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第一篇：眼鏡店活動方案

一、活動主題：讓我們對孩子的愛更進一步

二、主題簡析：關鍵詞“孩子的愛”，用第一人稱的方式來突出強調(diào)自我，符合當見目標消費群體的心理特征。

主題鮮明、簡潔、易懂，易傳播，又不失風格。能很好的彰顯品牌個性與品牌價值

三、活動目的：

1，、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的購買欲，提高銷售額。

2、通過促銷活動的推廣，促進零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流，增強銷售信心，增強業(yè)務凝聚力。

3、通過強勢的促銷活動吸引目標消費者，為零售門店增加客流量。

4、彰顯品牌個性與獨特的銷售主張，用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導目標顧客

5、通過臨期產(chǎn)品促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額

6、提高品牌的市場占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象

7、對消費者進行調(diào)查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養(yǎng)消費者時尚、美學、個性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對消費者的人文關懷。

四：目標群體：

30～50歲中小學生家長

五、活動時間：20xx年xx月xx日―― 20xx年xx月xx日

六活動參與產(chǎn)品：

未來式（藍莓）眼膏、未來式（藍莓）眼貼

七、活動范圍：

科視視光全國范圍內(nèi)銷售門店、賣場及經(jīng)銷商管控門店。

八、活動方式：

買贈促銷：直接面對終端消費者，在促銷期內(nèi)消費者每購買一款促銷品牌鏡架，就可得到新

視野公司送出的專利個性贈品一個，不同的產(chǎn)品對應的贈品不同。多買多送，不可多得。贈品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行，新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見，但也比較有效，因為消費者可直接獲得禮品，不需通過其它渠道與方式，增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽光普照，人人有獎。

廣告宣傳：通過店堂陳列、海報宣傳、折頁問卷、立牌展示、X展架擺放等方式對外傳達活動信息與參與細則。有條件的零售商可通過電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡等其媒體載體與傳播方式進行宣傳推廣。新視野公司配合實施。

九、活動細則：

1、活動期內(nèi)，消費者購買新視野公司旗下“新生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“三只眼”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。

2、活動期內(nèi)、消費者購買平凡公司旗下“老生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。

3、活動期內(nèi)，消費者購買新視野公司旗下“老師精彩系列CUPID―EXCITING鏡架一副，就可免費獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。

十、、宣傳形式

1、針對賣場

A、海報、單頁、掛旗、折頁、POP；

B、條幅、現(xiàn)場效果圖（拱形門、氣球等的'組合）。

2、針對媒介組合：

A報紙媒體

B廣播媒體

C 網(wǎng)絡媒體

D新聞

3、針對戶外：

A、懸掛橫幅。

B候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。

C路牌

十一、媒體策略

1、在宣傳本次促銷活動的同時，針對新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務。

2 、建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會員卡等。

3、在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。

4、定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。 5結(jié)合促銷時段，節(jié)日。重點宣傳。如教師節(jié)。

6、充分利用網(wǎng)絡媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎調(diào)查，抽取參加現(xiàn)場活動人員，同時可以收集客戶。

十二、費用預算

序號內(nèi)容單價（元）數(shù)量合計（萬元）支付方

1、海報、 1000元

2、禮品1000元

3、報紙媒體投放3500元

4、網(wǎng)絡媒體投放4500元

5、廣播媒體投放20xx元

6、其他媒體投放（DM、電梯）3000元

7、6個主題活動成本平均5000元

8、其他費用（策劃、人力成本、不可預見）5000元

總計：2。5萬元

第二篇：社區(qū)愛眼日活動方案

一、活動主題：

愛護眼睛，愛護我們的心靈

二、活動目的：

通過一系列愛眼護眼活動的開展，讓家長和全體幼兒進一步認識到眼睛是人體的.重要器官，以增強幼兒的愛眼護眼意識，提高家長和老師的責任意識，同時激發(fā)幼兒對盲人，弱視者的關愛。

三、活動時間：

6月份

四、活動參與人員：

以班級為單位的全體師幼;幼兒園保健室保健醫(yī)生;全體幼兒家長

五、活動準備：

視力測試表，視力測試燈箱，宣傳畫，宣傳資料，家園溝通信函，眼保健操光盤。

六、活動過程：

1、準備工作。10月份最后一周給各班發(fā)下視力測試表，用一周時間引導幼兒認識視力測試表，為全園視力普查做準備。

2、各班11月份第一期展板要以顯眼的方式對護眼活動進行宣傳互動，幼兒園一樓大廳擺放宣傳畫。

3、月1日-----11月10日由保健室主持，各班老師配合，完成全園幼兒視力普查，并填寫表格。

4、中班組，小班組晨會以“愛護眼睛，愛護我們的心靈”為主題配合護眼活動。

5、各班自主生成愛護眼眼睛課程，向幼兒滲透愛眼護眼知識。每班有二至少背誦2首愛眼護眼兒歌。各班以自己的方式進行家園互動，共同關注愛眼護眼活動。

如：告訴幼兒要經(jīng)常吃一些已與眼睛營養(yǎng)的食物;組織幼兒繪畫“明亮的眼睛看世界”;

自制愛眼護眼卡片或標志讓幼兒佩戴;家園共育體現(xiàn)等。

通過示范“一拳一尺一寸”，引導幼兒懂得保持正確的坐姿。

6、組織幼兒玩盲人游戲，感知眼睛受到傷害后的困難，激發(fā)幼兒對自己眼睛的珍愛及對盲人，弱視者的關愛。

7、眼睛保健知識專題講座：孟奶奶給寶寶講愛護眼睛。

8、全員普及眼睛保健操。

9、幼兒園以統(tǒng)一信函方式，向家長發(fā)放愛眼護眼資料及家園愛眼護眼共同約定。

第三篇：社區(qū)愛眼日活動方案

一、活動名稱

“全國愛眼日”‘目’浴陽光預防近視”校園護眼活動。

二、活動目的

通過啟動“‘目’浴陽光預防近視”校園護眼活動，面向廣大師生，進行青少年近視防控健康教育，普及健康用眼科學知識，端正讀寫姿勢，強化戶外陽光體育運動，糾正不良用眼習慣，做好學生視力保護工作。借助媒體，促進社會各界、學校、家長的共同關注，攜手守護孩子眼健康，以明亮“視”界迎接美好未！

三、活動內(nèi)容

1、20xx年6月6日1：0，開展“‘目’浴陽光預防近視”大型校園護眼活動啟動儀式，地點：市南區(qū)新世紀學校（市南區(qū)逍遙三路4號）。

2、開展醫(yī)療機構(gòu)眼科專家進校園活動，進行愛眼護眼預防近視健康教育知識講座。

3、開展“二十一天”矯姿活動，每學期的前二十一天，由班主任、任老師、衛(wèi)生教師指導學生正確執(zhí)筆，端正讀寫姿勢，培養(yǎng)學生良好的三姿（讀姿、寫姿、坐姿）習慣。

4、開展豐富戶外活動、體育鍛煉，增加學生接受太陽光照時間，落實學校陽光體育運動，切實保證學生每日戶外活動不少于1小時。

5、開展教學衛(wèi)生定期監(jiān)測，教室人均面積、采光、玻地比、燈光、黑板、投影儀、桌椅等教學環(huán)境和設施應符合國家相應衛(wèi)生標準，每學期至少要根據(jù)學生身高發(fā)育情況調(diào)整一次桌椅高度，配套合格率要求達到100%。教師板書要字體大，字跡清，作業(yè)用紙要潔凈，書寫字體要適中。

6、開展眼保健操和陽光亮眼操的'普及，每日上、下午，定時組織學生做好眼保健操和陽光亮眼操，由班主任、衛(wèi)生老師巡視、指導，保證穴位準確、動作規(guī)范。

7、開展家校互通，定時發(fā)放家長信，告知學生視力狀況及家庭中愛眼護眼預防近視科學防控知識，家長要督促孩子減少視屏時間，每天看電視、玩游戲、看手機等電子產(chǎn)品不應超過2個小時，越少越好。

8、開展學生眼視力檢測，一年不少于4次，對于學生個體視力低下應建議及時到正規(guī)眼科醫(yī)療機構(gòu)繼續(xù)開展角膜曲率、眼軸與電腦驗光檢測與眼疾排除，對癥進行矯治。

四、活動要求

1、高度重視，認真做好組織宣傳工作。各單位要高度重視，加強領導，圍繞“親近浴陽光預防近視”這一主題，認真組織好“愛眼日”的一系列活動，營造全社會共同關注中小學生視力狀況和青少年眼健康的良好氛圍。

2、各區(qū)市教育（體）局要與轄區(qū)內(nèi)衛(wèi)生計生行政部門密切聯(lián)系，組織好眼科專家進校園活動，指導學校做好宣傳講座，并對開展情況進行評價，留存好相應宣傳資料，挖掘亮點，總結(jié)經(jīng)驗，加大宣傳和推廣，為我市學生視力改善工作全面提升獻計獻策。

第四篇：眼鏡促銷活動方案

毛源昌眼鏡自開業(yè)以來，就本著服務宗旨，以及經(jīng)營思想理念，深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支持，本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動，歡迎新老朋友光臨!

一、活動主題

歲末感恩，送禮酬賓

二、活動目的

1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費者眼球，刺激消費者購買欲望，提高銷售額，促進本店銷售業(yè)績;

2、通過促銷活動，吸引目標顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源;

3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度;

4、加深目標消費者對產(chǎn)品的認知度，加強與客戶的合作交流，達到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。

三、活動對象

1、近視鏡：學生等年輕群體及商務人士;

2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群;

3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。

四、活動時間

20xx年12月25日-20xx年元月3日

五、活動地點

毛源昌眼鏡店(四店同慶)

六、促銷內(nèi)容

1、在校師生超值優(yōu)惠

活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;

2、“1”元專案，雙重驚喜

普通配鏡滿X元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片;

3、購隱形眼鏡，護理產(chǎn)品大派送!

活動期間，凡購買任何一款(年拋型)隱形眼鏡，均可贈送護理產(chǎn)品一套

4、配鏡感恩大回饋

配鏡滿1000元立減450元;或贈送同等價值禮品(品牌豆?jié){機一臺)配鏡滿500元立減200元;或贈送同等價值禮品(品牌暖風機一臺)配鏡滿300元立減100元;或贈送同等價值禮品(高檔茶杯一套)

5、周年感恩大放送!

凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。 6、10項免費服務!

活動期間，任何顧客均可享受一下免費服務：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調(diào)整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務(限市內(nèi))、免費維修

七、社區(qū)活動(可長期做)

活動期間，也可挑選1―2個小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。

1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費配老花鏡;

2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費送“潤潔滴眼露”1瓶;

3、為小區(qū)居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務;

4、為小區(qū)配鏡的人提供免費維修服務;

八、廣告宣傳

1、活動前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動單張;

2、活動前兩周在地方電視臺，媒體廣告做電視游字宣傳;(報紙可做可不做)

3、免費贈送一些愛眼保健手冊，手冊中必須穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳廣告，以及對本次促銷活動的`介紹;

4、活動當天，店面門口內(nèi)須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。

九、注意方面

1、在促銷活動進行的過程中，主要是要注意活動持續(xù)與現(xiàn)場控制，現(xiàn)場管理人員要把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及時處理，做到讓每個顧客都滿意。

2、在活動實施過程，應根據(jù)顧客反映，及時對促銷的范圍、強度、額度、重點

進行調(diào)整，以保證整個方案更加完美的完成。

十、費用預算

十一、效果展望

1、活動結(jié)束后，將進一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。

2、提高12月份的產(chǎn)品銷量，最大限度的占領金華地區(qū)的市場份額。

說明：活動1和4不能同時參加或1和2不能同時參加

第五篇：促銷活動方案

一、前言

1、對聯(lián)

有一幅對聯(lián)，被譽為現(xiàn)代營銷模式最貼切表達，左右聯(lián)是：“會道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。

2、教授說商

前不久聽清華大學營銷學教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布事實是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。

到底為什么呢？學習越多其實是了解更多常識、常識是用來打破，了解太多反而把常識當作規(guī)則，形成局限成就當然有限。

3、營銷規(guī)則

現(xiàn)代營銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費者最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標消費群廉價傳播途徑”。

現(xiàn)代營銷組織卻只需要一句話：“知常識、了細節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說。

4、策略

教授說：從商業(yè)戰(zhàn)略角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學習和應用，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮：

正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣，缺一不可，但勝利關鍵在與“奇”；

攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”；現(xiàn)代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題，該攻地方攻，該守地方守，這是其一；再是攻擊時就應該有充分準備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方法與武器都用上，并且有不計代價，甚至可能失敗接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭，這就是“攻動于九天之上”。

虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實就虛”。

二、營銷時代劃分

1、營銷時代最細膩劃分

對于營銷時代劃分，最細膩應是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為：

短缺營銷時代：只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就行了；

強制營銷時代：有錢打廣告，把貨物輔導全國；

整體營銷時代：慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；

細分市場時代：學習放棄一部分市場；

深度定位時代：從消費者內(nèi)心深處開始營銷

一對一營銷時代：前面所有招數(shù)失靈，開始一對一營銷。

2、過度競爭時代來臨

細致劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同觀點來分析自己生意，同時告訴大家一個事實。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告過度”社會，所有出現(xiàn)了理論和經(jīng)驗正在失效，現(xiàn)代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化創(chuàng)造年代。

3、結(jié)論

產(chǎn)品：幾乎所有大品牌都延伸到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性地步；

品牌：品牌多如牛毛，遠遠超過消費者腦容量和記憶能力，95%新品牌是注定要死掉，這個比例還在放大；

媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡以及各種新型媒體，除了一兩個幸運品牌，所有廣告僅僅成了廣告商一種期盼，同時創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。

新思想：傳統(tǒng)思路受阻，同時涌現(xiàn)太多新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經(jīng)濟”、“體驗營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理咨詢”等等。一時間又難辨真假。

三、高檔奶粉市場

從觀念回到現(xiàn)實，也回到本文主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖角度分析市場。

1、什么是高檔奶粉市場

高檔奶粉市場其實就是一個觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣觀念。誰產(chǎn)品最接近母乳，誰就是最好產(chǎn)品。因此AA和DHA當然就成為這一輪主角，因為其他如維生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要過去。

2、高檔奶粉市場成功模式

研究成功可能是這個過度經(jīng)濟年代最有效策略?？v觀高檔奶粉市場幾種成功品牌，典型有以下三種模式：

國際品牌醫(yī)學傳播模式：以婦科、產(chǎn)房孕婦、新生兒母親為對象，展開知識教育和產(chǎn)房贈送等，并形成數(shù)據(jù)庫進行多次操作，是國際品牌主要手段，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，非常成功，處于省會城市市場主導地位；

貝因美知識傳播：貝因美采用多種知識傳播手段，嬰兒成為獨特第二種模式；

較為傳統(tǒng)中國企業(yè)，通過農(nóng)村保衛(wèi)城市策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場范圍大、個體市場需求量小、網(wǎng)絡龐大而復雜，如同娃哈哈眼光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場利用傳統(tǒng)廣告與促銷，占據(jù)一大塊市場份額。

3、競爭趨勢

幾乎所有乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個市場，在未來兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內(nèi)品牌同時出場品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多是“戰(zhàn)略”和技巧，傳統(tǒng)因素僅起到輔助作用。

四、如何在高檔奶粉市場制勝

1、廣告漏底現(xiàn)象――傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利

高檔奶粉市場面對只是一個非常小目標市場，國際品牌和市場研究結(jié)構(gòu)證實，95%媒體廣告是命中注定是浪費了，因此針對目標消費群活動將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好網(wǎng)絡基礎和品牌信任度將對營銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名品牌直接延伸過來，啟用一個新品牌將是一個極度錯誤戰(zhàn)略。

2、短期忠誠

由于喂奶期很短，過度注重長期教育和品牌忠誠是一種錯誤，直接引導消費和購買是極為關鍵因素。

3、過度關心

這是一個父母過度關心人群，關愛將是最好借用營銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗營銷將發(fā)揮十分重大作用。

4、競爭慘烈

競爭將是十分慘烈，戰(zhàn)略是長期獲勝關鍵，孫子兵法中“奇與正”、“攻與守”、“虛與實”是制定長期獲勝理論基礎。

5、“差異化營銷”營銷規(guī)則

最后提供一點寶潔公司“差異化營銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術重要依據(jù)。

直接與最有價值目標消費群體直接溝通；

“資訊量”和“消費者涉入度”是兩個最重要設計變量；

DM（直接郵件）將是最重要營銷手段；

從一開始就培養(yǎng)消費者品牌忠誠度（如嬰幼兒互動操等）；

遵守20/80原則，80%收入來自20%消費者，因此營銷投入直接在20%消費群中；

差異化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚會營銷和DM結(jié)合體；

媒體廣告品牌配合和引導大眾參與。