千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《眼鏡店促銷活動(dòng)策劃方案》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《眼鏡店促銷活動(dòng)策劃方案》。
第一篇:眼鏡店活動(dòng)方案優(yōu)秀
一、活動(dòng)背景
1、開學(xué)商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評比的形式,激發(fā)門店布置的'積極性。
2、各連鎖分店全力執(zhí)行“眼鏡喜迎開學(xué)獻(xiàn)賀禮”促銷活動(dòng)計(jì)劃,發(fā)揮促銷的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
3、在開學(xué)之際,走親情化實(shí)用化路線,關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情,這樣才能在情感上使消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)可。
二、活動(dòng)時(shí)間
8月28日~9月28日
三、活動(dòng)主題
眼鏡喜迎開學(xué)獻(xiàn)賀禮
四、活動(dòng)地點(diǎn)
各大直營連鎖店
五、活動(dòng)方式
1、你來消費(fèi),我送路費(fèi)
為了感謝您一年中為建設(shè)所付出的辛勤勞動(dòng),眼鏡特推出“你來消費(fèi),我送路費(fèi)”的優(yōu)惠活動(dòng)。
客戶配鏡300元,贈送40元“購票優(yōu)惠券”。
客戶配鏡500元,贈送100元“購票優(yōu)惠券”。
活動(dòng)時(shí)間:9月1號---年9月8號
活動(dòng)地點(diǎn):眼鏡店
備注:
(1)、消費(fèi)者憑“購票優(yōu)惠券”與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在車站購買車票可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。
(2)、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。
2、配眼鏡,送平安
在學(xué)校上學(xué)一年,節(jié)日回家,拿什么回報(bào)親人?配付眼鏡,送份溫情,無論是給自己還是給家人,讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的自己多份保障,讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔(dān)憂。
眼鏡,祝你平安。
客戶配鏡金額達(dá)到300元,贈送16年“人身保險(xiǎn)”。
活動(dòng)時(shí)間:9月8號--- 9月18號
活動(dòng)地點(diǎn):眼鏡店
3、寒假聚會肯德基
學(xué)生在本店消費(fèi)套餐外,送KFC20元優(yōu)惠券一張;(批量拿15元一張)
黃金套裝:鈦架+舒曼1.61鏡片=
白銀套裝:板材架+舒曼1.56非球面鏡片=
青銅套裝:鏡架+舒曼1.56抗輻射鏡片=
第二篇:眼鏡店促銷活動(dòng)營銷策劃方案
一、活動(dòng)背景:
1、開學(xué)商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評比的形式,激發(fā)門店布置的積極性。
2、各連鎖分店全力執(zhí)行“xx眼鏡喜迎開學(xué)獻(xiàn)賀禮”促銷活動(dòng)計(jì)劃,發(fā)揮促銷的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
3、在開學(xué)之際,走親情化實(shí)用化路線,關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情,這樣才能在情感上使消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)可。
二、活動(dòng)時(shí)間:
8月28日~9月28日
三、活動(dòng)主題:
XX眼鏡喜迎開學(xué)獻(xiàn)賀禮
四、活動(dòng)地點(diǎn):
各大直營店
五、活動(dòng)方式:
1、你來消費(fèi),我送路費(fèi)
為了感謝您一年中為建設(shè)xx所付出的辛勤勞動(dòng),XX眼鏡特推出“你來消費(fèi),我送路費(fèi)”的優(yōu)惠活動(dòng)。
客戶配鏡300元,贈送40元“購票優(yōu)惠券”。
客戶配鏡500元,贈送100元“購票優(yōu)惠券”。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月1號―20xx年9月8號
活動(dòng)地點(diǎn):xx眼鏡店
備注:
(1)消費(fèi)者憑“購票優(yōu)惠券”與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在XX車站購買車票可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。
(2)隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。
2、配眼鏡,送平安
在學(xué)校上學(xué)一年,節(jié)日回家,拿什么回報(bào)親人?配付眼鏡,送份溫情,無論是給自己還是給家人,讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的自己多份保障,讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔(dān)憂。
xx眼鏡,祝你平安。
客戶配鏡金額達(dá)到300元,贈送16年“人身保險(xiǎn)”。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月8號―20xx年9月18號
活動(dòng)地點(diǎn):xx眼鏡店
3、雞年配鏡你最“靚”
凡是選購DIOR,BOSS,xx等國際品牌眼鏡均贈送學(xué)校超市券4張
備注:憑此卷需要在指定地點(diǎn)消費(fèi)。
4、寒假聚會肯德基
學(xué)生在本店消費(fèi)套餐外,送KFC20元優(yōu)惠券一張;(批量拿15元一張)
黃金套裝:鈦架+舒曼1.61鏡片=xxx
白銀套裝:板材架+舒曼1.56非球面鏡片=xxx
青銅套裝:鏡架+舒曼1.56抗輻射鏡片=xxx
眼鏡促銷活動(dòng)的具體步驟:
1、制定促銷時(shí)間:
一般都是安排在特定節(jié)假日前后,針對學(xué)生銷售的眼睛則是開學(xué)前后最佳,主要要考慮促銷時(shí)間長短等因素等,并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
2、制定促銷目的:
做事情總要有目標(biāo),促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的,終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,是為了提升眼睛銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。
3、制定促銷主題:
主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費(fèi)者,利于宣傳。
4、制定促銷內(nèi)容:
這是促銷的核心部分,本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷,一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5、制定執(zhí)行步驟:
如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等,詳細(xì)的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。
做眼睛促銷需要注意的還有四點(diǎn):
1、調(diào)查到位,宣傳錯(cuò)位;
2、貨源要準(zhǔn)備充足;
3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;
4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。
第三篇:眼鏡店促銷活動(dòng)營銷策劃方案
新視野眼鏡成立于20xx年9月,目前在長沙擁有多家連鎖機(jī)構(gòu),是一家集眼睛檢查、驗(yàn)光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店,公司為慶賀十周年店慶,并且借助十周年店慶這樣一個(gè)契機(jī)做一個(gè)規(guī)模較大的促銷活動(dòng),提升銷量。
迎接新生入學(xué)、教師節(jié)以達(dá)到慶賀十周年店慶,同時(shí)借機(jī)促銷商品、回饋顧客,本次促銷活動(dòng),愛心大回饋。商店規(guī)定:凡是參與活動(dòng)本次的商品,一律按優(yōu)惠打折,并且可以參與本次促銷活動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),本次促銷活動(dòng)的時(shí)間為20xx年9月1日到9月15號。
一、 活動(dòng)主題:讓我們對孩子的愛更進(jìn)一步
二、 主題簡析:關(guān)鍵詞“孩子的愛”,用第一人稱的方式來突出強(qiáng)調(diào)自我,符合當(dāng)見目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征。
主題鮮明、簡潔、易懂,易傳播,又不失風(fēng)格。能很好的彰顯品牌個(gè)性與品牌價(jià)值
三、 活動(dòng)目的:
1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象,吸引消費(fèi)者的眼球,激發(fā)消費(fèi)者的購買欲,提高銷售額。
2、通過促銷活動(dòng)的推廣,促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流,增強(qiáng)銷售信心,增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝聚力。
3、通過強(qiáng)勢的促銷活動(dòng)吸引目標(biāo)消費(fèi)者,為零售門店增加客流量。
4、彰顯品牌個(gè)性與獨(dú)特的銷售主張,用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客
5、通過臨期產(chǎn)品促銷活動(dòng),找出市場空缺,提高銷售額
6、提高品牌的市場占有率,提升雪亮眼鏡的品牌形象
7、 對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,開展相應(yīng)的活動(dòng),指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣,培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現(xiàn)企業(yè)對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。
四:目標(biāo)群體:
30~50歲 中小學(xué)生家長
五、活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
六 活動(dòng)參與產(chǎn)品:
未來式(藍(lán)莓)眼膏、未來式(藍(lán)莓)眼貼
七、活動(dòng)范圍:
科視視光全國范圍內(nèi)銷售門店、賣場及經(jīng)銷商管控門店。
八、活動(dòng)方式:
買贈促銷:直接面對終端消費(fèi)者,在促銷期內(nèi)消費(fèi)者每購買一款促銷品牌鏡架,就可得到新視野公司送出的專利個(gè)性贈品一個(gè),不同的產(chǎn)品對應(yīng)的贈品不同。多買多送,不可多得。贈品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行,新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見,但也比較有效,因?yàn)橄M(fèi)者可直接獲得禮品,不需通過其它渠道與方式,增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽光普照,人人有獎(jiǎng)。
廣告宣傳:通過店堂陳列、海報(bào)宣傳、折頁問卷、立牌展示、X展架擺放等方式對外傳達(dá)活動(dòng)信息與參與細(xì)則。有條件的零售商可通過電視、報(bào)紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實(shí)施。
九、活動(dòng)細(xì)則:
1、活動(dòng)期內(nèi),消費(fèi)者購買 新視野公司旗下“ 新生系列鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“三只眼”專利相架一個(gè),專利號XXXXXXXX。
2、活動(dòng)期內(nèi)、消費(fèi)者購買平凡公司旗下“ 老生系列鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個(gè),專利號XXXXXXXX。
3、活動(dòng)期內(nèi),消費(fèi)者購買新視野公司旗下“ 老師精彩系列CUPID-EXCITING鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個(gè),專利號XXXXXXXX。
十、宣傳形式
1.針對賣場
A.海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、POP;
B.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。
2.針對媒介組合:
A報(bào)紙媒體
B廣播媒體
C 網(wǎng)絡(luò)媒體
D 新聞
3.針對戶外:
A.懸掛橫幅。
B 候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。
C 路牌
第四篇:眼鏡店活動(dòng)方案
第一部分:廣告詞和宣傳單。
宣傳必須首先明確自身的優(yōu)勢,我總結(jié)了一下本店最重要的三大優(yōu)勢:歷史、技術(shù)、服務(wù)。廣告構(gòu)思都應(yīng)該從這些優(yōu)勢出發(fā),不斷強(qiáng)調(diào)突出它們,這樣才有最大的吸引力。廣告詞我想了一下幾個(gè),您還可以使用其他感覺不錯(cuò)的口號。
口碑相傳正大光明――大光明眼鏡店光輝歷史明星品質(zhì)――大光明眼鏡店五星級眼鏡保姆――大光明眼鏡店精益求精用心服務(wù)――大光明眼鏡店呵護(hù)眼睛關(guān)愛人生――大光明眼鏡店傳單上除了突出使用廣告詞外,應(yīng)該有關(guān)于本店歷史悠久、技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)一流的進(jìn)一步介紹(視版面安排長短、詳簡,不用太長)。傳單上的第三個(gè)內(nèi)容是精心設(shè)計(jì)的本次活動(dòng)的優(yōu)惠和各項(xiàng)促銷措施(詳細(xì)的促銷方法、措施內(nèi)容在后面內(nèi)容中詳談)。
第二部分:宣傳促銷活動(dòng)的開展。
整體的促銷工作不能混亂,大體劃分為內(nèi)部、外部促銷操作。
一、內(nèi)部促銷。
首先當(dāng)然是店面活動(dòng)布置,比如崔健的宣傳橫幅、平面廣告,力求突出熱鬧喜慶氣氛。此外還應(yīng)該在店內(nèi)提供產(chǎn)品目錄、簡介通告這樣的資料,準(zhǔn)備好贈品,做好產(chǎn)品陳列擺放、展銷。重要一點(diǎn):培訓(xùn)員工,讓他們完全理解這次活動(dòng)的內(nèi)容很重要性,從而積極的配合活動(dòng)。活動(dòng)是要人去執(zhí)行實(shí)施的,員工環(huán)節(jié)出問題那整個(gè)活動(dòng)效果都會大打折扣。
再強(qiáng)調(diào)一個(gè)產(chǎn)品陳列。眼鏡店的產(chǎn)品陳列眼鏡的陳列是銷售中重要的一個(gè)環(huán)節(jié),好的陳列不但能促進(jìn)銷售,也體現(xiàn)品牌的形象。目前大的集中陳列基本已采用,即分為太陽鏡、隱形眼鏡、近視等光學(xué)眼鏡三大區(qū)域。但再深入的集中陳列就比較少了,比較理想的狀況是全框、半框、無框能分開集中陳列,這樣非常方便顧客挑選。按品牌陳列并不是最后的陳列方式,這主要是貪圖方便造成的,因?yàn)橐粋€(gè)品牌基本都有三種框式的。另外眼鏡的價(jià)格應(yīng)按一定規(guī)律(如從高到低,或從低到高陳列),這可根據(jù)具體情況來選擇。陳列的道具選擇也很重要,尤其是高檔商品不能搭配看起來廉價(jià)的道具。
二、外部促銷。
在眼鏡店的目標(biāo)客戶中配鏡周期性最明顯的莫過于學(xué)生群體,這樣就需要走出店面到學(xué)生中去宣傳。宣傳方式可以是分發(fā)傳單以及優(yōu)惠券,如果是大學(xué)的話還可以在大學(xué)學(xué)報(bào)上發(fā)廣告(價(jià)格很便宜的)。時(shí)間充足的話還可以搞一個(gè)活動(dòng),開展一次有關(guān)“愛眼”或者其他與視力、眼鏡之類內(nèi)容相關(guān)的小征文比賽,獎(jiǎng)勵(lì)就是在活動(dòng)當(dāng)天可以免費(fèi)、打折配鏡就可以了。征文的目的是讓更多的人知道有這次活動(dòng)、知道這個(gè)眼鏡店,而且參與其中之后記憶會很牢固,比發(fā)傳單效果好很多倍。
針對學(xué)生之外的群體可采取的促銷手段很多,在社區(qū)、廣場、寫字樓周圍、公交站點(diǎn)或其它人群密集的地方發(fā)放傳單是基本的方式。給公交車、出租車乘客提供傳單是個(gè)很好的選擇,很多人在乘車的過程中都不知道做什么,這時(shí)候如果他有一張宣傳單他就會去看得比較詳細(xì)。如果資金充足的話可以在當(dāng)?shù)氐碾娨?、?bào)紙、電臺投放一些廣告,這個(gè)不是非常必要。
三、聯(lián)合合作。
不管開展什么活動(dòng)光憑自己的力量還是不能做到最好的,所以應(yīng)該考慮很其他人聯(lián)合。為了配合這次活動(dòng)可以進(jìn)行聯(lián)合的對象有商場商店、美發(fā)店、美容店、飯店餐館、書店、網(wǎng)吧等等,看你的具體情況能做到哪些了。具體做法:與上述
合作方協(xié)商在他們的店面放置、張貼宣傳單(像美發(fā)店中等待的人其實(shí)很希望有些東西看以便打發(fā)時(shí)間);后續(xù)更深入的行動(dòng)可以是“聯(lián)合優(yōu)惠”:例如持有某美容店會員卡的人活
動(dòng)當(dāng)天到眼鏡店來可以享受打折優(yōu)惠,而持有眼鏡店消費(fèi)單的人員到該美容店消費(fèi)也同樣可以享受打折,其他合作對象照此靈活操作。這樣的合作其實(shí)可以長期進(jìn)行,活動(dòng)過后可以繼續(xù)合作下去。
四、其他活動(dòng)。
除了信息的宣傳,在活動(dòng)當(dāng)天還可以搞一些其它活動(dòng),比如專家咨詢(知名的眼科專家免費(fèi)咨詢,讓更多的潛在顧客了解你的店,增加熟悉度和權(quán)威性,帶來更多的`朋友上門);公益活動(dòng)(公益活動(dòng)是提升眼鏡店形象和集聚人氣的有效載體,不同的店可以根據(jù)自身情況選擇不同的方式。如某家眼鏡店為50歲以上的特定消費(fèi)者免費(fèi)送二十副老花鏡的活動(dòng)就取得了很好效果。你也可以考慮為某一特定團(tuán)體免費(fèi)配鏡,然后大力宣傳此事)。
五、價(jià)格促銷。
所有的宣傳促銷活動(dòng)都繞不開價(jià)格促銷,價(jià)格也確實(shí)是最有力的武器!這里重點(diǎn)說一下價(jià)格促銷的操作問題。
1、消除誤會由于促銷活動(dòng)的在很多商業(yè)領(lǐng)域被廣泛采用,很多消費(fèi)者會以為其實(shí)只有部分產(chǎn)品有低折扣,有的則認(rèn)為產(chǎn)品已事先調(diào)過價(jià)??隙ㄓ胁糠诸櫩蛯ρ坨R店的折扣不相信,認(rèn)為有陷阱,會在別的方面賺回來。所以有必要注明“全場優(yōu)惠,絕不調(diào)價(jià)”這樣的字樣。
2、變相折扣最常見的變相折扣就是在顧客消費(fèi)滿××元時(shí),以贈品的方式另送顧客禮品。需要注意的是,贈送的禮品最好是顧客喜歡或?qū)嵱玫漠a(chǎn)品,如“配鏡1副,送珍視明滴眼液2瓶”再如“××太陽鏡買2送1”。應(yīng)采取什么詳細(xì)的贈送優(yōu)惠項(xiàng)目后面會詳細(xì)討論列出。
3、價(jià)格分區(qū)大多數(shù)眼鏡店總是品牌眾多,價(jià)位繁雜,顧客看得眼花燎亂。因此可考慮設(shè)立價(jià)格分區(qū),如50――200元區(qū),200――400元區(qū),并突出主推價(jià)位的產(chǎn)品,以免顧客很快產(chǎn)生視覺疲勞。
4、會員價(jià)格優(yōu)惠,根據(jù)會員積分分成不同優(yōu)惠等級。本店剛開始實(shí)行會員制,這種優(yōu)惠只能以后使用了。
第三部分:具體的優(yōu)惠和贈送措施。
1、套餐優(yōu)惠措施。
經(jīng)濟(jì)套餐:金屬架+樹脂片=××元時(shí)尚套餐:板材架+抗輻射鏡片=××元輕盈套餐:記憶架+抗輻射非球面鏡片=××元魅力套餐:時(shí)尚金屬架+抗輻射非球面鏡片=××元,超值套餐:優(yōu)質(zhì)鏡架+防花樹脂片+盒+布=××元等等這樣的套餐組合優(yōu)惠。
2、團(tuán)體優(yōu)惠措施。按人數(shù)不同、消費(fèi)金額不同提供相應(yīng)的打折優(yōu)惠。
3、累計(jì)金額折扣。根據(jù)你的店鋪實(shí)際盈利情況,制定消費(fèi)滿××元可獲得某種優(yōu)惠。
4、以舊換新。任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購一副新鏡片。
5、持往年×月×日在本店的配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價(jià)值的眼鏡一副。
6、活動(dòng)當(dāng)天前×名消費(fèi)者可以獲得×折優(yōu)惠。
7、活動(dòng)期間持宣傳單到本店可免費(fèi)領(lǐng)取《護(hù)眼手冊》或者其他小物品。
8、在××期間消費(fèi)滿××元者均有機(jī)會參加本店抽活動(dòng),中獎(jiǎng)率100%,獎(jiǎng)品可靈活設(shè)置。
9、免費(fèi)項(xiàng)目:
免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)(限定區(qū)域范圍、年齡)等等。
10、贈送:
①鏡滿××元送高級不銹鋼套杯(或其它杯子,杯子上印上本店名字和其他信息)。②配鏡滿××元送傘一把。
③可以贈送的物品可以有很多:
眼鏡清潔套裝、包購物袋、印有店面的t恤、明星貼畫、q幣、圖書、商場優(yōu)惠券、美
容店優(yōu)惠券、體育用品(羽毛球之類)、生活日用品(牙膏、洗發(fā)水這樣的都行,要實(shí)用)、茶葉、袋裝咖啡等等,關(guān)鍵是實(shí)用又不貴。
11、還可以做一些較有特色新意的活動(dòng)。比如凡×月×日(與活動(dòng)同日)出生的朋友持身份證等有效證件,可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)(限前×名)。
第四部分:顧客管理。
最后要說的重要事情是顧客管理?;顒?dòng)只是暫時(shí)的,長期的經(jīng)營才是更應(yīng)該花更多力氣的。我想這也正是貴店特意安裝眼鏡管理系統(tǒng),引進(jìn)會員卡制度的用意。
第五篇:眼鏡店活動(dòng)方案
前言
每年夏季,都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。
時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費(fèi)心理的成熟,消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。
對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。
擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù),并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
如何占領(lǐng)更大的市場份額、提升品牌;這必然離不開促銷活動(dòng)的開展和媒體廣告的宣傳。
一活動(dòng)主題
“時(shí)尚生活‘鏡’在xx(店名)”
一次成功的促銷活動(dòng),無論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場秀,都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息,而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān),而且能夠傳播品牌核心概念,這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害,反而可以建立起品牌忠誠。
在本次推廣活動(dòng)中,突出了‘時(shí)尚’,‘生活’,為了延續(xù)品牌傳播,提高傳播效率,繼續(xù)提升品牌形象。
“時(shí)尚生活,鏡在xx(店名)”主題包含因素:
1、‘鏡’、‘盡’,包羅品牌萬千,暑期促銷品牌不在單一;
2、現(xiàn)代生活隨心所欲,玩出時(shí)尚生活、炫出完美自我;
3、生活時(shí)尚與眼部健康并存;人文個(gè)性與xx(店名)眼鏡并存,盡顯生活魅力,品牌魅力;
二活動(dòng)目的
通過本次暑期促銷推廣活動(dòng),以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合,展示本店企業(yè)品牌,吸引消費(fèi)者的眼球,激發(fā)消費(fèi)者的興趣,提高銷售額,極大提升本店知名度及美譽(yù)度。
1、通過暑期促銷活動(dòng),找出市場空缺,提高銷售額。
2、提高品牌的市場占有率,提升本店的品牌形象。
3、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,開展相應(yīng)的活動(dòng),指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣,培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現(xiàn)企業(yè)對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。
三目標(biāo)群體
1、10~17歲學(xué)生群體;
2、18~29歲年輕群體;
3、30~50歲商務(wù)人士;
4、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。
四活動(dòng)時(shí)間
1、 20xx年7月17日~7月31日
2、 20xx年8月07日~8月13日
3、 20xx年8月21日~8月28日
五宣傳形式
1、針對賣場
a.海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、POP;爆炸牌;
b.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。
2.針對媒介組合:
a傳單:制作精美,選擇人流量多的地方發(fā)放;
b.網(wǎng)絡(luò)媒體:店鋪?zhàn)约何⑿?、本地生活服?wù)類公眾號、本地網(wǎng)絡(luò)平臺;
c.新聞:每兩周發(fā)布一次促銷活動(dòng)新聞,對活動(dòng)情況進(jìn)行報(bào)道;
d.廣播媒體:選擇當(dāng)?shù)貜V播臺;
e.其他:DM雜志、電梯媒體;
3.針對戶外:
a.懸掛橫幅。
b.候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。
c.路牌
六活動(dòng)板塊
為了使本次促銷活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感,特將兩個(gè)月的活動(dòng)分成三個(gè)版塊,每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題,每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。
除了活動(dòng)之外將傳統(tǒng)的促銷形式,如買贈、禮包、抽獎(jiǎng)、會員積分回報(bào)、填寫調(diào)查問卷等將始終貫穿這三個(gè)版塊,以下只介紹三個(gè)活動(dòng)版中的亮點(diǎn)部分。
1、“玩轉(zhuǎn)時(shí)尚”20xx年7月17日~7月31日
a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動(dòng);
b.活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月17日(周日)早8:30點(diǎn)―10:30點(diǎn);
c.活動(dòng)地點(diǎn):眼鏡店附近廣場、或者當(dāng)?shù)厝肆髁孔畲蟮膹V場;
d.活動(dòng)方式:搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品推介。
通過現(xiàn)場活動(dòng)體現(xiàn)炎炎夏季、玩出時(shí)尚,盡在精益,拉開為期兩個(gè)月的`暑期促銷序幕。
2、“鏡享生活”
a.與‘xx品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦;
b.活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月07日~8月13日
c.活動(dòng)方式:以配戴眼鏡寫真照為主題向消費(fèi)者征集寫真(兩至四張),只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)把相關(guān)清晰寫真集(兩至四張)發(fā)送到本店微信,可憑有效證件免費(fèi)獲得精美禮品一份,會員卡一張;并且可有機(jī)會獲得本次活動(dòng)最佳名星獎(jiǎng)。
3、“最佳搭檔”20xx年8月21日~8月28日
a.活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月21日(周日)
b.活動(dòng)地點(diǎn):眼鏡店門口
c.活動(dòng)方式:“最佳搭檔”在特定的賣場外舉行,現(xiàn)場選出兩人做為臨時(shí)搭檔或者親人現(xiàn)場選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場選擇眼鏡,只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣,雙方均可免費(fèi)獲得這副眼鏡;另外,凡購買指定品牌眼鏡者(合作廠家產(chǎn)品)還可禮上加禮,特別獲得禮包一份(禮包有限,送完為止)。
4、“我是明星”在活動(dòng)期間,本人持有效身份證到本店報(bào)名,均可獲得禮品一份,并獲得“我是明星”參賽資格。
七媒體策略
1、在宣傳本次促銷活動(dòng)的同時(shí),針對眼鏡店廠商中產(chǎn)品不同的分類,做一下特色宣傳,突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,以及使用方法及售后服務(wù)。
2、建立一定的戶外廣告,公交車內(nèi)廣告,燈箱廣告,以擴(kuò)大廣告的持性,結(jié)合一定的翻新促銷手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶,如傳單,優(yōu)惠卷、會員卡等。
3、在網(wǎng)絡(luò)媒介、廣播、平面媒介中,重點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。
4、定期報(bào)道活動(dòng),樹立公眾形象,贏得消費(fèi)者。
如在活動(dòng)進(jìn)行中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡知識介紹,如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。
5、結(jié)合促銷時(shí)段重點(diǎn)宣傳。
6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體,活動(dòng)宣傳的同時(shí),舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查,抽取參加現(xiàn)場活動(dòng)人員,同時(shí)可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。
第六篇:眼鏡店活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題
“預(yù)防近視,珍愛光明”
二、活動(dòng)背景
眼睛是我們心靈的窗口,是人體中最寶貴的感覺器官,如果沒有眼睛,我們的面前將會是一片黑暗。可隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,人民生活水平的提高,我們身邊戴上眼鏡的人也越來越多。根據(jù)資料調(diào)查表明,中國學(xué)生近視病發(fā)率在全世界的排名,從1998年的第4位,上升為第2位,僅次于“近視第一大國”――日本。在一份對中國四個(gè)城市高三學(xué)生的調(diào)查中顯示,青少年近視的病發(fā)率從70年代的15%左右,發(fā)展到90年代末的55%,甚至80%左右。最近的一份調(diào)查顯示:我國在校學(xué)生約3。2億,平均近視率超過60%,小學(xué)生的近視發(fā)病率為22。78%,中學(xué)生為55。22%,而大學(xué)生高達(dá)76。74%。在高考填報(bào)志愿中,由于自身缺陷被限制專業(yè)的學(xué)生當(dāng)中,有74%是由于近視。這些數(shù)據(jù)說明了中國近視病發(fā)率的上升之快,中小學(xué)生近視也將影響中國高素質(zhì)人才職業(yè)的篩選,縮小不少特殊職業(yè)人員的選取范圍,而且程度也越來越重,發(fā)病呈低齡化、迅速化、普遍化,眼保健形勢非常嚴(yán)峻。這一結(jié)果將是對實(shí)現(xiàn)中國二十一世紀(jì)健康目標(biāo)的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。已到了全社會必須關(guān)注與采取措施的時(shí)候了,而視力問題也是所有同學(xué)們相當(dāng)關(guān)注的問題,因此我們確定了本次“愛眼護(hù)眼”活動(dòng)。
三、活動(dòng)目的:
1、眼睛是我們心靈的窗口,是我們的通向美麗新世界的橋梁,是獲得光明的器官,所以我們應(yīng)該珍愛自己的眼睛,因此我會以“愛眼護(hù)眼”為主題開展有關(guān)保護(hù)我們眼睛的宣傳活動(dòng)。從而讓同學(xué)們了解眼睛的重要性,讓同學(xué)們懂得如何愛護(hù)好自己的眼睛,明白怎樣去預(yù)防近視,不僅僅要在這一天愛護(hù)我們的眼睛,而是要在365天里隨時(shí)隨地的呵護(hù)我們的'眼睛,因?yàn)槲覀冃枰驗(yàn)樗梢越o我們帶來更多的光明和希望。
2、青少年是國家的未來,如何幫助青少年提高愛眼護(hù)眼知識,樹立正確保護(hù)眼睛觀,是我們這次活動(dòng)最基本的目的!
3、深化貫徹落實(shí)“愛眼護(hù)眼”的活動(dòng)主題,展開系列活動(dòng),指導(dǎo)和教育學(xué)生正確維護(hù)視力,樹立眼睛保健的久遠(yuǎn)認(rèn)識,為貧困學(xué)子配送眼鏡,保護(hù)貧困學(xué)子視力健康。
4、通過認(rèn)識、調(diào)查、訪問等一系列的活動(dòng),知道眼睛這一心靈窗戶的重要性和作用,知道如何愛眼護(hù)眼,科學(xué)用眼。并能夠主動(dòng)向周圍的人宣傳用眼衛(wèi)生,獲得愛護(hù)眼睛的豐富經(jīng)驗(yàn)。
5、通過向全校學(xué)生宣傳用眼衛(wèi)生,幫助他們認(rèn)識到愛眼護(hù)眼的重要性。將愛眼護(hù)眼睛進(jìn)行到底,給自己一個(gè)明亮的世界!
6、將愛眼護(hù)眼活動(dòng)進(jìn)行到底。
四、活動(dòng)形式:
1、免費(fèi)為城區(qū)學(xué)生現(xiàn)場精確視力檢查。
2、針對城區(qū)貧困學(xué)生實(shí)際情況,為100名貧困學(xué)生免費(fèi)提供價(jià)值200元的眼鏡。
五、活動(dòng)時(shí)間:
宣傳時(shí)間:20xx年6月3日至20xx年6月6日
活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月7日至20xx年6月8日
六、活動(dòng)地點(diǎn):xxxx