注的,往往幾個小配置的增加就能使整車在消費者心中上一個檔次。在注重這些外,消費者還喜歡時尚個性的車型,另外,消費者最關心的是維修保養(yǎng)費用。
(二)、現有消費者分析
1、消費者構成
隨著社會的日益發(fā)展,人們對汽車的要求不僅僅是配置等方面了,而是對個性、愛好的方面,有經濟實力的青年人,中年人。
2、消費者行為分析
購買奧迪汽車的主要是有固定職業(yè)收入的家庭,購買者喜歡時尚,品味,舒適。
3、現有消費者的態(tài)度
消費者喜歡奧迪的舒適,個性,品味,對奧迪的品牌也有一定的喜愛。
(三)、潛在消費者
1、潛在消費者特征:收入偏高、理性、愛美、時尚
2、潛在消費者的購買行為:
潛在消費者可能已經購買了多個品牌汽車,但是已經有點排斥現有車。
3、潛在消費者被本品牌吸引的可能性:
潛在消費者愛時尚,他們不滿足現在已經擁有的車型。有資金的前提下會換成中高檔車
4、消費者分析總結
經過分析,我們發(fā)現奧迪的現有消費者以有固定收入的青年人為主,25歲到45歲為主,在大中城市定居,一般為私營企業(yè)主。
三、產品分析
(一)產品特征分析
大眾奧迪是一款舒適,實用,操作性好,更重要的是它滿足了人們的需求。
(二)產品生命周期分析
奧迪汽車銷量良好,處在產品的成長期,因為汽車是中高檔產品,購買奧迪汽車的人較中低產品還是比較少。
(三)、產品的品牌形象分析和定位
產品的形象是時尚,舒適。定位為中高檔車。
四:企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
寶馬,奔馳是奧迪的最大的競爭對手之一,這2款車型也是中高檔車型,但是寶馬奔馳的價格會比奧迪貴,奧迪的優(yōu)勢在價格較低,舒適,安全。
五:企業(yè)與競爭廣告分析
(一)、企業(yè)與競爭對手以往廣告活動情況、目標策略、產品定位、廣告訴求、廣告效果
奧迪:奧迪主要投放在報紙上,各大報刊雜志上,繼續(xù)強化企業(yè)形象,讓消費者知道本企業(yè)是一個可靠的企業(yè)。
奔馳:大量投入廣告,目的是增加銷量,定位比奧迪高。
(二)、總結
寶馬的優(yōu)勢在于投入費用多,產生的知名度廣,奧迪的優(yōu)勢在于強化了產品形象,企業(yè)應該繼續(xù)保持奧迪的個性時尚的定位。
六、廣告策略
(一)廣告的目標
1、提高產品知名度,繼續(xù)強化其品牌在人們心中的地位,使其品牌在中國家喻戶曉,在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。
2、擴大銷量
(二)目標市場策略
通過對市場、消費者以及競爭對手的分析,根據消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征,我把奧迪的目標市場定位為事業(yè)有成,有進取心,喜歡時尚個性,。
5、產品定位策略
奧迪是一款中高檔車,以其舒適、實用、操控性能好等特點而聞名,是時尚個性愛好的轎車首選。
6、廣告訴求對策
奧迪車訴求對象為事業(yè)有成的中年人、白領,以能滿足他們的時尚個性的性格特點。
7、廣告表現方案
(一)奧迪時尚,個性,給你帶來機遇與奇跡。
(二)要提升個人魅力就買奧迪
七:廣告計劃
一、廣告時間
開始時間:20xx.1.1,元旦節(jié)可以開始做個促銷,把廣告打得更響。
活動結束時間:20xx.1.5
二、廣告目標市場
以北京、上海、廣州、深圳、浙江和一些二線城市例如廈門等,進取心強,年齡在25到40歲之間,一般為高級主管或者私營企業(yè)主。
第六篇:汽車活動營銷策劃主題方案
6月,氣溫火熱而又充滿溫情,感恩的心油然產生。每每說到感恩,大家就會想到母親,往往忽略了頭上早已布滿白絲的父親。在愛面前,父愛顯得那么無私,他是在母親后面默默保護著這個家的英雄、騎士、港灣。
父愛如山,父子情深,父女情濃,有誰能說透其中的深沉與內涵……父愛是深沉的,這一份支撐。用心感受,用愛灌溉。為了讓平時忙碌的爸爸有機會得到子女們的愛,給父親留下一個難忘的記憶,波鴻汽車?北京現代4S店,展開全系車型及售后真情回饋活動,并準備了多款豐厚禮遇和專屬金融方案供用戶選擇,并準備了豐富多彩的現場活動,陪伴爸爸度過一個感動而又溫馨的假期,幫你把愛說出口。
感恩父親節(jié),6月15日,在這個圣神而溫暖的日子,波鴻汽車?北京現代4S店針對廣大用戶,推出了一系列全系車型禮遇方案,更有精品區(qū)兒童安全座椅供您選購,售后更是前所未有強力鉅惠:
購車方面
朗動“世界杯前衛(wèi)版”:購朗動任意車型送購置稅喲!最高綜合優(yōu)惠6000元。
第八代索納塔“世界杯限量版”:最高綜合優(yōu)惠6萬元;
瑞納/瑞奕“世界杯前鋒版”:最高綜合優(yōu)惠1.4萬元,特享北京現代青年才俊計劃:按揭購車享受低首付零利息;
悅動“世界杯前衛(wèi)版”:7.98萬起,最高綜合優(yōu)惠20000元,;
ix35“世界杯后衛(wèi)版”:最高綜合優(yōu)惠2.8萬元;
途勝“世界杯后衛(wèi)版”:最高綜合優(yōu)惠4.2萬元;
全新勝達“世界杯后衛(wèi)版”:最高綜合優(yōu)惠1萬元,置換特享5000元補貼;
名圖:1.8L黃金排量新貴:現代名圖,驅動新時代的中高級座駕!
售后方面:
一、凡到店的客戶:
購買交強險+車損險+三者險+座位險+不計免賠的續(xù)??蛻?/p>
1、商業(yè)險在3500元以上的客戶
贈送基礎保養(yǎng)一次(更換機油機濾)
2、商業(yè)險在3500以下的客戶
贈送全車拋光打蠟一次或加58元升級為價值298元的原廠機油一桶(4L裝)
二:大型免檢活動:
1、凡到店車輛均享受免費32項檢測及車輛室內殺菌消毒。
2、凡到店保養(yǎng)車輛,均贈送原車型空調濾芯一個并提供空調免費清洗。
3、凡保養(yǎng)客戶均享受室內免費殺菌消毒。
三、延時服務正式啟動:
本店售后延時服務正式啟動,夜間時間最晚延時至20點。
四、折扣變現:
凡預約保養(yǎng),維修到店客戶尊享8折工時的同時,可以用折扣價充抵美容產品。
五、尊享空調格半價。
很多時候,思親的字典里少了父親的印象,歲月流逝,時間躍過,父親用他如山的高大擎起“家”的大業(yè),用他海一般的浩瀚承載著歲月的磨礪,而隱藏在他堅硬的外殼之下,是沉甸甸的深沉永久的“父愛”!關于報答,我們義不容辭。讓我們伴著波鴻汽車?北京現代4S店的祝福,一起為父親獻禮!