千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《眼鏡促銷活動(dòng)方案(合集)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《眼鏡促銷活動(dòng)方案(合集)》。

第一篇：眼鏡店活動(dòng)方案

一、 營銷環(huán)境分析：

人口環(huán)境分析：海通眼鏡店位于學(xué)院路與建設(shè)路交叉口南五十米，地理位置優(yōu)越，周圍有河南師范大學(xué)，河南師范大學(xué)附中，河師大附屬小學(xué)等多所學(xué)校，并有多個(gè)小區(qū)家屬院等，人口分布十分密集，市場潛力應(yīng)該較大。人口的結(jié)構(gòu)多為學(xué)生，老師等，因此近視人群的比率較高。對各種眼鏡的需求量也較大。而且海通眼鏡店的地理位置較好，交通便利，靠近河師大，附中等主要消費(fèi)人群。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：海通眼鏡店遠(yuǎn)離市區(qū)，經(jīng)濟(jì)沒有市區(qū)發(fā)達(dá)，主要消費(fèi)人群是大學(xué)中學(xué)生，自己沒有收入來源，因此支出也較低，在眼鏡這一項(xiàng)上高消費(fèi)的可能性較小，比例也低。

社會(huì)文化環(huán)境分析:海通眼鏡店靠近大學(xué)校園，因此消費(fèi)者的教育水平較高，而且主要消費(fèi)人群是年輕的大學(xué)生，因此易受流行趨勢的影響，同時(shí)又追求個(gè)性，對商品的品種款式，型號(hào)，顏色的偏好可能差別較大。

二、 營銷策劃SWOT分析:

海通眼鏡店的優(yōu)勢分析：

1、 海通眼鏡店的地理位置優(yōu)越，靠近主要消費(fèi)人群。

2、 海通眼鏡周圍學(xué)生較多，消費(fèi)者的總體數(shù)量較大。

3、 海通眼鏡的服務(wù)態(tài)度較好，產(chǎn)品質(zhì)量較好。

4、 海通眼鏡的產(chǎn)品價(jià)位不高符合學(xué)生的消費(fèi)水平。

海通眼鏡店的劣勢分析：

1、 海通眼鏡店距離河師大和附中校園還有一段距離，與其他的眼鏡店比距

離優(yōu)勢不明顯。

2、 海通眼鏡店的店面不是很顯眼，剛?cè)胄５膶W(xué)生可能難以發(fā)現(xiàn)。

3、 海通眼鏡店與其他的眼鏡店相比沒有顯著的特點(diǎn)，沒有在消費(fèi)者中建立

品牌影響度。

4、 海通眼鏡沒有很好的營銷活動(dòng)，在學(xué)生中的知名度不高。

海通眼鏡店的機(jī)會(huì)分析:

1、 每年新生入學(xué)都會(huì)新增大量的消費(fèi)需求，這對于宣傳本店增加本店在學(xué)

生中的知名度來說是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

2、 現(xiàn)在眼鏡越來越具有裝飾性，流行全框眼鏡和無鏡片眼鏡，海通眼鏡應(yīng)

緊跟流行趨勢，找到自己的特色。

海通眼鏡店的威脅分析:

1、 河南師范大學(xué)和附中附近有多家眼鏡店，距離校園最近的有大明眼鏡店，

亨達(dá)利眼鏡店，校園里有校醫(yī)院眼鏡部，另外海通眼鏡旁邊還有一家大明眼鏡分店。這對海通眼鏡來說是很大的威脅。

2、 海通眼鏡店沒有處在學(xué)生活動(dòng)較密集的地區(qū)，難以引起學(xué)生的注意，大

明眼鏡的品牌知名度比海通高，地理位置更優(yōu)越，應(yīng)該是海通眼鏡主要的競爭對手。

三、 制定營銷目標(biāo)：

1、 通過這次營銷活動(dòng)要增強(qiáng)海通眼鏡店在學(xué)生中的知名度，讓大多數(shù)的人都知道海通眼鏡的存在。

2、 對海通眼鏡的策劃還要提高它在銷售區(qū)的市場占有率，增加銷售業(yè)績。

3、 海通眼鏡要通過營銷活動(dòng)樹立自己的品牌形象，在市場中找準(zhǔn)自己的位置。

四、4P策略：

1、產(chǎn)品策略：海通眼鏡周圍的消費(fèi)群體大多是學(xué)生，因此產(chǎn)品定位應(yīng)符合青年人的消費(fèi)觀和審美觀，并順應(yīng)流行趨勢，及時(shí)更新產(chǎn)品。

2、價(jià)格策略：海通眼鏡店的主要顧客群是學(xué)生，因此定價(jià)不宜過高，應(yīng)該契合學(xué)生的`消費(fèi)水平。

3、渠道策略：海通眼鏡還是通過原來的零售方式，但要拉近與學(xué)生的距離，與眾多的社團(tuán)有效聯(lián)合。

4、促銷策略:海通眼鏡應(yīng)加大促銷活動(dòng)的力度，有效的增加自己的知名度?？梢栽诨顒?dòng)期間給在本店消費(fèi)的顧客贈(zèng)送小禮品等，或辦積分卡，以增加自己的銷售業(yè)績。

五、行動(dòng)方案：

海通眼鏡應(yīng)走進(jìn)校園，讓消費(fèi)者進(jìn)一步的對本店加深印像并逐步了解自己。海通眼鏡可與一些學(xué)生組織如社團(tuán)聯(lián)合，這里我選擇援孤社，因?yàn)樵律绲纳鐔T眾多且社團(tuán)口碑形象較好。我們可以在周末派銷售人員帶上機(jī)器進(jìn)駐校園，在河師大的主干道旁開展免費(fèi)為學(xué)生洗修眼鏡的活動(dòng)，贈(zèng)送會(huì)員卡并宣傳眼睛保健知識(shí)，與援孤社一起開展關(guān)愛孤兒的活動(dòng)并大力宣傳，成本較低，但會(huì)提升自己的品牌形象，拉近與學(xué)生的心理距離。

六、效果評(píng)估：

通過以上的促銷活動(dòng)與品牌宣傳，可以擴(kuò)大海通眼鏡的影響力與知名度，大多數(shù)的消費(fèi)者都知道海通眼鏡店的存在和具體的位置。樹立良好的品牌形象，進(jìn)一步增加銷售額，提高市場占有率。

第二篇：眼鏡店活動(dòng)促銷方案

№1：

10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)等您光臨：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)維修焊接。

憑此券抵20元（限框架眼鏡）

憑此券抵50元（限漸進(jìn)鏡片）

憑此券抵30元（限隱形眼鏡）

№2：

超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架＋防花樹脂片＋盒＋布＋保視潔眼鏡護(hù)理劑＝××元

喜訊一：××期間凡在本店辦理會(huì)員卡，便可免費(fèi)贈(zèng)送月拋隱形眼鏡一付（數(shù)量有限送完為止。）

喜訊二：酷系列彩片××元/付

№3：

在愛眼日6月6日――6月26日

買一贈(zèng)一：專業(yè)驗(yàn)光師免費(fèi)檢查視力、買鏡架送鏡片（鏡片限××度以內(nèi)）以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購一副新鏡片

隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動(dòng)隱形眼鏡清洗機(jī)一臺(tái)（數(shù)量有限送完為止）

№4：

隆重開業(yè)當(dāng)天，好禮等你拿！配鏡滿300元送高級(jí)不銹鋼套杯一套（價(jià)值118元）配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把（價(jià)值48元）配鏡滿80元送運(yùn)動(dòng)酷酷杯一個(gè)（價(jià)值25元）

憑宣傳單送精美鏡盒一個(gè)（價(jià)值5元）

數(shù)量有限，送完為止

№5：

×周年感恩與回報(bào)

6000元真情回報(bào)周

活動(dòng)時(shí)間：

×年×月×日――×月×日

1、凡×月×日出生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)（限前10名）

2、凡持往年×月×日在本店的配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價(jià)值的眼鏡一副。

3、活動(dòng)期間：凡配鏡滿××元送價(jià)值××元學(xué)習(xí)書籍，或價(jià)值××元眼鏡一副，滿××元送價(jià)值××元的學(xué)習(xí)書籍。

4、以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價(jià)可換配新眼鏡。

5、活動(dòng)期間持單頁到本店可免費(fèi)領(lǐng)取《護(hù)眼手冊》一本。

№6：

×周年店慶

真情回饋

1、在店慶期間消費(fèi)滿××元者均有機(jī)會(huì)參加本公司摸獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100％；××元/次、2乘××元二次以此類推獎(jiǎng)品有：pc電腦、mp3、超級(jí)女生時(shí)尚飾品等。

2、真情關(guān)懷學(xué)生：凡在店慶期間，憑錄取通知書或?qū)W生證到公司配鏡均送大禮包。

3、眼鏡零售店、鏡片生產(chǎn)公司聯(lián)合推薦體驗(yàn)非常質(zhì)量買一送貳

4、會(huì)員升級(jí)積分讓您體驗(yàn)完美服務(wù)，凡在店慶期間無論你購買多少均送會(huì)員卡一張內(nèi)附積分點(diǎn)××點(diǎn)。

5、憑券消費(fèi)可以抵××元

6、特價(jià)套餐系列